培訓(xùn)教案全套版(SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn))

1、 108/108SYB創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)介紹自我介紹紹教學(xué)目標(biāo)標(biāo)：當(dāng)前我國(guó)國(guó)的就業(yè)業(yè)形勢(shì)及及特點(diǎn)如何創(chuàng)業(yè)業(yè)？什么是SSIYBB和SYYB？SYB助助你夢(mèng)想想成真激勵(lì)手語(yǔ)語(yǔ)操- -在在路上破冰游戲戲- -找伙伴伴教具：多多媒體、軟木板板、白板板、掛紙紙等教學(xué)方式式：課堂堂教學(xué)、小組討討論授課內(nèi)容容當(dāng)前我國(guó)國(guó)的就業(yè)業(yè)形勢(shì)及及特點(diǎn)每年城鎮(zhèn)鎮(zhèn)新增勞勞動(dòng)力220055年為9770萬(wàn)，20006年年達(dá)到111844萬(wàn)，20007年年達(dá)到112000萬(wàn)；全全國(guó)普通通高校畢畢業(yè)生人人數(shù)20006年年為4113萬(wàn)，20007年年達(dá)4995萬(wàn)。農(nóng)村剩剩余勞動(dòng)動(dòng)力1.3億1.55億人亟亟待安置置國(guó)有企業(yè)業(yè)遞減，民民營(yíng)中小

2、小企業(yè)占占全部注注冊(cè)企業(yè)業(yè)總數(shù)的的99%以上，并并提供了了75%的城鎮(zhèn)鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)機(jī)會(huì).PS：供供需矛盾盾突出，結(jié)結(jié)構(gòu)比例例失衡，靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯如何創(chuàng)業(yè)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通通常遇到到的問(wèn)題題是：我我想創(chuàng)業(yè)業(yè)，但不不知道從從何入手手？我有有資金，但但不知道道干個(gè)什什么項(xiàng)目目合適？什么是SSIYBB和SYYB？中國(guó)創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓(xùn)與與SIYYB項(xiàng)目目介紹“SYBB”培訓(xùn)訓(xùn)課程全全稱(chēng)為SSTARRT YYOURR BUUSINNESSS，即“創(chuàng)創(chuàng)辦你的的企業(yè)”的的意思。SIYYB(創(chuàng)創(chuàng)辦和完完善你的的企業(yè))起源于于瑞典，上上世紀(jì)770年代代開(kāi)始叫叫“看管你你的企業(yè)業(yè)”，由于于開(kāi)發(fā)的的教材取取得了成成功，1197

3、77年瑞典典與ILLO（國(guó)國(guó)際勞工工組織）合合作改編編為IYYB（改改善你的的企業(yè)）。到900年代IILO在在斐濟(jì)做做培訓(xùn)時(shí)時(shí)開(kāi)發(fā)出出SIYYB的新新成員SSYB（創(chuàng)創(chuàng)辦你的的企業(yè)）。19998年在在SIYYB中又又衍生了了GYBB（產(chǎn)生生你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)想法法）。220033年ILLO又在在斯里蘭蘭卡開(kāi)發(fā)發(fā)了EYYB（擴(kuò)擴(kuò)大你的的企業(yè)）。SYB是是SIYYB品牌牌的組成成之一，是是為創(chuàng)業(yè)業(yè)的小老老板量身身打造的的培訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目。 SYBB(創(chuàng)辦辦你的企企業(yè))從從師資培培訓(xùn)、教教學(xué)方法法到后續(xù)續(xù)服務(wù)有有嚴(yán)格的的技術(shù)要要求，世世界勞工工組織（IILO）總總部設(shè)有有專(zhuān)門(mén)管管理SYYB培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目的的機(jī)構(gòu)，負(fù)負(fù)

4、責(zé)控制制SYBB培訓(xùn)質(zhì)質(zhì)量和維維持SYYB的聲聲譽(yù)。SYB培培訓(xùn)的目目標(biāo)人群群：潛在的小小老板：有創(chuàng)辦辦企業(yè)的的想法并并確實(shí)打打算開(kāi)辦辦一個(gè)新新企業(yè)的的人（而而非技能能培訓(xùn)出出的打工工者）?，F(xiàn)實(shí)的小小老板：已經(jīng)創(chuàng)創(chuàng)辦了企企業(yè)但又又不精通通企業(yè)基基本知識(shí)識(shí)的人。SYB創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)特點(diǎn)：基于需求求：對(duì)有有創(chuàng)業(yè)愿愿望和打打算的人人進(jìn)行培培訓(xùn)；簡(jiǎn)單易懂懂：用較較為簡(jiǎn)單單的語(yǔ)言言，從辦辦企業(yè)的的基本之之處入手手，循序序漸進(jìn)介介紹創(chuàng)辦辦企業(yè)所所需的各各種知識(shí)識(shí)，并以以案例貫貫穿始終終；實(shí)用：注注重培訓(xùn)訓(xùn)、實(shí)際際操作和和后續(xù)支支持服務(wù)務(wù)相結(jié)合合，學(xué)員員在學(xué)習(xí)習(xí)之后能能夠創(chuàng)辦辦企業(yè)。參與性：采用高高度創(chuàng)新新的

5、參與與性培訓(xùn)訓(xùn)等方法法 。互互動(dòng)教學(xué)學(xué)使學(xué)員員能夠獲獲得大量量參與機(jī)機(jī)會(huì)和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)真實(shí)實(shí)感受。以成果為為導(dǎo)向：培訓(xùn)結(jié)結(jié)束時(shí)學(xué)學(xué)員要能能夠確定定所創(chuàng)辦辦企業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，并并寫(xiě)出創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)。SYB創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)根據(jù)成成人特點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)，實(shí)實(shí)行小班班教學(xué)（25人/班），并要求采用“U”字型課堂，便于師生間、學(xué)生間交流；SYB培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)必須獲獲得國(guó)際際勞工組組織和中中國(guó)勞動(dòng)動(dòng)與社會(huì)會(huì)保障部部的資格格認(rèn)定。課程內(nèi)容容第一步：創(chuàng)業(yè)素素質(zhì)自我我評(píng)估（我我能創(chuàng)業(yè)業(yè)嗎？）第二步：建立一一個(gè)好的的構(gòu)思。（辦個(gè)個(gè)什么企企業(yè)呢？）第三步：評(píng)估你你的市場(chǎng)場(chǎng)。（市市場(chǎng)容納納我辦辦辦的企業(yè)業(yè)嗎？）第四步：企業(yè)的的人員和和組織。第

6、五步：選擇一一種企業(yè)業(yè)的法律律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板板的法律律環(huán)境和和你的責(zé)責(zé)任。第七步：預(yù)測(cè)啟啟動(dòng)資金金需求。（算算算開(kāi)業(yè)需需要投入入多少資資金？）第八步：制定價(jià)價(jià)格、制制定銷(xiāo)售售和成本本計(jì)劃。（企業(yè)業(yè)能錢(qián)賺賺嗎？）第九步： 做創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)，判判斷你的的企業(yè)能能否生存存。第十步：開(kāi)辦企企業(yè)的管管理工作作。參加SYYB創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓(xùn)后后的收獲獲：使參與者者能創(chuàng)辦辦一個(gè)有有生存能能力的企企業(yè)、或或經(jīng)營(yíng)一一個(gè)可以以盈利的的企業(yè)。具體來(lái)來(lái)說(shuō)：為創(chuàng)業(yè)者者提供系系統(tǒng)的創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)知識(shí)與與技能，培培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)素質(zhì)，提提高創(chuàng)辦辦企業(yè)的的開(kāi)辦率率。幫助創(chuàng)業(yè)業(yè)者用所所學(xué)知識(shí)識(shí)解決實(shí)實(shí)際問(wèn)題題，理性性創(chuàng)業(yè)，增增加創(chuàng)業(yè)業(yè)

7、成活率率。幫助創(chuàng)業(yè)業(yè)者制定定周密創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃。理性使用用創(chuàng)業(yè)資資金，提提高贏利利與還款款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)后的的支持服服務(wù)政府提供供小額擔(dān)擔(dān)保貸款款開(kāi)辦企業(yè)業(yè)診室 ，開(kāi)展展個(gè)人咨咨詢組建改善善企業(yè)小小組、學(xué)學(xué)員聯(lián)誼誼會(huì)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)。SYB在在中國(guó)活活動(dòng)情況況與現(xiàn)狀狀20022年6月月在上海海建立了了SYBB培訓(xùn)師師資進(jìn)修修中心。 20004年年5月有有SYBB教師110000多名；全國(guó)近近80個(gè)個(gè)城市地地區(qū)使用用SYBB培訓(xùn)模模式。項(xiàng)目試點(diǎn)點(diǎn)城市：張家口口 包頭頭 吉林林創(chuàng)業(yè)者協(xié)協(xié)會(huì)的成成立，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)了中中國(guó)創(chuàng)業(yè)業(yè)者自發(fā)發(fā)建立組組織先河河，并正正在積極極探索其其為小企企業(yè)創(chuàng)辦

