東方金鈺品牌加盟手冊(cè)

1、東方金鈺 品牌加盟手冊(cè) 緒 第一篇章 創(chuàng)世篇?jiǎng)?chuàng)偉業(yè)，欲傳世。引領(lǐng)風(fēng)尚，締造尊貴。公司簡(jiǎn)介 組織構(gòu)架 品牌定位第二篇章 信承篇信者，誠(chéng)然，致達(dá)；誠(chéng)信于心，呈明于世，廣結(jié)天下友。公共關(guān)系 榮譽(yù)資質(zhì) 合作媒體資本天下（附K線圖） 第三篇章 文化篇 文飾于物，寓明于道，傳承精義，繼往開來；育化于心，彰顯于行，胸懷千里，遠(yuǎn)達(dá)四方。 翡翠文化企業(yè)文化 企業(yè)使命 企業(yè)價(jià)值觀 企業(yè)愿景第四篇章 加盟篇盟者，約明也；志存高遠(yuǎn)，合縱連橫，攻城掠地，馳騁天下。加盟模式 加盟店定位 加盟原則 加盟模式 加盟條件 加盟優(yōu)勢(shì) 加盟政策加盟體系：四大模塊，二十六項(xiàng)配套服務(wù)系統(tǒng)支持 貨品供應(yīng)和調(diào)換系統(tǒng)支持 品牌形象系統(tǒng)支持

2、媒體推廣系統(tǒng)支持 管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)支持加盟流程 加盟流程 店面開業(yè)流程 加盟申請(qǐng)表第五篇章 傳續(xù)篇積淀歲月，追求卓越。爭(zhēng)百年，創(chuàng)百年，傳百年。專賣店形象精品展示附件： 品牌加盟申請(qǐng)表緒：玉者，古今尊奉、追慕之祥瑞之物也，其史貫穿五千年中華文明，歷久彌篤。古圣人孔子愛玉有道，倡君子如玉，具“十一德”。戰(zhàn)國(guó)秦昭王，欲以十五城易和氏璧。時(shí)至明清，玉文化風(fēng)尚臨至頂峰。乾隆好玉，留詩(shī)八百。通靈寶玉，文記紅樓，其時(shí)可謂“君子無人不佩玉，顯貴無人不藏玉”。國(guó)人于玉之喜好，非他物所企及。翡翠乃玉中之王，玉之極品也，為大自然積蓄億萬年造化之結(jié)晶。翡翠飾物，綠艷欲滴，晶瑩剔透，花鳥人物，寓意豐富，國(guó)人之偏愛自是鐘情使

3、然。其風(fēng)尚始自明清，歷經(jīng)百年，價(jià)增千倍。珠寶種類繁多，而如翡翠增值之速者，無出其右。經(jīng)延當(dāng)世，綠石翡翠，風(fēng)靡九州。第一篇章 創(chuàng)世篇?jiǎng)?chuàng)偉業(yè)，欲傳世。引領(lǐng)風(fēng)尚，締造尊貴。公司簡(jiǎn)介：東方金鈺股份有限公司是目前國(guó)內(nèi)翡翠行業(yè)唯一一家上市公司，股票代碼：600086，注冊(cè)資本3.5億元，公司總資產(chǎn)逾13億元。作為國(guó)內(nèi)最大的翡翠原材料供應(yīng)商、翡翠首飾產(chǎn)品制造商、批發(fā)零售商、品牌加盟連鎖供應(yīng)商，公司在緬甸、北京、昆明、成都、深圳、沈陽(yáng)、大連、哈爾濱等地?fù)碛卸嗉曳种C(jī)構(gòu)。經(jīng)過多年的不懈努力，公司初步實(shí)現(xiàn)了礦山開采、研發(fā)設(shè)計(jì)、加工制造、批發(fā)零售、加盟連鎖等上中下游一體化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)公司“掌控上游、創(chuàng)新產(chǎn)品、塑造品牌

