商品促銷活動總結(jié)-1

1、 商品促銷活動總結(jié)商品促銷活動總結(jié) 總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如馬上行動起來寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)覺不知道該寫些什么，下面是我細心整理的商品促銷活動總結(jié)，盼望對大家有所關(guān)心。 商品促銷活動總結(jié)1 淘寶女裝頭部賣家的成交額依舊高速增長，top1000賣家平均增速同比超過45%，其中不乏一些成長特別快速的店鋪，比如說紅人賣家。今年雙12，所以淘寶的資源投入依舊是allin，喬喬(淘寶女裝皇冠賣家)指出，雙12當(dāng)天資源及渠道流量安排，將根據(jù)店鋪目標(biāo)及成交完成狀況進行安排，所以盼望商家能夠流程化、體系化、條理化預(yù)備大促

2、。 喬喬：女裝商家需明確自身特色 如何玩轉(zhuǎn)20 xx淘寶雙十二促銷活動?喬喬表示，今年淘寶女裝的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性。 品質(zhì)的定位人群是25到40歲的女性，以品質(zhì)、服務(wù)為基本要求，以品牌為保障背書，孵化淘寶女裝品牌，解決消費者快速購買，放心購買的問題;調(diào)性則是針對18到29歲的年輕女性，用她們喜愛的方式，建立新的導(dǎo)購模式，用無線化、社區(qū)化、圖片化的方式，以人為主題拓展挖掘和發(fā)覺更多特色店鋪。 大廠直供：主要有質(zhì)+和中國質(zhì)造兩個平臺。 淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，許多商家明確知道自己商品差異化的點，頭部賣家大多有自己的核心特色?！拔以谂b類目這么久，看到這么多起起伏伏的店鋪，得出的規(guī)律就是必

3、需要有好的產(chǎn)品。這是喬喬對淘寶女裝進展至今的總結(jié)。 此外，淘寶女裝今年以來一大趨勢就是，老客戶維護得好的店鋪，他們在上新和大促等結(jié)點時的銷量都不錯。尤其像紅人店鋪中，她們憑借自己的粉絲效應(yīng)，能夠在短時間內(nèi)讓銷量拉升。 但是喬喬認為許多商家在運營流量時存在問題，新用戶的留存率可能并不高，這對于大促流量峰值過境時特別明顯，流量進來后，商家能不能做好承接和轉(zhuǎn)化，這是商家在大促前要做好的預(yù)備。此外在無線端，商家對手機淘寶流量的利用率也不高，“提高筆單價的力量需要商家自我創(chuàng)新，并聯(lián)合其他商家共同完成?！?淘寶女裝下半年有許多大促結(jié)點，商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品以及營銷節(jié)奏進行選擇，喬喬特殊指出，對于大促，商

4、家肯定要提前做好預(yù)備，“千萬不要由于一天的促銷而影響到整年的銷售。” 商品促銷活動總結(jié)2 前期籌備： 1、預(yù)售 今年雙十一的一個創(chuàng)舉就是早在10月15號就開頭預(yù)售，天貓官方并沒有給出對于此次預(yù)售的詳細數(shù)據(jù)，可能是由于數(shù)據(jù)并不如191億這么好看，不過，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo)，對備貨，系統(tǒng)，倉儲的效率實現(xiàn)了很大程度的提升，當(dāng)賣家能偶清楚地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信念的籌備雙十一時，帶來的巨大效果將是無法量化的; 2、天時 今年的雙十一恰好是周末，單這一個條件就可以在同等狀況下讓去年的銷售額翻一翻。購物的狂歡放在周末再合適不過了，當(dāng)整個周末街上的人都明顯削減時，我們就應(yīng)當(dāng)知道，

5、多少人將近期的消費一股腦的涌向了天貓! 3、無處不在的天貓 當(dāng)爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點東西時，你就知道這次天貓在廣告上投入了多大的規(guī)模，算上硬廣和相關(guān)資源置換，估量天貓在此次雙十一至少投入了10個億的廣告。 4、預(yù)充值 今年支付寶的預(yù)充值類宣揚的消失頻率大大增加，從派友在相關(guān)帖子中提到的狀況來看，今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)當(dāng)是特別高的，由此帶來的快捷的支付體驗不僅讓買家消費的欲望更加不行抑制，更是鎖定了大部分想在此刻消費的人群，大大提高了支付勝利率。 24小時狂歡 當(dāng)2億多用戶涌向天貓，在30分鐘左右的時間將10億元人民幣通過鼠標(biāo)匯聚到支付寶的另一端時，你就可以知道這次注定是一個制

