商業(yè)街推廣活動方案

1、商業(yè)街推廣活動方案【篇一：商業(yè)街營銷策劃方案】商業(yè)街營銷策劃方案（例） 目錄一、對本項目規(guī)劃策劃的解讀二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路第一部分總體策劃理念第二部分 本項目總體開發(fā)策略第三部分 本項目建筑形態(tài)策略第四部分 本項目分階段營銷戰(zhàn)略第五部分 本項目銷控價格策略第六部分 本項目分期銷售方法第七部分策劃配合銷售分期的工作計劃第八部分本專案小組導(dǎo)入usp階段策略第九部分 促進郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動策略第十部分 不同開發(fā)時期不同的訴求傾向第十一部分不同時期不同的公關(guān)策略第十二部分本項目廣告創(chuàng)新企劃思路第十三部分公園式物業(yè)管理與小區(qū)三大主題配套結(jié)語二、商業(yè)街的營銷策劃方案三、收費標準四、項目策

2、劃運作經(jīng)理和班子配備五、成功的房地產(chǎn)策劃運作操盤案例一、對本項目規(guī)劃策劃的解讀1、新市鎮(zhèn)主義”的規(guī)劃模式本項目完整、圓滿地運用了新市鎮(zhèn)主義”的規(guī)劃模式。新市鎮(zhèn)主義形成于20世紀90年代的西方國家，特別是美國。盡管 比較早的時候，在大西洋月刊、旅游與休閑等雜志上都有 這一浪潮的討論，但真正在建筑界確立的標志是1992年皮特？康茲編輯整理的，闡述新市鎮(zhèn)主義的專門論著 一新市鎮(zhèn)主義the new urbanism 的出版。從20世紀90年代中期新市鎮(zhèn)在世界各國普遍 發(fā)展，主要的方式具有以下特點：(1)自然：如果區(qū)內(nèi)原來有水流、高坡、沼澤等自然條件，盡量 不擾動它們，保持原始面貌，為整個社區(qū)提供自然娛

3、樂的資源。(2)中心：新市鎮(zhèn)社區(qū)內(nèi)部設(shè)計中心區(qū)，為本社區(qū)的住戶提供生 活、工作的方便，包括辦公、商業(yè)、交通樞紐，形成一個相對自給 自足的社區(qū)，減少對外部的依靠，從而減少交通流量，在區(qū)內(nèi)創(chuàng)造就業(yè)機 會。(3)交通：強調(diào)步行道路系統(tǒng)，在工作空間、居住空間、商業(yè)空間 之間，建立人行道聯(lián)系網(wǎng)。做到居民能夠步行到區(qū)內(nèi)的任何一個功 能空間；根據(jù)自然地形狀況，內(nèi)部道路采用彎曲的形式，增加趣味 性和人情味，并且可以有效地降低機動車的車速；內(nèi)部道路設(shè)計好 像樹干與樹枝的關(guān)系，樹干是通往外部的干道，樹枝是社區(qū)內(nèi)部通 往住宅的不貫通車道。即用 盡端路”(cul-de-sacs )的方式，減少 交通流量和噪聲干擾。(

4、4)風(fēng)格：新市鎮(zhèn)主義的設(shè)計，是自始至終貫穿一個特定的風(fēng)格， 強調(diào)現(xiàn)代田園情調(diào)。通過建筑、布局、戶型、材料、標志、色彩、 設(shè)計等因素強烈地反復(fù)強調(diào)主題風(fēng)格，強調(diào)品味感，使整個居住區(qū) 的形象得到突出表達。2、人性化空間、親水性社區(qū)、最優(yōu)化房型 ”的現(xiàn)代都市的田園生活 概念。(1)人文理念：充分體現(xiàn) 以人為本”的設(shè)計思想，在規(guī)劃與設(shè)計中 首先研究人的居住到為和居住心理；營造空間尺度適宜、居住舒適 方便，頗具人氣的居住小區(qū)，形成有凝聚力和特色的社區(qū)人居環(huán)境， 體現(xiàn)小區(qū)對人”的關(guān)懷。(2)生態(tài)理念：從社區(qū)的角度來講，要建立起完整的自然生態(tài)體系， 并與周邊生態(tài)緊密聯(lián)系，充分保護和利用社區(qū)綠地與水環(huán)境空間，