8、辦者服務(wù)務(wù)的新功功能。SYB的的主要活活動(dòng)多種形式式的SYYB培訓(xùn)訓(xùn)以各地勞勞動(dòng)社會(huì)會(huì)保障部部門(mén)為主主體，開(kāi)開(kāi)辦SYYB培訓(xùn)訓(xùn)班，錄錄制了“西部遠(yuǎn)遠(yuǎn)程SYYB培訓(xùn)訓(xùn)課程”和“全國(guó)高高職院校校SYBB遠(yuǎn)程培培訓(xùn)課程程”。運(yùn)用新聞聞媒體廣廣泛進(jìn)行行宣傳中央電視視臺(tái)激激情創(chuàng)業(yè)業(yè)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)路上上，內(nèi)內(nèi)蒙古電電視臺(tái)以以及項(xiàng)目目試點(diǎn)城城市的其其他電視視臺(tái)，制制作了特特別節(jié)目目來(lái)介紹紹SYBB。設(shè)立立SIYYB網(wǎng)站站，大量量宣傳報(bào)報(bào)道SYYB。SYB 產(chǎn)生的的影響社會(huì)的反反應(yīng)SYB培培訓(xùn)模式式受到政政府高度度關(guān)注，投投入大量量資金補(bǔ)補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓(xùn)工工作，220044年創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓(xùn)列列入再就就業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)目標(biāo)全全國(guó)培

9、訓(xùn)訓(xùn)30萬(wàn)萬(wàn)人，在在各地都都受到熱熱烈歡迎迎。大量的需需求接踵踵而來(lái)20088年，培培訓(xùn)人群群將擴(kuò)大大到集體體企業(yè)下下崗職工工、復(fù)員員退伍軍軍人、大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生，并并在適當(dāng)當(dāng)時(shí)機(jī)開(kāi)開(kāi)辦IYYB（改改善你的的企業(yè)）培培訓(xùn)，以以此全面面促進(jìn)城城市就業(yè)業(yè)。參加SYYB創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓(xùn)課課程對(duì)參參訓(xùn)學(xué)員員的要求求：SYB創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)課程的的十個(gè)步步驟，需需要十五天的全天天候?qū)W習(xí)習(xí)，方能能完成。在SYBB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)過(guò)程中中，有相相關(guān)的規(guī)規(guī)定，例例如每天天簽到（要要求以簽名為準(zhǔn)準(zhǔn)）、每每日課程程結(jié)束后后要對(duì)當(dāng)當(dāng)天的學(xué)學(xué)習(xí)填寫(xiě)寫(xiě)每日日意見(jiàn)反反饋表、課程全全部結(jié)束束后，要要進(jìn)行整整體評(píng)估估打分，并并進(jìn)行結(jié)結(jié)業(yè)考試試

10、，完成成創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)?？伎荚囈笄笫情]卷卷考試。SYB助助你夢(mèng)想想成真人類(lèi)因?yàn)闉橛袎?mèng)想想而偉大大，因?yàn)闉閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)夢(mèng)想而更更偉大！創(chuàng)業(yè)是是一條鮮鮮花與荊荊棘并生生的道路路。創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的收益和和成就感感吸引著著無(wú)數(shù)有有志之士士前赴后后繼，勇勇往直前前! 激勵(lì)手語(yǔ)語(yǔ)操在在路上勵(lì)志照亮亮人生，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)改變變命運(yùn)！破冰游戲戲找伙伴(破冰游游戲)：每人發(fā)發(fā)一張小小紙條，紙紙條上寫(xiě)寫(xiě)著一句句話。在在一分鐘鐘內(nèi)找到到跟自己己拿相同同句子的的人，組組成一個(gè)個(gè)小組。各小組組成員用用五分鐘鐘時(shí)間在在小組內(nèi)內(nèi)做自我我介紹，結(jié)結(jié)束后將將本小組組內(nèi)所有有成員名名牌匯集集反扣，由由小組成成員任意意抽取，抽抽取后一一一上臺(tái)臺(tái)

11、向大家家介紹所所抽取名名牌的主主人情況況?？偨Y(jié)回顧教學(xué)學(xué)目的第一步 將你作作為創(chuàng)業(yè)業(yè)者來(lái)評(píng)評(píng)價(jià)（您是否否適合創(chuàng)創(chuàng)業(yè)？）教學(xué)目的的：什么是企企業(yè)？企業(yè)以及及企業(yè)的的循環(huán)過(guò)過(guò)程；創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)面臨的的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的原因因創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)所要面面對(duì)的挑挑戰(zhàn)認(rèn)識(shí)到一一些會(huì)使使你在創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)中陷入入困境的的原因。企業(yè)創(chuàng)辦辦者的特特征了解成功功的和不不成功的的企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)辦者的的特征； 了解創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓(xùn)對(duì)對(duì)開(kāi)發(fā)這這些特征征的重要要性。將你做為為創(chuàng)業(yè)者者來(lái)評(píng)價(jià)價(jià)自己作為為企業(yè)家家的優(yōu)勢(shì)勢(shì)與不足足。怎樣能夠夠開(kāi)發(fā)自自己作為為企業(yè)家家的能力力。估算你可可以用來(lái)來(lái)創(chuàng)辦企企業(yè)的資資金融資渠道道及特點(diǎn)點(diǎn)教具：多多媒體、白板、掛

12、紙等等教學(xué)方式式：課堂堂教學(xué)、小組討討論、案案例教學(xué)學(xué)授課內(nèi)容容課題一：什么是是企業(yè)？財(cái)商理論論：金錢(qián)錢(qián)是一種種觀念。好好學(xué)習(xí)習(xí)拿高分分，考上上好學(xué)校校，找一一份安全全穩(wěn)定的的工作，然然后攢錢(qián)錢(qián)。這種種想法對(duì)對(duì)嗎？這是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可能能讓你真真正富有有的思想想。從哪兒掙掙錢(qián)？象限中每每個(gè)字母母所代表表的意義義：E 代表表雇員（上上班族）- -擁?yè)碛幸环莘莨ぷ鱏 代表表自由職職業(yè)者（律律師、醫(yī)醫(yī)生、會(huì)會(huì)計(jì)師）- -工工作屬于于你B 代表表企業(yè)所所有者- -擁?yè)碛幸粋€(gè)個(gè)系統(tǒng)，有有人為你你工作I 代表表投資者者- -讓錢(qián)為為你工作作什么是企企業(yè)？企業(yè)是以以贏利為為目的而而進(jìn)行商商品生產(chǎn)產(chǎn)和交換換活動(dòng)的的

13、經(jīng)濟(jì)組組織。PS：11、以營(yíng)營(yíng)利為目目的 2、從從事商品品生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)或服服務(wù) 3、社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)組織 企業(yè)一般般通過(guò)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)謀求利利潤(rùn)，一個(gè)企企業(yè)既要要從市場(chǎng)場(chǎng)上采購(gòu)購(gòu)商品（產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)），又又要在市市場(chǎng)上向向顧客出出售其生生產(chǎn)加工工的商品品（產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)）。這這些經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)形形成了商商品流與與現(xiàn)金流流：商品流：指從市市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品（設(shè)設(shè)備、原原料等），并并向市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售商商品(產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù))的的商品流流動(dòng)流?，F(xiàn)金流：指資金金支付(原材料料費(fèi)用、修理費(fèi)費(fèi)用、租租金等)和資金金流入(銷(xiāo)售收收入回款款等)的的資金流流動(dòng)流。PS：由由于企業(yè)業(yè)以贏利利為目的的，因此此，只有有流入企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金多

14、于于流出的的，企業(yè)業(yè)才能盈盈利。經(jīng)營(yíng)核算算資金流入入 資金流流出=盈盈利資金流入入 = 資資金流出出 不不虧不盈盈企業(yè)贏利利的模式式- -低進(jìn)高高出創(chuàng)業(yè)首先先要有虧虧錢(qián)的心心理準(zhǔn)備備！ 創(chuàng)業(yè)你的的企業(yè)面面臨的挑挑戰(zhàn)(創(chuàng)業(yè)者者不得不不提前深深思的問(wèn)問(wèn)題)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的好處處（你創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的原因因）？創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)將遇到到的煩惱惱和困難難?企業(yè)失敗敗的原因因是什么么？自己創(chuàng)業(yè)業(yè)的好處處說(shuō)起創(chuàng)業(yè)業(yè)，就會(huì)會(huì)讓很多多渴望成成功的人人躍躍欲欲試，摩摩拳擦掌掌。因?yàn)闉?，?chuàng)業(yè)業(yè)有可能能從此改改變我們們的生活活，我們們能按自自己的節(jié)節(jié)奏工作作，更好好地掌控控自己的的命運(yùn)，而而不用再再聽(tīng)命于于他人，幸幸運(yùn)的話話，我們

15、們還能因因?yàn)楂@取取更多的的財(cái)富而而贏得尊尊重、威威望，等等等?？偨Y(jié)：不聽(tīng)命于于他人贏得尊重重、威望望和利潤(rùn)潤(rùn)感受創(chuàng)造造、及貢貢獻(xiàn)的樂(lè)樂(lè)趣更好的掌掌握、自自己的命命運(yùn)做自己、喜歡的的事創(chuàng)業(yè)者必必須面對(duì)對(duì)的煩惱惱和問(wèn)題題但是，作作為初次次開(kāi)始創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的人人來(lái)講，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是一一種“想想說(shuō)愛(ài)你你并不是是很容易易”的財(cái)財(cái)富游戲戲，它需需要你有有健康的的體魄、有更多多的精力力和金錢(qián)錢(qián)，有承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和責(zé)任任的勇氣氣、有抓抓住機(jī)遇遇和果敢敢的能力力，等等等?？偨Y(jié)：承擔(dān)經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和和面臨巨巨大挑戰(zhàn)戰(zhàn)。 長(zhǎng)時(shí)間工工作操勞勞，生病病也得不不到休息息；失去個(gè)人人的許多多情趣（看看電視、看書(shū)） 精神壓力力大煩惱惱多；孩子

