培訓教案全套版(SYB創(chuàng)業(yè)培訓)

1、 108/108SYB創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓訓介紹自我介紹紹教學目標標：當前我國國的就業(yè)業(yè)形勢及及特點如何創(chuàng)業(yè)業(yè)？什么是SSIYBB和SYYB？SYB助助你夢想想成真激勵手語語操- -在在路上破冰游戲戲- -找伙伴伴教具：多多媒體、軟木板板、白板板、掛紙紙等教學方式式：課堂堂教學、小組討討論授課內(nèi)容容當前我國國的就業(yè)業(yè)形勢及及特點每年城鎮(zhèn)鎮(zhèn)新增勞勞動力220055年為9770萬，20006年年達到111844萬，20007年年達到112000萬；全全國普通通高校畢畢業(yè)生人人數(shù)20006年年為4113萬，20007年年達4995萬。農(nóng)村剩剩余勞動動力1.3億1.55億人亟亟待安置置國有企業(yè)業(yè)遞減，民民營中小

2、小企業(yè)占占全部注注冊企業(yè)業(yè)總數(shù)的的99%以上，并并提供了了75%的城鎮(zhèn)鎮(zhèn)就業(yè)機機會.PS：供供需矛盾盾突出，結(jié)結(jié)構(gòu)比例例失衡，靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯如何創(chuàng)業(yè)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通通常遇到到的問題題是：我我想創(chuàng)業(yè)業(yè)，但不不知道從從何入手手？我有有資金，但但不知道道干個什什么項目目合適？什么是SSIYBB和SYYB？中國創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓與與SIYYB項目目介紹“SYBB”培訓訓課程全全稱為SSTARRT YYOURR BUUSINNESSS，即“創(chuàng)創(chuàng)辦你的的企業(yè)”的的意思。SIYYB(創(chuàng)創(chuàng)辦和完完善你的的企業(yè))起源于于瑞典，上上世紀770年代代開始叫叫“看管你你的企業(yè)業(yè)”，由于于開發(fā)的的教材取取得了成成功，1197

3、77年瑞典典與ILLO（國國際勞工工組織）合合作改編編為IYYB（改改善你的的企業(yè)）。到900年代IILO在在斐濟做做培訓時時開發(fā)出出SIYYB的新新成員SSYB（創(chuàng)創(chuàng)辦你的的企業(yè)）。19998年在在SIYYB中又又衍生了了GYBB（產(chǎn)生生你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)想法法）。220033年ILLO又在在斯里蘭蘭卡開發(fā)發(fā)了EYYB（擴擴大你的的企業(yè)）。SYB是是SIYYB品牌牌的組成成之一，是是為創(chuàng)業(yè)業(yè)的小老老板量身身打造的的培訓項項目。 SYBB(創(chuàng)辦辦你的企企業(yè))從從師資培培訓、教教學方法法到后續(xù)續(xù)服務(wù)有有嚴格的的技術(shù)要要求，世世界勞工工組織（IILO）總總部設(shè)有有專門管管理SYYB培訓訓項目的的機構(gòu)，負負

4、責控制制SYBB培訓質(zhì)質(zhì)量和維維持SYYB的聲聲譽。SYB培培訓的目目標人群群：潛在的小小老板：有創(chuàng)辦辦企業(yè)的的想法并并確實打打算開辦辦一個新新企業(yè)的的人（而而非技能能培訓出出的打工工者）。現(xiàn)實的小小老板：已經(jīng)創(chuàng)創(chuàng)辦了企企業(yè)但又又不精通通企業(yè)基基本知識識的人。SYB創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓訓特點：基于需求求：對有有創(chuàng)業(yè)愿愿望和打打算的人人進行培培訓；簡單易懂懂：用較較為簡單單的語言言，從辦辦企業(yè)的的基本之之處入手手，循序序漸進介介紹創(chuàng)辦辦企業(yè)所所需的各各種知識識，并以以案例貫貫穿始終終；實用：注注重培訓訓、實際際操作和和后續(xù)支支持服務(wù)務(wù)相結(jié)合合，學員員在學習習之后能能夠創(chuàng)辦辦企業(yè)。參與性：采用高高度創(chuàng)新新的

5、參與與性培訓訓等方法法 ?；セ咏虒W學使學員員能夠獲獲得大量量參與機機會和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)真實實感受。以成果為為導向：培訓結(jié)結(jié)束時學學員要能能夠確定定所創(chuàng)辦辦企業(yè)項項目，并并寫出創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書。SYB創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓訓根據(jù)成成人特點點設(shè)計，實實行小班班教學（25人/班），并要求采用“U”字型課堂，便于師生間、學生間交流；SYB培培訓機構(gòu)構(gòu)必須獲獲得國際際勞工組組織和中中國勞動動與社會會保障部部的資格格認定。課程內(nèi)容容第一步：創(chuàng)業(yè)素素質(zhì)自我我評估（我我能創(chuàng)業(yè)業(yè)嗎？）第二步：建立一一個好的的構(gòu)思。（辦個個什么企企業(yè)呢？）第三步：評估你你的市場場。（市市場容納納我辦辦辦的企業(yè)業(yè)嗎？）第四步：企業(yè)的的人員和和組織。第

6、五步：選擇一一種企業(yè)業(yè)的法律律形態(tài)。第六步：當老板板的法律律環(huán)境和和你的責責任。第七步：預測啟啟動資金金需求。（算算算開業(yè)需需要投入入多少資資金？）第八步：制定價價格、制制定銷售售和成本本計劃。（企業(yè)業(yè)能錢賺賺嗎？）第九步： 做創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書，判判斷你的的企業(yè)能能否生存存。第十步：開辦企企業(yè)的管管理工作作。參加SYYB創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓后后的收獲獲：使參與者者能創(chuàng)辦辦一個有有生存能能力的企企業(yè)、或或經(jīng)營一一個可以以盈利的的企業(yè)。具體來來說：為創(chuàng)業(yè)者者提供系系統(tǒng)的創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)知識與與技能，培培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)素質(zhì)，提提高創(chuàng)辦辦企業(yè)的的開辦率率。幫助創(chuàng)業(yè)業(yè)者用所所學知識識解決實實際問題題，理性性創(chuàng)業(yè)，增增加創(chuàng)業(yè)業(yè)

7、成活率率。幫助創(chuàng)業(yè)業(yè)者制定定周密創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃。理性使用用創(chuàng)業(yè)資資金，提提高贏利利與還款款能力，增強信用度，降低擔保風險。培訓后的的支持服服務(wù)政府提供供小額擔擔保貸款款開辦企業(yè)業(yè)診室 ，開展展個人咨咨詢組建改善善企業(yè)小小組、學學員聯(lián)誼誼會、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會。SYB在在中國活活動情況況與現(xiàn)狀狀20022年6月月在上海海建立了了SYBB培訓師師資進修修中心。 20004年年5月有有SYBB教師110000多名；全國近近80個個城市地地區(qū)使用用SYBB培訓模模式。項目試點點城市：張家口口 包頭頭 吉林林創(chuàng)業(yè)者協(xié)協(xié)會的成成立，開開創(chuàng)了中中國創(chuàng)業(yè)業(yè)者自發(fā)發(fā)建立組組織先河河，并正正在積極極探索其其為小企企業(yè)創(chuàng)辦