5、 形成和諧共生的生態(tài)環(huán)境。依托于社區(qū)獨一無二的區(qū)位優(yōu)勢，充分 利用蕓溪(西溪)溪流的變化，將水體引入小區(qū)，配合貫穿整個小 區(qū)的由南向北的景觀大道和集中綠化帶為主要的骨架，結(jié)合各具特 色的組團綠化，形成社區(qū)整體的水體與綠化交織的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。(3)均質(zhì)空間和均好景觀：社區(qū)的均質(zhì)空間和均好景觀體現(xiàn)了個個 平等的原則，符合和諧共生的可持續(xù)發(fā)展理念，均好的環(huán)境景觀也 有助于樓盤的整體營銷。(4)空間的場所化和空間的戲劇化：以人為本”的設(shè)計原則倡導(dǎo)空間的人性化，社區(qū)的空間規(guī)劃以人的活動和人的體驗為設(shè)計先導(dǎo)， 力求營造一個舒適、安全、親切，宜于交流的公共場所，而場所中 所有的設(shè)施、小品、綠化都圍繞著空間的主題

6、來精心規(guī)劃，營造具 有戲劇性的場景，增添了瀏覽中的愉悅感，為社區(qū)居民提供了一個 具有啟發(fā)性的休息與活動的空間系列。(5)現(xiàn)代都市的田園生活概念：現(xiàn)代小區(qū)的居民要求即能享受都市 生活的活躍、安全，又能體驗田園生活的舒適、寧靜、情調(diào)。都市 生活在現(xiàn)代性方面是格外突出的，高效、便捷、簡約是當前國際流 行的設(shè)計風(fēng)格，另一方面人們也更加珍視自然風(fēng)貌的田園景觀，渴望更 多地接觸自然，放松身心，享受生活。二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路第一部分總體策劃理念本項目毋庸置疑是一個大盤。涉及到大盤開發(fā)時，需要一個理念創(chuàng) 新，資源創(chuàng)新的總普。本世紀前二十年，全民最大的話題就是小康。 我們站在世人的肩膀上，迎合時代的呼喚

7、，走在廈門住宅產(chǎn)業(yè)的前 列，大聲地呼喊：蕓溪居住公園一一一個超級完全小康山水社區(qū)即將啟動，她將創(chuàng)廈 門第一完全小康生活環(huán)境！大盤開發(fā)，時間跨度長。本項目這樣的大項目，一、忌就是沒有引 導(dǎo)市場的題材，二、忌在首期開發(fā)時絕招出盡，使后期開發(fā)無題材 可做。這將把成敗壓力完全放到后幾期的工作上，給項目帶來巨大 的不確定因素。所以，必須從策劃和規(guī)劃開始，為未來的營銷準備 一個又一個的題材，以源源不絕的賣點吸引市場持續(xù)性高度關(guān)注。大盤開發(fā)就像交響樂一樣，由一個可持續(xù)性的主題概念作為總譜， 不同時期開的不同組團的特色和不同時期針對不同目標客戶群所構(gòu)【篇二：商鋪銷售推廣策劃】壹號府邸臨街商鋪銷售推廣策劃一.本

8、案背景1、國家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場銷售進展緩慢，而且形勢將會進一步加劇2、項目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進，銷售進展緩慢3、住宅產(chǎn)品建設(shè)進展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時投 放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。4、目前武陟市場其它樓盤商鋪產(chǎn)品已有相當數(shù)量的潛在儲備，只是暫時還沒有投放市場，商鋪價格高，首付高，房款數(shù)額巨大，購買 門檻極高，潛在的實力客戶極為有限，因此，目前是對我們而言， 是搶奪商鋪客戶的難得的有利時機swot分析優(yōu)勢1、地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。2、項目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?、產(chǎn)品已完工，

9、具備交房條件，已達到成熟的銷售時機。劣勢1、項目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項目商業(yè)的品牌形象。2、項目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項目的 推廣。3、部分商鋪設(shè)計上下兩層使用率較低，面積過大，總價較高。機會1、目前周邊無其他商業(yè)項目正式對外公開，市場面臨商鋪供應(yīng)不 足的情況。2、武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。風(fēng)險1、目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。2、武陟新投放項目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對我項目會造成一定的沖擊。二、目標客群分析（一）消費者人群1、武陟三陽商業(yè)區(qū)

10、目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè) 發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營 業(yè)態(tài)都具備了這個條件。因此我們的消費人群可以輻射到整個西區(qū)， 而不局限于周邊。2、住宅項目新住戶這一部分人群將是本案的主流消費人群，以日常生活用品的消費和 價格敏感性物品的消費為主，根據(jù)現(xiàn)有周邊住戶的統(tǒng)計和分析，壹 號府邸是年輕人和中年人兩種年齡段為主3、項目周邊村鎮(zhèn)的住戶項目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅 僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需 求。（二）購買者人群1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客考慮商鋪的保值增值，和未來詹泗路及新農(nóng)村社區(qū)發(fā)

11、展?jié)摿Ατ?投資客戶來講，總價和回報率是關(guān)注的重點，以項目的總價和面積 來看，需要比較強的經(jīng)濟實力才行。2、自營客戶符合項目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務(wù)，購物業(yè)態(tài)的自 營客戶。3、壹號府邸住戶這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對 于一些 鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。（三）購買習(xí)慣分析：1、地段是購買商鋪的首要因素。對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將 帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。2、現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。按照武陟人的購買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險小是商鋪準 現(xiàn)房銷售的重點。3、對價格的敏感度高：投資商鋪對于大多數(shù)投資者

12、及經(jīng)營者來說是一項很大的決策，因此, 價格的起伏將影響著他們的判斷?？們r決定其購買能力；總價控制三、商鋪定位分析1、考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個項目的形象 定位。2、本案必須通過合理的定位，包括價格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模 式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。3、考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高， 以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng) 力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日 常生活需求的消費業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜 員機、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運動等精神 享受方面也

13、應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。功能定位集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街 業(yè)態(tài)定位及面積分割日常生活需求：小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、洗熨 店、小型酒館等 休閑、娛樂：棋牌室、茶吧、美容美發(fā)、書店等 特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃（一）項目商鋪銷售運營策略1、統(tǒng)一招商除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè) 街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。2、出租過渡，最終出售”的收益模式對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購 買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。3、整合市場整

14、合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；整合市場空間，進行合理商品布局；整合招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統(tǒng)一 招商；整合推廣，整個商業(yè)街進行統(tǒng)一的廣告宣傳、促銷推廣； 4、合理回報保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力； 通過市場整體機能的完善，帶動該商鋪銷售及租賃價格的提升，使 市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進和帶動樓盤住宅的 銷售；（二）招商銷售總策略招商策略1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商 戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；

15、如商戶只能接受只租不買的形 式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。2、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為 了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限， 然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶；4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋 找投資商戶進行招商。5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅 火局面。銷售策略1、1-2層連賣，2層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具靈活性。 并且去化速度會更快，但是此策略在運用時，會造成總價過高，應(yīng) 制定相應(yīng)的價格促銷策略進行輔推。2、部分商鋪帶租約出售針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進行招商

16、，然后帶租約一起銷售給投資客， 這樣，客戶投資購買商鋪時就會更有信心和勇躍。（三）商鋪招商與商鋪銷售流程【篇三：創(chuàng)意商業(yè)街策劃書】廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院管理系營銷協(xié)會創(chuàng)意商業(yè)街活動策戈U書主辦單位：廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院承辦單位：廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院管理系營銷協(xié)會參加人員：廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院全體師生2015年06月06日目錄一、活動背景二、活動目的與意義三、活動時間與地點四、活動開展形式五、活動的實踐項目六、活動的前期宣傳七、活動的開展八、活動經(jīng)費預(yù)算九、活動安全十、應(yīng)急措施附：注意事項一、活動背景創(chuàng)辦南洋創(chuàng)意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學(xué)院傳承下來的傳統(tǒng)， 是具有本校特色的一次商業(yè)活動。隨著14