16、的學(xué)學(xué)習(xí)得不不到教育育和輔導(dǎo)導(dǎo)；失去穩(wěn)定定的工資資收入； 做自己不不喜歡的的事，無(wú)無(wú)暇與家家人團(tuán)聚聚。創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)失敗原原因常見(jiàn)：管理不善善，運(yùn)行行過(guò)程中中問(wèn)題發(fā)發(fā)現(xiàn)不了了糾正不不力；受騙和用用人不當(dāng)當(dāng)被盜，缺缺乏員工工的管理理經(jīng)驗(yàn)；缺乏專(zhuān)門(mén)門(mén)的企業(yè)業(yè)管理知知識(shí)技能能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段滯滯后，銷(xiāo)銷(xiāo)售不暢暢；現(xiàn)金控制制不當(dāng)和和賒銷(xiāo)； 費(fèi)用控制制不當(dāng)，支支出過(guò)高高；庫(kù)存超量量，管理理保管不不善營(yíng)業(yè)地段段差，人人氣不旺旺；遭受各種種自然災(zāi)災(zāi)害和難難易預(yù)料料事件（房房屋拆遷遷）；其它：沒(méi)有進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)查盲目目投資。貪大求新新，超過(guò)過(guò)自己經(jīng)經(jīng)濟(jì)、管管理承受受能力。選擇自己己不熟不精、不懂的的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目。盲目

17、打價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，以以致微利利經(jīng)營(yíng)或或賠本經(jīng)經(jīng)營(yíng)。缺乏依法法經(jīng)營(yíng)觀觀念。注重硬件件的投資資，忽視視軟件管管理。企業(yè)無(wú)計(jì)計(jì)劃，不不會(huì)預(yù)測(cè)測(cè)啟動(dòng)資資金,缺乏對(duì)對(duì)現(xiàn)金流流量控制制,致使財(cái)財(cái)務(wù)上出出現(xiàn)資金金危機(jī)。用傳統(tǒng)方方式在低低水平層層次上經(jīng)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念差,不適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)營(yíng)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。缺少經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。沒(méi)有有打工經(jīng)經(jīng)歷或親親自創(chuàng)辦辦企業(yè)的的經(jīng)歷。成功的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者都都是相同同的，失失敗的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者則則各有各各的原因因。創(chuàng)業(yè)是痛痛并快樂(lè)樂(lè)著！請(qǐng)大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第21頁(yè)，做做練習(xí)11：李李明的雞雞場(chǎng)，分組討論派代表說(shuō)明：?jiǎn)栴}一：李明的的雞場(chǎng)為為什么會(huì)會(huì)倒閉？問(wèn)題二：為李明明設(shè)想一一下以后后怎么辦

18、辦？分析：李李明的雞雞場(chǎng)為什什么會(huì)倒倒閉？直接原因因：現(xiàn)金金流量出出現(xiàn)負(fù)值值，無(wú)力力支付到到期的應(yīng)應(yīng)付賬款款，導(dǎo)致致破產(chǎn)倒倒閉。根本原因因：開(kāi)業(yè)業(yè)前沒(méi)有有對(duì)啟動(dòng)動(dòng)資金額額作出正正確的預(yù)預(yù)算，講講排場(chǎng)、非理性性投資過(guò)過(guò)多，擠擠占了有有限的資資金，導(dǎo)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)營(yíng)失敗。啟 示：再好的的生意在在不懂經(jīng)經(jīng)營(yíng)的人人手里也也會(huì)失敗敗。反?。喝缛绻闶鞘抢蠲鳎瑧?yīng)應(yīng)該怎樣樣避免重重蹈覆轍轍？先打工，調(diào)調(diào)查研究究，觀察察學(xué)習(xí)或或參加創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)。仔細(xì)預(yù)測(cè)測(cè)啟動(dòng)資資金，做做好預(yù)算算，不亂亂花借來(lái)來(lái)的錢(qián).制訂周密密的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃。從小做起起，積累累經(jīng)驗(yàn)和和資金。 為李明設(shè)設(shè)想一下下以后怎怎么辦？向親友借借貸，以以圖東山山

19、再起。與人合伙伙，融資資重新開(kāi)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)營(yíng)。宣布破產(chǎn)產(chǎn)。小老板創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗有一個(gè)個(gè)共同原原因：缺乏計(jì)劃劃能力！既不能有有效預(yù)測(cè)測(cè)企業(yè)的的未來(lái)和和規(guī)劃企企業(yè)的發(fā)發(fā)展；也也不能有有效分析析出企業(yè)業(yè)的潛在在風(fēng)險(xiǎn)，有有效制定定出解決決潛在問(wèn)問(wèn)題的方方法。所以：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)需要要學(xué)習(xí)培培訓(xùn)！創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的幾個(gè)個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期- -創(chuàng)創(chuàng)辦初期期1- -2年，抗抗風(fēng)險(xiǎn)的的能力弱弱、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力差差。（危危險(xiǎn)期）成長(zhǎng)期- -積積累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、積累累資產(chǎn)、積累資資金、資資產(chǎn)不斷斷擴(kuò)張、客戶不不斷擴(kuò)展展、知名名度不斷斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不斷斷更新。成熟期- -資資金雄厚厚、經(jīng)營(yíng)營(yíng)穩(wěn)定、知名度度高。衰落期- -產(chǎn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)銷(xiāo)、市場(chǎng)場(chǎng)萎縮

20、、利潤(rùn)下下降、人人才流失失、資不不抵債。課題二：企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)辦者的的特征創(chuàng) 業(yè) 金 字字 塔創(chuàng)業(yè)成功功的謎底底是什么么？一個(gè)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員要想想拿到世世界的冠冠軍，要要有1556個(gè)因因素合力力發(fā)揮作作用才可可得一個(gè)個(gè)金牌。一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的成功也也要有哪哪些因素素?想想看：成功可以以模仿 卓越越可以復(fù)復(fù)制您見(jiàn)過(guò)的的成功創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者有有什么特特征？成功業(yè)主主三要素素：道德素質(zhì)質(zhì)知識(shí)技能能物質(zhì)條件件企業(yè)創(chuàng)辦辦者應(yīng)具具備的特特征素質(zhì)- -承諾：對(duì)對(duì)企業(yè)的的承諾。 （態(tài)態(tài)度決定定一切）動(dòng)機(jī): 真心想想創(chuàng)辦企企業(yè)。 (找到刻刻骨銘心心的理由由) 誠(chéng)實(shí)：做做事重信信譽(yù)。 （積積累良好好的信譽(yù)譽(yù)口碑）健康：身身體健康康。

21、（沒(méi)有有健康就就沒(méi)有一一切）風(fēng)險(xiǎn)：具具有冒險(xiǎn)險(xiǎn)精神。 （挑挑戰(zhàn)與機(jī)機(jī)遇同在在）能力- -決策：能能夠果斷斷決策。（永遠(yuǎn)遠(yuǎn)自己拿拿主意）技術(shù)能力力：生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品或或提供服服務(wù)所需需要的技技能。 （錢(qián)永永遠(yuǎn)是給給內(nèi)行人人賺的）企業(yè)管理理技能：經(jīng)營(yíng)企企業(yè)所需需要的技技能。 （同同行不同同利）相關(guān)行業(yè)業(yè)知識(shí)：對(duì)生意意特點(diǎn)的的認(rèn)識(shí)和和了解。 （善善為者知知其難?。┪镔|(zhì)條件件- -家庭狀況況：家庭庭的支持持尤其重重要。 （夫夫妻一條條心，黃黃土變成成金，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的最最大助力力來(lái)自家家庭。）財(cái)務(wù)狀況況：有開(kāi)開(kāi)辦企業(yè)業(yè)的資金金。思考：最最關(guān)鍵的的特質(zhì)是是什么？最關(guān)鍵的的三大特特質(zhì)：眼眼光、膽膽略、耐耐力案例：溫溫

22、州人的的創(chuàng)業(yè)精精神溫州經(jīng)濟(jì)濟(jì)的起飛飛是溫州州人自己己培養(yǎng)的的,是闖闖市場(chǎng)闖闖出來(lái)的的,也是一一個(gè)充滿滿艱辛和和挑戰(zhàn)的的過(guò)程。溫州幾幾乎家家家辦工廠廠,戶戶搞搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家家庭都直直接面向向市場(chǎng),承受巨巨大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力。800年代,溫州有有1000萬(wàn)人在在全國(guó)和和世界各各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)務(wù)員）拉拉訂單。他們站站火車(chē)、睡地板板,教育部部門(mén)的教教師證、郵電部部門(mén)的各各類(lèi)信封封、香港港警察更更換的警警徽,甚至連連美國(guó)海海陸空三三軍的軍軍徽訂單單,也被溫溫州人拿拿來(lái)了。創(chuàng)業(yè)時(shí)時(shí)期,溫州人人從小事事做起,從做鈕鈕扣、皮皮鞋、打打火機(jī)、門(mén)鎖、拉鏈等等小小商商品入手手,歷盡千千辛萬(wàn)苦苦,說(shuō)盡千千言萬(wàn)語(yǔ)語(yǔ),