8、辦者服務(wù)務(wù)的新功功能。SYB的的主要活活動多種形式式的SYYB培訓訓以各地勞勞動社會會保障部部門為主主體，開開辦SYYB培訓訓班，錄錄制了“西部遠遠程SYYB培訓訓課程”和“全國高高職院校校SYBB遠程培培訓課程程”。運用新聞聞媒體廣廣泛進行行宣傳中央電視視臺激激情創(chuàng)業(yè)業(yè)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)路上上，內(nèi)內(nèi)蒙古電電視臺以以及項目目試點城城市的其其他電視視臺，制制作了特特別節(jié)目目來介紹紹SYBB。設(shè)立立SIYYB網(wǎng)站站，大量量宣傳報報道SYYB。SYB 產(chǎn)生的的影響社會的反反應SYB培培訓模式式受到政政府高度度關(guān)注，投投入大量量資金補補貼創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓工工作，220044年創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓列列入再就就業(yè)培訓訓目標全全國培

9、訓訓30萬萬人，在在各地都都受到熱熱烈歡迎迎。大量的需需求接踵踵而來20088年，培培訓人群群將擴大大到集體體企業(yè)下下崗職工工、復員員退伍軍軍人、大大學畢業(yè)業(yè)生，并并在適當當時機開開辦IYYB（改改善你的的企業(yè)）培培訓，以以此全面面促進城城市就業(yè)業(yè)。參加SYYB創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓課課程對參參訓學員員的要求求：SYB創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓訓課程的的十個步步驟，需需要十五天的全天天候?qū)W習習，方能能完成。在SYBB創(chuàng)業(yè)培訓訓過程中中，有相相關(guān)的規(guī)規(guī)定，例例如每天天簽到（要要求以簽名為準準）、每每日課程程結(jié)束后后要對當當天的學學習填寫寫每日日意見反反饋表、課程全全部結(jié)束束后，要要進行整整體評估估打分，并并進行結(jié)結(jié)業(yè)考試試

10、，完成成創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書。考考試要求求是閉卷卷考試。SYB助助你夢想想成真人類因為為有夢想想而偉大大，因為為實現(xiàn)夢夢想而更更偉大！創(chuàng)業(yè)是是一條鮮鮮花與荊荊棘并生生的道路路。創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的收益和和成就感感吸引著著無數(shù)有有志之士士前赴后后繼，勇勇往直前前! 激勵手語語操在在路上勵志照亮亮人生，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)改變變命運！破冰游戲戲找伙伴(破冰游游戲)：每人發(fā)發(fā)一張小小紙條，紙紙條上寫寫著一句句話。在在一分鐘鐘內(nèi)找到到跟自己己拿相同同句子的的人，組組成一個個小組。各小組組成員用用五分鐘鐘時間在在小組內(nèi)內(nèi)做自我我介紹，結(jié)結(jié)束后將將本小組組內(nèi)所有有成員名名牌匯集集反扣，由由小組成成員任意意抽取，抽抽取后一一一上臺臺

11、向大家家介紹所所抽取名名牌的主主人情況況?？偨Y(jié)回顧教學學目的第一步 將你作作為創(chuàng)業(yè)業(yè)者來評評價（您是否否適合創(chuàng)創(chuàng)業(yè)？）教學目的的：什么是企企業(yè)？企業(yè)以及及企業(yè)的的循環(huán)過過程；創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)面臨的的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的原因因創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)所要面面對的挑挑戰(zhàn)認識到一一些會使使你在創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)中陷入入困境的的原因。企業(yè)創(chuàng)辦辦者的特特征了解成功功的和不不成功的的企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)辦者的的特征； 了解創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓對對開發(fā)這這些特征征的重要要性。將你做為為創(chuàng)業(yè)者者來評價價自己作為為企業(yè)家家的優(yōu)勢勢與不足足。怎樣能夠夠開發(fā)自自己作為為企業(yè)家家的能力力。估算你可可以用來來創(chuàng)辦企企業(yè)的資資金融資渠道道及特點點教具：多多媒體、白板、掛

12、紙等等教學方式式：課堂堂教學、小組討討論、案案例教學學授課內(nèi)容容課題一：什么是是企業(yè)？財商理論論：金錢錢是一種種觀念。好好學習習拿高分分，考上上好學校校，找一一份安全全穩(wěn)定的的工作，然然后攢錢錢。這種種想法對對嗎？這是永遠遠不可能能讓你真真正富有有的思想想。從哪兒掙掙錢？象限中每每個字母母所代表表的意義義：E 代表表雇員（上上班族）- -擁擁有一份份工作S 代表表自由職職業(yè)者（律律師、醫(yī)醫(yī)生、會會計師）- -工工作屬于于你B 代表表企業(yè)所所有者- -擁擁有一個個系統(tǒng)，有有人為你你工作I 代表表投資者者- -讓錢為為你工作作什么是企企業(yè)？企業(yè)是以以贏利為為目的而而進行商商品生產(chǎn)產(chǎn)和交換換活動的的

13、經(jīng)濟組組織。PS：11、以營營利為目目的 2、從從事商品品生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營或服服務(wù) 3、社社會經(jīng)濟濟組織 企業(yè)一般般通過經(jīng)經(jīng)營活動動謀求利利潤，一個企企業(yè)既要要從市場場上采購購商品（產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)），又又要在市市場上向向顧客出出售其生生產(chǎn)加工工的商品品（產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)）。這這些經(jīng)營營活動形形成了商商品流與與現(xiàn)金流流：商品流：指從市市場購買買商品（設(shè)設(shè)備、原原料等），并并向市場場銷售商商品(產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù))的的商品流流動流?，F(xiàn)金流：指資金金支付(原材料料費用、修理費費用、租租金等)和資金金流入(銷售收收入回款款等)的的資金流流動流。PS：由由于企業(yè)業(yè)以贏利利為目的的，因此此，只有有流入企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金多

14、于于流出的的，企業(yè)業(yè)才能盈盈利。經(jīng)營核算算資金流入入 資金流流出=盈盈利資金流入入 = 資資金流出出 不不虧不盈盈企業(yè)贏利利的模式式- -低進高高出創(chuàng)業(yè)首先先要有虧虧錢的心心理準備備！ 創(chuàng)業(yè)你的的企業(yè)面面臨的挑挑戰(zhàn)(創(chuàng)業(yè)者者不得不不提前深深思的問問題)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的好處處（你創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的原因因）？創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)將遇到到的煩惱惱和困難難?企業(yè)失敗敗的原因因是什么么？自己創(chuàng)業(yè)業(yè)的好處處說起創(chuàng)業(yè)業(yè)，就會會讓很多多渴望成成功的人人躍躍欲欲試，摩摩拳擦掌掌。因為為，創(chuàng)業(yè)業(yè)有可能能從此改改變我們們的生活活，我們們能按自自己的節(jié)節(jié)奏工作作，更好好地掌控控自己的的命運，而而不用再再聽命于于他人，幸幸運的話話，我們

15、們還能因因為獲取取更多的的財富而而贏得尊尊重、威威望，等等等?？偨Y(jié)：不聽命于于他人贏得尊重重、威望望和利潤潤感受創(chuàng)造造、及貢貢獻的樂樂趣更好的掌掌握、自自己的命命運做自己、喜歡的的事創(chuàng)業(yè)者必必須面對對的煩惱惱和問題題但是，作作為初次次開始創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的人人來講，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是一一種“想想說愛你你并不是是很容易易”的財財富游戲戲，它需需要你有有健康的的體魄、有更多多的精力力和金錢錢，有承承擔風險險和責任任的勇氣氣、有抓抓住機遇遇和果敢敢的能力力，等等等?？偨Y(jié)：承擔經(jīng)濟濟風險和和面臨巨巨大挑戰(zhàn)戰(zhàn)。 長時間工工作操勞勞，生病病也得不不到休息息；失去個人人的許多多情趣（看看電視、看書） 精神壓力力大煩惱惱多；孩子

