學(xué)生會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)工作總結(jié)報(bào)告

1、學(xué)生會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)工作總結(jié)報(bào)告學(xué)生會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)工作報(bào)告1金秋送爽，秋實(shí)飄香，廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)于11月13日舉行，經(jīng)過學(xué)院全體領(lǐng)導(dǎo)、教師及團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部的共同努力，運(yùn)動(dòng)員的頑強(qiáng)拼搏下取得圓滿成功?，F(xiàn)將財(cái)會(huì)系學(xué)生會(huì)各部門在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的工作匯總?cè)缦拢?、運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕之前，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提前組織訓(xùn)練，并在比賽當(dāng)天提醒運(yùn)動(dòng)員注意檢錄時(shí)間和比賽時(shí)間，并幫運(yùn)動(dòng)員拿衣物和終點(diǎn)的保護(hù)工作，讓個(gè)運(yùn)動(dòng)員無后顧之憂，全身心投入比賽，為我系運(yùn)動(dòng)員在賽場上取得好成績打下了基礎(chǔ)。學(xué)生會(huì)各部門相互合作，完成了主 席臺(tái)的搭建，搬木板、鋪地毯等工作有條不紊的進(jìn)行。2、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，財(cái)會(huì)系學(xué)生會(huì)各部門能協(xié)助抄寫廣播稿，使我系投

2、稿達(dá)_多份，播報(bào)160份。女生部提供運(yùn)動(dòng)員所需的能量補(bǔ)給(atp和葡萄糖)以及運(yùn)動(dòng)員傷病保障工作。生活助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，如飲用水的供應(yīng)和紙杯的購買，以及釘鞋的借出及回收工作。體育部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)財(cái)會(huì)系參賽運(yùn)動(dòng)員的獲獎(jiǎng)名單。運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我系學(xué)生會(huì)各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，與啦啦隊(duì)一起為運(yùn)動(dòng)員加油助威。3、賽事結(jié)束后，拆卸搭建在賽場邊的主 席臺(tái)，并把主 席臺(tái)重新搭建在文體活動(dòng)中心，保證運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕式的主 席臺(tái)的安全。閉幕式結(jié)束后，又將拆卸的木板桌椅等搬離文體活動(dòng)中心，歸還后勤處。所有學(xué)生會(huì)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力認(rèn)真，工作圓滿結(jié)束。雖然運(yùn)動(dòng)會(huì)只是短短的兩天時(shí)間，但在這兩天時(shí)間里，財(cái)會(huì)系學(xué)生會(huì)的干部們工

3、作認(rèn)真負(fù)責(zé)，分工明確，盡心盡責(zé)，后勤組、宣傳組、保衛(wèi)組等能夠認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作。學(xué)生會(huì)所有成員體現(xiàn)出來的團(tuán)隊(duì)精神和工作能力，都足以讓我們每一個(gè)人銘記于心。兩天的時(shí)間記載了一種精神，傳遞一份動(dòng)力。財(cái)會(huì)系學(xué)生會(huì)干部要在以后的學(xué)習(xí)和生活中以飽滿的激情、昂揚(yáng)的斗志、拼搏的精神去迎接未來，讓財(cái)會(huì)系學(xué)生會(huì)的明天越來越美。最后，熱烈慶祝我系在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了輝煌成績!經(jīng)過兩天緊張激烈的比賽，我校第_屆屆運(yùn)動(dòng)會(huì)在田徑場隆重閉幕。在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我院取得團(tuán)體總分：男子第四的成績，女子第九的成績。再次榮膺道德風(fēng)尚獎(jiǎng)，這次體育盛事是我院兩委會(huì)組織工作較規(guī)范的一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與全院師生的共同努

4、力下，圓滿地降下了帷幕。整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)氣氛熱烈、秩序井然，體現(xiàn)了我院師生良好的精神風(fēng)貌，成為學(xué)院工作的一次成功檢閱，尤其值得關(guān)注的是，運(yùn)動(dòng)會(huì)自始至終體現(xiàn)出一種集體的凝聚力與向心力，使本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅圓滿完成了比賽任務(wù)，而且將有力地推動(dòng)學(xué)院今后的工作，取得了更大意義上的成功，唱響了一曲集體主義的贊歌。綜觀本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，作為直接參與者的兩委會(huì)，我們在全院各部門的配合下，全程負(fù)責(zé)了本次運(yùn)動(dòng)會(huì)歸結(jié)起來主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、領(lǐng)導(dǎo)重視、組織健全在運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備階段，院領(lǐng)導(dǎo)就給予了高度的重視，投入了大量的人力和物力，并且成立了以院長為主任、相關(guān)院級領(lǐng)導(dǎo)為副主任、各處室、分部負(fù)責(zé)人為成員的運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)，形成了一個(gè)強(qiáng)有力

5、的領(lǐng)導(dǎo)核心。老師們還一手抓起了運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期籌備工作，幾次主持召開了運(yùn)動(dòng)會(huì)動(dòng)員會(huì)議，落實(shí)、布置、檢查籌備情況。大會(huì)還根據(jù)工作內(nèi)容，進(jìn)行了明確而合理的分工，確立了后勤服務(wù)組、宣傳組、場地器材組、精神文明小組、教師比賽組這樣一個(gè)工作機(jī)構(gòu)體系，使各項(xiàng)工作有人負(fù)責(zé)、有人落實(shí)，從而成為本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)成功的首要條件。二、準(zhǔn)備充分、分工落實(shí)運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期準(zhǔn)備工作是一項(xiàng)重要且艱巨的任務(wù)，而且前期準(zhǔn)備工作頭緒繁多、內(nèi)容繁雜，我院貫徹早安排、早布置、早落實(shí)的精神，對籌備工作有充分的估計(jì)和計(jì)劃，制訂了詳細(xì)的活動(dòng)方案，特別是為每個(gè)工作組規(guī)定了詳細(xì)的工作任務(wù)、職責(zé)，并一一規(guī)定完成期限，同時(shí)隨時(shí)對新出現(xiàn)的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，從而使

