網(wǎng)絡(luò)銷售的總結(jié)與年度工作方案五篇

1、網(wǎng)絡(luò)銷售的總結(jié)與年度工作方案五篇_網(wǎng)絡(luò)銷售新一年工作支配 市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門學(xué)科，經(jīng)受了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念、推銷觀念、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念以及.營(yíng)銷觀念等五個(gè)階段。近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有了根本性的轉(zhuǎn)變，從而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是將來(lái)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最具潛力的進(jìn)展方向，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（CybermarketinIS，網(wǎng)上服務(wù)工具（FAQ）等. 1，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是它的互動(dòng)性，這種互動(dòng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表看法和建議，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品的參加，這種參加將能夠使企

2、業(yè)更好地了解市場(chǎng)，洞察市場(chǎng)的潛在需求；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的準(zhǔn)時(shí)性，一方面調(diào)研信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，在整個(gè)調(diào)查過(guò)程中，調(diào)研者還可以對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)修改和補(bǔ)充，而被調(diào)查者只要有一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一個(gè)MODEM、一部電話就可以快速便利地反饋其看法。同時(shí)，對(duì)于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，由于反饋的數(shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫(kù)。 2，4C與網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn)。這種理論的動(dòng)身點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使

3、得顧客能夠真正參加整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，而且其參加的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng)。這就打算了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)，從他們的需求動(dòng)身開(kāi)頭整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者提出了4C的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望、成本、便利和溝通。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式是從消費(fèi)的需求動(dòng)身，營(yíng)銷決策（4P）是在滿意4C的要求的前提下的企業(yè)利潤(rùn)最大化，最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿意和企業(yè)利潤(rùn)最大化。在這種新?tīng)I(yíng)銷模式之下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得特別緊密，甚至牢不行破，這就形成了“一對(duì)一”的營(yíng)銷關(guān)系，這種營(yíng)銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為動(dòng)身點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)。

4、 3，網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷 僅從銷售的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種直復(fù)營(yíng)銷。直復(fù)營(yíng)銷的“直”來(lái)自英文的“Direct”，即直接的縮寫(xiě)，是指不通過(guò)中間分銷渠道而直接通過(guò)媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)顧客可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款；直復(fù)營(yíng)銷中的“復(fù)”來(lái)自英文中的“Response”，即“回復(fù)”的縮寫(xiě)，是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)這種營(yíng)銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)，企業(yè)可以統(tǒng)計(jì)到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù)，由此可對(duì)以往的營(yíng)銷效果作出評(píng)價(jià)。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷理論說(shuō)明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可測(cè)試、可度量、可評(píng)價(jià)的。因此，可以說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，營(yíng)銷測(cè)試是一個(gè)核心的內(nèi)容。 4，CA機(jī)構(gòu) CA機(jī)構(gòu)，又稱為證書(shū)授權(quán)中心，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易中受

5、信任的第三方，來(lái)解決公鑰體系中公鑰的合法性檢驗(yàn)問(wèn)題。CA機(jī)構(gòu)是擔(dān)當(dāng)網(wǎng)上平安交易認(rèn)證服務(wù)、簽發(fā)數(shù)字證書(shū)、確認(rèn)用戶身份的服務(wù)機(jī)構(gòu)，是一個(gè)具有權(quán)威性、公正性的第三方。 在Internet上進(jìn)行交易，需要辨認(rèn)交易雙方的身份，避開(kāi)冒名頂替，因此需要建立一套平安認(rèn)證體系。認(rèn)證體系CA是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)展必不行少的要素。CA的主要功能是驗(yàn)證或識(shí)別網(wǎng)上參加交易活動(dòng)的主體的身份。身份認(rèn)證是推斷和確認(rèn)交易雙方真實(shí)身份的重要環(huán)節(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易過(guò)程中最薄弱的環(huán)節(jié)。由于非法用戶常采納竊取口令、修改或偽造、阻斷服務(wù)等方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)進(jìn)行攻擊，阻擋系統(tǒng)資源的合法管理和使用。 5，MIS 市場(chǎng)營(yíng)銷的MIS是企業(yè)或組織整體

6、MIS的一部分。MIS是一個(gè)信息系統(tǒng)，它通過(guò)程式化的程序從各種相關(guān)的資源收集相應(yīng)的信息，為經(jīng)理們供應(yīng)各層次的功能，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)的各種方案、監(jiān)測(cè)和掌握活動(dòng)等做出準(zhǔn)時(shí)、有效的決策。這表明MIS的本質(zhì)是一個(gè)關(guān)于內(nèi)部和外部信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以關(guān)心經(jīng)理們做分析、決策、方案和設(shè)定掌握目標(biāo)。因此重點(diǎn)是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息。最有效的MIS能夠反映隨著時(shí)間的推移和內(nèi)部程序的轉(zhuǎn)變，外部的變量如何轉(zhuǎn)變，也就是說(shuō)，時(shí)間和部變量是否會(huì)對(duì)外部的變量產(chǎn)生影響。這就建立了一個(gè)強(qiáng)大而且有效的學(xué)問(wèn)庫(kù)，它可以關(guān)心進(jìn)行猜測(cè)。Internet為建立和維護(hù)MIS供應(yīng)了一個(gè)抱負(fù)的工具，而MIS

