第四課堂 貨品陳列

1、PAGE PAGE 14第四課堂貨 品 陳 列陳列：是什么東東？含義？什么是陳列的定義？陳列定義為是一種視覺表現(xiàn)手法.運用各種道具,結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位,運用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來.一、商品陳列目的刺激消費者的購買欲望；充分展示每款商品的特性，提高進店率；公司品牌形象的提升；專賣店的競爭手段，能有效地提高賣場的美感和氣氛；引起消費者的購買興趣，提高銷售業(yè)績，體現(xiàn)品牌形象；能提高商品本身的價值感，同時使商品有自我推薦的能力。二、商品陳列要求顯眼有效的陳列；易選擇、易拿取的陳列；提高商品新鮮感的陳列；提高商品價值的陳列；引人注目的陳列。三、商品陳列應(yīng)遵循的原則就近原則方便原則統(tǒng)一原則呼

2、應(yīng)原則區(qū)位原則四、陳列效果主題突出，配搭和諧整齊陳列，細節(jié)到位氣氛熱烈，新鮮引人五、商品陳列規(guī)范門頭的商品陳列要突出所經(jīng)營產(chǎn)品的風(fēng)格和特色，引發(fā)顧客的購買興趣。專賣店的商品陳列應(yīng)突出其簡潔、素雅的風(fēng)格。1）整體形象 A、分色系陳列為使賣場整體效果層次分明，應(yīng)將賣場分區(qū)按色系陳列；相同、相近、相搭配的色系陳列在同一區(qū)內(nèi)。一般顏色較鮮亮的色系陳列在門店較顯眼、突出的位置；較暗的深色系陳列在門店靠里的位置。B、搭配陳列服飾搭配陳列能充分展示產(chǎn)品的風(fēng)格、特色，起到很好的推廣效果，大大提高了產(chǎn)品的吸引力。服裝的搭配包括：上下身的搭配、外套與T恤的搭配、顏色的搭配等。2）專賣店陳列道具的應(yīng)用邊場陳列邊場貨

3、架展示原則，應(yīng)遵循三大原則對稱平衡：A：B：A A：B：B：A韻律平衡：A：B：A：B變化平衡：A：B：C：B專賣店的陳列的道具設(shè)計別具一格，美觀實用。能充分、全面的展示出貨品的最佳陳列效果，選用的材料高檔能充分襯托出貨品的檔次，且經(jīng)久耐用。為保證門店形象風(fēng)格的一致，專賣店都必須使用公司統(tǒng)一的道具。模特：模特兒穿版的展示方式最能直接吸引顧客，因此模特兒穿版是否得當(dāng)直接影響到門店的形象和銷售。專賣店內(nèi)至少要有四到六個模特（個別面積較少的場中店除外），必需充分利用發(fā)揮最大效用。模特穿版展示的應(yīng)是店內(nèi)最新的流行款式和暢銷的貨品，一般三天更換一次。陳列原則：同一性別的模特高度一致，并保持身體的垂直公仔

4、組合陳列的三種方式：同行陳列：2個及2個以上公仔同時出樣，追求一種氣勢，如AAAAAABA形式（普遍型）突出重點：3個及3個以上公仔同時出樣，為了突出某一款時，我們往往是如此陳列的如ABB或AAB形式（促銷推廣型、主推型）層次分明：在多個公仔同事出樣時，以突出前面的服飾配飾區(qū)： 配飾區(qū)的燈光，主要是為了更好展示精美的小飾品。如錢包、帽子等。數(shù)量要求每格擺放3個小錢包或2個帽子、1個小挎包最佳，不宜太多或過少，過于少量，顯得太過空洞、單調(diào)；所陳列的飾品要求顏色鮮艷，不宜太沉，所陳列的產(chǎn)品顏色過于深沉?xí)@得整個配飾區(qū)不夠明亮搶眼，最好陳列小挎包，也可適當(dāng)擺放當(dāng)季廣告畫冊或POP廣告推介牌，起到更好

5、的廣告推廣作用。流水臺：兩層的流水臺，一般上層臺面平鋪一套顏色較亮麗的暢銷款式（主推產(chǎn)品），一般平鋪的服裝應(yīng)反映推廣主題及時尚潮流，且搭配和諧，臺面可根據(jù)店面情況，適當(dāng)擺放與店面格局相對應(yīng)的盆景，以襯托流水臺的別致，營造店面溫馨和諧氣氛。二層一般陳列包包、鞋子等飾品為主，數(shù)量不宜過于擁擠，顏色要求與臺面和諧。忌諱：流水臺不宜陳列過多的小飾品，顯得雜亂。臺面要求潔凈明亮?？繅Ω呒埽嚎繅Ω呒苤饕峭ㄟ^掛裝把同系列產(chǎn)品從不同角度展示出來，上掛架陳列的效果稱之為正掛。正掛：只可陳列4件（春夏裝）/3件（秋冬裝），一個直列掛裝只掛2個顏色，一個直列掛衣架一般只掛一個搭配組合或一個款。側(cè)掛：一個顏色2件為

