阿里巴巴跨境電商人才認證偏外貿(mào)試題帶標準答案講課教案

1、此文檔來源于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除一、單項題（共 40 題,每題 1 分,共 40 分）1、詢盤的來源有哪些？A 、Trade fairs, Travelling, Friends recommendation B、Yellow pages, SKYPE, Friends recommendation C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages D、InternetB2B,Search engine , MSN, Advertisements 參考答案： C 2、產(chǎn)品詳情中顯現(xiàn)圖片失效的緣由有可能是 A 、圖片太大 B、圖片格式不對 C

2、、該圖片在圖片銀行被刪除 D、產(chǎn)品是零成效產(chǎn)品 參考答案： C 3、哪里查看客戶來訪的行為記錄？A 、RFQ 商機 B、訪客詳情 C、我的成效 D、營銷治理 參考答案： B 4、網(wǎng)站專業(yè)術語 , PV 指的是？A 、獨立拜望者數(shù)量 B、重復拜望者數(shù)量 C、頁面瀏覽量 D、每個拜望者的頁面瀏覽量 參考答案： C 5、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A 、3 個 B、4 個 C、1 個 D、2 個 參考答案： D 6、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關注什么？A 、價格 B、質(zhì)量 C、交期 參考答案： A 7、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好 A 、1-2 次 B、2-4 次 C、4-6 次

3、參考答案： B 8、以下關于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“ 雙贏” 描述正確選項？A 、單純的心理上的雙贏 B、單純的經(jīng)濟利益上的盈利只供學習溝通用此文檔來源于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除C、全部答案都不對 D、保證經(jīng)濟利益的同時中意心理上的愉悅 參考答案： D 9、當有 1000 元讓步空間時 ,以下讓步策略描述正確選項？A 、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的讓步策略 B、可以使用 600,400,0,0 大跨度的讓步策略 C、全部答案都不對 D、可以使用 500,200,100,50 均勻的讓步策略 參考答案： D 10、假如一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商

4、簽訂合同 ,結算貨幣 應當是：A 、企業(yè)與代理用人民幣結算 ,代理與外商用美金結算 B、企業(yè)與代理用美金結算 ,代理與外商也用美金結算 C、企業(yè)與代理用美金結算 ,代理與外商用人民幣結算 參考答案： A 11、在 CIF 術語下 ,以下是買方義務的為：A 、出口國報關 B、購買保險 C、進口國清關 D、租船訂艙 參考答案： C 12、客戶期望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情形下 ,我們應當給客戶報什么價格A 、CFR Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CIF Shanghai 參考答案： A 13、在 T/T 付款方式下

5、 ,單據(jù)是通過（）傳遞的 A 、賣方向買方銀行 B、買方向賣方銀行 C、賣方直接向買方 D、賣方向買方貨代 參考答案： C 14、信用證是一種（）信用 A 、企業(yè) B、銀行 C、民間 D、商業(yè) 參考答案： B 15、信用證的第一付款責任人應當是 A 、開證行 B、通知行 C、轉(zhuǎn)讓行只供學習溝通用此文檔來源于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除D、議付行 參考答案： A 16、在全部的結匯單據(jù)中 ,最重要的一個單據(jù)是 A 、提單 B、商業(yè)發(fā)票 C、保險單 D、裝箱單 參考答案： A 17、以下的流程次序正確選項 A 、退稅核銷退單報關 B、報關退單核銷退稅 C、退單核銷退稅報關 D、核銷退稅報關退單 參

6、考答案： B 18、 As you are wear and children s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us. A 、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation 參考答案： B 19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種；第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B ；其次 ,主動查找客戶 ,比如利用搜尋引擎查找客戶；第三是什么？A 、論壇營銷 B、展會 參考答案： B 20、對于有回復未成交的

7、客戶 ,該如何跟進？A 、特價或有新產(chǎn)品時準時通知 B、定期關懷 C、已報價情形 D、其他產(chǎn)品的推介 參考答案： A 21、以下哪一個是FOB 運算公式/匯率+海運費A 、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）B、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費 +保費C、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率+保費D、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率參考答案： C 22、一份完整的報價單包含 A 、價格 ,貿(mào)易術語 ,產(chǎn)品名稱 ,規(guī)格 ,包裝 ,MOQ , 付款方式 ,報價有效期 B、價格 ,貿(mào)易術語 ,產(chǎn)品名稱 C、價格 ,貿(mào)易術語 ,產(chǎn)品名稱 ,規(guī)格 ,包裝 ,MOQ , 付款方式 D、

