【新版】Eye瘋連鎖品牌眼鏡店高校校園市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃方案

1、 Eye 瘋品牌眼鏡高校校園市場(chǎng)推廣方案、推廣目的、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)概況（二）產(chǎn)品分析、（三）營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)（SWOT分析）1、品牌優(yōu)勢(shì)2、品牌劣勢(shì)3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：4、市場(chǎng)威脅三、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品定位：（二）價(jià)格策略四、產(chǎn)品推廣（一）目標(biāo)消費(fèi)群體及特征（二）廣告策略1、廣告定位2、創(chuàng)意說(shuō)明（二）推廣方式設(shè)想（四）促銷形式（五）活動(dòng)方案1、 我該如何愛(ài)你？ 我的眼睛（國(guó)際愛(ài)眼日宣傳）2、“發(fā)現(xiàn)生活中的真善美”之主題征文大賽3、“尋找眼睛之最”之主題攝影大賽五、方案執(zhí)行六、效果預(yù)測(cè)附錄一：宣傳海報(bào)附錄二：活動(dòng)宣傳單、推廣目的1、總目標(biāo)：建立一個(gè)以大學(xué)生為主要消費(fèi)人群的眼鏡超市產(chǎn)業(yè)鏈。 提升 e

2、ye 瘋眼睛的品牌知名度和美譽(yù)度。2、短期的廣告和活動(dòng)目標(biāo)是要打開(kāi)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，吸引一批eye 瘋眼鏡的消費(fèi)者，并培養(yǎng)其為忠實(shí)顧客， 并且把眼鏡推廣給其他同學(xué)， 初步樹(shù)立品牌的好口碑。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)概況據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前有接近 4 億左右的近視人群和 3 億左右的老花人 群，同時(shí)，隨著學(xué)生近視人群的增加以及社會(huì)老齡化的加劇， 對(duì)眼鏡的需求量還 在逐漸增加 .構(gòu)成眼鏡市場(chǎng)的主要眼鏡類型有：光學(xué)眼鏡（近視鏡、遠(yuǎn)視鏡、老花鏡） 、 隱型眼鏡、太陽(yáng)鏡、專業(yè)眼鏡 （3d） 。光學(xué)眼鏡仍然占據(jù)主要市場(chǎng)，但隨著人們 生活水平的提高， 太陽(yáng)鏡既作為生活用品又可成為裝飾用品， 其市場(chǎng)占有率正不 斷提升，

3、值得重視。（二）產(chǎn)品分析Eye 瘋（原名 eyefind ）是長(zhǎng)沙孟婆眼鏡有限公司面向年輕消費(fèi)者全新推出 的一款時(shí)尚、健康的眼鏡品牌。 Eye 瘋眼鏡品牌系列主要產(chǎn)品有近視鏡、 太陽(yáng)鏡、 隱形眼鏡、美瞳長(zhǎng)沙孟婆眼鏡有限公司是孟婆娛樂(lè)周刊聯(lián)合中國(guó)華表眼鏡于 2011 年10 月 份創(chuàng)建。孟婆娛樂(lè)周刊自創(chuàng)辦日起就頂著娛樂(lè)至死的風(fēng)頭，推出了郭曉松 出獄后、蒼井空與宋祖英、楊瀾同臺(tái)是對(duì)中國(guó)人的侮辱嗎？等膾炙人口的 文章，深受當(dāng)代大學(xué)生的追捧。 中國(guó)華表眼鏡是國(guó)產(chǎn)眼鏡中目前唯一能在世界眼 鏡行業(yè)排上名的品牌，并在法國(guó)世界眼鏡設(shè)計(jì)大賽上榮膺最高設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)最 佳設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，同時(shí)入選慕尼黑世界設(shè)計(jì)大展和巴黎大宮殿

