保險專員工作計劃及總結(jié)報告5篇

1、精品文檔Word格式 保險專員工作方案及總結(jié)報告5篇 總結(jié)，可以把零散的、淺薄的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深入的理性熟悉，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成果、克制缺點、汲取閱歷教訓(xùn)，這次我給大家整理了保險專員工作方案及總結(jié)報告，供大家閱讀參考。 保險專員工作方案及總結(jié)報告1 我于20_年參加_財險這個大家庭，在這一年的時間里，在支公司在經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，在各個部門的通力協(xié)作下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務(wù)，作為_公司的一員，我引以為豪，公司的進(jìn)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作狀況做一個簡要的總結(jié)： 一、個人進(jìn)展及工作完成狀況 我的20_年，工作分為兩個階段

2、，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人效勞工作;下半年開頭_營銷效勞部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是_萬，截止到_月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到_月_日，我部共完成保費收入約_多萬，超任務(wù)指標(biāo)約_%;20_年，部門給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是_萬，截止到_月_日，我已完成保費收入_萬(其中含摩托車_萬)，排解摩托車新增業(yè)務(wù)按_萬計算，超出方案指標(biāo)_%，于20_年_萬同比增長_%;此外，_營銷效勞部實現(xiàn)全年保費任務(wù)約_萬，同比增長_%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達(dá)的保費方案。 二、存在的問題和缺乏 在20_年的工作中，我獲得了肯定的成果，使自己的力量有了一些進(jìn)步，但是還存在許多缺乏的

3、地方： 1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓(xùn)工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過于留神慎重，習(xí)慣依靠閱歷推斷。 2、不擅長合理安排時間，以致于在繁瑣的事務(wù)中，沒有抽出足夠的時間來加強學(xué)習(xí)和自身素養(yǎng)的修煉。 3、管理閱歷還不是很豐富，管理的藝術(shù)性、技巧性還有待加強和改良。由于管理時間不長，管理力量還有些欠缺。盼望以后指導(dǎo)能多多指出，多多批判，使我可以漸漸的完善自己的管理力量，進(jìn)步自己的工作程度。 4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也盼望能通過公司的各類活動，增加溝通的時機。 三、20_年的工作思路和展望 20_年是我公司求進(jìn)展、大跨越的一年，工作

4、會更加的困難，劇烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力，以不斷的進(jìn)步換取更大的進(jìn)展，在新的一年我將詳細(xì)從以下幾個方面著手： 1、增加主動學(xué)習(xí)意識。工作中合理支配時間，加強自身學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理力量。 2、注意團(tuán)隊意識和大局意識。樂觀工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷效勞部的團(tuán)隊建立。 3、深化理解營銷人員的生活、工作、學(xué)習(xí)狀況，從創(chuàng)新進(jìn)展的角度來轉(zhuǎn)變營銷人員的展業(yè)方式，進(jìn)步營銷人員的工作效率和忠誠度。 4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序進(jìn)展，爭取全面完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo) 5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著

5、寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原那么去汲取社會上優(yōu)秀的人才參加到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓(xùn)工作。 最終，信任在20_年我們會做的更好，_支公司的明天會更加輝煌絢爛! 保險專員工作方案及總結(jié)報告2 20_年，在總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，在同事們的共同努力下，我司于_月_日完成了分公司下達(dá)的全年任務(wù)，在分公司名據(jù)首位，在分公司也是第一個完成任務(wù)的三級機構(gòu)，在這半年里布滿了激情與挑戰(zhàn)。 隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)?？焖龠M(jìn)展，業(yè)務(wù)團(tuán)隊漸漸增加，保險監(jiān)管部門的嚴(yán)格管理下，我的業(yè)務(wù)管理和專業(yè)技能都有了更多進(jìn)步，現(xiàn)將一年來獲得的成果和存在的缺乏總結(jié)如下： 一、進(jìn)步自我意識 自加盟_保險公司以來，始終從事業(yè)管部承保工

