同城購網(wǎng)站推廣營銷方案規(guī)劃書

1、同城購網(wǎng)站推廣營銷方案規(guī)劃書引言伴隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，以及人民科技文化素質(zhì)的提高，上網(wǎng)沖浪已經(jīng)成為大多數(shù)人生活之中必不可少的一部分了。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，但在市場國際化的今天，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種投資的必然渠道，網(wǎng)絡(luò)對于商業(yè)而言，已經(jīng)日益重要起來了。不同教育背景、不同消費(fèi)層次的人群，對網(wǎng)絡(luò)的利用是多樣的，占主導(dǎo)地位的還是瀏覽新聞，現(xiàn)在很多的人因?yàn)楣ぷ髅?，通過網(wǎng)絡(luò)觀察外面世界所發(fā)生的事情成為上班一族的首選方式，其次是信息交流，包括資料搜索、就業(yè)咨詢、好友交流、BBS等，如果說網(wǎng)絡(luò)的這些用途只是便利了普通百姓的生活，那電子商務(wù)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上開店就是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化應(yīng)用的典型實(shí)例。據(jù)有關(guān)資料

2、顯示，大約有91%的網(wǎng)民聽過電子商務(wù)，有8%的人用過網(wǎng)上購物和網(wǎng)上教育，有6%的人使用過網(wǎng)上拍賣，有5%的人在網(wǎng)上進(jìn)行買賣股票，同時有相當(dāng)一大部分的人，積極的參與網(wǎng)上的各種活動，現(xiàn)在越來越多的人，希望利用業(yè)余的時間，進(jìn)行網(wǎng)上購物和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等活動。從網(wǎng)絡(luò)的個性化服務(wù)到網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化的普及應(yīng)用，我們有條件預(yù)測，中國未來幾年的網(wǎng)上購物市場發(fā)展前景很大。中國起步較早并頗具規(guī)模的專業(yè)購物網(wǎng)站是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)，20世紀(jì)末，這兩家網(wǎng)站開始在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模經(jīng)營圖書和音像制品。近年來，又將經(jīng)營范圍一再擴(kuò)大，現(xiàn)在卓越經(jīng)營的商品已經(jīng)擴(kuò)大到20大類，70多萬種。看到先輩購物網(wǎng)站的勝利，不少投資者也紛紛將風(fēng)險(xiǎn)投資投入到這個

3、具有巨大商機(jī)潛力的網(wǎng)上購物系統(tǒng)的開發(fā)和推廣工作之中。但在先前的購物網(wǎng)站的網(wǎng)站購物系統(tǒng)中，幾乎沒有人考慮將網(wǎng)絡(luò)購物本地化，即使用同一個網(wǎng)頁卻可以在距離最近的城市進(jìn)行交易。E時代的網(wǎng)絡(luò)行銷，離不開科技支持，提供財(cái)富成功解決方案和實(shí)現(xiàn)技術(shù)系統(tǒng)支援將引發(fā)行銷革命。建設(shè)全球電子商務(wù)的著名品牌，在網(wǎng)絡(luò)購物的巨大市場潛力和便民的初衷的驅(qū)動之下，同城購強(qiáng)勢出擊，率先推出“網(wǎng)絡(luò)購物本地化”模式，商品優(yōu)先同城展示，面向全國交易，大大提高了商品流通速度和資金周轉(zhuǎn)效率，從而為商家和顧客提供了一個更為寬松與和諧的交易環(huán)境。同城購自主開發(fā)流暢便捷、安全可靠的購物系統(tǒng)，運(yùn)用自己獨(dú)特的技術(shù)實(shí)力和商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，與金融機(jī)構(gòu)整合了一套

