旅游網(wǎng)站項目規(guī)劃書

1、電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”大賽樂道旅游網(wǎng)站項目策劃書 小組名稱:Player Team 組長：戶金榮 組員：孫越 胡圓 龐曉桐 劉軍令目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc235125409 摘要4 HYPERLINK l _Toc235125410 1.項目背景4 HYPERLINK l _Toc235125419 2.項目簡介5 HYPERLINK l _Toc235125425 3.網(wǎng)站功能6 HYPERLINK l _Toc235125426 3.1.旅游門戶6 HYPERLINK l _Toc235125433 3.2.SNS社區(qū)6 HYPERLI

2、NK l _Toc235125425 4.市場分析7 HYPERLINK l _Toc235125426 4.1.大學生旅游市場的特征7 HYPERLINK l _Toc235125433 4.2.旅游產(chǎn)品分析9 HYPERLINK l _Toc235125438 4.2.1.概述9 HYPERLINK l _Toc235125438 4.2.2.旅游產(chǎn)品的特點10 HYPERLINK l _Toc235125437 4.3競爭對手分析10 HYPERLINK l _Toc235125438 4.3.1.旅行社企業(yè)網(wǎng)站10 HYPERLINK l _Toc235125439 4.3.2.綜合性

3、旅游網(wǎng)站11 HYPERLINK l _Toc235125439 4.3.2.主題性特色網(wǎng)站12 HYPERLINK l _Toc235125439 4.3.3.地點政府背景類網(wǎng)站12 HYPERLINK l _Toc235125439 4.3.4.現(xiàn)有大學生旅游網(wǎng)站13 HYPERLINK l _Toc235125437 4.4競爭優(yōu)勢分析13 HYPERLINK l _Toc235125440 5.可行性分析15 HYPERLINK l _Toc235125441 5.1開發(fā)大學生旅游網(wǎng)站的可行性15 HYPERLINK l _Toc235125442 5.2.開展SNS社區(qū)服務的可行性1

4、7 HYPERLINK l _Toc235125438 5.2.1.SNS社區(qū)與傳統(tǒng)BBS相比17 HYPERLINK l _Toc235125438 5.2.2.SNS社區(qū)與傳統(tǒng)即時通信相比17 HYPERLINK l _Toc235125438 5.2.3.SNS社區(qū)與視頻語音通信相比18 HYPERLINK l _Toc235125441 5.1開發(fā)SNS+旅游網(wǎng)站的可行性18 HYPERLINK l _Toc235125446 6.市場營銷19 HYPERLINK l _Toc235125451 7.網(wǎng)站推廣20 HYPERLINK l _Toc235125447 7.1.信息搜集期2

5、0 HYPERLINK l _Toc235125447 7.2網(wǎng)站試運營期20 HYPERLINK l _Toc235125438 7.2.1.線下宣傳推廣21 HYPERLINK l _Toc235125438 7.2.2.線上宣傳推廣22 HYPERLINK l _Toc235125447 7.3.網(wǎng)站建設初期22 HYPERLINK l _Toc235125438 7.3.1.線下宣傳推廣22 HYPERLINK l _Toc235125438 7.3.2.線上宣傳推廣22 HYPERLINK l _Toc235125448 7.4.網(wǎng)站進展期23 HYPERLINK l _Toc235

6、125438 7.41.線下宣傳推廣24 HYPERLINK l _Toc235125438 7.4.2.線上宣傳推廣24 HYPERLINK l _Toc235125449 7.5.網(wǎng)站穩(wěn)定期25 HYPERLINK l _Toc235125438 7.5.1.線下宣傳推廣25 HYPERLINK l _Toc235125438 7.5.2.線上宣傳推廣25 HYPERLINK l _Toc235125449 7.6.網(wǎng)站推廣評估26 HYPERLINK l _Toc235125451 8.成本分析26 HYPERLINK l _Toc235125456 9.戰(zhàn)略目標27 HYPERLINK

7、 l _Toc235125456 10.進展規(guī)劃28 HYPERLINK l _Toc235125457 10.1.短期進展28 HYPERLINK l _Toc235125458 10.2.中期進展28 HYPERLINK l _Toc235125463 10.3.長期進展28 HYPERLINK l _Toc235125479 11.差不多盈利模式分析29 HYPERLINK l _Toc235125489 12.風險分析29 HYPERLINK l _Toc235125490 12.1.風險類型29 HYPERLINK l _Toc235125491 12.2.風險退出30 HYPERL

8、INK l _Toc235125489 附錄：大學生旅游情況調(diào)查表32 大學生旅游網(wǎng)站項目策劃書摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)的飛速進展和普及，電子商務作為一種新的交易手段和商務模式正以空前的速度進入包括旅游業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)商務的各個領域。通過對大學生群體特點和旅游行業(yè)大量網(wǎng)站的研究，本小組創(chuàng)建了旅游網(wǎng)站新模式針對旅游目的地的大學生社交旅游網(wǎng)站。網(wǎng)站把握互聯(lián)網(wǎng)的“共享”特點和“精準營銷”“線上線下互動”的思想，內(nèi)容涵蓋符合大學生切實需求的旅游景點信息介紹、大學校園游、驢友互助游、網(wǎng)友拼團等個性化模塊，意在倡導一種新型旅游社區(qū)觀念。樂道旅游網(wǎng)站是傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站與基于興趣的SNS社交網(wǎng)站的結合，我們的核心

9、不是機票和旅游而是用戶和目的地。注冊用戶能夠通過個人空間分享自己的旅游體驗并依照相同的目的地或興趣結交好友，從而達到為熱愛旅行的大學生提供交流與分享信息的平臺的目的。 關于網(wǎng)站的進展，我們將以河北師范大學為試點，首先以石家莊附近的旅游景點為初始信息，在石家莊各高校推廣網(wǎng)站。采納社區(qū)推廣、商業(yè)廣告、口碑相傳等方式擴大網(wǎng)站的知名度。 以旅游為要緊服務點的網(wǎng)站競爭激烈，然而基于SNS的旅游目的地發(fā)覺的網(wǎng)站在我國還處于探究時期。本網(wǎng)站將用戶人群鎖定為大學生，通過為用戶提供精準、切合需要的信息來滿足其獵取旅行信息、分享旅游經(jīng)歷的需求，提供基于興趣交友的平臺。但目前，如何吸引寬敞用戶注冊，如何吸引廣告商、

