合作社項目計劃書

1、凱恒果品品合作社社項目可可行性研研究報告告一、項目目背景1.1 項目目建設(shè)背背景1.1.1 國家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策20099年中中共中央央國務(wù)院院關(guān)于促促進(jìn)農(nóng)業(yè)業(yè)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展農(nóng)民民持續(xù)增增收的若若干意見見出臺臺，充分分體現(xiàn)了了中央對對“三農(nóng)農(nóng)”工作作的高度度重視，是堅持持把解決決好“三三農(nóng)”問問題作為為全黨工工作重中中之重戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的具體體體現(xiàn)。中央指出出支持優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)區(qū)集中發(fā)發(fā)展經(jīng)濟(jì)濟(jì)作物生生產(chǎn)，加加快實(shí)施施新一輪輪優(yōu)勢農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)區(qū)域布局局規(guī)劃，扶持農(nóng)農(nóng)民專業(yè)業(yè)合作社社和龍頭頭企業(yè)發(fā)發(fā)展。 同時山東東省政府府于今年100月9日下發(fā)意意見，促促進(jìn)農(nóng)民民專業(yè)合合作社健健康發(fā)展展，要求求像扶持持龍頭企企

2、業(yè)一樣樣扶持合合作社。意見指出出，發(fā)展展農(nóng)民專專業(yè)合作作社，不不搞統(tǒng)一一模式，倡導(dǎo)多多元化發(fā)發(fā)展，堅堅持尊重重農(nóng)民意意愿，力力爭到 HYPERLINK /2010/5yearplan/index.html 十十二五末末，全省省50%以上的的農(nóng)戶參參與合作作社生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營；合作社社主要農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營環(huán)節(jié)節(jié)基本實(shí)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一一服務(wù)；合作社社農(nóng)民成成員收入入比當(dāng)?shù)氐亟?jīng)營同同類 HYPERLINK /company 產(chǎn)業(yè)業(yè)的農(nóng)民民提高330%以以上；創(chuàng)創(chuàng)建升級級農(nóng)民專專業(yè)合作作社示范范市30000家家。大力力發(fā)展蔬蔬菜、漁漁業(yè)、畜畜牧業(yè)、果業(yè)、苗木花花卉等合合作社，突出發(fā)發(fā)展糧食食專業(yè)合合作社，糧食

3、主主產(chǎn)區(qū)的的每個市市要發(fā)展展2-33個覆蓋蓋縣域范范圍的糧糧食合作作社和一一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)糧食合合作社；扶持發(fā)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品加工工合作社社，不斷斷提高加加工檔次次，多品品種、多多形式、高質(zhì)量量進(jìn)行農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品深深加工。引導(dǎo)合合作社之之間在勞勞動、技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、資資本等方方面開展展聯(lián)合與與合作。意見見要求，對合作作社的發(fā)發(fā)展，各各級財政政可采取取直接補(bǔ)補(bǔ)貼、貸貸款貼息息等方式式，支持持合作社社開展信信息服務(wù)務(wù)、農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)等等。同時時優(yōu)先落落實(shí)合作作社稅收收、用地地政策，對于具具備一定定規(guī)模和和條件的的農(nóng)民專專業(yè)合作作社，允允許申請請冠縣級級以上行行政區(qū)劃劃名稱，允許合合作社跨跨地區(qū)在在城鎮(zhèn)

4、設(shè)設(shè)立分支支機(jī)構(gòu)銷銷售農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，允允許資金金互助專專業(yè)合作作社進(jìn)行行工商登登記。1.1.2 地區(qū)優(yōu)優(yōu)勢沂源縣地地處沂蒙蒙山區(qū)西西北部，因沂河河發(fā)源地地而得名名，沂源源地處純純山區(qū)，生態(tài)良良好，環(huán)環(huán)境優(yōu)美美，是全全省平均均海拔最最高的縣縣，有山山東屋脊脊之稱，全國綠綠化造林林先進(jìn)縣縣。沂源縣現(xiàn)現(xiàn)有蘋果果、桃、葡萄、核桃、大櫻桃桃、干果果等各類類果品667萬畝畝，年產(chǎn)產(chǎn)各類水水果100億公斤，有有19個個農(nóng)產(chǎn)品品獲得無無公害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品、綠色食食品、有有機(jī)食品品認(rèn)證，是全國國果品生生產(chǎn)百強(qiáng)強(qiáng)縣、無無公害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品生產(chǎn)示示范基地地縣。蘋果是是沂源的的名牌產(chǎn)產(chǎn)品。主主要榮譽(yù)譽(yù)如下：【奧運(yùn)運(yùn)果】 以個頭頭