16、的學學習得不不到教育育和輔導導；失去穩(wěn)定定的工資資收入； 做自己不不喜歡的的事，無無暇與家家人團聚聚。創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)失敗原原因常見：管理不善善，運行行過程中中問題發(fā)發(fā)現(xiàn)不了了糾正不不力；受騙和用用人不當當被盜，缺缺乏員工工的管理理經(jīng)驗；缺乏專門門的企業(yè)業(yè)管理知知識技能能市場營銷銷手段滯滯后，銷銷售不暢暢；現(xiàn)金控制制不當和和賒銷； 費用控制制不當，支支出過高高；庫存超量量，管理理保管不不善營業(yè)地段段差，人人氣不旺旺；遭受各種種自然災災害和難難易預料料事件（房房屋拆遷遷）；其它：沒有進行行市場調(diào)調(diào)查盲目目投資。貪大求新新，超過過自己經(jīng)經(jīng)濟、管管理承受受能力。選擇自己己不熟不精、不懂的的創(chuàng)業(yè)項項目。盲目

17、打價價格戰(zhàn)，以以致微利利經(jīng)營或或賠本經(jīng)經(jīng)營。缺乏依法法經(jīng)營觀觀念。注重硬件件的投資資，忽視視軟件管管理。企業(yè)無計計劃，不不會預測測啟動資資金,缺乏對對現(xiàn)金流流量控制制,致使財財務(wù)上出出現(xiàn)資金金危機。用傳統(tǒng)方方式在低低水平層層次上經(jīng)經(jīng)營，經(jīng)經(jīng)營理念念差,不適應應現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)營的市市場競爭爭。缺少經(jīng)驗驗。沒有有打工經(jīng)經(jīng)歷或親親自創(chuàng)辦辦企業(yè)的的經(jīng)歷。成功的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者都都是相同同的，失失敗的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者則則各有各各的原因因。創(chuàng)業(yè)是痛痛并快樂樂著！請大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第21頁，做做練習11：李李明的雞雞場，分組討論派代表說明：問題一：李明的的雞場為為什么會會倒閉？問題二：為李明明設(shè)想一一下以后后怎么辦

18、辦？分析：李李明的雞雞場為什什么會倒倒閉？直接原因因：現(xiàn)金金流量出出現(xiàn)負值值，無力力支付到到期的應應付賬款款，導致致破產(chǎn)倒倒閉。根本原因因：開業(yè)業(yè)前沒有有對啟動動資金額額作出正正確的預預算，講講排場、非理性性投資過過多，擠擠占了有有限的資資金，導導致經(jīng)營營失敗。啟 示：再好的的生意在在不懂經(jīng)經(jīng)營的人人手里也也會失敗敗。反省：如如果你是是李明，應應該怎樣樣避免重重蹈覆轍轍？先打工，調(diào)調(diào)查研究究，觀察察學習或或參加創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓訓。仔細預測測啟動資資金，做做好預算算，不亂亂花借來來的錢.制訂周密密的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃。從小做起起，積累累經(jīng)驗和和資金。 為李明設(shè)設(shè)想一下下以后怎怎么辦？向親友借借貸，以以圖東山山

19、再起。與人合伙伙，融資資重新開開始經(jīng)營營。宣布破產(chǎn)產(chǎn)。小老板創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗有一個個共同原原因：缺乏計劃劃能力！既不能有有效預測測企業(yè)的的未來和和規(guī)劃企企業(yè)的發(fā)發(fā)展；也也不能有有效分析析出企業(yè)業(yè)的潛在在風險，有有效制定定出解決決潛在問問題的方方法。所以：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)需要要學習培培訓！創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的幾個個階段：創(chuàng)業(yè)期- -創(chuàng)創(chuàng)辦初期期1- -2年，抗抗風險的的能力弱弱、競爭爭能力差差。（危危險期）成長期- -積積累經(jīng)驗驗、積累累資產(chǎn)、積累資資金、資資產(chǎn)不斷斷擴張、客戶不不斷擴展展、知名名度不斷斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不斷斷更新。成熟期- -資資金雄厚厚、經(jīng)營營穩(wěn)定、知名度度高。衰落期- -產(chǎn)產(chǎn)品滯銷銷、市場場萎縮

20、、利潤下下降、人人才流失失、資不不抵債。課題二：企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)辦者的的特征創(chuàng) 業(yè) 金 字字 塔創(chuàng)業(yè)成功功的謎底底是什么么？一個運動動員要想想拿到世世界的冠冠軍，要要有1556個因因素合力力發(fā)揮作作用才可可得一個個金牌。一個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的成功也也要有哪哪些因素素?想想看：成功可以以模仿 卓越越可以復復制您見過的的成功創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者有有什么特特征？成功業(yè)主主三要素素：道德素質(zhì)質(zhì)知識技能能物質(zhì)條件件企業(yè)創(chuàng)辦辦者應具具備的特特征素質(zhì)- -承諾：對對企業(yè)的的承諾。 （態(tài)態(tài)度決定定一切）動機: 真心想想創(chuàng)辦企企業(yè)。 (找到刻刻骨銘心心的理由由) 誠實：做做事重信信譽。 （積積累良好好的信譽譽口碑）健康：身身體健康康。

21、（沒有有健康就就沒有一一切）風險：具具有冒險險精神。 （挑挑戰(zhàn)與機機遇同在在）能力- -決策：能能夠果斷斷決策。（永遠遠自己拿拿主意）技術(shù)能力力：生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品或或提供服服務(wù)所需需要的技技能。 （錢永永遠是給給內(nèi)行人人賺的）企業(yè)管理理技能：經(jīng)營企企業(yè)所需需要的技技能。 （同同行不同同利）相關(guān)行業(yè)業(yè)知識：對生意意特點的的認識和和了解。 （善善為者知知其難?。┪镔|(zhì)條件件- -家庭狀況況：家庭庭的支持持尤其重重要。 （夫夫妻一條條心，黃黃土變成成金，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的最最大助力力來自家家庭。）財務(wù)狀況況：有開開辦企業(yè)業(yè)的資金金。思考：最最關(guān)鍵的的特質(zhì)是是什么？最關(guān)鍵的的三大特特質(zhì)：眼眼光、膽膽略、耐耐力案例：溫溫

22、州人的的創(chuàng)業(yè)精精神溫州經(jīng)濟濟的起飛飛是溫州州人自己己培養(yǎng)的的,是闖闖市場闖闖出來的的,也是一一個充滿滿艱辛和和挑戰(zhàn)的的過程。溫州幾幾乎家家家辦工廠廠,戶戶搞搞經(jīng)營,每個家家庭都直直接面向向市場,承受巨巨大的競競爭壓力力。800年代,溫州有有1000萬人在在全國和和世界各各地當“游商”（業(yè)務(wù)務(wù)員）拉拉訂單。他們站站火車、睡地板板,教育部部門的教教師證、郵電部部門的各各類信封封、香港港警察更更換的警警徽,甚至連連美國海海陸空三三軍的軍軍徽訂單單,也被溫溫州人拿拿來了。創(chuàng)業(yè)時時期,溫州人人從小事事做起,從做鈕鈕扣、皮皮鞋、打打火機、門鎖、拉鏈等等小小商商品入手手,歷盡千千辛萬苦苦,說盡千千言萬語語,