10、廠家開展廣告業(yè)務，如何迅速做開渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨的問題。關鍵詞：大學生 旅游 SNS社區(qū)1.項目背景隨著社會的進展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中進展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在都市經(jīng)濟進展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用逐步增強，對都市經(jīng)濟的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進作用日益顯現(xiàn)。在內(nèi)需啟動、消費升級以及國民收入不斷提高的背景下，中國旅游業(yè)正步入黃金進展期。依照“十二五”規(guī)劃，以后五年中國政府將多策并舉，把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)也將迎來一個嶄新的進展時期。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大和旅游業(yè)的高速進展，我國大學生的旅游需求增長迅速，差不多成為旅游市場

11、上的一個新的亮點。大學生作為特定的旅游需求和消費群體，是一個極富增長潛力的細分市場。中國青年報（2010年）調(diào)查顯示90.3的被 HYPERLINK /GB/xiaoyuan/index.html t _blank 調(diào)查 HYPERLINK /GB/xiaoyuan/index.html t _blank 大學生表示喜愛旅游，其中特不喜愛的人占40，遠遠高于其他人群。近八成被調(diào)查者平均每年出游頻率在5次以內(nèi)（占77.8）。據(jù)預測，大學生的出游意愿仍在與日俱增，不斷增長的出行數(shù)字蘊含巨大的商機，大學生旅游日益受到社會各界的關注。國內(nèi)SNS通過幾年的進展，市場劃分差不多專門明顯，綜合性的SNS網(wǎng)站

12、差不多被人人、快樂、白社會等占據(jù)，再想做成一個大型的綜合性SNS網(wǎng)站差不多可望不可及。相比垂直SNS市場寬敞，定位明確，能結合自身的優(yōu)勢為核心用戶提供他們最需要的服務。例如當今社會就業(yè)困難，企業(yè)招聘信息匱乏，因此招聘類SNS網(wǎng)站火爆起來;社會壓力變大，受各種因素阻礙下剩男剩女流行，因此促生了婚戀SNS網(wǎng)站的流行;出門結伴旅游的興趣又使得旅游交友SNS網(wǎng)站的進展。SNS的全然確實是人與人之間的交互，這種基于旅游的SNS網(wǎng)站使得相同興趣的人聚攏在一起，更能吸引住用戶。SNS是以人為全然，以人與人交往為紐帶的現(xiàn)實社區(qū)網(wǎng)絡表現(xiàn)。SNS獨有的信任優(yōu)勢是用戶在情感交流基礎上進行交易變得更加容易，而且會形成

13、圈子效應。SNS完全能夠走向現(xiàn)實化，促進個人關系的交流和拓展?，F(xiàn)在做這一方面的網(wǎng)站并不多，然而我們認為這是一個專門好的切入點。組織線下聚會、團購消費、共同郊游，走一條既是SNS平臺又是現(xiàn)實化的應用。通過提供更多的現(xiàn)實化服務，來促進用戶在參與SNS社區(qū)的過程中，建立更加信任的關系，真正做一個連接網(wǎng)絡與現(xiàn)實的平臺。2.項目簡介針對當代大學生的特點，創(chuàng)建針對大學生群體的旅游網(wǎng)站。網(wǎng)站提供最新、最精準、最切合大學生的旅游咨詢和旅行方式的選擇，并依據(jù)網(wǎng)絡平臺的特點與線下高校合作。用戶可在網(wǎng)上開發(fā)自己的空間，通過個人主頁分享自己的旅游經(jīng)驗和心得，結交大量熱愛旅游的朋友；各大高校也可利用此網(wǎng)站開展基于校園旅

14、游、社團合作等活動，以達到大學生方便出游、廣交朋友已以及校際交流的目的。3.網(wǎng)站功能本網(wǎng)站將傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站與SNS社交網(wǎng)站結合，為熱愛旅行的大學生提供一個交流與分享的平臺。網(wǎng)站實行實名注冊（注冊信息包括所在學校、專業(yè)、興趣愛好等個人信息），便于用戶依照自己的一度二度人脈、興趣等因素查找好友信息，從而保證提供信息的精確性、網(wǎng)站提供服務的可靠性?，F(xiàn)分類介紹網(wǎng)站功能：3.1. 旅游門戶1、景點信息介紹提供各種適合大學生群體旅游特點的特色景點的差不多信息介紹，包括路線、特色小吃、精品店鋪等差不多信息。我們推崇用戶自建路線的方式，使我們的旅游信息得到補充，豐富本網(wǎng)站的信息。2、大學校園游網(wǎng)站注冊用戶能夠參

15、加與本網(wǎng)站合作的全國各大高校的校園參觀、社團活動、校園文化交流等活動。學校依照自身情況提供官方參觀線路或個人通過驢友聯(lián)系做向導進行校園講解。能夠達到弘揚校園文化，促進校園溝通等目的。3、網(wǎng)友拼團當用戶想去某景點旅游時，為幸免孤獨，能夠在網(wǎng)站上發(fā)起組團號召，召集有共同目的地的旅友。一來，能夠通過一起旅游加深感情，鞏固友情；二來，能夠增加旅途的情趣。4、網(wǎng)友互助游用戶之間基于互惠的原則能夠協(xié)商個性化的驢友互助，互為對方提供相應的便利服務，能夠節(jié)約費用，又能夠更全面、具體的了解景點，增加旅游的情趣，幸免單身旅行的孤單。3.2. SNS社區(qū)為用戶提供討論和交流的自由空間，用戶能夠發(fā)表自己實際的旅游經(jīng)歷

16、，分享自己和驢友的旅游剪影和視頻，對景點周圍的小店、特色小吃、住宿等發(fā)表自己的評論、推舉，能夠將不人的評價作為自己的決策參考。通過提供人性化的社區(qū)服務贏得用戶的好感，增強用戶對本網(wǎng)站的興趣。1、個人主頁注冊用戶可依照個人實際旅游經(jīng)歷個性化設計自己的主頁，主頁可包括旅游剪影、旅游日志、我想去的地點、我的評價、我的推舉（景點、小店、住宿、小吃、線路、紀念品、著裝），我的提問，結交驢友（校友、推舉驢友）。 后期，還能夠依照用戶的掃瞄信息標注的喜愛地點等進行數(shù)據(jù)分析與偏好挖掘，為用戶推舉一些精準的信息，利用精準營銷的方式為商家投放廣告。2、等級升級用戶等級（登錄次數(shù)），誠信等級（提供資訊的可信度），學

17、問等級（信息的有用性，詳細性，可參考性），魅力等級（用戶的魅力指數(shù)為在驢友中的受歡迎程度）。等級越高享有的特權越多（個性化主頁裝扮，形象DIY，發(fā)放等級勛章，更多折扣優(yōu)惠等）。4市場分析4.1.大學生旅游市場的特征 大學生旅游市場是旅游市場的一個專門細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點。同時它還有著區(qū)不于其他旅游細分市場的特征：1、旅游消費水平較低大學生仍屬于低消費一族,他們的日常生活費用要緊來源于家庭，經(jīng)濟上對父母的依靠性依舊特不大的。因此旅游消費關于大學生而言在現(xiàn)時期仍是屬于奢侈消費，日出游消費心理預期和目前旅游產(chǎn)品價格體系相比較，有較大的數(shù)據(jù)差異，潛在需求的轉化受價格約束明顯。