4、、構(gòu)建渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略，未來幾年公司將加快銷售網(wǎng)絡(luò)布局，迅速實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)的終端網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)東方金鈺“以品牌統(tǒng)領(lǐng)渠道，以渠道強(qiáng)化品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想。 公司擁有一批頂尖的翡翠原石鑒定專家和雕刻加工大師，翡翠首飾雕刻技術(shù)在業(yè)內(nèi)首屈一指，產(chǎn)品精品薈萃、種類齊全、款式新穎、數(shù)量繁多，全部經(jīng)由國(guó)家珠寶首飾檢測(cè)中心和省、市檢測(cè)部門檢測(cè)鑒定，并配有相應(yīng)的鑒定證書。公司擁有一批高學(xué)歷、高職稱、德才兼?zhèn)?、?jīng)驗(yàn)豐富的管理精英，高端、專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)保證了公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。目前，公司的原石采購(gòu)和儲(chǔ)備、成品生產(chǎn)和加工、品牌管理和塑造等方面的實(shí)力在國(guó)內(nèi)翡翠玉石首飾行業(yè)處于領(lǐng)跑地位。公司以精準(zhǔn)的品牌定位、精干的管理團(tuán)隊(duì)

5、、精湛的生產(chǎn)工藝、精確的決策系統(tǒng)以及科學(xué)規(guī)范的管理模式為依托，以“傳承玉石追慕風(fēng)尚，鑄就翡翠尊奉精品”為企業(yè)使命，以“求是、拼搏、傳承、創(chuàng)新”為企業(yè)價(jià)值觀，以“東方金鈺，締造尊貴”為品牌訴求，傾力打造東方金鈺翡翠王朝的品牌殿堂。目前，公司的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模：在深圳擁有3200多平方米的現(xiàn)代化首飾加工廠和展銷廳，在云南昆明擁有10000余平方米的珠寶商場(chǎng)，在北京擁有一家3000余平方米的珠寶商場(chǎng)和一家800平方米的翡翠專賣旗艦店，在成都擁有一間200平方米的專賣旗艦店，在緬甸和云南騰沖建有翡翠原材料采購(gòu)基地和保稅倉(cāng)庫(kù)。公司擁有從翡翠原料采購(gòu)到生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、加盟連鎖等為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈

6、條，業(yè)務(wù)覆蓋了中國(guó)內(nèi)地、港澳臺(tái)以及東南亞地區(qū)。公司是中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、北京2008年奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商，先后獲得中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)馳名品牌、中國(guó)翡翠業(yè)第一家、中國(guó)翡翠業(yè)最佳品牌、珠寶行業(yè)放心示范店等稱號(hào)。公司董事長(zhǎng)趙興龍先生，中國(guó)注冊(cè)珠寶評(píng)估師，現(xiàn)任中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)珠寶首飾廠商專業(yè)委員會(huì)副主席，中華全國(guó)工商聯(lián)珠寶廠商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。趙興龍先生是玉石行業(yè)的翡翠原石鑒定專家，在翡翠鑒定和原石購(gòu)銷領(lǐng)域有著20多年的經(jīng)歷，與緬甸礦區(qū)有著良好的合作關(guān)系。其鑒定和評(píng)估翡翠原石價(jià)值的能力在國(guó)內(nèi)同行中享有很高的聲望。組織構(gòu)架董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)、總裁財(cái)務(wù)部常務(wù)副總裁云南興

7、龍實(shí)業(yè)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)副總裁加盟事業(yè)部產(chǎn)品配送部行政事務(wù)部設(shè)計(jì)加工部 董事會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)培訓(xùn)督導(dǎo)部部部副總裁副總裁副總裁董事會(huì)秘書董事會(huì)辦公室湖北鄂州項(xiàng)目組成都東方金鈺珠寶有限公司網(wǎng)絡(luò)資訊部品牌策劃部品牌定位： 東方金鈺，翡翠王朝。第二篇章 信承篇信者，誠(chéng)然，致達(dá)；誠(chéng)信于心，呈明于世，廣結(jié)天下友。公共關(guān)系： 榮譽(yù)資質(zhì)： 中國(guó)翡翠業(yè)第一家 中國(guó)翡翠業(yè)最佳品牌 中國(guó)珠寶玉石馳名品牌 中國(guó)黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位 合作媒體：央視、鳳凰衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)電視媒體；國(guó)家級(jí)報(bào)紙、雜志等平面媒體；大型門戶和專業(yè)網(wǎng)站等多家網(wǎng)絡(luò)媒體；全國(guó)性或大區(qū)域性流媒體：如機(jī)場(chǎng)、航班、城際鐵路快線等流媒體；知名珠寶首飾專業(yè)