23、走遍千千山萬(wàn)水水,想盡千千方百計(jì)計(jì)終獲成成功。溫溫州經(jīng)濟(jì)濟(jì)之所以以能夠發(fā)發(fā)展到今今天,就是因因?yàn)樗麄儌冇小八那А本?從來(lái)不不怨天不不怨地。失敗了了,爬起來(lái)來(lái)從零開(kāi)開(kāi)始再干干! 在溫溫州人思思維中,就沒(méi)有有“等、靠靠、要”這一說(shuō)說(shuō)。溫州州人的成成功實(shí)踐踐告訴我我們,“與其其坐等,不如從從不屑一一顧的小小事做起起”。15年前前,很多溫溫州人千千里迢迢迢來(lái)到北北方做各各種各樣樣的小生生意,最典型型、最常常見(jiàn)的就就是修鞋鞋?，F(xiàn)在在他們哪哪個(gè)不是是腰纏萬(wàn)萬(wàn)貫的老老板。請(qǐng)大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第22頁(yè)，做做練習(xí)2：誰(shuí)能當(dāng)當(dāng)業(yè)主，分組討論、派代表表說(shuō)明：?jiǎn)栴}一：白雪和和小蘭各各自的長(zhǎng)長(zhǎng)處和弱弱點(diǎn)是

24、什什么?問(wèn)題二：誰(shuí)將成成為一個(gè)個(gè)好的企企業(yè)創(chuàng)辦辦者?為為什么?白雪的長(zhǎng)長(zhǎng)處小蘭的長(zhǎng)長(zhǎng)處積極思維維有創(chuàng)業(yè)動(dòng)動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)機(jī)明確溝通能力力強(qiáng)能擔(dān)負(fù)責(zé)責(zé)任了解顧客客需求有有一定行行業(yè)知識(shí)識(shí)決策果斷斷，行動(dòng)動(dòng)力強(qiáng)白雪的弱弱點(diǎn)小蘭的弱弱點(diǎn)消極思維維缺少風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范意意識(shí)缺乏冒險(xiǎn)險(xiǎn)精神保守行動(dòng)力差差誰(shuí)能當(dāng)業(yè)業(yè)主？小蘭有可可能成為為一個(gè)好好的企業(yè)業(yè)創(chuàng)辦者者 ，因因?yàn)椋河修k企業(yè)業(yè)的強(qiáng)烈烈愿望和和激情。有把構(gòu)思思變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)實(shí)的行行動(dòng)力。她知道要要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先先得有計(jì)計(jì)劃。有創(chuàng)業(yè)業(yè)激情，才才能積極極主動(dòng)的的把握機(jī)機(jī)會(huì)，激激情和行行動(dòng)力是是成功創(chuàng)創(chuàng)業(yè)最首首要的品品質(zhì)。請(qǐng)大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第223頁(yè)做做練習(xí)3：一位位

25、不成功功的企業(yè)業(yè)業(yè)主的的行為(加深對(duì)成功業(yè)主特點(diǎn)的了解)。分組討論、派代表說(shuō)明：?jiǎn)栴}一：王大海海錯(cuò)在什什么地方方？問(wèn)題二：應(yīng)從王王大海身身上吸取取什么教教訓(xùn)？王大海的的錯(cuò)誤：王大海既既是投資資人又是是經(jīng)理應(yīng)應(yīng)負(fù)起經(jīng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任任，但他他不務(wù)正正業(yè)?？梢云溉稳谓?jīng)理來(lái)來(lái)管理而而不為，名名義上當(dāng)當(dāng)老板，實(shí)實(shí)際上放放任自流流，甚至至薄待員員工。漠視企業(yè)業(yè)最重要要的公眾眾：顧客客、員工工、供應(yīng)應(yīng)商原因：不具備餐餐飲行業(yè)業(yè)的知識(shí)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，缺乏乏敬業(yè)精精神，僅僅靠手里里的錢(qián)是是很難取取得創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的。 課題三：將你作作為創(chuàng)業(yè)業(yè)者來(lái)評(píng)評(píng)價(jià)認(rèn)識(shí)自我我請(qǐng)大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第55頁(yè)看黃黃亮和李李燕的創(chuàng)創(chuàng)

26、業(yè)故事事(一)自謀出出路，根根據(jù)故事事的學(xué)習(xí)習(xí)做創(chuàng)業(yè)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)冊(cè)第第24頁(yè)頁(yè)做練習(xí)44：你你具備一一個(gè)成功功業(yè)主的的能力和和素質(zhì)嗎嗎？(看看你你是否能能當(dāng)業(yè)主主。)至至少?gòu)?10個(gè)方方面來(lái)判判斷，評(píng)評(píng)估自己己做業(yè)主主的可能能性。（至至關(guān)重要要：一邊邊讀說(shuō)明明一邊認(rèn)認(rèn)真反省省，花費(fèi)費(fèi)多一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間）增強(qiáng)你自自己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力請(qǐng)大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第66頁(yè)看黃黃亮和李李燕的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)故事事(二)信心與與措施(結(jié)合練練習(xí)4，考考慮如何何克服自自己的弱弱項(xiàng))，來(lái)來(lái)做創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第226頁(yè)練習(xí)55：你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)能力增增強(qiáng)計(jì)劃劃(擬擬定計(jì)劃劃，增強(qiáng)強(qiáng)自己的的創(chuàng)業(yè)能能力。)向別人人學(xué)，跟跟自己

27、比比，每天天進(jìn)步一一點(diǎn)點(diǎn)！提升個(gè)人人能力的的途徑：堅(jiān)持看新新聞聯(lián)播播到大公司司打工雇精明能能干的員員工與商人交交往與政府人人員交往往投資學(xué)習(xí)習(xí)尊重員工工聽(tīng)取他人人意見(jiàn)模仿成功功者持續(xù)尋找找問(wèn)題。個(gè)人創(chuàng)業(yè)業(yè)能力增增長(zhǎng)計(jì)劃劃：弱 點(diǎn)點(diǎn)改變辦法法愛(ài)喝酒戒酒，請(qǐng)請(qǐng)朋友監(jiān)監(jiān)督懶散從按時(shí)起起床等小小事做起起，應(yīng)酬過(guò)多多對(duì)朋友分分類(lèi)，謝謝絕無(wú)價(jià)價(jià)值應(yīng)酬酬。愛(ài)打牌遠(yuǎn)離牌場(chǎng)場(chǎng)，堅(jiān)決決不參與與賭博。決心改變變者無(wú)所所不能！案例：石匠雕雕佛像的的故事，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！課題四：估算你你可以用用來(lái)創(chuàng)辦辦企業(yè)的的資金哈佛教條條- -在著名的的美國(guó)第第一學(xué)府府哈佛大大學(xué)，第第一堂經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)課課只教

28、兩兩個(gè)概念念?；ㄥX(qián)錢(qián)要區(qū)分分“投資”行為或或“消費(fèi)”行為。辨析：買(mǎi)買(mǎi)房與買(mǎi)買(mǎi)車(chē) 手手機(jī)話費(fèi)費(fèi)消費(fèi)上節(jié)節(jié)儉投資資上舍得得！問(wèn)題：做做生意要要不要借借錢(qián)？借來(lái)的錢(qián)錢(qián)就是你你的錢(qián)！小仲馬在在他的金金錢(qián)問(wèn)題題劇本本中說(shuō): “商商業(yè)？這這是十分分簡(jiǎn)單的的事。它它就是借借用別人人的資金金！”討一元、十元錢(qián)錢(qián)叫“乞討” 討百元、千元錢(qián)錢(qián)叫“集資” 討一萬(wàn)、十萬(wàn)元元叫“借貸” 討百萬(wàn)、千萬(wàn)元元叫“融資” 討十億、百億元元叫“資本運(yùn)運(yùn)作” 企業(yè)資金金發(fā)展的的三個(gè)階階段：第一階段段- -“人找錢(qián)錢(qián)”。資金金原始積積累時(shí)期期，到處處找錢(qián)。第二階段段- -“錢(qián)找人人”。當(dāng)積積累了一一定資本本，隨著著品牌和和知名度度的

29、提高高，錢(qián)和和機(jī)會(huì)就就會(huì)找上上門(mén)來(lái)。第三階段段- -“錢(qián)找錢(qián)錢(qián)”。這是是做生意意的最佳佳狀態(tài)。信用有有了，實(shí)實(shí)力有了了，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和能力力有了?？恐R(shí)識(shí)、智慧慧賺錢(qián)，知知識(shí)能夠夠帶來(lái)財(cái)財(cái)富，智智慧能夠夠創(chuàng)造財(cái)財(cái)富。估算你的的創(chuàng)業(yè)資資金：沒(méi)本莫求求利，你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)資金從從哪里來(lái)來(lái)？請(qǐng)大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第88頁(yè)看黃黃亮和李李燕的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)故事事(三)創(chuàng)業(yè)企企業(yè)的資資金從哪哪來(lái)，資金籌劃劃：（從從哪兩個(gè)個(gè)方面去去估算？）籌資：統(tǒng)統(tǒng)計(jì)存款款、固定定收入、銷(xiāo)貨款款。投資：統(tǒng)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)項(xiàng)支出。PS：新新辦企業(yè)業(yè)至少運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)個(gè)月才能能支付生生活費(fèi)。投資額額中要留留出保底底款。課題五：融資渠渠道及特特點(diǎn)自