18、他們渴望外出旅游,但由于經(jīng)濟來源的制約，對旅游的條件要求一般不高，講究經(jīng)濟實惠，特不是吃、住方面只要得到差不多滿足即可。2、注重旅游經(jīng)歷大學生長期在學校生活，對不處的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷差不多上他們津津樂道的事，因此他們更加注重旅游過程中的經(jīng)歷和感受，更享受與人分享的樂趣，旅行或以會友為目的，或以斬獲知識為目的，旅行的性價比必須達到期望值。3、旅游時刻比較集中大學生的要緊任務是完成學業(yè),因此只能利用課余時刻旅游。而他們的閑暇時刻要緊是周末、節(jié)假日以及寒暑假。假期時刻長短直接阻礙了大學生旅游目的地等其他關鍵因素的選擇。4、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主 由于在校大學生

19、受經(jīng)濟、時刻等條件的限制，他們的出游多以短期、到鄰近地區(qū)為主。中國旅游報對北京高校的專項抽樣調(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)以24天為主，其比例高達74.7。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類旅游目的地。5、出游方式以自組群體為主大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于既定的旅行線路和旅行社的行程安排，喜愛自己設計個性化的線路。最理想的方式因此是自建群體。有關調(diào)查也證實，大學生去外地旅游喜愛結伴而行，在人數(shù)組合上以27人居多，達到74，其性不構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。6、出游顧慮較多大學生旅游愿望特不強烈，但因其長期生活在學

20、校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。中國旅游報對北京高校的專項抽樣調(diào)查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40.1）；購車船票問題（占34.9）；食宿問題（占26.6）；健康問題（占9.5）。尤其女生，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的緣故之一7、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學生旅游市場要緊集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體阻礙。再加上旅游信息不對稱等緣故，大學生旅游常常沒有充分的前期預備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。8、

21、大學生可誘導性較強大學生消費心理、消費適應尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性和可誘導性，感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯。大學生關于旅行社的認識程度也較低，旅游消費沒有形成清晰的品牌意識，市場可塑性強。這些都可作為產(chǎn)品分析的借鑒。4.2.旅游產(chǎn)品分析不同的行業(yè)和產(chǎn)品都有自己的特點，都應有自己獨特的運營關注點。找準行業(yè)特征對找準運營關注點、精準用戶核心訴求有著尤為重要的意義。4.2.1概述旅游產(chǎn)品區(qū)不于3C、化妝品、服裝等產(chǎn)品：3C是標準化產(chǎn)品，用戶關注價格；化妝品是化學類產(chǎn)品，用戶關注安全，即是否正品；服裝是時尚類產(chǎn)品，用戶關注款式，因此模特和圖片特不關鍵。旅游產(chǎn)品是一種以服務為主的

22、綜合性產(chǎn)品，有自身的個性特征。4.2.2.旅游產(chǎn)品的特點1、綜合性從旅游產(chǎn)品的構成來看，旅游產(chǎn)品是由物質(zhì)產(chǎn)品、精神產(chǎn)品及旅游服務等多種成分構成；從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容來看，它以旅游線路為內(nèi)容，由多種旅游資源、旅游設施和專門旅游服務活動所共同構成。2、無形性旅游產(chǎn)品要緊表現(xiàn)為旅游服務，存在“無形性”，不能“先嘗后買”。旅游者花費一定的時刻、費用和精力，獵取的是一種旅游經(jīng)歷和體驗，而這種感受與體驗對人們來講是無形的。旅游產(chǎn)品的無形性加大了旅游者的購買風險，也增加了旅行社與旅游者交易的難度。3、同步性旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)，表現(xiàn)為旅游服務的提供、生產(chǎn)與消費具有同步性。因此，旅游產(chǎn)品生產(chǎn)需以旅游需求為前提，充分結合

23、用戶體驗，開發(fā)不同需求。4、季節(jié)性、文化休閑性旅游產(chǎn)品的季節(jié)性和文化休閑性特征明顯，游客在不同時刻依照個人需求查找旅游目的地，選擇相應出行方式，豐富自己的生活體驗。4.3.競爭對手分析旅游產(chǎn)品不同于一般消費商品，旅游產(chǎn)品尤其是旅游線路產(chǎn)品目前尚屬于非標準化的產(chǎn)品時期，產(chǎn)品構成復雜，價格決定因素多，變化頻繁。關于如此復雜的產(chǎn)品，任何一種媒介和載體都無法比擬網(wǎng)絡，互聯(lián)網(wǎng)是旅游產(chǎn)品最佳媒介和載體。目前，國內(nèi)的在線旅游市場喧鬧非凡，旅行社企業(yè)網(wǎng)站，全國性大型綜合旅游網(wǎng)站、地區(qū)級的旅游網(wǎng)站可謂是風起云涌，但這眾多的旅游網(wǎng)站確實就能完全滿足消費者的需求嗎？現(xiàn)就旅游網(wǎng)站進行分類，并分不探討各自的特點。4.3

24、.1.旅行社企業(yè)網(wǎng)站旅行社企業(yè)網(wǎng)站以介紹公司旅游線路和旅游景點為主，以旅游線路為核心，是傳統(tǒng)意義上旅行社參團出游的網(wǎng)上表現(xiàn)形式。毋庸諱言，現(xiàn)實中的各類旅行社網(wǎng)站，差的或較差的占了多數(shù)。大的旅行社網(wǎng)站質(zhì)量相對較高，內(nèi)容豐富。板塊內(nèi)容涉及企業(yè)概況、國內(nèi)國際旅游線路提供、豪華輪游、自駕游等旅游項目，并提供包括簽證資訊、機票、酒店、票務、保險等的預定和相關網(wǎng)站鏈。旅行社網(wǎng)站一般提供搜索框、在線客服等形式為客人提供具有針對性的服務。旅行社網(wǎng)站針對人群較為寬泛，旅游線路依據(jù)各自的不同特點價鈔票在幾十到幾萬元不等。缺點：（1）多數(shù)旅行社網(wǎng)站頁面制作較為粗糙。許多旅行社網(wǎng)站，缺少美工修飾，頁面不友好，除了一些