6、千頭萬緒的籌備工作有一個(gè)較系統(tǒng)與嚴(yán)密的組織體系。各部門各司其職、分頭落實(shí)，幾次召開副部長以上會(huì)議;通過統(tǒng)一安排、集中訓(xùn)練，為開幕式隆重舉行做好了充分的準(zhǔn)備;我院在開幕式方正隊(duì)中取得喜人成績。后勤組提前落實(shí)大會(huì)所需的飲水、飲食、交通及所需物資的采購、制作等。為了運(yùn)動(dòng)員能及時(shí)的參加比賽以及保護(hù)運(yùn)動(dòng)員方面考慮，我們采取一對一的服務(wù)方式，即專門安排一位熟悉比賽流程的同學(xué)聯(lián)系一位運(yùn)動(dòng)員，從運(yùn)動(dòng)會(huì)開始到結(jié)束做好他們的后勤保障工作，保證運(yùn)動(dòng)員們能以最好的狀態(tài)專心投入到比賽中去。各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備工作成為本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)成功的前奏。三、組織嚴(yán)密、協(xié)調(diào)配合比賽中的組織工作是賽前工作的一個(gè)檢驗(yàn)，更是運(yùn)動(dòng)會(huì)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，

7、所有工作相互聯(lián)系、互相協(xié)調(diào)、缺一不可。各部門之間各工作組互相之間協(xié)調(diào)、溝通聯(lián)系，既分工又協(xié)作，每位組長與成員及時(shí)溝通，各班級領(lǐng)隊(duì)與運(yùn)動(dòng)員密切聯(lián)系，使各個(gè)組、各個(gè)點(diǎn)貫穿成一線，這樣就形成了一股強(qiáng)大的力量。班級管理員負(fù)責(zé)啦啦隊(duì)按時(shí)到場，保證學(xué)生的安全、維護(hù)現(xiàn)場秩序，宣傳部負(fù)責(zé)廣播宣傳及時(shí)播送信息、后勤服務(wù)及時(shí)提供后勤保障，從而保證了各項(xiàng)比賽的順利進(jìn)行。特別值得一提的是校運(yùn)會(huì)期間四、全員參與、屢創(chuàng)佳績此次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了各個(gè)班級和廣大學(xué)生的重視和積極參與。各個(gè)班級都相當(dāng)重視，每天提前20分鐘時(shí)間統(tǒng)一排隊(duì)入場，并且為展示我院道德風(fēng)貌進(jìn)行精心安排、使運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式達(dá)到了一定的質(zhì)量與水準(zhǔn)。在為期三天的比賽中，我

8、院全部運(yùn)動(dòng)員和來自全校各個(gè)不同院系的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)過激烈的角逐，廣大運(yùn)動(dòng)員奮勇拼搏，為集體而戰(zhàn)，屢創(chuàng)佳績，創(chuàng)造了團(tuán)體喜人的成績。本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)同時(shí)獲得了比賽成績與道德風(fēng)尚的雙豐收，道德風(fēng)尚的再一次獲得，從而又一次樹立了經(jīng)管的良好形象，使校運(yùn)會(huì)取得了更大意義上的成功?；仡櫛緦眠\(yùn)動(dòng)會(huì)，在取得上述成績的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些美中不足的地方：1、對運(yùn)動(dòng)員的組織與培訓(xùn)工作尚欠加強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)員整體素質(zhì)水平有待提高。2、離學(xué)院提出的總排名在全校前三有一定的距離，由于部分運(yùn)動(dòng)員在比賽過程中的失誤，我院此次運(yùn)動(dòng)會(huì)并沒有取得理想的成績。3、查漏補(bǔ)缺，雖然我們比較順利地完成了本次運(yùn)動(dòng)會(huì)工作，但還是在工作中暴露了些問題，有待今后改

9、進(jìn)。如前期準(zhǔn)備不足，有些問題還未考慮到，導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)會(huì)剛開始有些混亂;前期宣傳力度不夠，導(dǎo)致各部門對運(yùn)動(dòng)會(huì)支持有些不足。4、通過此次校運(yùn)會(huì)，我們也發(fā)現(xiàn)了學(xué)生整體身體素質(zhì)有待加強(qiáng)，在今后尚須加強(qiáng)體能鍛煉。總之，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下，在同學(xué)們的大力支持下，做了充分準(zhǔn)備和擁有良好后勤保障的運(yùn)動(dòng)員以頑強(qiáng)拼搏的精神加上不怕苦不怕累的勁頭投入到比賽中去，展現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌，為學(xué)院增添了光彩。相信通過這次運(yùn)動(dòng)會(huì)所積累的經(jīng)驗(yàn)，我們有信心在以后的工作中做得更好!學(xué)生會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)工作報(bào)告2洛陽理工學(xué)院20_春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)于5月9日下午4時(shí)許圓滿落下帷幕，我系最終以134分的喜人成績榮獲學(xué)院第5名。整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)氣氛熱烈

10、，秩序井然，體現(xiàn)出了我系師生良好的精神風(fēng)貌，成為系工作的第二次成功檢驗(yàn)，尤其值得關(guān)注的是運(yùn)動(dòng)會(huì)自始至終體現(xiàn)出我系強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感、凝聚力和向心力，使本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅圓滿完成了比賽任務(wù)，而且大大推動(dòng)我系體育工作不斷鞏固和提升,保持一種蓬勃發(fā)展趨勢!成績是驕人的，但細(xì)細(xì)想來在運(yùn)動(dòng)會(huì)工作當(dāng)中，我們還是有許多方面存在不足之處，現(xiàn)將就本次運(yùn)動(dòng)會(huì)工作作如下總結(jié)：一、凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，做好運(yùn)動(dòng)員的選拔工作以及訓(xùn)練工作：我們主 席團(tuán)做好全盤的統(tǒng)籌工作，但是我們因?yàn)闆]有運(yùn)動(dòng)員的參賽經(jīng)歷，對具體的體育工作只能做到一個(gè)大方向的統(tǒng)籌，但要搞好運(yùn)動(dòng)會(huì)，體育部是關(guān)鍵，作為主 席我適時(shí)變換角色，所以我又一邊成為體育部的一員

11、給體育部長出謀劃策全力支持體育部工作，成為體育部堅(jiān)強(qiáng)的后盾，不能做到?jīng)_鋒陷陣，那么我?guī)ьI(lǐng)其余各部做好大后方的保障工作，為體育部解決在運(yùn)動(dòng)員選拔以及訓(xùn)練期間的問題。二、環(huán)化協(xié)力共創(chuàng)佳績運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的工作各部門能夠按照前期策劃要求嚴(yán)格落實(shí)工作。針對各部門工作情況，我簡單做一下點(diǎn)評。1、體育部負(fù)責(zé)所有運(yùn)動(dòng)員整個(gè)競賽過程的服務(wù)工作，從準(zhǔn)備、檢錄、競賽、接待都認(rèn)真負(fù)責(zé)，體育部干事在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間每天早出晚歸，在缺人手的地方總能出現(xiàn)他們的身影，特此提出表揚(yáng)。2、宣傳部、生活部、辦公室負(fù)責(zé)的大本營建設(shè)亮點(diǎn)突出，氛圍融洽，布局合理，給運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造了一個(gè)溫馨的休息場所。宣傳部負(fù)責(zé)成績的公布以及板報(bào)的繪制，生活部辦公室承