6、宜，顏色可按照漸變或跳躍的原則來把握，比較薄的衣服以衣架于衣架之間保持1個手指最為標(biāo)準(zhǔn)，比較厚的衣服以提取時方便簡捷為標(biāo)準(zhǔn)，只可陳列8-10件（春夏）/6-8件（秋冬）。單面中島：一般單面中島的功能是：可根據(jù)實際陳列需要，隨意移動，不同角度的展示產(chǎn)品。一般單面中島陳列屬自由搭配式產(chǎn)品，正列掛可陳列6件（春夏）/3-4件（秋冬），但陳列產(chǎn)品不宜太長（如長褲、長褸等系列產(chǎn)品），這樣會嚴(yán)重影響其視覺效果?？繅影寮埽嚎繅影寮苤饕δ苁牵嚎梢酝瑫r將產(chǎn)品和飾品搭配展示，靠墻層板架第一層可陳列與正掛產(chǎn)品風(fēng)格、顏色相近的搭配的系列產(chǎn)品。第二、三層可平放或折疊與上掛架同系列的不同款式產(chǎn)品，所折疊產(chǎn)品顏色不可

7、超過三種以上，每疊數(shù)量可放12-16件（春夏）/6-8件（秋冬）?？繅影寮荜惲心苁顾惲械漠a(chǎn)品更具檔次，搭配更完善。雙面中島架：雙面中島架，層板一般以陳列小飾品為主，如：帽子、包包等，數(shù)量不宜過多，顏色不宜太雜。該中島一般陳列一個系列產(chǎn)品，一個正掛（十字掛鉤）一般陳列4-6件上衣（春夏）/3-4件（秋冬），兩正掛要求所掛上衣風(fēng)格接近，顏色協(xié)調(diào)，側(cè)掛（橫通）一般陳列褲類產(chǎn)品10-12件（春夏）/6-8件（秋冬）左右。六、陳列十步曲：通過精致的店面陳列和布局后，可以使月銷售額提高10%-40%。由此可見，店面陳列在服裝營銷中所占據(jù)的重要地位。色彩搭配。一般說來，冷色（綠青紫藍）與暖色（紅橙黃）千

8、萬不要直接碰撞，要講究和諧，在冷暖之間最好以中性色（黑白灰）過渡，以求整體的自然。掛裝切記不要參差不齊，那樣顯得零亂；而疊裝亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里與最外端最好以近似色相互呼應(yīng)；通道左右兩排貨架高度相等；要把握季節(jié)中的時尚色，注意主打色對輔助色系的支配，運動款式上裝配運動或休閑寬松式褲子。 款式搭配。一般說來，同類款式在原則上可簡述為：1、動配靜；2、動配動；3、靜配靜（這類是最常見的）。 面料搭配。同一面料的搭配最佳，同時可輔以面料的軟硬搭配。在進行“物”的陳列時必須注意以下幾點： （1）整潔性，包括店面衛(wèi)生、服裝整潔等。 （2）針對氣溫差對服裝陳列進行調(diào)整，天氣轉(zhuǎn)涼，自然

9、應(yīng)上秋冬裝；轉(zhuǎn)暖則換春夏裝，真正做到陳列的千變?nèi)f化。 （3）方便化，要方便顧客取衣、試衣。 （4）新鮮度，一般說來，每周應(yīng)上一些新的服裝取代原來的，讓顧客感到新鮮。 （5）豐滿感，即豐富的貨品陳列結(jié)構(gòu)，不讓顧客感到布局的單調(diào)。從“人”的方面講，主要在于一個服務(wù)意識，當(dāng)然還要對貨品、品牌的熟悉，對陳列技巧的了解。所以有必要經(jīng)常對導(dǎo)購員等進行一些專業(yè)培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)?？偟恼f來，終端陳列可分為十個流程，即“陳列十步曲”。 第一步:熟悉貨品(這是基礎(chǔ))；第二步:陳列指引(包括通道的設(shè)置，主通道要寬闊，輔通道要通暢)；第三步:重點區(qū)域的布置，這里就要注意時尚款和時尚色的問題了，還要突出主打產(chǎn)品；第四

