汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

1、汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)行計(jì)劃書(shū)汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第1頁(yè) 前 言汽車貼膜自90年代早期從東南亞引入中國(guó)，在經(jīng)歷了20多年革新與發(fā)展后，汽車太陽(yáng)膜產(chǎn)品逐步成為新車必購(gòu)汽車用具之一（新車加裝太陽(yáng)膜百分比已經(jīng)超出99%）。然而，汽車精品被汽車4S店導(dǎo)入伊始，就被定性為新車從屬品，只是新車銷售籌碼，而逐步形成了購(gòu)車送精品禮包習(xí)慣，而太陽(yáng)膜幾乎成為必送項(xiàng)目。但伴隨4S店對(duì)于精品產(chǎn)值和利潤(rùn)期望越來(lái)越高，太陽(yáng)膜由贈(zèng)予轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售將是必定趨勢(shì)。為此，廣州康潤(rùn)窗膜有限企業(yè)憑借專業(yè)經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)膜20多年、服務(wù)全國(guó)超出1600家4S店經(jīng)驗(yàn)，依靠上市企業(yè)北京康得新控股企業(yè)強(qiáng)大營(yíng)銷支持平臺(tái)，以及全球規(guī)模最大、最先進(jìn)太陽(yáng)膜全產(chǎn)業(yè)

2、鏈張家港康得新工廠研發(fā)和生產(chǎn)，我們制訂一套能夠全方面提升4S店太陽(yáng)膜銷售百分比營(yíng)銷方案。汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第2頁(yè) 目 錄1、4S店太陽(yáng)膜經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)狀況與問(wèn)題2、提升太陽(yáng)膜銷售百分比處理方案3、案例解析汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第3頁(yè) 現(xiàn) 狀 1一、4S店太陽(yáng)膜現(xiàn)實(shí)狀況贈(zèng)予百分比超出75%銷售百分比低于25%汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第4頁(yè) 現(xiàn) 狀 21、贈(zèng)予太陽(yáng)膜關(guān)注成本負(fù)利潤(rùn)施工量大服務(wù)差 忽略質(zhì)量 沒(méi)有激勵(lì) 施工效果差 滿意度低汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第5頁(yè) 現(xiàn) 狀 31、負(fù)利潤(rùn)：不但僅成本虧損；項(xiàng)目投入沒(méi)有回報(bào)；2、投訴：低成本沒(méi)法確保太陽(yáng)膜質(zhì)量，輕易造成車主埋怨甚至投訴。4S店員工1、

3、待遇：無(wú)分成無(wú)激勵(lì)，不但影響員工主動(dòng)性，還影響員工穩(wěn)定；2、價(jià)值：無(wú)法發(fā)揮員工能力，無(wú)法激發(fā)員工潛力，員工則無(wú)法證實(shí)其價(jià)值車主1、產(chǎn)品：贈(zèng)予沒(méi)有好產(chǎn)品，何況買車都送，車主并不領(lǐng)情。2、口碑：當(dāng)贈(zèng)予產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后，車主埋怨將影響更多潛在消費(fèi)者。供給商供給商利潤(rùn)越來(lái)越低，對(duì)4S店提供銷售支持也就只會(huì)越來(lái)越少。汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第6頁(yè) 現(xiàn) 狀 42、銷售太陽(yáng)膜不夠重視價(jià)格高同質(zhì)化嚴(yán)重專業(yè)性不強(qiáng) 項(xiàng)目定位不明確 銷量小 透明度高 缺乏營(yíng)銷汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第7頁(yè) 現(xiàn) 狀 51、不重視：精品潛在巨大利潤(rùn)沒(méi)得到廣泛認(rèn)識(shí)。2、價(jià)格高：只能讓少數(shù)員工實(shí)現(xiàn)銷售，而忽略了龐大銷量所創(chuàng)造利潤(rùn)。3、同質(zhì)化

4、：太陽(yáng)膜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格透明，造成銷售難度增加。4S店員工1、不專業(yè)：缺乏專業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)知識(shí)、缺乏專業(yè)銷售道具。2、無(wú)信心：送膜成了習(xí)慣，贈(zèng)予到銷售轉(zhuǎn)變關(guān)鍵在于銷售信心建立。車主同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格透明，造成車主很輕易判斷4S店太陽(yáng)膜賣貴，不但影響太陽(yáng)膜銷量，還造成車主認(rèn)為其它產(chǎn)品、項(xiàng)目收費(fèi)都很高。供給商銷量小，供給商則利潤(rùn)少，對(duì)于4S店銷售支持也是非常有限。汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第8頁(yè) 問(wèn) 題二、小結(jié)1、車賣得越多，太陽(yáng)膜虧損越多；2、賣車分成越來(lái)越少，精品分成低，銷售顧問(wèn)工資低，主動(dòng)性下降， 員工易流失，新車銷售也將受到影響；3、精品部無(wú)相對(duì)應(yīng)權(quán)利，主要工作變成了裝潢派工，無(wú)法更加好表達(dá)