8、價格 ,貿(mào)易術語 ,產(chǎn)品名稱 ,規(guī)格 ,包裝 參考答案： A 23、以下報價的基本原就錯誤選項 A 、爭取有利交易條件只供學習溝通用此文檔來源于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除B、有舍有留 C、寧低勿高 D、知己知彼 參考答案： C 24、以下關于 PI 的說法錯誤選項 A 、形式發(fā)票可以當做銷售合同 B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價 C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票沒有法律效力 參考答案： D 25、金磚 5 國是指哪 5 個國家？A 、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西 B、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西 C、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西 D、中國、歐洲、美國

9、、德國、法國 參考答案： B 26、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A 、以上都不對 B、新型交易模式 C、傳統(tǒng)交易模式 參考答案： C 27、寄送樣品后是否需要留樣？A 、依據(jù)實際情形準備 B、確定需要 C、不用留樣 參考答案： B 28、郵政的航空大包航程一般需要多久？A 、2 周 B、1 周 C、4 周 D、3 周 參考答案： A 29、價格術語FOB, 對于供應商的有利點,以下描述不正確選項？A 、確定船舶便利 B、鎖定利潤高 C、規(guī)避運費風險 參考答案： A 30、關于外貿(mào)環(huán)節(jié)中 ,流程操作描述正確選項？A 、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結匯退稅 B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備

10、貨、報關前預備、報關、裝船、制單交單、結匯退稅 C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結匯退稅 D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前預備、報關、裝船、結匯退稅 參考答案： B 31、在什么情形下,物權危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？只供學習溝通用此文檔來源于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除A 、CFR B、CIF C、CER D、FOB 參考答案： D 32、裝船通知應在時間發(fā)出給買方？A 、提單當天 B、提單后三天 C、提單后一個月 D、即提即通知 參考答案： B 33、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報關環(huán)節(jié),以下不包含的是？A 、結匯匯款 B、支配運輸 C、商檢 D、領

11、取外匯核銷單 參考答案： A 34、單單一樣（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？A 、箱單重量單 B、包裝規(guī)格 C、發(fā)票簽發(fā)日 D、匯票簽發(fā)日 參考答案： B 35、商標權俗稱：A 、牌子 B、牌坊 參考答案： A 36、盜用圖片是侵害哪種學問產(chǎn)權 A 、著作權 B、商標權 C、專利權 參考答案： A 37、以下不屬于商標構成的是？A 、文字 B、圖形 C、著作 D、字母 參考答案： C 38、數(shù)據(jù)管家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)每周幾更新？A 、周二 B、周三 C、周四 D、周一 參考答案： A 只供學習溝通用此文檔來源于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除39、跨境電商貿(mào)易過程相關的信息流、商流、物流、 資金流已由傳統(tǒng)的

12、雙邊逐步向多邊的方向演進 ,呈網(wǎng)狀結構；這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A 、多邊化 B、數(shù)字化 C、透亮化 參考答案： A 40、標準版China gold supplier 的收費是否是29800 A 、否 B、是 參考答案： B 二、多項題（共 10 題,每題 2 分,共 20 分）1、數(shù)據(jù)管家我的成效可以查看哪些成效趨勢？A 、曝光 B、點擊 C、反饋 D、訪客 E、點擊率 參考答案： ABCDE 2、數(shù)據(jù)管家我的成效中成效趨勢三條線代表什么？A 、我的趨勢 B、行業(yè)均值 C、TOP10 均值 D、我的成效 參考答案： BCD 3、如下關于為什么要報關 ,描述正確選項？A 、以上都不對 B、統(tǒng)