7、也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一個(gè)重要的內(nèi)容。 6，網(wǎng)上服務(wù)工具（FAQ） FAQ主要是供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品、公司狀況，它既能夠引發(fā)那些隨便掃瞄者的愛(ài)好，也能關(guān)心有目的的顧客快速找到他們所需要的信息，獲得常見(jiàn)問(wèn)題的現(xiàn)成答案。 網(wǎng)絡(luò)銷售的總結(jié)與年度工作方案【篇二】 隨著區(qū)汽車市場(chǎng)漸漸進(jìn)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20 xx年，銷售工作仍將是我毛司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我區(qū)銷售經(jīng)理，我.高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。 著眼公司當(dāng)前，兼顧將來(lái)進(jìn)展。20 xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)

8、占有率，樂(lè)觀爭(zhēng)取完成銷售任務(wù)。 一、銷量指標(biāo) 至20 xx年月日，區(qū)汽車銷售任務(wù)萬(wàn)元，銷售目標(biāo)萬(wàn)元。 二、方案擬定 1、年初擬定年度銷售總體方案； 2、年終擬定年度銷售總結(jié)； 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表； 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表； 三、客戶分類 依據(jù)汽車20 xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。 四、實(shí)施措施 1、技術(shù)溝通： （1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)溝通研討會(huì)； （2）參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)； 2、客戶回訪：

9、 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 （1）為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)VIP客戶每月訪問(wèn)一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問(wèn)一次；對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問(wèn)時(shí)間； （2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我年工作重點(diǎn)。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)覺(jué)把握銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào)： 目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，賣

10、產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！ 網(wǎng)絡(luò)銷售的總結(jié)與年度工作方案【篇三】 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估 我們?cè)跔?zhēng)論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必需對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的熟悉，這是我們工作的前提。 1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)

11、銷有肯定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在： （1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。 （2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。 （3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。 （4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。 （5）本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。 另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有特別優(yōu)勢(shì)，理由： （1）客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。 （2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。 2、目前可能存在的不足： （1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熟悉程度還較低。未開(kāi)展深化系統(tǒng)的討論，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。 （2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作

12、思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理?yè)?dān)當(dāng)責(zé)任整體實(shí)施。 （3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 （4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP供應(yīng)的服務(wù)等等。 （5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估 3、論： 1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于預(yù)備階段，還未正式起步。 保持清醒熟悉將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)

13、不足，制定措施，快速推動(dòng)。 二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定 制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮： （1）從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采納，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能快速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 .資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同

14、時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與預(yù)備，其應(yīng)用力量及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。 應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采納已不是一個(gè)可以爭(zhēng)論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。 本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。 另外，從企業(yè)目前狀況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)方法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新

15、的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必定的選擇。 （2）從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獵取考慮 我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實(shí)行的方法極為有限，由于大家都在這么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。 XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了肯定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還

16、未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們連續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必需在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們供應(yīng)了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚(yáng)我們的特長(zhǎng)另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。 （3）從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)始終復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付付款外的全部工作（將來(lái)與電子商

17、務(wù)連接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。 網(wǎng)絡(luò)銷售的總結(jié)與年度工作方案【篇四】 一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施 銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準(zhǔn)時(shí)、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xx萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xx萬(wàn)元，網(wǎng)校xx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)

18、xx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx萬(wàn)元，其他：xx萬(wàn)元，人員工資xx萬(wàn)元。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施 客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦修理站；打印機(jī)修理；計(jì)算機(jī)修理；電腦會(huì)員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx萬(wàn)元。 三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施 工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開(kāi)展，還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)

19、的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤(rùn)在xx萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元；電腦部分xx萬(wàn)元，人員工資xxxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx萬(wàn)元。 在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。 四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在.上的形象。 對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，

20、損壞公司形象的肯定嚴(yán)厲處理。 五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。 1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行修理的原則。 2、盡量制造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)修理會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備修理收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。 3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。 4、服務(wù)、修理也能制造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激

21、烈，我們可以從服務(wù)、修理制造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)修理市場(chǎng)、打印機(jī)修理市場(chǎng)等。 網(wǎng)絡(luò)銷售的總結(jié)與年度工作方案【篇五】 XXXX年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額X萬(wàn)元、客戶信息量X條、發(fā)布BXB信息X條、網(wǎng)站文章撰寫(xiě)發(fā)布X篇、微信粉絲用戶達(dá)X人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和工作流程等，這些收獲和成果都讓人興奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成果，但也存在很多問(wèn)題?！昂玫姆桨傅扔趧倮囊话搿！睘榱薠XXX年能夠有更高的突破，現(xiàn)對(duì)XXXX年工作進(jìn)行規(guī)劃，盼望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。 為了更高指標(biāo)的完成XXXX年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作方案，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