4、完美的在線結(jié)算系統(tǒng)，免費(fèi)服務(wù)于忠誠會員，實(shí)行公開、公正、透明的促銷策略。秉承幫助幾乎任何人在任何地方能實(shí)現(xiàn)任何交易的宗旨，同城購不僅為賣家提供了一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺，品種繁多、價(jià)廉物美的商品資源，也給廣大買家?guī)砹巳碌耐琴徫矬w驗(yàn)。做中國最有影響的電子商務(wù)平臺，打造網(wǎng)上開店在線訂單配送物流最實(shí)用的電子商務(wù)模式。讓同城網(wǎng)上交易走進(jìn)千家萬戶，同城購已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最佳選擇!如同一塊尚待開發(fā)的金礦，電子商務(wù)的市場競爭也很激烈的，若公司想在這塊市場上分地一塊屬于自己的礦產(chǎn)地盤，從而攫取屬于自己的第一桶金，那就必須做到知自知彼，方能百戰(zhàn)勝利百勝，所以我們從以下幾個方

5、面分析，找到符合同城購網(wǎng)站購物系統(tǒng)發(fā)展的最佳道路。第一 市場分析一、營銷環(huán)境（一）網(wǎng)購的國際國內(nèi)發(fā)展情況改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人民的生活水平和消費(fèi)能力，以及一些傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念正逐步改變，網(wǎng)上購物猶如雨后之春筍，逐漸活躍起來。網(wǎng)上購物作為一種新型的購物消費(fèi)方式，正在逐步深入人心，越來越多的人開始關(guān)心、關(guān)注和樂意接受這種新型消費(fèi)模式。在網(wǎng)上購物的消費(fèi)人群中，首當(dāng)其沖的還是年輕的一代人，因?yàn)槟贻p人很容易接受新事物，文化素質(zhì)高，對網(wǎng)絡(luò)知識了解的比較多，并且他們愿意、敢于大膽的嘗試網(wǎng)上購物帶給他們的是一種全新的體驗(yàn)和感覺。就國際環(huán)境來而言，發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)上購物是非常普遍的，特別是韓國

6、人日漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，其網(wǎng)上購物金額突破6萬億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活習(xí)慣，網(wǎng)上購物成為主流。面對國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物新的生命力，國內(nèi)的網(wǎng)上購物也正逐漸發(fā)展起來，而中國第一次進(jìn)行真正意義上的網(wǎng)上購物是1995年。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，有著十幾億人的消費(fèi)大國，一些風(fēng)險(xiǎn)投資者紛紛將資金投入到中國這塊網(wǎng)上購物市場，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)，8848等，但在中國的網(wǎng)上購物正處于起步階段，且情況正好與國外相反，在購物網(wǎng)站中，其中近1/3有傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)，2/3則為純粹的網(wǎng)上商店，而在歐洲，在線商店里有2/3有傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，這顯示了中國的傳統(tǒng)零售業(yè)對于利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)還不甚積極，目前從事電子商務(wù)的以新興企業(yè)居

7、多。面對這么大的市場，我們怎么能落后與別人呢？（二）消費(fèi)者分析1、國內(nèi)網(wǎng)民群體分析中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的的第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)顯示：中國網(wǎng)民是總?cè)藬?shù)達(dá)到12300W人，其中上網(wǎng)的學(xué)生數(shù)量達(dá)到3000W，1500W人經(jīng)常使用教育網(wǎng)。2500W人經(jīng)常使用網(wǎng)上招聘，經(jīng)常使用博克和上網(wǎng)購物的人數(shù)分別達(dá)到2800W和3000W。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長8%，普及率為15%。上述數(shù)據(jù)顯示，中國上網(wǎng)的人群主要集中在年輕的一代人，具有很大的網(wǎng)購市場潛力。在眾多的中國網(wǎng)民中，大多數(shù)網(wǎng)民是在家里、辦