23、走遍千千山萬水水,想盡千千方百計計終獲成成功。溫溫州經(jīng)濟濟之所以以能夠發(fā)發(fā)展到今今天,就是因因為他們們有“四千”精神,從來不不怨天不不怨地。失敗了了,爬起來來從零開開始再干干! 在溫溫州人思思維中,就沒有有“等、靠靠、要”這一說說。溫州州人的成成功實踐踐告訴我我們,“與其其坐等,不如從從不屑一一顧的小小事做起起”。15年前前,很多溫溫州人千千里迢迢迢來到北北方做各各種各樣樣的小生生意,最典型型、最常常見的就就是修鞋鞋。現(xiàn)在在他們哪哪個不是是腰纏萬萬貫的老老板。請大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第22頁，做做練習2：誰能當當業(yè)主，分組討論、派代表表說明：問題一：白雪和和小蘭各各自的長長處和弱弱點是

24、什什么?問題二：誰將成成為一個個好的企企業(yè)創(chuàng)辦辦者?為為什么?白雪的長長處小蘭的長長處積極思維維有創(chuàng)業(yè)動動機創(chuàng)業(yè)動機機明確溝通能力力強能擔負責責任了解顧客客需求有有一定行行業(yè)知識識決策果斷斷，行動動力強白雪的弱弱點小蘭的弱弱點消極思維維缺少風險險防范意意識缺乏冒險險精神保守行動力差差誰能當業(yè)業(yè)主？小蘭有可可能成為為一個好好的企業(yè)業(yè)創(chuàng)辦者者 ，因因為：有辦企業(yè)業(yè)的強烈烈愿望和和激情。有把構(gòu)思思變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)實的行行動力。她知道要要創(chuàng)業(yè)先先得有計計劃。有創(chuàng)業(yè)業(yè)激情，才才能積極極主動的的把握機機會，激激情和行行動力是是成功創(chuàng)創(chuàng)業(yè)最首首要的品品質(zhì)。請大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第223頁做做練習3：一位位

25、不成功功的企業(yè)業(yè)業(yè)主的的行為(加深對成功業(yè)主特點的了解)。分組討論、派代表說明：問題一：王大海海錯在什什么地方方？問題二：應從王王大海身身上吸取取什么教教訓？王大海的的錯誤：王大海既既是投資資人又是是經(jīng)理應應負起經(jīng)經(jīng)營責任任，但他他不務(wù)正正業(yè)?？梢云溉稳谓?jīng)理來來管理而而不為，名名義上當當老板，實實際上放放任自流流，甚至至薄待員員工。漠視企業(yè)業(yè)最重要要的公眾眾：顧客客、員工工、供應應商原因：不具備餐餐飲行業(yè)業(yè)的知識識和經(jīng)驗驗，缺乏乏敬業(yè)精精神，僅僅靠手里里的錢是是很難取取得創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的。 課題三：將你作作為創(chuàng)業(yè)業(yè)者來評評價認識自我我請大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第55頁看黃黃亮和李李燕的創(chuàng)創(chuàng)

26、業(yè)故事事(一)自謀出出路，根根據(jù)故事事的學習習做創(chuàng)業(yè)業(yè)意識培訓訓冊第第24頁頁做練習44：你你具備一一個成功功業(yè)主的的能力和和素質(zhì)嗎嗎？(看看你你是否能能當業(yè)主主。)至至少從110個方方面來判判斷，評評估自己己做業(yè)主主的可能能性。（至至關(guān)重要要：一邊邊讀說明明一邊認認真反省省，花費費多一點點時間）增強你自自己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力請大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第66頁看黃黃亮和李李燕的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)故事事(二)信心與與措施(結(jié)合練練習4，考考慮如何何克服自自己的弱弱項)，來來做創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第226頁練習55：你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)能力增增強計劃劃(擬擬定計劃劃，增強強自己的的創(chuàng)業(yè)能能力。)向別人人學，跟跟自己

27、比比，每天天進步一一點點！提升個人人能力的的途徑：堅持看新新聞聯(lián)播播到大公司司打工雇精明能能干的員員工與商人交交往與政府人人員交往往投資學習習尊重員工工聽取他人人意見模仿成功功者持續(xù)尋找找問題。個人創(chuàng)業(yè)業(yè)能力增增長計劃劃：弱 點點改變辦法法愛喝酒戒酒，請請朋友監(jiān)監(jiān)督懶散從按時起起床等小小事做起起，應酬過多多對朋友分分類，謝謝絕無價價值應酬酬。愛打牌遠離牌場場，堅決決不參與與賭博。決心改變變者無所所不能！案例：石匠雕雕佛像的的故事，我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！課題四：估算你你可以用用來創(chuàng)辦辦企業(yè)的的資金哈佛教條條- -在著名的的美國第第一學府府哈佛大大學，第第一堂經(jīng)經(jīng)濟學課課只教

28、兩兩個概念念。花錢錢要區(qū)分分“投資”行為或或“消費”行為。辨析：買買房與買買車 手手機話費費消費上節(jié)節(jié)儉投資資上舍得得！問題：做做生意要要不要借借錢？借來的錢錢就是你你的錢！小仲馬在在他的金金錢問題題劇本本中說: “商商業(yè)？這這是十分分簡單的的事。它它就是借借用別人人的資金金！”討一元、十元錢錢叫“乞討” 討百元、千元錢錢叫“集資” 討一萬、十萬元元叫“借貸” 討百萬、千萬元元叫“融資” 討十億、百億元元叫“資本運運作” 企業(yè)資金金發(fā)展的的三個階階段：第一階段段- -“人找錢錢”。資金金原始積積累時期期，到處處找錢。第二階段段- -“錢找人人”。當積積累了一一定資本本，隨著著品牌和和知名度度的

29、提高高，錢和和機會就就會找上上門來。第三階段段- -“錢找錢錢”。這是是做生意意的最佳佳狀態(tài)。信用有有了，實實力有了了，經(jīng)驗驗和能力力有了。靠知識識、智慧慧賺錢，知知識能夠夠帶來財財富，智智慧能夠夠創(chuàng)造財財富。估算你的的創(chuàng)業(yè)資資金：沒本莫求求利，你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)資金從從哪里來來？請大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第88頁看黃黃亮和李李燕的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)故事事(三)創(chuàng)業(yè)企企業(yè)的資資金從哪哪來，資金籌劃劃：（從從哪兩個個方面去去估算？）籌資：統(tǒng)統(tǒng)計存款款、固定定收入、銷貨款款。投資：統(tǒng)統(tǒng)計各項項支出。PS：新新辦企業(yè)業(yè)至少運運轉(zhuǎn)三個個月才能能支付生生活費。投資額額中要留留出保底底款。課題五：融資渠渠道及特特點自

