Online醫(yī)療儀器股份有限公司商業(yè)計劃書

1、目錄一、計劃摘要 3二、公司簡介 72.0簡介 72.1建建設(shè)計劃劃 72.2銷銷售方式式 7三、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù) 83.1摘摘要 883.2詳詳細(xì)介紹紹 93.3競競爭優(yōu)勢勢 1123.4未未來的發(fā)發(fā)展 133四、市場場調(diào)研與與預(yù)測 134.1市市場對PPDT的的需求 1334.2市市場分析析 1144.3市市場預(yù)測測 114五、行業(yè)業(yè)狀況及及分析 145.1行行業(yè)關(guān)系系 1145.2競競爭的要要點和主主要競爭爭者 1555.3價價值位置置 115六、市場場營銷 156.1市市場與顧顧客 1556.2企企業(yè)與產(chǎn)產(chǎn)品狀況況 1166.3營營銷戰(zhàn)略略 1176.4營營銷策略略 1176.5經(jīng)經(jīng)營計

2、劃劃 220七、管理理隊伍 247.1摘摘要 2447.2管管理隊伍伍及成員員介紹 247.3組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) 2267.4管管理制度度 228八、財務(wù)務(wù)計劃 298.1損損益表 298.2現(xiàn)現(xiàn)金收支支預(yù)算 298.3財財務(wù)管理理 330九、融資資計劃 31附錄一：關(guān)于于PDTT半導(dǎo)體體激光治治療儀應(yīng)應(yīng)用的可可行性報報告 33附錄二:上海復(fù)復(fù)旦張江江生物醫(yī)醫(yī)藥有限限公司購購買協(xié)議議 499Onliine醫(yī)醫(yī)療儀器器股份責(zé)責(zé)任有限限公司商商業(yè)計劃劃書一、計劃劃摘要我公司為為國內(nèi)首首家生產(chǎn)產(chǎn)PDTT半導(dǎo)體體激光腫腫瘤治療療儀，由由在校學(xué)學(xué)生創(chuàng)辦辦的高新新技術(shù)企企業(yè)。我我們公司司以研制制和生產(chǎn)產(chǎn)半導(dǎo)體體

3、激光治治療系統(tǒng)統(tǒng)為主要要任務(wù)。兼營其其他廠家家的醫(yī)療療儀器。之所以以成立這這家以生生產(chǎn)PDDT半導(dǎo)導(dǎo)體激光光腫瘤治治療儀為為主的公公司，是是因為我我們看到到：腫瘤瘤是醫(yī)學(xué)學(xué)界的一一個難點點，它一一直困擾擾著許多多的患者者。而現(xiàn)現(xiàn)在被國國內(nèi)各大大醫(yī)院廣廣泛應(yīng)用用的放療療、化療療等手段段有很大大的副作作用，對對患者的的身體損損害比較較大，并并且有一一定的危危險性。而近十十幾年來來，激光光醫(yī)學(xué)工工作者采采用光動動力療法法（PDDT）治治療腫瘤瘤，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)PDTT治療腫腫瘤有很很多優(yōu)點點，提高高了腫瘤瘤的治療療水平。減輕了了病人的的痛苦。故而我我們成立立這家公公司，是是要緊跟跟當(dāng)今醫(yī)醫(yī)學(xué)的發(fā)發(fā)展，建建立

4、一個個集研究究、開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售一體化化的現(xiàn)代代的高新新技術(shù)公公司。減減輕患者者之病痛痛，改善善人類之之健康；作為我我公司的的宗旨，我們所所有員工工將為之之奮斗不不止！我公司主主要以生生產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營醫(yī)療療器械為為主，因因為公司司剛成立立不久，故生產(chǎn)產(chǎn)和經(jīng)營營的產(chǎn)品品門類較較少。主主要是研研制和生生產(chǎn)半導(dǎo)導(dǎo)體激光光治療系系統(tǒng)，兼兼營其他他廠家的的醫(yī)療儀儀器。不不過，隨隨著公司司的發(fā)展展和壯大大，我們們會投入入更多的的人力來來進(jìn)行研研究與開開發(fā)，緊緊跟當(dāng)今今醫(yī)學(xué)的的發(fā)展，進(jìn)一步步開發(fā)其其他的醫(yī)醫(yī)用產(chǎn)品品。根據(jù)公司司前期的的市場調(diào)調(diào)研來看看，我公公司的目目標(biāo)顧客客主要為為國內(nèi)外外大中型型醫(yī)院、國

5、內(nèi)外外相關(guān)研研究所等等。這部部分顧客客的數(shù)量量眾多，而且長長期需求求量很大大。因此此，只要要我們能能長期保保證產(chǎn)品品的高技技術(shù)、高高質(zhì)量、低成本本，便能能長期占占領(lǐng)市場場。在這這一點上上，我公公司有著著較大的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，我我們的技技術(shù)在國國內(nèi)是尚尚屬領(lǐng)先先地位的的，已經(jīng)經(jīng)接近國國際領(lǐng)先先水平。而且與與國外同同類產(chǎn)品品相比，我們的的價格要要低得多多。并且且采用了了計算機(jī)機(jī)控制系系統(tǒng)，達(dá)達(dá)到了患患者資料料存儲與與治療為為一體，還可以以通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)現(xiàn)資源共共享。而而且國外外的產(chǎn)品品性能較較單一，沒有將將計算機(jī)機(jī)應(yīng)用于于該系統(tǒng)統(tǒng)。當(dāng)然然，我們們的產(chǎn)品品也并非非完美無無缺。它它也有許許多的不不足之處

6、處。比如如：大功功率的半半導(dǎo)體激激光器的的電源參參數(shù)指標(biāo)標(biāo)還有待待于進(jìn)一一步提高高，恒流流源的穩(wěn)穩(wěn)定性，電源功功率等還還需要不不斷完善善。這些些都將會會在公司司的早期期運(yùn)作過過程中被被技術(shù)開開發(fā)人員員逐步克克服和解解決。公司成立立后，我我們采取取先占領(lǐng)領(lǐng)國內(nèi)市市場，再再逐步向向全國以以至世界界進(jìn)軍的的戰(zhàn)略，這樣公公司才會會一步一一個腳印印，走得得很堅實實。局部部市場我我們選擇擇熟悉的的天津，這里有有不少知知名的大大中型醫(yī)醫(yī)院。在在價格策策略上，走低價價位策略略。這樣樣更容易易打開市市場。在在廣告及及促銷策策略上，選擇專專業(yè)的廣廣告公司司進(jìn)行廣廣告設(shè)計計和制作作。塑造造良好的的企業(yè)及及產(chǎn)品形形象

7、。進(jìn)進(jìn)行定期期的宣傳傳和促銷銷活動，參加相相關(guān)的展展覽會、學(xué)術(shù)交交流會等等等，大大力推薦薦和宣傳傳我們的的產(chǎn)品。為了使顧顧客購買買的放心心，我公公司建立立了完善善的售后后服務(wù)體體系。首首先，我我們對產(chǎn)產(chǎn)品實行行保修，對顧客客免費培培訓(xùn)使用用人員。其次，公司有有專門的的技術(shù)人人員負(fù)責(zé)責(zé)儀器的的維修，并且公公司還將將定期的的培訓(xùn)維維修工程程人員，使他們們熟悉儀儀器技術(shù)術(shù)性能。再次，公司還還將在代代銷點派派駐技術(shù)術(shù)主管，負(fù)責(zé)該該地區(qū)的的儀器維維護(hù)管理理。目前，在在國內(nèi)還還沒有與與我公司司生產(chǎn)相相同產(chǎn)品品的競爭爭者，但但不排除除由生產(chǎn)產(chǎn)氦氖激激光器向向生產(chǎn)半半導(dǎo)體激激光器轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的廠廠家，在在國際上上，