4、展，被稱為是東方的 alain mikli 。三）營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)（ SWOT 分析）1、品牌優(yōu)勢(shì) 為學(xué)生量身打造，設(shè)計(jì)精美，以時(shí)尚優(yōu)惠為原則。購(gòu)物環(huán)境和驗(yàn)光配鏡 自由舒適，選擇品種多，服務(wù)更專業(yè)快捷。降低成本，以絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、 購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)等搶占市場(chǎng)份額。2、品牌劣勢(shì) 企業(yè)規(guī)模小，品牌新，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上遠(yuǎn)不如那些老品牌（大明、精益）經(jīng) 營(yíng)店，企業(yè)同時(shí)要面對(duì)各種業(yè)內(nèi)批評(píng)之聲以及供貨商撤貨等問(wèn)題的考驗(yàn)， 對(duì)企業(yè)的形象宣傳造成一定的不良影響。3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 中國(guó)大學(xué)生人數(shù)不斷攀升，整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將迅速提高， 眼鏡在大學(xué)生中不但有矯正視力的功能，增加了裝飾功能，中低端市場(chǎng)需 求大。長(zhǎng)沙作為

5、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，文化底蘊(yùn)足，對(duì)眼鏡也有一定需求。4、市場(chǎng)威脅老牌眼鏡品牌硬，信譽(yù)高，口碑好。與新晉品牌和一些零售商販的價(jià) 格戰(zhàn)在所難免，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈三、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。（二）價(jià)格策略1、利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。2、保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng) 拓展速度。3 、產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣 （一）目標(biāo)消費(fèi)群體及特征 目標(biāo)市場(chǎng)：長(zhǎng)沙各大高校大學(xué)生，以畢業(yè)生為主。 群體特征：大學(xué)生前衛(wèi)、 時(shí)尚、青春、活力，不拘一格，文化素質(zhì)高。 設(shè)計(jì)時(shí)尚、 價(jià)格低廉的眼鏡對(duì)他們的吸引力很大。大

6、學(xué)生中亦不乏文藝、 小清新、 小浪漫之輩，且大學(xué)畢業(yè)生即將走向 社會(huì)，他們渴望同行、渴望精彩。文藝型、勵(lì)志型情感訴求廣告能更好的 讓他們產(chǎn)生情感共鳴二）廣告策略1、廣告定位訴求點(diǎn)：時(shí)尚，美觀，關(guān)愛(ài)，青春，勵(lì)志廣告口號(hào)： eye 瘋，世界因你而精彩2、創(chuàng)意說(shuō)明“ eye 瘋，世界因你而精彩”其中的“你”可指代 eye 瘋眼鏡，世界不 是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的的眼睛（鏡） ；也可指代消費(fèi)者，世界會(huì)因?yàn)?有戴著 eye 瘋的眼鏡的你而精彩。平面廣告（宣傳海報(bào) ），化用的兩首詩(shī)歌， 一是勵(lì)志型的利 物浦足球隊(duì)的隊(duì)歌你永遠(yuǎn)不會(huì)獨(dú)行給消費(fèi)者以鼓勵(lì)，二是文藝型的汪 國(guó)真的剪不斷的情愫?jiǎn)⒌洗蠹胰グl(fā)現(xiàn)生活中的

7、真善美。三）推廣方式設(shè)想1、以網(wǎng)絡(luò)傳播為主。針對(duì)大學(xué)生這類群體，建議與各大高校網(wǎng)站、 BBS 進(jìn) 行互動(dòng)式合作，如建立交互式鏈接；在高校 BBS 上發(fā)布有關(guān)本社區(qū)的重要新聞。 注意，盡可能少的以廣告形式在高校 BBS 上發(fā)布信息，避免學(xué)生引起厭煩情緒。2、在校園內(nèi)張貼海報(bào)，在上下課高峰期向?qū)W生散發(fā)傳單。利用午休在教室 里擺放傳單。3、通過(guò)校廣播電臺(tái)進(jìn)行宣傳，制作吸引人的青春廣播劇。利用當(dāng)下最為流 行的微博發(fā)布優(yōu)惠信息和護(hù)眼知識(shí)，博得關(guān)注與口碑。4、在 bbs 或高校社區(qū)貼吧中， 可以推出一些與眼鏡或與網(wǎng)站主題有關(guān)的能 夠吸引人的故事、文章或小說(shuō)，最好是網(wǎng)站版權(quán)獨(dú)有小說(shuō)連載，這樣如果學(xué)生對(duì)文章感