30、籌資金金： 可靠靠但很緩緩慢親友借款款： 失而而復(fù)得的的朋友合伙出資資： 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分擔(dān)，利利益分割割從供貨商商處賒購(gòu)購(gòu)：需要要良好的的信譽(yù)銀行貸款款： 條件件嚴(yán)格銀行貸款款條件：需要抵押押物抵押物高高于貸款款數(shù)額抵押物有有現(xiàn)金價(jià)價(jià)值到期不還還貸，抵抵押物即即拍賣(mài)變變現(xiàn)生活用房房銀行一一般不抵抵押。 理財(cái)實(shí)例例：窖藏茅臺(tái)臺(tái)升值拍賣(mài)文物物定價(jià)貸貸款購(gòu)買(mǎi)黃金金異地買(mǎi)房房投資、孩子上上學(xué)兩得得益哈佛教條條 “理財(cái)三三句話”：每月儲(chǔ)蓄蓄30%工資；投資年回回報(bào)100%以上上；年年堅(jiān)持持，堅(jiān)持持10年以以上。這這樣錢(qián)就就越來(lái)越越多。想想這是是為什么么？對(duì)窮人的的贈(zèng)款是是害了窮窮人，有有償才是是真正幫幫助窮人

31、人！- -孟加加拉國(guó)無(wú)無(wú)抵押小小額貸款款創(chuàng)始人人銀行給怎怎樣的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)發(fā)放貸款款：根據(jù)創(chuàng)業(yè)業(yè)者提供供的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃，判判斷創(chuàng)業(yè)業(yè)者所選選項(xiàng)目是是否可行行？ 創(chuàng)業(yè)者是是否具有有開(kāi)業(yè)啟啟動(dòng)資金金所需半半數(shù)以上上的自有有資金？考察創(chuàng)業(yè)業(yè)者是否否具備經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理的能力力？ 考慮貸出出款項(xiàng)能能否通過(guò)過(guò)企業(yè)盈盈利或某某種擔(dān)保保獲得保保障？請(qǐng)大家翻翻開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第227頁(yè)做練習(xí)66：李李軍有多多少錢(qián)辦辦企業(yè)(學(xué)習(xí)如何估算你有多少錢(qián)可用來(lái)開(kāi)辦企業(yè))，分組討論、計(jì)算并派代表說(shuō)明：?jiǎn)栴}一：計(jì)算李李軍有多多少資金金可以用用來(lái)創(chuàng)業(yè)業(yè)自己的的企業(yè)。問(wèn)題二：李軍能能從銀行行貸到款款嗎？為為什么？收 入0.000

32、現(xiàn)有資金金62500.000創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)之前其其它收入入17500.000總收入（AA）80000.000支出（今今后4個(gè)個(gè)月）家庭生活活費(fèi)用40000.000償還貸款款16000.000其它0.000總支出（BB）56000.000可用于辦辦企業(yè)的的資金 （A-B）24000.000李軍不能能貸款的的原因：無(wú)固定收收入個(gè)人有債債務(wù)沒(méi)有抵押押品沒(méi)有創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)到底底需要多多少資金金？五十元起起步的項(xiàng)項(xiàng)目(推推薦)投資少 穩(wěn)賺不不賠 見(jiàn)效效快無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 獲得經(jīng)經(jīng)驗(yàn) 鍛煉煉能力創(chuàng)業(yè)不在在錢(qián)多少少，關(guān)鍵鍵在于你你是否真真的想干干！請(qǐng)大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第228頁(yè)做練習(xí)77：估估算你可可用于創(chuàng)創(chuàng)

33、業(yè)的資資金(預(yù)測(cè)你你需要多多少錢(qián)來(lái)來(lái)開(kāi)辦企企業(yè))第一步小小結(jié)：創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)要有強(qiáng)強(qiáng)烈的愿愿望；一定要有有承擔(dān)責(zé)責(zé)任與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的精精神準(zhǔn)備備；要有良好好的健康康狀態(tài)和和可投入入資金；選擇一個(gè)個(gè)適合自自己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目并努力力學(xué)習(xí)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的相相關(guān)知識(shí)識(shí)和技能能。第二步 為自己己建立一一個(gè)好的的企業(yè)構(gòu)構(gòu)思（您是否否適合創(chuàng)創(chuàng)業(yè)？）教學(xué)目的的：企業(yè)類(lèi)型型及成功功要素了解可創(chuàng)創(chuàng)辦的企企業(yè)的基基本類(lèi)型型，以及及這些企企業(yè)成功功的因素素。了解選擇擇好的企企業(yè)構(gòu)思思的重要要性。創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)要以小小起步，量量力而行行。怎樣發(fā)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目或或商機(jī)。怎樣檢驗(yàn)驗(yàn)企業(yè)構(gòu)構(gòu)思。如何挖掘掘出好的的企業(yè)構(gòu)構(gòu)思盲目投資資辦企業(yè)業(yè)的危險(xiǎn)險(xiǎn)性。

34、能夠說(shuō)出出本地的的三個(gè)企企業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)檢驗(yàn)企業(yè)業(yè)想法SWOOT分析析根據(jù)當(dāng)?shù)氐氐臋C(jī)會(huì)會(huì)和自己己的能力力確定企企業(yè)想法法。明白什么么是SWWOT分分析。準(zhǔn)備好繼繼續(xù)下去去了嗎？教具：多多媒體、白板、掛紙等等教學(xué)方式式：課堂堂教學(xué)、小組討討論、案案例教學(xué)學(xué)授課內(nèi)容容：課題一：企業(yè)類(lèi)類(lèi)型及成成功要素素企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型型當(dāng)我們決決定要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)時(shí)，會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，要要選擇一一個(gè)合適適的項(xiàng)目目或一個(gè)個(gè)行當(dāng)來(lái)來(lái)做，相相當(dāng)不容容易。因因?yàn)榭梢砸宰龅男行挟?dāng)太多多，讓我我們無(wú)從從下手。那么，有有哪些適適合小企企業(yè)去經(jīng)經(jīng)營(yíng)的類(lèi)類(lèi)型呢？請(qǐng)大家想想一想(頭腦風(fēng)風(fēng)暴法)其實(shí)，企企業(yè)有很很多種類(lèi)類(lèi)型，但但是，主主要可以以分為四四

35、種類(lèi)型型： 貿(mào)貿(mào)易類(lèi)、服務(wù)類(lèi)類(lèi)、制造裝裝配類(lèi)、農(nóng)林牧牧漁業(yè)類(lèi)。貿(mào)易類(lèi)：貿(mào)易企企業(yè)從事事商品的的買(mǎi)賣(mài)活活動(dòng)，它它們從制制造商或或批發(fā)商商處購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品，再再把商品品賣(mài)給顧顧客和其其他企業(yè)業(yè)。如商商場(chǎng)、超超市、批批發(fā)部等等。制造類(lèi)：制造企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)產(chǎn)品。如如竹地板板加工廠廠、土特特產(chǎn)罐頭頭加工廠廠等。服務(wù)類(lèi)：服務(wù)企企業(yè)不出出售任何何產(chǎn)品，也也不制造造產(chǎn)品。服務(wù)企企業(yè)提供供服務(wù)，或或提供勞勞務(wù)。如如房屋裝裝修、郵郵件快遞遞、家政政服務(wù)、汽車(chē)修修理廠等等行當(dāng)都都是服務(wù)務(wù)企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁漁業(yè)類(lèi)：企業(yè)利利用土地地或水域域進(jìn)行生生產(chǎn)。種種埴或飼飼養(yǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品多種種多樣，可可能是種種果樹(shù)，也也可能是是養(yǎng)

36、豬、羊等。分析：(1)送送純凈水水 (2)幼幼兒園 (33)花卉卉養(yǎng)殖 (44)便民超超市 (5)皮皮鞋廠 (6)快餐店店 (7)種種植食用用仙人掌掌 (88)洗衣衣店 PS：主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)容決決定一個(gè)個(gè)企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)類(lèi)類(lèi)型。微小企業(yè)業(yè)成功的的要素要想使企企業(yè)成功功，我們們必須對(duì)對(duì)企業(yè)的的每個(gè)方方面進(jìn)行行分析，以以求在每每一方面面你所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)是最最好的。不同的的企業(yè)類(lèi)類(lèi)型有不不同的成成功要素素：貿(mào)易類(lèi)企業(yè)的要素：地段和外觀好銷(xiāo)售方法好商品選擇面寬商品價(jià)格合理庫(kù)存可靠服務(wù)類(lèi)企業(yè)要素：服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客城誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠制造裝配類(lèi)企業(yè)要素：有效地組織生

37、產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類(lèi)企業(yè)要素：有效利用土地和資源不過(guò)度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源小企業(yè)成成功的共共性要素素：真誠(chéng)服務(wù)務(wù)客戶 真誠(chéng)關(guān)愛(ài)愛(ài)員工緊盯市場(chǎng)場(chǎng)變化 小企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)辦原則則 ：志向要要大，計(jì)計(jì)算要精精，規(guī)模模要小兼職- -夫婦婦都可兼兼職，或或一個(gè)人人兼職設(shè)備租賃賃- -或購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)二手設(shè)設(shè)備使用鐘點(diǎn)點(diǎn)工- -需要要人手時(shí)時(shí)，再雇雇全時(shí)員員工逐步拓展展- -不要攤攤子鋪的的太大而而陷入困困境無(wú)店鋪經(jīng)經(jīng)營(yíng)或者者組合式式租房- -降降低成本本只有低成成本開(kāi)始始，才能能把風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)降到最最