13、計的需求 C、監(jiān)管的需求 D、WTO 的要求 參考答案： BCD 4、如下關于非正規(guī)報關描述正確選項？A 、非正規(guī)報關可以申報退稅 B、非正規(guī)報關不行以申報退稅 C、非正規(guī)報關是違法違規(guī)行為 D、非正規(guī)報關是合法行為 參考答案： BC 5、以下關于讓步策略要點描述正確選項？A 、不要第一就做一個大的讓步 ,由于它會產(chǎn)生敵意 B、不要由于買主要求你給出最終的實價就一下子讓到談判底限 C、不要做均等的讓步 ,由于買主的要求可能無休無止 D、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期望的定勢 參考答案： ABCD 6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？A 、DHL 只供學習溝通用此文檔來源于網(wǎng)絡,如有侵權

14、請聯(lián)系網(wǎng)站刪除B、TNT C、UPS D、Fedex 參考答案： ABCD 7、價格術語有哪些？A 、CFR B、CIF C、FOB D、CER 參考答案： ABC 8、付款方式有哪些 A 、D/P B、前 T/T C、D/A D、后 T/T 參考答案： ABCD 9、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中 ,選擇交貨條件要留意的內(nèi)容包含以下哪些？A 、對流程的把控才能（環(huán)節(jié)、單據(jù)、人）B、運輸價格推測 C、風險承擔力 D、客戶的談判條件 參考答案： ABCD 10、單證一樣主要包含以下哪些要求？A 、貨物名稱 B、箱單重量 C、包裝規(guī)格 D、產(chǎn)地證 參考答案： AC 三、判定題（共 40 題,每題 1 分,共 40

15、分）1、在阿里巴巴平臺上固定排名的呈現(xiàn)位優(yōu)于 是 否 參考答案：P4P 的呈現(xiàn)位 ,這樣的說法正確么？2、跨境第三方綜合服務平臺可以代辦物流、通關商檢等一系列環(huán)節(jié) ,幫忙完成整個跨境電商交易的過程；是否參考答案：3、跨境電商企業(yè)有平臺式跨境電商和自營式跨境電商；是否參考答案：4、跨境電商業(yè)務通常通過空運、集裝箱海運完成 是只供學習溝通用,物流因素對交易主體影響不明顯；此文檔來源于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除否 參考答案：5、跨境電子商務模式下 ,供求雙方的貿(mào)易活動可以接受標準化、電子化的合同、提單、發(fā)票 和憑證 ,使得各種相關單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬時傳遞 ,增加貿(mào)易信息的透亮度 ,削減了信息不

16、對稱造成的貿(mào)易風險；是否 參考答案：6、通常所說的西班牙語市場包括西班牙,以及除巴西之外的南美7 國；是否 參考答案：7、在旺鋪首頁 ,輪播圖最好放在第 3 屏；是 否 參考答案：8、自然排序是指沒有購買任何廣告服務的產(chǎn)品（如非關鍵詞排名廣告或者 P4P 的產(chǎn)品）參 與到搜尋列表中的產(chǎn)品排名是否 參考答案：9、數(shù)據(jù)管家的熱搜詞中包含品牌詞；是否 參考答案：10、買家搜尋的關鍵詞在文本中反復顯現(xiàn)的越多越好是否 參考答案：11、我的成效可以搜到一整周的點擊、反饋、訪客、點擊率；是否 參考答案：12、阿里巴巴國際站的搜尋排名是時時更新的；是否 參考答案：13、全球旺鋪版塊樣式不行以自定義 . 是否

17、參考答案：14、通過對外貿(mào)流程的學習 ,我們發(fā)覺在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽 談,這樣的說法正確么？是只供學習溝通用此文檔來源于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除否參考答案：15、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間 是 否 參考答案：,這樣的說法正確么？16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的 ,這種說法正確么？是否參考答案：17、報關是指貨物的出口需向海關申報、交驗單據(jù)證件 為,這樣的說法正確么？是否 參考答案：,并接受海關的監(jiān)管和檢查的一種行18、把客戶變成伴侶并以伴侶的身份關懷客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？是否參考答案：19、非價

18、格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務談判中具有特殊重要的位置 是 否 參考答案：,這種說法正確么？20、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理 ,這種說法正確么？是否參考答案：21、通常業(yè)務員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深化明白自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品 ,這樣的說法正確么？是 否 參考答案：22、對于生疏的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款 是 否 參考答案：23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認 是 否 參考答案：,這樣的說法正確么？,可以直接郵寄 ,這樣的說法正確么？24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡潔一些即可；這樣的說法正確么？是只供學習溝通用此文檔來源于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除否