22、一、微營(yíng)銷立體推廣 XXXX年是微信等自媒體飛速進(jìn)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XXXX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣預(yù)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部XXXX年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷推廣方案。 1、微營(yíng)銷之粉絲增加方案 XXXX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XXXX年微信粉絲增加方案估計(jì)達(dá)X人，群體照舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。 實(shí)施方法：1，全國(guó)會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣揚(yáng)廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。估計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)XXXX人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲估計(jì)增長(zhǎng)

23、XXX人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，估計(jì)粉絲將增加X(jué)XX人。4，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，估計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)X人。 2、微營(yíng)銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造 營(yíng)銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營(yíng)銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。 實(shí)施方法： 一，微信基礎(chǔ)工作 微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)當(dāng)具備學(xué)問(wèn)性和專業(yè)性。主要以圖文新聞

24、、視頻資料等媒介，通過(guò)微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療詢問(wèn)傳播平臺(tái)。 二，客戶VIP群打造。 客戶維護(hù)是企業(yè)進(jìn)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來(lái)更加達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群，通過(guò)對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí)，我們都能第一時(shí)間供應(yīng)服務(wù)，為客戶馬上解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。 三，打造微營(yíng)銷網(wǎng)站，微信+微網(wǎng)站+微在線客服 前期

25、推廣，微信粉絲已達(dá)XXXX名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依舊是我們微信營(yíng)銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品呈現(xiàn)上掃瞄效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的呈現(xiàn)模式已不能滿意。為了提高微信展現(xiàn)效果，XXXX年我們將打造更加符合手機(jī)掃瞄微網(wǎng)站?？蛻粼L問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問(wèn)題。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷模式。 二、免費(fèi)平臺(tái)信息推廣 XXXX年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息XXXX條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部將重新動(dòng)身，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，拓寬免費(fèi)推廣渠道

26、，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。XXXX年網(wǎng)絡(luò)BXB免費(fèi)信息估計(jì)發(fā)布XXXXX條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。 1、高權(quán)重免費(fèi)BXB平臺(tái)收集 XXXX年網(wǎng)絡(luò)部家人整理BXB網(wǎng)站XXX個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益，XXXX年我們將加大BXB網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。 2、籌建我司BXB網(wǎng)站 原有的BXB網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制特別多。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部XXXX年一個(gè)重要工作就是擁有自己的BXB網(wǎng)站建設(shè)。目前開(kāi)源程序特別便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，BXB網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。 三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣 百

27、度作為中國(guó)最大的搜尋引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率特別高。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。 目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改，所以必需長(zhǎng)期維護(hù)。 四、XXXX銷售目標(biāo) XXXX年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有勝利經(jīng)受可以借鑒。一切只能靠我們自己去探究。探究推廣方法，探究符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有方案有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起。 XXXX年網(wǎng)絡(luò)部銷售方案為X萬(wàn)。成交設(shè)備X臺(tái)，完成銷售達(dá)x萬(wàn)。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的確定。

28、對(duì)于XXXX年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信念。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部方案銷售目標(biāo)將沖擊X萬(wàn)元。 我推舉 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人的年度工作方案匯報(bào). 外面炮竹聲聲起，寓意新年將到來(lái)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們應(yīng)當(dāng)寫(xiě)來(lái)年的工作方案，只有將自己的科研人員年度工作方案好了，才能更好地支配來(lái)年的工作！會(huì)寫(xiě)科研人員的工作年度方案嗎？為滿意您的需求，工作總結(jié)之家我特地編輯了“關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人的年度工作方案匯報(bào).”，盼望能為您供應(yīng)參考。 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人的年度工作方案匯報(bào).(篇一) 一、目標(biāo)和任務(wù) 1.科研經(jīng)費(fèi)：縱橫向科研經(jīng)費(fèi)達(dá)到10萬(wàn)元。 2.科研立項(xiàng)：廳級(jí)以上項(xiàng)目立項(xiàng)10項(xiàng)，其中省部級(jí)項(xiàng)目立項(xiàng)6項(xiàng)。 3.論文發(fā)表與收錄：全年發(fā)表論文4

29、0篇以上，其中核心期刊5篇以上，5篇被cssci收錄。 4.成果獲獎(jiǎng)：省部級(jí)嘉獎(jiǎng)1項(xiàng)；廳級(jí)嘉獎(jiǎng)3項(xiàng)。 5.學(xué)術(shù)溝通會(huì)議：召開(kāi)有校外專家學(xué)者參與的學(xué)術(shù)溝通會(huì)議2次以上。 6.科研項(xiàng)目、成果申報(bào)的組織：仔細(xì)組織科研項(xiàng)目、成果的申報(bào)，材料審查仔細(xì)，報(bào)送準(zhǔn)時(shí)。 二、工作要點(diǎn) 1.推動(dòng)科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。充分挖掘現(xiàn)有隊(duì)伍潛力，發(fā)揮高級(jí)職稱老師的帶頭示范作用，調(diào)動(dòng)廣闊老師從事科研的樂(lè)觀性，有序開(kāi)展科研團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，逐步形成團(tuán)隊(duì)合力。 2.樂(lè)觀組織申報(bào)有關(guān)課題。根據(jù)“力爭(zhēng)科研項(xiàng)目立項(xiàng)，確保省部級(jí)項(xiàng)目，決不放棄廳級(jí)項(xiàng)目“的工作思路，在整合全校法學(xué)資源的基礎(chǔ)上，做好、省部級(jí)、廳級(jí)(含校級(jí))項(xiàng)目的申