38、低！請(qǐng)大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第113頁(yè)看看黃亮和和李燕的的創(chuàng)業(yè)故故事(四四)志向向大起步步穩(wěn)。一個(gè)人的的心胸有有多大，他他的世界界就有多多大，一一個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)者的眼眼界有多多寬，他他的事業(yè)業(yè)也就會(huì)會(huì)有多大大。想大大才能做做好！課題二、如何挖挖掘出好好的企業(yè)業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生企業(yè)業(yè)想法的的重要性性好的企業(yè)業(yè)構(gòu)思是是創(chuàng)業(yè)成成功的開(kāi)開(kāi)始，是是避免風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和失失敗的第第一道防防線，如如果沒(méi)有有正確的的理念和和好的企企業(yè)構(gòu)思思，企業(yè)業(yè)注定是是會(huì)失敗敗的。努力重要要，選擇擇更加重重要！那么什么么是企業(yè)業(yè)構(gòu)思呢呢？企業(yè)業(yè)構(gòu)思就就是你要要?jiǎng)?chuàng)辦企企業(yè)的想想法，即即該做什什么項(xiàng)目目才好。產(chǎn)生企業(yè)業(yè)構(gòu)思的的途徑通常情況況

39、，我們們一般可可以從自自己的生生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)長(zhǎng)出發(fā)或或從顧客客需要出出發(fā)，還還可以兩兩者結(jié)合合。比如如：從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且可以 買(mǎi)一臺(tái)縫紉機(jī)，所以我要開(kāi)一家服裝加工企業(yè)。我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以開(kāi)一家蛋糕店。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開(kāi)一家計(jì)算機(jī)修理行。從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)和從顧客需要出發(fā)人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備。因此，我可以開(kāi)一家服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需要買(mǎi)生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕。因此，我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī)難，我知道怎樣修理計(jì)算機(jī)。因此，我將開(kāi)一家計(jì)算機(jī)處理行。從顧客需要出發(fā)人們需要某種

40、價(jià)位和質(zhì)量的服裝，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。很多家庭需要買(mǎi)生日蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī)難，因此我將開(kāi)一家計(jì)算機(jī)修理行。PS：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)要有有核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力！反復(fù)問(wèn)自自己：我做這個(gè)個(gè)生意，到到底比別別人強(qiáng)到到哪兒？核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的表表現(xiàn)：相對(duì)壟斷斷 別別人無(wú)法法模仿！特色產(chǎn)品品- -獨(dú)家經(jīng)經(jīng)營(yíng) 地點(diǎn)可復(fù)復(fù)制性差差- -占據(jù)黃黃金地段段人才壟斷斷- -祖?zhèn)骷技妓嚱?jīng)營(yíng)服務(wù)務(wù)特色- -連連鎖、直直銷(xiāo)廣告宣傳傳特色- -“掉渣燒燒餅”的沉與與浮宴琳琳請(qǐng)大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第29頁(yè)頁(yè)做練習(xí)88：劉芳的的食品雜雜貨店，分組組討論，派派代表說(shuō)說(shuō)

41、明：?jiǎn)栴}一：劉芳的的食品雜雜貨店為為什么會(huì)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題？問(wèn)題二：在這種種情況下下，劉芳芳還能做做些什么么？劉芳的食食品雜貨貨店為什什么會(huì)出出現(xiàn)問(wèn)題題？跟風(fēng)盲目目開(kāi)店開(kāi)店前沒(méi)沒(méi)有調(diào)查查研究市市場(chǎng)需要要和市場(chǎng)場(chǎng)容量劉芳還能能做些什什么？通過(guò)調(diào)整整商品和和服務(wù)方方式改善善經(jīng)營(yíng)如無(wú)起色色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)營(yíng)新項(xiàng)目目，立即即停業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)思路的的途徑：尋找：市市場(chǎng)考察察、報(bào)刊刊雜志、廣播電電視、網(wǎng)網(wǎng)上查詢?cè)儭Ｍ诰颍喊l(fā)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)費(fèi)者未知知的需求求，自己己創(chuàng)造出出新的生生意。整合：把把各種生生意有創(chuàng)創(chuàng)意地組組合在一一起。怎樣尋找找創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)？“問(wèn)題”就是商商機(jī)！要要善于發(fā)發(fā)現(xiàn)商機(jī)機(jī)。誰(shuí)想成為為富翁,誰(shuí)就去去發(fā)現(xiàn)、研究、解

42、決別別人的問(wèn)問(wèn)題！成功巨商商有近990%的的人出身身都很卑卑微，只只是他們們都懂得得一個(gè)道道理，即即“處處留留心皆商商機(jī)”。依據(jù)問(wèn)題題尋找機(jī)機(jī)會(huì)的角角度：社會(huì)變化化(政策變變化、科科技進(jìn)步步)自己遇到到過(guò)的問(wèn)問(wèn)題(擠擠車(chē)、產(chǎn)產(chǎn)婦不下下奶) 工作中的的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方方午休) 其他人遇遇到過(guò)的的問(wèn)題(搬家、改衣服服)過(guò)生日送送什么東東西？探探視病號(hào)號(hào)拿什么么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者善善于從他他人的問(wèn)問(wèn)題中發(fā)發(fā)現(xiàn)商機(jī)機(jī)！一個(gè)好的的企業(yè)構(gòu)構(gòu)思必須須包含兩兩個(gè)方面面：必須有市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)；必須具有有利用這這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)的技能能和資源源。問(wèn)題就是是未滿足足的市場(chǎng)場(chǎng)需求，他他為新的的商機(jī)提提供了線線索，有有問(wèn)題就就有

43、商機(jī)機(jī)。常見(jiàn)的市市場(chǎng)考察察方法：巡 街街 法法- -到街上上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看看一看什什么樣的的門(mén)面，什什么樣的的行業(yè)最最旺。異地領(lǐng)悟悟法- -可到到高一級(jí)級(jí)的城市市去看一一看，換換一個(gè)環(huán)環(huán)境和思思維，看看哪些項(xiàng)項(xiàng)目有市市場(chǎng)潛力力。人際關(guān)系系法- -在人人際關(guān)系系交往中中發(fā)現(xiàn)信信息，多多與成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)者進(jìn)行行交往，在在他們那那里尋找找商機(jī)。在社區(qū)尋尋找市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)：商店經(jīng)營(yíng)營(yíng)什么，生生意怎么么樣？服服務(wù)情況況如何？找出他們們不足之之處：（觀觀察、比比較、思思考），假假如自己己去做在在哪些方方面更勝勝一籌?？醋约耗苣芊駞⑴c與競(jìng)爭(zhēng)獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)份額。案例：白白手起家家的億萬(wàn)萬(wàn)身家老老板- -

44、“老干媽媽”陶華碧一一農(nóng)村婦婦女, 19889年開(kāi)開(kāi)了個(gè) “實(shí)惠餐餐廳”專(zhuān)賣(mài)涼涼粉和冷冷面。當(dāng)當(dāng)時(shí)，她她特地制制作了麻麻辣醬作作為調(diào)料料，生意意興隆。顧客來(lái)來(lái)吃飯時(shí)時(shí)，聽(tīng)說(shuō)說(shuō)沒(méi)有麻麻辣醬，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身就走走。她感感到十分分困惑：難道顧顧客并不不喜歡吃吃涼粉，而而是喜歡歡吃我做做的麻辣辣醬？這這事對(duì)陶陶華碧的的觸動(dòng)很很大。機(jī)機(jī)敏的她她一下就就看準(zhǔn)了了麻辣醬醬的潛力力，從此此潛心研研究來(lái)經(jīng)過(guò)過(guò)幾年的的反復(fù)試試制，她她制作的的麻辣醬醬風(fēng)味更更加獨(dú)特特.19997年年“老干媽媽風(fēng)味食食品有限限公司”正式掛掛牌。她她白手起起家，66年間創(chuàng)創(chuàng)出了一一家資產(chǎn)產(chǎn)13億元元13000多人人的私營(yíng)營(yíng)大企業(yè)業(yè)！如今今，“

45、老干媽媽”每年納納稅1.8億，名名列中國(guó)國(guó)私營(yíng)企企業(yè)500強(qiáng)排行行榜的第第5名。 健康的商商機(jī)- -保健健、健身身、健身身用品、醫(yī)療藥藥品現(xiàn)代飲食食商機(jī)- -綠綠色食品品、無(wú)公公害蔬菜菜、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息息商機(jī)- -法法律、心心理、中中介、企企業(yè)咨詢?cè)儸F(xiàn)代生活活時(shí)尚商商機(jī)- -飾品品、攝影影、寵物物、汽車(chē)車(chē)美容女性的商商機(jī)- -美容容化妝、服裝、飾物、減肥、小孩的商商機(jī)- -玩具具、學(xué)習(xí)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨咨詢、幼幼兒教 育、學(xué)習(xí)用用品老人的商商機(jī)- -托老老、保健健用品、老年用用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目哪里找找,其實(shí)實(shí)就在你你身邊,就在你你腳下,只要你你處處留留心,就就一定能能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)適合自自己的創(chuàng)創(chuàng)