30、籌資金金： 可靠靠但很緩緩慢親友借款款： 失而而復得的的朋友合伙出資資： 風險險分擔，利利益分割割從供貨商商處賒購購：需要要良好的的信譽銀行貸款款： 條件件嚴格銀行貸款款條件：需要抵押押物抵押物高高于貸款款數(shù)額抵押物有有現(xiàn)金價價值到期不還還貸，抵抵押物即即拍賣變變現(xiàn)生活用房房銀行一一般不抵抵押。 理財實例例：窖藏茅臺臺升值拍賣文物物定價貸貸款購買黃金金異地買房房投資、孩子上上學兩得得益哈佛教條條 “理財三三句話”：每月儲蓄蓄30%工資；投資年回回報100%以上上；年年堅持持，堅持持10年以以上。這這樣錢就就越來越越多。想想這是是為什么么？對窮人的的贈款是是害了窮窮人，有有償才是是真正幫幫助窮人

31、人！- -孟加加拉國無無抵押小小額貸款款創(chuàng)始人人銀行給怎怎樣的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)發(fā)放貸款款：根據(jù)創(chuàng)業(yè)業(yè)者提供供的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃，判判斷創(chuàng)業(yè)業(yè)者所選選項目是是否可行行？ 創(chuàng)業(yè)者是是否具有有開業(yè)啟啟動資金金所需半半數(shù)以上上的自有有資金？考察創(chuàng)業(yè)業(yè)者是否否具備經(jīng)經(jīng)營管理理的能力力？ 考慮貸出出款項能能否通過過企業(yè)盈盈利或某某種擔保保獲得保保障？請大家翻翻開創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第227頁做練習66：李李軍有多多少錢辦辦企業(yè)(學習如何估算你有多少錢可用來開辦企業(yè))，分組討論、計算并派代表說明：問題一：計算李李軍有多多少資金金可以用用來創(chuàng)業(yè)業(yè)自己的的企業(yè)。問題二：李軍能能從銀行行貸到款款嗎？為為什么？收 入0.000

32、現(xiàn)有資金金62500.000創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)之前其其它收入入17500.000總收入（AA）80000.000支出（今今后4個個月）家庭生活活費用40000.000償還貸款款16000.000其它0.000總支出（BB）56000.000可用于辦辦企業(yè)的的資金 （A-B）24000.000李軍不能能貸款的的原因：無固定收收入個人有債債務(wù)沒有抵押押品沒有創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)到底底需要多多少資金金？五十元起起步的項項目(推推薦)投資少 穩(wěn)賺不不賠 見效效快無風險 獲得經(jīng)經(jīng)驗 鍛煉煉能力創(chuàng)業(yè)不在在錢多少少，關(guān)鍵鍵在于你你是否真真的想干干！請大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第228頁做練習77：估估算你可可用于創(chuàng)創(chuàng)

33、業(yè)的資資金(預測你你需要多多少錢來來開辦企企業(yè))第一步小小結(jié)：創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)要有強強烈的愿愿望；一定要有有承擔責責任與風風險的精精神準備備；要有良好好的健康康狀態(tài)和和可投入入資金；選擇一個個適合自自己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目并努力力學習創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的相相關(guān)知識識和技能能。第二步 為自己己建立一一個好的的企業(yè)構(gòu)構(gòu)思（您是否否適合創(chuàng)創(chuàng)業(yè)？）教學目的的：企業(yè)類型型及成功功要素了解可創(chuàng)創(chuàng)辦的企企業(yè)的基基本類型型，以及及這些企企業(yè)成功功的因素素。了解選擇擇好的企企業(yè)構(gòu)思思的重要要性。創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)要以小小起步，量量力而行行。怎樣發(fā)現(xiàn)現(xiàn)項目或或商機。怎樣檢驗驗企業(yè)構(gòu)構(gòu)思。如何挖掘掘出好的的企業(yè)構(gòu)構(gòu)思盲目投資資辦企業(yè)業(yè)的危險險性。

34、能夠說出出本地的的三個企企業(yè)機會會檢驗企業(yè)業(yè)想法SWOOT分析析根據(jù)當?shù)氐氐臋C會會和自己己的能力力確定企企業(yè)想法法。明白什么么是SWWOT分分析。準備好繼繼續(xù)下去去了嗎？教具：多多媒體、白板、掛紙等等教學方式式：課堂堂教學、小組討討論、案案例教學學授課內(nèi)容容：課題一：企業(yè)類類型及成成功要素素企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營類型型當我們決決定要創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)時，會會發(fā)現(xiàn)，要要選擇一一個合適適的項目目或一個個行當來來做，相相當不容容易。因因為可以以做的行行當太多多，讓我我們無從從下手。那么，有有哪些適適合小企企業(yè)去經(jīng)經(jīng)營的類類型呢？請大家想想一想(頭腦風風暴法)其實，企企業(yè)有很很多種類類型，但但是，主主要可以以分為四四

35、種類型型： 貿(mào)貿(mào)易類、服務(wù)類類、制造裝裝配類、農(nóng)林牧牧漁業(yè)類。貿(mào)易類：貿(mào)易企企業(yè)從事事商品的的買賣活活動，它它們從制制造商或或批發(fā)商商處購買買商品，再再把商品品賣給顧顧客和其其他企業(yè)業(yè)。如商商場、超超市、批批發(fā)部等等。制造類：制造企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)實物產(chǎn)產(chǎn)品。如如竹地板板加工廠廠、土特特產(chǎn)罐頭頭加工廠廠等。服務(wù)類：服務(wù)企企業(yè)不出出售任何何產(chǎn)品，也也不制造造產(chǎn)品。服務(wù)企企業(yè)提供供服務(wù)，或或提供勞勞務(wù)。如如房屋裝裝修、郵郵件快遞遞、家政政服務(wù)、汽車修修理廠等等行當都都是服務(wù)務(wù)企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁漁業(yè)類：企業(yè)利利用土地地或水域域進行生生產(chǎn)。種種埴或飼飼養(yǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品多種種多樣，可可能是種種果樹，也也可能是是養(yǎng)

36、豬、羊等。分析：(1)送送純凈水水 (2)幼幼兒園 (33)花卉卉養(yǎng)殖 (44)便民超超市 (5)皮皮鞋廠 (6)快餐店店 (7)種種植食用用仙人掌掌 (88)洗衣衣店 PS：主主要經(jīng)營營內(nèi)容決決定一個個企業(yè)的的經(jīng)營類類型。微小企業(yè)業(yè)成功的的要素要想使企企業(yè)成功功，我們們必須對對企業(yè)的的每個方方面進行行分析，以以求在每每一方面面你所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)是最最好的。不同的的企業(yè)類類型有不不同的成成功要素素：貿(mào)易類企業(yè)的要素：地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠服務(wù)類企業(yè)要素：服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客城誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠制造裝配類企業(yè)要素：有效地組織生

37、產(chǎn)廠房布局合理原料供應有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要素：有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源小企業(yè)成成功的共共性要素素：真誠服務(wù)務(wù)客戶 真誠關(guān)愛愛員工緊盯市場場變化 小企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)辦原則則 ：志向要要大，計計算要精精，規(guī)模模要小兼職- -夫婦婦都可兼兼職，或或一個人人兼職設(shè)備租賃賃- -或購買買二手設(shè)設(shè)備使用鐘點點工- -需要要人手時時，再雇雇全時員員工逐步拓展展- -不要攤攤子鋪的的太大而而陷入困困境無店鋪經(jīng)經(jīng)營或者者組合式式租房- -降降低成本本只有低成成本開始始，才能能把風險險降到最最