12、擔(dān)了大本營的搭建，帳篷、桌子有他們承擔(dān)，雖然辛苦但是很認(rèn)真。3、新聞中心負(fù)責(zé)新聞稿的投遞，工作認(rèn)真，新聞中心副主任以及干事每天堅(jiān)守在大本營，投稿及時(shí)質(zhì)量好，大大增加了我系運(yùn)動(dòng)員的信心!4、13級學(xué)生啦啦隊(duì)組織有力，給我留下了深刻的記憶，整個(gè)運(yùn)動(dòng)場，出現(xiàn)了尖叫風(fēng)暴，看到的是環(huán)化運(yùn)動(dòng)員奮力拼搏，勇奪桂冠，聽到的是一句又一句鏗鏘有力的“環(huán)化加油”，振奮人心。5、紀(jì)檢部負(fù)責(zé)對各年級班級學(xué)生的考勤，確保在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我系學(xué)生沒有離校，另外紀(jì)檢部對13級考勤的同時(shí)，也參與啦啦隊(duì)的組織工作，積極為我系運(yùn)動(dòng)員加油。6、志愿者隊(duì)，我系青聯(lián)志愿者在賽場上默默的奉獻(xiàn)著他們自己的力量，為大會(huì)服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)。三、發(fā)揚(yáng)優(yōu)

13、點(diǎn)，尋找不足，繼往開來，再續(xù)輝煌。運(yùn)動(dòng)會(huì)取得了喜人的成績，是系領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全系師生同心同力的結(jié)果，也是對學(xué)生會(huì)工作成績的最好的認(rèn)可。但從全局角度而言，我也看到了許多不足之處：(1)、賽事聯(lián)絡(luò)方面做的還不夠細(xì)，運(yùn)動(dòng)員的后勤保障人員部分是臨時(shí)安排的，顯得很倉促。(2)、部分學(xué)生干部，大局意識不夠，比賽期間，出現(xiàn)為了個(gè)人私事放下自己的工作外出，關(guān)鍵時(shí)候人手沒有到位，導(dǎo)致部分工作推脫。(3)、部分部門沒有按大本營值班表到大本營值班，總是遲到或者早退，沒有按照運(yùn)動(dòng)會(huì)工作安排方案進(jìn)行開展工作。(3)、策劃還不夠周全，有些細(xì)節(jié)還沒有照顧到。因此，我系學(xué)生會(huì)今后將：一、重點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生干部的管理，加強(qiáng)

14、干部思想建設(shè)，在工作實(shí)踐當(dāng)中不斷建立健全各項(xiàng)制度，以制度管理人。二、每舉辦一次活動(dòng)，要認(rèn)認(rèn)真真總結(jié)成果，發(fā)現(xiàn)不足，做到總結(jié)到位，為下一次活動(dòng)舉辦得更好打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？傮w而言，運(yùn)動(dòng)會(huì)大家都很幸苦，也都很努力，最終才取得不錯(cuò)的成績。希望各位老師、運(yùn)動(dòng)員對我系學(xué)生會(huì)的工作提出意見或者建議，我們定會(huì)認(rèn)真落實(shí)，認(rèn)真改進(jìn)，為下一次運(yùn)動(dòng)會(huì)工作開展積累寶貴經(jīng)驗(yàn)!最后，我代表環(huán)化系學(xué)生會(huì)預(yù)祝在下一屆的運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得更好的成績，希望在明年的賽場上依舊有你們拼搏的身影!學(xué)生會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)工作報(bào)告3_大學(xué)第45屆運(yùn)動(dòng)會(huì)于10月26、27日如期召開.在團(tuán)委指導(dǎo)下，在王健法學(xué)院24屆學(xué)生會(huì)各部門合作下，以及學(xué)生科協(xié)的協(xié)助下,圓

15、滿完成運(yùn)動(dòng)會(huì).10月上旬起,學(xué)生會(huì)就開始為運(yùn)動(dòng)會(huì)做準(zhǔn)備。體育部以及學(xué)生會(huì)全體成員共同帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)場上緊鑼密鼓的進(jìn)行各項(xiàng)體育訓(xùn)練。與此同時(shí)，運(yùn)動(dòng)會(huì)的入場方陣式也在主 席團(tuán)的指導(dǎo)積極準(zhǔn)備著。運(yùn)動(dòng)員以及參加方陣的同學(xué)在訓(xùn)練期間都積極地配合學(xué)生會(huì)的工作安排，在運(yùn)動(dòng)場以秀的一面展現(xiàn)于眾人面前。運(yùn)動(dòng)會(huì)前的訓(xùn)練確保了運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)上實(shí)力的發(fā)揮，以及入場式方陣新穎巧妙的構(gòu)思，都為王健法學(xué)院在運(yùn)動(dòng)會(huì)上增添了光彩。在26、27日的運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，各個(gè)部門都參與到運(yùn)動(dòng)會(huì)各種事項(xiàng)其中。文娛部、宣傳部、素質(zhì)拓展部、秘書處、網(wǎng)絡(luò)信息部也為運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤、宣傳工作貢獻(xiàn)了極大的力量。宣傳部的宣傳工作為法學(xué)院的形象畫龍點(diǎn)睛。文娛

16、部、秘書處、素質(zhì)拓展部共同組成了運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的物品看管組、物品采購組以及機(jī)動(dòng)組的主要成員，圓滿完成了運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的后勤工作。同時(shí)素質(zhì)拓展部負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的檢錄，也確保了運(yùn)動(dòng)員們按時(shí)到達(dá)賽場參加比賽。網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的信息采集任務(wù)，他們用相機(jī)捕捉到了許多運(yùn)動(dòng)員們精彩的鏡頭，記錄下那些精彩的瞬間。主 席團(tuán)和體育部貫穿于運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)事務(wù)之中，總體組織領(lǐng)導(dǎo)著各項(xiàng)事務(wù)的開展與進(jìn)行。各個(gè)部門成員雖然負(fù)責(zé)了不同的工作，但是大家的宗旨都是為了運(yùn)動(dòng)會(huì)能圓滿結(jié)束，為法學(xué)院在運(yùn)動(dòng)會(huì)中能增添光彩。在運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期報(bào)名工作中，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)期間通訊稿寫作任務(wù)中，同時(shí)也得到了團(tuán)委和學(xué)生科協(xié)的大力協(xié)助。在學(xué)生會(huì)各部門的團(tuán)結(jié)努力下

