汽車(chē)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、第 第 頁(yè)汽車(chē)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案汽車(chē)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)背景為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。二、活動(dòng)目的通過(guò)本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交，增加銷(xiāo)售量，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加客流，降低庫(kù)存，通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的距離，提高4s店的品牌形象。三、活動(dòng)主題：豪禮迎虎年春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)?；顒?dòng)時(shí)間：20*年2月1日2月23日。活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳?；顒?dòng)對(duì)象：已購(gòu)車(chē)?yán)峡蛻簟⒂匈?gòu)車(chē)意向的潛在客戶。

2、四、活動(dòng)考核1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車(chē)，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到5臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)嘉獎(jiǎng)600元。3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)嘉獎(jiǎng)900元。4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)嘉獎(jiǎng)1600元。5、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評(píng)比為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍，嘉獎(jiǎng)購(gòu)物卡200元。6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2000元。五、活動(dòng)內(nèi)容1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車(chē)輛檢測(cè)，保證其春節(jié)過(guò)后車(chē)輛的正常運(yùn)用，并且贈(zèng)送節(jié)日禮品紙袋、紙抽。2.購(gòu)車(chē)即送“

3、我的愛(ài)車(chē)保姆”禮包1份，登記車(chē)主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次，自動(dòng)洗車(chē)機(jī)免費(fèi)洗車(chē)10次，本條款自購(gòu)車(chē)登記日起計(jì)，有效期1年。3.在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)客戶均可參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活勱，中獎(jiǎng)率百分之百：一等獎(jiǎng)2名：送價(jià)值5000元蘋(píng)果IPAD1臺(tái)(獎(jiǎng)臺(tái)擺樣機(jī))。二等獎(jiǎng)5名：送價(jià)值1000元精品禮包。三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)品時(shí)尚電風(fēng)扇1臺(tái)。幸運(yùn)獎(jiǎng)：送自動(dòng)洗車(chē)機(jī)免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)1次。4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。汽車(chē)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)背景刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額。二、春節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目的拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額。三、活動(dòng)主題春節(jié)購(gòu)車(chē)送大禮、全民狂歡主題促銷(xiāo)活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間20*年9月1日

4、9月18日五、活動(dòng)對(duì)象潛在客戶、購(gòu)車(chē)客戶六、活動(dòng)內(nèi)容1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)款，即可獲得最多20000元的特惠。2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車(chē)型，即可獲得千余元的車(chē)內(nèi)掛飾或汽車(chē)保養(yǎng)卡一張。3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車(chē)，即可參與春節(jié)佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送春節(jié)大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車(chē)護(hù)墊、汽車(chē)香水、汽車(chē)禮品等)。七、廣告宣揚(yáng)1、各大報(bào)紙汽車(chē)專欄大幅廣告2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告3、戶外車(chē)載廣告4、寫(xiě)字樓的電梯廣告5、各大汽車(chē)門(mén)戶廣告八、活動(dòng)預(yù)算*人民幣。九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。3、對(duì)工作人員要陳述清晰活動(dòng)目的及主旨。十、活動(dòng)總結(jié)1、活動(dòng)結(jié)束之

5、后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤(pán)算。 一份好的春節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好環(huán)節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員安排，最好可以詳細(xì)到某個(gè)人。汽車(chē)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背景：1、隨著春節(jié)的到來(lái)，到4S店進(jìn)行修理保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。2、假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車(chē)將享受到更多平常沒(méi)有的特惠，決斷了許多客戶將購(gòu)車(chē)計(jì)劃放在節(jié)假日里。3、春節(jié)黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向

6、客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。二、活動(dòng)目的：1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：*組。目標(biāo)訂單量：*臺(tái)。2、以“春節(jié)節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出特惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣揚(yáng)4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。3、通過(guò)春節(jié)長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4、12月份遺留下來(lái)的意向客戶，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升1月份整體銷(xiāo)量。5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾*車(chē)友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。三、活動(dòng)主題：“七日春節(jié)十禮相迎“四、活動(dòng)策略：1、思路主線：促銷(xiāo)信息發(fā)

7、布活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)吸引集客店鋪購(gòu)車(chē)形成口碑傳播輻射周邊人群購(gòu)買(mǎi)1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶，可參與2月1日2月3日店鋪抽獎(jiǎng)。2、現(xiàn)場(chǎng)好禮針對(duì)春節(jié)節(jié)試駕及購(gòu)車(chē)的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。3、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲。五、活動(dòng)內(nèi)容：(一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：20*年2月1日7日，*(二)活動(dòng)形式：訂車(chē)促銷(xiāo)+店內(nèi)活動(dòng)(三)參加對(duì)象：1、*一汽-大眾4S店2、*一汽-大眾4S店微博、微信收聽(tīng)用戶3、*一汽-大眾4S店合作廣播收聽(tīng)用戶4、*一汽-大眾4S店合作報(bào)紙閱讀用戶5、街頭、戶外散客6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶

8、閱覽用戶六、宣揚(yáng)策劃：宣揚(yáng)預(yù)熱：1月21日30日(一)廣告宣揚(yáng)1、廣播：*一汽-大眾4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。2、報(bào)紙：*一汽-大眾4S店合作報(bào)紙媒體專版宣揚(yáng)廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾。3、戶外：海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車(chē)LED、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。4、網(wǎng)絡(luò)：*一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂(lè)專欄進(jìn)行宣揚(yáng)，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。(二)店鋪宣揚(yáng)1、無(wú)線媒介：*一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺(tái)。2、其他宣揚(yáng)媒介：電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、群實(shí)時(shí)宣揚(yáng)、論壇廣播等。(三)客戶招募：1、電話邀請(qǐng)2、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布3、短信邀

9、請(qǐng)4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5、微信、微博互動(dòng)吸引6、街頭邀請(qǐng)七、活動(dòng)策劃一進(jìn)店1見(jiàn)面禮無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)全部顧客憑宣揚(yáng)單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否情愿購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以依據(jù)自身狀況制訂)。二進(jìn)店2幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精致禮品、購(gòu)車(chē)款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。三進(jìn)店3春節(jié)禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)春節(jié)紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。四試駕紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。五促銷(xiāo)1特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參加其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請(qǐng)六促銷(xiāo)2訂車(chē)禮1月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶，可參與2月1日10月3日店鋪訂車(chē)抽獎(jiǎng)。精致禮品、購(gòu)車(chē)款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。七促銷(xiāo)2購(gòu)車(chē)禮(特價(jià)車(chē)除外)依據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。八促銷(xiāo)3現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“