促銷主題活動方案

1、Word - 11 -促銷主題活動方案 促銷主題活動方案1 一、促銷（方法）： 1、利用打折進(jìn)行促銷。 2、免費(fèi)禮物滿就送。 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。 4、加價購。 5、滿就減。 6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。 二、促銷的目的： 節(jié)雙利用（中秋節(jié)）、（國慶節(jié)）客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。 三、促銷前工作： 1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會

2、影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。 四、活動促銷方

3、案介紹： 1、免費(fèi)禮物滿就送 購物訂單到肯定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(國徽一枚)。 2、積分換購或積分抵現(xiàn)金 積分換購商品。十元為一分。這對老的忠有用戶是一個特別好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度! 3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里選擇任何一件原價

4、的商品”。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理示意，要打消這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個7.7折，那買家感覺這個珍寶就是值3塊，那他的質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。 4、加價購 消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獵取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額

5、可以低價買取頭飾類等裝備。 5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。 6、買就贈 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。 7、抽獎 抽獎是一個特別有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參與抽獎一次喲。機(jī)會不容錯過。百元大獎等著你喲! 促銷主題活動方案2 一、活動背景 （母親節(jié)）是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，特別適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ)。 二、活動目的 提高銷量，塑造形象。 三、活動策劃 加速母

6、親節(jié)的熱鬧氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)（蛋糕），提高銷量及店形象。 四、活動主題 甜美母親的心 五、活動內(nèi)容 1、價格(薄利多銷)。千份十全甜美蛋糕，低價甜美母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。 2、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是_門票一張。 3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。 六、活動宣揚(yáng) 1、宣揚(yáng)單，dm單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。 2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣揚(yáng);店外海報。 3、電臺宣揚(yáng)。 七、活動預(yù)算 略 八、活動執(zhí)行 1、促銷禮品的預(yù)備要到位。 2

7、、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。 3、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。 促銷主題活動方案3 一、產(chǎn)品預(yù)備 店慶活動為期三天，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng)，蛋糕店依據(jù)自身狀況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做預(yù)備。 店慶期間大力度的優(yōu)待活動必定帶動銷售量的劇增，依據(jù)餅干等糕點(diǎn)類食品存儲時間長的特征，三味奇提前10天開頭下單子，生產(chǎn)此類產(chǎn)品，以保證供應(yīng)量。 客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品，依據(jù)這個狀況，在預(yù)備產(chǎn)品時把糕點(diǎn)類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一，以適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。 二、宣揚(yáng)推廣 在宣揚(yáng)推廣方面，蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設(shè)計、宣揚(yáng)頁等方面進(jìn)行

8、推廣宣揚(yáng)，依據(jù)此次活動設(shè)計了“暖和一冬，只因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)待內(nèi)容，并懸掛于店內(nèi)醒目位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用。對于店內(nèi)的設(shè)計，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具，營造出溫馨的氛圍;在進(jìn)店處擺放了優(yōu)待活動贈送的禮品，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)待活動。 在宣揚(yáng)頁派發(fā)這項推廣上，也要頗費(fèi)心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘，宣揚(yáng)頁的派發(fā)在活動前的23天開頭，并遵循由遠(yuǎn)及近的原則，在派發(fā)的最終時間主抓四周客戶群，沿街店面等固定人群。 三、人員支配 在人員支配之前首先對店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其具體熟知本店的活動內(nèi)容。并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá)。針對人員支配，專人負(fù)責(zé)專崗。新員工

9、可以負(fù)責(zé)相對簡潔的面包崗，業(yè)務(wù)嫻熟的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛，支配專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣揚(yáng)，顧客在店面四周即可通過音響了解店內(nèi)的活動。 四、活動策劃 此次詳細(xì)的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費(fèi)。 1.現(xiàn)金消費(fèi)面包西點(diǎn)滿30元返20元代金券，多買多送。 2.生日蛋糕現(xiàn)金購買或預(yù)訂均可享受買一贈一活動。 3.會員充值優(yōu)待，除多送金額以外，更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈送。 促銷主題活動方案4 一、前言 經(jīng)過（市場調(diào)查）統(tǒng)計及多年的專賣店零售（閱歷）所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，

10、仍舊有很多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居（布藝）專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精致禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易勝利。 二、活動的時間 20_年x月x日x日 三、促銷活動的目的 1、快速讓消費(fèi)者熟悉，接觸-家居專賣店。 2、提升-家居專賣店的銷售業(yè)績。 3、提升-家居品牌的知名度及美譽(yù)度。 4、宣揚(yáng)“家居配套專家”的品牌核心價值。 四、活動主題 _ 五、促銷活動的對象 1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。 2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新居、結(jié)婚新居、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。 六、促銷活動步驟 1、專賣店把宣

11、揚(yáng)單及贈券派給新樓盤業(yè)主。 2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精致禮品一份。 3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。 4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品狀況。 七、促銷活動單張內(nèi)容 1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價值-元的“”一套。 提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤（購房合同）復(fù)印件。(時間20_年x月_日-x月x日)。 2、顧客憑促銷單張或-家居的服務(wù)存折，可享受折價后再-折的優(yōu)待，特價產(chǎn)品除外。 留意：參與促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。感謝您的支持。 促銷主題活動方案5 一、促銷目的 通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情

12、人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)待。 二、促銷時間 20_年x月_日x月_日 三、宣揚(yáng)檔期 20_年x月_日x月_日 四、促銷主題 1、示愛有道降價有理 2、備足禮物讓愛情公告全世界 五、商品促銷 “（七夕情人節(jié)）”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。 1、商品特價 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本

13、銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 2、主題陳設(shè) 20 x年x月_日x月_日，各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。 要求： a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。 b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)。 六、“濃情頭飾花束” 1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。 2、制作“濃情頭飾花束”售價表。提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。 七、活動促銷 1、情人氣球?qū)ε?制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。費(fèi)用0.155元/套。 2、會員卡贈送 凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：20_年x月_日x月_日)，留意做好會員卡資料登記工作。 八、宣揚(yáng) 為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣揚(yáng)，以吸引更多的顧客樂觀的參加到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。 九、店內(nèi)布置 1、備足禮物讓愛情公告全世界