8、已有有幾家競競爭者，但他們們的價格格均較高高，不適適合在發(fā)發(fā)展中國國家廣泛泛普及，而且由由于我們們的產(chǎn)品品價格性性能比高高，因此此我公司司還是有有競爭優(yōu)優(yōu)勢的。為了隨隨時關(guān)注注競爭者者的信息息，及時時做出反反應(yīng)來應(yīng)應(yīng)對并及及時調(diào)整整自己，我公司司建立了了一套競競爭信息息檔案，以做到到“知己知知彼，百百戰(zhàn)不殆殆”?！胺彩骂A(yù)預(yù)則立，不預(yù)則則廢”，本公公司的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人員員為了實實現(xiàn)大家家的共同同目標(biāo)。為了公公司的長長遠(yuǎn)發(fā)展展，研究究并制定定了較完完整的短短期和長長期的經(jīng)經(jīng)營計劃劃。如：五年內(nèi)內(nèi)的短期期目標(biāo)為為：（11）2000020001年，占領(lǐng)天天津市場場。（22）2000120002年，開拓北北京

9、、河河北、東東北等市市場，并并設(shè)立相相應(yīng)辦事事處。（3）22002220003年年，投向向全國各各大中城城市（44）2000320005年，鞏固并并發(fā)展國國內(nèi)市場場，并積積極向國國外擴(kuò)展展；較長長期的計計劃如：幾年后后，產(chǎn)值值達(dá)40000萬萬左右，占領(lǐng)國國內(nèi)市場場50%以上的的市場份份額，22004420005年年，開發(fā)發(fā)出新的的激光醫(yī)醫(yī)療儀器器產(chǎn)品。20006年以以后，進(jìn)進(jìn)一步開開發(fā)出半半導(dǎo)體激激光治療療儀的系系列化產(chǎn)產(chǎn)品，使使產(chǎn)品向向縱深方方向發(fā)展展。在企業(yè)的的運(yùn)營過過程中，主要以以生產(chǎn)部部為主，它直接接由總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)督，其他部部門如：財務(wù)部部，銷售售部等等等也非常常重要。和生產(chǎn)產(chǎn)部是

10、平平起平坐坐的，但但并不由由經(jīng)理直直接過問問。這些些部門與與生產(chǎn)部部直接交交流信息息，及時時調(diào)整各各部門的的策略。共同致致力于公公司的發(fā)發(fā)展。有人曾說說過：一一個企業(yè)業(yè)的發(fā)展展如何，往往取取決于該該企業(yè)是是否有一一個過硬硬的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)團(tuán)體。我們企企業(yè)就有有一支充充滿朝氣氣的，敢敢于創(chuàng)新新，敢于于奮斗的的有實力力的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)隊伍，主要由由博士生生、碩士士生、本本科生組組成，多多專業(yè)、多學(xué)科科。他們們在校期期間都曾曾積累過過一定的的社會經(jīng)經(jīng)驗，均均有較強(qiáng)強(qiáng)的業(yè)務(wù)務(wù)能力。他們均均是精力力充沛、積極進(jìn)進(jìn)取，有有很強(qiáng)的的敬業(yè)精精神和成成功意識識。因我公司司為初創(chuàng)創(chuàng)，所以以部分財財務(wù)計劃劃無法做做出，但但通過損損

11、益表和和現(xiàn)金收收支預(yù)算算可以看看到，我我們初期期預(yù)計所所需的啟啟動資金金為2000萬元元，通過過在公司司的四年年計劃順順利完成成以后，所得的的凈利潤潤約為440000萬元，這樣會會給投資資者帶來來豐厚的的收益。作為股股份責(zé)任任有限公公司，我我公司的的財務(wù)管管理的目目標(biāo)是實實現(xiàn)股東東財富最最大化。在公司司的運(yùn)作作中要做做好以下下三方面面的決策策：籌資資決策、投資決決策、股股利分配配決策。以上三三著是有有機(jī)的聯(lián)聯(lián)系在一一起的，因此，公司在在進(jìn)行財財務(wù)管理理時，將將會充分分考慮這這三者的的相互關(guān)關(guān)系、統(tǒng)統(tǒng)籌安排排、合理理調(diào)度，以實現(xiàn)現(xiàn)公司財財務(wù)管理理的目標(biāo)標(biāo)。在早期，我公司司準(zhǔn)備采采取吸引引風(fēng)險投投

12、資的方方式來籌籌集資金金，我公公司初步步打算拿拿出公司司60%左右的的股份來來吸引風(fēng)風(fēng)險投資資家的投投資，投投資家作作為董事事會成員員參與董董事會的的日常工工作，對對公司有有一定的的管理權(quán)權(quán)限，這這樣他們們帶來的的不僅僅僅是資金金投入，更重要要的是專專業(yè)特長長和管理理經(jīng)驗。并且早早期投資資的回報報是很高高的，如如果投資資1200萬元（占總資資產(chǎn)的660%），早期期的四年年計劃完完成順利利，則回回報將是是28000萬元元。在中后期期，公司司的融資資方式將將改變?yōu)闉轫椖咳谌谫Y。采采取無擔(dān)擔(dān)?；蛴杏邢迵?dān)保保貸款的的形式，對將要要開發(fā)的的新型產(chǎn)產(chǎn)品籌措措資金。項目融融資有很很多的好好處，它它不像其其他

13、方式式只是用用于大項項目一樣樣，它可可以適合合各種規(guī)規(guī)模的項項目，包包括新產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)。項項目融資資可以減減少貸款款方的風(fēng)風(fēng)險，為為貸款方方的帶來來較高的的收益。我們?yōu)橥锻顿Y者提提供了多多種退出出方式，如IPPO（首首次公開開上市）、收購購、公司司回購、二次出出售、清清算、注注銷等。其中以以IPOO形式退退出所獲獲得的收收益高于于其它退退出途徑徑。收購購也將會會作為我我公司選選擇方式式。組建了團(tuán)團(tuán)結(jié)合作作、健康康向上的的管理團(tuán)團(tuán)隊，具具備了全全面詳盡盡的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃，有專業(yè)業(yè)人士組組成的顧顧問團(tuán)體體的強(qiáng)勁勁支持，我們有有理由相相信成功功的光環(huán)環(huán)將會伴伴隨公司司的成長長。二、 公公司簡介介2.0

14、 簡介 我公司司為國內(nèi)內(nèi)首家生生產(chǎn)PDDT半導(dǎo)導(dǎo)體激光光腫瘤治治療儀、由在校校學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)辦的高高新技術(shù)術(shù)型企業(yè)業(yè)。我公公司以研研制和生生產(chǎn)半導(dǎo)導(dǎo)體激光光治療系系統(tǒng)為主主要任務(wù)務(wù)，兼營營其他廠廠家的醫(yī)醫(yī)療儀器器。最終終戰(zhàn)略目目標(biāo)是跟跟蹤當(dāng)今今醫(yī)學(xué)的的發(fā)展，建立一一個集研研究、開開發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售一體體化的現(xiàn)現(xiàn)代的高高新技術(shù)術(shù)公司。2.1 建設(shè)計計劃在實驗室室樣機(jī)初初步成型型，經(jīng)過過醫(yī)院的的臨床應(yīng)應(yīng)用進(jìn)一一步使其其改進(jìn)完完善。在在此期間間完成產(chǎn)產(chǎn)品的專專利申請請和產(chǎn)品品注冊。建立和健健全管理理團(tuán)隊、生產(chǎn)技技術(shù)人員員；初步步建立公公司的運(yùn)運(yùn)作系統(tǒng)統(tǒng)，尋求求合作廠廠商，為為我公司司生產(chǎn)配配套附件件產(chǎn)品

15、；建立基基本的原原材料供供應(yīng)廠商商網(wǎng)絡(luò)?；I集資金金，吸引引銀行貸貸款或風(fēng)風(fēng)險投資資，利用用對高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)優(yōu)惠政策策，選取取適宜的的地段，建立自自己的主主要部件件生產(chǎn)部部門及其其它相關(guān)關(guān)的公司司職能部部門。建立自己己獨立的的營銷隊隊伍和營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品在在天津地地區(qū)的直直接銷售售，在北北京、沈沈陽、石石家莊設(shè)設(shè)立辦事事處。 在適當(dāng)?shù)牡臅r期，進(jìn)行融融資上市市及收購購相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和公公司；組組建自己己的科研研部門，進(jìn)行新新產(chǎn)品的的研制和和開發(fā)（此項也也可在學(xué)學(xué)校的實實驗室完完成）。2.2 銷售方方式 廠家直直銷，網(wǎng)網(wǎng)上銷售售，代理理商代銷銷。三、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)3.1 摘要腫瘤的治治療一