30、報(bào)工作。 3.樂(lè)觀參與學(xué)術(shù)活動(dòng)。樂(lè)觀參與各級(jí)專業(yè)學(xué)術(shù)性會(huì)議，人次數(shù)達(dá)到20人次以上；仔細(xì)組織5次以上學(xué)術(shù)專題講座。 4.營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍。提高老師的科研工作意識(shí)，鼓舞發(fā)表高水平的科研論文。研討制訂法學(xué)院科研嘉獎(jiǎng)方法，對(duì)高層次立項(xiàng)項(xiàng)目、高水平論文、獲獎(jiǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，以科研促進(jìn)教學(xué)改革。 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人的年度工作方案匯報(bào).(篇二) 一、指導(dǎo)思想 解決炭基產(chǎn)品品種單一，提升產(chǎn)品品質(zhì)及科技含量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)調(diào)整炭基產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)工藝降低生產(chǎn)成本；抓好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)試用工作；加快推動(dòng)石墨烯、富勒烯、鋰離子儲(chǔ)能材料等科研項(xiàng)目的前期工作，持續(xù)提升公司科技創(chuàng)新力量和水平。

31、 二、總體目標(biāo) 生產(chǎn)出滿意市場(chǎng)需求的變壓吸附活性炭、脫硫脫銷炭產(chǎn)品；完成催化劑載體炭試驗(yàn)討論；完成太西無(wú)煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料、石墨烯、鋰離子儲(chǔ)能材料、超級(jí)電容器電極材料、載體炭試驗(yàn)室討論工作；確定綜合試驗(yàn)室建設(shè)方案；做好高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作。申請(qǐng)專利6項(xiàng)。在省級(jí)以上期刊發(fā)表論文10篇；持續(xù)完善科技創(chuàng)新體系，建立系統(tǒng)規(guī)范、流程科學(xué)的科技創(chuàng)新體系。 三、實(shí)施方案 （一）開(kāi)展前沿新材料課題討論，為公司進(jìn)展供應(yīng)技術(shù)儲(chǔ)備 1.運(yùn)用太西無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品、分解石墨制備石墨烯 （1）工作目標(biāo): 試驗(yàn)室制備單層或多層的石墨烯。 （2）實(shí)施進(jìn)度: 20 xx年1月3月，對(duì)太西無(wú)煙煤基石墨材料（包括分解石

32、墨、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品）進(jìn)行系統(tǒng)的物理、化學(xué)特性表征，主要包括石墨分子的結(jié)構(gòu)和化學(xué)鍵（紅外光譜）、石墨化度及晶體組成（X-射線粉末衍射）、相組成界面及石墨化度（拉曼光譜）、表面形貌及結(jié)構(gòu)（掃描電子顯微鏡）、內(nèi)部結(jié)構(gòu)（透射電子顯微鏡）、成分組成(熱重分析)、元素分析等，找出適合太西無(wú)煙煤基碳材料制備石墨烯工藝技術(shù)路線。 20 xx年4月，在相同試驗(yàn)條件下完成以市售高純石墨為原料制備石墨烯試驗(yàn)，為后面太西無(wú)煙煤基石墨材料制備石墨烯供應(yīng)對(duì)比數(shù)據(jù)，主要分析反應(yīng)溫度、反應(yīng)時(shí)間、產(chǎn)率、層數(shù)等數(shù)據(jù)。 20 xx年5月，完成高純石墨為原料制備石墨烯的相關(guān)物理、化學(xué)性能表征。 20 xx年6月8月，完成以分解石墨

33、、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品為原料進(jìn)行石墨烯的制備試驗(yàn)。 20 xx年9月，對(duì)反應(yīng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，盡量降低成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)。 20 xx年10月，完成分解石墨、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品為原料制備的石墨烯的相關(guān)物理、化學(xué)性能表征； 20 xx年11月，整理試驗(yàn)數(shù)據(jù)，完成試驗(yàn)報(bào)告的撰寫(xiě)。 （3）相應(yīng)措施: 一是成立太西無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品、分解石墨制備石墨烯項(xiàng)目研發(fā)組，明確職責(zé)和工作內(nèi)容，組織開(kāi)展該項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)； 二是加大調(diào)研考察力度，獵取各方面技術(shù)信息，征求不同看法，不斷進(jìn)行對(duì)比優(yōu)化，打好試驗(yàn)前期各項(xiàng)工作基礎(chǔ)； 三是與國(guó)內(nèi)多方科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展技術(shù)溝通和詢問(wèn)活動(dòng)。 2.運(yùn)用太西無(wú)煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料 （1