6、作。以以往的工作經(jīng)受，明晰的知道這個崗位的嚴(yán)格和重要。以“合規(guī)、合法為中心在工作的同時，牢記各項核保政策，努力學(xué)習(xí)核保專業(yè)學(xué)問，調(diào)整自身學(xué)問構(gòu)造、提升自我意識與政策執(zhí)行把握力量。 公司在承保面對業(yè)務(wù)量的快速增長，承程中遇到的問題也與日俱增，我始終秉承著仔細(xì)鉆研，認(rèn)真調(diào)研，努力做到：不放走一個優(yōu)質(zhì)客戶，不放進(jìn)一筆不良業(yè)務(wù)，推動公司合規(guī)經(jīng)營，降低風(fēng)險努力做到標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。 二、日常工作總結(jié) 每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險單，每天的工作就是錄入、錄入、再錄入。但我的每一筆錄入，每一次出單，都是和公司在半年完成全年任務(wù)的_萬密不行分的?？雌饋砦业墓ぷ骺菰餆o味，但我深知，仔細(xì)認(rèn)真的做

7、好每一單業(yè)務(wù)，嚴(yán)格審核每一點信息，才能把風(fēng)險拒之門外。 三、20_年方案 在20_年的工作中我會一如既往的，嚴(yán)格要求自己，在不斷完善和細(xì)化自己工作的同時，還要帶著部門員工，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，夯實專業(yè)根底，做到理論和實際相結(jié)合，不斷的進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)力量?！皬奈易銎?，從點滴做起，從如今做起，以公司榮為榮，為民安保險業(yè)務(wù)穩(wěn)健、高效快速進(jìn)展做出自己的奉獻(xiàn)。不辜負(fù)指導(dǎo)的信任和關(guān)心。 保險專員工作方案及總結(jié)報告3 _年在總公司營銷管理部、分公司總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，在公司同事的關(guān)心指導(dǎo)下，仔細(xì)貫徹了總、分公司年初制定的經(jīng)營目的，較好的完成了本部門全年工作方案，下面從三個方面匯報_年的個人工作狀況和_年的工

8、作方案。 一、_年工作完成狀況 全年工作圍繞：市場變化和公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需求，在依法合規(guī)的前提下，堅持“效益導(dǎo)向、科學(xué)進(jìn)展的指導(dǎo)思想，全面施行預(yù)算管理。進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)造，加大業(yè)務(wù)推動力度;不斷加強根底制度建立，實在抓好效勞體系建立;連續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建立;全面提升管理程度，進(jìn)步經(jīng)營效益，擴大市場占比。 (一)加強學(xué)習(xí)，擴寬思路，不斷進(jìn)步履職力量和程度 加強管理力量和政治理論方面的學(xué)習(xí)。堅持把管理力量的學(xué)習(xí)放在首位，不斷進(jìn)步思想政治站位。結(jié)合營銷管理部工作實際，仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟總公司_年上半年工作會議精神，學(xué)習(xí)分公司辦公會中加強和改良管理工作，進(jìn)步工作熟悉的思想和論斷。通過學(xué)習(xí)增加了事業(yè)心，提

9、升了工作的管理力量。拓寬工作思路，綜合各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全方面考慮問題，目前看來合理的工作方法，并不是的方法，在工作中不斷總結(jié)好的閱歷，不能被閱歷所束縛，抱有質(zhì)疑的心態(tài)，增加創(chuàng)新精神。在不斷的學(xué)習(xí)中，工作力量得到了提升，明確了努力工作的方向，增加了做好工作的責(zé)任感和使命感。 (二)進(jìn)一步加強工作機制改革創(chuàng)新 進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)完善工作管理制度和流程的同時，管理形式的創(chuàng)新逐步增加。管控方式從公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移到合作機構(gòu)和個人，實在落實管理考核機制，充分調(diào)動一切可以利用的資源，圍圍著公司目的開展工作。在自己工作職責(zé)范圍內(nèi)，充分發(fā)揮樂觀性、主動性和制造性，進(jìn)步預(yù)見性、超前性和方案性，在管理本錢一樣的前提下，制造出了更多

10、的經(jīng)濟價值。 (三)完善管理制度，依法合規(guī)經(jīng)營 公司開業(yè)初期，根據(jù)湖北市場和公司經(jīng)營狀況制定了?營銷團(tuán)隊及營銷序列人員根本管理方法(試行)?、?渠道業(yè)務(wù)管理方法?、?個人代理人管理方法?、?直銷業(yè)務(wù)管理方法?、?業(yè)務(wù)穿插管理方法?等管理制度，在制度上保證業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)有序進(jìn)展。在合規(guī)經(jīng)營方面，要求進(jìn)展要建立在依法合規(guī)的根底上，嚴(yán)格按公司內(nèi)掌握度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務(wù)，定期進(jìn)展自查工作，對于消失的問題準(zhǔn)時匯報、總結(jié)，不是藏著掖著，把問題放在桌面上，在依法合規(guī)的前提下，共同爭論解決方法。在中介業(yè)務(wù)合規(guī)方面，不僅只要求自己明晰，同時也要求部門員工、中介機構(gòu)能共同學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)悟合規(guī)工作的重要性。年內(nèi)組織了