6、造歷史的時刻： 70分鐘20億; 8小時16分50億! 13小時18分超過100億! 24小時結(jié)束最終定格在，191億。 其中，銷售額破億的商家有3家 5000萬以上銷售額18家; 1000萬以上銷售額227家; 500萬，100萬501家，2580家 當(dāng)零點過后，興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機迸發(fā)的時候，當(dāng)淘品牌，傳統(tǒng)品牌和國際品牌攜手跳起江南style的時候，可以認為，我們已經(jīng)走到了網(wǎng)絡(luò)購物時代的深處，新的商業(yè)力氣將依靠網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)崛起! 商品促銷活動總結(jié)3 為貫徹落實總行20 xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動方案指導(dǎo)看法，我支行緊跟總行腳步于20 xx下半年樂觀開展盛通卡的促銷活動。通過一系

7、列的促銷活動，鼓舞和促進盛通卡客戶刷卡消費，活躍地方消費市場，連續(xù)提升盛通卡的知名度，擴大市場份額，同時進一步挖掘潛在客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠度，擴大了社會影響力，收到了良好的營銷宣揚效果?，F(xiàn)就整個營銷活動的開展?fàn)顩r匯報如下： 一、強化組織，細心部署： 支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動的方案提出指導(dǎo)看法，對營銷活動進行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，依據(jù)活動的詳細內(nèi)容進行分工，充分發(fā)揮各個渠道的作用，動員一線員工樂觀參加。以支行個金部為活動的牽頭部門，負責(zé)整個活動的開展和宣揚工作，通過與網(wǎng)點親密協(xié)作，準(zhǔn)時溝通，充分的調(diào)動網(wǎng)點人員樂觀性，將網(wǎng)點打造為活動的主力軍，從而為

8、本次促銷活動奠定了良好的基礎(chǔ)。 二、詳細活動措施： 盛通卡營銷活動開展以來，我支行從進一步促進銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健進展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，仔細組織支行各人員開展宣揚活動。 （1）渠道方面（如網(wǎng)點渠道等） 銀行卡促銷活動的渠道方面，我支行通過在營業(yè)網(wǎng)點的LED門楣顯示屏播放宣揚語，在網(wǎng)點擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷活動易拉寶、活動折頁。營造網(wǎng)點盛通卡促銷氛圍，向客戶宣揚我行盛通卡促銷活動的內(nèi)容。 （2）人員、團隊方面 人員、團隊方面，我支行要求全部員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面把握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營銷的詳細內(nèi)容及優(yōu)待活動，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時能夠進

9、行溝通并樂觀推廣，更好地營銷產(chǎn)品，提高客戶參加率。另一方面支行動員網(wǎng)點樂觀參加各項競賽活動，更好的推廣盛通卡促銷活動。 （3）戶外活動方面，能夠充分利用活動推廣 我支行在舉辦相關(guān)戶外宣揚活動時，例如“20 xx年普及金融學(xué)問萬里行活動”，均對盛通卡營銷活動進行宣揚推廣，派發(fā)盛通卡營銷活動折頁，講解盛通卡營銷活動的內(nèi)容、優(yōu)待活動等，令客戶更樂觀的參加盛通卡營銷活動。同時我支行并要求營銷人員要深化到戶，現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡學(xué)問，讓持卡人熟識用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個營銷過程，并取得較好效果。以發(fā)放宣揚單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動等方式開展宣揚活動。 三、取得成效 本次銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動，通過各種

10、途徑大力宣揚，在柜面樂觀宣揚下，到我行辦理的客戶，在柜面人員準(zhǔn)時介紹下充分了解銀行卡營銷活動中優(yōu)待，推介我行銀行卡相關(guān)的營銷活動，有效，促進盛通卡客戶刷卡消費習(xí)慣，關(guān)心完成發(fā)卡刷卡消費額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽度，培育客戶刷卡消費習(xí)慣，增加我支行與企業(yè)的溝通、了解，通過本次盛通卡刷卡優(yōu)待活動能夠與合作商戶達到共贏。 四、客戶對我行銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動的反映 大部分客戶特殊是較年輕的客戶對我行銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動都比較認可，特殊是銀行卡POS消費營銷活動受到客戶的全都好評。同時客戶盼望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動中能夠加大合作商戶的范圍，增加優(yōu)待名額。 通過宣揚活動，營造了良好的銀行卡推廣環(huán)

