幔亭峰茶葉策劃方案銷售方案

1、幔亭峰茶葉策劃方案銷售方案幔亭峰茶葉策劃方案恩尼邦策劃二零一零年二月五日目錄一、市場分析：二、消費概況及分析個人消費者禮品消費者團體消費者三、目標群體定位四、銷售渠道五、建議定價六、品牌及推廣策略個人/家庭消費戰(zhàn)略禮品消費戰(zhàn)略團體消費戰(zhàn)略七、營銷方式：代銷直銷電話營銷網(wǎng)絡(luò)營銷八、媒介策略：媒體選擇：條幅/X展架廣告語公交車/報紙/短信/網(wǎng)絡(luò)廣告九、細節(jié)描述：促銷活動的責任及分工：幔亭峰要做的策劃人員的工作幔亭峰業(yè)務(wù)人員要做的十、活動延伸方案十、追蹤與檢測十二、投入費用分析一、市場分析：茶是一種大眾消費品，在我們中國已經(jīng)有幾千年的歷史了，隨著 經(jīng)濟水平的增長和人們生活水平的提高，對茶的講究也越來

2、越深，雖 然各類新品茶葉層出不窮，但飲茶必竟是我們中國人的傳統(tǒng)習慣。 就當前茶葉市場而言，需求依然是巨大的二、消費概況及分析開門七件事”柴米油鹽醬醋茶”，茶葉是我們中國人一天生活的必 須;逢年過節(jié)送禮必備”煙酒茶”，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之 物。由此可見，市場需求量是巨大的。而隨著人們生活與需求的不斷提高，總體來看,消費者對茶葉的消費 需求主要有以下幾方面：個人消費者需求年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會影 響消費行為。茶作為一種大眾消費品，按消費心理和消費目的不同 大致能夠分為生活消費、習慣消費、家庭消費、送禮消費等。禮品消費者需求煙、酒、茶是中國人傳統(tǒng)的三大禮品。

3、在這三種禮品當中，唯有茶 是老少皆宜。因此，無論在節(jié)假日還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶 都是消費者的首選。但這種消費特點是喝茶的人不買茶，買茶的人 不喝。送禮的人最忌諱的就是花了錢人家卻看不出來，起不到應(yīng)有 的目的。因此，茶葉的外包裝、品牌以及銷售場所是整個銷售過程 中最關(guān)健的。團體消費者需求團體消費指以團體購買為主的消費形勢，以企事業(yè)單位為主，購買對 你往往掌握在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人卻沒有選擇的機 會。這類群體的購買對像一般是由企業(yè)后勤人員負責，能否及時送 貨上門以及有沒有足夠的回扣是最重要的決定因素。三、目標群體定位:任何一個產(chǎn)品都不可能滿足所有目標群體的所有需求，因此我 們要進

4、行市場細分，找出我們能滿足的那部分群體來。但如果我們 搞不清楚自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶需求，那我們成功的可能 性就會大幅度降低。另外隨著消費需求以及市場競爭態(tài)勢的變化，還要不斷調(diào)整目 標市場并進行市場再定位。對于我們而言，我們也只有在打造好樣 板市場后,才能向其它的領(lǐng)域或市場去擴張。那么，我們的客戶究竟是哪些?簡單歸納如下：.上班族；.企業(yè)白領(lǐng)；.企業(yè)中高層管理人員（送禮）；.企業(yè)采購人員；.其它群體（以送禮為主）；四、銷售渠道：.食品批發(fā)部；.年貨攤點；.小賣部；.其它的小茶葉店；.各種禮品售點等五、建議定價：40元的:供貨53元，零售68元（業(yè)務(wù)員提成約5元，毛利潤利潤約8 元）60元的：供貨108元 零售128元（業(yè)務(wù)員提成約10元，毛利潤利潤 約38元）100元的:供貨160元 零售198元（業(yè)務(wù)員提成約15元，毛利潤利潤 約45元）能夠配部分小禮品比如茶具等；給采購的價格在零售的基礎(chǔ)上便宜 5%就差不多，根據(jù)量多少來 定40元的做為一個戰(zhàn)斗品牌利潤最低