《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大綱課程名稱 ：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷/International Marketing學(xué)時(shí)/學(xué)分：32/2先修課程 ：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)適用專業(yè) ：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和工商管理專業(yè)等開(kāi)課學(xué)院（部）、系(教研室)：管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系一、課程的性質(zhì)與任務(wù)課程性質(zhì)：學(xué)科基礎(chǔ)必修課本課程是一門(mén)以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理為基礎(chǔ)，以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為研究對(duì)象，為企業(yè)制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略和方法提供理論基礎(chǔ)的學(xué)科。其任務(wù)是，分析企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因，研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，介紹進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法，制定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織、計(jì)劃和控制的方法。在教學(xué)中，學(xué)生還通過(guò)在線教學(xué)（Online）進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練與模擬。二、課

2、程的教學(xué)內(nèi)容、基本要求及學(xué)時(shí)分配（一）教學(xué)內(nèi)容1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因，市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷學(xué)，企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的演進(jìn)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變，國(guó)際營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)及企業(yè)的任務(wù)。2.國(guó)際市場(chǎng)分析國(guó)際市場(chǎng)概述，主要國(guó)家的地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)分析，國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析。案例的分析與討論中國(guó)凍雞出口日本的起伏3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境，國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國(guó)際營(yíng)銷政治法律環(huán)境。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)環(huán)境，國(guó)際營(yíng)銷物質(zhì)自然環(huán)境，國(guó)際營(yíng)銷外匯與金融環(huán)境。4.國(guó)際市場(chǎng)信息與商品供求行情分析國(guó)際市場(chǎng)信息概述，國(guó)際市場(chǎng)信息的開(kāi)發(fā)利用，國(guó)際市場(chǎng)商品行情變化的特征，影響國(guó)際市場(chǎng)

3、商品行情的因素。案例分析與討論某石油公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷功能的組織，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)。6.國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略。案例分析與討論斯沃奇手套在美國(guó)市場(chǎng)的成功7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟案例分析與討論聯(lián)想計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)8.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略，產(chǎn)品系列選擇方案與產(chǎn)品系列的適應(yīng)性，國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品

4、的品牌、商標(biāo)、包裝及服務(wù)策略。案例分析與討論漢肯公司的國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際策略9.國(guó)際市場(chǎng)分銷策略影響國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的因素，國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)方法，國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略，國(guó)際營(yíng)銷調(diào)價(jià)策略，國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策。案例分析與討論RB電子公司的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略10.國(guó)際市場(chǎng)分銷策略國(guó)際分銷系統(tǒng)，國(guó)際分銷渠道的選擇，國(guó)際分銷渠道管理，國(guó)際物質(zhì)分銷。案例分析與討論施偉伯斯山莓姜汁酒11.國(guó)際市場(chǎng)促銷策略國(guó)際廣告，國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略，國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系藝術(shù)。案例分析與討論西南藥品公司12.國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷國(guó)際服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷，國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷策略。13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷道德市場(chǎng)

5、營(yíng)銷道德理論研究及其應(yīng)用，國(guó)際營(yíng)銷行為的道德評(píng)價(jià)，國(guó)際營(yíng)銷中得到的問(wèn)題表現(xiàn)，國(guó)際營(yíng)銷面臨各國(guó)道德差異的挑戰(zhàn)。14.國(guó)際營(yíng)銷組織、計(jì)劃控制國(guó)際營(yíng)銷組織，國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，國(guó)際營(yíng)銷控制和控制系統(tǒng)。15.上機(jī)、考試（二）基本要求1.正確理解下列基本概念的內(nèi)涵及研究的范疇:國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)，國(guó)際營(yíng)銷組織。2.根據(jù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的分析以及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)信息的了解的情況，能夠?qū)κ袌?chǎng)消費(fèi)者的行為進(jìn)行正確的分析。3.了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并能夠?yàn)槟骋痪唧w的企業(yè)制定出最合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。4.熟練掌握國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略及促銷策略，并能夠分析出某一給

