關于煙臺某建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考

1、關于煙臺臺某建筑筑企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的思考考一、引文文-問題題的提出出1、什么么是經(jīng)營營戰(zhàn)略，為什么么要制訂訂經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略在國家壓壓縮信貸貸規(guī)模、加強宏宏觀調(diào)控控的經(jīng)濟濟大背景景下，建建筑企業(yè)業(yè)爭奪客客戶資源源的市場場競爭日日趨激烈烈、殘酷酷，建筑筑市場正正重組和和洗牌，擺在中中小企業(yè)業(yè)面前只只有兩條條路，一一是痛失失發(fā)展機機遇、自自生自滅滅；有人人曾經(jīng)預預言：今今后100年將是是中國建建筑企業(yè)業(yè)整合最最快的時時期，將將有二分分之一的的企業(yè)經(jīng)經(jīng)受不住住市場的的沖擊而而自行倒倒閉。二二是抓住住機遇、快速發(fā)發(fā)展；要要使企業(yè)業(yè)不被淘淘汰出局局，就要要對自己己有清醒醒的認識識，有準準確的市市場定位位，知道

2、道公司現(xiàn)現(xiàn)在煙臺臺市建筑筑市場所所處的位位置，我我們主要要的優(yōu)勢勢是什么么？我們們的不足足、缺陷陷在哪里里？今后后主攻的的方向和和目標是是什么？其次，必須對對我們的的競爭環(huán)環(huán)境、競競爭對手手有一定定的了解解，明確確我們的的對手是是誰？與與對手的的差距在在哪里？如何做做強做大大，那些些業(yè)務要要先做強強后做大大？那些些業(yè)務要要先做大大后做強強？在管管理上如如何進行行體制創(chuàng)創(chuàng)新、管管理創(chuàng)新新？如何何培育人人才、塑塑造品牌牌，培育育企業(yè)的的核心競競爭能力力？這就就要求我我們要重重新審視視環(huán)境、分析我我們的資資源、條條件，制制訂切實實可行的的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，明確確今后發(fā)發(fā)展的主主要目標標和實現(xiàn)現(xiàn)目標的

3、的手段、措施、途徑，以求在在今后的的企業(yè)競競爭中占占據(jù)主動動，掌握握先機，有組織織、有計計劃、分分階段地地實現(xiàn)企企業(yè)的快快速發(fā)展展。二、制訂訂經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的若若干原則則1、快速速發(fā)展的的原則縱觀當今今企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展的歷史史，我們們可以看看到：今今天的經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展，已經(jīng)經(jīng)不僅僅僅是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚、強魚吃吃弱魚；企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)在的經(jīng)經(jīng)濟競爭爭實質(zhì)是是企業(yè)發(fā)發(fā)展速度度快慢的的競爭，發(fā)展的的快慢決決定企業(yè)業(yè)的生死死存亡?？焖侔l(fā)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)成為企企業(yè)發(fā)展展、成長長的必然然選擇。2、有所所為、有有所不為為的原則則一個企業(yè)業(yè)在開始始快速發(fā)發(fā)展、經(jīng)經(jīng)濟起步步騰飛的的初期，都應該該首先從從自己熟熟悉

4、的領領域、行行業(yè)開始始做起，先做強強后做大大，先當當配角后后做主角角。必須須始終把把構造提提升主導導產(chǎn)業(yè)的的核心競競爭能力力作為根根本。因因為這個個主導產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是我我們進入入新產(chǎn)業(yè)業(yè)的基礎礎，也是是企業(yè)多多元化經(jīng)經(jīng)營失敗敗后退守守的陣地地。任何何時候，企業(yè)都都不可以以已具有有較強的的經(jīng)濟實實力為理理由，忽忽視主導導產(chǎn)業(yè)或或主營業(yè)業(yè)務的發(fā)發(fā)展，而而去確立立兩個或或多個主主導產(chǎn)業(yè)業(yè)。因此，我我們要堅堅持有所所為、有有所不為為的原則則，不搞搞大而全全，也不不做小而而全。集集中力量量做好與與主導產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關關的核心心業(yè)務，關鍵能能力的建建設，抓抓好與主主導產(chǎn)業(yè)業(yè)相關的的高附加加值項目目、基礎礎性資源源的掌

5、控控；其他他一般的的高成本本、低利利潤、高高風險的的經(jīng)營項項目，可可以選擇擇外購、外包或或與他人人合資、合作經(jīng)經(jīng)營。構成企業(yè)業(yè)核心業(yè)業(yè)務的主主要內(nèi)容容就是：技術和和營銷。3、互利利、合作作發(fā)展的的原則我們知道道：一個個企業(yè)所所掌握、控制的的資源畢畢竟都是是有限的的。企業(yè)業(yè)要實現(xiàn)現(xiàn)快速發(fā)發(fā)展，如如果完全全依靠自自己掌握握控制的的資源，完全靠靠自身的的經(jīng)濟積積累，那那只能是是漸進式式的增長長。企業(yè)業(yè)要跨越越式地快快速發(fā)展展，有效效的途徑徑就是與與別人合合作，借借助他人人的資源源，取長長補短、揚長避避短，借借船出海海、借雞雞生蛋，有效地地規(guī)避風風險、降降低成本本，在與與別人的的合作中中學習他他人，在