16、直直是醫(yī)學(xué)學(xué)界的一一個難點點，特別別是目前前被各大大醫(yī)院所所廣泛采采用的放放療、化化療等手手段有很很大的副副作用，對患者者的身體體損害比比較大，并且存存在一定定的危險險性。因因此，醫(yī)醫(yī)學(xué)工作作者一直直都在尋尋求一種種行之有有效的方方法來治治療腫瘤瘤，近十十幾年來來，激光光醫(yī)學(xué)工工作者采采用光動動力療法法（PDDT）治治療腫瘤瘤，并對對此療法法進(jìn)行了了大量的的研究，使PDDT在治治療惡性性腫瘤方方面取得得了很大大的進(jìn)展展。PDDT治療療腫瘤的的機(jī)理是是通過靜靜脈注射射光敏劑劑，一段段時間后后，光敏敏劑存在在于全身身，由于于光敏劑劑在各組組織的半半衰期不不同，經(jīng)經(jīng)過一定定時間后后可造成成腫瘤組組織

17、中光光敏劑的的濃度高高于其周周圍正常常組織，這時用用激光照照射腫瘤瘤部位，光敏劑劑中的色色素分子子受激發(fā)發(fā)產(chǎn)生具具有強(qiáng)氧氧化能力力的分子子，使得得細(xì)胞被被氧化、損傷造造成腫瘤瘤細(xì)胞的的壞死，從而達(dá)達(dá)到治療療癌癥的的目的。PDT治治療癌癥癥的優(yōu)點點有：對早期腫腫瘤患者者治愈率率與手術(shù)術(shù)法相當(dāng)當(dāng)，并可可替代相相當(dāng)一部部分手術(shù)術(shù)，創(chuàng)傷傷甚微或或幾乎沒沒有。對晚期患患者或無無法手術(shù)術(shù)者可運(yùn)運(yùn)用該療療法以延延續(xù)病人人生命和和提高病病人生活活質(zhì)量。整體治療療費比手手術(shù)法可可大幅度度降低。副作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于于化療。在我國，通過天天津醫(yī)科科大學(xué)生生物醫(yī)學(xué)學(xué)工程系系主任李李迎新教教授等人人的多年年研制，并在其其第

18、一代代半導(dǎo)體體激光治治療機(jī)的的基礎(chǔ)上上進(jìn)行技技術(shù)改革革，研制制出了第第二代PPDT半半導(dǎo)體激激光治療療機(jī)，目目前該產(chǎn)產(chǎn)品在國國內(nèi)處于于領(lǐng)先地地位。它它采用的的是半導(dǎo)導(dǎo)體激光光器，具具有體積積小、重重量輕、市電供供電、空空氣冷卻卻、波長長范圍寬寬的特點點，并且且該儀器器采用單單片機(jī)控控制，簡簡單易用用，工作作穩(wěn)定可可靠。3.2產(chǎn)產(chǎn)品簡介介3.2.0 樣機(jī)實實物照片片3.2.1總體體設(shè)計及及原理簡簡述 = 1 * GB2 總體設(shè)設(shè)計本治療儀儀系統(tǒng)采采用兩級級系統(tǒng)，分為上上位管理理機(jī)和下下位控制制機(jī)。上位管理理機(jī)為IIBM5586以以上兼容容機(jī)，上上位機(jī)管管理軟件件是使用用Vissuall Baas

19、icc在Winndowws環(huán)境境下開發(fā)發(fā)的，全全部操作作使用鼠鼠標(biāo)單點點菜單或或按鈕完完成，簡簡單、易易學(xué)、易易掌握，它完成成資料接接收（通通過RSS2322接口）、參數(shù)數(shù)輸入、資料存存儲、資資料打印印等。下位控制制機(jī)以MMCS-51系系列單片片機(jī)為核核心，使使用D/A轉(zhuǎn)換換芯片008322控制和和調(diào)節(jié)激激光管的的輸出功功率，使使用模擬擬開關(guān)775011采用分分時技術(shù)術(shù)，用AA/D轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換芯片片AD5574檢檢測激光光管的工工作電流流、工作作電壓、控制電電壓等，檢控激激光管的的工作狀狀態(tài)，使使其工作作在允許許電壓和和電流下下。下位位控制機(jī)機(jī)完成控控制、功功率檢測測等。上位管理理機(jī)和下下位控制制機(jī)

20、之間間采用RRS-2232標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)接口口進(jìn)行通通訊，完完成數(shù)據(jù)據(jù)傳輸。其總體結(jié)結(jié)構(gòu)框圖圖如下： 下位管理機(jī)上位管理機(jī)打印機(jī)CPU8031程控器28648255擴(kuò)展接口D/A0832半導(dǎo)體制冷器溫 度傳感器半導(dǎo)體激光管激 光 管驅(qū)動電路模擬開關(guān) 7501A/D574光功率檢測電路 = 2 * GB2 工作原原理簡述述本治療機(jī)機(jī)分為硬硬件和軟軟件兩部部分，硬硬件用來來驅(qū)動激激光管、檢測激激光的功功率、冷冷卻半導(dǎo)導(dǎo)體；軟軟件則是是控制硬硬件的工工作，調(diào)調(diào)節(jié)激光光的功率率和作用用時間，控制平平臺提高高了操作作者與機(jī)機(jī)器的可可交流程程度，使使得儀器器的操作作簡單易易學(xué)。填寫患者資料選擇治療時間選擇治療功率

21、開 始進(jìn)入主程序模塊查 詢進(jìn) 入 病例管理庫退出治療系統(tǒng)打印患者資料關(guān) 機(jī)打 印工作流程程如下圖圖所示：即開機(jī)后后，首先先進(jìn)入治治療儀執(zhí)執(zhí)行程序序，程序序正確運(yùn)運(yùn)行后出出現(xiàn)主接接口，在在主接口口中先填填寫患者者的資料料，待填填寫完后后，根據(jù)據(jù)治療之之前制定定的治療療方案來來選擇治治療時間間和治療療所需功功率。在在制定時時間時可可依據(jù)主主接口的的顯示來來進(jìn)行修修改，功功率則需需要通過過功率檢檢測計檢檢測激光光管發(fā)出出的功率率，并且且在接口口上顯示示，來提提示使用用者調(diào)整整。在治治療時還還可通過過查詢進(jìn)進(jìn)入病例例管理庫庫，查找找患者資資料和可可借鑒的的病例病病例；治治療完畢畢后，可可以退出出治療系

22、系統(tǒng)，也也可打印印出患者者的治療療資料。整個治治療過程程均可在在計算機(jī)機(jī)的提示示下完成成，簡單單、方便便、易學(xué)學(xué)、易用用，而且且有很好好的錯誤誤提示功功能，防防止使用用者出現(xiàn)現(xiàn)錯誤給給患者造造成傷害害。3.2.2 半導(dǎo)體體激光治治療機(jī)的的性能參參數(shù)：1、技術(shù)術(shù)指標(biāo)激光波長長：67703nmm;激光（纖纖端）輸輸出功率率：6770nmm 00.12W;功率誤差差：5%；激光工作作模式：連續(xù)輸輸出；光纖長度度：2m;主控計算算機(jī)：PP = 3 * ROMAN IIII 6667;激光電源源功率：3000W;電源：2220VV,500Hz.2、性能能要求半導(dǎo)體激激光管：全部采采用進(jìn)口口部件；耦合光纖

23、纖：采用用進(jìn)口件件；計算機(jī)控控制功能能：內(nèi)置電路路控制電電源漸開開漸關(guān)；輸出功率率預(yù)置和和自動調(diào)調(diào)節(jié)；病例管理理庫自動動紀(jì)錄治治療參數(shù)數(shù)；功率檢測測：內(nèi)置置功率計計；顯示方式式：所有有工作參參數(shù)屏幕幕顯示;調(diào)節(jié)方式式：功率率調(diào)節(jié)為為軟件調(diào)調(diào)節(jié)（可可提高工工作可靠靠性和使使用壽命命）。33競競爭優(yōu)勢勢目前，對對于PDDT治療療機(jī)，國國際上已已有相應(yīng)應(yīng)的半導(dǎo)導(dǎo)體激光光產(chǎn)品，如英國國的Diiomeed 6630 PDTT 它在在國內(nèi)的的售價大大約是112萬美美元。但但是國內(nèi)內(nèi)還沒有有廠家生生產(chǎn)PDDT半導(dǎo)導(dǎo)體激光光治療機(jī)機(jī)，因此此在國內(nèi)內(nèi)市場仍仍為空白白，且國國外廠家家的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品由由于價格格比較高

