我國管理及財務軟件市場分析

1、 CCIDD的報告指出出，20000年中國通用用管理軟件市市場銷售總額額為22.99億元人民幣幣。用友軟件件以銷售額55.19億人人民幣，市場場份額22.7%的業(yè)績績居第一位，市市場占有率比比全球軟件業(yè)業(yè)巨頭SAPP和Oraccle分別高高出13.55%和15.3%；金蝶蝶軟件居第二二，浪潮國強強、新中大和和安易則排在在SAP和OOraclee之后。 我國管理理及財務軟件件的市場現(xiàn)狀狀和趨勢到底底是如何的呢呢？ 市場現(xiàn)狀 一般來說說，企業(yè)管理理及財務軟件件按照其提供供信息的層次次可分為：簡簡單商務軟件件、財務軟件件和MPR/ERP系系統(tǒng)。目前，我我國企業(yè)管理理及財務軟件件市場呈現(xiàn)以以下特點：

2、1、 低低端軟件產(chǎn)品品市場成熟，國國產(chǎn)軟件占主主導地位 商務軟件件及財務軟件件經(jīng)過十多年年的發(fā)展，技技術上基本成成熟，已經(jīng)進進入后成長期期，用戶的購購買和使用行行為日趨成熟熟。目前這兩兩種軟件的市市場滲透率已已經(jīng)較高，據(jù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)內(nèi)大型企業(yè)中中使用管理軟軟件的比例已已高達80%，其中755%為財務軟軟件，30%為商務軟件件（與前者重重疊）；國內(nèi)內(nèi)中小企業(yè)中中使用管理軟軟件的比例也也已將近300%，其中絕絕大部分是財財務軟件。這這同時也表明明：大部分中中小企業(yè)仍在在使用人工核核算。因此隨隨著這些用戶戶的成熟，在在一段時間里里中國的低端端財務軟件市市場將保持一一定的增長速速度。 十多年來來低端軟

3、件市市場一直由國國產(chǎn)軟件控制制，市場占有有量已高達990%以上。目目前，國內(nèi)已已形成用友、金金蝶、安易、浪浪潮國強、新新中大五大財財務軟件廠商商，在19998年這五大大廠商的市場場份額就已達達到74.22%，而且這這些廠商都具具有日趨成熟熟的軟件產(chǎn)品品和強大的市市場銷售體系系和技術支持持隊伍。據(jù)分分析，今后低低端軟件產(chǎn)品品市場上，國國產(chǎn)軟件仍將將占據(jù)主導地地位，國外軟軟件將不會有有超過5%的的市場份額。 2、高端端軟件產(chǎn)品市市場競爭激烈烈，國產(chǎn)軟件件居于劣勢地地位 據(jù)報道，世世界500強強企業(yè)中有880%的企業(yè)業(yè)在用ERPP系統(tǒng)進行日日常的經(jīng)營管管理，并作為為管理決策的的工具。而我我國眾多工業(yè)

4、業(yè)企業(yè)中，全全面實施ERRP系統(tǒng)的尚尚屬少數(shù)。當當前中美WTTO協(xié)議的最最終簽署，全全球化貿(mào)易進進程的加快，國國內(nèi)企業(yè)面臨臨的市場競爭爭日益激烈，越越來越多的企企業(yè)意識到，要要想在未來的的競爭中占得得先機，必須須運用現(xiàn)代化化的管理思想想和管理軟件件來改變現(xiàn)行行的企業(yè)管理理模式。因此此，我國的EERP市場具具有很廣闊的的發(fā)展前景。 目前，國國內(nèi)高端財務務軟件產(chǎn)品市市場具有以下下特點： （1） 國國外軟件廠商商資本雄厚、經(jīng)經(jīng)驗豐富、技技術過硬，在在我國MPRR/ERP市市場上占優(yōu)勢勢地位。例如如，在19999年SAPP就發(fā)展了包包括中化、海海爾空調(diào)、四四川長虹、李李寧公司、無無錫小天鵝在在內(nèi)的40