5、大、果果型正、色澤鮮鮮艷、風(fēng)風(fēng)味獨(dú)特特、含糖糖量高、脆而香香甜為獨(dú)獨(dú)特風(fēng)格格的沂源源蘋果，榮獲北北京奧運(yùn)運(yùn)會組委委會“奧奧運(yùn)推薦薦果品”一等獎獎，奧運(yùn)運(yùn)期間供供各國體體育健兒兒品嘗，成了名名副其實(shí)實(shí)的“奧奧運(yùn)果”?！疽试丛刺O果走走進(jìn)人民民大會堂堂】 為慶祝祝建國660周年年，農(nóng)業(yè)業(yè)部在全全國征集集地方優(yōu)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品參加加建國660周年年成就展展，“沂沂源蘋果果”被選選定為山山東省兩兩個農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品之一一，沂源源蘋果走走進(jìn)人民民大會堂堂。【全全運(yùn)果】第七屆屆中國國國際農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品交易易會和第第八屆中中國長春春國際農(nóng)農(nóng)業(yè)食品品博覽會會上，“沂源蘋蘋果”榮榮獲水果果類金獎獎，讓農(nóng)農(nóng)業(yè)部和和省領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)印象深深刻

6、，一一致確定定為“全全運(yùn)果”?！臼啦┎┕康诘诰艑弥兄袊G色色食品博博覽會在在上海舉舉辦，沂沂源蘋果果參加了了博覽會會，是淄淄博唯一一參展單單位，設(shè)設(shè)立了“中華大大果園-沂源蘋蘋果園”專區(qū)，進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品展示示和貿(mào)易易洽談，成為博博覽會熱熱點(diǎn)展區(qū)區(qū)，中央央電視臺臺七套、上海東東方衛(wèi)視視、山東東衛(wèi)視等等作了報報道和專專訪，會上沂沂源蘋果果榮獲本本屆博覽覽會水果果類最暢暢銷產(chǎn)品品獎?！局腥A名名果】 沂源果果品獲得得省、部部優(yōu)稱號號38個個，連續(xù)續(xù)4次在在綠博會會和農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品交易易會上獲獲得水果果類最暢暢銷產(chǎn)品品，紅富富士蘋果果獲得國國家“AA級綠色色食品”，在北北京奧運(yùn)運(yùn)推薦果果品評選選展示會會暨“中中

7、國國際際林業(yè)博博覽會”上，沂沂源縣組組織選送送的紅富富士蘋果果被評為為“奧運(yùn)運(yùn)推薦果果品一等等獎”和和“中國國國際林林業(yè)博覽覽會金獎獎”，并并被中國國果品流流通協(xié)會會授予 “中華華名果”稱號，這是山山東省唯唯一一個個獲此殊殊榮的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品。日前，從農(nóng)業(yè)業(yè)部主辦辦的首屆屆中國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品牌大會會上獲悉悉，“沂沂源蘋果果”以品品牌價值值27.58億億元，進(jìn)進(jìn)入“220100中國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)區(qū)域公用用品牌百百強(qiáng)”，位列第第31位位。 地方發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃近年來，沂源縣縣立足自自然資源源和生態(tài)態(tài)優(yōu)勢，突出林林果特色色，主打打有機(jī)品品牌，把把發(fā)展有有機(jī)農(nóng)業(yè)業(yè)作為拓拓展農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展空空間、促促進(jìn)農(nóng)民民增收的的“二次

8、革革命”來抓，有力地地促進(jìn)了了農(nóng)業(yè)增增效、農(nóng)農(nóng)民增收收和縣域域經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展。早在在20008年，沂源縣就就適時提提出了發(fā)發(fā)展有機(jī)機(jī)品牌農(nóng)農(nóng)業(yè)的工工作思路路和目標(biāo)標(biāo)，從220099年開始始，縣農(nóng)農(nóng)業(yè)部門門搶抓機(jī)機(jī)遇，把把申報創(chuàng)創(chuàng)建全國國有機(jī)農(nóng)農(nóng)業(yè)（紅紅富士蘋蘋果）示示范基地地作為發(fā)發(fā)展全縣縣有機(jī)農(nóng)農(nóng)業(yè)引領(lǐng)領(lǐng)和促進(jìn)進(jìn)措施來來抓，制制定了創(chuàng)創(chuàng)建方案案，編制制了全縣縣有機(jī)紅紅富士蘋蘋果5年年發(fā)展規(guī)規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)化決決定競爭爭力，搞搞好農(nóng)村村合作經(jīng)經(jīng)濟(jì)組織織和龍頭頭企業(yè)群群是關(guān)鍵鍵。目前前，全縣縣重點(diǎn)培培植有機(jī)機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品專營企企業(yè)111家，有有機(jī)農(nóng)業(yè)業(yè)專業(yè)合合作社99個，培培植農(nóng)村村經(jīng)紀(jì)人人60000多人人，

