軟件產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

1、2016 2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) / 9發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級(jí)產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。網(wǎng)絡(luò)媒介。用博客、微博、微信營(yíng)銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進(jìn)行信息傳遞，真正做到及時(shí)、互動(dòng)信息準(zhǔn)確、針對(duì)性宣傳。渠道分層州云南西藏7 西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港澳門區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進(jìn)行激勵(lì)政策和考核機(jī)制。定期對(duì)一線銷售員工進(jìn)行培訓(xùn)，了解行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)。2. 推薦計(jì)劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購(gòu)買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策。5. 郵件列表。郵件列表是基

2、于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與Email 營(yíng)銷不同的是，Email 營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時(shí)為目標(biāo)客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。個(gè)性化營(yíng)銷。目標(biāo)客戶檢測(cè)以及實(shí)時(shí)監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應(yīng)的技術(shù)人員等對(duì)其檢測(cè)和

3、監(jiān)控后的問(wèn)題進(jìn)行的一對(duì)一的專門服務(wù)，從而達(dá)到解決問(wèn)題的目的。受不同的待遇。五 . 人員推銷策略上門推銷區(qū)域：江蘇、浙江兩個(gè)重點(diǎn)區(qū)域、河北、上海、江西、寧夏、四川、遼寧、青海、山東柜臺(tái)推銷會(huì)議推銷以經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)便與輕松活潑的招待形式，向目標(biāo)客戶無(wú)形普及產(chǎn)品知識(shí)，建立與目標(biāo)客戶長(zhǎng)期合作的感情基礎(chǔ)。目的：同時(shí)，搭建一個(gè)信息交流平臺(tái)，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機(jī)會(huì)。相信他們都會(huì)很樂(lè)意參加此次活動(dòng)。地點(diǎn)：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠1)確定與會(huì)企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。講解人員現(xiàn)場(chǎng)講解軟件的相關(guān)知識(shí)。5) 行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及STR工作人員相互自由交流。7) 安排吃住及娛樂(lè)事項(xiàng)。借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會(huì)、峰會(huì)、論壇，在會(huì)議

4、上詳細(xì)解說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。軟件產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定。一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式、購(gòu)買過(guò)程5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化、傳播公司的定位、新

5、產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析、 管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段4、自身定位為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程三、營(yíng)銷方案、產(chǎn)品線組合決策、包裝和標(biāo)簽決策、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格3、選擇和管理營(yíng)銷渠

6、道渠道管理決策、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系、公共關(guān)系、 銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬)四、管理營(yíng)銷2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制一：產(chǎn)品策略一、搶先發(fā)布新產(chǎn)品法二、軟件當(dāng)媒體法三、軟件自助餐法四、增加新功能法如美國(guó)的wordPerfect 公司多年來(lái)在總共15 億美元的字處理市場(chǎng)占據(jù)了46%的市場(chǎng)份額，而微軟的word 軟件僅占據(jù)了30%的市場(chǎng)份額。為了改變其狀況，微軟在 word 軟件里增加了 wordPerfect 軟件所沒有的用戶圖形界面，結(jié)果兩年后微軟的wor

7、d 軟件僅占據(jù)了46%的市場(chǎng)份額，wordPerfect公司在字處理市場(chǎng)僅占據(jù)了17%的市場(chǎng)份額。一、捆 - 綁式的銷售法軟件廠商可相互之間進(jìn)行合作將各自的軟件拿出捆- 綁銷售。用戶在購(gòu)買時(shí)，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費(fèi)類軟件，銷售廠商將不再預(yù)先進(jìn)行捆- 綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價(jià)格。在廠商應(yīng)用情況的參考資料上，盡量列上知名的廠商使用著該軟件。若知名的廠商不愿購(gòu)買，可免費(fèi)送給他們測(cè)試版或初級(jí)版，以增加廠商應(yīng)使用情況參考資料的說(shuō)服力。這樣， 一些企業(yè)看到有如此眾多的、知名的廠商使用著該軟件，很容易下訂單。現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法，是指軟件商安排用戶、經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊

8、的現(xiàn)場(chǎng)表演或示范，以及提供咨詢服務(wù)。表演者由軟件商精心培訓(xùn)過(guò)的代表?yè)?dān)任，代表軟件商形象?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以吸引用戶參觀和購(gòu)買，因此會(huì)增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，通常新產(chǎn)品打人市場(chǎng)時(shí)，采用此促銷方法，有利于迅速提高產(chǎn)品知名度。贈(zèng)送樣品，是將產(chǎn)品直接送達(dá)到消費(fèi)者手中最便捷的一種銷售促進(jìn)方式。而贈(zèng)送樣品方式，消費(fèi)者卻不必付出任何代價(jià)，因此是誘導(dǎo)消費(fèi)者試用的妙方，尤其當(dāng)新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，運(yùn)用特別有效。軟件廠商可在全國(guó)重點(diǎn)城市舉辦大規(guī)模的產(chǎn)品巡展活動(dòng)，提高知名度，促銷軟件產(chǎn)品。一、充分利用現(xiàn)有軟件銷售渠道法二、巧借新華書店渠道輻射城鄉(xiāng)法三、網(wǎng)上銷售法四、利用應(yīng)用程序服務(wù)提供商出租軟件法五、推行會(huì)員制法六、多管

9、齊下銷售法七、利用業(yè)務(wù)會(huì)議和業(yè)務(wù)展覽法四：品牌策略五：試用策略第六：價(jià)格策略升級(jí)策略，即通過(guò)產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。如微軟的windows 就是不斷的升級(jí)軟件版本。為了追求商業(yè)利益，不斷推陳出新，從windows95、 windows98 到windows2000，以此來(lái)獲得最高利潤(rùn)。公關(guān)策略，即運(yùn)用各種各樣的手段去爭(zhēng)取政府、媒體、知名人士、大眾對(duì)公司的關(guān)心，對(duì)品牌的注意，提高公司的影響力。如領(lǐng)導(dǎo)人引起媒體關(guān)注、贊助熱門的IT 會(huì)議、發(fā)表公司成功故事、與行業(yè)協(xié)會(huì)合作推薦其軟件、通過(guò)知名人士宣傳其軟件等。培訓(xùn)策略，即通過(guò)教育培訓(xùn)的手段，讓客戶能熟練地使用其產(chǎn)品。如網(wǎng)上培訓(xùn)、各地設(shè)立免費(fèi)培訓(xùn)點(diǎn)，向著名大學(xué)免費(fèi)提供軟件供其學(xué)生學(xué)習(xí)使用。十：服務(wù)策略軟件產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案1、產(chǎn)品概述、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)3、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1、營(yíng)銷差異化與定位、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異三、營(yíng)銷方案、產(chǎn)品線組合決策、品牌決策2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)、渠道設(shè)計(jì)決策、渠道動(dòng)