5、家家企業(yè)用戶，其其市場份額也也占到了七成成以上；Orracle11999年的的大客戶有新新華社、國家家機械局、魯魯抗制藥、咸咸陽偏轉、江江蘇寶勝集團團等企業(yè)。 （2） 國國內(nèi)有實力的的軟件廠商紛紛紛推出適合合中國企業(yè)需需求的ERPP軟件，并加加大了在廣告告宣傳、市場場活動方面的的投入，大有有與國外廠商商“一爭天下”的氣勢。以以用友、金蝶蝶、浪潮國強強和新中大等等為代表的一一批國內(nèi)軟件件公司在我國國ERP市場場上取得了一一定的業(yè)績。如如用友集團11999年簽簽下了山西地地方電力公司司、中外運集集團、海爾等等大客戶；浪浪潮國強簽了了華泰集團、北北京證券、北北京國際信托托、中原油田田等企業(yè)。 成因分

6、析 從以上的的分析可以看看出：在今后后較長的一段段時間內(nèi)低端端軟件產(chǎn)品市市場仍將保持持一定的增長長速度；而高高端軟件產(chǎn)品品市場蘊含著著巨大的市場場潛力，有待待進一步開發(fā)發(fā)。出現(xiàn)這種種局面的具體體原因可歸結結為： 1、需求求因素 用戶的需需求不同，也也即用戶期求求的利益不同同，有力地影影響著用戶的的購買行為。這這也就是通常常所說的“受益細分”。由于消費費者各自追求求的具體利益益不同，可能能會被某種具具有不同特征征或特性的變變異產(chǎn)品所吸吸引，因而可可以細分為不不同的消費群群體。具體到到我國的財務務軟件市場，企企業(yè)由于所處處的行業(yè)、規(guī)規(guī)模、管理水水平等不同，對對財務軟件的的需求也各不不相同。我國國為

7、數(shù)眾多的的中小企業(yè)規(guī)規(guī)模小、業(yè)務務處理流程簡簡單、技術落落后，仍處于于手工核算階階段，他們追追求的是投資資少、見效快快、可提高效效率的電算化化系統(tǒng)，強調(diào)調(diào)系統(tǒng)的穩(wěn)定定性和易用性性。顯然商務務軟件和核算算型財務軟件件是其首選。部部分中小企業(yè)業(yè)在財務核算算方面的基本本需求已經(jīng)得得到滿足，隨隨著市場競爭爭的日趨激烈烈，產(chǎn)生了對對于數(shù)據(jù)分析析和決策支持持等管理功能能的需求。這這些企業(yè)的需需求是軟件產(chǎn)產(chǎn)品的升級或或更替，以及及軟件功能由由單純的核算算型向管理型型轉化。而大大型企業(yè)實力力雄厚、業(yè)務務處理流程復復雜。隨著信信息化的發(fā)展展，其尋求的的是新的系統(tǒng)統(tǒng)化、網(wǎng)絡化化的管理系統(tǒng)統(tǒng)，以實現(xiàn)資資金流、物流流

8、、信息流、業(yè)業(yè)務流等方面面的一體化管管理。因此，大大型企業(yè)對MMPR/ERP系系統(tǒng)有著很強強的應用需求求。 2、 價價格因素 價格是決決定企業(yè)購買買行為的另一一個重要因素素。不同層次次的軟件產(chǎn)品品價格差異很很大。簡單的的商務或財務務軟件功能較較少，價格低低廉，直接面面向中小型企企業(yè)。而高端端軟件產(chǎn)品的的價格目前均均較高昂，例例如MPR系統(tǒng)要求的的硬件平臺近近75%是小小型機或中型型機，其價格格一般在6000萬左右，其其軟件費用一一般在1700萬左右，后后期支持一般般在40萬左左右。這對中中小企業(yè)而言言，顯然是可可望而不可及及的。而對效效益較好的大大中型企業(yè)，其其資金充裕，可可在信息系統(tǒng)統(tǒng)上進行

