中小學(xué)一對一話術(shù)

1、一對一招生話術(shù)幾乎全部的學(xué)校都是在二月份開學(xué)，二月份是寒假和學(xué)校生活的過渡階段，這個(gè)過渡期孩子的表現(xiàn)和準(zhǔn)備很大程度上決定了孩子開學(xué)后在學(xué)校的表現(xiàn)，對于畢業(yè)班的學(xué)生更是爭分奪秒的黃金準(zhǔn)備期。對于家長來說，基本上已經(jīng)從剛放寒假時(shí)讓孩子放松一下的心態(tài)轉(zhuǎn)變成讓孩子收心，為新學(xué)期的開始做準(zhǔn)備方面。孩子的抵擋心理也跟著開學(xué)的鄰近和寒假作業(yè)的達(dá)成，壓力逐漸弱化，這一階段的指引比上個(gè)月年前的指引難度有所降低，能夠從幾個(gè)方面指引：一、從學(xué)習(xí)規(guī)律指引1、假如孩子在這從前的寒假中未參加過任何指導(dǎo)，則重視建立危機(jī)感，寒假這一階段是最后的挽救階段，由于開學(xué)后很難再有這么集中的時(shí)間做系統(tǒng)性的復(fù)習(xí)和總結(jié)，經(jīng)過寒假前一階段的

2、放松，從前沒有學(xué)好、學(xué)會(huì)的知識基本已經(jīng)形成知識上的盲點(diǎn)和破綻，從前學(xué)的較好的也開始漸漸陌生。學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性很強(qiáng)，上學(xué)期沒有掌握好的知識點(diǎn)必定會(huì)影響下學(xué)期的新知識的學(xué)習(xí)，更重要的是這個(gè)時(shí)候假如不做必需的加強(qiáng)和梳理，是沒法正確的針對自已去找到哪些是根本沒有學(xué)會(huì)一定重新學(xué)的部分，哪里是需要穩(wěn)固和延長的部分，哪些是只理解了而其實(shí)不會(huì)應(yīng)用的部分，哪些是在獨(dú)立單元知識構(gòu)造中學(xué)懂了，一到綜合運(yùn)用做題時(shí)就糊涂的部分，這個(gè)問題不清楚，就不可以對開學(xué)后新的學(xué)習(xí)任務(wù)做好準(zhǔn)備。總之，在競爭強(qiáng)烈的此刻學(xué)習(xí)中，不可以讓孩子輸在起跑線上。2、這一階段不可以安排大班講課，時(shí)間原來就緊張，已經(jīng)落下了，假如這時(shí)候還要用“大鍋匯”的

3、方法去浪費(fèi)時(shí)間，那么自已的不足、自已的弱勢何時(shí)去補(bǔ)上何時(shí)去激發(fā)這都是問題。從教課提升指導(dǎo)效率，針對性的提升，這才是提升成績追上以致超出他人的重點(diǎn)。3、對于只有幾個(gè)月就要中考、高考的學(xué)生來說這個(gè)時(shí)候的指導(dǎo)方式和成效，能夠說是決定著他命運(yùn)的一個(gè)重點(diǎn)時(shí)段，假如錯(cuò)過了期末考試，那么一摸考試必定不可以再錯(cuò)過，對于這些時(shí)間這樣緊張的學(xué)生，查找問題，解決問題比稀里糊涂地勤苦努力更為重要，選擇什么樣的指導(dǎo)會(huì)更有效家長必定是很清楚的。5、對于已經(jīng)報(bào)過指導(dǎo)班，甚至上過一對一指導(dǎo)但成效不好的學(xué)生來說，除了塑造危機(jī)感，更要突出機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，多年的經(jīng)驗(yàn)，量身定做的指導(dǎo)計(jì)劃，后期的管理服務(wù)等等，總之這種家長已經(jīng)認(rèn)識到了指導(dǎo)