5、 價(jià)值，無(wú)法創(chuàng)造利潤(rùn)，逐步失去激情，滋生惰性；4、貼膜技師工作量大，影響施工質(zhì)量，易造成返工；不但影響工作效 率，還影響車主滿意度；5、車主形成一個(gè)認(rèn)識(shí)：4S店送產(chǎn)品不行，賣產(chǎn)品價(jià)格很高，影響 車輛返廠率。汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第9頁(yè) 目 錄1、4S店太陽(yáng)膜經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)狀況與問(wèn)題2、提升太陽(yáng)膜銷售百分比處理方案3、案例解析汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第10頁(yè) 1、考評(píng)建立汽車（精品）太陽(yáng)膜產(chǎn)值和利潤(rùn)考評(píng)機(jī)制1、建立店總、銷售部、精品部等相關(guān)部門與人員考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)2、制訂獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)；3、可分為重點(diǎn)商品和非重點(diǎn)商品進(jìn)行考評(píng) 重點(diǎn)商品：量大、利潤(rùn)高（如導(dǎo)航、太陽(yáng)膜）說(shuō)明：經(jīng)過(guò)重點(diǎn)精品提升產(chǎn)值和利潤(rùn)，提升員工待遇

6、。 汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第11頁(yè) 2、產(chǎn)品建立合理太陽(yáng)膜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1、低擋膜：主要用于測(cè)試對(duì)比，用來(lái)襯托高端膜優(yōu)勢(shì)；2、中擋膜：質(zhì)保3年，全車成本100元以內(nèi)，售價(jià)1500元以內(nèi)；3、高端膜：質(zhì)保5年，全車成本300-500元以內(nèi)，售價(jià)1500- 3000元以內(nèi)；4、特種膜：質(zhì)保5年以上，全車成本1000元以內(nèi)，售價(jià)3000元 以上；說(shuō)明：產(chǎn)品有差異，價(jià)格就有差異，主要是讓車主明白，廉價(jià)與 貴太陽(yáng)膜產(chǎn)品有什么不一樣。 汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第12頁(yè) 3、培訓(xùn)太陽(yáng)膜銷售基礎(chǔ)就是專業(yè)太陽(yáng)膜知識(shí)1、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：專業(yè)認(rèn)識(shí)更能得到車主信任2、銷售話術(shù)培訓(xùn)：銷售話術(shù)和技巧有利于銷售成功3、演示儀器培

7、訓(xùn)：銷售道具是能夠證實(shí)產(chǎn)品好壞及其功效說(shuō)明：培訓(xùn)是不停強(qiáng)化銷售人員能力方法，從而實(shí)現(xiàn)銷量。 汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第13頁(yè) 4、展示太陽(yáng)膜展示系統(tǒng)是代表企業(yè)和品牌形象，是影響車主購(gòu)置一個(gè)主要原因。1、企業(yè)實(shí)力、規(guī)模以及獲獎(jiǎng)等材料是能夠帶給車主購(gòu)置信心2、便于車主挑選太陽(yáng)膜顏色 說(shuō)明：一套檔次高、功效性強(qiáng)展示系統(tǒng)能夠?qū)μ?yáng)膜銷售有著 很大推進(jìn)作用。汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第14頁(yè)5、測(cè)試儀器測(cè)試儀器也就是銷售道具，強(qiáng)大測(cè)試儀器能夠讓車主更加好認(rèn)知和了解太陽(yáng)膜，能夠區(qū)分太陽(yáng)膜好壞，如此則更能夠接收花錢購(gòu)置太陽(yáng)膜。1、防霧測(cè)試儀； 2、隔熱測(cè)試儀； 3、阻隔紫外線測(cè)試儀4、抗劃傷測(cè)試儀器；5、清楚

8、度測(cè)試儀等說(shuō)明：測(cè)試儀器是讓車主真正明白太陽(yáng)膜好壞，以及太陽(yáng)膜實(shí)際功效。汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第15頁(yè)6、合作支持合作支持主要表達(dá)在營(yíng)銷活動(dòng)方面，作為太陽(yáng)膜廠家和4S店是屬于互補(bǔ)合作搭檔。1、銷售方案：依據(jù)不一樣4S店制訂不一樣銷售方案2、營(yíng)銷活動(dòng)：比如區(qū)域性貼膜比賽；自駕游活動(dòng)等3、促銷活動(dòng)：定時(shí)或不定時(shí)針對(duì)車主開(kāi)展促銷計(jì)劃4、返利支持：依據(jù)完成銷售任務(wù)給予銷售返利說(shuō)明：活動(dòng)推廣能夠擴(kuò)大品牌著名度，提升產(chǎn)值和利潤(rùn)。 汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第16頁(yè) 目 錄1、4S店太陽(yáng)膜經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)狀況與問(wèn)題2、提升太陽(yáng)膜銷售百分比處理方案3、案例解析汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第17頁(yè) 案例1一、考評(píng)1、店總、