8、媒體； 資本天下：（附：股票走勢(shì)圖）東方金鈺股份有限公司2005年成功重組上市，一舉打通了產(chǎn)業(yè)聯(lián)通資本的渠道。公司是目前國(guó)內(nèi)翡翠行業(yè)唯一一家上市公司，股票代碼：600086，注冊(cè)資本3.5億元，公司總資產(chǎn)逾13億元。2007年公司股價(jià)飆升至每股19.80元，公司總市值一度逾70億元。第三篇章 文化篇 文飾于物，寓明于道，傳承精義，繼往開來；育化于心，彰顯于行，胸懷千里，遠(yuǎn)達(dá)四方。翡翠文化中華文化，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，而玉石文化更是自古至今延綿不絕，在傳統(tǒng)文化中玉器象征至高的品德，儒家有“君子比德于玉”的傳統(tǒng)。許慎說文解字有“玉、石之美者，有五德”之說，即將玉石的五種品質(zhì)比喻為人的五種品德：“仁、義、智、

9、勇、潔”。 管子曰：“先王以珠玉為上幣，黃金為中幣，刀布為下幣”。周禮大宗伯曰：“以玉作六器，以禮天地四方，以蒼壁禮天，以黃琮禮地，以青圭禮東方，以赤璋禮南方，以白琥禮西方，以玄璜禮北方”?？梢娫谥袊?guó)古代，玉器不僅是品德的象征，也是財(cái)富和權(quán)杖的象征。中華民族自古就是個(gè)賞玉、愛玉的民族，具有5000年的玉石文化史。明清以來，翡翠傳入我國(guó)，一時(shí)成為上流社會(huì)把玩尤物。歲月積淀，歷經(jīng)傳承，國(guó)人在傳統(tǒng)白玉文化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了更為完美的翡翠文化，并賦之“玉中之王”的美譽(yù)。翡翠飾物，綠艷欲滴，晶瑩剔透，寓意豐富。幾百年來，翡翠一直以其堅(jiān)硬的質(zhì)地、鮮亮的色澤、清揚(yáng)的音質(zhì)，彰顯著它不變的尊貴典雅、含蓄莊重的氣質(zhì)，

10、讓無數(shù)達(dá)官顯貴、文人雅士奉為神物，追慕終生。企業(yè)文化：企業(yè)使命：傳承玉石追慕風(fēng)尚，鑄就翡翠尊奉精品。企業(yè)價(jià)值觀：求是、拼搏、傳承、創(chuàng)新，塑造21世紀(jì)翡翠首飾品牌典范。企業(yè)愿景：2015年之前，在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)500家高端加盟旗艦店/柜，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)大中型城市。第四篇章 加盟篇盟者，約明也。志存高遠(yuǎn)，合縱連橫，攻城掠地，馳騁天下。加盟模式加盟店形象定位：當(dāng)?shù)佤浯涫罪椊?jīng)銷商的領(lǐng)跑者加盟原則：誠(chéng)信、合作、分享、共贏。加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離。所謂“整店輸出、全程服務(wù)”就是指在公司總部CIS統(tǒng)領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)“千店一面”。為此，總部將為加盟商提供包括市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)

11、計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后期運(yùn)營(yíng)和管理給予全程跟蹤服務(wù)。所謂“品牌共享、管理分離”是指公司總部授權(quán)加盟商有條件共享使用“東方金鈺”品牌的同時(shí)，為維護(hù)公司品牌形象，加盟商必須根據(jù)公司的要求完成店面的裝修、品牌統(tǒng)一、貨品陳列等等，但公司總部不介入加盟商的后期日常管理，加盟商財(cái)務(wù)獨(dú)立、自負(fù)盈虧。 加盟條件：1. 具有合法資格的法人、經(jīng)濟(jì)組織、個(gè)體工商戶或自然人，有珠寶首飾經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷或3 年以上商業(yè)零售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2. 認(rèn)同“東方金鈺”品牌文化、經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)模式；3. 服從公司總部形象督導(dǎo)，在經(jīng)營(yíng)過程中全力維護(hù)東方金鈺品牌的良好聲譽(yù)和形象；4. 熟悉當(dāng)?shù)?/p>