25、大型的旅行社網(wǎng)站，多數(shù)網(wǎng)站僅僅是把一張原來印刷在紙質(zhì)媒介上面的線路行程不加修飾地擺到網(wǎng)頁當中，失去了網(wǎng)絡多級鏈接的效用，僅僅是從一個平臺到另一個平臺的過渡。 （2）網(wǎng)頁中旅游內(nèi)容介紹信息不精細。經(jīng)營出境游業(yè)務的旅行社網(wǎng)站，對境外目的地的介紹也常常過于簡單。（3）缺少網(wǎng)友互動。用戶大多是被動的同意信息，專門難反饋自己的意見和評論，和他人在網(wǎng)上交流自己的旅游經(jīng)歷就變得難上加難。（4）信息更新較慢。多數(shù)旅行社網(wǎng)站更新速度遲緩，不注意旅游相關信息的公布。（5）廣告過多，且缺乏有效地治理。大量的無用廣告降低了用戶體驗，甚至湮沒了旅游信息，增加了用戶查找符合要求信息的難度。4.3.2.綜合性旅游網(wǎng)站大型綜

26、合性旅游網(wǎng)站的網(wǎng)站建設較旅行社企業(yè)有較大改善，網(wǎng)站主頁更加美觀、人性化，提供的服務全面周到。內(nèi)容一般包括酒店、機票預訂，景區(qū)預訂，旅游團購，線路推舉甚至包含境外旅游版塊。包含內(nèi)容豐富，服務專業(yè)，提供一站式的資訊。這類型的網(wǎng)站使用會員注冊方式，注冊會員才可進行在線交易。典型的綜合性網(wǎng)站有：同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)、樂途網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等。缺點：（1）此類型的網(wǎng)站業(yè)務開展相對較窄，網(wǎng)站內(nèi)容盡管包含多，但仍停留在功能有主有次的時期，要緊以票務預訂、購買為要緊途徑吸引顧客。不能切實滿足大學生的需求。（2）此類網(wǎng)站在用戶反饋信息、旅游分享等方面不太完善，大都采納BBS論壇的方式，用戶登錄此網(wǎng)站的目的性較強，用戶黏性差。

27、4.3.3.主題性特色網(wǎng)站隨著現(xiàn)代旅游方式的多樣化進展，旅游網(wǎng)站也不斷細分市場，紛紛建設針對一種旅行方式或旅游主題的網(wǎng)站。比如驢媽媽旅行網(wǎng)，針對自助旅游服務，提供自助游產(chǎn)品預訂及資訊服務。驢友網(wǎng)，針對戶外愛好者，提供徒步、登山、攀巖、騎馬、滑雪、游泳等活動和裝備推舉、戶外攻略。這些網(wǎng)站針對不同用戶的不同喜好細分模塊，具有一定網(wǎng)絡阻礙力。缺點：（1）安全問題。非實名制的登陸和目標群體的寬泛使大伙兒更情愿上網(wǎng)分享信息而非線下交流、組團。分享雙方對對方不甚了解，彼此信任度較低，組團的驢友占整體比例較少。（2）資訊提供較分散。旅行相關評價和旅行信息按照地區(qū)或時刻分類，使有目的查找旅游景點的掃瞄者查找困

28、難，得不到全面的景點介紹和用戶體驗評價。4.3.4.地點政府背景類網(wǎng)站加速進展旅游產(chǎn)業(yè)，差不多成為專門多地點政府經(jīng)濟工作的重點。專門多地點政府和旅游主管機構，做了相應的總體規(guī)劃。政府關于當?shù)氐穆糜沃С滞蛞?guī)劃建設旨在改善旅游目的地環(huán)境的措施，而缺乏能夠開展實際運作的系統(tǒng)方案，尤其在宣傳方面的缺失更加嚴峻。 缺點：（1）知名度不高。許多地點政府差不多建立了自己的旅游門戶網(wǎng)站，而政府建立的旅游網(wǎng)站目的往往注重旅游信息宣傳，而缺乏商業(yè)理念，并沒有對用戶的選擇起到專門大作用。 （2）缺少吸引點，缺乏競爭力。起初由于政府的權威性以及傳播信息內(nèi)容監(jiān)管等緣故，客戶更多的是從政府方面獵取旅行信息。但隨著互

29、聯(lián)網(wǎng)的普及以及技術的進展，客戶更偏向于其他方式獵取資訊，政府旅游網(wǎng)站受到冷漠。 （3）網(wǎng)站提供的信息過于分散。包括酒店信息、出行參考、景點介紹等，并沒有系統(tǒng)的組織起來，成為一套完整的旅游項目。而商業(yè)性旅游網(wǎng)站則能夠提供從交通、住宿到娛樂的全方位服務。 4.3.5.現(xiàn)有大學生旅游網(wǎng)站網(wǎng)上差不多出現(xiàn)了針對大學生的旅游網(wǎng)站，但網(wǎng)站明顯阻礙力不足，而且多進展為地點性的小旅行網(wǎng)站。這些網(wǎng)站進展參差不齊，存在許多問題。（1）不能依照當代大學生的特點提供特色旅游服務。（2）網(wǎng)站信息不完整，用戶不易依照自身需求查找相關旅游資訊。（3）網(wǎng)站要緊以BBS論壇的形式提供交流平臺，用戶對此信息的信任度低。（4）界面提

30、供信息治理不完善，用戶實際體驗效果差。4.4.競爭優(yōu)勢分析本網(wǎng)站是SNS+旅游門戶型目的地提供網(wǎng)站，國內(nèi)此類網(wǎng)站幾乎處于空白地段，市場潛力較大，空間充足。本網(wǎng)專門好的解決了旅游市場地域局限性，相互信任度低、特色景點信息不夠全面等問題。最大限度的為同學們提供了一個自由的交友的平臺。1、SNS的聚攏效應明顯實名制SNS搭建起的是一個熟人交流的網(wǎng)絡，與線下的交流方式相比，網(wǎng)絡聚攏的人氣更廣、成本更低。利用六度理論和虛擬市場的地位，吸引用戶進行邀請朋友來擴張地盤、地位，從小圈子到大團體，人氣提升速度飛速。2、SNS社區(qū)的用戶體驗更好（1）SNS的溝通更人性化 SNS社區(qū)與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站有所不同，它不再單

31、純追求流量、曝光和點擊，而是搭建起品牌與消費者之間立體深度溝通的橋梁。旅游是一種體驗式的產(chǎn)品，更需要借助他人的經(jīng)驗與評價來做出決策。線上旅游產(chǎn)品的好壞是通過體驗來評價的，而這種體驗反映在網(wǎng)站上確實是評價和分享。依托于社交網(wǎng)站獨特可信的人際關系傳播機制，使得信息的可信度與傳播范圍大大提高。（2）用戶之間互動性更強，大大減少了“信息孤島” 旅游不同娛樂和游戲，兩個不認識的網(wǎng)絡虛擬人物基于相同的興趣能夠形成相互信任的同游行為。越是通過實名SNS建立起的真實人群的交友圈子,越易形成具有真實旅游需求的用戶人群。隨著社區(qū)人氣的不斷擴充，旅游專家人群可為初級旅游愛好者提供指導，分享游記、攻略、解答問題的互動