11、境，為為推動我行銀行卡業(yè)務(wù)進一步進展的工作奠定了堅實基礎(chǔ)。支行將以此次營銷活動為牽引，連續(xù)加大宣揚力度，合理引導(dǎo)社會公眾，在實踐中不斷探究總結(jié)勝利閱歷、豐富宣揚內(nèi)容、創(chuàng)新宣揚方式。 商品促銷活動總結(jié)4 XX年12月24日進行的圣誕party已告一段落，相比去年的活動來說今年的活動形式有了新的突破，得到廣闊顧客的認可，活動的順當(dāng)進行有賴于酒店各部門的大力支持，再此誠心的表示感謝!每開頭一次活動，我們都要集思廣議的去考慮新奇的方式，考慮活動的支配，節(jié)目的篩選，盡力做好每一步工作，考慮好每一個流程，活動結(jié)束后結(jié)合活動的實際狀況作出接待總結(jié)，對工作支配及檢查工作不足之處作出分析，找到解決方案并歸納存檔

12、，便于日后更多活動的順當(dāng)進行。 下面就此次活動期間接待作出相關(guān)總結(jié)如下： 晚餐接待人數(shù)及收入狀況如下：(略) 分析：依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，整體接待人數(shù)較去年有所下滑，分析主要緣由如下： 1、今年12月24日平安夜為周一而不是周末，消費群體均為上班狀態(tài)，且小伴侶也在讀書，對銷售票券數(shù)量產(chǎn)生肯定的影響 2、票券的銷售數(shù)量削減，員工推銷意識有待提高，前提是不斷收集餐廳熟客資料并將相關(guān)推廣內(nèi)容精確、有效地傳達給到顧客， 人員支配方面： 1、咖啡廳:23日人手充分，24日略顯緊急，當(dāng)日已另行支配幫手，服務(wù)不夠細致有待提高;旋轉(zhuǎn)餐廳:23日25日支配收銀員及酒吧員值守，以舒緩48樓人員不足，依據(jù)當(dāng)日預(yù)定以準(zhǔn)時增加

13、人手幫助服務(wù)，無特殊事項大堂吧：支配一名領(lǐng)班及一名服務(wù)員值守，因接待客人較少，無需額外增派人手; 洲際宴會廳: 1、支援人員對西餐操作不熟識，質(zhì)量有待提高，建議圣誕節(jié)前做專場培訓(xùn)，達標(biāo)上崗; 2、本部廳面服務(wù)人員處于缺編狀態(tài)，此次仍有參加唱詩班支配，為保證服務(wù)質(zhì)量，建議人事部在明年圣誕節(jié)不作西餐人員支配； 3、現(xiàn)場員工紀(jì)律有待加強，因酒店WIFI的便捷及當(dāng)日節(jié)目表演使很多員工未按要求遵守相關(guān)紀(jì)律; 出品方面： 咖啡廳：未按既定的菜單出品，魚翅湯改成了意大利菜湯，熱菜方面亮點不夠，有出品圣誕火雞，但無圣誕火腿，客人反饋價格偏高; 旋轉(zhuǎn)餐廳： 根據(jù)既定套餐出品，客人表示滿足; 洲際廳： 出品按既定

14、菜單出品，但未留意到以下細節(jié)： 1、自助餐區(qū)需增加明星標(biāo)識，便于客人熟知出品類別及取用區(qū)域; 2、出品高峰期食品消失短缺狀況; 3、熱盤出品不夠精細，雖客人無特殊看法，在日后出品方面仍有大的提升空間; 4、廚房部分食品預(yù)備不足，下單晚，造成食材缺貨，如： 5、西餅房人員缺編嚴峻導(dǎo)致甜品區(qū)域出品缺乏亮點，西餅出品仍有待提高 服務(wù)方面： 支援人員能夠根據(jù)既定的自助餐服務(wù)要求給客人供應(yīng)服務(wù)，但服務(wù)意識仍有待提高，體現(xiàn)在以下幾個方面： 1、餐臺上客人使用過的碗碟、餐具未準(zhǔn)時收撤; 2、未準(zhǔn)時給客人添加酒水及茶水； 3、紀(jì)律方面不足，員工將留意力轉(zhuǎn)向節(jié)目表演上而未留意客人的感受； 4、由于迎賓的人數(shù)支配

15、不足導(dǎo)致大量客人自行查找座位，服務(wù)人員未準(zhǔn)時引領(lǐng); 5、節(jié)目表演預(yù)備工作不到位，彩排時間短，應(yīng)改為14:00開頭； 6、同步轉(zhuǎn)播設(shè)備存在問題，檢查工作需提前完成 合理化建議： 洲際廳: 1、自助餐不設(shè)酒會，支配18:00進場，避開客人等候的焦慮; 2、自助餐臺移至洲際廳外圍，保證宴會廳內(nèi)座位充分， 3、工作支配不夠細致，有漏洞，需作出合理化支配 旋轉(zhuǎn)餐廳：新拉手網(wǎng)套餐因多備注一條信息，特別節(jié)假日酒店會另出支配，及拉手網(wǎng)晚上不得使用，以避開不必要的投訴與糾紛。樓面服務(wù)人員為缺編狀態(tài)，需增加人手，確保服務(wù)質(zhì)量。因節(jié)假日多為家庭或情侶用餐，套餐菜牌建議以雙人套餐或家庭套餐為主導(dǎo)。抽獎環(huán)節(jié)的流程與留意