6、在與別人人的合作作中超過過他人，快速實實現(xiàn)自己己的發(fā)展展目標。與別人合合作，有有的時候候也需要要退讓、需要讓讓利給對對方，只只有互惠惠、互利利合作才才能成功功、長遠遠。4、科技技創(chuàng)新、管理創(chuàng)創(chuàng)新的原原則當今的經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展是一個個以技術術創(chuàng)新、管理創(chuàng)創(chuàng)新、體體制創(chuàng)新新為核心心的發(fā)展展，沒有有創(chuàng)新，就沒有有發(fā)展。以我們們建筑行行業(yè)為例例：要實實現(xiàn)快速速發(fā)展，不僅需需要工程程產(chǎn)值、銷售收收入的快快速增長長，而且且還需要要人才、技術、質(zhì)量、品牌、客戶、市場資資源等多多種因素素的同步步發(fā)展、同步成成長。企企業(yè)是否否有持久久的生命命力，并并不取決決于企業(yè)業(yè)的設備備和知名名度，而而是取決決于是否否有一個個優(yōu)

7、秀的的管理團團隊，取取決于企企業(yè)是否否能夠為為客戶提提供高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品，取取決于是是否有一一套能夠夠留住人人才、發(fā)發(fā)揮人才才創(chuàng)造力力的管理理運作體體制。三、企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的主主要內(nèi)容容1、經(jīng)營營戰(zhàn)略的的主要內(nèi)內(nèi)容什么是企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略？廣義的的企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略包括三三個方面面：即企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略，技術創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)略略和市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。狹狹義的企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略一一般是指指企業(yè)的的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略。經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略是有關關企業(yè)全全局和長長遠大政政方針方方面的決決策。它它要確立立企業(yè)的的發(fā)展方方向、發(fā)發(fā)展目標標、主導導產(chǎn)業(yè)、主導產(chǎn)產(chǎn)品和主主營業(yè)務務范圍，確定實實現(xiàn)發(fā)展展戰(zhàn)略的的基本政政策，投投資項目目、管理

8、理體制和和主要措措施等。今天，我們在在這里主主要探討討企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略方面的的問題。制定企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的一一般程序序是：1、建立立專門機機構，進進行市場場調(diào)研和和行業(yè)分分析，確確立本企企業(yè)在國國內(nèi)外市市場，在在國內(nèi)外外同行業(yè)業(yè)領域內(nèi)內(nèi)所處的的經(jīng)濟地地位，現(xiàn)現(xiàn)有的主主要有利利條件和和不利因因素，對對企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營營項目和和主要產(chǎn)產(chǎn)品所面面臨的挑挑戰(zhàn)及發(fā)發(fā)展趨勢勢做出分分析與評評價，對對企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)實的經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境及可能能的選擇擇做出分分析和判判斷。2、通過過對多種種不同方方案的分分析與評評價，提提出企業(yè)業(yè)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的主主導產(chǎn)業(yè)業(yè)、主導導產(chǎn)品和和戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品，提提出經(jīng)濟濟發(fā)展的的基本政政策、戰(zhàn)戰(zhàn)略方針

9、針，提出出可供選選擇的主主要投資資項目，發(fā)展目目標和重重大的經(jīng)經(jīng)濟指標標。3、提出出實現(xiàn)企企業(yè)經(jīng)濟濟發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標應采取取的主要要政策措措施：包包括企業(yè)業(yè)的組織織結(jié)構，管理體體制，人人才戰(zhàn)略略，分配配方式，科技政政策等。4、提出出和制訂訂基本的的經(jīng)濟發(fā)發(fā)展目標標和重大大經(jīng)濟指指標，包包括：成成長性目目標，收收益性目目標，有有效性目目標和社社會性目目標。并并將這些些目標和和指標分分解到各各所屬企企業(yè)和集集團的各各職能部部門。由于本人人來公司司時間很很短，情情況掌握握、了解解的非常常有限，不可能能按照上上述程序序來運作作，只能能就自己己所掌握握和了解解的情況況，結(jié)合合以往制制訂企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的

10、經(jīng)經(jīng)驗，談談一些初初步的認認識和想想法。2、制訂訂企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的一般般方法一個企業(yè)業(yè)，無論論是生產(chǎn)產(chǎn)什么產(chǎn)產(chǎn)品、提提供什么么服務，要快速速發(fā)展，做強、做大，一般的的企業(yè)競競爭發(fā)展展戰(zhàn)略有有成本領領先戰(zhàn)略略、差異異化戰(zhàn)略略和集中中戰(zhàn)略33種。（1）成成本領先先戰(zhàn)略。成本領領先戰(zhàn)略略也稱為為“以廉取取勝”戰(zhàn)略，其核心心是以較較低的生生產(chǎn)經(jīng)營營成本或或費用獲獲勝；宗宗旨在于于通過為為企業(yè)建建立低成成本優(yōu)勢勢，從而而謀求成成本領先先地位，應付企企業(yè)面對對的各種種競爭力力量。（22）差異異化戰(zhàn)略略。差異異化戰(zhàn)略略也稱“特色取取勝”戰(zhàn)略，其核心心是以施施工工程程品質(zhì)獨獨特、有有個性而而獲勝。即企業(yè)業(yè)通