9、銷售經(jīng)理、精品經(jīng)理：精品產(chǎn)值和利潤(rùn)占該店KPI考評(píng) 百分比30%，直接關(guān)系到當(dāng)月收入和年底獎(jiǎng)金。2、銷售顧問(wèn)和精品專員：精品銷售分成已經(jīng)超出總收入70%；3、重點(diǎn)商品：如太陽(yáng)膜加裝率必須超出95%；銷售達(dá)成率必須 超出35%。 河南威佳別克4S店汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第18頁(yè) 案例1二、太陽(yáng)膜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1、低擋膜：主要用于測(cè)試對(duì)比，用來(lái)襯托高端膜優(yōu)勢(shì)；2、中擋膜：質(zhì)保5年，全車成本200元以內(nèi)，售價(jià)800-1600元；3、高端膜：質(zhì)保5年，全車成本300-500元以內(nèi)，售價(jià)1800- 3000元以內(nèi)；4、特種膜：質(zhì)保5年以上，全車成本1000-1400元以內(nèi)，售價(jià) 3500元以上； 河南威佳別

10、克4S店汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第19頁(yè) 案例1三、培訓(xùn)1、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：廠家提供季度培訓(xùn)2、銷售話術(shù)培訓(xùn)：廠家提供季度培訓(xùn)，精品經(jīng)理負(fù)責(zé)月度培訓(xùn)3、演示儀器培訓(xùn)：廠家提供六個(gè)月培訓(xùn)河南威佳別克4S店汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第20頁(yè) 案例1四、展示系統(tǒng)河南威佳別克4S店汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第21頁(yè) 案例1五、測(cè)試系統(tǒng)河南威佳別克4S店汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第22頁(yè) 案例1六、合作支持1、銷售方案：特種膜銷售做加法目：1、扭虧為盈：由贈(zèng)送轉(zhuǎn)換為銷售2、建立信心：銷售顧問(wèn)不僅缺乏銷售信心，更擔(dān)心影響到新車銷售。3、提升待遇：通過(guò)太陽(yáng)膜銷售提成而增加收入。4、改變習(xí)慣：之前太陽(yáng)膜贈(zèng)送是習(xí)慣，現(xiàn)

11、在讓銷售成為成為習(xí)慣。河南威佳別克4S店汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第23頁(yè) 案例1六、合作支持1、銷售方案：特種膜銷售做加法第一步：經(jīng)過(guò)禮包轉(zhuǎn)換方式，企業(yè)賺取薄利，重點(diǎn)是讓銷售顧問(wèn)重拾精品銷售信心。以下方法：車主另加2400元，就能夠?qū)⒉少?gòu)成本為800元贈(zèng)予禮包轉(zhuǎn)換為采購(gòu)成本元銷售禮包，如此,4S店就可賺取400元，并省下贈(zèng)予800元采購(gòu)成本，而車主只需要花2400元就能夠買到5種質(zhì)量好產(chǎn)品，而2400元若是在外面裝飾店是絕對(duì)不可能買到這5種產(chǎn)品。關(guān)鍵：讓車主花較少錢買到絕對(duì)超值產(chǎn)品，提升客戶滿意度。同時(shí)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，就能夠給與銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)，建立銷售人員賣太陽(yáng)膜信心。3個(gè)月為周期，爭(zhēng)取50%以

12、上銷售人員能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。河南威佳別克4S店汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第24頁(yè) 案例1河南威佳別克4S店銷售流程銷售禮包 9折5400元 減掉贈(zèng)予禮包3000元實(shí)收：2400元再減掉成本贈(zèng)予禮包（價(jià)值3000元）銷售禮包（價(jià)值6000元）傳統(tǒng)太陽(yáng)膜陶瓷防霧（護(hù)膚）太陽(yáng)膜普通腳墊全包圍腳墊普通方向盤套真皮方向盤套普通坐墊亞麻坐墊普通發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板成本：800元成本：元盈利：400元單車最終盈利：1200元（800+400）汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第25頁(yè) 案例1六、合作支持1、銷售方案：特種膜銷售做加法第二步：完成第一步工作后，經(jīng)過(guò)升級(jí)銷售禮包方式，提升企業(yè)利潤(rùn)，加大對(duì)銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)，不