32、行為會使其發(fā)揮重要價值。（3）減少垃圾廣告使用SNS社區(qū)，能夠天然的過濾一些垃圾廣告。因為個體用戶公布的信息默認只有好友才能看到，傳播的范圍有限，在這兒發(fā)垃圾廣告意義不大，門檻專門高。而關于用戶產(chǎn)生的與旅游相關的精華信息，通過建議路線和編輯審核的方式，使這些信息聚合到旅游信息中，讓全站的用戶都能夠分享。充分利用用戶提供的信息完善自己的旅游信息，吸引更多的用戶，分享更多的信息，形成一個良性循環(huán)，不斷完善網(wǎng)站信息，為用戶提供全面、準確的信息，提高用戶的體驗。 3、SNS網(wǎng)站能夠增加信息可信度，“口碑效應”明顯盡管通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獵取旅游信息的用戶比例不低，但親朋好友的推舉仍是中國用戶獵取旅游信息的首

33、要方式。在中國“熟人社會”的文化背景下，用戶對來自親友的信息的信任度明顯高于來自互聯(lián)網(wǎng)上陌生人的信息。各個用戶之間是以好友與粉絲身份相互聯(lián)系在一起的，用戶在交流中傳達旅行信息、消費體驗，這種“口碑效應”具有較高的針對性和可信度。借助親友圈的強信任關系，不僅可為用戶查找更適合自己的消費形式，也可有效解決當前社會的信任問題，提高網(wǎng)站可信度。4、SNS有助于增加用戶黏性以社區(qū)為基礎的在線溝通機制符合人類群居的特點，吸取了IM的“好友關系”特色來增加產(chǎn)品黏度，能夠把用戶深深地套住。讓用戶感受“這家網(wǎng)站有用”，為用戶帶來價值。自己的大量朋友都使用網(wǎng)站，分享心情，用戶將無法舍棄。5、SNS網(wǎng)站可細化用戶需

34、求，從而準確挖掘用戶信息SNS是以個人為中心來組織信息的社區(qū)形式，通過具有共同特點的人脈搭建更具層次特色的產(chǎn)品提供。在社區(qū)里，我們整合了多種應用，包括我的旅行分享、旅行筆記、特色小吃推舉、旅行相冊等。用戶能夠在個人主頁上分享自己喜愛的地點、想去的地點、去過的地點等有關個人興趣的信息。通過數(shù)據(jù)挖掘獲悉用戶需求，推舉給用戶最切合需求的信息，使廣告不再是廣告，而是切實滿足用戶需要。還能夠通過SNS網(wǎng)站能夠找到想要去某個旅游目的地的那些人，得到真實的溝通后并結伴旅游，能將虛擬的網(wǎng)絡社交變成現(xiàn)實的社交體驗。6、SNS社區(qū)利于網(wǎng)站推廣在社區(qū)里，各種各樣的旅游信息，通過好友動態(tài)，在人際關系網(wǎng)絡里不斷放大、傳

35、播，用戶可能通過一些病毒式的邀請機制呈現(xiàn)出指數(shù)性的增長。某家SNS網(wǎng)站在ALEXA的排名中，在六個月左右時刻里，沒有依靠任何廣告的投入，僅僅是依靠會員的互相邀請，排名就進入了前一百名。由此，我們有理由相信SNS+旅游門戶網(wǎng)站能夠在傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站中脫穎而出，擁有更多的活躍用戶。5可行性分析5.1 開發(fā)大學生旅游網(wǎng)站的可行性1、大學生旅游市場的規(guī)模巨大自1999年 HYPERLINK /jiaoyu/ 教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴招,在校本專 HYPERLINK /gongxue/ 科學生人數(shù)日益增多。高等教育到2007年已進入大眾化時期，龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游

36、HYPERLINK /company/ 企業(yè)必爭的重要陣地。2、大學生旅游愿望強烈大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易同意新事物，旅游愿望十分強烈。（1）大學生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點一線?？菰锏纳詈退麄兯鎸Φ膲毫κ沟盟麄冇兄鴱娏业某鲇卧竿?。（2）自古 HYPERLINK /china/ 中國就有教育旅游、認知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓,使得當代大學生一擁有較多的閑暇時刻,就迫不及待地想背上書包走入自然。（3）大一大二的同學希望通過旅游來增進同學間的感情，開闊眼界；大三大四的同學希望在沒有上班前去旅游。大部分大學生能依照自己的時刻安排

37、結伴出游，利用好大學生的充足假期和學生優(yōu)惠條件。3、大學生閑暇時刻較多我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時刻。因此，大學生有特不充裕的時刻旅游，同時在旅游時刻的選擇上有專門大的自由度。4、大學生旅游可支配收入日益增多以往由于大學生的旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等緣故，大學生經(jīng)濟狀況得到了專門大改善，大學生差不多初具出游的經(jīng)濟條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅

38、游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。 5、旅游基礎設施日趨完善我國旅游業(yè)通過20多年的進展，差不多具備了相當規(guī)模，差不多能滿足中國旅游市場進展的需要。旅游飯店(賓館)、旅游交通以及各種文化娛樂、體育、療養(yǎng)等物質(zhì)設備日益完善，旅游業(yè)正朝著高便利、高質(zhì)量的方向快速進展。6、新媒體前景當代大學生最情愿利用新媒體，與人分享旅游見聞和感受。調(diào)查發(fā)覺，選擇通過人人網(wǎng)、快樂網(wǎng)等SNS網(wǎng)站進行分享的被調(diào)查者占到62.72%，通過博客、空間等進行分享的人占45.50%，另有近三成的人選擇發(fā)微博。而發(fā)手機短信、彩信、洗照片送人等較傳統(tǒng)的分享方式早已不是主流，分不占12.54%和11.25%。在被

39、調(diào)查者中，77.23%的被調(diào)查者更情愿與人分享旅途中的照片，14.71%的人會用文字來記錄旅途感受，另有8.06%的人情愿通過視頻來進行分享?？梢姡敶髮W生情愿分享自己的旅游感受，并充分利用新媒體進行傳播。 大學生利用新媒體類型大學生分享旅游信息形式5.2開展SNS社區(qū)服務的可行性按照 HYPERLINK /view/200573.htm t _blank 六度分割理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最后成為一個大型網(wǎng)。用戶能夠依照相同話題進行凝聚、依照愛好進行凝聚、依照學習經(jīng)歷進行凝聚、依照周末出游的相同地點進行凝聚，擴大社交范圍，查找共同興趣好友。基于用戶的分享需求和SNS相較于其他分享機