8、公室和網(wǎng)吧等三種途徑，其中通過寬帶和撥號上網(wǎng)的方式最多。但從這三種主要上網(wǎng)方式來看，由于環(huán)境和條件的影響，網(wǎng)吧和辦公司在網(wǎng)上購物過程中所充當(dāng)?shù)墓δ軆H僅是供用戶瀏覽網(wǎng)頁，而不能有更進(jìn)一步的商業(yè)行為。所以，只有在家里或?qū)I(yè)的網(wǎng)購辦公室上網(wǎng)的人，對網(wǎng)上購物更關(guān)心和更積極的參與，對于在家上網(wǎng)的網(wǎng)民來說，時間和精力不受任何的限制，所以我們重點(diǎn)對他們進(jìn)行引導(dǎo)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)具備了網(wǎng)上購物和開店的前提條件了，對他們進(jìn)行廣告宣傳和引導(dǎo)，以及網(wǎng)站內(nèi)容的吸引，做到三方面同時進(jìn)攻，全范圍的調(diào)動他們的注意力，讓他們進(jìn)入網(wǎng)站并開店。2、網(wǎng)民的特點(diǎn) 1）網(wǎng)上消費(fèi)者將更趨年輕化 據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，未來五年在家中上網(wǎng)的人的平均

9、年齡均低于26.7歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例將在較長一段時間內(nèi)得不到提升。Internet現(xiàn)有用戶主要集中在21-35歲年齡段，其次是35歲以上的用戶，并且主要高等教育過的年輕男性構(gòu)成，可以肯定地說，未來十多年甚至是幾十年，Internet網(wǎng)及網(wǎng)上購物仍是年輕人的天地。2）網(wǎng)上消費(fèi)者學(xué)歷逐步趨低據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，大專以上文化程度的網(wǎng)民占86%，從而反映出高素質(zhì)者對Internet這一新鮮事物反應(yīng)相對較快。但隨著人們對Internet網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識進(jìn)一步加深，以及手機(jī)上網(wǎng)，有線上線，機(jī)頂盒技術(shù)的日趨完善，“傻瓜化”上網(wǎng)時代即將到來，學(xué)歷已不再成為一個影響網(wǎng)購的因素。3）家庭收入的高低不構(gòu)

10、成影響上網(wǎng)的主要因素。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟，將進(jìn)一步降低上網(wǎng)消費(fèi)的費(fèi)用，只要顧客主動參與，上網(wǎng)已經(jīng)不再受家庭收入的影響。3、網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的觀點(diǎn)：1）雖然電子商務(wù)在國內(nèi)處于剛剛開始的階段，但已經(jīng)被很多網(wǎng)民所接受。2）年輕網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的接受比較迅速，并且愿意嘗試。3）用戶對目前電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容還有較大意見：內(nèi)容不詳細(xì)、不符合購物者閱讀習(xí)慣。另外，網(wǎng)上內(nèi)容的真實(shí)性需要提高，這種不真實(shí)內(nèi)容的破壞性是很大的。4）用戶比較愿意接受送貨上門的服務(wù)。5）用戶接受網(wǎng)上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨到付款。4、影響消費(fèi)者網(wǎng)上購物的因素1）網(wǎng)站誠信度是否高。網(wǎng)上購物誠信體系在中國市場

11、上還很不完善，這也是影響中國網(wǎng)上購物行業(yè)發(fā)展的的關(guān)鍵、直接的因素。2）購物程序是否簡單也常常是網(wǎng)購消費(fèi)者考慮的一個重要因素。如果會員注冊麻煩的話，他們一般不愿意注冊的，所以對于網(wǎng)上購物的網(wǎng)站，會員注冊一定要簡單，方便。3）服務(wù)和售后服務(wù)是否到位。4）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)是否合理，網(wǎng)站內(nèi)容是否新穎，是否突出自己的特色。這些也直接影響到網(wǎng)購消費(fèi)者的消費(fèi)行為。5）在線商品量是否多，商品選擇余地是否大，品種是否全。6）交易是否安全。對于交易沒有保障和安全的網(wǎng)站，是不可能有發(fā)展的，所以網(wǎng)站必須做到交易的安全以及完善交易制度等。7）價(jià)格是否合理和便宜。價(jià)格永遠(yuǎn)是競爭的法寶，沒有價(jià)格優(yōu)勢的話，網(wǎng)站是很難生存下去的，所以