13、停激發(fā)銷售人員銷售主動(dòng)性。以下方法：銷售人員經(jīng)過(guò)第一步工作完成信心積累，同時(shí)升級(jí)銷售禮包，如此按部就班實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增加，能夠讓銷售人員非但不排斥，還將越來(lái)越有信心。關(guān)鍵：企業(yè)利潤(rùn)增加，給予銷售人員分成也可按百分比增加，員工待遇提升，則工作主動(dòng)性提升，不但有利于太陽(yáng)膜銷售，對(duì)新車銷售也將有很大幫助，以2個(gè)月為周期，讓50%以上銷售人員完成這一步工作。河南威佳別克4S店汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第26頁(yè) 案例1河南威佳別克4S店銷售流程銷售禮包 9折6300元 減掉贈(zèng)予禮包3000元實(shí)收：3300元再減掉成本贈(zèng)予禮包（價(jià)值3000元）銷售禮包（價(jià)值7000元）傳統(tǒng)太陽(yáng)膜陶瓷防霧（護(hù)膚）太陽(yáng)膜普通腳墊全包

14、圍腳墊普通方向盤套真皮方向盤套普通坐墊亞麻坐墊普通發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板成本：800元成本：元盈利：1300元單車最終盈利：2100元（800+1300）汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第27頁(yè) 案例1六、合作支持1、銷售方案：特種膜銷售做加法第三步：完成第二步工作后，繼續(xù)經(jīng)過(guò)升級(jí)銷售禮包方式，提升企業(yè)利潤(rùn)，加大對(duì)銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)，繼續(xù)激發(fā)銷售人員銷售主動(dòng)性。以下方法：銷售人員經(jīng)過(guò)前兩步工作完成信心積累，銷售這種禮包已經(jīng)輕車熟路。車主得到好產(chǎn)品和實(shí)惠；企業(yè)賺取利潤(rùn)；員工提升待遇，如此，太陽(yáng)膜銷售將逐步成為一個(gè)習(xí)慣。關(guān)鍵：第一步每臺(tái)車從贈(zèng)予虧損成本800元到盈利400元是最難。當(dāng)完成第一步轉(zhuǎn)換后，讓

15、車主掏2400元到3000元，再到5000元就不會(huì)太難。所以做加法方式就是溫水煮青蛙，在不知不覺(jué)中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，完成利潤(rùn)增加。河南威佳別克4S店汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第28頁(yè) 案例1河南威佳別克4S店銷售流程銷售禮包 9折7200元 減掉贈(zèng)予禮包3000元實(shí)收：4200元再減掉成本贈(zèng)予禮包（價(jià)值3000元）銷售禮包（價(jià)值8000元）傳統(tǒng)太陽(yáng)膜陶瓷防霧（護(hù)膚）太陽(yáng)膜普通腳墊全包圍腳墊普通方向盤套真皮方向盤套普通坐墊亞麻坐墊普通發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板成本：800元成本：元盈利：2200元單車最終盈利：3000元（800+2200）汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第29頁(yè)齊越千里 共贏未來(lái)全國(guó)服務(wù)熱線

16、：400-700-3007官網(wǎng)：地址：廣州市白云區(qū)黃園路33號(hào)國(guó)際單位B5棟203汽車太陽(yáng)膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)第30頁(yè)1、想要體面生活，又以為打拼辛勞；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己事都辦不到，又何須埋怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠努力。2、時(shí)間是最公平，活一天就擁有二十四小時(shí)，差異只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)每一天，都是余生中最年輕一天。3、不論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努

17、力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有狀態(tài)，是件充實(shí)且美好事，可一旦有了演出成份，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然事，最正確努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前途。愿努力，成就更加好你！5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起人，活得用力卻平淡寂寞青春，遺憾是每一次小挫折，它磨去最初柔軟心智、讓我們懂得累積時(shí)間力量；那些孤獨(dú)寂靜時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心平和與堅(jiān)定。那些脆弱不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪同，無(wú)須畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷全

18、部挫折與磨難，你會(huì)發(fā)覺(jué)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大內(nèi)心，做更加好自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在推進(jìn)力是我們生命中最神奇最有趣東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺乏這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)感人不停地提升自己能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生旅途中，最清楚腳印，往往印在最泥濘路上，所以，別畏懼暫時(shí)困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)，并不是等來(lái)機(jī)遇，而是我們態(tài)度。9、這世上沒(méi)有所謂天才，也沒(méi)有不勞而獲回報(bào)，你所看到每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚努力。請(qǐng)相信，你潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有暴發(fā)出來(lái)，不要給自己人生設(shè)限，你自認(rèn)為極限，只是他人起點(diǎn)。寫(xiě)給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越你。10、生活中，有些人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒(méi)人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己尊重，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。11、失敗不可怕，可怕是從來(lái)沒(méi)有努力過(guò)，還怡然自得地?fù)嵛孔约海B一點(diǎn)點(diǎn)懊悔都被麻木所掩蓋