16、事項不夠清楚，需以文字形式更新。(如票券的回收程序等)。酒水的贈送可多元化，除紅酒及氣泡酒，可考慮增設(shè)其他軟飲或特色飲品 咖啡廳：1、重大節(jié)日人手配備仍需增加，確保服務(wù)質(zhì)量;2、節(jié)日氣氛不夠濃烈，建議增加圣誕老人及卡通人物巡游次數(shù);3、網(wǎng)購界面仍需注明清晰節(jié)假日票券可否使用及留意事項，避開客人不理解及投訴。 商品促銷活動總結(jié)5 一 雙12戰(zhàn)果 1.銷售額?；顒雍貌缓茫N售額最重要。雙12當(dāng)天，本店的銷售額是1803932.50元，相當(dāng)于平常一個月的銷售額。我假如說謊，就罰我洗澡的時候斷水，玩嬉戲的時候斷電，吃飯的時候忘帶錢。 2.流量。沒流量，哪兒來的銷量?當(dāng)天的流量也是暴增，是平常流量的近1

17、0倍。怎么?不信任?那我還發(fā)截圖吧，圖片如假包換。假如P過，就罰我吃飯不放鹽。 3. 銷售件數(shù)。我們主打的產(chǎn)品傾城鉆戒，一天的銷售量是71件，頁面的轉(zhuǎn)化率高達 4.25%。當(dāng)天總銷售件數(shù)是341件，客單價5290元，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0.78%。數(shù)據(jù)沒截圖，嘿嘿，不過我可以保證精確。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。 二 活動前期預(yù)備 1.產(chǎn)品的選擇。 親想上大活動，活動選款最重要。親假如選不對款式，吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價格多少的合適呢?親假如不知道，就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個東東可是法寶哦，劇烈推舉，先說下，偶不是打廣告

18、的)吧。 眾所周知，年底是結(jié)婚的季節(jié)。結(jié)婚鉆戒確定是主流，那如何選擇分數(shù)，是30-39分的.還是50-99分，還是其他的分數(shù)的鉆戒呢?我們在數(shù)據(jù)魔方中找到了答案，我們選擇的是35分3359元價格的鉆戒作為本次活動的主打款。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有? 另外，活動的選款，我們也要結(jié)合直通車的點擊率，保藏量，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考。 2.活動策劃。 淘寶的親們已經(jīng)給了我們的活動主題全民瘋搶。那有沒有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合開店八周年和佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)，把這兩個主題融合到全民瘋搶中，起到了很不錯的效果(國家要弄三網(wǎng)融合，偶家弄的是三活動主題融合，響應(yīng)國家號召了哦)。 3.備貨。

19、 親，我的貨什么時候發(fā)呀?我的貨怎么還不發(fā)呀?!我的貨究竟發(fā)不發(fā)呀我的貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款。友愛的賣家，假如你看到上帝們發(fā)這樣的話，我要告知你，你徹底GAMEOVER了。后果很嚴峻，似乎企鵝碰上360。你的評分會降低，你的評語會很爛，你的買家忠誠度會降低，下次活動會沒有你。由于你傷了上帝們的心。所以大家在活動前，肯定要備足貨哦。 三 活動中和活動后期 1.活動中。活動當(dāng)天，由于詢問量大，我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶C店，確保有問必答， 快速親切。 2.活動后期。這個時間段就是發(fā)貨的時間了，以及定制產(chǎn)品的制作了。其余的細節(jié)我就不多講了，信任其他的賣家中許多都比我家做的好。偶家的任務(wù)只有一個

20、，不能因活動而讓評分降低(不能因活動導(dǎo)致質(zhì)量下降，不能因活動導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，不能因活動導(dǎo)致發(fā)貨速度降低)。 最終，感謝支持佐卡伊的親們，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大家。祝大家圣誕歡樂，元旦更歡樂，新年更更歡樂，越來越歡樂。 商品促銷活動總結(jié)6 xxxx年11月12日25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷

21、活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱鬧，完全達到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上*，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿

22、感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，*流產(chǎn)。 2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。 4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進。 8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 10、在七周年