部門經(jīng)理在職培訓(xùn)計劃

1、部門經(jīng)理理在職培訓(xùn)訓(xùn)計劃財務(wù)管理理技巧概述歡迎參加加第三周周的見習(xí)習(xí)經(jīng)理培培訓(xùn)計劃劃！上一一周您的的培訓(xùn)重重點是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)術(shù)，您的的整個培培訓(xùn)期間間乃至整整個職業(yè)業(yè)生涯中中都會因因此受益益。您在在以后的的幾周里里做一些些相應(yīng)的的練習(xí)，這這此內(nèi)容容與第二二周的內(nèi)內(nèi)容有著著直接的的聯(lián)系，了了解您自自己以及及怎樣與與其他人人協(xié)調(diào)關(guān)關(guān)系是您您成為一一個成功功教練的的關(guān)鍵之之一。另一個能能夠幫助助您成為為一個成成功的教教練的關(guān)關(guān)鍵就是是要熟悉悉了解與與我們的的經(jīng)營息息息相關(guān)關(guān)的財務(wù)務(wù)知識，通通過一些些相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)的分分析來對對我們的的經(jīng)營作作一些必必要的調(diào)調(diào)整，這這對我們們成功的的經(jīng)營會會員店是是非常必必

2、要的。了解信信息關(guān)注注信息是是管理的的基礎(chǔ)，根根據(jù)具體體情況調(diào)調(diào)整經(jīng)營營同樣也也是一種種領(lǐng)導(dǎo)藝藝術(shù)。你本周的的重點是是以下五五個方面面的財務(wù)務(wù)知識：1、實際際與預(yù)算算對比。2、工資資分配。3、費用用跟蹤。4、可控控制開支支和P&L。總帳與您的總總經(jīng)理緊緊密的工工作并制制訂滿足足您個人人需要的的培訓(xùn)計計劃，為為了保證證您能夠夠獲得圓圓滿的結(jié)結(jié)果，您您必須做做完所有有的練習(xí)習(xí)并回答答所有的的問題。第三周學(xué)學(xué)習(xí)重點點1、熟悉悉并且能能夠使用用管理工工具分析析銷售。2、懂得得如何根根據(jù)銷售售趨勢來來進行實實際的銷銷售與預(yù)預(yù)算的對對比、實實際的工工資與預(yù)預(yù)算的對對比、實際的會會費收入入與預(yù)算算對比等等。

3、3、能夠夠進行工工作安排排、使用用報告，能能夠根據(jù)據(jù)銷售趨趨勢調(diào)整整工資。4、能夠夠根據(jù)分分析結(jié)果果作相應(yīng)應(yīng)的調(diào)整整，并以以此控制制會員店店的開支支。5、明白白營運經(jīng)經(jīng)理在控控制整個個會員店店費用支支出方面面的作用用。6、懂得得如何查查看“盈虧報報告”、所有有可控制制成本的的帳目以以及利潤潤率。7、懂得得如何通通過查看看總帳來來研究各各項成本本以及了了解總帳帳與盈虧虧報告的的關(guān)系。您的資源源1、您的的總經(jīng)理理（指導(dǎo)導(dǎo)教練）2、副總總經(jīng)理3、教練練員4、前臺臺經(jīng)理5、會員員接待主主管6、財務(wù)務(wù)部同事事7、收貨貨辦同事事8、索賠賠辦同事事9、這本本手冊10、會會員店銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)分析報報表11、會會

4、員店“盈虧報報告”12、工工資分配配表13、SSTARR報告本周工作作清單1、與總總經(jīng)理會會談。2、完成成實際與與預(yù)算分分析練習(xí)習(xí)。3、獲取取前四周周的銷售售、工作作安排表表、會費費收入實實際與預(yù)預(yù)算的對對比。4、與營營運經(jīng)理理回顧前前四周的的工作安安排。5、與營營運經(jīng)理理一起參參看一周周的STTAR報報告。6、通過過分析前前兩個月月的“盈虧報報告”和完成成P&L的練練習(xí)來分分析十項項可控制制費用。7、打印印一份“管理回回顧報告告”。8、同營營運經(jīng)理理共同參參看總帳帳。9、同財財務(wù)部同同事一起起清理最最近的分分類帳。10、同同收貨部部同事一一起清理理分類帳帳。11、同同索賠辦辦同事一一起清理理