4、的必需性，就看他選擇那家機(jī)構(gòu)了。二、從各年級學(xué)習(xí)的特色進(jìn)行剖析1、每個(gè)年級都有不同的特色，初一、高一：這個(gè)年級段的學(xué)生特色一般是在學(xué)科、學(xué)習(xí)方法、教材、教師、教課環(huán)境等方面的過渡連接上碰到了一些困難，對于心理承受能力差，適應(yīng)能力不強(qiáng)的孩子就很簡單產(chǎn)生學(xué)習(xí)阻礙，那么在寒假的最后階段打好基礎(chǔ)適應(yīng)新的學(xué)習(xí)節(jié)奏和知識系統(tǒng)、建立起學(xué)習(xí)的自信心、就是個(gè)性化指導(dǎo)要解決的問題，2、初二、高二：這個(gè)年級段的學(xué)生特色是處于兩極分化最嚴(yán)重的階段，也就是到了初三高三誰上誰下的重點(diǎn)期，既度過了初一、高一新學(xué)年的適應(yīng)期，要面對的中考、高考還沒有到來，緊急感又不足，而知識的難度，綜合的類型卻在加大，所以這個(gè)階段的學(xué)生不論從

5、青春期的心理方面仍是學(xué)習(xí)問題的積累等都是高發(fā)的年級。初二（高二）的指導(dǎo)重點(diǎn)在于既要把初一、高一有破綻，不扎實(shí)的知識補(bǔ)回來，又要把現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握到位，還要對初三、高三的新課程進(jìn)行預(yù)習(xí)，所以利用好寒假針對自已狀況的指導(dǎo)是多么的重點(diǎn)！寒假恰逢春節(jié)，娛樂、旅行、走親探友活動(dòng)多，許多孩子的心都玩野了，喜悅點(diǎn)不簡單平復(fù)，新學(xué)期沒法趕快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。針對孩子的心理特色，咨詢師能夠從以下幾個(gè)方面進(jìn)行指引，幫助家長做好孩子新學(xué)期的準(zhǔn)備工作。一、幫助學(xué)生收心，轉(zhuǎn)移學(xué)生注意力孩子經(jīng)過假期歇息，好多方面都處于廢弛狀態(tài)。這種狀態(tài)難以適應(yīng)緊張的學(xué)習(xí)，有必需讓孩子收心，把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來。所以，咨詢師應(yīng)輔助家長正

6、面指引孩子正確對待開學(xué)，喚起孩子對校園生活和同學(xué)友誼的神往，如讓孩子給好朋友打個(gè)電話，說說過年的內(nèi)心感覺，聊聊新學(xué)年打算，說說作業(yè)達(dá)成狀況；經(jīng)過春節(jié)長假的喧鬧，忽然要迎接開學(xué)，好多孩子對開學(xué)存在害怕、躲避的心理，所以，咨詢師要輔助家長戰(zhàn)勝孩子對新學(xué)期的畏難、反抗和驚慌情緒，要求家長不要純真提些“開學(xué)了，收心啦”之類的警示，而要多裝備一些健康情緒的“甜言密語”，比如激發(fā)他們對新知識的興趣和氣奇，指引孩子進(jìn)入新角色。這樣孩子既能戰(zhàn)勝心理的廢弛狀態(tài)，又能轉(zhuǎn)移注意力，把重心轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來。一、合理安排時(shí)間，讓學(xué)生溫故知新咨詢師要提示家長掌握好時(shí)間（過早影響孩子快樂過年，過遲影響作業(yè)達(dá)成，最好是開學(xué)前一

7、周），安排孩子進(jìn)行課外指導(dǎo)，達(dá)成節(jié)余的寒假作業(yè)，并復(fù)習(xí)上學(xué)期的知識重點(diǎn)。要求家長盡量防止開學(xué)最后一兩天才想起讓孩子造作業(yè)，暫時(shí)抱佛腳做功課，不單身心俱疲，也使寒假作業(yè)的質(zhì)量嚴(yán)重滑坡。咨詢師也要作好準(zhǔn)備，安排師資陪讀或答疑，基于學(xué)生歇息了一個(gè)寒假，可能對上學(xué)期知識有所忘記，所以，要安排一準(zhǔn)時(shí)間，讓學(xué)生回首上學(xué)期的知識重點(diǎn)，如：英語單詞，數(shù)學(xué)、物理的公式、法例、定律等，這樣在新學(xué)期里才能“溫故而知新”。同時(shí)，在利用一小部分的時(shí)間，把新學(xué)期的內(nèi)容初步做一個(gè)大概的預(yù)習(xí)。二、利用課外指導(dǎo)，調(diào)整學(xué)生生物鐘寒假時(shí)期可能存在徹夜嬉戲或很晚睡覺狀況，在寒假中特別是鄰近開學(xué)的一周，咨詢師要輔助家長調(diào)整孩子的生物鐘