17、，以及團(tuán)委和學(xué)生科協(xié)的協(xié)助下法學(xué)院在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了團(tuán)體總分第6的成績。通過這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，密切了學(xué)生會(huì)個(gè)部門的合作，加強(qiáng)了學(xué)生會(huì)與團(tuán)委、科協(xié)間的聯(lián)系。同時(shí)，加強(qiáng)了大家的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)了大家參加體育鍛煉的意識,提高了大家的組織能力、辦事能力。為今后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。每個(gè)部門都參與了運(yùn)動(dòng)會(huì)，每個(gè)人都在為運(yùn)動(dòng)會(huì)努力著，這也正符合了當(dāng)今全民參加體育鍛煉的思想潮流。但是與此同時(shí)也存在不足，在于一些細(xì)節(jié)上處理不夠完滿，缺少經(jīng)驗(yàn)。但是經(jīng)過這一次鍛煉之后，學(xué)生會(huì)的各部門工作一定也會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階的!學(xué)生會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)工作報(bào)告4本學(xué)期在校系領(lǐng)導(dǎo)的積極支持與各個(gè)部門的通力合作下，我系學(xué)生會(huì)體育部的工作也取得

18、了重大的成就。不僅順利完成了上級部門交給我們的任務(wù)，而且也提高了各個(gè)部門的內(nèi)在協(xié)調(diào)性，使學(xué)生會(huì)各部在完成本職工作的同時(shí)也能協(xié)助其他部門開展工作。在此，將本學(xué)期我系學(xué)生會(huì)體育部工作總結(jié)如下：一、做好軍訓(xùn)相關(guān)工作，為教官、教員提供后勤服務(wù)為了確保新生軍訓(xùn)順利進(jìn)行，我系學(xué)生會(huì)按照“二幫一”的原則，每個(gè)班級安排了兩名學(xué)生干部，為軍訓(xùn)隊(duì)伍提供所有服務(wù)，并安排系體育部和生活維權(quán)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和醫(yī)療等其他服務(wù)，讓教官和教員在受苦流汗的同時(shí)感受到了_系家屬般的關(guān)懷。在軍訓(xùn)期間的全校內(nèi)務(wù)評比比賽中，我系新生輕松奪魁。二、成功組織_籃球比賽，我系女隊(duì)英勇奪冠在今年的_籃球賽中，我系體育部嚴(yán)格選拔了一批高素質(zhì)、高能力的

19、球員，并實(shí)行魔鬼式訓(xùn)練，把冠軍作為我系的第一目標(biāo)，刻苦訓(xùn)練。在我系學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下和全體球員的共同努力下，我系籃球隊(duì)取得女隊(duì)第一、男隊(duì)第四的優(yōu)異成績，其中女隊(duì)表現(xiàn)尤為突出，一球員_在最后一秒以兩分險(xiǎn)勝_系女隊(duì)，為我系贏回了久違的冠軍。三、順利組織校運(yùn)會(huì)，做好其他相關(guān)工作我系學(xué)生會(huì)在總結(jié)以往教訓(xùn)、借鑒他系經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持創(chuàng)新，制定出了一套有新意而又切實(shí)可行的策劃方案，調(diào)動(dòng)了廣大師生的積極性，讓他們踴躍參與到比賽與助威行列當(dāng)中來。在全體運(yùn)動(dòng)員和學(xué)生會(huì)工作人員的努力下，我系取得了優(yōu)越的成績，女隊(duì)、男隊(duì)分別取得團(tuán)體第二、第六的優(yōu)異成績，雖然未能破記錄，但我系運(yùn)動(dòng)員_以優(yōu)異成績向大家證明了：友誼第一，比

20、賽第二。始終秉著“比賽只為喜歡”的風(fēng)格，鼓勵(lì)同學(xué)們多運(yùn)動(dòng)、多跑步、多參與，倡導(dǎo)文明綠色的運(yùn)動(dòng)理念。四、成功舉辦新生“體操比賽”，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感我系學(xué)生會(huì)安排系體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練的具體事宜，其他部門負(fù)責(zé)其他后勤工作。先通過系里比賽，選拔出了兩支隊(duì)伍參加學(xué)校的比賽，然后再對選拔出的隊(duì)伍進(jìn)行針對性的訓(xùn)練。每天中午和晚上都全體集中在體育館，進(jìn)行強(qiáng)化性操練。在我系學(xué)生會(huì)和參賽隊(duì)伍的共同努力下，_代表隊(duì)一舉拿下兩個(gè)二等獎(jiǎng)，為系里贏回兩面沉甸甸的錦旗。五、協(xié)助校系領(lǐng)導(dǎo)和其他團(tuán)體做好相關(guān)工作我系學(xué)生會(huì)在做好自己本職工作的同時(shí)，也協(xié)助其他團(tuán)體開展工作，如和團(tuán)總支共同舉辦了迎新、校運(yùn)會(huì)、元旦晚會(huì)等其他活動(dòng)，讓

21、_系成為一個(gè)緊密合作、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭。曾經(jīng)的足跡將我們定格在了這充滿激情和希望的歲月，也封藏了那一份唯美的留戀。臨別的時(shí)光見證了我系學(xué)生會(huì)的成長，也為我們更好地迎接下學(xué)期的工作，鋪上了華美的紅地毯。我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取長補(bǔ)短，同時(shí)借鑒其他兄弟系學(xué)生會(huì)的好方法、好措施，努力將我系學(xué)生會(huì)工作推向新的臺(tái)階!學(xué)生會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)工作報(bào)告5中學(xué)第十一屆學(xué)生會(huì)工作組自成立以來，在指導(dǎo)老師的悉心幫助下，在全校師生的積極配合下，通過全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力，我們的工作在本學(xué)期取得很大進(jìn)展?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、 主 席團(tuán)工作情況1、計(jì)劃方面：在學(xué)期初，我們制定了本學(xué)期工作計(jì)劃，確定了工作目標(biāo)，提出了努