11、屢次渠道業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)，引導(dǎo)中介機構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，把“效益導(dǎo)向、科學(xué)進(jìn)展的經(jīng)營思路帶到業(yè)務(wù)一線。 (四)抓好根底工作，推動業(yè)務(wù)有序進(jìn)展 公司在年初進(jìn)入市場的時機比擬好、起點高，在業(yè)務(wù)高速進(jìn)展的同時，個人管理力量也在不斷得到加強。在制度制定工作得到不斷完善的同時，嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)制度的要求支配工作，把工作分解到各個環(huán)節(jié)，責(zé)任到人，確保工作按質(zhì)按量完成。工作的高效完成，有力得推動了業(yè)務(wù)的進(jìn)展。加強管理推動業(yè)務(wù)進(jìn)展的同時，在三季度把穩(wěn)固車險業(yè)務(wù)，推動非車險跨越式進(jìn)展作為工作重點;四季度把車險構(gòu)造調(diào)整作為工作方向;圍繞“以利潤為中心的思路，每個季度都有不同的業(yè)務(wù)進(jìn)展重點。在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的同時，進(jìn)步業(yè)務(wù)

12、質(zhì)量，堅決的屏棄屢保屢虧的“垃圾業(yè)務(wù)，利用賠付率、折扣率、費用率三率聯(lián)動的杠桿作用引導(dǎo)業(yè)務(wù)進(jìn)展方向，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性進(jìn)展。 (五)定期分析總結(jié)，覺察問題準(zhǔn)時跟進(jìn)解決 定期對公司經(jīng)營狀況進(jìn)展總結(jié)、分析，準(zhǔn)時覺察工作中的問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。業(yè)務(wù)分析可通過各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的比照，覺察問題消失的緣由和估計可能的結(jié)果，為公司經(jīng)營決策供給根據(jù)。業(yè)務(wù)經(jīng)營分析可以比擬客觀的反映公司經(jīng)營狀況，為營銷、承保、理賠、等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)供給數(shù)據(jù)支持。四季度在車險經(jīng)營中，通過分析轉(zhuǎn)變了車險經(jīng)營思路，調(diào)整了營業(yè)貨車和私家車的承保條件，為車險實現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營奠定了根底。 (六)以點帶面，強化培訓(xùn)，全面進(jìn)步部門綜合素養(yǎng) 營銷

13、管理部在公司組織構(gòu)架中處在一個核心地位，涉及職能部門的溝通，營業(yè)部門的協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)政策的制定，銷售考核等等工作，幾乎涵蓋了保險公司全部的業(yè)務(wù)內(nèi)容。因此，對于我們這個團(tuán)隊來說，要求高是必需的，有責(zé)任心、精通業(yè)務(wù)、執(zhí)行力強、擅長解碼工作這是對我們的要求。部門工作壓力大、進(jìn)度快，對新人進(jìn)展系統(tǒng)化培訓(xùn)是不現(xiàn)實的。我們采納的方式是工作中學(xué)習(xí)，首先是將工作支配到每個人，由工作責(zé)任人先向上級主管匯報此項工作怎樣去完成，需要多長時間，需要怎樣的支持。再由主管對缺乏或錯誤的地方賜予意見，熬煉他們對工作的解碼力量和處理力量。在工作過程中由上級主管不定時督導(dǎo)，避開偏向的消失，逐步增加工作的難度，使其力量在工作中得到不