34、）工作目標(biāo)： 完成高溫燃燒法制備富勒烯試驗(yàn)室試驗(yàn)，確定適合太西無(wú)煙煤制備富勒烯工藝技術(shù)路線。 （2）實(shí)施進(jìn)度: 20 xx年1月3月，對(duì)太西無(wú)煙煤基石墨材料（包括分解石墨、無(wú)煙煤石墨化產(chǎn)品）進(jìn)行系統(tǒng)的物理、化學(xué)特性表征，分析找出適合太西無(wú)煙煤基石墨材料制備富勒烯工藝技術(shù)路線。 20 xx年4月，在相同試驗(yàn)條件下完成苯氧燃燒法制備富勒烯試驗(yàn)，為后面太西無(wú)煙煤制備富勒烯試驗(yàn)供應(yīng)對(duì)比數(shù)據(jù)，主要分析反應(yīng)溫度、進(jìn)樣量、產(chǎn)率等數(shù)據(jù)。 20 xx年5月7月，對(duì)現(xiàn)有苯氧燃燒法制備富勒烯的相關(guān)試驗(yàn)裝臵進(jìn)行相應(yīng)的改造，使太西無(wú)煙煤能順當(dāng)?shù)倪M(jìn)入反應(yīng)室進(jìn)行燃燒。 20 xx年8月9月，以太西煤基石墨材料產(chǎn)品為原料進(jìn)行

35、燃燒法制備富勒烯的試驗(yàn)，查找合適的反應(yīng)條件。 20 xx年10月，對(duì)反應(yīng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，盡量降低成本，提高反應(yīng)產(chǎn)率。 20 xx年11月，對(duì)以苯氧燃燒法和以煤基石墨材料產(chǎn)品為原料制備得到的富勒烯進(jìn)行相關(guān)物理、化學(xué)特性進(jìn)行表征。 20 xx年12月，整理試驗(yàn)數(shù)據(jù)，對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果，拿出結(jié)論。 （3）相應(yīng)措施: 一是通過(guò)多種途徑把握富勒烯制備工藝原理，試驗(yàn)設(shè)備的性能及工作原理； 二是聘請(qǐng)富勒烯領(lǐng)域博士或相關(guān)專家，全程參加技術(shù)討論和詳細(xì)工作； 三是調(diào)研考察富勒烯制備工藝技術(shù)、下游用戶等。 3.運(yùn)用太西無(wú)煙煤基石墨材料制備鋰離子儲(chǔ)能材料 （1）工作目標(biāo): 完成太西無(wú)煙煤基石墨材料制備鋰離子儲(chǔ)能材料試驗(yàn)

36、室試驗(yàn)，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到：容量330mAh/2/g；中孔含量15%；灰分1%。 （2）實(shí)施進(jìn)度: 20 xx年1月3月對(duì)太西無(wú)煙煤基活性炭材料的物理、化學(xué)特性（包括孔徑結(jié)構(gòu)特征、化學(xué)成分等）和電化學(xué)性能進(jìn)行系統(tǒng)檢測(cè)； 20 xx年4月6月通過(guò)蒸汽活化法或化學(xué)及物理聯(lián)合活化法對(duì)活性炭材料進(jìn)行孔結(jié)構(gòu)調(diào)控，試驗(yàn)室制備出可用于超級(jí)電容器電極材料的活性炭； 20 xx年7月9月對(duì)制備的活性炭材料進(jìn)行電化學(xué)表征，并制備成商業(yè)超級(jí)電容器進(jìn)行測(cè)試。 20 xx年10月，整理試驗(yàn)數(shù)據(jù)，編寫(xiě)試驗(yàn)報(bào)告及其技術(shù)報(bào)。 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人的年度工作方案匯報(bào).(篇三) 指導(dǎo)思想： 本學(xué)期教科研工作以國(guó)家中長(zhǎng)期訓(xùn)練改革和進(jìn)展規(guī)劃綱

37、要為指導(dǎo)，以省十一五規(guī)劃課題拓潛訓(xùn)練為學(xué)校統(tǒng)攝課題，以“扎實(shí)、高效、創(chuàng)新”的討論方式來(lái)培育高素養(yǎng)專業(yè)化老師，從而全面提升學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，為打造精致特色品牌學(xué)校做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 工作重點(diǎn)： 1、籌備拓潛訓(xùn)練課題結(jié)題工作； 2、制定科研骨干老師標(biāo)準(zhǔn)； 3、設(shè)立附小教學(xué)討論專欄； 4、開(kāi)展五個(gè)一系列討論活動(dòng)； 5、參與武穴市第十一屆科技創(chuàng)新大賽； 6、大力開(kāi)展校本討論； 7、進(jìn)行老師讀書(shū)溝通會(huì)； 8、參與省教科所組織的講課競(jìng)賽活動(dòng)； 9、參與省教研室主辦的“空中課堂”網(wǎng)絡(luò)教研； 10、市級(jí)課題作業(yè)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)的有效性討論結(jié)題。 詳細(xì)措施 一、課題討論，凸顯教學(xué)實(shí)效 (一)扎實(shí)開(kāi)展課題組討論活動(dòng) 開(kāi)學(xué)