12、商品在數(shù)量上要多外，價(jià)格上必須要便宜和合理。（三）網(wǎng)上購物的現(xiàn)狀1）各類購物網(wǎng)站異軍突起，種類繁多，形成一種新的購物消費(fèi)方式；2）目前，大多的電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)，因?yàn)檫€沒有完全實(shí)現(xiàn)在線交易，大多消費(fèi)者仍堅(jiān)持在線定購，離線支付。3）供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低；4）售后服務(wù)、質(zhì)量擔(dān)保、交易安全等問題還需要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。（四）對手分析 目前國內(nèi)比較大的網(wǎng)上購物網(wǎng)有易趣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)和8848等，從這些網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)狀來看，各大購物網(wǎng)已經(jīng)開始探索出屬于自己的核心產(chǎn)品、核心服務(wù)理念。這些都是可以供我們借鑒和學(xué)習(xí)的：1、直接參與交易的經(jīng)營模式當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就

13、屬于這種模式，其自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營廠家的產(chǎn)品。這樣做的好處就是誠信度比較高，容易建立自己的品牌，同時他們經(jīng)營的產(chǎn)品是書籍和光盤，而這些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所接受，因?yàn)樗麄儍r(jià)格比較便宜并且實(shí)惠，唯一的缺點(diǎn)就是陪送不很及時，像當(dāng)當(dāng)這樣的模式很容易在中國網(wǎng)上購物的初期階段取得成功，因?yàn)橹袊木W(wǎng)上購物市場不是很成熟，而當(dāng)當(dāng)卻從小商品和比較容易買的商品入手，打開自己的市場和樹立自己的品牌，從而進(jìn)行品牌和經(jīng)營的延伸，取得了很好的效果。2、不直接參與交易的經(jīng)營模式此種模式就是易趣、淘寶購物網(wǎng)所采用的，他們專門提供交易平臺和服務(wù)，不直接參與交易。這樣做的好處就是投入人力不多，不必考慮陪送，比較省事；缺點(diǎn)

14、就是誠信度比較難控制。此外，他們還有一些共同的優(yōu)點(diǎn)就是：名氣大，品牌已經(jīng)基本樹立，會員多，影響力也大，服務(wù)仔細(xì)和全面，誠信比較好，口碑也不錯，成交率比較高，被網(wǎng)民認(rèn)可度和接受程度也高，網(wǎng)友的參與性和積極性比較高，注冊和開點(diǎn)方便，購買也方便，信息多，品種全，價(jià)格低，選擇余地大，開店方便，成本上，易于管理，頁面簡潔，一目了然，容易了解，并且網(wǎng)站的指導(dǎo)性也做的比較好和仔細(xì)。但國內(nèi)網(wǎng)購行業(yè)中存在的普遍問題是：誠信問題、弄虛作假、售后服務(wù)等，這些都是比較難控制的。同時，這些網(wǎng)上購物網(wǎng)還缺少一些引導(dǎo)消費(fèi)者如何消費(fèi)的小竅門，這些都能夠制約消費(fèi)者的消費(fèi)行為。3、市場競爭狀況鑒于中國未來電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些

15、風(fēng)險(xiǎn)投資者紛紛將資金投入到中國的網(wǎng)上購物市場。一個擁有十幾億人口的大國，必將是世界網(wǎng)上購物市場的主站地。于是，各種購物網(wǎng)站如雨后春筍般建立和推廣開來。1999年8月易趣網(wǎng)成立，1999年5月18日8848網(wǎng)成立，以及1997年成立，1999年投入運(yùn)行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，比如2000年1月成立的卓越網(wǎng)，2001年11月成立的6688網(wǎng)。和2002年7月成立的MY8848網(wǎng)，以及2003年5月10日成立的淘寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場的起步而發(fā)展，成了第一批吃螃蟹的人。經(jīng)過幾年的經(jīng)營和發(fā)