11、過特特色化經(jīng)經(jīng)營使企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務成為為行業(yè)內(nèi)內(nèi)獨一無無二的，使企業(yè)業(yè)不受或或少受市市場威脅脅的沖擊擊。（3）集中中戰(zhàn)略。也稱為為“細分市市場獲勝勝”戰(zhàn)略，即企業(yè)業(yè)通過集集中其全全部力量量滿足一一個特定定的客戶戶群體的的方式，為自己己建立防防御威脅脅的體系系。對于于相對實實力較弱弱的企業(yè)業(yè)更適合合采用此此戰(zhàn)略。大家知道道：在建建筑企業(yè)業(yè)中，決決定企業(yè)業(yè)發(fā)展的的龍頭部部門，是是市場營營銷部門門，這一一點大家家都有共共識。如如何把握握住建筑筑市場的的脈搏，承接到到建筑市市場的主主流項目目那些些有影響響的項目目，有錢錢賺的項項目，風風險小的的項目。這就是是擺在我我們面前前的主要要課題。以往人們

12、們往往認認為：是是否能夠夠承攬工工程項目目，主要要取絕于于工程價價格和社社會關系系，不可可否認，工程報報價的高高低和社社會關系系是承攬攬建設項項目非常常重要的的因素。但是，伴隨著著建筑市市場的日日趨成熟熟，伴隨隨著市場場競爭的的擴大，品牌、工程質(zhì)質(zhì)量、建建設工期期、企業(yè)業(yè)形象等等因素在在市場營營銷、項項目開發(fā)發(fā)中的作作業(yè)日益益凸現(xiàn)。四、建筑筑業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀及其其面臨的的主要問問題煙臺市全全市現(xiàn)有有7322家建筑筑企業(yè)，其中：一級企企業(yè)122家，其其中總承承包企業(yè)業(yè)僅4家家，二級級企業(yè)1111家家，其中中總承包包企業(yè)僅僅46家家，大多多數(shù)為三三級企業(yè)業(yè)。大量量企業(yè)集集中在同同一平臺臺上競爭爭，導致致

13、了市場場競爭惡惡化，并并且我市市至今無無特級總總承包企企業(yè)，行行業(yè)發(fā)展展明顯缺缺乏品牌牌、規(guī)模模，缺少少龍頭企企業(yè)。其次，經(jīng)經(jīng)營思路路狹窄，競爭動動力不足足，缺乏乏開拓埠埠外建設設市場的的魄力和和能力。據(jù)統(tǒng)計計資料：20003年煙煙臺市完完成埠外外建安產(chǎn)產(chǎn)值是221億元元，而同同期淄博博市對外外施工產(chǎn)產(chǎn)值為770億元元，南通通市4005億元元。究其其原因主主要是：一是思思想觀念念保守落落后，發(fā)發(fā)展意思思不強烈烈，競爭爭意識淡淡薄。許許多企業(yè)業(yè)存在小小富即安安、四平平八穩(wěn)的的思想，缺乏開開拓進取取意識，錯失了了許多發(fā)發(fā)展機遇遇。二是是技術和和管理人人才缺乏乏，管理理水平低低下，經(jīng)經(jīng)營模式式落后。

14、三是建筑筑市場競競爭不規(guī)規(guī)范，拖拖欠工程程款問題題比較突突出。有有些企業(yè)業(yè)因生產(chǎn)產(chǎn)任務不不足，以以低價競競標搶占占市場份份額；工工程項目目業(yè)主肢肢解發(fā)包包工程、壓低標標價、承承包單位位轉(zhuǎn)包及及企業(yè)掛掛靠、業(yè)業(yè)主要求求墊資等等不正當當現(xiàn)象在在一定范范圍內(nèi)存存在，加加上巨額額拖欠工工程款，造成大大批建筑筑企業(yè)資資金極度度緊張，影響了了企業(yè)在在科技、設施方方面的投投入，致致使一些些企業(yè)再再生產(chǎn)難難以為繼繼。墊資資、壓價價、回扣扣、拖欠欠是壓在在建筑企企業(yè)身上上的“四把刀刀”，已成成為制約約其健康康發(fā)展的的主要瓶瓶頸。五、對我我公司現(xiàn)現(xiàn)狀的基基本認識識（一）取取得的成成績和主主要優(yōu)勢勢經(jīng)過幾年年的艱苦