8、，指引孩子適應(yīng)學(xué)校的時(shí)間節(jié)奏，盡可能讓孩子準(zhǔn)時(shí)起床、睡覺和用餐，并配合必定的戶外活動(dòng)。應(yīng)當(dāng)向孩子明確，寒假事后的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，固然可能有很多夢想未能達(dá)成，但仍要“朝前看”，不要再墮入回想，未達(dá)成的事能夠等候下一個(gè)假期。要幫助、敦促孩子按上學(xué)的作息時(shí)間來安排最后一周的生活，對學(xué)生在假期未能達(dá)成的夢想，只假如合理的、可能的，就跟孩子訂好計(jì)劃，盡量在下一個(gè)假期里實(shí)現(xiàn)，作為激勵(lì)孩子在新學(xué)期學(xué)業(yè)進(jìn)步的一種手段和方法。三、提早作好規(guī)劃，制定勤學(xué)習(xí)計(jì)劃咨詢師要輔助家長確定孩子新學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定勤學(xué)習(xí)計(jì)劃。要多和孩子交流交流，讓孩子好好想一想，進(jìn)入新學(xué)期，有什么新計(jì)劃、新打算、新安排。比以下學(xué)期要提升

9、哪幾門課的成績，在學(xué)校超越的目標(biāo)是什么，新學(xué)期能否是要學(xué)一門新專長等等，計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)讓孩子經(jīng)過努力能夠達(dá)到的，不宜拔苗滋長，讓孩子還沒履行就自動(dòng)放棄。另一方面要預(yù)習(xí)新學(xué)期的功課，如：語文通讀課文，英語預(yù)習(xí)單詞，數(shù)理化預(yù)習(xí)前幾章，劃出難點(diǎn)等，有的放矢地為新學(xué)期做好準(zhǔn)備。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、建立目標(biāo)能夠幫助孩子建立自信心，除去假期后的失意感。二月份對于家長來說，家長的憂慮和擔(dān)憂程度都不是特別高。刺激家長的需求很大程度上取決于咨詢師怎樣指引，二月份指引家長特色主要存在以下幾方面：1、初一至初二在這個(gè)階段的家長，初一和初二的家長心理是特別相像的，他們很關(guān)注每一次的重要考試，例按期中期末考試。任何一次考試的落

10、差都能惹發(fā)跡長的警備，那么二月份怎么惹發(fā)跡長對孩子學(xué)習(xí)的關(guān)注呢，甚至焦急呢。這就要從學(xué)科方面?zhèn)戎仄饰?，告訴家長截止寒假前孩子所學(xué)內(nèi)容的難度，進(jìn)入下學(xué)期階段，不論是從進(jìn)度和內(nèi)容都將有多加速和增加，聯(lián)合寒假先期末考試不理想的程度，相應(yīng)客觀地把孩子的各科學(xué)習(xí)成績剖析一下。比如，假如孩子是數(shù)學(xué)不好，初一的孩子寒假前這一學(xué)期不好必定是代數(shù)基礎(chǔ)部分比較弱，最后一章波及到的簡單幾何不會(huì)造成成績不好的主要原由，那么下學(xué)期多章內(nèi)容波及到幾何部分，怎樣將數(shù)形聯(lián)合和數(shù)形思想的轉(zhuǎn)變，學(xué)的好與壞直接取決與二月份孩子學(xué)習(xí)可否跟得上老師的節(jié)奏，能否實(shí)時(shí)能消化的了。初二的孩子就是重點(diǎn)了，二月份開學(xué)后函數(shù)的增添以及幾何章節(jié)的增

11、加，抽象和形象的知識點(diǎn)相應(yīng)地提升難度，為何初二是分水嶺原由就在于此。即便寒假前成績不理想那么寒假后一開學(xué)，也就是二月的初始就要打牢基礎(chǔ)，同時(shí)填補(bǔ)一下上學(xué)期欠的知識，同步跟上的同時(shí)找出原來的破綻，補(bǔ)缺補(bǔ)差，假如再錯(cuò)過這個(gè)重點(diǎn)的開端階段，那么初二此后再想這么有效地去填補(bǔ)就困難了。把寒假前的期末考試卷給家長和孩子認(rèn)真地剖析一下，很簡單就找出孩子學(xué)習(xí)問題出現(xiàn)的重點(diǎn)點(diǎn)，再聯(lián)合一下我們過去這時(shí)候家長送孩子來我們這學(xué)習(xí)的結(jié)果狀況，告訴家長一個(gè)理想的百分比，不要說的太絕對。初一初二家長最主要的是獲得他們相信，和這樣的家長盡量經(jīng)過實(shí)例來說服家長，越詳細(xì)越好，這個(gè)階段的家長懷疑特別重，越是懷疑重的家長越是有益于簽