38、低！請大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第113頁看看黃亮和和李燕的的創(chuàng)業(yè)故故事(四四)志向向大起步步穩(wěn)。一個人的的心胸有有多大，他他的世界界就有多多大，一一個創(chuàng)業(yè)業(yè)者的眼眼界有多多寬，他他的事業(yè)業(yè)也就會會有多大大。想大大才能做做好！課題二、如何挖挖掘出好好的企業(yè)業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生企業(yè)業(yè)想法的的重要性性好的企業(yè)業(yè)構(gòu)思是是創(chuàng)業(yè)成成功的開開始，是是避免風風險和失失敗的第第一道防防線，如如果沒有有正確的的理念和和好的企企業(yè)構(gòu)思思，企業(yè)業(yè)注定是是會失敗敗的。努力重要要，選擇擇更加重重要！那么什么么是企業(yè)業(yè)構(gòu)思呢呢？企業(yè)業(yè)構(gòu)思就就是你要要創(chuàng)辦企企業(yè)的想想法，即即該做什什么項目目才好。產(chǎn)生企業(yè)業(yè)構(gòu)思的的途徑通常情況況

39、，我們們一般可可以從自自己的生生產(chǎn)專長長出發(fā)或或從顧客客需要出出發(fā)，還還可以兩兩者結(jié)合合。比如如：從生產(chǎn)專長出發(fā)我會做某種服裝，而且可以 買一臺縫紉機，所以我要開一家服裝加工企業(yè)。我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以開一家蛋糕店。我會修理計算機，因此我想開一家計算機修理行。從生產(chǎn)專長出發(fā)和從顧客需要出發(fā)人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備。因此，我可以開一家服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需要買生日蛋糕，我會做這種蛋糕。因此，我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計算機難，我知道怎樣修理計算機。因此，我將開一家計算機處理行。從顧客需要出發(fā)人們需要某種

40、價位和質(zhì)量的服裝，因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需要買生日蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計算機難，因此我將開一家計算機修理行。PS：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)要有有核心競競爭力！反復問自自己：我做這個個生意，到到底比別別人強到到哪兒？核心競爭爭力的表表現(xiàn)：相對壟斷斷 別別人無法法模仿！特色產(chǎn)品品- -獨家經(jīng)經(jīng)營 地點可復復制性差差- -占據(jù)黃黃金地段段人才壟斷斷- -祖?zhèn)骷技妓嚱?jīng)營服務(wù)務(wù)特色- -連連鎖、直直銷廣告宣傳傳特色- -“掉渣燒燒餅”的沉與與浮宴琳琳請大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第29頁頁做練習88：劉芳的的食品雜雜貨店，分組組討論，派派代表說說

41、明：問題一：劉芳的的食品雜雜貨店為為什么會會出現(xiàn)問問題？問題二：在這種種情況下下，劉芳芳還能做做些什么么？劉芳的食食品雜貨貨店為什什么會出出現(xiàn)問題題？跟風盲目目開店開店前沒沒有調(diào)查查研究市市場需要要和市場場容量劉芳還能能做些什什么？通過調(diào)整整商品和和服務(wù)方方式改善善經(jīng)營如無起色色當轉(zhuǎn)營營新項目目，立即即停業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)思路的的途徑：尋找：市市場考察察、報刊刊雜志、廣播電電視、網(wǎng)網(wǎng)上查詢詢。挖掘：發(fā)發(fā)現(xiàn)消費費者未知知的需求求，自己己創(chuàng)造出出新的生生意。整合：把把各種生生意有創(chuàng)創(chuàng)意地組組合在一一起。怎樣尋找找創(chuàng)業(yè)機機會？“問題”就是商商機！要要善于發(fā)發(fā)現(xiàn)商機機。誰想成為為富翁,誰就去去發(fā)現(xiàn)、研究、解

42、決別別人的問問題！成功巨商商有近990%的的人出身身都很卑卑微，只只是他們們都懂得得一個道道理，即即“處處留留心皆商商機”。依據(jù)問題題尋找機機會的角角度：社會變化化(政策變變化、科科技進步步)自己遇到到過的問問題(擠擠車、產(chǎn)產(chǎn)婦不下下奶) 工作中的的問題(速遞、沒地方方午休) 其他人遇遇到過的的問題(搬家、改衣服服)過生日送送什么東東西？探探視病號號拿什么么？優(yōu)秀的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者善善于從他他人的問問題中發(fā)發(fā)現(xiàn)商機機！一個好的的企業(yè)構(gòu)構(gòu)思必須須包含兩兩個方面面：必須有市市場機會會；必須具有有利用這這個機會會的技能能和資源源。問題就是是未滿足足的市場場需求，他他為新的的商機提提供了線線索，有有問題就就有

43、商機機。常見的市市場考察察方法：巡 街街 法法- -到街上上多走、多看、多聽、多問，看看一看什什么樣的的門面，什什么樣的的行業(yè)最最旺。異地領(lǐng)悟悟法- -可到到高一級級的城市市去看一一看，換換一個環(huán)環(huán)境和思思維，看看哪些項項目有市市場潛力力。人際關(guān)系系法- -在人人際關(guān)系系交往中中發(fā)現(xiàn)信信息，多多與成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)者進行行交往，在在他們那那里尋找找商機。在社區(qū)尋尋找市場場機會：商店經(jīng)營營什么，生生意怎么么樣？服服務(wù)情況況如何？找出他們們不足之之處：（觀觀察、比比較、思思考），假假如自己己去做在在哪些方方面更勝勝一籌。看自己能能否參與與競爭獲獲得市場場份額。案例：白白手起家家的億萬萬身家老老板- -

44、“老干媽媽”陶華碧一一農(nóng)村婦婦女, 19889年開開了個 “實惠餐餐廳”專賣涼涼粉和冷冷面。當當時，她她特地制制作了麻麻辣醬作作為調(diào)料料，生意意興隆。顧客來來吃飯時時，聽說說沒有麻麻辣醬，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身就走走。她感感到十分分困惑：難道顧顧客并不不喜歡吃吃涼粉，而而是喜歡歡吃我做做的麻辣辣醬？這這事對陶陶華碧的的觸動很很大。機機敏的她她一下就就看準了了麻辣醬醬的潛力力，從此此潛心研研究來經(jīng)過過幾年的的反復試試制，她她制作的的麻辣醬醬風味更更加獨特特.19997年年“老干媽媽風味食食品有限限公司”正式掛掛牌。她她白手起起家，66年間創(chuàng)創(chuàng)出了一一家資產(chǎn)產(chǎn)13億元元13000多人人的私營營大企業(yè)業(yè)！如今今，“

45、老干媽媽”每年納納稅1.8億，名名列中國國私營企企業(yè)500強排行行榜的第第5名。 健康的商商機- -保健健、健身身、健身身用品、醫(yī)療藥藥品現(xiàn)代飲食食商機- -綠綠色食品品、無公公害蔬菜菜、營養(yǎng)養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息息商機- -法法律、心心理、中中介、企企業(yè)咨詢詢現(xiàn)代生活活時尚商商機- -飾品品、攝影影、寵物物、汽車車美容女性的商商機- -美容容化妝、服裝、飾物、減肥、小孩的商商機- -玩具具、學習習輔導、服裝、心理咨咨詢、幼幼兒教 育、學習用用品老人的商商機- -托老老、保健健用品、老年用用品創(chuàng)業(yè)項目目哪里找找,其實實就在你你身邊,就在你你腳下,只要你你處處留留心,就就一定能能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)適合自自己的創(chuàng)創(chuàng)