8、興趣，他們會(huì)不斷的登陸網(wǎng)站，關(guān)注網(wǎng)站，從而達(dá)到網(wǎng)站擴(kuò)大知名度 的目的。5、招聘在校學(xué)生為推廣人員，以參與者的方式參與到高校學(xué)生社團(tuán)組織的 活動(dòng)中，進(jìn)行平民化的推廣，拉進(jìn)與學(xué)生的距離。6與高校外聯(lián)部聯(lián)系建立贊助關(guān)系，以最低的贊助可以在校內(nèi)打出橫幅， 在贊助各種比賽和社團(tuán)活動(dòng)時(shí)推廣品牌。四）促銷形式1、在店內(nèi)針對(duì)大學(xué)生人群推出 vip 卡活動(dòng)以及各種優(yōu)惠套餐活動(dòng)。所有的 顧客，填寫完整的資料將自動(dòng)成為會(huì)員。會(huì)員將享受很多的附加價(jià)值，比如購(gòu) 物積分年終換禮品等。會(huì)員制的推廣，有利于建立企業(yè)知名度。2、附加交易如 “買幾送幾” 或買“博士倫隱型眼鏡” 送“某某太陽(yáng)鏡”3、有獎(jiǎng)銷售買到價(jià)值多少錢的商品就

9、可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 中獎(jiǎng)百分百。4、現(xiàn)場(chǎng)演示在店門口或舉辦活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示，如“怎樣保護(hù)眼鏡” 、“怎 樣戴隱型眼鏡”、“如何根據(jù)自身臉型特征選擇合適的眼鏡”等咨詢和服務(wù)，或 開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量鑒定等促銷活動(dòng)，使顧客身臨其境，得到感性認(rèn)識(shí)。5、派送禮品促銷期間， 凡購(gòu)買本店商品的顧客可以根據(jù)所購(gòu)商品價(jià)格 的多少來(lái)相應(yīng)地得到小禮品如購(gòu)物袋、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的 費(fèi)用，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。五）活動(dòng)方案活動(dòng)背景： 國(guó)家愛(ài)眼日是五月五日， 世界愛(ài)眼日是六月六日。 六月份又是充滿故 事的畢業(yè)季，利用這一個(gè)月在各大高校大力的對(duì)我們的眼鏡品牌進(jìn)行推廣?；顒?dòng)主題： 關(guān)愛(ài)大學(xué)畢業(yè)生； 鼓勵(lì)大學(xué)生畢

10、業(yè)生勇敢自信地踏入社會(huì)； 號(hào)召大家 去發(fā)現(xiàn)生活中的真、善、美。活動(dòng)口號(hào)： eye 瘋，世界因你而精彩活動(dòng)目的： 讓大學(xué)生了解我們的品牌， 并且給我們的品牌樹(shù)立良好的口碑， 可以 讓大家記住我們的特色；開(kāi)拓 eye 瘋眼睛的市場(chǎng)?；顒?dòng)時(shí)間： 2016 年 5 月 5 日至 2016 年 6 月 6 日活動(dòng)地點(diǎn)： 中南，湖大，長(zhǎng)大等長(zhǎng)沙市內(nèi)的 30 所高校。參與方式： 依據(jù)活動(dòng)的形式分為學(xué)校推薦、自由報(bào)名兩種方式宣傳方式：1. 活動(dòng)前在各高校公示欄或者宣傳欄張貼海報(bào)及活動(dòng)宣傳單2. 活動(dòng)期間在各高校校園電臺(tái)、校園網(wǎng)以及 bbs 上進(jìn)行活動(dòng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容：1、我該如何愛(ài)你？我的眼睛（國(guó)際愛(ài)眼日宣傳）國(guó)