38、初，各個(gè)子課題圍繞拓潛訓(xùn)練課題的討論專題定好方案。 1、數(shù)學(xué)組：數(shù)學(xué)思維力量的培育策略； 2、語(yǔ)文組：表達(dá)潛能開(kāi)發(fā)策略； 3、英語(yǔ)組：提高英語(yǔ)記憶水平的教學(xué)策略； 4、藝術(shù)組：形成特長(zhǎng)的有效策略； 5、體育組：同學(xué)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的培育； 6、綜合組：同學(xué)有意留意力的培育。 課題組活動(dòng)支配： 九月：方案+學(xué)習(xí) 第一次：制定子課題討論方案。從討論專題中進(jìn)一步細(xì)化。如：數(shù)學(xué)組的思維力量包括： 1、會(huì)觀看、試驗(yàn)、比較、猜想、分析、綜合、抽象和概括； 2、會(huì)用歸納、演繹和類比進(jìn)行推理； 3、會(huì)合乎規(guī)律地、精確地闡述自己的思想和觀點(diǎn)； 4、能運(yùn)用數(shù)學(xué)概念、思想和方法，辨明數(shù)學(xué)關(guān)系，形成良好的思維品質(zhì)。課題組從中

39、選一個(gè)小內(nèi)容來(lái)進(jìn)行討論。其次次和第三次，各組學(xué)習(xí)小課題相關(guān)的理論資料。 十月：聚焦+磨合 各個(gè)子課題組聚焦課堂，確定一節(jié)討論課，在組內(nèi)實(shí)行一課多輪的方式進(jìn)行研討，凸顯討論主題。各組主動(dòng)邀請(qǐng)教學(xué)顧問(wèn)參加聽(tīng)課活動(dòng)。 十一月：展現(xiàn)+評(píng)析 學(xué)校進(jìn)行課題討論課競(jìng)賽活動(dòng)，充分展現(xiàn)各個(gè)子課題組的討論成果。第一節(jié)課主講老師講課，其次節(jié)課由課題組成員說(shuō)課：討論主題在教學(xué)中如何得到體現(xiàn)；其他組老師對(duì)課進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)析。 十二月：總結(jié)+提升 各組圍繞討論專題，進(jìn)行仔細(xì)反思和總結(jié)，圍繞專題，每組上交一份課例，以課例的形式展現(xiàn)各組的討論成果。 各組在小課題討論實(shí)施過(guò)程中，先是進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，然后以“課例”的形式，組織成員課堂

40、觀摩、行動(dòng)討論進(jìn)行以問(wèn)題解決的校本教研，實(shí)現(xiàn)“一課多議”，或“同課異構(gòu)”。 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人的年度工作方案匯報(bào).(篇四) 經(jīng)過(guò)一年較為規(guī)范的教科研工作之后，我園的教科研漸趨系統(tǒng)化，老師參加教科研的樂(lè)觀性有所提高，課題申報(bào)數(shù)量明顯增加，上一學(xué)年，我園課題申報(bào)的立項(xiàng)率達(dá)到100%。由xx園長(zhǎng)負(fù)責(zé)的課題滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙訓(xùn)練討論獲得xx市訓(xùn)練科學(xué)20 xx年度規(guī)劃課題立項(xiàng)、浙江省教學(xué)討論系統(tǒng)20 xx年度教學(xué)討論課題立項(xiàng)，并被審批為諸暨市金橋工程；其他五個(gè)課題獲得諸暨市級(jí)立項(xiàng)：記錄在科學(xué)區(qū)活動(dòng)中的作用討論、幼兒心情調(diào)控訓(xùn)練討論、通過(guò)音樂(lè)藝術(shù)領(lǐng)域培育幼兒制造性的探究討論、在科學(xué)區(qū)活動(dòng)中培育

41、幼兒主動(dòng)探究精神的討論、幼兒園開(kāi)展幼小科技訓(xùn)練連接的討論。 這些課題的立項(xiàng)使我園教科研工作在20 xx年度又有了一個(gè)喜人的開(kāi)端，特色型主導(dǎo)課題滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙訓(xùn)練討論對(duì)全園的訓(xùn)練教學(xué)工作有著引路與導(dǎo)向作用、對(duì)老師的訓(xùn)練理念有著深刻的革新作用、并成為各年段組、教研組、班級(jí)制定各類方案的依據(jù)和框架，促使我園訓(xùn)練教學(xué)工作向特色化、精品化方向進(jìn)展。其他一些老師的課題組的建立，也將以點(diǎn)帶面，促進(jìn)老師教科研力量的全面提升。在本學(xué)期中，本園教科研工作將連續(xù)在以下諸方面作出努力。 一、搭建教科研平臺(tái)，鼓舞老師樂(lè)觀參加訓(xùn)練科研，營(yíng)造深厚的科研氛圍。 憑借領(lǐng)導(dǎo)支持、政策傾斜的良好教科研平臺(tái)，建立并實(shí)