15、苦奮斗，公司自自20000年創(chuàng)創(chuàng)立以來來，在董董事長的的領導下下，以服服務外資資項目、工業(yè)廠廠房建設設為主，不斷擴擴展經(jīng)營營業(yè)務，公司現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)形成擁擁有注冊冊資本金金-萬元元，年建建筑施工工產(chǎn)值-萬元，多年連連續(xù)被評評為煙臺臺市、開開發(fā)區(qū)級級“重合同同、守信信用”企業(yè)，使企業(yè)業(yè)的施工工能力、管理水水平、經(jīng)經(jīng)濟效益益不斷提提高，成成為擁有有建筑施施工總承承包二級級資質(zhì)等等級，有有一定規(guī)規(guī)模、實實力的建建筑施工工企業(yè)。（二）存存在問題題及不利利因素的的概述在為企業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展感到到自豪的的同時，我們也也必須看看到與同同行業(yè)先先進企業(yè)業(yè)、與煙煙臺市的的大型建建筑企業(yè)業(yè)相比，我們無無論在工工程承包

16、包、設計計、施工工管理、發(fā)展速速度、規(guī)規(guī)模、經(jīng)經(jīng)濟效益益等各方方面，都都有較大大的差距距。1、面對對激烈的的市場競競爭，獲獲取工程程項目信信息來源源的渠道道狹窄、方法簡簡單、手手段單一一?？蛻魬糸_發(fā)、工程承承攬工作作還完全全靠總經(jīng)經(jīng)理來運運作，基基本上處處于拿到到多少工工程就干干多少活活的狀態(tài)態(tài)，對工工程承攬攬工作主主動出擊擊的少，被動等等待的多多；市場場營銷、客戶開開發(fā)工作作非常薄薄弱，專專兼職信信息員隊隊伍人數(shù)數(shù)不足，質(zhì)量不不高，信信息情報報的收集集、匯總總、分析析工作薄薄弱。2、由于于沒有專專門的營營銷機構構和人員員，缺乏乏對煙臺臺市建筑筑市場周周密的分分析，對對市場變變化分析析研究不不

17、夠，缺缺乏具體體的市場場拓展計計劃，市市場、客客戶開發(fā)發(fā)不適應應工程建建設的要要求。公公司宣傳傳營銷工工作薄弱弱，沒有有具體的的宣傳計計劃和方方案，不不適應企企業(yè)樹品品牌、建建網(wǎng)絡、立形象象的要求求；3、加快快公司的的資質(zhì)認認證建設設，建議議公司在在適當時時機，籌籌備實施施ISOO90001、ISOO140001、OHAASA1180000質(zhì)量量體系認認證貫標標工作。施實IISO990011、ISOO140001、OHAASA1180000質(zhì)量量體系認認證一方方面有利利于健全全、完善善公司的的企業(yè)管管理規(guī)范范和運作作流程；另一方方面，通通過ISSO90001、ISOO140001、OHAASA

18、1180000質(zhì)量量體系認認證，表表明企業(yè)業(yè)在工程程質(zhì)量管管理獲得得了一個個國際的的認可，有利于于提高企企業(yè)的形形象，破破除某些些資質(zhì)、貿(mào)易、技術壁壁壘。4、工程程項目的的管理標標準、制制度、流流程還不不夠完善善、健全全。今后后應根據(jù)據(jù)工程項項目的運運作流程程，建立立從市場場營銷，工程設設計，預預算、合合同管理理，施工工管理，質(zhì)量檢檢驗，招招標、投投標管理理，竣工工驗收、工程檔檔案等一一系列的的工作標標準、管管理制度度和業(yè)務務流程。六、關于于盤活出出口加工工區(qū)存量量資產(chǎn)的的思考1、公司司在某出出口加工工區(qū)投資資80000余萬萬元，自自主開發(fā)發(fā)的標準準廠房88棟，建建筑面積積達7萬多平平米；這這

19、是我們們公司的的一個存存量資產(chǎn)產(chǎn)，也是是一個資資源。如如果不能能盤活也也將成為為企業(yè)的的負擔。怎樣將將這個存存量資產(chǎn)產(chǎn)得盤活活，讓它它成為我我公司的的一個經(jīng)經(jīng)濟增長長點，是是擺在我我們面前前急需解解決的問問題。從加速盤盤活存量量資產(chǎn)的的角度考考慮：我我認為可可以采取取以下若若干思路路。1、以這這個資源源為資本本，單獨獨注冊一一個公司司進行運運作，明明確責任任。2、宣傳傳。要對對我們這這個項目目做適當當?shù)匕b裝，通過過多種途途徑、方方式，例例如：網(wǎng)網(wǎng)絡、市市內(nèi)傳播播小報（都市傳傳播、半半島信息息、供求求快訊）、電臺臺廣播、電視字字幕等花花錢不多多的廣告告形式，擴大宣宣傳渠道道，讓業(yè)業(yè)界知道道我們