16、展，中國網(wǎng)上購物市場已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個是運(yùn)營5年，積累豐富經(jīng)驗(yàn)的易趣網(wǎng)，一個是專注于做全球最大的購物搜索的8848網(wǎng)，另外一個就是新生代的淘寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購物市場，并且占領(lǐng)了三分之一的市場。處于中國網(wǎng)上購物市場的初期和競爭割據(jù)還未成型，我們必須抓住時機(jī)和機(jī)遇。搶占中國網(wǎng)上購物市場，引領(lǐng)中國網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢和潮流。使我們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍。綜觀中國網(wǎng)上購物市場的發(fā)展?fàn)顩r，其競爭十分激烈，各個網(wǎng)站各有優(yōu)勢和特色，且操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。（五）同城購獨(dú)特優(yōu)勢與市場潛力1、具備了其它購物

17、網(wǎng)站的功能與優(yōu)勢；2、優(yōu)先同城展示，面向全國交易；3、支持網(wǎng)上開店業(yè)務(wù)，并同時提供直接交易的模式第二市場定位和市場細(xì)分：上述文字分析了我國網(wǎng)上購物消費(fèi)的現(xiàn)狀和亟待解決的問題。這也是我們規(guī)劃和推廣同城購的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，根據(jù)公司的情況，我們對同城購的市場進(jìn)行了科學(xué)的定位，市場主體主要集中在年輕的一代人。1、年輕的女性，年齡為18到40歲。年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，且近年來，網(wǎng)購的年輕女性比例也越來越大。這些女性又是天生的購物狂，且消費(fèi)觀念比較先進(jìn)，而且收入較高，所以我們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點(diǎn)，并且以服裝、電子產(chǎn)品、化妝品為核心產(chǎn)品。2、年輕的男性，年齡也主要集中在18到40

18、歲。與上述女性相比，這些男性更具有消費(fèi)能力和更高的消費(fèi)水平。鑒于男性的愛好，我們就將產(chǎn)品定位在電子產(chǎn)品，以及一些日常中高水平的生活用品上。公司網(wǎng)站定位：做中國最有影響的電子商務(wù)平臺，打造網(wǎng)上開店在線訂單配送物流最實(shí)用的電子商務(wù)模式。讓同城網(wǎng)上交易走進(jìn)千家萬戶，同城購已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最佳選擇!第三營銷策略根據(jù)公司的實(shí)際情況，從技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網(wǎng)上購物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務(wù)市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅(jiān)持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應(yīng)市場發(fā)展，使市場接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們

19、必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計(jì)劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。由于網(wǎng)站自身的特點(diǎn)和市場實(shí)際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采取將同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)分作四個階段來推廣的發(fā)展戰(zhàn)略。即試運(yùn)營階段、穩(wěn)定發(fā)展階段、乘勝追擊發(fā)展階段、全力競爭發(fā)展階段，做到循序漸進(jìn)，一步一個腳印的向前走。一、試運(yùn)營階段在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴(kuò)大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網(wǎng)站。這個階段所需要做的工作事項(xiàng)主要是網(wǎng)站

20、內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體有以下兩個方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進(jìn)消費(fèi)者；另外一方面，則是讓更多的顧客免費(fèi)試用網(wǎng)站。通過網(wǎng)站與消費(fèi)者、網(wǎng)站與市場的磨合，使網(wǎng)站與市場達(dá)到完美結(jié)合。當(dāng)然，也是必然的，在這個磨合期中，我們必定會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點(diǎn)，讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位，以及市場細(xì)分，市場發(fā)展，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。通過試運(yùn)營階段，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。這個階段所需要開展的工作擬定如下：1、同城購網(wǎng)站成立發(fā)布會。借助網(wǎng)站成立為契機(jī)，強(qiáng)勢出擊，給王構(gòu)網(wǎng)購的同行們一個深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。譬如，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀

21、函，并與一些大網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳，發(fā)布關(guān)于同城購網(wǎng)站成立的消息。2、擴(kuò)大影響力，通過各種渠道推廣網(wǎng)站，提高同城購的搜索指數(shù)。通過與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時間知道和了解同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)。此外，通過一些專業(yè)的手機(jī)短信群發(fā)軟件、QQ消息群發(fā)工具、電子郵件等渠道發(fā)布有關(guān)同城購的最新動態(tài)，也不失為一種推廣的良好策略。3、與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度。但是氣虛注意，鏈接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是人流量較大的娛樂性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站。4、撰寫新聞造勢。公司利用公司內(nèi)的文學(xué)人才，甚至外聘一些文學(xué)愛好者

22、，寫一些有關(guān)同城購的文章，向新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢的宣傳效應(yīng)。5、有獎問卷調(diào)查，側(cè)面宣傳公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個有獎問卷調(diào)查，甚至招募臨時工在城市的街道上進(jìn)行問卷調(diào)查。一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，利于網(wǎng)站后期調(diào)整；另一方面，這樣也從側(cè)面宣傳了同城購網(wǎng)站。具體操作要仔細(xì)規(guī)劃，比如獎品的數(shù)量、檔次、問卷設(shè)計(jì)、問題設(shè)計(jì)等。6、有獎?wù)骷庖娀顒?。通過有獎?wù)骷庖姷幕顒?，讓更多的網(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且可以得到許多有實(shí)際價(jià)值的意見，讓我們得以改進(jìn)。如果別人真心

23、想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣也達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。7、優(yōu)秀店主競選活動。為了使網(wǎng)站和會員一起管理好網(wǎng)站，充分調(diào)動會員積極性，在網(wǎng)站成立一段時間后，公司可以考慮搞一個隆重的店主競選活動，讓更多的會員積極入會和積極參與。8、多渠道的廣告策略。為了能在短期內(nèi)提高知名度和會員數(shù)量，公司可以從以下幾個方面著手：1）網(wǎng)絡(luò)廣告。在一些消費(fèi)性、綜合性、娛樂性的網(wǎng)站首頁刊登動畫同城購購物網(wǎng)站廣告；2）簡短的電視廣告。這種廣告只需要簡短的十秒鐘左右，可參照征途的廣告的做法；3）公交車車身廣告。在

24、公交車車身顯眼的位置購買一塊廣告位，用比較招人視線的色彩噴繪，由于城市交通日益緊張，公交車又是一種大眾化的交通工具，這種廣告的效果也是值得預(yù)期的；4）公交車車載電視廣告。與當(dāng)?shù)爻鞘泄卉嚨膹V告代理合作，制作視頻廣告，配合靜態(tài)的車身廣告將達(dá)到更好的效果。9、網(wǎng)站購物優(yōu)惠活動。對于成立不久的網(wǎng)站來說，經(jīng)常開展一些惠民優(yōu)惠活動將會吸引更多的消費(fèi)者眼球，并且擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。如在元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、青年節(jié)等促銷活動，使網(wǎng)站和會員融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的。10、成立網(wǎng)絡(luò)3.15欄目。為了讓網(wǎng)站的會員們和網(wǎng)購者相信同城購，為了給會員打造一個誠信交易的環(huán)境，為了保證會員的利益，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)

25、絡(luò)3.15欄目，和本地消費(fèi)者協(xié)會一起合作，做好網(wǎng)絡(luò)3.15欄目建設(shè)，使網(wǎng)站會員對網(wǎng)站放心使用。11、發(fā)布討論帖、商品鑒賞貼。為了擴(kuò)大影響，集思而廣益，我們可以在一些大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)圃煨侣労陀绊?，擴(kuò)大知名度。二、穩(wěn)定發(fā)展階段經(jīng)過試運(yùn)營階段，公司對自身的市場定位、市場細(xì)分，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認(rèn)識，對顧客的需要和需求特點(diǎn)有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。在此基礎(chǔ)上，我們接下來的工作就是進(jìn)一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)、操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，收費(fèi)，認(rèn)證等各個方面，使公司的網(wǎng)