17、級學(xué)生對學(xué)校有更好的認識，并對學(xué)校有如家的感覺，為此舉行創(chuàng)意商業(yè)街。開展創(chuàng)意商業(yè) 街的活動我們不僅要讓學(xué)院大二的同學(xué)們鍛煉到自己的營銷能力， 創(chuàng)新以及服務(wù)能力。同時也是鼓勵大一的同學(xué)們要積極參與到大學(xué) 的精彩生活中，敢于在各種活動中實踐自己的想法，并且敢于動手 去做，敢于創(chuàng)新。并在其中學(xué)習(xí)到新的技能，對于自己有新的認識 與感悟。本次學(xué)院管理系開展創(chuàng)意商業(yè)街活動為的是培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和 動手能力。作為一所職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，我們的目標是掌握應(yīng)有技能， 適應(yīng)市場需求，成為當今社會的專業(yè)人才，為推動社會發(fā)展做出自 己的貢獻。學(xué)院管理系是我們學(xué)院的大系之一，師生人數(shù)眾多。本 次活動對全院所有師生開展，但

18、是我們更加注重于管理系所有學(xué)生 的實踐，旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時也在實踐中學(xué)習(xí)到課堂上 面學(xué)習(xí)不到的知識與經(jīng)驗，為今后出社會打下堅實的基礎(chǔ)和積累一 定的經(jīng)驗。二、活動的目的與意義目的：1.培養(yǎng)同學(xué)們的營銷意識，鍛煉同學(xué)們的營銷能力。2,對課堂所學(xué)的營銷理論知識進行一次實踐檢驗，并且學(xué)以致用。3.提升同學(xué)們的口才能力、提高同學(xué)們的人際溝通能力；4,培養(yǎng)同學(xué)們的積極主動性和他們的受挫能力。5.培養(yǎng)同學(xué)們的團隊合作精神。意義：.讓同學(xué)們在銷售商品的過程中，也進行一個自我的營銷。自身在 銷售商品的技能提升之外還有一個自我素養(yǎng)的提升。.讓同學(xué)們將課堂所學(xué)的營銷理論知識運用到實踐之中，在產(chǎn)品銷售 過程

19、中切實檢驗自己的營銷理論及技巧的掌握程度。.在產(chǎn)品的成功營銷中，同學(xué)們也會在一定的程度上學(xué)會團隊合作。 三、活動時間與地點時間：6月22號至6月24號地點：南洋學(xué)院商業(yè)街四、活動開展形式本次創(chuàng)意商業(yè)街的開展形式是以營銷比賽的方式來開展，目的是激 發(fā)同學(xué)們的競爭意識，讓各位同學(xué)們更有激情參加這次比賽。協(xié)會會讓同學(xué)們以競拍的方式來決定自己攤位的位置。在整個活動 期間，營銷協(xié)會成員會在活動期間里每天進行營業(yè)額統(tǒng)計，以此來 確定銷售額，當然我們不僅僅用一種標準來評定各位攤主的成績。 我們還會根據(jù)每個攤位的創(chuàng)意來綜合評定攤主在本次的比賽是否獲 勝。在本次的比賽之后我們會對在這次的比賽中的前幾名進行獎勵， 但是除此之外我們也會對沒有取得理想成績的同學(xué)進行精神上的鼓 勵。在本次的比賽中我們會設(shè)置一、二、三等獎，除此之外還會設(shè) 置兩個特別創(chuàng)意獎和一個最佳服務(wù)獎。在活動開展之后，我們會組織一個自愿參與的座談會，其目的是讓 大家都交流一下自己在本次創(chuàng)意商業(yè)街的感想以及所學(xué)到的東西。五、活動的實踐項目在本學(xué)期的商業(yè)街當中我們注重的是市場營銷專業(yè)以及管理系其他 專業(yè)的同學(xué)們的實訓(xùn)，在本學(xué)期的管理系的實訓(xùn)中，我們特別加入 了市場營銷專業(yè)同學(xué)們關(guān)于服務(wù)的實訓(xùn)內(nèi)容，所以本次的市場營銷 實訓(xùn)