20、有有這個資資源項目目。3、招商商引資。通過參參加煙臺臺、威海海、青島島等地的的房地產(chǎn)產(chǎn)博覽會會和投資資貿(mào)易洽洽談會，發(fā)放宣宣傳彩頁頁資料等等形式，宣傳我我們這個個項目，展開招招商引資資工作，尋找客客戶和合合作伙伴伴。4、融資資。以我我們這個個項目為為資本，進行項項目的融融資，可可采取租租賃、風風險投資資、合資資合作、產(chǎn)權置置換、商商品抵押押信用融融資等多多種方式式，只要要對我公公司有利利，就可可按正規(guī)規(guī)法律程程序運作作實施。如果從我我們公司司自己興興辦實業(yè)業(yè)的角度度考慮：我認為為可以做做這樣的的選擇。1、圍繞繞著建筑筑工程這這個主業(yè)業(yè)，開發(fā)發(fā)與主業(yè)業(yè)相關的的橫向、縱向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，向向建筑工工程產(chǎn)業(yè)

21、業(yè)的上游游、下游游產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展。向向上游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展，可以以選擇投投資少，建設周周期短、周轉(zhuǎn)快快，工藝藝技術相相對簡單單的環(huán)保保、節(jié)能能建筑材材料，作作為主要要的選擇擇方向。例如：某些耐耐火、阻阻燃材料料，節(jié)能能、節(jié)水水、節(jié)電電建筑材材料，中中空、熱熱膜、鋼鋼化玻璃璃等。向向下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展，可以以利用這這些廠房房建筑，建立出出口加工工區(qū)倉庫庫，生產(chǎn)產(chǎn)各種建建筑模型型、模具具；如果果能夠得得到開發(fā)發(fā)區(qū)政府府的支持持，也可可以興辦辦展覽會會、博覽覽會等。實施這這種縱向向一體化化開發(fā)的的戰(zhàn)略，生產(chǎn)出出的各種種建筑材材料和產(chǎn)產(chǎn)品，即即可以向向外銷售售，又可可以用于于公司內(nèi)內(nèi)部工程程的建設設、安裝裝，有

22、利利于降低低工程成成本。七、制訂訂、選擇擇經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的若若干思路路（一）一一業(yè)為主主、多元元化經(jīng)營營的思路路我們通過過加快結(jié)結(jié)構調(diào)整整，大力力實施多多元化擴擴張策略略，在保保持、提提高建筑筑施工等等競爭優(yōu)優(yōu)勢的基基礎上，以現(xiàn)有有資源為為依托，按照市市場需求求優(yōu)化配配置生產(chǎn)產(chǎn)要素，圍繞建建筑工程程這一主主業(yè)，搞搞縱向延延伸，橫橫向擴張張，努力力推進集集團的向向多元化化經(jīng)營。需要明確確的是：我們堅堅持發(fā)展展多元化化經(jīng)營，必須首首先做強強、做大大、做好好我們的的主業(yè)。因為這這是我們們實施多多元化經(jīng)經(jīng)營的前前提和基基礎。如如果沒有有主業(yè)的的鞏固和和持續(xù)發(fā)發(fā)展，而而快速發(fā)發(fā)展多元元化經(jīng)營營是有害害的和危

23、危險的。圍繞主業(yè)業(yè)，發(fā)展展上游、下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的思路；通過努力力，爭取取政府經(jīng)經(jīng)濟適用用房和廉廉租房的的工程建建設項目目，承擔擔這些工工程項目目，雖然然沒有多多少利潤潤，但是是因是政政府主導導，經(jīng)營營沒有操操作風險險，資金金回籠快快，而且且通過這這個項目目的運作作，我們們還可以以加強與與政府的的溝通、聯(lián)絡，鍛煉我我們的施施工隊伍伍，提高高我們的的工程施施工技術術水平，擴大我我公司的的知名度度和影響響力。（二）專專業(yè)化的的發(fā)展思思路建筑工程程的建設設，是我我公司目目前的主主要優(yōu)勢勢產(chǎn)業(yè)，也應該該成為今今后公司司發(fā)展的的主業(yè)和和核心產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。為為什么？首先，建筑業(yè)業(yè)是一個個發(fā)展空空間非常常廣闊的的產(chǎn)

24、業(yè)。無論現(xiàn)現(xiàn)在和將將來，無無論在我我國還是是在國外外，都是是一個能能夠為企企業(yè)提供供廣闊發(fā)發(fā)展空間間、快速速成長的的產(chǎn)業(yè)。其次，當前的的建筑市市場正在在經(jīng)歷和和孕育著著一場新新的變革革，市場場如同一一場牌局局，重新新洗牌已已經(jīng)開始始。審時度勢勢制訂正正確的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，選擇擇正確的的管理體體制、運運作模式式、經(jīng)營營策略就就顯得非非常重要要。我們們要結(jié)合合實際，以建筑筑工程業(yè)業(yè)為主業(yè)業(yè)，加快快經(jīng)營體體制建設設和人才才建設，加強施施工現(xiàn)場場的管理理，不斷斷提高工工程質(zhì)量量，不斷斷擴大企企業(yè)知名名度，把把建筑工工程事業(yè)業(yè)做強、做大、做精，應該是是我公司司經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重點。從從長遠看看今后企企業(yè)的競