11、際愛(ài)眼日當(dāng)天， 在各大高校開(kāi)設(shè)愛(ài)眼講座， 請(qǐng)醫(yī)生或工作人員講解怎樣愛(ài)護(hù)眼睛，如何鑒別眼鏡的好壞，戴眼鏡的注意事項(xiàng)等等。講座前聯(lián)系校方推薦 30 位品學(xué)兼優(yōu)且眼睛近視的畢業(yè)生，爭(zhēng)取校方場(chǎng)地、政策方面的支持，并聯(lián)系相關(guān)媒體對(duì)此次公益活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。 講座現(xiàn)場(chǎng)對(duì)愿意登記個(gè)人信息者，免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡。 講座結(jié)束時(shí)現(xiàn)場(chǎng)向?qū)W校推薦的 30 位品學(xué)兼優(yōu)且眼睛近視的畢業(yè)生發(fā)放愛(ài)心卡，憑借此愛(ài)心卡可以 eye 瘋眼睛店免費(fèi)驗(yàn)光，免費(fèi)獲取價(jià)值 200-300 元的近 視眼鏡。2、“發(fā)現(xiàn)生活中的真善美”之主題征文大賽 活動(dòng)期間，面向長(zhǎng)沙各高校舉辦以“發(fā)現(xiàn)生活中的真善美”為主題的征文比 賽，邀請(qǐng)?jiān)u審專家對(duì)參評(píng)作品評(píng)出一等

12、獎(jiǎng) 10 名、二等獎(jiǎng) 20 名、三等獎(jiǎng) 30 名， 優(yōu)秀獎(jiǎng) 50 名。對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品（ eye 瘋近視眼鏡），有意愿者還可到 長(zhǎng)沙孟婆眼睛有限公司應(yīng)聘， 優(yōu)先錄取。 獲獎(jiǎng)名單及獲獎(jiǎng)作品將于活動(dòng)結(jié)束時(shí)公 布在 eye 瘋官方網(wǎng)站。Email 投稿： HYPERLINK mailto: ，截稿時(shí)間： 2016 年 6 月 6 日 要求：文體不限，字?jǐn)?shù) 1000-3000 字為宜；主題明確、感情真摯、嚴(yán)禁抄 襲。注意事項(xiàng) ： 請(qǐng)?jiān)诟寮献⒚鲗W(xué)校、姓名、聯(lián)系方式；稿件恕不退還，請(qǐng)作 者自留底稿。3 、“尋找眼睛之最”之主題攝影大賽活動(dòng)期間， 面向各高校舉辦 “尋找并拍攝你身邊最真誠(chéng)的目光， 最

13、善良的眼 神，最美麗的眼眸” 為主題的攝影大賽。 邀請(qǐng)專家對(duì)參賽的攝影作品評(píng)選出最真eye誠(chéng)的目光，最善良的眼神，最美麗的眼眸各一名，三位作品的主人公將成為 瘋長(zhǎng)沙地區(qū)的形象代言人，三位作品的作者將獲得榮譽(yù)證書(shū)及價(jià)值 2000 元的 eye 瘋消費(fèi)卷。另外評(píng)選出 50 名優(yōu)秀作品， 頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及贈(zèng)送精美獎(jiǎng)品 （eye 瘋太陽(yáng)鏡、美瞳）。獲獎(jiǎng)名單及獲獎(jiǎng)作品將于活動(dòng)結(jié)束時(shí)公布在 eye 瘋官方網(wǎng) 站。Email 投稿： HYPERLINK mailto: ，截稿時(shí)間： 2016 年 6 月 6 日 要求：真實(shí)原創(chuàng)，不可借助電腦修飾，可適當(dāng)添加照片描述。注意事項(xiàng) ： 請(qǐng)?jiān)诟寮献⒚鲗W(xué)校、姓名、聯(lián)系