46、業(yè)項(xiàng)目目！挖掘市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)幫助顧客客找到他他的需求求創(chuàng)造造引導(dǎo)消消費(fèi)案例：把把梳子賣(mài)賣(mài)給和尚尚從前，有有二名推推銷(xiāo)梳子子的推銷(xiāo)銷(xiāo)員，姑姑且稱(chēng)他他們?yōu)閺垙埲屠罾钏陌?，每每天走街街串巷，到到處推銷(xiāo)銷(xiāo)梳子。有一天天，二人人結(jié)伴外外出，無(wú)無(wú)意中經(jīng)經(jīng)過(guò)一處處寺院，望望著人來(lái)來(lái)人往的的寺院，張張三大失失所望，“唉唉，怎么么會(huì)跑到到這個(gè)鬼鬼地方，這這里全是是一群，哪哪有和尚尚會(huì)買(mǎi)梳梳子呢？”，于于是打道道回府。（點(diǎn)評(píng)評(píng)：輕易易放棄推推銷(xiāo)機(jī)會(huì)會(huì)是普通通推銷(xiāo)員員經(jīng)常犯犯的錯(cuò)誤誤）剛剛看到到寺院的的招牌，李李四本來(lái)來(lái)也是心心內(nèi)一涼涼，非常常失望，但但長(zhǎng)期以以來(lái)形成成的職業(yè)業(yè)習(xí)慣和和不斷挑挑戰(zhàn)自我我的精神神又告訴訴

47、自己“既既來(lái)之，則則安之，不不行動(dòng)怎怎么會(huì)有有結(jié)果呢呢？事在在人為嘛嘛！”（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：同同樣是一一枝玖瑰瑰花，悲悲歡者看看到的是是刺，樂(lè)樂(lè)觀者看看到的是是花，不不同心態(tài)態(tài)與心智智模式會(huì)會(huì)導(dǎo)致不不同的結(jié)結(jié)果與命命運(yùn)，而而推銷(xiāo)高高手必備備的基本本心態(tài)就就是積極極的心態(tài)態(tài)，即使使只有一一線希望望，也要要全力以以赴去爭(zhēng)爭(zhēng)取）于于是，徑徑直走進(jìn)進(jìn)了寺院院，待見(jiàn)見(jiàn)到方丈丈時(shí)心內(nèi)內(nèi)已想好好了溝通通的切入入點(diǎn)。（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：反反應(yīng)迅速速，行動(dòng)動(dòng)敏捷）見(jiàn)面施禮禮后，李李四先聲聲奪人的的問(wèn)到“方方丈，您您身為寺寺院主持持，可知知做了一一件對(duì)佛佛大不敬敬的事情情嗎？”（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：摸摸準(zhǔn)溝通通對(duì)象的的心理特特點(diǎn)，可可以盡快快

48、找準(zhǔn)切切入點(diǎn)，迅迅速引起起對(duì)方注注意和好好奇） 方丈一聽(tīng)聽(tīng)，滿臉臉詫異，誠(chéng)誠(chéng)惶誠(chéng)恐恐的問(wèn)道道“敢問(wèn)問(wèn)施主，老老納有何何過(guò)失？” “每天如如此多的的善男信信女風(fēng)塵塵仆仆，長(zhǎng)長(zhǎng)途跋涉涉而來(lái)，只只為拜佛佛求愿。但他們們大多滿滿臉污垢垢，披頭頭散發(fā)，如如此拜佛佛，實(shí)為為對(duì)佛之之大不敬敬，而您您身為寺寺院主持持，卻對(duì)對(duì)此視而而不見(jiàn)，難難道沒(méi)有有失禮嗎嗎？”（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：針針對(duì)老和和尚寬容容仁和的的品質(zhì)，講講話語(yǔ)氣氣略重，并并無(wú)不妥妥，反而而會(huì)引起起對(duì)方充充分重視視） 方丈一聽(tīng)聽(tīng)，頓時(shí)時(shí)慚愧萬(wàn)萬(wàn)分，“阿阿彌陀佛佛，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)施主有有何高見(jiàn)見(jiàn)？”（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：客客戶主動(dòng)動(dòng)詢問(wèn)解解決方案案時(shí)，已已經(jīng)很好好的介入入了銷(xiāo)售售

49、環(huán)節(jié)，此此時(shí)就是是銷(xiāo)售的的良機(jī)） “方丈勿勿急，此此乃小事事一樁，待待香客們們趕至貴貴院，只只需您安安排盥洗洗間一處處，備上上幾把梳梳子，令令香客們們梳洗完完畢，干干干凈凈凈，利利利索索拜拜佛即可可！”李李四答道道。（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：合合理的解解決方案案可以讓讓對(duì)方緊緊張的情情緒得到到放松，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的欲欲望得以以提升） “多謝施施主高見(jiàn)見(jiàn)，老納納明日安安排人下下山購(gòu)梳梳?！保c(diǎn)點(diǎn)評(píng)：成成功的推推銷(xiāo)應(yīng)該該讓客戶戶感覺(jué)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決定定是自己己做出的的，而非非外人強(qiáng)強(qiáng)加的） “不用如如此麻煩煩，方丈丈，區(qū)區(qū)區(qū)在下已已為您備備好了一一批梳子子，低價(jià)價(jià)給您，也也算是我我對(duì)佛盡盡些心意意吧！”（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：成成交綠燈燈閃現(xiàn)

50、，立立刻順?biāo)浦?，很很快進(jìn)入入合作簽簽約主題題） 經(jīng)商討，李李四以每每把3元元的價(jià)格格賣(mài)給了了老和尚尚10把把梳子。 李四滿頭頭大汗地地返回住住所，恰恰巧讓張張三看到到，“嗨嗨，李四四，和尚尚們買(mǎi)梳梳子了嗎嗎？”張張三調(diào)侃侃道。 “買(mǎi)了，不不過(guò)不多多，僅僅僅十把而而已?！?“什么！十把梳梳子？賣(mài)賣(mài)給了和和尚？”張張三瞪大大了眼睛睛，張開(kāi)開(kāi)的嘴巴巴久久不不能合攏攏“這怎怎么可能能呢？和和尚也會(huì)會(huì)買(mǎi)梳子子？向和和尚推銷(xiāo)銷(xiāo)梳子不不挨頓揍揍就阿彌彌陀佛了了，怎么么可能會(huì)會(huì)成功呢呢？”（成成功者找找方法，失失敗者找找借口） 于是李四四一五一一十將推推銷(xiāo)過(guò)程程告訴了了張三，聽(tīng)聽(tīng)完以后后，張三三頓覺(jué)恍恍然

51、，“原原來(lái)如此此，自愧愧不如啊啊，佩服服佩服！”嘴上上一邊說(shuō)說(shuō)，心里里一邊想想“為什什么我會(huì)會(huì)放棄這這個(gè)好機(jī)機(jī)會(huì)呢？老和尚尚真是慷慷慨啊，一一下子就就買(mǎi)十把把梳子，還還有沒(méi)有有機(jī)會(huì)讓讓他賣(mài)出出更多的的價(jià)格更更高的梳梳子呢？”（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：摔摔倒爬起起來(lái)抓把把沙，推推銷(xiāo)員不不怕犯錯(cuò)錯(cuò)，只要要能從失失敗中吸吸取教訓(xùn)訓(xùn)，學(xué)到到東西）腦腦筋一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，計(jì)上上心來(lái)，（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：多多動(dòng)腦筋筋，少走走彎路）當(dāng)當(dāng)天晚上上便與梳梳子店老老板商量量，連夜夜趕制了了1000把梳子子，并在在每把梳梳子上都都畫(huà)了一一個(gè)憨態(tài)態(tài)可鞠的的小和尚尚，并署署上了寺寺院的名名字。（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：個(gè)個(gè)性化的的新產(chǎn)品品會(huì)引起起客戶更更多的需需求，帶帶

52、來(lái)更多多的銷(xiāo)售售機(jī)會(huì)） 第二天一一早，張張三帶著著這1000把特特制梳子子來(lái)到了了寺院，找找到方丈丈后，深深施一禮禮，“方方丈，您您是否想想過(guò)振興興佛門(mén)，讓讓我們的的寺院名名聲遠(yuǎn)播播、香火火更盛呢呢？”（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：新新的切入入點(diǎn)，仍仍然圍繞繞客戶的的心理做做文章） “阿彌陀陀佛，當(dāng)當(dāng)然愿意意，不知知施主有有何高見(jiàn)見(jiàn)？” “據(jù)在下下調(diào)查，本本地方圓圓百里以以內(nèi)共有有五處寺寺廟，每每處寺廟廟均有良良好服務(wù)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈啊??！象您您昨天所所安排的的香客梳梳洗服務(wù)務(wù)，別的的寺廟早早在二個(gè)個(gè)月前就就有了，要要想讓香香火更盛盛，名聲聲更大，我我們還要要為香客客多做一一些別人人沒(méi)做的的事情啊啊！”（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：從

53、從競(jìng)爭(zhēng)角角度入手手，更易易令客戶戶產(chǎn)生更更濃興趣趣） “請(qǐng)問(wèn)施施主，我我院還能能為香客客們多做做些什么么呢？” “方丈，香香客們來(lái)來(lái)也匆匆匆，去也也匆匆，如如果能讓讓他們空空手而來(lái)來(lái)，有獲獲而走，豈豈不妙哉哉？” “阿彌陀陀佛，本本寺又有有何物可可贈(zèng)呢？” “方丈，在在下為貴貴院量身身定做了了1000把精致致工藝梳梳，每把把梳子上上均有貴貴院字號(hào)號(hào)，并畫(huà)畫(huà)可愛(ài)小小和尚一一位，拜拜佛香客客中不乏乏達(dá)官顯顯貴，豪豪紳名流流，臨別別以梳子子一把相相贈(zèng)，一一來(lái)高僧僧贈(zèng)梳，別別有深意意，二來(lái)來(lái)他們獲獲得此極極具紀(jì)念念價(jià)值的的工藝梳梳，更感感寺院服服務(wù)之細(xì)細(xì)微，如如此口碑碑相傳，很很快可讓讓貴院名名聲遠(yuǎn)播