14、斷提升，員工的工作力量相對初期有了長足進(jìn)步。 二、工作中存在的問題和缺乏 在獲得上述成果的同時，由于工作閱歷和指導(dǎo)力量的缺乏，在工作中也存在著許多問題： (一)工作前瞻性缺乏 主要表如今：工作存在被動承受的場面，對工作進(jìn)展趨勢的把控力量缺乏。雖然指導(dǎo)支配的工作可以準(zhǔn)時完成，但主開工作的意識還比擬欠缺，宏觀分析力量和開拓新市場的力量還不能滿意要求，間隔 公司的要求有肯定差距。業(yè)務(wù)政策的制定，考核制度的執(zhí)行，市場變化的估計均需要特別敏銳的觀看和執(zhí)行力量。在下一步工作中，我應(yīng)當(dāng)從詳細(xì)的事務(wù)性工作中脫離出來，騰出更多時間和空間來考慮公司的經(jīng)營進(jìn)展方向，如何用更有效的管理手段來刺激業(yè)務(wù)的進(jìn)展，把控營銷的

15、主動權(quán)，把拓展新的業(yè)務(wù)渠道作為工作重點內(nèi)容之一。 (二)工作解碼力量缺乏 部門員工工作閱歷欠缺是我們的弱項，直接導(dǎo)致工作方式簡潔，工作結(jié)果和預(yù)期存在差距，加強部門員工的工作責(zé)任心和自學(xué)力量是進(jìn)步工作力量的有效手段。從部門員工的工作力量來講，目前的工作狀況雖然和公司要求有差距，但相對半年前還是有長足的進(jìn)步的。我們這個團(tuán)隊在工作中具有比擬好的協(xié)同性，可以毫無怨言協(xié)作其他同事完成工作任務(wù)，且能在工作中不斷進(jìn)步自己，熟識業(yè)務(wù)技能，信任在不久的將來會有好的表現(xiàn)。 (三)制度執(zhí)行力有待進(jìn)步 新公司、新團(tuán)隊、新員工，一切從零開頭。人的理解力量是不一樣的，部門員工對公司的制度理解在沒有統(tǒng)一熟悉的狀況下，有各自

16、不同的理解方式，詳細(xì)到執(zhí)行也就不行避開的存在偏向，有的甚至沒有執(zhí)行。今后的工作中，我要定期組織制度和工作流程的培訓(xùn)，把執(zhí)行貫徹到業(yè)務(wù)一線，讓部門員工做培訓(xùn)教案，加深對工作制度、流程的理解，進(jìn)步工作的解碼力量，最終表達(dá)到工作結(jié)果上。不斷的學(xué)習(xí)、思索、總結(jié)，推開工作向目的靠攏。 三、_年工作的主要思路和措施 總體指導(dǎo)思想是：深化貫徹落實總、分公司經(jīng)營策略，連續(xù)堅持“效益導(dǎo)向、科學(xué)進(jìn)展的經(jīng)營指導(dǎo)思想，抓管理、占市場，推動業(yè)務(wù)進(jìn)展，進(jìn)步經(jīng)濟效益，確保保持公司長期、穩(wěn)定、可持續(xù)性進(jìn)展。以員工隊伍建立為根底，拓寬展業(yè)渠道，促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展。 (一)員工管理方面 加強員工培訓(xùn)和傳幫帶工作，不斷進(jìn)步部門員工綜合素

17、養(yǎng)。不同的工作內(nèi)容，不同的工作環(huán)境，用不同的人會得到不同的結(jié)果。擅長覺察員工的優(yōu)缺點，利用有限的人力資源發(fā)揮其的作用。讓部門員工的短期目的和長期目的和公司的經(jīng)營目的統(tǒng)一起來，發(fā)揮員工的工作能動性，而非被動承受，是我在明年的重點工作。 (二)個人代理人和渠道管理 在結(jié)合市場實際需求和公司相關(guān)管理制度，落實?_年營銷員管理改革方案?，推動個人代理人的管理，把保險營銷員的管理從單純的業(yè)務(wù)量考核，轉(zhuǎn)變?yōu)楦咏蛻艚?jīng)理的考核方式;最終讓營銷員和公司形成和諧進(jìn)展關(guān)系，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的安康進(jìn)展。 為更好的貫徹公司經(jīng)營思路，使渠道能和公司的經(jīng)營狀況實現(xiàn)聯(lián)動，_年渠道業(yè)務(wù)在連續(xù)實行以業(yè)務(wù)費用+嘉獎費用政策的根底上