12、單。咨詢師一旦獲得了這種家長相信，接下來的好多事都將是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?。家長常常都會(huì)目睹為實(shí)耳聽為虛，所以要多給家長些能看獲得的東西?，F(xiàn)成的事例是最有說服力。初三不用和家長多說什么，家長都知道這個(gè)時(shí)候的重要性。那么我們怎么去全面掌握這個(gè)時(shí)候家長的心理特色了呢一般這個(gè)時(shí)候的家長追求一對一的幫助時(shí)，主要存在以下幾個(gè)方面的心理特色：1）孩子的學(xué)習(xí)一向很不好，但是又不想放棄孩子，想讓孩子最最少能考上個(gè)高中，而后花費(fèi)再擇校都能夠。這種家長像是病急亂投醫(yī)的感覺，我們必定要站在家長的角度客觀地聯(lián)合孩子的實(shí)質(zhì)狀況去剖析，把全部的狀況都要剖析給家長聽，此時(shí)的真摯最能贏得家長的認(rèn)同，并且這時(shí)候的家長是最柔弱的，面對學(xué)

13、習(xí)這樣的孩子家長也有點(diǎn)無奈了。而這時(shí)候的孩子固然學(xué)習(xí)不好，但是覺醒性卻比平時(shí)高了好多，孩子自己的壓力也有了，只需能幫助家長和孩子實(shí)現(xiàn)最基本的夢想，我們說什么大概上都能獲得家長和孩子的認(rèn)同。2）孩子的成績還能夠，想提升一下。這樣的家長是最難說服的，由于此類家長平時(shí)就很自我，接受的各樣指導(dǎo)也不是特別多，防范心理也很強(qiáng)。這樣的家長一旦咨詢了就是要明確的目標(biāo)和可預(yù)示性的結(jié)果，針對這樣的家長就必定要舉實(shí)例、舉常規(guī)、舉特例。環(huán)繞和孩子近來的學(xué)校（孩子想上的高中）和近來的學(xué)生（有近似想法的過去在這指導(dǎo)過的學(xué)生狀況）列舉各樣可能出現(xiàn)的狀況，再把家長的擔(dān)憂和顧忌一一列出來，一項(xiàng)一項(xiàng)去幫家長解決，最后方能獲得家長

14、的認(rèn)同。3）孩子成績一直都不錯(cuò)，家長力爭孩子最后沖刺階段穩(wěn)固成績，同時(shí)有所拔高。這種家長是比較理智的，同時(shí)也是比較有素質(zhì)的（只針對孩子學(xué)習(xí)來說的），他們的選擇更為實(shí)質(zhì)，他們也知道二月份對他們對孩子意味這什么，這就需要我們站在一其中考的高度去給家長解說為何選擇一對一，為何選擇我們這里。第一要明確孩子和家長的目標(biāo)，我們要把近三年的中考考題要進(jìn)行總結(jié)和概括，對考試的命題范圍和趨勢有個(gè)整體的印象。其次二月份也是模擬沖刺開端階段的最好時(shí)刻，聯(lián)合中考和我們的優(yōu)勢，必定能感動(dòng)家長和吸引家長。怎樣回訪1、連接新學(xué)期。大過節(jié)的父親母親都會(huì)比平時(shí)對孩子寬松好多，這樣下來，好多孩子都見面對全面放松的狀態(tài)，這樣等到新

15、學(xué)期開始后，在開始新的課程的時(shí)候，狀態(tài)很難再回收來，很有可能跟著難度的增添還會(huì)厭學(xué)。所以，開學(xué)前的連接特別重要，哪怕每日只有2個(gè)小時(shí)的指導(dǎo)時(shí)間，都會(huì)起到相應(yīng)的成效。有80%的孩子都是由于這樣而在新學(xué)期開始的時(shí)候，成績下來此后一敗涂地。所以，家長抓住開學(xué)前的一周指導(dǎo)特別的重點(diǎn)，這樣對孩子的幫助有著舉足輕重的作用。新的學(xué)期馬上開始，也是新學(xué)期收獲的開始，所以就給了好多家長、孩子、以及我們更多地希望和機(jī)遇。新的咨詢過程中要注意以下幾點(diǎn)：1、簽約的限期要盡可能的長一些盡可能一年或以上。（自然，假如簽不了一年就簽半年）經(jīng)過過去的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)知道，家長為孩子選擇我們的個(gè)性化教育，開始的想法是比較理想化的，也就