22、力方向。為切實(shí)有效地開展好學(xué)生會(huì)工作，奠定了組織基礎(chǔ)，落實(shí)了制度保障。2、制度方面：制訂了更為細(xì)致的學(xué)生會(huì)工作條規(guī)，進(jìn)一步明確了各成員的職責(zé)和成員間的交流途徑;擬訂了會(huì)議制度，因?yàn)榭紤]到大家需要充分的時(shí)間為會(huì)議作準(zhǔn)備，從而提高會(huì)議效率，我們還特別固定了會(huì)議時(shí)間。這些規(guī)章制度的建立，使學(xué)生會(huì)開展活動(dòng)時(shí)有了供依循的明確條文。3、 檔案管理方面：完善了檔案管理，將每個(gè)部的資料(包括活動(dòng)前制定的文案、過程記錄、活動(dòng)總結(jié)等)分別裝盒，這是以前所沒有嘗試過的。4、網(wǎng)站建設(shè)方面：學(xué)生會(huì)網(wǎng)站于_年下半學(xué)期正式開通，并于_年年_月重新改版，此網(wǎng)站完全由學(xué)生自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作，及時(shí)上傳學(xué)生會(huì)活動(dòng)資料、照片，并開通

23、論壇，增加了學(xué)生會(huì)于外界交流的渠道，對于社會(huì)各界給予學(xué)生會(huì)的關(guān)注都可得到及時(shí)的反饋，受到廣泛好評，并在學(xué)生中形成一定影響力。二、 各部工作情況1、 文宣部充分發(fā)揮了宣傳陣地的作用。(1)每月一期“_”櫥窗，內(nèi)容豐富、充實(shí)，圖文并茂，形成了清新、精致的風(fēng)格。(2)廣播站深入改革，追求精益求精，特別是最后幾期廣播節(jié)目，受到了同學(xué)們的一致好評。(3)發(fā)起了一次學(xué)生會(huì)會(huì)標(biāo)征集活動(dòng)，并且受到了學(xué)校老師的大力支持，但由于和其他活動(dòng)有所沖突，本學(xué)期未能順利開展，目前文宣部正在為下學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)而作準(zhǔn)備。(4)圍繞學(xué)校各項(xiàng)中心工作，出海報(bào)、接通知，海報(bào)新穎優(yōu)美，質(zhì)量高。確保了各項(xiàng)活動(dòng)的有效開展。2、 學(xué)

24、習(xí)部也不甘落后。(1)成功地舉行了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，促進(jìn)了同學(xué)間學(xué)習(xí)上的交流，同時(shí)使同學(xué)們有了更多的緊迫感，為提高大家的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性作出了貢獻(xiàn)。這一活動(dòng)得到了校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，受到了同學(xué)們的好評。(2)舉行了“_感動(dòng)中國的人物”征文比賽，在鼓勵(lì)同學(xué)多關(guān)心社會(huì)、為社會(huì)作貢獻(xiàn)方面起了作用，收到了較好的效果。(3)保質(zhì)保量地做好了“_”的設(shè)計(jì)、出版工作，出色地完成了“_”的征稿、篩選、發(fā)稿工作，確保了這一活動(dòng)的順利進(jìn)行。(4)布置食堂前櫥窗，公布學(xué)生會(huì)每月的工作計(jì)劃，在吸引更多同學(xué)關(guān)注學(xué)生會(huì)、積極參與學(xué)生會(huì)活動(dòng)方面起到了一定效果。3、 勞動(dòng)禮儀部開展的一系列常規(guī)工作井然有序。(1)做好了學(xué)雷鋒

25、小組活動(dòng)的倡導(dǎo)和管理工作。定期有秩序地進(jìn)行學(xué)雷鋒活動(dòng)。(2)聯(lián)合青年志愿者定期衛(wèi)生檢查，并及時(shí)公布。(3)在學(xué)校內(nèi)設(shè)立舊電池回收箱。(4)定期做好了校學(xué)生會(huì)辦公室的清潔工作。(5)和青年志愿者一起籌備并開展了一次“_”，和家長、學(xué)生們交流有關(guān)的想法、討論問題，為促進(jìn)家長子女之間的交流、呼吁社會(huì)關(guān)注青少年心理健康作出了一定貢獻(xiàn)。4、 青年志愿者團(tuán)除開展常規(guī)的三操檢查外，還聯(lián)同勞禮部開展班級衛(wèi)生抽查，真正做到了“為同學(xué)服務(wù)”。(1)學(xué)期初新招收了一批志愿者，明確了分工，為青年志愿者團(tuán)工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。(2)組織青年志愿者在放學(xué)時(shí)間進(jìn)行校內(nèi)巡邏，確保學(xué)生物品安全。(3)安排志愿者進(jìn)行三操檢查

26、，并將檢查人員及結(jié)果及時(shí)公布，做到公平、公正、公開。(4)和勞禮部共同籌備并開展了“_”。5、 體育部也在本學(xué)期發(fā)揮了積極的作用。(1)舉行一屆籃球聯(lián)賽，同學(xué)參賽積極，本著友誼第一比賽第二的原則，經(jīng)過激烈角逐，產(chǎn)生了冠、亞、季軍，在同學(xué)中取得較好反響。(2)舉行一屆高一高二女子羽毛球聯(lián)賽。賽場氣氛熱烈，充分展示了同學(xué)們的風(fēng)采。此次羽毛球聯(lián)賽雖是首屆，但在體育部的精心策劃下，加上同學(xué)們高漲的參與熱情，比賽十分順利。在兩項(xiàng)比賽結(jié)束后，舉行了一次頒獎(jiǎng)儀式，考慮到學(xué)校對體育部活動(dòng)需低調(diào)開展的要求，儀式規(guī)模很小，但效果比預(yù)期的要好。三、 聘請成員情況四、 成員獲獎(jiǎng)情況我們學(xué)生會(huì)的同學(xué)們不但在工作上取得了

27、不少的成績，還在各級各類比賽中發(fā)揮了水平，展現(xiàn)了風(fēng)采。龐穎超同學(xué)憑借她的發(fā)明“_”獲_大學(xué)科學(xué)與工程學(xué)會(huì)“_”;_同學(xué)獲全國中學(xué)生英語能力競賽一等獎(jiǎng)，并被評為_市優(yōu)秀共青團(tuán)員;預(yù)備班的_同學(xué)獲全國初中生英語能力競賽一等獎(jiǎng);_、_、_、_、_同學(xué)在_省征文比賽中獲獎(jiǎng);還有幾位同學(xué)被評為_市三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部?？偠灾?，經(jīng)過全體成員的共同努力，我們學(xué)生會(huì)工作取得了一定的成績，為推動(dòng)學(xué)校的文明建設(shè)做出了一定的貢獻(xiàn)，也提高了學(xué)生會(huì)的影響力。但縱橫對照，還存在不少問題，如個(gè)別人員責(zé)任心較差等。這些問題還有待在今后的工作中加以解決。下學(xué)期我們將更加努力，提高工作能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托