14、方式；稿件恕不退還，請(qǐng)作 者自留底稿。五、方案執(zhí)行4月1日5月1日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研5月1日5月5日進(jìn)行活動(dòng)宣傳5月 5日6月 6日 開(kāi)展預(yù)定活動(dòng)并作適當(dāng)報(bào)道6月 6日6月 15 日 總結(jié)活動(dòng)，表彰獲獎(jiǎng)?wù)撸槍?duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)六、效果預(yù)測(cè)此推廣方案在執(zhí)行后預(yù)計(jì)達(dá)到三種效果：1 、 eye 瘋的知名度可在長(zhǎng)沙高校大學(xué)生中普遍打開(kāi)。2、初步打開(kāi)“ eye 瘋眼鏡”的消費(fèi)市場(chǎng)，使之在整個(gè)眼鏡市場(chǎng)上占據(jù)一席之3、可在消費(fèi)者心中樹(shù)立 eye 瘋品牌的關(guān)愛(ài)形象，并同消費(fèi)者達(dá)到情感共鳴，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。附錄一:海報(bào)厲想這一次的遠(yuǎn)游，就能忘北 就Or,建繪鏤縷的柳斥； 弱秋鳳，也味不落的O;誰(shuí)曾想，

15、列頭來(lái)；山河依舊，條的身埶店址:電話:8856S520芙聲中略三段286黃興中帥號(hào)2展愛(ài)也依舊；剛應(yīng)身后，天到前頭。Eye瘋，世界因你而精彩 活動(dòng)主題關(guān)愛(ài)大學(xué)畢業(yè)生；鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)生勇敢自信地踏入社會(huì)；號(hào)召大家去發(fā) 現(xiàn)生活中的真、善、美。活動(dòng)形式（一）我該如何愛(ài)你？我的眼睛（國(guó)際愛(ài)眼日宣傳）時(shí)間：2016年6月6日下午3: 00-5:00地點(diǎn)：學(xué)校禮堂（因高校而異）你想不想知道怎樣愛(ài)護(hù)眼睛，如何鑒別眼鏡的好壞以及戴眼鏡的注意事項(xiàng)； 你想不想目睹學(xué)校30位品學(xué)兼優(yōu)學(xué)子在領(lǐng)取eye瘋愛(ài)心卡的神情。一切盡在eye瘋“我該如何愛(ài)你一一我的眼睛”國(guó)際愛(ài)眼日宣傳講座。現(xiàn) 場(chǎng)還將免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡等精美禮品哦。

16、（二）“發(fā)現(xiàn)生活中的真善美”之主題征文大賽“世界上不是缺少真善美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。”E mail 投稿：eyefi HYPERLINK mailto: ,截稿時(shí)間：2016年6月6日要求：文體不限，字?jǐn)?shù)1000-3000字為宜；主題明確、感情真摯、嚴(yán)禁抄襲。評(píng)獎(jiǎng)方式：一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)30名，優(yōu)秀獎(jiǎng)50名。對(duì)獲獎(jiǎng) 者頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品（eye瘋近視眼鏡），有意愿者還可到長(zhǎng)沙孟婆眼睛有限公司 應(yīng)聘，優(yōu)先錄取。獲獎(jiǎng)名單及獲獎(jiǎng)作品將于活動(dòng)結(jié)束時(shí)公布在eye瘋官方網(wǎng)站。 注意事項(xiàng) ： 請(qǐng)?jiān)诟寮献⒚鲗W(xué)校、姓名、聯(lián)系方式；稿件恕不退還，請(qǐng)作者自 留底稿。（三）“尋找眼睛之最”之主題攝影大賽尋找你身邊最真誠(chéng)的目光， 最善良的眼神， 最美麗的眼眸并拍攝下來(lái)發(fā)給我 們。評(píng)獎(jiǎng)方式：邀請(qǐng)專家對(duì)參賽的攝影作品評(píng)選出最真誠(chéng)的目光， 最善良的眼神， 最美麗的眼眸