54、播，更會(huì)會(huì)有人慕慕名求梳梳，香火火豈不愈愈來(lái)愈盛盛呢？” 方丈聽(tīng)后后，頻頻頻點(diǎn)頭，張張三遂以以每把55元的價(jià)價(jià)格賣(mài)給給方丈1100把把梳子。（點(diǎn)評(píng)評(píng)：更多多產(chǎn)品，更更高價(jià)格格，用心心就可以以將事情情做得更更好） 張三大功功告成，興興致沖沖沖地回來(lái)來(lái)與李四四炫耀自自己的成成功推銷(xiāo)銷(xiāo)，李四四聽(tīng)完，默默不作聲聲，悄悄悄離開(kāi)。（點(diǎn)評(píng)評(píng)：有啟啟發(fā)，有有思考，就就有更好好的結(jié)局局） 當(dāng)晚李四四與梳子子店老板板密談，一一個(gè)月后后的某天天清晨，攜攜10000把梳梳子拜見(jiàn)見(jiàn)方丈，雙雙方施禮禮后，李李四首先先問(wèn)了方方丈原來(lái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)張張三梳子子的贈(zèng)送送情況，看看到方丈丈對(duì)以往往合作非非常滿意意，便話話鋒一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，深施施

55、一禮，“方方丈，在在下今天天要幫您您做一件件功德無(wú)無(wú)量的大大好事！”（點(diǎn)點(diǎn)評(píng)：切切入點(diǎn)升升級(jí)，以以求引起起對(duì)方更更高興致致） 待方丈詢?cè)儐?wèn)原因因，李四四將自己己的宏偉偉藍(lán)圖向向方丈描描繪：寺寺院年久久失修，諸諸多佛像像已破舊舊不堪，重重修寺院院，重塑塑佛像金金身已成成為方丈丈終生夙夙愿，然然則無(wú)錢(qián)錢(qián)難以銘銘志，如如何讓寺寺院在方方丈有生生之年獲獲得大筆筆資助呢呢?李四四拿出自自己的110000把梳子子，分成成了二組組，其中中一組梳梳子寫(xiě)有有“功德德梳”，另另一組寫(xiě)寫(xiě)有“智智慧梳”，比比起以前前方丈所所買(mǎi)的梳梳子，更更顯精致致大方。李四對(duì)對(duì)方丈建建議，在在寺院大大堂內(nèi)貼貼有如下下告示“凡凡來(lái)本院

56、院香客，如如捐助110元善善款，可可獲高僧僧施法的的智慧梳梳一把，天天天梳理理頭發(fā)，智智慧源源源不斷；如捐助助20元元善款，可可獲方丈丈親自施施法的功功德梳一一把，一一旦擁有有，功德德常在，一一生平安安等等，如此此以來(lái)，按按每天330000香客計(jì)計(jì)算，若若有10000人人購(gòu)智慧慧梳，110000人購(gòu)功功德梳，每每天可得得善款約約3萬(wàn)元元，扣除除我的梳梳子成本本，每把把8元，可可凈佘善善款1.4萬(wàn)元元，如此此算來(lái)，每每月即可可籌得善善款四十十多萬(wàn)元元，不出出一年，夢(mèng)夢(mèng)想即可可成真，豈豈不功德德無(wú)量?(必要要時(shí)的數(shù)數(shù)字與邏邏輯說(shuō)明明，會(huì)更更具說(shuō)服服力) 李四講的的興致勃勃勃，方方丈聽(tīng)的的心花怒怒放

57、，二二人一拍拍即合，當(dāng)當(dāng)即購(gòu)下下10000把梳梳子，并并簽訂長(zhǎng)長(zhǎng)期供貨貨協(xié)議，如如此以來(lái)來(lái)，寺院院成了李李四的超超級(jí)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店。(以客戶戶需求為為導(dǎo)向，緊緊緊抓住住客戶的的消費(fèi)心心理，大大膽設(shè)想想，小心心求證，逐逐步引導(dǎo)導(dǎo)，最終終實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)) 整合巧妙地將將各種要要素的搭搭配起來(lái)來(lái)，在細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)過(guò)程中中，產(chǎn)生生新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意意。五花八門(mén)門(mén)創(chuàng)業(yè)小小項(xiàng)目：經(jīng)營(yíng)書(shū)吧吧 古古舊書(shū)、報(bào)店 制作作特別賀賀年卡 經(jīng)營(yíng)稿稿件 學(xué)學(xué)生用書(shū)書(shū)資料交交易中心心 收收易拉罐罐改賣(mài)鋁鋁合金 辦一一個(gè)家庭庭托兒所所創(chuàng)辦民間間工藝品品專(zhuān)賣(mài)店店 做做代理家家長(zhǎng) 辦一家家弱智兒兒童幼兒兒園 舉辦穿著著打扮學(xué)學(xué)習(xí)班 從事事老年人

58、人看護(hù)服服務(wù) 靚湯專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店 野菜加加工廠 開(kāi)辦辦出國(guó)人人員服務(wù)務(wù)部 制造多多種電腦腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)庫(kù)”種植植草皮掙掙錢(qián)開(kāi)一一個(gè)軍事事迷酒吧吧 制制作寵物物用品銷(xiāo)銷(xiāo)售 開(kāi)設(shè)設(shè)一家開(kāi)開(kāi)心物品品交易中中心 成人玩玩具店 喪事事服務(wù) 保姆公公寓 開(kāi)家家素菜館館 生生產(chǎn)玉米米面條 開(kāi)家家香味店店 花花土經(jīng)營(yíng)營(yíng)店 保健用用花卉盆盆景店 嬰兒兒洗浴按按摩店 開(kāi)家家珍禽標(biāo)標(biāo)本工藝藝品店兒童玩具具租賃店店 開(kāi)開(kāi)一家藏藏式精品品屋 開(kāi)間個(gè)個(gè)性名片片吧 粗糧糧小餐館館 開(kāi)家家漫畫(huà)便便利屋 辦辦個(gè)擦地地拖鞋廠廠 開(kāi)一個(gè)個(gè)攀巖俱俱樂(lè)部 開(kāi)開(kāi)辦一家家蔬菜解解毒中心心 形形象包裝裝設(shè)計(jì)中中心 等等等尋找項(xiàng)目目的規(guī)律律：長(zhǎng)期留

59、心心，偶爾爾得之！機(jī)會(huì)是給給有準(zhǔn)備備的人，生生意是在在做中找找，找中中做的。在層層層鋪墊中中走向成成熟。 PS：謹(jǐn)謹(jǐn)防項(xiàng)目目陷阱：假回收收、假價(jià)價(jià)格、假假技術(shù)、假項(xiàng)目目這些項(xiàng)目目不可靠靠：假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取取衣、特特大黃鱔鱔假價(jià)格：藥材種種植、螞螞蟻養(yǎng)殖殖、養(yǎng)鹿鹿假回收：散件組組裝假技術(shù)：冬蟲(chóng)夏夏草、月月月結(jié)果果的草莓莓、豬血血提取血血紅素、水變油油、蜘蛛蛛取毒您還見(jiàn)過(guò)過(guò)哪些騙騙人的加加項(xiàng)目？特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的好處處：分享品牌牌金礦，品品牌是一一種信譽(yù)譽(yù)、品質(zhì)質(zhì)和服務(wù)務(wù)的象征征，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌的認(rèn)認(rèn)同，大大大縮短短了加盟盟者的投投入期。分享經(jīng)營(yíng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。分享總部部提供的的

60、支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷(xiāo)等等。加盟者只只需要出出資金，就就可以獲獲得一個(gè)個(gè)成熟的的項(xiàng)目，輕輕松開(kāi)店店，獲利利豐厚！發(fā)現(xiàn)周?chē)鷩氖袌?chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)：請(qǐng)大家翻翻到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)識(shí)培訓(xùn)冊(cè)冊(cè)第116頁(yè)看黃亮和和李燕的的創(chuàng)業(yè)故故事(五五)：抓抓住市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，學(xué)學(xué)習(xí)如何何來(lái)抓住住市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。黃亮和李李燕他們們發(fā)現(xiàn)了了兩個(gè)商商機(jī)：朱砂泥工工藝品很很受游客客歡迎。城里人用用帶有鄉(xiāng)鄉(xiāng)土氣息息的工藝藝品裝飾飾住房和和辦公室室。采取了五五個(gè)措施施利用這這些商機(jī)機(jī)：以銷(xiāo)定產(chǎn)產(chǎn)，避免免積壓；即做旅游游紀(jì)念品品又做工工藝品；逐步擴(kuò)大大銷(xiāo)售渠渠道；做特色產(chǎn)產(chǎn)品；靠產(chǎn)品的的文化品品味賣(mài)個(gè)個(gè)好價(jià)錢(qián)錢(qián)，不和和低檔產(chǎn)產(chǎn)品打價(jià)價(jià)格戰(zhàn)。請(qǐng)大家