42、施一系列切實(shí)有效的教科研活動(dòng)，鼓舞老師樂(lè)觀參加訓(xùn)練科研，漸漸使老師們的觀念從“怕科研”向“愛(ài)科研”過(guò)渡，使老師熟悉到投身教科研工作是老師自身成長(zhǎng)的需要，在教學(xué)活動(dòng)中，做個(gè)有心人，多觀看、多思索、多實(shí)踐、多總結(jié)。從而促使幼兒園內(nèi)的教科研研討氣氛漸漸深厚起來(lái)。 二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高老師教科研力量，形成融教學(xué)型、學(xué)習(xí)型、討論型為一體的老師素養(yǎng)結(jié)構(gòu)。 科室通過(guò)多種方法組織老師進(jìn)行理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)，定期編輯教科研簡(jiǎn)報(bào)（由趙愛(ài)芳和蔣芳英、楊麗君和楊招娣組成），邀請(qǐng)園外老師傳授先進(jìn)閱歷，明確各班科技特色討論方向，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、參加課題、課堂觀摩、課后評(píng)說(shuō)、撰寫(xiě)論文等多種形式促進(jìn)老師教科研力量提高。 三、加詳

43、細(xì)工作如下： 1、依據(jù)實(shí)際教學(xué)狀況準(zhǔn)時(shí)修改、調(diào)整科技訓(xùn)練討論方案。 2、孫老師提出各班應(yīng)制定自己的科技特色訓(xùn)練主題方案。本班的科技特色側(cè)重于哪方面，主要討論哪方面的內(nèi)容。如：通過(guò)科學(xué)發(fā)覺(jué)室活動(dòng)培育幼兒科學(xué)探究愛(ài)好，如何激發(fā)幼兒奇怪好問(wèn)的科學(xué)素養(yǎng)，通過(guò)視聽(tīng)之旅激發(fā)幼兒科學(xué)愛(ài)好，以便于老師們更有目的地進(jìn)行科技特色訓(xùn)練嘗試，并形成課題討論的前身與雛形。 3、做好課題前測(cè)工作（于20 xx年xx月xx日發(fā)放測(cè)量表）。 幼兒綜合科技素養(yǎng)測(cè)評(píng)表(一)、幼兒綜合科技素養(yǎng)測(cè)評(píng)表(二)、幼兒提問(wèn)狀況記錄表、拆卸、裝配活動(dòng)評(píng)價(jià)表。 4、有方案有體系地進(jìn)行七大領(lǐng)域科技訓(xùn)練的滲透工作。規(guī)定了各年段各學(xué)科每月的滲透次數(shù)

44、(上交一份到教科室)。 在學(xué)期開(kāi)頭前，以年段組為單位制訂出本學(xué)期各主題活動(dòng)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上以各教研組為單位集體選擇、制定每個(gè)主題活動(dòng)中的教學(xué)內(nèi)容。 5、制定并正式開(kāi)展科學(xué)發(fā)覺(jué)室活動(dòng)(為本學(xué)期工作重點(diǎn)，發(fā)下的三本材料應(yīng)妥當(dāng)保管，學(xué)期結(jié)束時(shí)與本學(xué)期的科學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)一起上交)。 6、定期進(jìn)行科技訓(xùn)練觀摩活動(dòng)。 7、搞好班級(jí)科學(xué)區(qū)活動(dòng)。（本學(xué)期將由黃燕虹老師作閱歷推廣。） 8、邀請(qǐng)園外老師進(jìn)行科技教學(xué)指導(dǎo)。 四、逐月工作支配。 （一）9月： 1、制訂教科研工作方案。 2、制訂科技特色訓(xùn)練評(píng)價(jià)方案。發(fā)放各類表格。 3、制訂各學(xué)科科技滲透內(nèi)容，科學(xué)發(fā)覺(jué)室活動(dòng)內(nèi)容，科技視聽(tīng)之旅的內(nèi)容。 4、布置科學(xué)發(fā)覺(jué)室，購(gòu)

45、買一些相關(guān)的儀器及操作材料。 5、全園教科研會(huì)議。 （二）10月： 1、課題組會(huì)議。 2、邀請(qǐng)中學(xué)試驗(yàn)室老師進(jìn)行試驗(yàn)室學(xué)問(wèn)講座。 3、連續(xù)添置科學(xué)發(fā)覺(jué)室所需儀器與操作材料。 4、組織論文參與“金思力”杯論文競(jìng)賽。 （三）11月： 1、課題組會(huì)議。 2、邀請(qǐng)上海科技幼兒園xx老師來(lái)我園示范科學(xué)探究活動(dòng)。 3、科學(xué)小問(wèn)號(hào)活動(dòng)觀摩。大班：xx。 （四）12月： 1、科學(xué)發(fā)覺(jué)室活動(dòng)觀摩。大班：xx。中班：待定。小班：xx。 2、向各課題組長(zhǎng)了解課題進(jìn)展?fàn)顩r。 （五）1月： 1、xx老師的課題階段性小結(jié)，并向老師們介紹科學(xué)區(qū)活動(dòng)開(kāi)展、指導(dǎo)閱歷，可以有照片、資料等形式。以便其他老師學(xué)習(xí)與推廣。 2、課題組