18、，參照機構(gòu)考核方案對渠道進(jìn)展管理。結(jié)合_年各中介機構(gòu)的經(jīng)營狀況和?_-_年渠道業(yè)務(wù)管理方案?制定經(jīng)營目的，并對中介機構(gòu)實行業(yè)務(wù)規(guī)模、險種構(gòu)造、滿期賠付率、變動費用率等指標(biāo)的考核。樂觀引導(dǎo)各代理渠道關(guān)注各項經(jīng)營指標(biāo)，避開業(yè)務(wù)盲目進(jìn)展，不考慮經(jīng)營結(jié)果的現(xiàn)象發(fā)生，最終實現(xiàn)公司、渠道共贏的場面。 (三)大工程管理和公司業(yè)務(wù)管理 協(xié)作大工程部對原有大工程的渠道業(yè)務(wù)進(jìn)展跟進(jìn)，專人專崗，專項考核，轉(zhuǎn)變_年工作無人跟進(jìn)，業(yè)務(wù)資源鋪張的現(xiàn)象。新業(yè)務(wù)、新渠道的拓展是_年公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的重點工作，我們部門會在業(yè)務(wù)指導(dǎo)、銷售政策等各個方面賜予公司業(yè)務(wù)部支持，逐步進(jìn)步部門效勞一線力量，進(jìn)步工作前瞻性和營銷規(guī)劃力量，促進(jìn)公

19、司業(yè)務(wù)在新的一年實現(xiàn)跨越式增長。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，要想連續(xù)保持較好的進(jìn)展態(tài)勢，必需進(jìn)一步解放思想，更新觀念，打破自我，提升自身的管理力量。在下一年的工作中，我將進(jìn)一步強化學(xué)習(xí)意識，堅持“學(xué)以致用，用以促學(xué)的原那么，不斷提升自身管理力量，以更好的適應(yīng)崗位的要求。嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上進(jìn)步職工的熟悉，在行動上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)。以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，用自身的帶頭作用，使本部門工作再上新臺階。 保險專員工作方案及總結(jié)報告4 對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命轉(zhuǎn)變的一年，也是心滿足足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼

20、搏奮戰(zhàn)，有皆大快樂，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺?？偨Y(jié)反思自己的20_年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。 一年來，_保險公司在省市公司正確指導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)獲得了打破性進(jìn)展。今年各項工作安康順當(dāng)進(jìn)展。下面結(jié)合我的詳細(xì)分管工作，談?wù)勥@一年來的成果與缺乏。 一、工作思想 樂觀貫徹省市公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的_保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢，為_保險公司的持續(xù)進(jìn)展，做出了應(yīng)有的奉

21、獻(xiàn)。全方面加強學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)程度和管理程度。 二、業(yè)務(wù)管理 根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，可實現(xiàn)的目的。在目的確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目的方案的順當(dāng)完成。 三、工作中的缺乏 由于業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不準(zhǔn)時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)消失偏向等。有時工作有急躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。 總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，在思想上進(jìn)步職工的熟悉，行動上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)，公司員工以不

22、斷進(jìn)展建立為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)運作，獲得了很大成果。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想連續(xù)保持較好的進(jìn)展態(tài)勢，必需進(jìn)一步解放思想，更新觀念，打破自我，漸漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我信任，在上級公司的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司肯定可以制造出更加輝煌的業(yè)績! 保險專員工作方案及總結(jié)報告5 一、方案落實早、措施實 目前，我司經(jīng)理室就針對_地區(qū)保險市場變化及去年全年保費收入狀況進(jìn)展綜合分析，將上級公司下達(dá)我司的各項指標(biāo)進(jìn)展層層分解，把方案分解成

23、月方案，月月盤點、月月落實，有效的保證了對方案落實狀況準(zhǔn)時的進(jìn)展監(jiān)控和調(diào)整。 在制定全年任務(wù)時充分考慮險種構(gòu)造優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核方法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。 二、搶占車險市場，加大新工程、新工程的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費 今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新工程作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的根底上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾業(yè)務(wù)。 一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)準(zhǔn)時回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室催促考核，并要求提早介入公關(guān)。一旦消失脫報，立即在全司公布，其別人員可以參加競爭，從而穩(wěn)固了原有業(yè)務(wù)，大大削減了業(yè)務(wù)的流失

24、，保證了主要險種的市場份額占有率。 二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，提早得悉新上工程、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們關(guān)心我們搜集、供給新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀緣由帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。 三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對_年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆清楚，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把_年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保緣由，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人供給準(zhǔn)確證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進(jìn)攻，上門聽取意見和建議，改善效勞手段，逐個打破，全面爭取回流。 四是大小齊抓，能保那么保。因為企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