6、定企業(yè)的上述策略。5.注意國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的道德問(wèn)題，著重了解各個(gè)國(guó)家的道德差異。（三）學(xué)時(shí)分配本課程的教學(xué)時(shí)數(shù)為32學(xué)時(shí)，課內(nèi)學(xué)時(shí)分配如下表：教學(xué)環(huán)節(jié)課程內(nèi)容 學(xué)時(shí)講 課習(xí) 題 課小 計(jì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論202國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析202國(guó)際市場(chǎng)信息與商品供求行情分析202國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略224國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略22國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略22國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略22國(guó)際市場(chǎng)分銷策略22國(guó)際市場(chǎng)促銷策略224國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷202國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷道德202國(guó)際營(yíng)銷組織、計(jì)劃控制202上機(jī)、考試044合 計(jì)24832（四）課程內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論重點(diǎn)：企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因，市場(chǎng)營(yíng)銷

7、與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷學(xué)，企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的演進(jìn)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變。難點(diǎn)：國(guó)際營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)及企業(yè)的任務(wù)。2.國(guó)際市場(chǎng)分析重點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)概述，主要國(guó)家的地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)分析。難點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析。3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析重點(diǎn)：國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境，國(guó)際營(yíng)銷政治法律環(huán)境，：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)環(huán)境，國(guó)際營(yíng)銷物質(zhì)自然環(huán)境。難點(diǎn)：國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國(guó)際營(yíng)銷外匯與金融環(huán)境。4.國(guó)際市場(chǎng)信息與商品供求行情分析重點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)信息概述，影響國(guó)際市場(chǎng)商品行情的因素。難點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)信息的開(kāi)發(fā)利用，國(guó)際市場(chǎng)商品行情變化的特征。5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研重點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案，國(guó)際

8、市場(chǎng)營(yíng)銷功能的組織。難點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)。6.國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略。難點(diǎn)：國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重點(diǎn)：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。難點(diǎn)：國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟8.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略重點(diǎn)：產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略，產(chǎn)品系列選擇方案與產(chǎn)品系列的適應(yīng)性，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及服務(wù)策略。難點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期。9.國(guó)際市場(chǎng)分銷策略重點(diǎn)：影響國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的因素，國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策。難點(diǎn)：國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)方法，國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略，國(guó)際營(yíng)銷調(diào)價(jià)策略。10.國(guó)際市

9、場(chǎng)分銷策略重點(diǎn)：國(guó)際分銷系統(tǒng)，國(guó)際分銷渠道的選擇，國(guó)際物質(zhì)分銷。難點(diǎn)：國(guó)際分銷渠道管理。11.國(guó)際市場(chǎng)促銷策略重點(diǎn)：國(guó)際廣告，國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略，國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系藝術(shù)。難點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略。12.國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷重點(diǎn)：國(guó)際服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷，國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。難點(diǎn)：國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷策略。13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷道德重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷道德理論研究及其應(yīng)用，國(guó)際營(yíng)銷行為的道德評(píng)價(jià)，國(guó)際營(yíng)銷中得到的問(wèn)題表現(xiàn).難點(diǎn):國(guó)際營(yíng)銷面臨各國(guó)道德差異的挑戰(zhàn)。14.國(guó)際營(yíng)銷組織、計(jì)劃控制重點(diǎn)：國(guó)際營(yíng)銷組織，國(guó)際營(yíng)銷控制和控制系統(tǒng)。難點(diǎn): 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。三、課程改革與特色本門(mén)課程使用了多媒體教學(xué)，開(kāi)設(shè)了通過(guò)在線教學(xué)（Online）進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練與模擬，進(jìn)行了計(jì)算機(jī)考試與筆試相結(jié)合的考試改革。四、推薦教材及參考書(shū)推薦教材：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，主編：宋先道、馬穎，出版社：武漢理工大學(xué)出版