9、成為為全縣有有機(jī)農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展的的市場經(jīng)經(jīng)營主體體，全縣縣有機(jī)農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展逐步實(shí)實(shí)現(xiàn)了企企業(yè)化運(yùn)運(yùn)作、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化帶帶動的發(fā)發(fā)展格局局。在農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展的重大大措施中中，沂源源縣重點(diǎn)點(diǎn)指出要要加強(qiáng)農(nóng)農(nóng)村專業(yè)業(yè)合作經(jīng)經(jīng)濟(jì)組織織建設(shè)指指導(dǎo)，加加強(qiáng)農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化進(jìn)程，加強(qiáng)龍龍頭企業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化基地建建設(shè)，搞搞好企業(yè)業(yè)與農(nóng)戶戶，企業(yè)業(yè)與基地地的銜接接和利益益連接，發(fā)展訂訂單農(nóng)業(yè)業(yè)，幫助助農(nóng)民解解決農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷路，增增加農(nóng)民民收入，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)和農(nóng)民民的“雙雙贏”。1.1.4 項目建建設(shè)理由由盡管沂源源果品在在全國占占有很高高的市場場份額，但仍然然存在一一些問題題需要解解決：（1）項項目區(qū)基基礎(chǔ)設(shè)施施較為落落

10、后，產(chǎn)產(chǎn)品深加加工配套套不足，部分種種植戶種種植管理理技術(shù)落落后，產(chǎn)產(chǎn)量低，優(yōu)質(zhì)果果比例小小，種植植效益不不高；（2）鮮鮮果包裝裝比較普普通，不適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)代消消費(fèi)者要要求，同同時鮮果果分類不不細(xì)，商商品化處處理的比比例還不不高，沒沒有顯著著地理標(biāo)標(biāo)志，難難以體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)地品牌牌優(yōu)勢，影響銷銷售價格格；（3）果果農(nóng)分散散，信息息不暢，不能及及時了解解國內(nèi)外外市場的的供求信信息。由由于對市市場行情情不能及及時了解解，對整整個產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展趨勢不不能及時時掌握，信息不不對稱，果農(nóng)在在銷售中中經(jīng)常處處于被動動的境地地；（4）西西里鎮(zhèn)當(dāng)當(dāng)?shù)貨]有有正規(guī)農(nóng)農(nóng)業(yè)合作作社，銷銷售仍然然處于初初始階段段，坐等等客商前前

11、來收購購，議價價能力差差。（5），產(chǎn)品附附加值低低，沒有有對產(chǎn)品品進(jìn)行深深加工，對產(chǎn)品品的產(chǎn)后后開發(fā)，延長產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條條方面十十分欠缺缺，在沂沂源比較較有影響響力的只只有匯源源果汁一一家公司司進(jìn)行深深加工。這些問題題存在的的根本原原因是缺缺乏有效效的組織織和有實(shí)實(shí)力的龍龍頭企業(yè)業(yè)，對果果農(nóng)的服服務(wù)指導(dǎo)導(dǎo)落后，市市場銷售售整體談?wù)勁心芰αΦ?，影影響了果果品產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展，減少少了農(nóng)民民由于豐豐產(chǎn)帶來來的豐收收，造成成了沂源源水果名名聲在外外，銷售售價格卻卻較低。因此建立立農(nóng)業(yè)合合作社勢勢在必行行。農(nóng)業(yè)合作社社是成員員自己的的組織，成員通通過自我我聯(lián)合、自我管管理、自自我服務(wù)務(wù)，興辦辦合作社社，來創(chuàng)