5、分類帳帳。12、與與總經(jīng)理理一起工工作簽署署分類帳帳。13、每每天運用用現(xiàn)場指指導(dǎo)政策策。14、完完成本周周所有的的練習(xí)并并回答所所有問題題。15、向向您的指指導(dǎo)教練練匯報您您本周的的培訓(xùn)經(jīng)經(jīng)歷，請請他或者者她完成成您的培培訓(xùn)評估估并將副副本抄送營運運總監(jiān)和和總經(jīng)理理。16、復(fù)復(fù)習(xí)資料料并做好好第四周周的培訓(xùn)訓(xùn)計劃。實際與預(yù)預(yù)算對比比實際與預(yù)預(yù)算對比比是用相相關(guān)銷售售數(shù)據(jù)與與預(yù)算作作比較，絕絕大多的的數(shù)據(jù)都都可作分分析，您您會用到到的三項項關(guān)鍵分分析數(shù)據(jù)據(jù)是銷售售、工資資和會費費收入。用各項項實際數(shù)數(shù)據(jù)與預(yù)預(yù)算作比比較，包包括每日日、每周周、每月月、第季季以及每每年，這這些對比比值可以以反映出

6、出我們銷銷售的變變化，這這為我們們制定下下一步的的工作計計劃提供供了很關(guān)關(guān)鍵的參參考信息息。實際與預(yù)預(yù)算對比比程序也也為我們們出色的的經(jīng)營會會員店培培訓(xùn)良好好的財務(wù)務(wù)控制觀觀念，使使我們的的工作做做得更好好，實際際與預(yù)對對比使我我們的工工作更加加準(zhǔn)確、更有成成效，從從而達到到公司的的財務(wù)要要求。以下是月月銷售記記錄表的的內(nèi)容：去年銷售售額每日銷售售額比較較整體銷售售百分比比增長每日、每每周和每每月銷售售預(yù)算每日、每每周和每每月實際際銷售最重要的的是每日日、每周周和每月月的銷售售分析實際與預(yù)預(yù)算對比比的作用用是幫助助我們制制定更加加切合實實際的預(yù)預(yù)算，我我們可以以用這些些分析表表格來跟跟蹤銷售售

7、、工資資和會費費收入。練習(xí)1：用以下下表格來來分析會會員店前前四個星星期的銷銷售。SatSunMonTuessWedThurrFriTotaal274.4166149.0033167.1499155.5811156.4999168.3122179.48991.2550.444921.99%11.99%13.44%12.44%12.55%13.55%14.44%100%每天的百百分比代代表其整整個一周周銷售的的百分比比（每天銷銷售除以以整個一一周的銷銷售=總總百分比比）SatSunMonTuessWedThurrFriTotaalSatSunMonTuessWedThurrFriTotaalSa

8、tSunMonTuessWedThurrFriTotaalSatSunMonTuessWedThurrFriTotaal練習(xí)2：用以下下表格來來分析會會員店前前四個星星期的工工資：SatSunMonTuessWedThurrFriTotaal40677378556553363844632446665556955$39447310.330%9.5%16.660%16.117%16.003%16.888%14.443%100%每天的百百分比代代表其整整個一周周的工資資的百分分比（每天工工資除以以整個一一周的工工資=總總百分比比）SatSunMonTuessWedThurrFriTotaalSatS

9、unMonTuessWedThurrFriTotaalSatSunMonTuessWedThurrFriTotaalSatSunMonTuessWedThurrFriTotaal練習(xí)3：用以下下表格來來分析會會員店前前四個星星期的會會費收入入：SatSunMonTuessWedThurrFriTotaal73800293001345547700333553090038600$26771027.663%10.996%5.044%17.886%12.449%11.557%14.445%100%每天的百百分比代代表其整整個一周周的會費費收入的的百分比比（每天會會費收入入除以整整個一周周的會費費收入=

10、總百分分比）SatSunMonTuessWedThurrFriTotaalSatSunMonTuessWedThurrFriTotaalSatSunMonTuessWedThurrFriTotaalSatSunMonTuessWedThurrFriTotaal回顧上月月月銷售售記錄表表，包括括銷售、工資和和會費收收入并進進行實際際與預(yù)算算對比分分析，看看我們是是如何根根據(jù)這些些變化來來調(diào)整銷銷售的？每周的實實際與預(yù)預(yù)算對比比的區(qū)別別是否很很大，是是否有共共同之處處？通過工資資和銷售售的實際際與預(yù)算算對比，我我們怎樣樣對二者者進行調(diào)調(diào)整？您在每日日實際與與預(yù)算對對比中看看到了什什么現(xiàn)象象？實際與預(yù)預(yù)算對比比有什么么作用？如果會員員店的銷銷售額較較前期的的增長率率是1005%，那那么工資資費用的的合理分分配是多多少？什么時候候是進行行實際與與預(yù)算對對比分析析的最佳佳時間？為什么評評估會員員店目前前銷售及及預(yù)測整整個星期期乃至整整個月份份的財務(wù)務(wù)運作狀狀況是非非常重要要的？調(diào)整會員員店的運運作會對對成本產(chǎn)產(chǎn)生什么么影響？每周銷售售百分比比是如何何得出的的？每周的工工資百分分比是怎怎