12、珠寶市場(chǎng)，有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力和品牌運(yùn)營(yíng)理念；5. 資信度良好，有較強(qiáng)的資金支持；6. 店面選址符合公司要求；7. 遵守雙方簽訂的合約條款。加盟東方金鈺的八大優(yōu)勢(shì)：1，行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)：公司是目前國(guó)內(nèi)唯一一家翡翠上市公司，具有良好的社會(huì)誠(chéng)信度和知名度；2，產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品精品薈萃，種類齊全，款式新穎，數(shù)量繁多，全部經(jīng)國(guó)家珠寶首飾檢測(cè)中心和省、市檢測(cè)部門檢測(cè)鑒定，并配有相應(yīng)的鑒定證書；3，貨品退換優(yōu)勢(shì)：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品，單價(jià)5萬元以上產(chǎn)品滿1年以上者，可按每年增值6.8%退貨或換取其他產(chǎn)品；合同期滿后，若解除合同，可按貨品原價(jià)的100%退回余貨，單價(jià)5萬元

13、以上產(chǎn)品若滿1年以上者，可按每年增值6.8%退貨。4，場(chǎng)地公關(guān)優(yōu)勢(shì)：公司總部可以幫助加盟商談判進(jìn)駐當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)。5，價(jià)格質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司與緬甸翡翠礦區(qū)有著良好和緊密的合作關(guān)系，翡翠原材料直接購(gòu)于緬甸，在源頭上保證翡翠的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。6，加盟服務(wù)優(yōu)勢(shì)：公司總部為加盟商提供包括市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后期的運(yùn)營(yíng)和管理給予全程跟蹤服務(wù)。7，品牌形象優(yōu)勢(shì)，公司統(tǒng)一聘請(qǐng)了品牌形象代言人，強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。8，媒體推廣優(yōu)勢(shì)：公司通過主流媒體強(qiáng)力塑造東方金鈺品牌形象，包括電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體

14、、流媒體，以及機(jī)場(chǎng)、航空、城際鐵路快線等多家高端媒體。加盟政策：一級(jí)加盟：投資金額：800萬元以上；單店/柜面積：200平方米以上；貨品配送：首批進(jìn)貨：500萬元以上，每年從總部補(bǔ)貨500萬元以上；加盟費(fèi)：20萬元（符合公司要求的，可暫免2年）；保證金：20萬元（合同期內(nèi)無違約現(xiàn)象，解除合約時(shí)全額退還）。二級(jí)加盟投資金額：500萬元以上；單店/柜面積：80平方米以上；貨品配送：首批進(jìn)貨300萬元以上，每年從總部補(bǔ)貨300萬元以上；加盟費(fèi)：10萬元（符合公司要求的，可暫免2年）；保證金：20萬元（合同期內(nèi)無違約現(xiàn)象，解除合約時(shí)全額退還）。三級(jí)加盟投資金額：200萬元以上；單店/柜面積：40平方米

15、以上；貨品配送：首批進(jìn)貨100萬元以上，每年從總部補(bǔ)貨100萬元以上；加盟費(fèi)：10萬元（符合公司要求的，可暫免2年）；保證金：20萬元（合同期內(nèi)無違約現(xiàn)象，解除合約時(shí)全額退還）。加盟服務(wù)體系：四大模塊、二十六項(xiàng)配套服務(wù)系統(tǒng)支持產(chǎn)品供應(yīng)和調(diào)換系統(tǒng)支持：保證向加盟商提供的全部產(chǎn)品均屬A貨，并提供相應(yīng)的檢測(cè)證書；優(yōu)先滿足加盟商在貨品數(shù)量和種類上的配送要求；保證加盟商享受最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格；保證加盟商貨品退、換要求。品牌形象系統(tǒng)支持：統(tǒng)一的柜臺(tái)、店面形象、產(chǎn)品道具和產(chǎn)品包裝；統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員著裝、LOGO工作牌；共享品牌形象明星代言；共享電視視頻廣告片；共享明星代言圖片；共享產(chǎn)品宣傳圖片；共享其他品牌宣傳資