12、創(chuàng)品牌、建基地地、搞加加工、促促銷售，既可以以發(fā)揮家家庭承包包經(jīng)營的的潛力，又可以以適應(yīng)市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的需要，使入社農(nóng)農(nóng)戶真正正得到實(shí)實(shí)實(shí)在在在的好處處，通俗俗的說就就是通過過農(nóng)民之之間的合合作，達(dá)達(dá)到“1+112”的效果果。通過合合作社的的建立，農(nóng)民由由單一的的銷售形形成合作作社統(tǒng)一一銷售，議價能能力提高高，同時時可以更更迅速的的了解國國內(nèi)信息息。以合合作社的的名義建建立存儲儲冷庫，根據(jù)國國內(nèi)外信信息來實(shí)實(shí)行錯時時銷售，延長銷銷售時間間，獲取取更大利利潤。另另外合作作社可以以自建銷銷售渠道道，避免免外地客客商不來來收購，造成農(nóng)農(nóng)民豐產(chǎn)產(chǎn)不豐收收。二、建建設(shè)內(nèi)容容2.1 項目目方案和和建設(shè)

13、規(guī)規(guī)模2.1.1項目目名稱：凱恒果果品專業(yè)業(yè)合作社社2.1.2產(chǎn)品品方案：種植蘋蘋果、葡葡萄、桃桃、櫻桃桃2.1.3項目目建設(shè)地地點(diǎn)在沂沂源縣西西里鎮(zhèn)苗苗莊村，采取“專業(yè)合合作社+社員”和“專業(yè)合合作社+農(nóng)戶”的模式式，充分分利用農(nóng)農(nóng)村現(xiàn)有有的種植植資源，發(fā)展集集約經(jīng)濟(jì)濟(jì)，增加加農(nóng)民收收入，為為農(nóng)民脫脫貧致富富和社會會主義新新農(nóng)村建建設(shè)作出出貢獻(xiàn)。合作社社計劃規(guī)劃劃建設(shè)115000畝（現(xiàn)有有5000畝）水水果基地地，發(fā)展展15000（現(xiàn)現(xiàn)入社會會員10000戶戶）農(nóng)戶戶加入合合作社，80%水果依靠靠合作社社銷售。2.2入入社會員員條件2.2.1戶口口所在地地在農(nóng)村村，認(rèn)可可合作社社制度。2.2

14、.2認(rèn)可可合作社社，有意意向通過過聯(lián)合進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)資料購購買，通通過聯(lián)合合來進(jìn)行行果品銷銷售。2.2.3繳納納一定的的會費(fèi)。合作社社成員自自愿加入入，會費(fèi)費(fèi)自愿交交納，繳繳納會費(fèi)費(fèi)的成員員享有公公司股份份和每年年的分紅紅。資金為為10000元起起步，不不設(shè)上限限。3.3入入社成員員收益33.1生產(chǎn)產(chǎn)資料由由合作社社成員協(xié)協(xié)助購買買，避免免了假貨貨出現(xiàn)，同時還還能降低低購買價格格。農(nóng)民民現(xiàn)在基基本上都都是一家家一戶小小規(guī)模種種植，所所需農(nóng)藥藥化肥較較少，個個體購買買能力低低，從而而缺少了了與農(nóng)資資經(jīng)銷商商討價還還價的余余地，使使許多農(nóng)農(nóng)民花了了錢得不不到實(shí)惠惠，但農(nóng)農(nóng)民加入入合作社社，成批批購買

15、農(nóng)農(nóng)資產(chǎn)品品，可以以和經(jīng)銷銷商討價價或者直直接從廠廠家進(jìn)貨貨，這樣樣既省錢錢又有質(zhì)質(zhì)量保證證。3.3.2果品品銷售由由合作社社協(xié)助銷售售，提高高議價能能力，并并進(jìn)行自自建銷售售渠道，獲取更更大利潤潤。多年年來農(nóng)民民個體單單干，在在銷售產(chǎn)產(chǎn)品時始始終處于于劣勢，都被二二道販子子壓級壓壓價，好好的產(chǎn)品品沒有賣賣上好的的價格，加入合合作社后后，社內(nèi)內(nèi)的成員員，可以以在合作作社統(tǒng)一一引領(lǐng)下下，集體體銷售產(chǎn)產(chǎn)品，也也可以把把產(chǎn)品集集中在一一起直接接和龍頭頭銷售企企業(yè)聯(lián)系系，可以以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品利潤潤最大化化。3.3.3合作社成成員可以以以低于市市場價格格，把水水果存儲儲到合作作社冷庫庫。（合合作社自自建冷庫