10、步:調(diào)整貨架高度； 第五步:主題色系的安排；第六步:以高墻架的陳列 ；第七步:中島架和流水臺的陳列 ；第八步:櫥窗模特的陳列；第九步:然后是配置飾品 ；第十步:是檢查整體，注意整個布局的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。要注意各種色彩間搭配的法則，千萬不要弄巧成拙。七、陳列法則法則一：同色系，將同色系的顏色搭配在一起決不會出錯，如粉紅大紅，艷紅桃紅，玫紅草莓紅等這類同色系間的變化搭配可穿出同色系色彩的層次感，又不會顯得單調(diào)乏味，是最簡單易行的方法。 法則二：對比色，對比色是兩類擁有完全不同個性的顏色，如紅和綠、藍和橙、黑和白、紫與黃等。若有意將對比色搭配在一起，就要注意對比色間的比例變化，選擇一種顏色為主色而另一種顏

11、色為副色，很有點睛的效果，將你的個性大膽展露。 法則三：無色系，若真的還是搞不清楚這花花綠綠的顏色搭配間微妙的比例，就用黑、白、灰這幾種無色系的顏色來來壓陣吧。無論你穿了多么鮮艷的衣服，只要配飾上選用單純的黑、白、灰，主次感一下子就突現(xiàn)了，又會顯得高貴不凡。八、貨場陳列方法：優(yōu)秀的貨場陳列可以充分體現(xiàn)本品牌所要達到的效果，吸引和提升顧客的購買欲望，貨品的形態(tài)也可得到很好的突出，發(fā)揮其吸引目標(biāo)消費者魅力。但要達到好的陳列效果，要特別注意陳列方法：1、錦上添花方法：將暢銷款陳列在店內(nèi)最好的位置；目的：吸引顧客進店，增加銷售量；注意：根據(jù)本店的位置、人流方向確定其黃金位置、死角、焦點。2、雷霆萬鈞方

12、法：所有貨品八分滿，用數(shù)量的氣勢把品牌的實力和貨品暢銷的信息傳遞給目標(biāo)消費者，加大所展示面積，排列整齊；目的：以量制造豐滿感，增加顧客購買欲望；注意：用此方法的貨品應(yīng)為貨量較多款，有充足的數(shù)量及尺碼齊全。3、四兩拔千斤方法：對主打銷售的重點款以重點推廣的方法來推介；目的：暢銷款擺在顯眼位置，吸引顧客，店內(nèi)前20大款占總業(yè)績的7080%，“以最少的款式做最多的銷售”；注意：店內(nèi)的庫存貨品，也要加以配合，一般來說，店內(nèi)小倉的周轉(zhuǎn)貨品必須以報表中前20大為主。4、隨機應(yīng)變方法：可根據(jù)銷售報表及流行趨勢來調(diào)整貨品的位置；目的：靈活根據(jù)不同貨品、不同時段的顧客變化，調(diào)整貨品的位置，令顧客耳目一新，以此提

13、高業(yè)績；注意：尤其要把握店內(nèi)的庫存量大的貨品。5、見風(fēng)使舵方法：根據(jù)天氣的變化，調(diào)整貨場擺位及主推款式；目的：順應(yīng)消費者因天氣即時變化而發(fā)生的心理變化，爭取最大銷售業(yè)績；注意：細節(jié)不要忽視，如雨雪天氣、沙暴天氣等。6、一款多色方法：一種款式，多種顏色進行展示；（通常是側(cè)掛）目的：充分展示出貨品的顏色多樣性，當(dāng)該款為暢銷款時，可加強推介效果；當(dāng)該款做活動時，可讓顧客在專場的不同位置感受到相同的信息，主題明顯，幫助客人找到重點，促使顧客做出選擇；注意：一定要突出重點。7、一色多款方法：多種款式，同一顏色；目的：整個店面展示主題明確，利落大方，主題明顯，給顧客直觀效果，具有強烈的引導(dǎo)作用；注意：店內(nèi)

14、的POP要加以配合，給出流行主題。8、內(nèi)外呼應(yīng)方法：櫥窗內(nèi)展示的貨品，最好放在店內(nèi)的黃金位置陳列，POP宣傳品保持與貨品的一致性；目的：讓顧客被櫥窗內(nèi)的貨品吸引后，能在店內(nèi)找到其理想的產(chǎn)品，很快減少了消費者因思維空白、不知所措而產(chǎn)生流失；注意：沒有櫥窗的店鋪要充分利用門口的模特位，門迎也要加以配合。9、上下呼應(yīng)方法：層板及其它陳列道具所展示的貨品要在其附近很快找到存貨；目的：減少找衣服時間，避免顧客因等待過長時間而流失；注意：盡量減少跨貨區(qū)擺貨。10、一塵不染方法：隨時保證貨場、地面、層板及其它死角處的清潔，店鋪內(nèi)的環(huán)境要有檔次并保持光亮度；目的：留下良好的第一印象給顧客，提供一個舒適的環(huán)境，