24、高，產(chǎn)品品的售后后服務(wù)無無法得到到及時保保障，而而我們產(chǎn)產(chǎn)品性價價比比較較低（價價格大約約是400萬人民民幣）并并采用了了計算機(jī)機(jī)控制系系統(tǒng)，達(dá)達(dá)到了患患者資料料儲存與與治療為為一體，還可以以通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)現(xiàn)資源共共享。而而國外產(chǎn)產(chǎn)品僅是是一個治治療系統(tǒng)統(tǒng)，沒有有將計算算機(jī)應(yīng)用用于該系系統(tǒng)，性性能比較較單一，因而我我們的產(chǎn)產(chǎn)品在市市場競爭爭中將處處于優(yōu)勢勢地位：該產(chǎn)品已已完成電電流為11A的半半導(dǎo)體激激光電源源研制，用于“半導(dǎo)體體激光體體外照射射治療儀儀”，經(jīng)過過一年多多的臨床床試運(yùn)行行，工作作穩(wěn)定可可靠。已開發(fā)出出微機(jī)控控制的專專用PDDT治療療系統(tǒng)，實現(xiàn)了了微機(jī)對對半導(dǎo)體體激光器器電源的的

25、控制，具有自自主的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)。已完成了了輸出用用彌散光光纖的設(shè)設(shè)計和樣樣品制作作。全國激光光醫(yī)學(xué)會會對我們們的產(chǎn)品品進(jìn)行重重點推薦薦。價格性能能比較低低。產(chǎn)品原型型機(jī)推出出后，已已有多家家醫(yī)院和和公司與與我們聯(lián)聯(lián)系有關(guān)關(guān)事項，其中上上海復(fù)旦旦張江生生源醫(yī)藥藥有限公公司已和和我們簽簽訂購買買協(xié)議。當(dāng)然我們們的產(chǎn)品品競爭中中還有些些不足之之處：半導(dǎo)體激激光頭需需國外購購買。大功率半半導(dǎo)體激激光器的的電源參參數(shù)指標(biāo)標(biāo)（恒流流源的穩(wěn)穩(wěn)定性，電源功功率等）有待于于進(jìn)一步步提高。沒有自主主的研制制新型光光敏劑。目前，本本公司正正在為產(chǎn)產(chǎn)品申請請專利和和產(chǎn)品許許可證，由于時時間問題題還沒有有獲得批批準(zhǔn)，但

26、但第一代代產(chǎn)品已已獲得專專利和生生產(chǎn)許可可，并已已進(jìn)入市市場應(yīng)用用階段。注：關(guān)于于產(chǎn)品的的詳細(xì)情情況見附附后的關(guān)于PPDT半半導(dǎo)體激激光治療療儀應(yīng)用用的可行行性報告告。34 未來的的發(fā)展趨趨勢。我公司將將在進(jìn)一一步改善善PDTT半導(dǎo)體體激光治治療機(jī)的的基礎(chǔ)上上，研制制半導(dǎo)體體激光手手術(shù)治療療機(jī)和大大功率半半導(dǎo)體激激光電源源，可產(chǎn)產(chǎn)生更大大的市場場。四、市場場調(diào)研與與預(yù)測41市市場對PPDT的的需求我公司對對本市十十多家大大中小型型醫(yī)院進(jìn)進(jìn)行了詳詳細(xì)的調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：一些些中小型型醫(yī)院由由于技術(shù)術(shù)力量或或者資金金方面的的原因?qū)δ芤恍┬┐笮歪t(yī)醫(yī)療儀器器不感興興趣，但但都表示示，如果果有一種種價格較

27、較低、治治療效果果較好且且操做簡簡單的儀儀器來治治療腫瘤瘤，他們們也許會會購買；而一些些大型醫(yī)醫(yī)院則對對儀器價價錢不太太看重，他們對對儀器的的治療效效果、性性能、安安全性和和售后服服務(wù)的重重視程度度超過880%，所以往往往他們們寧愿花花更多的的價錢去去購買國國外昂貴貴的同類類產(chǎn)品。從這點點出發(fā)，我產(chǎn)品品就已具具有了搶搶占國內(nèi)內(nèi)市場的的優(yōu)勢了了，一來來本產(chǎn)品品性能與與國際上上同類產(chǎn)產(chǎn)品相似似，對人人體的傷傷害性少少；二來來本產(chǎn)品品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于國國外同類類產(chǎn)品，由于本本公司定定位于國國內(nèi)，所所以在以以后的工工作當(dāng)中中我們能能提供優(yōu)優(yōu)良售后后服務(wù)。42 市場分分析在所調(diào)查查的1000份問問卷當(dāng)中中有

28、400份是在在大型綜綜合性醫(yī)醫(yī)院進(jìn)行行，如：天津總總醫(yī)院、天津環(huán)環(huán)湖醫(yī)院院、一中中心醫(yī)院院、天和和醫(yī)院等等，600份在各各中小型型醫(yī)院進(jìn)進(jìn)行，如如：天津津激光醫(yī)醫(yī)院、新新興醫(yī)院院等。其其中所調(diào)調(diào)查的醫(yī)醫(yī)生年齡齡在300-500占多數(shù)數(shù)，他們們對一些些傳統(tǒng)的的腫瘤治治療方法法，如手手術(shù)、化化療、放放療、生生物制劑劑療法、熱療非非常之熟熟悉而只只有百分分之十五五的人知知道PDDT療法法，而現(xiàn)現(xiàn)有的腫腫瘤之療療法均有有其缺點點，如：手術(shù)的的局部性性令它只只適用于于人體某某器官上上的腫瘤瘤；化療療和放療療的有效效率雖然然超過百百分之六六十但其其對人體體各組織織器官的的傷害性性卻非常常之大，其他的的療法

29、則則不太理理想。他他們對PPDT之之療法有有效率高高和多功功能等特特點很感感興趣。4. 3 市市場預(yù)測測 估計天天津市起起碼需要要這種儀儀器三十十臺，每每臺儀器器銷售價價為四十十萬，則則可以先先立足于于天津。相對于于我們的的競爭對對手，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品具有有的優(yōu)勢勢：1、操作簡簡單；22、有效效率超過過90%；3、副作用用極少；4、無無痛苦。雖然它它是同行行中是處處于領(lǐng)先先地位，但是這這一種新新興的技技術(shù)現(xiàn)在在卻知道道的人不不多，故故我們的的產(chǎn)品銷銷售之前前可能會會在宣傳傳上花費費很大。只要此此技術(shù)廣廣被接受受，則我我公司就就會在該該行業(yè)占占有重要要地位。五、行業(yè)業(yè)狀況及及分析51 行業(yè)關(guān)關(guān)系就

30、目前而而言，我我公司是是國內(nèi)首首家PDDT半導(dǎo)導(dǎo)體激光光腫瘤治治療儀的的生產(chǎn)廠廠家，在在國內(nèi)是是處于比比較領(lǐng)先先的地位位。PDDT在國國際上已已經(jīng)正在在日益普普遍的應(yīng)應(yīng)用于臨臨床，但但是在國國內(nèi)還沒沒有普及及，所以以在國內(nèi)內(nèi)具有廣廣闊的市市場，從從而可看看出行業(yè)業(yè)狀況較較好，行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)也可以以由我公公司制定定，這樣樣對我公公司比較較有利。52 競爭要要點和主主要競爭爭者該行業(yè)的的競爭要要點有以以下幾點點：半導(dǎo)體激激光發(fā)生生器電源源的穩(wěn)定定性；激光管功功率的穩(wěn)穩(wěn)定及調(diào)調(diào)節(jié)范圍圍；激光波長長的調(diào)節(jié)節(jié)范圍；單片機(jī)或或微機(jī)控控制系統(tǒng)統(tǒng)界面的的簡潔程程度和易易操作程程度；產(chǎn)品的包包裝、易易損害程程度及