46、業(yè)項目目！挖掘市場場機會幫助顧客客找到他他的需求求創(chuàng)造造引導消消費案例：把把梳子賣賣給和尚尚從前，有有二名推推銷梳子子的推銷銷員，姑姑且稱他他們?yōu)閺垙埲屠罾钏陌桑棵刻熳呓纸执?，到到處推銷銷梳子。有一天天，二人人結(jié)伴外外出，無無意中經(jīng)經(jīng)過一處處寺院，望望著人來來人往的的寺院，張張三大失失所望，“唉唉，怎么么會跑到到這個鬼鬼地方，這這里全是是一群，哪哪有和尚尚會買梳梳子呢？”，于于是打道道回府。（點評評：輕易易放棄推推銷機會會是普通通推銷員員經(jīng)常犯犯的錯誤誤）剛剛看到到寺院的的招牌，李李四本來來也是心心內(nèi)一涼涼，非常常失望，但但長期以以來形成成的職業(yè)業(yè)習慣和和不斷挑挑戰(zhàn)自我我的精神神又告訴訴

47、自己“既既來之，則則安之，不不行動怎怎么會有有結(jié)果呢呢？事在在人為嘛嘛！”（點點評：同同樣是一一枝玖瑰瑰花，悲悲歡者看看到的是是刺，樂樂觀者看看到的是是花，不不同心態(tài)態(tài)與心智智模式會會導致不不同的結(jié)結(jié)果與命命運，而而推銷高高手必備備的基本本心態(tài)就就是積極極的心態(tài)態(tài)，即使使只有一一線希望望，也要要全力以以赴去爭爭?。┯谟谑牵瑥綇街弊哌M進了寺院院，待見見到方丈丈時心內(nèi)內(nèi)已想好好了溝通通的切入入點。（點點評：反反應迅速速，行動動敏捷）見面施禮禮后，李李四先聲聲奪人的的問到“方方丈，您您身為寺寺院主持持，可知知做了一一件對佛佛大不敬敬的事情情嗎？”（點點評：摸摸準溝通通對象的的心理特特點，可可以盡快快

48、找準切切入點，迅迅速引起起對方注注意和好好奇） 方丈一聽聽，滿臉臉詫異，誠誠惶誠恐恐的問道道“敢問問施主，老老納有何何過失？” “每天如如此多的的善男信信女風塵塵仆仆，長長途跋涉涉而來，只只為拜佛佛求愿。但他們們大多滿滿臉污垢垢，披頭頭散發(fā)，如如此拜佛佛，實為為對佛之之大不敬敬，而您您身為寺寺院主持持，卻對對此視而而不見，難難道沒有有失禮嗎嗎？”（點點評：針針對老和和尚寬容容仁和的的品質(zhì)，講講話語氣氣略重，并并無不妥妥，反而而會引起起對方充充分重視視） 方丈一聽聽，頓時時慚愧萬萬分，“阿阿彌陀佛佛，請問問施主有有何高見見？”（點點評：客客戶主動動詢問解解決方案案時，已已經(jīng)很好好的介入入了銷售售

49、環(huán)節(jié)，此此時就是是銷售的的良機） “方丈勿勿急，此此乃小事事一樁，待待香客們們趕至貴貴院，只只需您安安排盥洗洗間一處處，備上上幾把梳梳子，令令香客們們梳洗完完畢，干干干凈凈凈，利利利索索拜拜佛即可可！”李李四答道道。（點點評：合合理的解解決方案案可以讓讓對方緊緊張的情情緒得到到放松，購購買的欲欲望得以以提升） “多謝施施主高見見，老納納明日安安排人下下山購梳梳。”（點點評：成成功的推推銷應該該讓客戶戶感覺購購買決定定是自己己做出的的，而非非外人強強加的） “不用如如此麻煩煩，方丈丈，區(qū)區(qū)區(qū)在下已已為您備備好了一一批梳子子，低價價給您，也也算是我我對佛盡盡些心意意吧！”（點點評：成成交綠燈燈閃現(xiàn)

50、，立立刻順水水推舟，很很快進入入合作簽簽約主題題） 經(jīng)商討，李李四以每每把3元元的價格格賣給了了老和尚尚10把把梳子。 李四滿頭頭大汗地地返回住住所，恰恰巧讓張張三看到到，“嗨嗨，李四四，和尚尚們買梳梳子了嗎嗎？”張張三調(diào)侃侃道。 “買了，不不過不多多，僅僅僅十把而而已?！?“什么！十把梳梳子？賣賣給了和和尚？”張張三瞪大大了眼睛睛，張開開的嘴巴巴久久不不能合攏攏“這怎怎么可能能呢？和和尚也會會買梳子子？向和和尚推銷銷梳子不不挨頓揍揍就阿彌彌陀佛了了，怎么么可能會會成功呢呢？”（成成功者找找方法，失失敗者找找借口） 于是李四四一五一一十將推推銷過程程告訴了了張三，聽聽完以后后，張三三頓覺恍恍然

51、，“原原來如此此，自愧愧不如啊啊，佩服服佩服！”嘴上上一邊說說，心里里一邊想想“為什什么我會會放棄這這個好機機會呢？老和尚尚真是慷慷慨啊，一一下子就就買十把把梳子，還還有沒有有機會讓讓他賣出出更多的的價格更更高的梳梳子呢？”（點點評：摔摔倒爬起起來抓把把沙，推推銷員不不怕犯錯錯，只要要能從失失敗中吸吸取教訓訓，學到到東西）腦腦筋一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，計上上心來，（點點評：多多動腦筋筋，少走走彎路）當當天晚上上便與梳梳子店老老板商量量，連夜夜趕制了了1000把梳子子，并在在每把梳梳子上都都畫了一一個憨態(tài)態(tài)可鞠的的小和尚尚，并署署上了寺寺院的名名字。（點點評：個個性化的的新產(chǎn)品品會引起起客戶更更多的需需求，帶帶

52、來更多多的銷售售機會） 第二天一一早，張張三帶著著這1000把特特制梳子子來到了了寺院，找找到方丈丈后，深深施一禮禮，“方方丈，您您是否想想過振興興佛門，讓讓我們的的寺院名名聲遠播播、香火火更盛呢呢？”（點點評：新新的切入入點，仍仍然圍繞繞客戶的的心理做做文章） “阿彌陀陀佛，當當然愿意意，不知知施主有有何高見見？” “據(jù)在下下調(diào)查，本本地方圓圓百里以以內(nèi)共有有五處寺寺廟，每每處寺廟廟均有良良好服務(wù)務(wù)，競爭爭激烈啊?。∠竽蛱焖才诺牡南憧褪崾嵯捶?wù)務(wù)，別的的寺廟早早在二個個月前就就有了，要要想讓香香火更盛盛，名聲聲更大，我我們還要要為香客客多做一一些別人人沒做的的事情啊?。　保c點評：從