16、庫投入使使用后）3.3.4合作作社每年年會不定定期的聘聘請技術(shù)術(shù)專家或或農(nóng)民專專家，為為成員現(xiàn)現(xiàn)場指導(dǎo)導(dǎo)，提高高成員的的果品管管理水平平，提高高水果畝畝產(chǎn)量，提高水水果質(zhì)量量。3.3.5合作作社成員員通過聯(lián)聯(lián)合可互互相幫助助噴灑農(nóng)農(nóng)藥，施施肥，澆澆水。3.3.6合作作社會根根據(jù)入社社會員繳繳納的會會費(fèi)多少少，給于于一定的的分紅，每年分分紅不低低于7%，底底線7%，入入會會費(fèi)費(fèi)150000元元以上分分紅每年年9%，2000000元以上上分紅每每年111%，3300000以上上分紅每每年133%，5500000以上上分紅每每年177%，每每3個月月分紅一一次，同同時合作作社會根根據(jù)合作作社的總總體

17、盈利利情況相相應(yīng)增減減。3.3.7合作作社根據(jù)據(jù)會員會會費(fèi)，合合作社盈盈利情況況，節(jié)假假日會免免費(fèi)分發(fā)發(fā)生活必必需品等等，每年年組織一一次成員員外出旅旅游。3.3.8合作作社成員員會根據(jù)據(jù)會員需需要，協(xié)協(xié)調(diào)成員員貸款，或成員員間貸款款，由合合作社擔(dān)擔(dān)保。三、示范范作用1、項目目采用“合作社社+基地地+農(nóng)戶戶”的運(yùn)作作模式，以10000畝畝種植基基地為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)，可帶動近近15000戶農(nóng)農(nóng)民增收收，項目目具有較較強(qiáng)的輻輻射作用用，項目目在苗莊莊村的建建設(shè)運(yùn)營營并為當(dāng)當(dāng)?shù)卮迕衩裉峁┍惚憷幕A(chǔ)上，同時可可輻射附附近鄰村村等。四、市場場分析及及銷售方方案（一）營營銷策略略、方案案、模式式根據(jù)本項

18、項目實(shí)際際情況，合作社社向成員員提供生生產(chǎn)資料料的購買買，農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售、加加工、運(yùn)運(yùn)輸、存存儲以及及與農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營相關(guān)關(guān)的技術(shù)術(shù)、信息息等服務(wù)務(wù)，對參參與相關(guān)關(guān)成員提提供信貸貸服務(wù)。農(nóng)業(yè)合作作社產(chǎn)品品營銷的的渠道，主要包包括：（1）訂訂單銷售售。合作作社采取取與連鎖鎖超市、批發(fā)市市場、進(jìn)進(jìn)出口公公司等簽簽訂訂單單合同。（2）選擇代代理商。農(nóng)業(yè)合合作社經(jīng)經(jīng)過市場場調(diào)研，洽談，選擇合合適的代代理商，將產(chǎn)品品委托他他們銷售售。（33）建立立銷售機(jī)機(jī)構(gòu)。采采取直銷銷模式，選擇產(chǎn)產(chǎn)品有市市場的主主要地區(qū)區(qū)開設(shè)銷銷售機(jī)構(gòu)構(gòu)，如專專營店、專柜等等。（44）直接接進(jìn)入批批發(fā)銷售售環(huán)節(jié)。不足之之處是由由

19、于產(chǎn)品品是在批批發(fā)市場場賣給批批發(fā)商，銷售價價格一般般都低于于直銷價價格。（5）建建立有機(jī)機(jī)綠色果果品基地地，申請請農(nóng)業(yè)示示范區(qū)，爭取國國家項目目資金支支持。同同時規(guī)劃劃成采摘摘園及果果樹認(rèn)養(yǎng)養(yǎng)，形成成旅游、采摘、（二）市市場風(fēng)險險分析1、經(jīng)營營風(fēng)險：主要指指市場推推廣缺乏乏持續(xù)適適當(dāng)規(guī)模模的資金金投入，致使合合作社發(fā)發(fā)展受到到一定影影響及產(chǎn)產(chǎn)量形成成規(guī)模后后，未形形成適宜宜規(guī)模穩(wěn)穩(wěn)定的客客戶群。2、市場場風(fēng)險：主要指指產(chǎn)品市市場需要要及競爭爭環(huán)境的的變化給給項目帶帶來的風(fēng)風(fēng)險。比比如：市市場需求求低迷，銷售不不暢，資資金不能能正常周周轉(zhuǎn)等。3、不可可抗力風(fēng)風(fēng)險：主主要指自自然災(zāi)害害給項目目帶來的的風(fēng)險。（三）防防范及降降低風(fēng)險險對策1、加強(qiáng)強(qiáng)項目銷銷售體系系，建立立高素質(zhì)質(zhì)的銷售售隊伍，在推廣廣中加大大促銷和和宣傳力力度，注注重培養(yǎng)養(yǎng)客戶及及銷售渠渠道對合合作社產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的忠