16、是要趕快看到孩子的改變或進(jìn)步。所以要給我們自己一個(gè)比較充分的時(shí)間，咨詢時(shí)也要給家長打預(yù)防針說明教育要有一過程，那么達(dá)成這個(gè)過程就要必定的時(shí)間。免得不到一個(gè)月家長就急于沒有成效。2、對于上課的頻次，我們的上課頻次是依據(jù)孩子的狀況而定的，問題嚴(yán)重一些的就要頻次高一些，狀況比較理想一些的就要頻次低一些，這樣方便我們此后的教務(wù)工作。頻次一般在4-6小時(shí)/周比較理想。經(jīng)過過去的經(jīng)驗(yàn)2小時(shí)/周是不太合理的，每周就一次課，孩子感覺到我們的指導(dǎo)服務(wù)有限，成效也有限。3、重申年級危機(jī)初二：1）初二是初中階段最重點(diǎn)的一年，這段時(shí)期處于初一的極度放松和初三的高度緊張之間，假如不可以很好的過分，很簡單出現(xiàn)兩極分化。并

17、且初二還新增了一門物理，假如自己就掌握的不是很好的話，對孩子來說，無疑又是一大難點(diǎn)。2）初二是孩子們心理和生理的轉(zhuǎn)型期，也是學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)期，假如一旦對孩子的教育方法掌握不好，指引不夠，就會(huì)影響孩子此后的學(xué)習(xí)和生活，所以能夠說初二是學(xué)生最為重點(diǎn)的一年！這一年能夠安穩(wěn)的過渡過去，就相當(dāng)于確定了一個(gè)比較優(yōu)異的基礎(chǔ)，讓此后的路走的更順暢一些，不然，將是結(jié)果堪憂。一旦產(chǎn)生“初二現(xiàn)象”是很危險(xiǎn)的。3）家長，我不知道您聽沒聽聞過“初二現(xiàn)象”，很危險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候家長和孩子必定要如履薄冰，心態(tài)此刻必定要準(zhǔn)備好了，由于開學(xué)后的此次期中考試，同學(xué)怕啪啦啦的落伍，這就是一個(gè)分水嶺，上去的就上去了，不簡單下來，

18、但是下來的就不再簡單上去，為何您知道為何嗎初二又加了一門物理，代數(shù)頭幾何尾，物理、化學(xué)難究竟，剛開始的接受就是很重點(diǎn)的，數(shù)學(xué)、語文、英語都比剛開始要難的多，這時(shí)候孩子怎么對付您知道嗎幾乎全部的學(xué)校，特別是勤學(xué)校，基本上把初三大多數(shù)的知識都加在初二學(xué)出來，速度會(huì)很快，進(jìn)度會(huì)很快，題目難了，科目多了，容量還大了，速度快了，這個(gè)時(shí)候能不可以跟得上，有問題能不可以實(shí)時(shí)的解決，假如跟不上會(huì)出現(xiàn)什么問題，由于前面的永久不斷息，后邊的有破綻，這么快，一旦有破綻不可以獲得解決那就積攢成堆，直接致使春節(jié)前的期末考試，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就騰騰騰地往上漲，升上去的就不簡單下來，下來的就很難升，知道嗎由于他需要追上來的東西太多太多！老師會(huì)不會(huì)由于他一個(gè)人停下來不會(huì)！那是機(jī)器批量生產(chǎn)，但是我們這個(gè)呢是手工精雕細(xì)啄。他掉的破綻，我們給他最需要的補(bǔ)貼，所以報(bào)班上大課我就建議您不要報(bào)了，由于那是學(xué)校的重復(fù)，他已經(jīng)掉下來了，您再重復(fù)也仍是那樣。我們呢特意給他加強(qiáng)他最需要的、個(gè)性化指導(dǎo)他最短缺的。所以，家長您看初二是多么多么重要，您必