16、料。媒體推廣系統(tǒng)支持：央視、鳳凰衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)電視媒體；國(guó)家級(jí)報(bào)紙、雜志等平面媒體；大型門戶和專業(yè)網(wǎng)站等多家網(wǎng)絡(luò)媒體；全國(guó)性或大區(qū)域性流媒體：如機(jī)場(chǎng)、航班、城際鐵路快線等流媒體；知名珠寶首飾專業(yè)媒體；其他可能的媒體。管理和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)支持：市場(chǎng)調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研；店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場(chǎng)檔次、經(jīng)營(yíng)環(huán)境；裝飾設(shè)計(jì)：店面形象裝修設(shè)計(jì)，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；柜臺(tái)陳列：產(chǎn)品柜臺(tái)、道具風(fēng)格設(shè)計(jì)和擺放；產(chǎn)品組合：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，公司按照產(chǎn)品材質(zhì)、價(jià)位等決定產(chǎn)品組合配比；督導(dǎo)培訓(xùn)：店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、翡翠美學(xué)、企業(yè)文化等方面的督導(dǎo)培訓(xùn)；營(yíng)銷

17、策劃：公司定期指派專人為加盟商進(jìn)行銷售診斷，并提供相應(yīng)的營(yíng)銷方案；售后服務(wù)：公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品咨詢、購(gòu)買、運(yùn)輸、護(hù)理、保養(yǎng)等方面的服務(wù)；其他店面運(yùn)營(yíng)和管理咨詢。加盟流程和店面開業(yè)流程： 加盟流程加盟咨詢加盟咨詢資料索取填寫加盟申請(qǐng)表簽署租賃合同特許加盟合同鑒訂電話、網(wǎng)絡(luò)、公司總部及各地分公司辦事處三種咨詢方式選址及市場(chǎng)評(píng)估見附表1預(yù)付5萬元品牌加盟定金，如經(jīng)總部審核合格，達(dá)成加盟協(xié)議，則定金計(jì)入首批貨款，如未實(shí)現(xiàn)加盟，扣除總部審核工作人員差旅費(fèi)以后余款退回。加盟意向鑒訂加盟店開店籌建計(jì)劃加盟商簽署店鋪?zhàn)赓U或商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)協(xié)議公司總部根據(jù)加盟商申請(qǐng)委派加盟評(píng)估人員對(duì) 加盟商所

18、在城市、目標(biāo)地段調(diào)研繳納首批貨款、保證金，獲得加盟授權(quán)詳見：店面開業(yè)流程VIS全面導(dǎo)入店面開業(yè)流程店面裝修店面裝修設(shè)計(jì) 店面實(shí)際尺寸測(cè)量店面裝修合同簽署店面裝修施工辦理營(yíng)業(yè)證照 店面租賃合同準(zhǔn)備確定法人代表 辦理工商稅務(wù)手續(xù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作人員招聘工作人員培訓(xùn)培訓(xùn)考核定崗定編商品準(zhǔn)備開業(yè)策劃訂貨計(jì)劃及配貨組合制定 訂貨計(jì)劃提交總部訂貨計(jì)劃核定配貨計(jì)劃核定貨物運(yùn)輸收獲、驗(yàn)貨、入庫(kù)開業(yè)上貨 開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)提案 媒體投放及宣傳廣告提案 特殊區(qū)域定制產(chǎn)品調(diào)控 全年?duì)I銷計(jì)劃提案 開店活動(dòng)的促銷宣傳 文宣品、廣告宣傳品配置第五篇章 傳續(xù)篇積淀歲月，追求卓越。爭(zhēng)百年，創(chuàng)百年，傳百年。專賣店形象精品展示附件：品牌加盟申請(qǐng)表 “東方金鈺”品牌加盟申請(qǐng)表填寫日期： 年 月 日一、個(gè)人（加盟商）簡(jiǎn)介加盟商名稱（客戶名稱）： 聯(lián)系人 通信地址： 聯(lián)系電話： 手機(jī)： 傳真： E-mail: 二、投資計(jì)劃簡(jiǎn)介投資金額： 萬元；店/柜面積： 平方米；選擇專賣店還是專賣柜： 加盟店/柜選址情況：若為商場(chǎng)專柜：商場(chǎng)名稱： 商場(chǎng)檔次在當(dāng)?shù)嘏琶?商場(chǎng)內(nèi)代表性的珠寶品牌有： 商場(chǎng)每日客流情況： 顧客消費(fèi)層次： 商場(chǎng)能給的位置（樓層）： 同樓層的珠寶品牌有： 若為專賣店：地理位置： 三公里內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)描述（可以附地圖）： 三、城市商業(yè)環(huán)境A：城市消費(fèi)能力人口： 支柱產(chǎn)業(yè)： 人均GDP水平：