25、競爭的焦焦點是：企業(yè)規(guī)規(guī)模、品品牌信譽譽、科技技水平和和管理效效率等多多因素綜綜合的核核心競爭爭能力。從長遠遠看，那那些所謂謂“資金實實力型”、“土地儲儲備型”、“政府資資源型”的開發(fā)發(fā)商不再再具有相相對競爭爭實力。1、實施施品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略。在在明確了了我們的的主業(yè)之之后，在在今后就就應大力力實施品品牌戰(zhàn)略略。我們們知道：品牌是是企業(yè)最最重要的的無形資資產(chǎn)，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量是支撐撐品牌的的核心；品牌是是信譽，是企業(yè)業(yè)的形象象，是企企業(yè)的知知識產(chǎn)權權。沒有有自己品品牌的企企業(yè)是做做不大、也做不不強的。實施品品牌戰(zhàn)略略是一項項長期的的戰(zhàn)略任任務，不不可能一一蹴而就就。當務務之急可可以先從從以下幾幾方面入入

26、手：11、加速速企業(yè)的的規(guī)?；?jīng)營；如果企企業(yè)規(guī)模模小，組組織結(jié)構構簡單，開發(fā)成成本高，質(zhì)量難難以穩(wěn)定定，規(guī)劃劃設計能能力、對對外宣傳傳能力、管理水水平有限限，品牌牌形象難難以樹立立。2、加大大企業(yè)的的宣傳力力度，加加快人才才隊伍建建設，特特別是技技術人才才、營銷銷人才的的培訓、培養(yǎng)；3、把創(chuàng)創(chuàng)立品牌牌，作為為一項系系統(tǒng)工程程來組織織，讓品品牌建設設貫穿于于項目選選址、市市場調(diào)研研、項目目策劃、規(guī)劃設設計、建建筑施工工、樓盤盤銷售與與物業(yè)管管理等環(huán)環(huán)節(jié)；從從品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施過程看看，要經(jīng)經(jīng)歷創(chuàng)造造品牌、宣傳品品牌、推推廣品牌牌、保護護品牌、發(fā)展品品牌等階階段。22、實施施差異化化戰(zhàn)略。迎合生

27、生態(tài)建筑筑、綠色色建筑、節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保、阻燃等等時尚潮潮流、個個性化開開發(fā)，通通過市場場調(diào)研和和項目篩篩選，找找到適合合我公司司特點又又無強大大競爭對對手的市市場需求求空白點點或潛在在熱點。采用生生態(tài)、環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)能、阻阻燃等新新技術、新材料料，以滿滿足特定定細分市市場客戶戶的需求求為契機機，進行行集中開開發(fā)、規(guī)規(guī)模開發(fā)發(fā)，盡快快形成批批量的工工程建設設生產(chǎn)能能力；避避開了強強大的競競爭對手手，以細細分目標標市場進進行明確確定位，在工程程建設中中形成自自己的風風格，樹樹立獨特特的企業(yè)業(yè)品牌形形象，才才能在目目標客戶戶心中占占有獨特特的、不不可替代代的位置置。3、實施施成本領領先戰(zhàn)略略。從工工

28、程預算算、工程程報價開開始直至至工程管管理、竣竣工驗收收、項目目結(jié)算，從每一一個細節(jié)節(jié)抓起，建立起起規(guī)范的的成本核核算、費費用控制制制度，千方百百計調(diào)動動施工作作業(yè)人員員的勞動動熱情，縮短建建設工期期，達到到降低工工程成本本的效果果。通過過培訓和和學習，使每個個管理者者樹立成成本意識識、節(jié)約約意識。（三）資資本經(jīng)營營、合作作發(fā)展的的思路成長疲軟軟和結(jié)構構失衡是是困擾企企業(yè)快速速發(fā)展、快速成成長的主主要問題題。其主主要表現(xiàn)形式式有：一一是外部部資源利利用不足足，企業(yè)業(yè)成長完完全依賴賴自身的的積累，企業(yè)發(fā)發(fā)展速度度不快；二是企企業(yè)某些些單項業(yè)業(yè)務發(fā)展展較快，但是支支撐企業(yè)業(yè)持續(xù)、快速發(fā)發(fā)展的人人才