31、售售價。就目前我我們所掌掌握的資資料而言言，在國國內(nèi)還不不存在主主要競爭爭者，在在國外主主要是英英國的DDIOMMED公公司及其其它幾家家公司。53 價值位位置我公司在在該行業(yè)業(yè)中所處處的價值值位置是是比較不不錯的，有一定定的領(lǐng)先先地位，而且有有比較不不錯的校校附屬醫(yī)醫(yī)院作為為我公司司臨床試試驗的基基地，可可以比較較方便的的進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的研研制、開開發(fā)和完完善。六、市場場營銷61市市場與顧顧客目標(biāo)市場場部分?？瓶漆t(yī)院國內(nèi)外大大中型醫(yī)醫(yī)院國內(nèi)外相相關(guān)研究究所顧客的特特點數(shù)量眾多多，需求求量大，國內(nèi)外外眾多大大中型醫(yī)醫(yī)院是我我們產(chǎn)品品銷售的的主要對對象。長期需求求量大，腫瘤為為當(dāng)今醫(yī)醫(yī)學(xué)界重重點攻克

32、克的頑病病之一，在病理理尚未研研究清楚楚之前，只能采采用手術(shù)術(shù)的方法法去除癌癌變細(xì)胞胞。本產(chǎn)產(chǎn)品是一一種應(yīng)用用高新技技術(shù)治療療腫瘤的的儀器，我們只只要長期期保證我我們產(chǎn)品品的高技技術(shù)、高高質(zhì)量，便能長長期占有有市場。可提供及及時準(zhǔn)確確的市場場反饋信信息，有有利于我我們的產(chǎn)產(chǎn)品的改改進(jìn)和開開發(fā)。本產(chǎn)品能能給顧客客帶來的的好處本產(chǎn)品在在醫(yī)院中中作為新新型治療療腫瘤儀儀器而被被使用，它可代代替相當(dāng)當(dāng)一部分分手術(shù)；對早期期腫瘤患患者治愈愈率與手手術(shù)法相相當(dāng)，但但創(chuàng)傷甚甚微或幾幾乎沒有有；對晚晚期患者者或無法法手術(shù)者者可進(jìn)行行該療法法以延續(xù)續(xù)病人生生命和提提高病人人生活質(zhì)質(zhì)量；整整體治療療費比手手術(shù)法可

33、可大幅度度降低；副作用用遠(yuǎn)小于于化療。在研究單單位，本本產(chǎn)品作作為實驗驗儀器用用于新型型光敏劑劑的研制制及開發(fā)發(fā)和腫瘤瘤光動力力損傷作作用生物物學(xué)作用用機(jī)理的的研究。 顧客對對本產(chǎn)品品的要求求顧客希望望買高技技術(shù)、高高質(zhì)量、易操作作控制的的產(chǎn)品，同時要要求成本本低廉并并且有良良好售后后服務(wù)，可以得得到較好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)收益。62企企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品狀況況我公司為為國內(nèi)首首家生產(chǎn)產(chǎn)PDTT半導(dǎo)體體激光腫腫瘤治療療儀，由由在校學(xué)學(xué)生創(chuàng)辦辦的高新新技術(shù)企企業(yè)。我我們公司司以研制制和生產(chǎn)產(chǎn)半導(dǎo)體體激光治治療系統(tǒng)統(tǒng)為主要要任務(wù)。兼營其其他廠家家的醫(yī)療療儀器。本產(chǎn)品采采用半導(dǎo)導(dǎo)體激光光器，具具有體積積小，重重量輕，

34、市電供供應(yīng)，空空氣冷卻卻，波長長范圍寬寬的特點點，并且且該儀器器采用單單片機(jī)控控制，操操作簡單單易用，工作穩(wěn)穩(wěn)定可靠靠。本產(chǎn)產(chǎn)品以中中低價格格贏得市市場（初初步定價價為400萬元人人民幣）該產(chǎn)品品通過良良好的性性價比占占有市場場，并且且有良好好的售后后服務(wù)體體系。63營營銷戰(zhàn)略略本公司的的當(dāng)前目目標(biāo)是生生產(chǎn)并銷銷售以PPDT半半導(dǎo)體激激光腫瘤瘤治療儀儀為主要要產(chǎn)品，開發(fā)以以激光類類為主的的相關(guān)高高新技術(shù)術(shù)醫(yī)療儀儀器，滿滿足國內(nèi)內(nèi)外市場場的需要要并從中中得到一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。本公司的的最終戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)是跟蹤蹤當(dāng)今醫(yī)醫(yī)學(xué)的發(fā)發(fā)展，建建立一個個集研究究、開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售一體化化的現(xiàn)代代的高

35、新新技術(shù)公公司。64營營銷策略略價格策略略以中低價價格贏得得市場，通過該該產(chǎn)品良良好的性性價比占占有市場場。營銷優(yōu)勢勢全國激光光醫(yī)學(xué)會會將對我我們的產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣和銷銷售起重重大的推推動作用用。作為為醫(yī)科院院校的學(xué)學(xué)生創(chuàng)辦辦的企業(yè)業(yè)，我們們有學(xué)校校及校附附屬醫(yī)院院的支持持，這對對我們產(chǎn)產(chǎn)品的科科研、改改進(jìn)、推推廣、銷銷售起重重大的作作用。 營銷渠道道建立自己己獨立的的營銷隊隊伍和營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，以實實現(xiàn)產(chǎn)品品的直接接銷售，避免過過多的中中間環(huán)節(jié)節(jié)。營銷人員員要具備備良好的的專業(yè)素素質(zhì)，特特別是對對PDTT技術(shù)的的了解及及對儀器器原理和和結(jié)構(gòu)的的掌握。在前期適適度依靠靠各地的的醫(yī)療器器械經(jīng)銷銷商，

36、后后期則可可建立自自己的代代理銷售售維修點點。通過在本本院校附附屬醫(yī)院院配套使使用，擴(kuò)擴(kuò)大影響響，進(jìn)而而推廣。廣告策略略 廣告制作作：選擇擇并雇傭傭?qū)I(yè)的的廣告公公司進(jìn)行行產(chǎn)品的的廣告設(shè)設(shè)計及制制作。產(chǎn)產(chǎn)品廣告告包括宣宣傳手冊冊，廣告告信函，產(chǎn)品型型錄，廣廣告影片片等。廣告宣傳傳：直接針對對相關(guān)醫(yī)醫(yī)院進(jìn)行行廣告宣宣傳，每每年定期期舉辦PPDT專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員培培訓(xùn)。在國內(nèi)外外權(quán)威醫(yī)醫(yī)療器械械類雜志志刊登產(chǎn)產(chǎn)品廣告告。參加相關(guān)關(guān)的醫(yī)療療儀器展展覽和商商業(yè)展覽覽，進(jìn)行行會場展展示，放放映電視視廣告，分發(fā)廣廣告宣傳傳品等。參加關(guān)于于PDTT、激光光醫(yī)學(xué)及及腫瘤治治療技術(shù)術(shù)等學(xué)術(shù)術(shù)交流會會，大力力推薦

37、我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，重重獎有突突出貢獻(xiàn)獻(xiàn)的專家家學(xué)者。利用全國國激光醫(yī)醫(yī)學(xué)會對對產(chǎn)品的的推薦作作用，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品在學(xué)術(shù)術(shù)界及醫(yī)醫(yī)學(xué)界的的影響。通過學(xué)校校及附屬屬醫(yī)院與與其他醫(yī)醫(yī)院間的的交流活活動推廣廣產(chǎn)品。適時舉辦辦適當(dāng)?shù)牡拇黉N活活動。競爭策略略發(fā)現(xiàn)并持持續(xù)關(guān)注注自己的的競爭對對手，適適當(dāng)?shù)膶ψ约旱牡漠a(chǎn)品及及相應(yīng)的的競爭策策略進(jìn)行行及時的的調(diào)整。建立每每個競爭爭者的檔檔案，定定時更新新檔案，主管人人員每月月瀏覽檔檔案，進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)分析，協(xié)助作作出企業(yè)業(yè)決策。以下是競競爭信息息檔案的的范例：（內(nèi)容容為虛構(gòu)構(gòu)） 競爭信信息檔案案檔案制作作人員：市場營營銷部檔案制作作時間：20000.88.144市場