40、制的有點，這就使SNS引入成為必定。5.2.1. SNS社區(qū)與傳統(tǒng)的BBS相比1、信息更全更真實在SNS社區(qū)，通常都有比較齊全的用戶資料，用戶資料包括他的姓名、出生時刻、住的地點、愛好，這些資料通常比較齊全、真實，而且實名度比較高。2、交互性更強從用戶交互的強度來看，SNS社區(qū)提供了多種交互方式，你能夠只是打招呼，能夠留言，能夠評論不人的照片，有專門多交互手段，因此用戶交互的強度特不高。3、內(nèi)容更隨心SNS里用戶產(chǎn)生內(nèi)容的門檻比傳統(tǒng)BBS低專門多。傳統(tǒng)的BBS里，要產(chǎn)生內(nèi)容，必須要寫一篇文章，這篇文章必須有一定的質(zhì)量，才會有人回復。然而在SNS社區(qū)里內(nèi)容特不簡單，可能只是和不人打個招呼，只是評

41、論人家的照片，甚至只是參與一個狀態(tài)評價或者測試，就差不多產(chǎn)生內(nèi)容了。SNS與當下的一些應用對比：5.2.2. SNS社區(qū)與傳統(tǒng)即時通信相比 QQ，MSN等差不多上基于集中治理的網(wǎng)絡模式，他們需要在后臺擁有成千上萬的服務器，這些服務器在分配給用戶進行談天，但當用戶數(shù)量增長到一定程度時，服務器的壓力就會增長到其不能支持的地步。SNS則不需要任何服務器。5.2.3SNS社區(qū)與視頻及語音通信相比QQ、MSN等都沒有成功地進入那個市場，因為龐大的服務器集群難以有效地治理這類通信量大，處理過程復雜的多媒體網(wǎng)絡通信業(yè)務。相反，SKYPE通過P2P技術，成功地進入了語音市場，而且?guī)缀跷沩毴魏畏掌鳌?SNS的

42、傳速速度將是是SKYPE的8倍以上，因為SNS相對SKYPE來講，優(yōu)勢不在于簡單的P2P語音連接，而是提高整個網(wǎng)絡的帶寬速度。那么，SNS的語音質(zhì)量就將大大超過SKYPE.SNS是一個平臺，SKYPE是一個語音通信P2P軟件。5.3.開發(fā)SNS+旅游網(wǎng)站的可行性 關于大眾來講，大眾旅游本身是一個偶發(fā)的需求，不是經(jīng)常性的需求，盡管大學生的閑暇時刻比較多，然而一年花兩個月時刻在上面差不多專門多了，不可能像游戲有那么強的黏度，幾乎用戶每天都登陸，去分享自己的旅游行程中的點點滴滴。因此，我們player網(wǎng)站引入了SNS。正如下圖所示，我們能夠清晰地看出，加入SNS后的旅游網(wǎng)站，比傳統(tǒng)的門戶旅游網(wǎng)站更容

43、易吸引更多的用戶，加快信息流通，關于網(wǎng)站的推廣方面也有著不可忽視的作用?；赟NS實名注冊的優(yōu)點，大大增加了信息的可信度。用戶通過分享功能，能夠將個人資料狀態(tài)、旅游經(jīng)歷、照片、錄像以及站外鏈接分享給自己的好友，而且分享事實上專門簡單，能夠將任何自己想表達的內(nèi)容，包括剛去的地點、想去的地點、感興趣的地點、相關的評論，甚至日常生活的點滴趣事等等分享出來。分享機制實現(xiàn)了SNS網(wǎng)站用戶直接交互的內(nèi)容多元化，能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的信息需求。利用SNS網(wǎng)站的好友搜索功能，用戶能夠找到自己在現(xiàn)實生活中的好友；用戶在掃瞄好友頁面時則能夠認識到“好友的好友”；SNS網(wǎng)站會依照用戶注冊時填寫的資料自動選擇出相同興

44、趣愛好、家庭背景或者政治觀點的其他用戶，推舉其加為好友。用戶也能夠依照相同的旅游目的地而結識為好友，從而達到廣交朋友、查找共同愛好的驢友的目的。旅游交友有其專門性，以旅游為愛好聚攏在一起多是有真實的旅游需求，當出行者從一位好友處得到有用的信息，相互成為好友后，行者的步伐通過這位朋友所在的都市的人多半是會順道去訪問一下的。網(wǎng)絡是現(xiàn)實生活的一種折射。網(wǎng)絡并非虛擬，它是真實的一種延伸。因此，旅游SNS社區(qū)在結合好友分享和交流功能的同時，應當為用戶打造一個社會型網(wǎng)絡。現(xiàn)實社會中的社交規(guī)則在網(wǎng)絡上同樣適用。真實的自我介紹、相片、游記，表現(xiàn)出一定的誠意，才能在網(wǎng)絡上建立起一定的信任基礎，并在此基礎上進行同

45、游互動等行為。國內(nèi)的旅游社區(qū)，旅游論壇等還停留在博客和論壇時期，SNS社交網(wǎng)絡的應用元素亦并不多見，也沒有一家做得名氣特不大的的SNS旅游社交網(wǎng)絡平臺。我們的SNS+旅游門戶在競爭方面的壓力沒有傳統(tǒng)的旅游網(wǎng)站大。6.營銷策略由于旅游網(wǎng)站剛剛建立，在操作模式、技術、顧客適應、收費、認證等各種情況還不完全了解。網(wǎng)站會以先行定下的操作模式進入市場，從實際的市場運做中，發(fā)覺缺點和顧客的需求點，真正摸索出符合自己的操作模式和競爭之路，使網(wǎng)站與市場之間做到完美的融合。前期的工作重點有：網(wǎng)站的試運營；顧客對網(wǎng)站的試用，吸引第一批用戶注冊。在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，因此最好確實是快速的進入，取得大的阻礙力

46、，提高自己的知名度。那個時期是市場的開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，目的確實是縮短介入的時刻，以及擴大阻礙。還有確實是吸引更多的用戶，同時留住老用戶，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。以如此的動身點，樂道旅游網(wǎng)考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點確實是一直到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動，同時留住他們的心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點確實是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點，吸引他們來到網(wǎng)站同時積極的參與網(wǎng)站。 7網(wǎng)站推廣7.1. 信息搜集期由于樂道大學生旅游網(wǎng)站定位在針對旅游目的地的大學生社交旅游網(wǎng)站，因此針對大學生個性化的旅游景點信息收集將成為網(wǎng)站的特點及難