29、、體體制、運運作機制制建設滯滯后，導導致先頭頭部隊攻攻下山頭頭后，后后勤補養(yǎng)養(yǎng)中斷。因此，企業(yè)要要快速發(fā)發(fā)展，就就要善于于資本經(jīng)經(jīng)營，運運用各種種融資手手段，擴擴大對外外部資源源的利用用，開展展多種合合作、合合資、協(xié)協(xié)作、交交易、聯(lián)聯(lián)營、聯(lián)聯(lián)合、加加盟等形形式，實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展。八、對我我公司經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略思路的的設想（一）今今后的主主要戰(zhàn)略略目標未來五年年，以提提升建筑筑業(yè)的綜綜合競爭爭能力為為核心，以發(fā)展展工程建建筑業(yè)為為我公司司的主導導產(chǎn)業(yè)，拓展建建筑業(yè)的的市場空空間為重重點，使使建筑業(yè)業(yè)產(chǎn)值和和主營業(yè)業(yè)務收入入，每年年遞增440%以以上，發(fā)發(fā)展成為為煙臺市市知名的的建筑業(yè)業(yè)企業(yè)集

30、集團，進進入煙臺臺10強強的行列列。1、財務務目標：通過資資本運作作和擴大大經(jīng)營，使公司司的營業(yè)業(yè)收入和和資產(chǎn)規(guī)規(guī)模，每每年比上上年增長長40-500%，利利潤增長長3040%。2、營銷銷目標：市場營營銷機構構健全，客戶開開發(fā)體系系完善，管理考考核運作作規(guī)范，形成起起一支由由公司專專業(yè)人員員和社會會兼職人人員相結(jié)結(jié)合、有有戰(zhàn)斗力力的市場場營銷團團隊。建建立起覆覆蓋整個個煙臺地地區(qū)的市市場營銷銷網(wǎng)絡，并開始始把營銷銷的網(wǎng)絡絡延伸到到威海、青島地地區(qū)。3、資質(zhì)質(zhì)目標：經(jīng)過不不懈努力力，使我我公司的的施工總總承包資資質(zhì)等級級由現(xiàn)在在的二級級晉升為為一級，并在55年內(nèi)取取得施工工總承包包資質(zhì)特特級資質(zhì)

31、質(zhì)。在33年內(nèi)通通過ISSO90001、ISOO140001、OHSSAS1180000等質(zhì)質(zhì)量體系系認證。集團本部部：未來來五年，以強化化產(chǎn)業(yè)管管理能力力為核心心，以構構建市場場營銷能能力、項項目管理理能力、技術創(chuàng)創(chuàng)新能力力為重點點，抓管管理、建建隊伍，樹品牌牌、立形形象，以以擴大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營營為目標標，發(fā)展展成為高高素質(zhì)、高能力力、高效效益的一一級、特特級建筑筑企業(yè)集集團。（二）兩兩個戰(zhàn)略略重點：集中力量量先抓好好公司的的主業(yè)即即工程建建筑業(yè)，實現(xiàn)工工程建筑筑業(yè)的快快速發(fā)展展。要實現(xiàn)工工程建筑筑業(yè)的快快速發(fā)展展，就必必須重點點解決好好兩個根根本性的的問題。一是要要提高市市場營銷銷能力，確保能

32、能夠承攬攬到足夠夠多的、有利潤潤的工程程建設項項目。二二是工程程建設項項目承攬攬接手后后，有能能力按照照客戶的的要求，提供高高質(zhì)量、低成本本的優(yōu)質(zhì)質(zhì)工程。1、構建建市場營營銷體系系。構建建強有力力的市場場營銷體體系應當當作為公公司經(jīng)營營戰(zhàn)略的的一個重重點，從從現(xiàn)在起起就開始始謀劃組組織，從從機構設設置、人人才的選選配、管管理制度度、客戶戶開發(fā)、績效考考核、網(wǎng)網(wǎng)絡建設設、日常常管理等等方面入入手，爭爭取通過過一年的的努力，初步建建立起規(guī)規(guī)范的市市場營銷銷體系，使客戶戶開發(fā)、工程承承攬業(yè)務務步入有有計劃的的健康軌軌道。2、提高高工程項項目運作作能力。對現(xiàn)有有的工程程項目部部進行資資源整合合，按照照

33、標準配配置，配配足配齊齊人手，健全管管理制度度和運作作流程，完善工工作標準準和考核核體系，提高員員工素質(zhì)質(zhì)，使我我們的項項目部成成為懂技技術、會會管理、團結(jié)協(xié)協(xié)作、高高度負責責的優(yōu)秀秀團隊，成為能能打硬仗仗的前線線指揮部部。（三）三三個戰(zhàn)略略手段1、設立立營銷企企劃部門門，負責責公司的的市場營營銷、工工程承攬攬、客戶戶開發(fā)、廣告宣宣傳、經(jīng)經(jīng)營策劃劃、品牌牌建設工工作，負負責公司司投資管管理，包包括投資資項目的的申請、立項手手續(xù)報批批和可行行性研究究報告的的編制，負責IISO990011、ISOO140001、OHSSAS1180000等質(zhì)質(zhì)量體系系認證、審核工工作。通通過三年年的努力力，打造造