38、調(diào)研研時間：20000.77.277市場調(diào)研研范圍：天津地地區(qū)競爭企業(yè)業(yè)名稱：公司司競爭企業(yè)業(yè)概況：該公司司生產(chǎn) 競競爭信息息表顧客尋求求 競爭對手手提供本公司提提供產(chǎn)品氦氖激光光治療儀儀半導(dǎo)體激激光治療療儀市場占有有量20%30%價格30萬人人民幣左左右35440萬人人民幣質(zhì)量優(yōu)優(yōu)可靠性較好好交貨方式式送貨送貨位置可以可以信息較廣廣泛有效性較好較好信用卡 允許允許出處說明明見附錄見附錄保修見說明見說明顧客建議議有附表有附表知識性較高高禮貌性好好其他見附錄見附錄65經(jīng)經(jīng)營計劃劃1、公司司發(fā)展階階段（五五年）：第一階段段：2000020001年占占領(lǐng)天津津市場，采納醫(yī)醫(yī)院的反反饋意見見使產(chǎn)品品更

39、加完完善成熟熟。第二階段段：2000120002年積積極拓展展北京、河北、東北等等市場，在北京京、沈陽陽、石家家莊設(shè)立立辦事處處負(fù)責(zé)相相應(yīng)地區(qū)區(qū)的營銷銷工作。第三階段段：2000220003年產(chǎn)產(chǎn)品投向向全國各各大中城城市，取取得400%以上上的市場場占有率率。第四階段段：進(jìn)一一步占領(lǐng)領(lǐng)國內(nèi)市市場，開開發(fā)系列列產(chǎn)品并并積極向向國外市市場拓展展（如東東南亞市市場）。2、市場場銷售目目標(biāo)（十十年）20000年完成成產(chǎn)品注注冊。20011年產(chǎn)值值超過8800萬萬（200臺左右右），完完成半導(dǎo)導(dǎo)體激光光手術(shù)機(jī)機(jī)的產(chǎn)品品注冊。20022年產(chǎn)值值超過440000萬，占占領(lǐng)國內(nèi)內(nèi)市場550%以以上份額額。2

40、004420005年打打入國際際市場，并開發(fā)發(fā)出新的的激光醫(yī)醫(yī)療儀器器產(chǎn)品，如青光光眼激光光過濾手手術(shù)機(jī)的的產(chǎn)品注注冊。2006620110年開開發(fā)出半半導(dǎo)體激激光治療療儀的系系列化產(chǎn)產(chǎn)品，如如光敏劑劑，PDDT治療療的防護(hù)護(hù)設(shè)施等等產(chǎn)品。3、第一一階段經(jīng)經(jīng)營計劃劃2000020001年占占領(lǐng)天津津市場，產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)醫(yī)院的的反饋意意見之后后更加成成熟。提供兩臺臺PDTT激光腫腫瘤治療療儀給天天津醫(yī)科科大學(xué)總總醫(yī)院和和腫瘤醫(yī)醫(yī)院，進(jìn)進(jìn)行臨床床實驗，接受產(chǎn)產(chǎn)品的反反饋信息息并改良良產(chǎn)品，同時利利用兩所所醫(yī)院的的影響，擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品的影影響。在市區(qū)建建立銷售售網(wǎng)點，培訓(xùn)銷銷售人員員，建立立起市場場銷售系系統(tǒng)

41、，避避免過多多的中間間環(huán)節(jié)。建立完整整的售后后服務(wù)系系統(tǒng)，培培訓(xùn)維修修工程人人員。對天津市市各大中中型醫(yī)院院進(jìn)行廣廣告宣傳傳，通過過銷售人人員上門門推銷，產(chǎn)品廣廣告信函函等方法法使各醫(yī)醫(yī)院全面面了解本本產(chǎn)品。通過學(xué)校校及附屬屬醫(yī)院與與其他醫(yī)醫(yī)院間的的交流活活動推廣廣產(chǎn)品。參加天津津市舉辦辦的各種種醫(yī)療器器械展覽覽進(jìn)行廣廣告宣傳傳。產(chǎn)品上報報全國激激光醫(yī)學(xué)學(xué)會，經(jīng)經(jīng)全國激激光醫(yī)學(xué)學(xué)會推薦薦向全國國宣傳產(chǎn)產(chǎn)品。參加一些些重要的的會議，增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品的影影響力。建立自己己獨立的的網(wǎng)頁進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)上上預(yù)售并并通過有有影響的的網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳。及時總結(jié)結(jié)市場反反饋信息息，改良良產(chǎn)品及及改進(jìn)營營銷策略略。第一

42、階段段宣傳及及銷售對對象 天津醫(yī)科科大學(xué)總總醫(yī)院 天津醫(yī)科科大學(xué)第第二附屬屬醫(yī)院天津醫(yī)科科大學(xué)腫腫瘤醫(yī)院院天津醫(yī)科科大學(xué)口口腔醫(yī)院院 天津中醫(yī)醫(yī)學(xué)院第第一附屬屬醫(yī)院天津中醫(yī)醫(yī)學(xué)院第第二附屬屬醫(yī)院第一中心心醫(yī)院第二中心心醫(yī)院第三中心心醫(yī)院三潭醫(yī)院院 環(huán)湖醫(yī)院院 工人醫(yī)院院王頂?shù)提t(yī)醫(yī)院天和醫(yī)院院天津西青青醫(yī)院天津醫(yī)院院天津鐵路路中心醫(yī)醫(yī)院中環(huán)醫(yī)院院中國人民民解放軍軍第二五五四醫(yī)院院中國人民民解放軍軍第二七七二醫(yī)院院中國人民民解放軍軍空軍水水上村醫(yī)醫(yī)院長征醫(yī)院院東南角醫(yī)醫(yī)院 北辰醫(yī)院院安康醫(yī)院院尖山醫(yī)院院紅十字會會醫(yī)院河西醫(yī)院院等4、第二二階段經(jīng)經(jīng)營計劃劃 2001120002年積積極拓展展北京、河

43、北、東北市市場，在在北京、沈陽、石家莊莊建立辦辦事處負(fù)負(fù)責(zé)相應(yīng)應(yīng)地區(qū)的的營銷工工作。將改進(jìn)后后的成熟熟產(chǎn)品推推向市場場，對該該新技術(shù)術(shù)和產(chǎn)品品進(jìn)行大大力宣傳傳。在北京、沈陽建建立辦事事處，建建立銷售售網(wǎng)點，培訓(xùn)銷銷售人員員，建立立起市場場銷售系系統(tǒng)和售售后服務(wù)務(wù)系統(tǒng)。對各大中中型醫(yī)院院進(jìn)行廣廣告宣傳傳，通過過銷售人人員上門門推銷，產(chǎn)品廣廣告信函函等方法法使各醫(yī)醫(yī)院全面面了解本本產(chǎn)品。通過學(xué)校校及附屬屬醫(yī)院與與其他醫(yī)醫(yī)院間的的交流活活動推廣廣產(chǎn)品。以良好的的服務(wù)和和顧客建建立良好好的關(guān)系系，利用用他們推推廣產(chǎn)品品。參加各地地舉辦的的各種醫(yī)醫(yī)療器械械展覽，進(jìn)行廣廣告宣傳傳。5、第三三階段經(jīng)經(jīng)營計劃

44、劃2002220003年產(chǎn)產(chǎn)品投向向全國各各大中城城市，爭爭取較高高的市場場份額，力爭達(dá)達(dá)到400%以上上。在全國范范圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳，全面進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品推廣。在上海、廣州、西安、重慶建建立辦事事處，建建立銷售售網(wǎng)點，培訓(xùn)銷銷售人員員，建立立起市場場銷售系系統(tǒng)和售售后服務(wù)務(wù)系統(tǒng)?？偨Y(jié)前兩兩階段的的經(jīng)驗，以行之之有效的的方法對對全國各各大中型型醫(yī)院進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳，占領(lǐng)市市場。6、第四四階段經(jīng)經(jīng)營計劃劃進(jìn)一步占占領(lǐng)國內(nèi)內(nèi)市場，開發(fā)系系列產(chǎn)品品并積極極向國外外市場拓拓展（東東南亞市市場）。時刻根據(jù)據(jù)顧客的的要求改改良產(chǎn)品品，長期期保證我我們產(chǎn)品品的高技技術(shù)、 高質(zhì)量量、低成成本的特特色，長長期占