28、，本著“讓每個(gè)學(xué)生都來關(guān)心學(xué)生會(huì)工作，讓每個(gè)學(xué)生會(huì)干部都來服務(wù)于學(xué)生”的宗旨，以“打出省熟中的品牌”為工作重點(diǎn)，認(rèn)真工作，使學(xué)生會(huì)工作更上一層樓。大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)1一、實(shí)習(xí)目的之所以會(huì)想在這個(gè)暑假去參加社會(huì)實(shí)習(xí)，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會(huì)工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的東西，我要好好地保持，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補(bǔ)起來，為我以后出身社會(huì)工作，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，關(guān)注社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)，是我們大學(xué)生對社會(huì)應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對社會(huì)的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用

29、自己所學(xué)的東西，積極回報(bào)社會(huì)，是我們義不容辭的責(zé)任。這點(diǎn)作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次暑假時(shí)間的機(jī)會(huì)，我想讓自己與社會(huì)接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點(diǎn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容社會(huì)實(shí)習(xí)在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了。從大一開始，我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己.家教老師，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識。忙碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了解放軍通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊(duì)老師向我們訴說了關(guān)于工作的種.種細(xì)節(jié)，特別交代我們，要對自己接觸的新生負(fù)責(zé)到底，負(fù)責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要

30、至少做滿一個(gè)月，這讓我們幾個(gè)頓時(shí)覺得，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作。學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細(xì)致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力量，每個(gè)專業(yè)的特點(diǎn)，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會(huì)十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生，他對學(xué)校情況的咨詢精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準(zhǔn)備的話，將會(huì)被學(xué)生問得啞口無言。除了對校園的了解，我們還要學(xué)會(huì)說話上的技巧，打電話不是當(dāng)面交流，對方無法看到我們

31、的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時(shí)候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個(gè)學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報(bào)家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時(shí)候，你會(huì)被別人當(dāng)做騙子的。在與學(xué)生說話的時(shí)候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個(gè)失敗的話務(wù)員了。在我們的團(tuán)隊(duì)里面，有一個(gè)隊(duì)員就遇到這樣的情況，當(dāng)他與愉快的和對方聊著時(shí)下的流行服飾的時(shí)候，他就是失敗的，掛了

32、電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點(diǎn)，信息齊全，抓住重點(diǎn)，突出重點(diǎn)。電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進(jìn)行一個(gè)分類，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，這樣打電話的時(shí)候我們就不至于很茫然。細(xì)節(jié)上，我們還要注意對于一個(gè)同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個(gè)人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。關(guān)于態(tài)度，在這個(gè)暑假，我真心體會(huì)到了，態(tài)度決定一切。作為一個(gè)招生話

33、務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個(gè)學(xué)校的印象就會(huì)在同時(shí)大打折扣。與學(xué)生交流的時(shí)候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會(huì)受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個(gè)度，熱情過度了，人家就會(huì)對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實(shí)的情感才能贏得對方的共鳴。另一點(diǎn)值得注意的是，說話的時(shí)候，機(jī)帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會(huì)是常有的事情，但是我們不能因?yàn)閯e人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這

34、個(gè)專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜歡這個(gè)學(xué)校了。最后一點(diǎn)，也是十分重要的一點(diǎn)，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報(bào)家門，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說服他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點(diǎn)什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點(diǎn)的，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。

35、對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進(jìn)行侮辱也是常有的。這個(gè)時(shí)候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會(huì)崩潰。對著長長地電話單，一點(diǎn)打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。三、實(shí)習(xí)結(jié)果經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的招生話務(wù)員工作的實(shí)習(xí)，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實(shí)實(shí)在在的努力得來的，我為自己的堅(jiān)持感到自豪。

36、我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認(rèn)識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費(fèi)，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。同時(shí)我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會(huì)到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時(shí)間的鍛煉，才能達(dá)到一個(gè)高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個(gè)任重道遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。四、實(shí)習(xí)總結(jié)在這酷熱的暑假，我

37、和我的隊(duì)員們，帶著初來乍到時(shí)的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，終于完成了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)習(xí)，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會(huì)實(shí)習(xí)，會(huì)給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務(wù)員實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)做得更好。大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)2通過暑假一段時(shí)間在公司的實(shí)習(xí)，我對公司的相關(guān)情況有了一定的了解，下面我就將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告作以陳述。一、實(shí)習(xí)目的1.熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度。2.熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力，提高綜合素質(zhì)

38、。3.向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。4.掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。二、公司介紹通訊科技有限公司，是集團(tuán)在的生產(chǎn)基地，公司創(chuàng)建于20年。集團(tuán)創(chuàng)建于年，目前已經(jīng)發(fā)展成為以線纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團(tuán)，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內(nèi)及境外上市，主業(yè)線纜產(chǎn)品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車電線以及各種特種電纜。通訊科技有限公司主要以市內(nèi)綜合布線線纜和市內(nèi)通信電纜的生產(chǎn)為主，又有多項(xiàng)國家專利產(chǎn)品，并有多項(xiàng)高新技術(shù)認(rèn)證。三、工作崗位技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術(shù)管理，產(chǎn)品質(zhì)

39、量策劃、組織、實(shí)施，擔(dān)任公司新品試制任務(wù)及項(xiàng)目申報(bào)工作;采用新工藝，新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，為公司培養(yǎng)技術(shù)人才。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程本次實(shí)習(xí)的時(shí)間一共四周，公司實(shí)行每周六天，每天八小時(shí)工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學(xué)習(xí)為主，各項(xiàng)培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式來進(jìn)行實(shí)習(xí)。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度。本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓(xùn)，生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)及車間學(xué)習(xí)。第一部分：公司入司培訓(xùn)首先是辦理住宿及入職手續(xù)，領(lǐng)取上崗證及工作服。其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀(jì)律等相關(guān)制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來掌握公司各項(xiàng)管理制度，主要以員工手冊員工手冊、企業(yè)文化手冊、培訓(xùn)資料為學(xué)

40、習(xí)內(nèi)容。最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程，操控方法及安全注意事項(xiàng)來初步了解設(shè)備情況及生產(chǎn)情況。第二部分;生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識培訓(xùn)與車間學(xué)習(xí)相結(jié)合這是實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，全面學(xué)習(xí)各工序工藝知識，技術(shù)工藝崗位師傅：。公司主要產(chǎn)品，話線：跳線，鐵絲平行線。市內(nèi)通信電纜：在通信可以日益發(fā)展強(qiáng)大的今天，通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的生產(chǎn)廠家，想要立于不敗之地，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴(yán)格的要求。所以在生產(chǎn)中，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是出現(xiàn)質(zhì)量問題的關(guān)鍵，所以要注意、研究的環(huán)節(jié)很多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個(gè)問題稍作分析。在串聯(lián)工序中，最主要的問題是銅絲的線徑控制，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線的