34、一支優(yōu)優(yōu)秀的、有開拓拓能力的的市場營營銷團隊隊。2、將現(xiàn)現(xiàn)在的行行政事業(yè)業(yè)部，改改制為企企業(yè)管理理部，除除承擔、做好原原來行政政事業(yè)部部的管理理工作外外，還要要負責抓抓好企業(yè)業(yè)的全面面管理工工作，包包括：起起草有關關的文件件，制訂訂各種管管理制度度，文書書檔案管管理，綜綜合統(tǒng)計計等管理理職能。建立施施工現(xiàn)場場管理規(guī)規(guī)范，制制訂項目目部的工工作標準準，完善善各種管管理制度度和業(yè)務務流程，健全公公司各部部門的業(yè)業(yè)績評價價考核體體系。使使公司的的管理工工作全面面升級，實現(xiàn)管管理的規(guī)規(guī)范化、制度化化、流程程化和標標準化。3、在有有條件的的基礎上上，設立立人力資資源管理理部門，負責專專職做好好人力資資源

35、的管管理、招招聘錄用用、培訓訓教育、勞動保保險、意意外傷害害保險、職稱評評聘、員員工考勤勤、薪酬酬績效考考核等項項工作。需要特特別提出出的是，要把抓抓好對員員工的教教育培訓訓工作，做為公公司一項項長期性性、根本本性的工工作，堅堅持下去去。建設設一支懂懂技術、會管理理、有專專長、高高度敬業(yè)業(yè)、負責責任的員員工隊伍伍。九、近期期實施經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的主要要措施1、加強強項目部部的建設設。項目部是是我們公公司生產(chǎn)產(chǎn)一線的的指揮部部，項目目部的技技術力量量、管理理能力、團隊精精神和工工作態(tài)度度如何，對公司司整體工工作的效效果關系系極大。所以，必須要要把加快快項目部部的建設設作為公公司整體體建設的的基礎工工

36、作來抓抓，配足足配好項項目部經(jīng)經(jīng)理，健健全、完完善各種種規(guī)章制制度和作作業(yè)標準準，實現(xiàn)現(xiàn)項目部部工作管管理的規(guī)規(guī)范化、制度化化、標準準化，并并建立起起完善的的工作、業(yè)績考考核體系系，加強強指導、檢查和和監(jiān)管。使項目目部的工工作，在在提高工工程質(zhì)量量、縮短短建設工工期、降降低工程程成本等等方面有有明顯地地改善和和提升。2、建立立市場營營銷機構構，加強強信息情情報的收收集、匯匯總、分分析工作作。首先，通通過市場場調(diào)研和和研究討討論，確確立我公公司擬選選的目標標客戶和和客戶群群，對目目標客戶戶和客戶戶群進行行分類研研究，確確定哪些些是工程程信息的的來源，哪些是是與工程程項目業(yè)業(yè)主有聯(lián)聯(lián)系的客客戶，那

37、那些是工工程項目目的業(yè)主主；采取取各種溝溝通、交交際、聯(lián)聯(lián)絡、聯(lián)聯(lián)誼渠道道和方式式，逐步步建立起起與目標標客戶和和客戶群群廣泛的的參與、聯(lián)系渠渠道。例例如：可可以通過過參加一一些由特特定人士士參加的的俱樂部部（例如如：企業(yè)業(yè)家俱樂樂部、汽汽車人俱俱樂部）、沙龍龍、聯(lián)誼誼會等活活動，逐逐步接近近、認識識我們的的目標客客戶和客客戶群。其次，在在工程信信息來源源的目標標客戶和和客戶群群體中，發(fā)展、培育、建立一一批兼職職的信息息員隊伍伍，構建建我們的的信息網(wǎng)網(wǎng)絡，擴擴大我們們的信息息來源渠渠道；3、加強強外聯(lián)、公關、溝通工工作，建建立業(yè)務務營銷體體系；在信息情情報分析析的基礎礎上，篩篩選出一一些有公公

38、關價值值、有希希望拿到到、拿到到后有能能力承做做的工程程項目，選派專專人一對對一的跟跟蹤、公公關，溝溝通、聯(lián)聯(lián)絡、聯(lián)聯(lián)系，開開展有針針對性地地過程經(jīng)經(jīng)營、開開發(fā)工作作，千方方百計爭爭取前期期進入，先入為為主；開開展對業(yè)業(yè)主、主主管部門門、咨詢詢公司和和其他相相關部門門的公關關營銷工工作；為擴大工工程信息息的來源源渠道，應發(fā)動動公司內(nèi)內(nèi)部員工工開展全全員營銷銷。公司司每個員員工都有有自己特特定的社社會關系系人群，每人都都有可能能接近、掌握少少量相關關的工程程信息資資源；因因此，要要在公司司內(nèi)部大大力開展展全員營營銷工作作，將公公司確定定的業(yè)績績提成獎獎勵辦法法告知全全體員工工，使大大家針對對分承包包商、政政府、金金融部門門、業(yè)主主等不同同的客戶戶人群，采取不不同的營營銷對策策和方法法。制訂提供供信息的的獎勵辦辦法，在在政府、金融等等部門，有選擇擇、有重重點地培培育一批批信息員員隊