45、有有市場。定時向我我們的顧顧客進(jìn)行行產(chǎn)品的的介紹宣宣傳，使使他們了了解我們們產(chǎn)品的的動態(tài)發(fā)發(fā)展。在穩(wěn)定老老客戶的的同時進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展新客客戶，更更大限度度的占有有國內(nèi)市市場。開發(fā)出新新的激光光醫(yī)療儀儀器設(shè)備備，如青青光眼激激光過濾濾手術(shù)機(jī)機(jī)。研制制新型光光敏劑產(chǎn)產(chǎn)品。通過學(xué)校校及其附附屬醫(yī)院院與國外外（尤其其是東南南亞國家家）的學(xué)學(xué)校和醫(yī)醫(yī)院的學(xué)學(xué)術(shù)交流流活動推推廣產(chǎn)品品。通過廣告告信函等等方式向向東南亞亞國家的的各大中中型醫(yī)院院進(jìn)行廣廣告宣傳傳。七、管理理隊伍71摘摘要本公司由由博士生生、碩士士生、本本科生組組成，多多專業(yè)、多學(xué)科科，即有有技術(shù)人人才也有有管理人人才，還還包括財財務(wù)、法法律等

46、方方面的專專業(yè)人士士，從而而使得該該團(tuán)隊具具有了專專業(yè)互補(bǔ)補(bǔ)、分工工明確、權(quán)責(zé)清清楚、團(tuán)團(tuán)結(jié)合作作、獎懲懲分明、紀(jì)律嚴(yán)嚴(yán)格的特特點。本本公司各各成員均均具有較較強(qiáng)的專專業(yè)能力力，例如如：組織織領(lǐng)導(dǎo)才才能，行行政管理理才能，人際交交往能力力，對新新事物的的學(xué)習(xí)消消化能力力等，基基本做到到了專業(yè)業(yè)人才專專門使用用。本公公司的顧顧問團(tuán)成成員也是是由教授授、學(xué)者者、經(jīng)濟(jì)濟(jì)師等專專業(yè)人士士組成。他們都身身心健康康，精力力充沛，有很強(qiáng)強(qiáng)的敬業(yè)業(yè)精神和和成功意意識。72管管理隊伍伍及成員員介紹趙彥忠：天津醫(yī)醫(yī)科大學(xué)學(xué)生物醫(yī)醫(yī)學(xué)工程程系本科科生。通通過全國國計算機(jī)機(jī)四級考考試，中中共黨員員，曾任任校學(xué)生生會副

47、主主席，現(xiàn)現(xiàn)為系團(tuán)團(tuán)總支副副書記。專業(yè)知知識扎實實，具有有領(lǐng)導(dǎo)才才能和管管理能力力，有廣廣泛的的的人際關(guān)關(guān)系基礎(chǔ)礎(chǔ)，可靠靠的情報報搜集渠渠道和系系列實證證資料來來源。善善于分析析情況，處理問問題。趙卓威：專業(yè)同同上，日日語初級級，系足足球隊隊隊長。具具有團(tuán)隊隊精神和和核心作作用，有有較強(qiáng)的的邏輯思思維能力力和表達(dá)達(dá)能力，見解獨獨特，能能力全面面，實行行力好。馬 飛飛：專業(yè)業(yè)同上，英語四四級，計計算機(jī)四四級，中中共預(yù)備備黨員。曾任系系學(xué)生會會學(xué)習(xí)部部部長，辦事穩(wěn)穩(wěn)重，知知識面廣廣，思維維細(xì)密，善于分分析和組組織材料料，了解解一定的的醫(yī)療儀儀器市場場動態(tài)。蔡 苗苗：專業(yè)業(yè)同上，英語六六級，初初級程

48、序序員。具具有扎實實的專業(yè)業(yè)技術(shù)知知識，善善于思考考及應(yīng)變變，能迅迅速吸收收新的知知識，掌掌握新的的技術(shù)，進(jìn)取心心強(qiáng)。（以上四四人曾經(jīng)經(jīng)在999年的暑暑期社會會實踐中中有突出出表現(xiàn)，協(xié)助市市科委初初步建立立了天天津市生生物醫(yī)學(xué)學(xué)工程十十年科技技成果庫庫。）王瑞平：天津大大學(xué)生物物醫(yī)學(xué)工工程系博博士生。理論基基礎(chǔ)扎實實，陳淑芬：專業(yè)同同上，英英語四級級。善于于人際交交往，口口頭表達(dá)達(dá)能力強(qiáng)強(qiáng)，思維維敏捷細(xì)細(xì)密，富富有團(tuán)隊隊合作精精神。動動手能力力強(qiáng)，認(rèn)認(rèn)真扎實實，工作作作風(fēng)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)。鄭 靜靜：天津津大學(xué)管管理學(xué)院院投資經(jīng)經(jīng)濟(jì)專業(yè)業(yè)本科生生。獲得得注冊會會計師資資格證書書，曾在在農(nóng)業(yè)銀銀行任兩兩年會

49、計計職務(wù)，有一定定的工作作經(jīng)驗，對數(shù)字字的敏感感度很高高。安景玲：天津大大學(xué)管理理學(xué)院企企業(yè)管理理專業(yè)碩碩士研究究生。獲獲律師資資格。思思維細(xì)密密，口才才過人，善于應(yīng)應(yīng)變，富富有正義義感，有有敏銳的的法律觀觀念。楊 麗麗：南開開大學(xué)國國際企業(yè)業(yè)管理系系碩士研研究生，有很強(qiáng)強(qiáng)的親和和力，善善于緩解解矛盾，具有獨獨特的人人格魅力力。顧問團(tuán)成成員：李迎新 ： 中中國生物物醫(yī)學(xué)工工程學(xué)會會 理事事 中國光光學(xué)會激激光醫(yī)學(xué)學(xué)分會 常務(wù)務(wù)委員 天津醫(yī)醫(yī)科大學(xué)學(xué)生物醫(yī)醫(yī)學(xué)工程程系 主主任趙秋生 ： 天天津醫(yī)科科大學(xué)生生物醫(yī)學(xué)學(xué)工程系系 副教教授魯彥岑 ： 國國信證券券投資銀銀行北京京部 管理學(xué)學(xué)碩士侯 潔潔

50、 ： 天津醫(yī)醫(yī)科大學(xué)學(xué)團(tuán)委書書記敖立功 ： 天天津醫(yī)科科大學(xué)團(tuán)團(tuán)委副書書記73組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理： 趙彥彥忠負(fù)責(zé)公司司的日常常事務(wù)，管理公公司的所所有部門門。協(xié)調(diào)調(diào)各部門門的工作作，維持持公司的的正常運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)。各各部門主主管對總總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)，總總經(jīng)理對對董事會會全權(quán)負(fù)負(fù)責(zé)。技術(shù)開發(fā)發(fā)部及生生產(chǎn)部： 主主管王瑞瑞平 負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)部工作作的協(xié)調(diào)調(diào)，對生生產(chǎn)部的的所有工工作結(jié)果果負(fù)全部部責(zé)任，并起草草、收集集、報審審匯總相相關(guān)制度度，監(jiān)督督執(zhí)行等等；負(fù)責(zé)責(zé)技術(shù)開開發(fā)部的的主要業(yè)業(yè)務(wù)，了了解當(dāng)前前的技術(shù)術(shù)進(jìn)展和和科技發(fā)發(fā)展的趨趨勢，調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)方向、進(jìn)行技技術(shù)革新新以及研研發(fā)新型型產(chǎn)品。生產(chǎn)部的的

51、工作流流程：總經(jīng)理銷售部生產(chǎn)部部部長財務(wù)部部生產(chǎn)部其其他崗位位干部 市場營銷銷部： 主管管馬飛對公司的的銷售業(yè)業(yè)績負(fù)全全面責(zé)任任，并對對市場部部的有關(guān)關(guān)制度進(jìn)進(jìn)行起草草、收集集、報審審、匯總總以及監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行；市場部部所有業(yè)業(yè)務(wù)人員員的行政政管理及及各地市市場的人人事關(guān)系系的協(xié)調(diào)調(diào)，并對對公司所所策劃的的市場促促銷和其其他有關(guān)關(guān)市場部部方案的的監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行。 市場產(chǎn)品品部： 主管管蔡苗負(fù)責(zé)與公公司相關(guān)關(guān)的技術(shù)術(shù)部門聯(lián)聯(lián)系，在在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷時負(fù)責(zé)責(zé)有關(guān)技技術(shù)方面面的咨詢詢服務(wù)，并承擔(dān)擔(dān)相關(guān)員員工的專專業(yè)技術(shù)術(shù)培訓(xùn)及及參與相相關(guān)技術(shù)術(shù)資料的的編寫工工作。市場開發(fā)發(fā)部： 主管管趙卓威威負(fù)責(zé)收集集整