47、點。在網(wǎng)站的試運營期首先要解決的確實是信息發(fā)掘問題，讓用戶樂于提供特色景點樂于分享旅行經(jīng)歷。我們將采取一下方法進行第一批旅游景點的挖掘。1、有獎問卷調(diào)查做有獎問卷調(diào)查、市場調(diào)查的目的是了解顧客的心理消費情況、市場情況等各個方面。通過調(diào)查發(fā)覺市場與顧客需要，了解用戶最感興趣的景點，發(fā)掘最適合大學生的出行信息，對網(wǎng)站的景點內(nèi)容進行調(diào)整，同時也讓更多的人從側面了解了網(wǎng)站。 2、有獎征文競賽與學校社團組織合作，通過舉辦關于旅游或家鄉(xiāng)美景的有獎征文競賽。一方面為網(wǎng)站造勢，提高網(wǎng)站在大學校園中的知名度，增加大學生的認可性；一方面通過征文競賽充分挖掘內(nèi)容中提到的草根旅游景點，完善頁面內(nèi)容。3、旅行攝影大賽

48、與學校社團組織合作，舉辦以旅行為主題的攝影大賽。鼓舞同學曬出自己的旅游照片，分享旅游美景，從而豐富網(wǎng)站的圖片內(nèi)容，分析大學生旅游關注點，發(fā)掘有價值的景點信息。7.2.網(wǎng)站試運營期網(wǎng)站的試運營期間，是網(wǎng)站的市場介入期，因此最好確實是快速的進入，取得大的阻礙力，提高自己的知名度。那個時期是完成廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，吸引更多的用戶，同時留住老用戶，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。 7.2.1. 線下宣傳推廣1、網(wǎng)站成立公布會網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是IT行業(yè)的一件大事，因為從規(guī)模和阻礙力上講，我們網(wǎng)站將是大伙兒不可輕視的一員，因此公司能夠在河北師范大學大學召開成立公布會，屆時邀請河北

49、省各大媒體進行報道。并在河北師范大學校報上進行宣傳，另外能夠通過河北師范大學校廣播站對網(wǎng)站成立公布會進行詳細報道。2、有獎征集意見通過有獎征集意見的活動，讓更多的大學生了解和熟悉網(wǎng)站，同時提出有實際價值的意見，讓我們得以改進。要想提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，就不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，從而達到我們進行宣傳和推廣的目的。3、媒介造勢網(wǎng)站能夠利用網(wǎng)站內(nèi)的文學人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側面為公司網(wǎng)站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。再者我們必須學會制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費為公司的網(wǎng)站宣傳。例如：以樂道旅游網(wǎng)的名義在全校進行“夸夸我的家鄉(xiāng)”征文活動，以提高網(wǎng)站的知名度和阻礙力。4、網(wǎng)

50、站滿月活動關于成立不久的網(wǎng)站來講，滿月是一個不可小看生活和跨越。因此網(wǎng)站必須借助如此的好生活和用戶一起進展，借助如此的生活來調(diào)動用戶的積極性和吸引更多的會員入會，讓不人切軀體會到樂道旅游網(wǎng)對用戶的關懷，同時擴大樂道旅游網(wǎng)的阻礙力等，讓樂道旅游網(wǎng)不要不記得我們的用戶，也讓我們的用戶不要不記得我們的樂道旅游網(wǎng)，使樂道旅游網(wǎng)和用戶融合在一起，達到互相推廣和進展的目的。5、接第1000會員入會活動為了證實網(wǎng)站對會員的關懷，以及充分調(diào)動會員的積極性，網(wǎng)站能夠采取迎接第1000會員入會的活動。我們期待第1000會員入會，并給第1000個入會的會員進行獎勵，給他們信心。同時表達網(wǎng)站對他們支持和關注的感謝，以

51、及我們網(wǎng)站的跨越和進步等。通過如此的活動，讓會員更積極的注冊入會，更快的了解和熟悉我們，更快的加入我們的樂道旅游網(wǎng)。7.2.2. 線上宣傳推廣1、 公布討論帖為了擴大阻礙，以及集思廣益等，我們能夠在一些大論壇進行發(fā)帖，發(fā)一些關于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和阻礙。擴大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。 7.3 網(wǎng)站建設初期推廣目標：吸引用戶掃瞄注冊，建立用戶基礎。使大學生明白并去了解我們的網(wǎng)站。7.3.1.線下宣傳推廣1、校園宣傳由于網(wǎng)站的初期并沒有足夠的經(jīng)費，因此我們將采納比較節(jié)約的校園推廣。利用校園的廣播臺、電視臺對在校大學生精神生活的強大阻礙力和親和力進行宣傳。同時采納宣傳單、報紙、

52、海報等宣傳形式，在食堂、宿舍樓、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。2、與校內(nèi)學生社團合作目前，我國高校社團組織的阻礙力較大，許多學校還專門成立了旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全能夠與高效社團合作，深入到大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。通過與社團的交流活動開展深入大學的有學校特點的活動，提供校際間的文化交流的平臺，滿足同齡人渴望交友的愿望。如此既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)約人力、財力，達到良好的促銷效果。3、培養(yǎng)學生直銷點現(xiàn)代大學生為了鍛煉、充實自己，大部分利用周末假期打工。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學生，把它們作為旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的

53、優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。7.3.2 線上宣傳推廣在電子商務飛速進展的時代，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡，尤其是大學生，幾乎每天必登QQ，人人網(wǎng)，新浪微博，新浪博客，同時網(wǎng)購在大學生群體中差不多特不普遍了。我們的網(wǎng)站是專門為大學生提供旅游資訊的網(wǎng)站，因此利用好網(wǎng)絡那個低成本，高回報的營銷工具，關于我們網(wǎng)站的推廣是至關重要的。1、SNS推廣在人人上創(chuàng)建小站，騰訊QQ上創(chuàng)建公共主頁，新浪上創(chuàng)建微博賬號、博客賬號，分享關于旅游的故事，旅游的剪影，旅游信息，通過小站進行軟文推廣，吸引用戶掃瞄網(wǎng)站，同時注冊網(wǎng)站分享自己的旅游信息，擴大網(wǎng)站阻礙力。申請QQ群，通過朋友網(wǎng)

54、引入大學生好友，與他們在線討論旅游故事，旅游信息，進行旅游問答，吸引用戶掃瞄網(wǎng)站，同時注冊網(wǎng)站分享自己的旅游經(jīng)歷。2、微博推廣微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，微博的火熱催生了微博營銷。每一個人都能夠在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站注冊微博，在微博上發(fā)表網(wǎng)站的資訊、熱門旅游推舉等信息跟大伙兒交流，與大伙兒互動所感興趣的話題，如此就能夠達到營銷的目的，即微博營銷。我們將會注冊大量微博，同時雇傭專門的微博營銷團隊，為網(wǎng)站進行宣傳。3、“明白”推廣搜索引擎是網(wǎng)友經(jīng)常使用的網(wǎng)絡工具，為了利用好這一平臺，我們會在百度貼吧、新浪愛問等地開設問題，同時自己回答，或者創(chuàng)建貼子進行宣傳，如此既節(jié)約了經(jīng)費，有能夠達到推