41、導(dǎo)體直徑控制在0.3850.390mm.絕緣外徑控制在0.670.69mm.所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標(biāo)，必須每一個(gè)影響線徑的因素都要考慮，否則生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的。影響導(dǎo)線直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產(chǎn)不同線徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線張力都是影響導(dǎo)體線徑的因素。若機(jī)器設(shè)備出現(xiàn)問題了，也可能造成對線徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。絕緣外徑的確定，主要是由擠塑機(jī)的出膠量和收線的速度有關(guān)，絕緣外徑的大小與擠塑機(jī)出膠量成正比，與收線架的收線速度成反比。出膠量的大小與螺桿的轉(zhuǎn)速是成正比的，不過對測徑儀設(shè)定產(chǎn)品的線徑后，測徑儀根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品外徑和理想值

42、上下相比較，自動(dòng)反饋到擠塑機(jī)和收線架，可以起到對機(jī)器的速度進(jìn)行微調(diào)的作用。還與各區(qū)的溫度調(diào)節(jié)有關(guān)，如果各區(qū)的溫度控制不當(dāng)，那么擠塑機(jī)擠出來的絕緣料可能太稀不易控制，或把護(hù)套料燒焦出料不暢。都是造成線徑不合格的原因絞對工序看似簡單。但是它的作用不容忽略的，它不僅是將兩個(gè)不同色譜的單線絞合在一起形成回路，更重要的是它不同色譜采用不同的節(jié)距(經(jīng)過嚴(yán)密計(jì)算精選出來的)，絞對后可以消除回路間的電磁干擾現(xiàn)象和線對間的串音。絞對工序的要求直接影響電纜的電器性能，是我們優(yōu)質(zhì)通信元件生產(chǎn)應(yīng)著重注意的，所以絞對工序是我們看似最簡單，但是有著重要技術(shù)指標(biāo)的工序環(huán)節(jié)。護(hù)套工序是通信電纜生產(chǎn)的最后一道工序，也是最關(guān)鍵的

43、一道工序，如果操作不慎，那么釀成的后果損失是巨大的，不但員工的勞動(dòng)成效得不到體現(xiàn)，而且造成昂貴的原材料和資源的浪費(fèi)，還增加了公司產(chǎn)品的成本，降低了企業(yè)的效益。因此，護(hù)套工序的工作一旦開始就不能停止，必須保證生產(chǎn)的連續(xù)性。護(hù)套工序的核心技術(shù)在擠塑機(jī)，我公司生產(chǎn)市內(nèi)通信用電纜大多都是用的長徑比是25：1的擠塑機(jī)，擠塑機(jī)各區(qū)溫度的控制和模芯模套的選擇是關(guān)鍵。溫度控制不當(dāng)，護(hù)套料融化不合格，若護(hù)套料被燒焦了，可能使擠塑機(jī)機(jī)頭內(nèi)堵塞，也可能由于護(hù)套料太軟而使護(hù)套偏心，出料必須與收線速度同步。模芯模套的選擇與安裝要根據(jù)電纜的規(guī)格來精確計(jì)算而確定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安裝中心要嚴(yán)格在同一個(gè)水平線上，

44、才能保證護(hù)套部偏心。在質(zhì)量檢測中，最重要的是認(rèn)真和責(zé)任心，這是質(zhì)量檢測工作人員應(yīng)必備的素質(zhì)，使用螺旋測微器(千分尺)測量單線的導(dǎo)體外徑和絕緣外徑時(shí)，在正確測量的前提下，想要得到正確的結(jié)果，必須保證對測量對象保留原型，單線不能用力拉，更不能測量時(shí)螺旋測微器用力過大，否則測量值的誤差將增大，測量結(jié)果將失效。后道檢測中，熟練是關(guān)鍵。尤其是在測量通斷和測量導(dǎo)線直流電阻時(shí)，只有熟練才能提高工作效率且保證測量準(zhǔn)確。我公司還有全自動(dòng)測試儀，機(jī)能對電纜的一次參數(shù)、二次參數(shù)進(jìn)行一次性測量，可測量的參數(shù)有：衰減，串音，電容不平衡，電容，電阻，電阻不平衡等。五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間即將結(jié)束

45、。至于我的總體感覺，就用四個(gè)字來概括，那就是“輕松，扎實(shí)”。在這一個(gè)月中，安排我主要以自由學(xué)習(xí)為主的學(xué)習(xí)方式，我學(xué)到了很多生產(chǎn)工藝上的知識。作為一名初來乍到的大學(xué)生，也初步步入了社會(huì)，融入到了，來到這里，每天我的心里都很愉悅，在其中，我并沒有人們所謂步入社會(huì)后，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗角。而更確切的說是進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系和諧，團(tuán)結(jié)奮斗，積極向上的團(tuán)隊(duì)，大家每一個(gè)忙碌的身影上都帶著微笑。有性格豪爽，工作敬業(yè)負(fù)責(zé)的經(jīng)理上司，有自信而穩(wěn)重的主任，有幽默且喜歡開玩笑的師傅，更有熱心，樂于助人的同事們。在我工作學(xué)習(xí)中遇到問題時(shí)，都能給我耐心細(xì)致的講解。學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測時(shí)，同事們都能以一個(gè)學(xué)哥的態(tài)度來

46、耐心的教我。測量中注意的問題、測量方法、儀器的使用以及工藝標(biāo)準(zhǔn)要求，都一一細(xì)致的說給我聽。我雖然說話部多，不善于表達(dá)，但是我由衷的感謝他們。就連車間的工人師傅都能容忍我初來乍到的疏忽與錯(cuò)誤，在一次成纜工序中，我?guī)鸵晃还と藥煾荡┚€，由于我的不慎導(dǎo)致了好幾次的開機(jī)斷線，在接線時(shí)，師傅們并沒有生氣，還耐心的給我講解我造成斷線的原因，以及由于機(jī)器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應(yīng)對方法。大家的關(guān)照，對于我一個(gè)不愛發(fā)問的學(xué)習(xí)者來說，無疑是最大的動(dòng)力?，F(xiàn)在我可以說：選擇，我選對了。在車間的這一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，一直按照正常的作息時(shí)間安排，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺，更讓自己多了一份責(zé)任心，在