53、從競爭角角度入手手，更易易令客戶戶產(chǎn)生更更濃興趣趣） “請問施施主，我我院還能能為香客客們多做做些什么么呢？” “方丈，香香客們來來也匆匆匆，去也也匆匆，如如果能讓讓他們空空手而來來，有獲獲而走，豈豈不妙哉哉？” “阿彌陀陀佛，本本寺又有有何物可可贈呢？” “方丈，在在下為貴貴院量身身定做了了1000把精致致工藝梳梳，每把把梳子上上均有貴貴院字號號，并畫畫可愛小小和尚一一位，拜拜佛香客客中不乏乏達官顯顯貴，豪豪紳名流流，臨別別以梳子子一把相相贈，一一來高僧僧贈梳，別別有深意意，二來來他們獲獲得此極極具紀念念價值的的工藝梳梳，更感感寺院服服務(wù)之細細微，如如此口碑碑相傳，很很快可讓讓貴院名名聲遠播

54、播，更會會有人慕慕名求梳梳，香火火豈不愈愈來愈盛盛呢？” 方丈聽后后，頻頻頻點頭，張張三遂以以每把55元的價價格賣給給方丈1100把把梳子。（點評評：更多多產(chǎn)品，更更高價格格，用心心就可以以將事情情做得更更好） 張三大功功告成，興興致沖沖沖地回來來與李四四炫耀自自己的成成功推銷銷，李四四聽完，默默不作聲聲，悄悄悄離開。（點評評：有啟啟發(fā)，有有思考，就就有更好好的結(jié)局局） 當晚李四四與梳子子店老板板密談，一一個月后后的某天天清晨，攜攜10000把梳梳子拜見見方丈，雙雙方施禮禮后，李李四首先先問了方方丈原來來購買張張三梳子子的贈送送情況，看看到方丈丈對以往往合作非非常滿意意，便話話鋒一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，深施施

55、一禮，“方方丈，在在下今天天要幫您您做一件件功德無無量的大大好事！”（點點評：切切入點升升級，以以求引起起對方更更高興致致） 待方丈詢詢問原因因，李四四將自己己的宏偉偉藍圖向向方丈描描繪：寺寺院年久久失修，諸諸多佛像像已破舊舊不堪，重重修寺院院，重塑塑佛像金金身已成成為方丈丈終生夙夙愿，然然則無錢錢難以銘銘志，如如何讓寺寺院在方方丈有生生之年獲獲得大筆筆資助呢呢?李四四拿出自自己的110000把梳子子，分成成了二組組，其中中一組梳梳子寫有有“功德德梳”，另另一組寫寫有“智智慧梳”，比比起以前前方丈所所買的梳梳子，更更顯精致致大方。李四對對方丈建建議，在在寺院大大堂內(nèi)貼貼有如下下告示“凡凡來本院

56、院香客，如如捐助110元善善款，可可獲高僧僧施法的的智慧梳梳一把，天天天梳理理頭發(fā)，智智慧源源源不斷；如捐助助20元元善款，可可獲方丈丈親自施施法的功功德梳一一把，一一旦擁有有，功德德常在，一一生平安安等等，如此此以來，按按每天330000香客計計算，若若有10000人人購智慧慧梳，110000人購功功德梳，每每天可得得善款約約3萬元元，扣除除我的梳梳子成本本，每把把8元，可可凈佘善善款1.4萬元元，如此此算來，每每月即可可籌得善善款四十十多萬元元，不出出一年，夢夢想即可可成真，豈豈不功德德無量?(必要要時的數(shù)數(shù)字與邏邏輯說明明，會更更具說服服力) 李四講的的興致勃勃勃，方方丈聽的的心花怒怒放

57、，二二人一拍拍即合，當當即購下下10000把梳梳子，并并簽訂長長期供貨貨協(xié)議，如如此以來來，寺院院成了李李四的超超級專賣賣店。(以客戶戶需求為為導向，緊緊緊抓住住客戶的的消費心心理，大大膽設(shè)想想，小心心求證，逐逐步引導導，最終終實現(xiàn)目目標) 整合巧妙地將將各種要要素的搭搭配起來來，在細細分市場場過程中中，產(chǎn)生生新的經(jīng)經(jīng)營創(chuàng)意意。五花八門門創(chuàng)業(yè)小小項目：經(jīng)營書吧吧 古古舊書、報店 制作作特別賀賀年卡 經(jīng)營稿稿件 學學生用書書資料交交易中心心 收收易拉罐罐改賣鋁鋁合金 辦一一個家庭庭托兒所所創(chuàng)辦民間間工藝品品專賣店店 做做代理家家長 辦一家家弱智兒兒童幼兒兒園 舉辦穿著著打扮學學習班 從事事老年人

58、人看護服服務(wù) 靚湯專專賣店 野菜加加工廠 開辦辦出國人人員服務(wù)務(wù)部 制造多多種電腦腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫庫”種植植草皮掙掙錢開一一個軍事事迷酒吧吧 制制作寵物物用品銷銷售 開設(shè)設(shè)一家開開心物品品交易中中心 成人玩玩具店 喪事事服務(wù) 保姆公公寓 開家家素菜館館 生生產(chǎn)玉米米面條 開家家香味店店 花花土經(jīng)營營店 保健用用花卉盆盆景店 嬰兒兒洗浴按按摩店 開家家珍禽標標本工藝藝品店兒童玩具具租賃店店 開開一家藏藏式精品品屋 開間個個性名片片吧 粗糧糧小餐館館 開家家漫畫便便利屋 辦辦個擦地地拖鞋廠廠 開一個個攀巖俱俱樂部 開開辦一家家蔬菜解解毒中心心 形形象包裝裝設(shè)計中中心 等等等尋找項目目的規(guī)律律：長期留

59、心心，偶爾爾得之！機會是給給有準備備的人，生生意是在在做中找找，找中中做的。在層層層鋪墊中中走向成成熟。 PS：謹謹防項目目陷阱：假回收收、假價價格、假假技術(shù)、假項目目這些項目目不可靠靠：假項目：養(yǎng)蟾取取衣、特特大黃鱔鱔假價格：藥材種種植、螞螞蟻養(yǎng)殖殖、養(yǎng)鹿鹿假回收：散件組組裝假技術(shù)：冬蟲夏夏草、月月月結(jié)果果的草莓莓、豬血血提取血血紅素、水變油油、蜘蛛蛛取毒您還見過過哪些騙騙人的加加項目？特許經(jīng)營營的好處處：分享品牌牌金礦，品品牌是一一種信譽譽、品質(zhì)質(zhì)和服務(wù)務(wù)的象征征，消費費者對品品牌的認認同，大大大縮短短了加盟盟者的投投入期。分享經(jīng)營營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。分享總部部提供的的

60、支持、培訓、管理、廣告、促銷等等。加盟者只只需要出出資金，就就可以獲獲得一個個成熟的的項目，輕輕松開店店，獲利利豐厚！發(fā)現(xiàn)周圍圍的市場場機會：請大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識識培訓冊冊第116頁看黃亮和和李燕的的創(chuàng)業(yè)故故事(五五)：抓抓住市場場機會，學學習如何何來抓住住市場機機會。黃亮和李李燕他們們發(fā)現(xiàn)了了兩個商商機：朱砂泥工工藝品很很受游客客歡迎。城里人用用帶有鄉(xiāng)鄉(xiāng)土氣息息的工藝藝品裝飾飾住房和和辦公室室。采取了五五個措施施利用這這些商機機：以銷定產(chǎn)產(chǎn)，避免免積壓；即做旅游游紀念品品又做工工藝品；逐步擴大大銷售渠渠道；做特色產(chǎn)產(chǎn)品；靠產(chǎn)品的的文化品品味賣個個好價錢錢，不和和低檔產(chǎn)產(chǎn)品打價價格戰(zhàn)。請大家