26、站步如正軌化的發(fā)展道路上。處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，網(wǎng)站需要開展的是進(jìn)一步擴(kuò)大王內(nèi)外的宣傳工作，著手老會員的深度吸引和新會員的發(fā)展，使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展。為了做好同城購網(wǎng)站內(nèi)、網(wǎng)站外的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，我們擬定以下營銷策略：1、免費(fèi)注冊網(wǎng)站會員，系列優(yōu)惠推廣活動。為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，吸引更多的會員加盟同城購，公司開展實(shí)優(yōu)惠推廣活動，譬如讓會員免費(fèi)開店，免費(fèi)贈送推薦位，會員積分等，同時也可以開展其他優(yōu)惠活動等。2、成立城市購物俱樂部。因?yàn)榫W(wǎng)站的口號就是優(yōu)先同城展示，面向全國交易，為更好地服務(wù)本地城市消費(fèi)者，我們成立城市購物俱樂部，為本地網(wǎng)購者提供免

27、費(fèi)服務(wù)，以及購物代理等，同時，網(wǎng)站還給予該俱樂部一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo)。3、成立商店聯(lián)盟。為了給上家能銷售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實(shí)惠，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費(fèi)者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。4、 “君子愛財(cái)，經(jīng)商有道”店主成功經(jīng)驗(yàn)交流會。為了調(diào)動新老會員的積極性，幫助新會員進(jìn)行指導(dǎo)等，網(wǎng)站組織老會員或者成功的會員與新會員進(jìn)行交流和介紹成功的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。5、“本地產(chǎn)品跨城賣”系列活動。為了讓各地的特色產(chǎn)品，以及各地的特產(chǎn)得到更大，更好的

28、推廣，讓網(wǎng)購者能夠購買到自己想要的異域特產(chǎn)，通過網(wǎng)站，組織會員進(jìn)行跨城特產(chǎn)品專賣交易活動。6、提高誠信經(jīng)營，優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務(wù)。為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。7、織采購會。網(wǎng)站可以根據(jù)會員和企業(yè)的需要，以及會員和企業(yè)的申請，可以進(jìn)行委托采購等，組織會員或者企業(yè)進(jìn)行采購，幫助會員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。8、實(shí)行優(yōu)惠卡積分活動。為了吸引新會員以及老會員的注意，回報(bào)會員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話，

29、回報(bào)越多，網(wǎng)上交易也越成功等。9、招商、代理廣告。為了幫助會員進(jìn)行商品宣傳，網(wǎng)站可以適時進(jìn)行對外的招商、招代理的廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進(jìn)行網(wǎng)上交易活動。10、非定期開展義賣活動。為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以與中國紅十字協(xié)會的各級機(jī)構(gòu)合作，組織商家進(jìn)行義賣活動，提高網(wǎng)站知名度。12、結(jié)合當(dāng)?shù)厣虝才?，舉辦商品展銷會。為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓其他城市的會員，也可以買到展銷會的產(chǎn)品，同時也可進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達(dá)到雙贏的目的。13、網(wǎng)上購物咨詢。為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網(wǎng)站可以幫助會

30、員進(jìn)行網(wǎng)上購物咨詢，避免消費(fèi)者盲目購物而產(chǎn)生對網(wǎng)站不愉快的心情。14、與拍賣公司合作。網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，可以擴(kuò)大宣傳。15、與企業(yè)合作。為了提高信譽(yù)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會員得到最實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。16、免費(fèi)贈送禮品。為了回報(bào)會員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會的話，網(wǎng)站可以實(shí)行禮品贈送活動。17、創(chuàng)辦網(wǎng)上購物信息報(bào)。為了能更好的指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物，以及幫助賣家進(jìn)行網(wǎng)上銷售的話，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購物信息報(bào)紙，可以給企業(yè)免費(fèi)贈送，可以給會員等進(jìn)行免費(fèi)贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費(fèi)贈送，擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。三、乘勝追擊發(fā)展階段乘勝追擊，指網(wǎng)