47、這份責(zé)任心的驅(qū)使下，使我對公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加強(qiáng)烈的去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。也更加強(qiáng)了我對工作的期盼與向往。在想到即將要離開公司返回學(xué)校一段時(shí)間的時(shí)候，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感觸更讓我加深了對以前工作的理解，不論做什么工作，都必須具備良好的職業(yè)道德水準(zhǔn)和過硬的職業(yè)技術(shù)水平。不論多么簡單的工作，都有其中的奧妙，所以不能輕視每一個(gè)小小的環(huán)節(jié)。經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)。我學(xué)到了很多東西，更理解了工作的真諦。我有信心做號一名技術(shù)工作者，做一名優(yōu)秀的人。大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)3為了將我的大學(xué)生活畫上圓滿句號，我有幸進(jìn)入了秦皇島萬家燈火裝飾工程有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。通過這次為時(shí)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對室內(nèi)

48、設(shè)計(jì)之這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪。一、實(shí)習(xí)目的1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在秦皇島的市場現(xiàn)狀及前景。2、進(jìn)一步掌握ps，3dma，cad等設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用，了解家裝材料及施工工藝。3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)過程中。4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師作準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)單位綜合概述秦皇島萬家燈火裝飾工程有限公司，是一家集家居設(shè)計(jì)裝飾、工裝設(shè)計(jì)裝潢、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、裝飾科研于一體的大型裝飾公司。堅(jiān)持以現(xiàn)代、時(shí)尚、親和的定位塑造國際化的品牌形象，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的設(shè)

49、計(jì)、施工、產(chǎn)品和服務(wù)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度首先需要了解室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟：1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書要求參加投標(biāo);明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)。明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià)，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實(shí)例的參觀等;在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。2、方案設(shè)計(jì)

50、階段方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：平面圖、室內(nèi)立面展開圖、平頂圖或仰視圖、室內(nèi)透視圖、室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面、設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算、初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。3、施工圖設(shè)計(jì)階段施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單

51、位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明及圖紙的技術(shù)交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場實(shí)況提出對圖紙的局部修改或補(bǔ)充;施工結(jié)束時(shí)，會(huì)同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。其次了解室內(nèi)設(shè)計(jì)方法，趙師傅給我講解了以下三種：1、大處著眼、細(xì)處著手，總體與細(xì)部深入推敲2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一3、意在筆先或筆意同步，立意與表達(dá)并重經(jīng)過仔細(xì)推敲和在工作中的實(shí)際運(yùn)用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實(shí)很實(shí)用，跟那些經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。再次掌握了一些設(shè)計(jì)軟件小技巧，提高了軟件運(yùn)用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時(shí)光隧道的制作等。四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作

52、為室內(nèi)設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)：1、有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。2、有敏銳的洞察力：對時(shí)尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。3、細(xì)致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計(jì)師所面臨的是環(huán)境中各個(gè)不同的細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的成敗，越是簡約的設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。4、有很強(qiáng)的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。5、要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力：市

53、場的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場中占居先機(jī)。6、重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對設(shè)計(jì)項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)識因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。7、對陳設(shè)品的認(rèn)識修養(yǎng)與運(yùn)用能力：對陳設(shè)品的認(rèn)識和運(yùn)用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個(gè)重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計(jì)中，裝飾的形式美具有

54、深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價(jià)值，是人對某種文化境界的體味和追求。8、好的人際交往與社交能力：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。9、重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析會(huì)引出我們將要面對的設(shè)計(jì)的一些問題。比如：流線設(shè)計(jì)的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。10、形成自己的風(fēng)格：作

55、為一個(gè)設(shè)計(jì)師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計(jì)中要提高警惕，不要丟掉個(gè)性，要憑獨(dú)創(chuàng)打開局面。設(shè)計(jì)畢竟是一個(gè)造型藝術(shù)，設(shè)計(jì)的發(fā)展有一個(gè)畫圖的過程，對個(gè)性化的要求是設(shè)計(jì)師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨(dú)特的符合室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)律的風(fēng)格。五、提案改進(jìn)與建議不過在實(shí)習(xí)過程中我還是發(fā)現(xiàn)德州室內(nèi)設(shè)計(jì)市場存在很多弊端：1、公司為了謀求暴利把廉價(jià)材料運(yùn)用到工程中，損害了消費(fèi)者利益同時(shí)降低公司誠信度，對公司未來發(fā)展很不利。因此，需要工商局等部門對裝飾裝修公司進(jìn)行整頓，質(zhì)檢部門應(yīng)本著對消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對工程中運(yùn)用的材料進(jìn)行徹底檢查。2、還有一些恰恰相反，為了創(chuàng)建些形象工程，本來在設(shè)計(jì)中可以用的材料來做這個(gè)項(xiàng)目的

56、設(shè)計(jì)，而且完成后效果會(huì)非常理想。然而，領(lǐng)導(dǎo)要的是金子貼在臉上，你就不得不去搜尋昂貴的材料，因?yàn)樵谘b修這個(gè)行業(yè)里潛規(guī)則太多，你要完成自己的設(shè)計(jì)拿到你的設(shè)計(jì)費(fèi)，你就必須遵照潛規(guī)則把材料用的國內(nèi)幾乎找不到，昂貴的材料盡管往墻上貼，往地上粘，而這時(shí)候的設(shè)計(jì)師其實(shí)充其量是在堆集材料而已，不要說環(huán)保，就是日后維護(hù)都很麻煩，本來有的政府大樓可以重復(fù)使用很多材料和設(shè)備，為了照顧關(guān)系，設(shè)計(jì)師便肩負(fù)起幫其找到充分的理由用一些使用成本昂貴卻又沒什么好的效果的材料和設(shè)備。3、市場上很多設(shè)計(jì)師素質(zhì)不高，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，獨(dú)立完成工程的質(zhì)量有待提高。有些沒經(jīng)過培訓(xùn)就上崗，有的只學(xué)過電腦，手繪方面一塌糊涂。之所以出現(xiàn)以上弊端也是

57、因?yàn)榈轮菔覂?nèi)設(shè)計(jì)起步晚，市場體系還不成熟，不過映射出有利的一面，那就是發(fā)展空間比較大，高素質(zhì)設(shè)計(jì)師處于相對不飽和狀態(tài)，只要經(jīng)過各方不懈努力相信德州室內(nèi)設(shè)計(jì)市場輝煌未來不會(huì)遙遠(yuǎn)。六、結(jié)論我很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這個(gè)過程中也學(xué)到很多本領(lǐng)，相信這筆財(cái)富會(huì)在我未來的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵(lì)著我前進(jìn)。大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告工作總結(jié)4根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)們采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作

58、，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給

59、別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電 話營銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不

60、知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。第二件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后