46、階段性小結(jié)會(huì)議，制定下一輪方案。 3、教科研工作學(xué)期小結(jié)。 （如有臨時(shí)性工作任務(wù)，則在當(dāng)月工作中隨機(jī)插入。） 藥品廠家銷售年度工作方案匯編五篇 時(shí)間在不經(jīng)意中消逝，作為一名員工，是時(shí)候制定新一年藥品銷售的年度工作方案了，能夠關(guān)心自己工作優(yōu)秀，在領(lǐng)導(dǎo)心中留下深刻的印象。藥品銷售的工作方案您知道該怎么寫(xiě)了嗎？考慮到您的需要，工作總結(jié)之家我特地編輯了“藥品廠家銷售年度工作方案”，信任您能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。 藥品廠家銷售年度工作方案【篇一】 一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析： 目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過(guò)低，x元/盒，平均銷售價(jià)格在x元，共貨價(jià)格在33.60元，相當(dāng)于1923扣，部

47、分地區(qū)的零售價(jià)格在x元/盒，由于為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。 經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信任，主要緣由是公司管理表面簡(jiǎn)潔，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，可怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，由于低利潤(rùn)的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。 假如強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，由于公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單

48、一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依靠、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。 二、營(yíng)銷手段的分析： 全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必需有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，由于產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其進(jìn)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然進(jìn)展

49、，失去主動(dòng)性。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透亮，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較勝利的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。 四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有平安感。 藥品廠家銷售年度工作方案【篇二】 營(yíng)銷目標(biāo)：以

50、最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得肯定的市場(chǎng)份額。本著專心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。 營(yíng)銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開(kāi)拓市場(chǎng)。方案在初期采納如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)學(xué)問(wèn)，打造一支高水平、高素養(yǎng)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。 詳細(xì)營(yíng)銷工作方案： 一、建立團(tuán)隊(duì)： 醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素養(yǎng)的、有勝利進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中勝利的細(xì)胞。 通過(guò)聘請(qǐng)的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥

51、物學(xué)問(wèn)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品狀況，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定具體、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。 二、開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售區(qū)域代理品種為主，確保客戶享受銷售權(quán)和區(qū)域愛(ài)護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。 1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步掩蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的伴侶關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效勸說(shuō)及定

52、期訪問(wèn)，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶供應(yīng)關(guān)心、解決問(wèn)題、清除障礙，準(zhǔn)時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。 2、藥品提成方案初步建議： 院長(zhǎng)：5% 藥房主任：2% 臨床醫(yī)生：20-30% 以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(依據(jù)詳細(xì)藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì)) 3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的詳細(xì)方法： (1)通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。 (2)召開(kāi)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、選購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較出名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話

53、以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的溝通，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。 (3)通過(guò)醫(yī)院臨床科室主任推舉。在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推舉企業(yè)的產(chǎn)品。一般狀況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作本身也應(yīng)當(dāng)先從臨床科室做起，先由他們提寫(xiě)申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。 (4)通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了具體的調(diào)查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭狀況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清晰醫(yī)院相關(guān)人員的具體個(gè)人資料，以及與他最親密的人(伴侶、孩子、親屬

54、)，然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn)，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。 (5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。 總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要肯定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。 三、市場(chǎng)促銷與維護(hù) 醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要依據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。詳細(xì)方案： (1)一對(duì)一促銷 由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣揚(yáng)冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品

55、等資料，這樣進(jìn)行溝通時(shí)才會(huì)更便利。 (2)一對(duì)多促銷 主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必需做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，把握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)溝通過(guò)程中藥品銷售人員以一位同學(xué)求教的身份出現(xiàn)。 (3)人員對(duì)科室促銷 在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣揚(yáng)新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給肯定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì)。為每人預(yù)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品宣揚(yáng)冊(cè)、臨床報(bào)告書(shū)、促銷禮品各一份)，會(huì)議過(guò)程中，要留意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可

56、分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的進(jìn)展前景)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后相互溝通。 (4)定期以產(chǎn)品溝通形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參與旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。 藥品廠家銷售年度工作方案【篇三】 作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng) “學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，始終以來(lái)我都樂(lè)觀學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問(wèn)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參

57、與。通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著.的進(jìn)展，學(xué)問(wèn)的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)問(wèn)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。 二、求實(shí)創(chuàng)新，仔細(xì)開(kāi)展藥品招商工作 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2022年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的削減了許多鋪張和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解

58、，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作 本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。 四、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失 反思本年來(lái)的工作，在喜看成果的同時(shí)，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn) 1.對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深化，在招商的實(shí)踐中思索得

59、還不夠多，不能準(zhǔn)時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。 2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。 3.招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 4.工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的樂(lè)觀性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊急無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力氣，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

60、總結(jié)過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。 藥品廠家銷售年度工作方案【篇四】 一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)狀況 目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能