52、理公公司市場場信息，并根據(jù)據(jù)公司銷銷售的具具體情況況策劃和和制定有有關(guān)市場場促進(jìn)和和促銷的的方案，以推動動市場不不斷發(fā)展展。公關(guān)部 ： 主管管陳淑芬芬負(fù)責(zé)各種種外事聯(lián)聯(lián)系，協(xié)協(xié)調(diào)與其其他企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系等等。協(xié)調(diào)調(diào)營銷部部進(jìn)行各各種產(chǎn)品品宣傳和和促銷活活動等。 財務(wù)部 ：主管鄭靜靜負(fù)責(zé)建立立會計體體系，作作出足夠夠的會計計記錄，對公司司作財務(wù)務(wù)報表，評定職職員薪金金和獎金金。企劃部 ：主管安景景玲兼法法律顧問問負(fù)責(zé)決策策和計劃劃，制定定公司的的長期及及短期戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)。規(guī)劃劃公司的的經(jīng)營發(fā)發(fā)展步驟驟。人力資源源部：主主管楊麗麗負(fù)責(zé)人員員的招聘聘、管理理、考核核和培訓(xùn)訓(xùn)，以增增強(qiáng)公司司凝聚力力

53、為基本本出發(fā)點點。74管管理制度度我公司采采用雙重重晉升制制度，規(guī)規(guī)范人才才的培養(yǎng)養(yǎng)和選拔拔，推動動做實的的人不斷斷提高，引導(dǎo)有有水平的的人做實實；通過過干部任任職資格格制度，推動各各級干部部不斷改改進(jìn)和提提高崗位位工作能能力，培培養(yǎng)高素素質(zhì)的職職業(yè)經(jīng)理理隊伍。下圖為我我公司的的任職資資格管理理制度資資格分級級分類（雙重晉晉升制度度）： 八、財務(wù)務(wù)計劃81 損益表表編制單位位:ONNLINNE醫(yī)療療儀器股股份有限限公司 20000年88月項目（單位：萬元）行次20000年累計計數(shù)20011年累計計數(shù)20022年累計計數(shù) 20033年累計計數(shù)一產(chǎn)品品銷售收收入減：產(chǎn)品品銷售成成本產(chǎn)品銷售售稅金及

54、及附加二 產(chǎn)品銷銷售利潤潤 加：其他業(yè)業(yè)務(wù)利潤潤 減：管理費費用 財財務(wù)費用用營業(yè)費用用三： 營業(yè)業(yè)利潤 加：投資收收益營業(yè)外收收入 減：營業(yè)外外支出四： 利潤潤總額 減：應(yīng)交所所得稅金金五： 凈利利123456789101112131415160609055790994305080594430005944305944380030045228345471770240120310717700362747177027471774000015000226415522733588510010003801893358850106018433.5885018433.58858000030000452.83

55、0045477.1770300150048042177.17704005010045677.1770685.076638822.099482 現(xiàn)金收收支預(yù)算算編制單位位：ONNLINNE醫(yī)療療儀器股股份有限限公司 20000年88月年份項目(單位：萬元)20000年20011年20022年20033年期末現(xiàn)金金余額 加：銷售售現(xiàn)金收收入2001601616233800331944000016800522580000可供使用用現(xiàn)金360961623343311944968005225直接材料料直接人工工制造費用用銷售及管管理費用用所得稅購買設(shè)備備支付鼓勵勵54432268590557400270

56、2044301444522831002013500451504802264155200200270007230063045283100400減： 現(xiàn)現(xiàn)金支出出合計1983777629683326511411547544833 現(xiàn)金多多余或不不足多余多余多余多余歸還銀行行借款向銀行借借款支付銀行行利息合計0000000000000000期末現(xiàn)金金余額161623333194168005225492556995 833財務(wù)管管理作為股份份責(zé)任有有限公司司，我公公司的財財務(wù)管理理的目標(biāo)標(biāo)是實現(xiàn)現(xiàn)股東財財富最大大化。在在公司的的運(yùn)作中中要做好好以下三三方面的的決策：籌資決決策、投投資決策策、股利利分配

57、決決策?；I資決策策我公司在在初期主主要采用用吸引風(fēng)風(fēng)險投資資的方法法來籌集集資金，打算拿拿出股份份的600%作為為投資者者的資金金股份，技術(shù)股股占300%440%。當(dāng)然也也不排除除向銀行行貸款，這是成成本較低低的籌款款方式。隨著公公司的發(fā)發(fā)展，還還可以通通過項目目融資的的方式來來為新產(chǎn)產(chǎn)品研制制籌集資資金。股股份制的的建立使使得籌資資的方式式變得多多種多樣樣。投資決策策在公司進(jìn)進(jìn)入良性性運(yùn)轉(zhuǎn)后后，為了了得到更更大的發(fā)發(fā)展，公公司都將將會考慮慮投資的的問題，希望通通過投資資資金的的收回取取得收益益，即加加入投資資者的行行業(yè)。公公司的投投資在時時間上分分為短期期投資、長期投投資。當(dāng)當(dāng)然這些些將會視

58、視公司的的發(fā)展?fàn)顮顩r、所所選擇的的項目的的風(fēng)險程程度來定定。按投投資的方方式不同同，公司司還會進(jìn)進(jìn)行直接接投資和和間接投投資。直直接投資資會根據(jù)據(jù)公司的的外部環(huán)環(huán)境和內(nèi)內(nèi)部實力力的條件件基礎(chǔ)上上，來確確定是否否進(jìn)行；間接投投資則是是通過證證券的分分析和評評估，從從證券市市場中選選擇公司司需要的的股票和和債券，組成投投資組合合。股利分配配決策股利分配配政策的的好壞將將會關(guān)系系到公司司的發(fā)展展前途，而且它它的確定定受到很很多因素素的影響響，所以以公司會會根據(jù)實實際情況況，全面面考慮各各種影響響因素，合理制制定股利利分配政政策，實實現(xiàn)股東東財富最最大化的的財務(wù)目目標(biāo)。以上三著著是有機(jī)機(jī)的聯(lián)系系在一起

59、起的，因因此，公公司在進(jìn)進(jìn)行財務(wù)務(wù)管理時時，將會會充分考考慮這三三者的相相互關(guān)系系、統(tǒng)籌籌安排、合理調(diào)調(diào)度，以以實現(xiàn)公公司財務(wù)務(wù)管理的的目標(biāo)。九、融資資計劃公司的融融資計劃劃分為兩兩個階段段。第一一階段，公司的的早期運(yùn)運(yùn)作階段段；第二二階段，公司的的中后期期運(yùn)營階階段。第一階段段，早期期運(yùn)作階階段，公公司打算算采取吸吸引風(fēng)險險投資的的方法來來籌集資資金。在在早期，公司實實力不是是很大，科技成成果在向向生產(chǎn)力力轉(zhuǎn)化時時所需的的資金非非常欠缺缺。風(fēng)險險投資恰恰好是此此階段為為企業(yè)注注入的營營養(yǎng)劑，推動了了高科技技企業(yè)從從小到大大，從弱弱到強(qiáng)的的長足發(fā)發(fā)展。我我公司初初步打算算拿出公公司600%左右

60、右的股份份來吸引引風(fēng)險投投資家的的投資，投資家家可以作作為董事事會成員員，他們們可以參參與董事事會的日日常工作作，對公公司有一一定的管管理權(quán)限限，這樣樣他們帶帶來不僅僅僅是資資金投入入，更投投重要的的是專業(yè)業(yè)特長和和管理經(jīng)經(jīng)驗。早早期我公公司需要要啟動資資金大約約2000萬，如如果吸引引風(fēng)險資資1200萬左右右，在第第三年計計劃順利利完成的的前提下下，預(yù)計計將會有有20000萬的的收益（包括1120萬萬在內(nèi)的的純利潤潤）。第二階段段，中后后期發(fā)展展階段。在中后后期，公公司已初初具規(guī)模模，運(yùn)營營狀況穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展，除了了生產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品以外，還要研研發(fā)新型型產(chǎn)品。在新型型產(chǎn)品的的開發(fā)上上，公司司將