15、同時也為我們創(chuàng)造一個良好的工作空間；注意：重在保持整齊清潔，關(guān)鍵是要保持一些關(guān)鍵部位的光潔。九、視覺效果陳列的8個方法：1、貨場分區(qū)域：我們要將貨場劃分為不同的區(qū)域，設(shè)立主題區(qū)、核心區(qū)、配襯區(qū)、正價區(qū)、特價區(qū)，根據(jù)不同的區(qū)域擺放相應(yīng)的貨品， 主題區(qū)設(shè)立在貨場的黃金位置，主要擺放主力貨品?？梢愿鶕?jù)自己店鋪的實際情況，設(shè)立相應(yīng)的區(qū)域。2、計劃好貨架的布局：就是計劃好每個區(qū)域，每個高架，每個層板，每個掛裝的擺放位置，從而令整個貨場有著明確的方向，加快轉(zhuǎn)場的速度。3、訂立每個區(qū)域的重點元素：設(shè)立好每個區(qū)域的擺放位置后，我們還需要突出該區(qū)域的重點款式，讓各區(qū)域同樣有突出的主力貨品。4、顏色分配布局：意思

16、是我們每期的擺放都會有一個顏色是主題顏色，我們除了在貨場的頭檔位置讓顧客感受到之外，在貨場的其它區(qū)域，同樣需要加插一些主題的顏色在里面。5、清晰貨場賣點的所在：就是我們要清晰我們主推的貨品是什么，在擺位的時候重點突出主打貨品。例如：前10大的貨品。6、了解貨品的結(jié)構(gòu)：也就是說要清晰貨品的特點和特色。7、查看貨場的整體平衡度：包括顏色的分布是否符合要求，比例是否得當(dāng)，整體的陳列面效果如何，視覺上的效果是否吸引目標(biāo)消費者，模特的擺放是否突出和有動感，貨品的擺放高度是否一致等。8、檢討銷售和策略效果：對于轉(zhuǎn)場后或做出變動后貨場及貨品，我們必須對它作出事后的檢討，清晰變動后的銷售變化，從而可以作出及時

17、的跟進。十、掛裝擺放原則：1、顏色 彩虹色彩：由左至右，由淺至深，由上至下，由外至內(nèi)； 同一色系：暖色、冷色，由淺至深。2、數(shù)量 每一種顏色掛2件，色不宜多，應(yīng)突出顏色的層次感。3、尺碼 女上裝ML 女下裝25#27# 男上裝ML 男下裝29#31#4、注意事項： 將要退倉、轉(zhuǎn)貨、斷碼的貨品不宜做掛裝； 掛裝衣物應(yīng)與擺放此衣物的貨架在相鄰區(qū)域，以便拿取； 品牌標(biāo)志要面向顧客，衣褲架的掛勾方向要一致，掛架的最后一件應(yīng)正面向顧客。 掛裝應(yīng)干凈、整潔，上架貨品要及時熨燙。十一、何為SKU豪健專賣店陳列統(tǒng)一新標(biāo)準(zhǔn) 為了規(guī)范專賣店的陳列,以下是陳列統(tǒng)一新標(biāo)準(zhǔn),請大家認(rèn)真執(zhí)行!件數(shù)的統(tǒng)一; 正掛;夏季46

18、件，秋冬34件，套裝34套 側(cè)掛;夏季1012件，秋冬68件顏色的統(tǒng)一; SKU理念;單款兩色，一色兩件；即一個款只陳列兩個顏色，一個顏色只陳列兩件。且一個區(qū)域顏色不可超過4個以上掛法的統(tǒng)一; 1.所有的正掛均采用正問號型，LOGO面向顧客，側(cè)掛采用雙面展示 2.褲裝掛法 A.采用全長側(cè)夾法或二等分夾法，適用于套裝褲子陳列 B.七分，五分可采用全長側(cè)夾法 C.男子.女子的七分.五分褲屬于布褲類型的采用全打開夾法包類配飾品陳列; 注重系例化，色彩搭配及呼應(yīng)的原則。不宜陳列過季的POP鞋類陳列; A.同款不同的貨品，陳列同列中或相鄰一列中 B.一系列貨品不足陳列時，可以此系列中價格較高的重復(fù)出樣 C.鞋出樣，外側(cè)朝向顧客，鞋頭統(tǒng)一朝向