9、較大大的投資，投投資回收期也也較短，他們們可能根據(jù)經(jīng)經(jīng)營管理的要要求選用MPPR/ERP。此此外，國內(nèi)軟軟件的價格遠遠低于同類國國外軟件的價價格，因此在在功能、性能能差異不大的的低端軟件產(chǎn)產(chǎn)品市場上，國國內(nèi)軟件具有有競爭優(yōu)勢。但但目前國產(chǎn)高高端管理軟件件的功能和性性能與外國先先進產(chǎn)品之間間尚有較大差差距，因此，國國外先進MPPR/ERP軟軟件占了這一一細分市場的的主要份額。 3、 技技術因素 企業(yè)購入入管理及財務務軟件的目的的就是應用現(xiàn)現(xiàn)代化的管理理工具達到提提高經(jīng)營效率率和效果的目目標?？梢哉f說軟件應用的的好壞直接決決定了軟件導導入的成敗，理理性的用戶在在選購軟件時時必然會考慮慮自己的技術術

10、支持能力。一一般來說，簡簡單的財務或或商務軟件簡簡單、方便、易易于操作，其其對人員的技技術水平和管管理水平的要要求均較低，適適合于技術力力量薄弱的中中小企業(yè)。而而MPR/ERP系系統(tǒng)不僅要求求企業(yè)自身的的生產(chǎn)能力、設設備、效率等等專業(yè)化程度度較高，而且且對企業(yè)管理理人員和技術術人員的素質(zhì)質(zhì)和知識水平平的要求也較較高。此外，系系統(tǒng)維護和支支持的技術性性也很強。因因此只有技術術力量雄厚、管管理模式先進進的一些大型型企業(yè)才有可可能成功地應應用高端財務務軟件。 趨勢展望 21世紀紀我國財務及及管理軟件市市場將繼續(xù)以以良好的態(tài)勢勢發(fā)展，與此此同時市場競競爭也將越來來越激烈。面面對新時代的的到來，國內(nèi)內(nèi)軟

11、件商應充充分把握中國國財務與管理理軟件領域的的發(fā)展趨勢，滿滿足用戶的多多元化需求，以以保持并發(fā)展展其優(yōu)勢地位位。 1、 軟軟件產(chǎn)品市場場將不斷細化化 目前我國大大部分大中型型企業(yè)已經(jīng)開開始使用MPPR/ERP系系統(tǒng)，并已取取得了一定的的成果，同時時相當大部分分的中小企業(yè)業(yè)仍處于手工工核算階段。因因此，考慮到到國內(nèi)企業(yè)的的實際應用水水平，未來的的財務及管理理軟件市場將將不斷細分化化，形成系列列化、組件化化的軟件產(chǎn)品品，即軟件產(chǎn)產(chǎn)品不僅分為為高中低端三三大類，而且且每一類又可可根據(jù)根據(jù)規(guī)規(guī)模分為大中中小三類，以以滿足不同規(guī)規(guī)模、不同管管理模式和企企業(yè)不同部門門的應用需求求。軟件商可可根據(jù)高低端端軟

12、件產(chǎn)品的的不同特點，采采取不同的經(jīng)經(jīng)營策略，開開發(fā)出多品種種、多系列的的滿足市場需需求的軟件產(chǎn)產(chǎn)品。 MPR/ERP市市場成長較快快，前景看好好，但國內(nèi)企企業(yè)沒有取得得主導市場地地位。從力量量對比來看，國國內(nèi)廠商擁有有以下優(yōu)勢：首先是價格格優(yōu)勢，國內(nèi)內(nèi)軟件廠商的的技術、市場場人員土生土土長，研發(fā)和和銷售成本相相對較低，在在價格上具有有絕對競爭優(yōu)優(yōu)勢；其次是是本土化優(yōu)勢勢，國內(nèi)廠商商了解國情、了了解企業(yè)狀況況和企業(yè)的基基本要求，更更容易對癥下下藥，即根據(jù)據(jù)不同規(guī)模的的企業(yè)對MPPR/ERP的的獨特需求來來量身定做；再有就是市市場優(yōu)勢，國國內(nèi)軟件商都都曾或多或少少涉足財務軟軟件領域，已已打下了廣泛

