小商品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文精選

1、 PAGE PAGE 5小商品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板一.活動(dòng)背景778/97二.活動(dòng)主題三.活動(dòng)目的提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。四.活動(dòng)時(shí)間201177201187五.活動(dòng)產(chǎn)品六.活動(dòng)城市七.活動(dòng)計(jì)劃(一)活動(dòng)內(nèi)容12011778201187182、 地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及河池市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。4、 促銷(xiāo)政策： 促銷(xiāo)形式a、買(mǎi)送 b、派樣 c、特價(jià) 、游戲 e、換購(gòu) f、抽獎(jiǎng) g、積分 h

2、、其他、 具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100100-20072006商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。5、 廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP傳。6、 效果預(yù)估分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)工效。7、 費(fèi)用預(yù)估POP31 萬(wàn)元。(二)活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相接合的模式。(三)補(bǔ)充說(shuō)明門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以確立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。陳列是以商品為主題，利用

3、不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，經(jīng)過(guò)綜合應(yīng)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客關(guān)于商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是經(jīng)過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。

4、這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理應(yīng)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。POP和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的.應(yīng)用，關(guān)于于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。陳列中較多應(yīng)用色彩關(guān)于比設(shè)定為焦

5、點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的激動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并且輕易鎖定目標(biāo)商反復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味， 突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和關(guān)于比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)應(yīng)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。八.促銷(xiāo)價(jià)格策略100 元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、100-200 元的服裝類(lèi)商品定為72006九.活動(dòng)終端要求12、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案囊括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)關(guān)于象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保證、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好

6、各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)關(guān)于緊急情況的發(fā)生。3人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。4獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保證就是要即時(shí)讓有關(guān)人員即時(shí)到位，并且地人員進(jìn)行必要的前期勾通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。5POP方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳遞給促銷(xiāo)關(guān)于象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)關(guān)于象快速反映、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。十.經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。十一.宣傳物料門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以確立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等， 經(jīng)過(guò)綜合應(yīng)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客關(guān)于商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。POP十二.效果預(yù)估時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。經(jīng)過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從