55、廣網(wǎng)站的目的。4、搜索引擎推廣登陸各大搜索引擎和分類目錄網(wǎng)站，精心篩選網(wǎng)站關鍵字，以便網(wǎng)站被百度，Google等搜索引擎收錄，查詢。便于用戶在搜索引擎中檢索到我們的網(wǎng)站。5、友情連接由于網(wǎng)絡的信息量大，不人一般專門難找到我們的網(wǎng)站，因此網(wǎng)站能夠與不人的網(wǎng)站進行友情連接，如此能夠提高雙方的知名度和訪問量，同時針對性強，連接的方式和對象必須慎重考慮，連接必須是在首頁，同時連接的對象最好確實是娛樂性和消費新聞性的網(wǎng)站，例如能夠和個學校的主頁進行友情鏈接。另外通過成為中國公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的一個重要友情鏈接，來提升知名度。 7.4網(wǎng)站進展期推廣目標：進一步擴大用戶數(shù)量，增加用戶黏性，使網(wǎng)站成為百度搜索，Goo

56、gle搜索中的前列。7.4.1 線下宣傳推廣1、與媒體合作新聞媒體一直是比較傳統(tǒng)而且效率高的宣傳方式。在寬敞媒體上投放關于我們網(wǎng)站的廣告、專欄采訪、旅游資訊信息進行廣告宣傳。特不是針對學生關注較多的媒體展開網(wǎng)站形象、阻礙力的推廣?；I辦公共活動進行與大學生相關的大型競賽或集體活動，例如：校園歌手大賽、野外生存競賽等。如此既能夠宣傳我們的網(wǎng)站，又能夠在大學生心中樹立我們的網(wǎng)站的形象。7.4.2 線上宣傳推廣1、線上活動推廣能夠在人人小站，新浪微博，博客，QQ上開展與網(wǎng)站有關的趣味活動，如進行關于旅游的有獎競猜、限時問答等活動?？山o獲獎用戶贈送小禮物，鼓舞大伙兒曬在網(wǎng)上；可通過虛擬獎勵，如免費贈送會

57、員資格，使用戶免費享受更多特權；還可贈旅行社、景點門票、酒店的折扣券，以此來擴大網(wǎng)站的阻礙力。2、導航網(wǎng)站合作推廣導航網(wǎng)站HYPERLINK /view/82253.htm網(wǎng)址HYPERLINK /view/425408.htm導航確實是一個集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進行分類的一種HYPERLINK /view/1127593.htm網(wǎng)址站。網(wǎng)址導航方便網(wǎng)友們快速找到自己需要的網(wǎng)站，而不用去記住各類網(wǎng)站的網(wǎng)址，就能夠直接進到所需的網(wǎng)站。我們與其合作，會大大提高自己網(wǎng)站的知名度。3、互惠合作推廣與相關領域有阻礙力的電子商務網(wǎng)站合作推廣旅游網(wǎng)站，舉例如下：與淘寶網(wǎng)合作：淘寶網(wǎng)是當下最大的C2C網(wǎng)

58、站，大學生網(wǎng)購專門普遍，每個季節(jié)旅游出行需要買一些當季旅行要穿的衣服、用具。如夏季去海邊人們需要沙灘裙，遮陽傘，泳裝等，可在本網(wǎng)站推舉淘寶相關商品鏈接，收取一定的費用。與聚美優(yōu)品合作：每個人出行需對皮膚進行呵護，尤其是愛美的女性，美美的旅游、美美的照片是旅游的必定選擇。每個季節(jié)出行必備的護膚品可通過本網(wǎng)站對聚美優(yōu)品的各種護膚品進行推舉。如夏季能夠一起團購防曬霜，冬季能夠一起團購防凍霜、補水霜等?？稍诒揪W(wǎng)站推舉聚美優(yōu)品相關商品鏈接，收取一定的合作費。與住哪兒網(wǎng)合作：出去旅游必定會牽扯到住宿問題，住那兒網(wǎng)是專業(yè)針對各地酒店團購，優(yōu)惠，住宿咨詢的具有一定阻礙力的網(wǎng)站。我們能夠在頁面上提供關于住哪網(wǎng)上

59、的特色酒店，優(yōu)惠折扣住宿券。同時可在住哪兒網(wǎng)上外鏈我們的網(wǎng)站，提高阻礙力。7.5網(wǎng)站穩(wěn)定期推廣目標：擴大網(wǎng)站阻礙力，查找更多盈利點，形成靈活多樣的盈利模式，加強網(wǎng)站的穩(wěn)定進展，致力成為中國針對大學生吃喝玩樂的最大旅游資訊網(wǎng)站。7.5.1線下宣傳推廣1、加強與的媒體合作我們會在媒體做廣告宣傳，接著提高我們網(wǎng)站的知名度。2、參與公共事業(yè)、和慈善事業(yè)公共事業(yè)和慈善事業(yè)一直是提高企業(yè)形象和知名度的有效方式。我們能夠建立慈善基金、在各高校設立獎學金等。提高我們網(wǎng)站在大學生心中的形象。7.5.2線上宣傳推廣1、衍生更多應用，增加用戶黏性企業(yè)進展到穩(wěn)定期時就應該查找新的進展方向和贏利點。比如通過用戶競賽，評

60、選人氣之星，并對人氣之星贈送小禮物、折扣券等獎勵；用戶每日裝扮展示頁，包括衣服、護膚品、鞋子、包包等內(nèi)容；用戶學校生活交流平臺，可涉及二手書、學習資訊、生活難題等方面讓已成為朋友的大學生互相交流；大學生兼職招聘平臺，在網(wǎng)站上公布兼職招聘等信息，為校園相關社團、組織提供網(wǎng)上頁面宣傳。2、查找長期合作伙伴，與商家合作搞活動可與旅游景點合作：通過我們的網(wǎng)站進行宣傳，增加景點的客流量。比如拼團游，提供更多折扣，吸引游客前往?？膳c旅行社合作：通過我們網(wǎng)站組織的活動（如獎勵名額，團旅行社，團導游）報名該旅行社出游，享受省鈔票，省時，省力的旅行。同時能夠為他們吸引旅游專業(yè)的大學生去該旅行社應聘就業(yè)?？膳c雜志