13、泛的客戶基礎礎，這為現(xiàn)在在擴大高端市市場帶來了便便利。目前國國外軟件廠商商的優(yōu)勢在于于他們技術先先進，產(chǎn)品成成熟、功能強強大，而且其其實施的項目目多，經(jīng)驗豐豐富。因此在在高端管理軟軟件產(chǎn)品市場場上，國內(nèi)廠廠商應加大投投資和開發(fā)力力度，既要開開發(fā)大型MPPR/ERP系系統(tǒng)，以期與與國外軟件廠廠商相抗衡，又又要積極開發(fā)發(fā)適用于中小小企業(yè)的中小小型MPR/ERP系系統(tǒng)，以吸引引廣大的中小小企業(yè)用戶。 管理型財財務軟件市場場成長很快，目目前國內(nèi)企業(yè)業(yè)處于領先地地位。今后，管管理型財務軟軟件的市場主主要是：（11）產(chǎn)品的升升級換代、更更替以及功能能深化，吸引引原有采用簡簡單財會軟件件的用戶進入入這一領域

14、；（2）部分分原手工核算算的中小企業(yè)業(yè)要實現(xiàn)電算算化，購入與與應用管理型型財務軟件。因因此，國內(nèi)廠廠商應加強自自己在產(chǎn)品、服服務、宣傳、銷銷售渠道等方方面的綜合優(yōu)優(yōu)勢，鞏固其其市場占有率率。例如，廠廠商可針對企企業(yè)所處行業(yè)業(yè)的不同，開開發(fā)出各種不不同類型的財財務軟件，增增強軟件的管管理功能，針針對中小企業(yè)業(yè)技術力量薄薄弱的情況，加加強售后培訓訓與服務工作作等等。這樣樣隨著市場需需求量的擴大大，市場將逐逐步趨向成熟熟，企業(yè)將大大量獲取收益益。 簡單的財財務與商務軟軟件市場已經(jīng)經(jīng)成熟。目前前我國仍有大大量手工核算算的小型企業(yè)業(yè)，由于價格格低廉，短期期內(nèi)這類軟件件的市場仍將將保持一定的的增幅，但從從

15、長遠來看市市場成長率將將會下降。 2、 財財務軟件趨于于平價化 20000年8月底，江江蘇省會計軟軟件公司（AAC990. COM）宣宣布推出ACC990會計計軟件普及版版降龍九九。99月初，降龍龍九九以999元的價格開開始出現(xiàn)在各各地的柜臺上上。從100000元到999元，這一一軟件行業(yè)的的驚人巨變，表表明單機版財財務軟件在經(jīng)經(jīng)歷了十多年年的貴族生涯涯之后，在技技術日益成熟熟與競爭日益益激烈的今天天，不得不步步入平價時代代。 3、 軟軟件產(chǎn)品走向向網(wǎng)絡化 網(wǎng)絡經(jīng)濟濟時代，電子子商務將成為為重要的經(jīng)濟濟形式，企業(yè)業(yè)的經(jīng)營和管管理也將以電電子方式運行行，從而實現(xiàn)現(xiàn)了數(shù)字化管管理。相應地地，作為管

16、理理工具的財務務及管理軟件件的網(wǎng)絡化也也成為不可避避免的趨勢。基基于此，國內(nèi)內(nèi)各軟件商紛紛紛推出了各各自的網(wǎng)絡財財務軟件產(chǎn)品品。例如用友友推出網(wǎng)絡財財務軟件和iiERP企業(yè)業(yè)管理軟件；金蝶提出金金蝶20000系統(tǒng)、K/S系統(tǒng)將全全線向Intternett轉移；新中中大開發(fā)出“國際財務軟軟件IntFFi”等。從這些些財務軟件廠廠商提出的新新戰(zhàn)略可以看看出：他們開開始逐步關注注ERP等高高端軟件產(chǎn)品品的開發(fā)。當當然，利用電電子商務平臺臺與國外ERRP廠商相抗抗衡，不失為為明智之舉，因因為建立基于于網(wǎng)絡環(huán)境下下的ERP系系統(tǒng)，國內(nèi)外外廠商是在同同一起點上。我我們也應該看看到，網(wǎng)絡使使中小企業(yè)獲獲益非淺（如如獲取大量信信息、擴大銷銷售渠道等），中中小企業(yè)也將將成為電子商商務中的一支支重要力量。因因此，國內(nèi)財財務軟件商應應抓住機遇，加加大開發(fā)系列列化的網(wǎng)絡財財務與管理軟軟件，以滿足足不同用戶的的不同需求。 DATE M.d.yyyy 9.23.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.23.2022 DATE HH: