銷售工作總結范文

1、銷售工作總結范文從個人的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：本學期我接任了高二年級某班的班主任工作，作為一個新任班主任，這份工作是如此的沉重且具有挑戰(zhàn)性。在過去的一個學期里，在學校領導的統(tǒng)一組織下，與任課教師的大力支持和配合下，本班各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績?，F(xiàn)將本學期的工作總結如下一、關愛學生，與學生互相理解關愛每一名學生，關心每一名學生的成長進步，并以真情、真心、真誠教育和影響學生，努力成為學生的良師益友。雖然教師是學生就學期間最

2、信賴，最崇敬的人，但這份信賴與崇敬得以心換心才能取得。每位學生都渴望老師對他們的關懷和愛，渴望老師尊重他們，渴望老師能以平等之心對待他們。尤其是他們在學習、生活方面遇到困惑與困難時，他們更希望老師能伸出援助之手。高二(某)班是文科班的普通班，全班共有學生47人，其中女生29人，男生19人，住校生1人?，F(xiàn)在的高中女生內(nèi)心世界豐富而脆弱。學習上的壓力，青春期的驛動，與父母在知識層面、思想觀念上的代溝不斷引發(fā)新的矛盾。而獨生子女的自我個性，使他們在與同學的相處中磨擦不斷。此時他們需要一位傾聽者和引路人。在班主任工作中,我細心地觀察著學生的點滴變化，耐心地體察著學生的內(nèi)心世界：生活有困難，指點幫助;學

3、習有麻煩，給予方法指導和思想慰藉;情緒波動時給予疏導鼓勵。例如本學期期中考后，班級中有位同學父親猝死，這位同學返校時經(jīng)常發(fā)呆，面無表情，這是以前沒有的現(xiàn)象。了解了這一情況后，我和科任老師做了溝通，接著和家長取得聯(lián)系，同時找來班級中和她要好的朋友談話，叮囑班級的同學課余時間陪他散散步，當他心情特別難受時讓他請假，使他及時將壓抑在心中的情緒宣泄出來。現(xiàn)在，這位學生已經(jīng)重新與大家打成一片。二、抓契機，定位班級管理目標，培養(yǎng)班級集體榮譽感。一個班級要有一個奮斗目標，制定奮斗目標及為這一目標而努力是學生班級集體榮譽感培養(yǎng)的有效途徑，也是促進師生和諧關系的紐帶。同時，每位學生也要有適合于自己的奮斗目標。當

4、然，班級管理這一奮斗目標不是班主任主觀捏造的，更不是硬性規(guī)定的口號。這是和班級中同學共同制定的，并化為他們?nèi)粘Ｐ袨榈睦砟?。班級的管理目標需要靈活地結合學?；蚰甓伍_展的活動適時提出。班主任要做的就是找到這樣的機會，并積極引導。本學期學生處開展了“感恩勵志活動”，學生通過主題班會活動確立了“樂觀向上，珍惜每一天”的目標。為了這一目標，每一位學生認識到班集體的榮譽是要每一位班級成員共同努力才能完成，每一位同學的表現(xiàn)對班級而言都很重要，缺了誰都不行。學生感到自我對集體的重要性，為了集體學生再苦再累，都會將動作做得更規(guī)范、更到位。班集體得到了表彰，學生有了成就感，班級的凝聚力更強了。三、強化心理素質，挖

5、掘潛力，自我提高。高中學習內(nèi)容量大、難度高，這也成為折磨學生的主因。許多學生的學習毅力在一天天的消逝中。如何引導學生樹立自信，強化學習動機，學會學習，學會考試，成為班主任工作的重中之重。每一次考試前，我會找一些心理指導方面的資料在班會課上與學生交流，對一些心理素質較差的學生主要采用面談的方式進行干預，強化心理素質。期中期末考試過后，都讓學生以書面形式進行總結，談談對各科學習的看法，談談本次考試的得失，也可以談談自己考后的心情等等。這樣的做法可能老套，但我覺得有以下幾方面的作用：掌握學生思想、學習的動向態(tài)勢;讓學生以文字的形式對自己的思想進行梳理，反思會更深刻;學生考試過后產(chǎn)生的一些負面情緒可通

6、過文字宣泄出來，這能平撫學生情緒;同時，使他們在整理思想的時候，明白下一階段該怎么做;將這些總結與科任老師交流，有助于科任老師了解學情，共同探討下一階段工作的重點和對策。學生在學習中有優(yōu)勢科目和薄弱科目。優(yōu)勢科目中有弱項，弱勢科目中有較優(yōu)勢的板塊。要增強學生應考的信心，就要讓他們強的更強，弱的變強。弱勢科目或弱項上去了，學生在考試中才會不發(fā)怵。針對有些學生不敢主動找科任老師交流的現(xiàn)象，我經(jīng)常鼓勵他們自己找科任老師面談，化被動學習為主動學習，在老師的點撥下找到自己的“軟肋”，更明確自己知識掌握的情況，改善思維品質，提高思維能力。四、積極主動地和各科老師聯(lián)系，協(xié)調學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作

7、用。各科任課老師的齊心協(xié)力是班級的整體實力提升的重要保證。在協(xié)調科任老師的關系上，我主要做以下幾方面的工作：1.介紹第一次上課前，向學生介紹任課老師的優(yōu)點及其取得的成績，在學生中樹立其威信。2.咨詢平時經(jīng)常與科任老師交談，詢問學生在課堂上的表現(xiàn)，得到科任老師對班級的評價，也會看到我們工作中的盲點;每一次考試過后主動向科任老師抄成績，了解本次考試試卷的難易程度，學生知識點掌握的的情況、存在的問題，哪些學生表現(xiàn)失常，原因何在及下階段需要班主任配合什么;將該科薄弱的學生名單交給科任老師，平時在交談中問問這些學生的學習情況，既督促科任老師主動關心這些學生，又使科任老師在較短的時間內(nèi)了解班級學生的學情。

8、3.協(xié)調。請任課教師在一起合理協(xié)調，分配各科的作業(yè)時間，避免厚此薄彼。4.反饋一方面將科任老師對班級的看法反饋給學生，要求學生積極配合老師，讓每一位科任老師一走進班級就心情愉快，用良好的學風激發(fā)老師授課的激情;另一方面，及時將學生的學情反饋給科任老師，一起分析，共同討論，使科任老師不當“甩手掌柜”。五、創(chuàng)設生動活潑、健康向上的班級文化，營造和諧的成長氛圍。積極與家長溝通有無。班級是師生、生生交往互動，發(fā)展智能，塑造人格的舞臺。高中生一天的時間絕大部分都在班級里度過，生動活潑、健康向上的班級文化能使師生心情愉悅，為學生營造和諧的成長氛圍。我們通過征集意見反復討論，共同確定了班訓;創(chuàng)辦自己的圖書站

9、，用美好的思想、美好的情感占領學生心靈;針對現(xiàn)階段學生的思想狀態(tài)，召開系列主題班會，如：怎樣與同學、舍友相處;我能為班級做什么;學習落后了怎么辦;競爭與合作矛盾嗎等等，使學生有共同認同的價值觀念、價值判斷和價值取向;堅持不懈抓行為習慣的養(yǎng)成教育、感恩教育等。班級在平等、和諧、寬松的人際環(huán)境中形成良好的氛圍。主動與家長取得聯(lián)系。隨時關注孩子的動向，達到共同教育的目的學業(yè)上努力，為人上樂觀向上?？傊緦W期通過一系列的教育工作，高二(某)班初步形成了積極努力，和諧向上的班集體。班級的凝聚力還在不斷的加強。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，更加嚴格的要求自己，爭取做出優(yōu)異的成績。在學校領導的的關懷下，在

10、教導處、政教處、教科室、辦公室等部門的具體指導下,高二年級文科部全體教師以學校的辦學目標和工作計劃為指導思想，勤懇敬業(yè)，無私奉獻，努力工作，使本學期的各項工作都能夠正常有序地向前推進。目前高二文科部學風較濃厚，作風較純正，習慣較好，全體師生正滿懷信心，士氣昂揚地迎接學業(yè)水平考試的到來。具體情況總結如下：一、德育工作常抓不懈1、加強師德建設，要求教師率先垂范，以身作則。努力打造一支以班主任為核心的師資隊伍。(1)堅持不懈地抓好班級規(guī)常管理，形成良好的班風、學風。(2)多次配合政教處對學生的儀容儀表進行檢查。對留長發(fā)、染發(fā)、佩戴吊飾、穿拖鞋的學生加強教育并責令其改正。2、在教學實踐中，充分利用各種

11、資源教育學生講禮貌、講誠信、尊重他人、自尊自愛等。3、積極開展各項評優(yōu)工作，發(fā)揮榜樣的力量，弘揚正氣。本學期我部積極開展備課組、班主任、班級先進評比工作，積極鼓勵先進，鞭策落后，力求做到公正、公平、公開，效果較好。4、抓好各班班級文化建設，用好板報，用正確的輿論引導人。高二文科部以學習豫東優(yōu)秀兄弟單位為契機，適時地組織了打造文科部文化長廊活動。通過文化氛圍的營造，增進了學生奮發(fā)圖強的思想意識。5、始終堅持以班主任為核心，科任教師協(xié)作配合，有計劃、有步驟、有目標地進行班風建設，培養(yǎng)班級的凝聚力。以目標管理、制度管理、情感管理教育學生，從保姆式管理向自我管理過渡。6、積極開展多種活動，調動學生的學

12、習積極性，培養(yǎng)學生的集體榮譽感。文科部先后舉辦了經(jīng)典文章誦讀比賽，數(shù)學速答比賽和兩次課間操比賽。二、教學工作有序推進質量是學校的生命，我部始終強抓不懈。1、提高教師自身素質。增強合作意識，大局意識、形成團結、奮發(fā)向上的群體。充分發(fā)揮備課小組作用，以打造健康向上的小團隊為基礎，帶動整個級部的發(fā)展。教學工作上，要求備課組長或負責人為第一責任人。級部檢查教學工作也以備課組為單位考評。并且適時表彰先進，鞭策落后。2、配合教導處積極開展備課組活動。備課組教研活動定時間、定地點、定主講人、定內(nèi)容，教學步調一致。正確把握教學知識體系。逐步改變傳統(tǒng)的教學模式，取而代之的是新課改下啟發(fā)式教學模式，使學生從厭于學

13、向樂于學轉化。各學科組結合學校的活動開展師生互動教學模式的探討，認真組織好各種類型的教學公開課。3、重視各種考試，多角度分析成績，重視非智力因素影響考試成績的好壞不僅和教師的教學水平、學生的學習能力有關，而且還和作業(yè)布臵是否精煉、師生關系是否融洽、任課教師合作意識、大局意識是否強等非智力因素有關。各備課組重視各種考試，每一次單元檢測，把本單元所學習的主要內(nèi)容以試卷形式考察一遍，考完要進行試卷講評。每次考度，查漏補缺，讓學生做到心中有數(shù)。本學期，我部尤其重視了周練、周清。在這方面語文、數(shù)學、政治等學科積極走在各科前列，起到了良好的示范和帶動作用。同時組織了“詩詞背誦比賽”、“數(shù)學擂臺賽”、在活動

14、中，我部教師充分展示了我校員工應有的奉獻品格和良好的素養(yǎng)。每次月考，年級召開全級教師分析會，統(tǒng)過分析，表揚先進，找出差距，為下一階段教學工作做好思想上準備。每次小考也要求各備課組認真總結試卷中反映出來的問題，做到對癥下藥，有的放矢，為進一步提高教學效果打下基礎。4、根據(jù)2019高中學業(yè)水平考試要求，年級多次召開相關備課組長及任課教師會議，統(tǒng)一認識，確保水平考試取得優(yōu)秀成績。三、不足及努力方向1、學生中有上網(wǎng)，早戀現(xiàn)象，自習課甚至正課上也有開小差，上課打瞌睡現(xiàn)象。說明部分學生目前仍有較嚴重的厭學現(xiàn)象，需今后有的放矢進行解決。2、班主任及其他教師的思想素質、業(yè)務水平、工作能力有待提高。針對學生中出

15、現(xiàn)的各種問題，部分教師缺乏解決問題的靈活形式和有效方式;特別是少數(shù)教師課堂教學水平、教育管理水平亟待提高，危機意識優(yōu)患意識急待加強;學生的各種習慣養(yǎng)成教育的效果有待加強。3、課外活動的引導，心理疏導等方面的工作，有待大力探索。4、班級及任科老師的量化考核工作有待進一步研究和加強?？傊?，通過半年努力，高二文科本著教學夯實基礎、管理狠抓落實、提高教學質量的理念，各方面工作都取得了喜人的成績。我們相信，在學校的正確領導下，高二文科部全體教師會在年級領導的帶領下共同努力，使來年的工作會再上新臺階?；仡欉@一學期，有許多值得總結和反思的地方?，F(xiàn)將本學期的工作做一個總結，借以促進我今后工作的進一步提高。一、

16、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。這一學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發(fā)展的需要，適應崗位競聘的需要。一學期來，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校

17、內(nèi)外的各項工作。學海無涯，教無止境，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。所以，本學期，除了積極參加政治理論學習外，我還積極進行業(yè)務學習，提高自己的工作能力和業(yè)務素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡，認真學習課程改革相關理論，學習他人在教育教學中好的經(jīng)驗、方法等。通過學習，讓自己樹立了先進的教學理念，也明確了今后教育教學要努力的方向。二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作，教育教學是我們教師工作的首要任務。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應該盡力去作好本職工作，特別是教學工作。課前，我認真鉆研教

18、材、教參，課程標準，認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。并虛心向有經(jīng)驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數(shù)學教學更具特色，形成自己獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質教育的要求，提高教學質量。總之，不管在課堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的成績與素質為目標，力求讓數(shù)學教學對學生的成

19、長和發(fā)展起到更大的作用。三、任勞任怨，完成學校其他工作。我在工作之余，把自己在教學中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。四、加強反思，及時總結教學得失。反思本學期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：1、對數(shù)學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢。2、教育科研在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。3、數(shù)學教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學教學的

20、特色點。4、工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。五、繼往開來，開創(chuàng)新的天地。鑒于自己在本學期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：1、加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學能力的訓練。做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。2、對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。3、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自己。4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。一份春華，一份秋實，在本學期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一

21、份份充實，沉甸甸的情感。(一)思想政治方面我在師德上首先嚴格要求自己、與時俱進、愛崗敬業(yè)、為人師表、熱愛學生、尊重學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,積極認真的去完成,向優(yōu)秀的同志看齊,用更高的標準要求自己,不甘于平淡,不流于平庸.在與人相處中,做到謙虛謹慎,與人為善,遵守工作紀律，不遲到，不早退。(二)教育教學工作根據(jù)學校的課堂教學常規(guī)嚴格做好備課、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，

22、做好課后輔導工作。追求扎實有效的課堂教學。根據(jù)學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。把堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的要我學轉化為主動的我要學，變學會為會學。(三)班級工作：(1)本學期進行家訪28次，主動電訪80余次。10月獲得班主任之星。(2)家長對班級整體工作和班主任工作的滿意率比上期有一些提高，師生關系融洽。(3)班級五項評比、寢室生活兩項工作呈上升的趨勢。班主任工作連續(xù)3個月為一等獎(4)慶祝國慶比賽獲學校三等獎，(5)關注班級整體工作教學質量的提高，

23、積極協(xié)助各科任老師對班級教育教學。(四)、語文教研方面以上匯報，還有許多不足，懇請領導和教師的監(jiān)督、關心、幫助，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天。在教學工作上，根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的某某教學工作定下目標和方向，保證了整個學期的教學工作順利完成.在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，認真貫徹九年義務教育某某教學大綱的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方

24、法，以如何培養(yǎng)中學生創(chuàng)造能力教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經(jīng)驗，提高自身的教學水平。通過利用網(wǎng)絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學某某教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分

25、調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進行藝術創(chuàng)作時充分得以自由地運用。四、其它工作除了日常的教學工作之外，能夠積極參加學校組織的各項活動.加強師德師風的學習.工作上不計酬勞，任勞任怨，通過和同事們的共同努力，按時保質地完成了工作,取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。為我校素質教育的發(fā)展作出更大的貢獻!管理提升心得體會篇一這次公司組織管理干部素質提升培訓，我深入領悟到做好企業(yè)，管理知識的重要地位，管理的好壞直接影響到企業(yè)的生死存亡。林總在課上生動的概括了企業(yè)以后的發(fā)展遠景和企

26、業(yè)怎樣一步一步發(fā)展到現(xiàn)在這個范圍。隨著企業(yè)的壯大，人力資源怎樣跟上往，是擺在目前企業(yè)發(fā)展的重大題目之一，企業(yè)要發(fā)展，人力資源必須跟上，這樣就要求大家怎樣建立好培訓機制，管理干部結合實際情況公道搭配時間，利用目前有效的人力資源培訓好每個人，要讓每位員工都要有責任感和使命感，不管做任何事都要學會分析、總結，只有在總結中才能吸取不敗的成果，只有在總結中才能建立起來應急機制，迅速掌控題目的實質、提出解決方案，避免一樣的事情再次發(fā)生，保證生產(chǎn)的正常運轉。企業(yè)的發(fā)展離不開人性化的管理，我們要以朋友的身份往了解關心下屬，經(jīng)常與員工交換溝通，解決員工反應較為突出的題目，在不違反公司規(guī)章制度的情況下盡可能為員工

27、所想;“想員工之所想”解決職員流失的重要題目，你才能做好有效的管理。劉總授課給我們解決了很多思惟及工作方式的辦法，怎樣才能到達目的，在某一種事情上碰到困難時，換個思惟來解決題目，終究到達目的，凡發(fā)現(xiàn)題目要思考題目全面、有序，把題目進行細化量化，一直量化到最小點，然后從細節(jié)上一步步抓起，時間對每一個人來講都是公平的，一個成功與不成功的人怎樣利用這8.64萬秒決定這一生的命運，因此，在有限的時間里，我們要做最能出效益的事!所以，我們做任何事情的標準，不是“某件事有無意義”，而是“某件事是不是最成心義”。怎樣減少時間的浪費，充分掌控時間的人就可以決定他一生的命運;兼顧安排進步時間的利用率，過剩時間的

28、充分利用決定人生的軌跡;要想做到不浪費每分每秒，就是確保天天都在做正確的事情，在規(guī)定的時間內(nèi)盡量完成上級下達的任務;每個有能力的領導精力都是有限的，要學會兼顧安排、學會授權，怎樣把自己手頭的事情授權給下面的員工，控制授權不代表放棄權利，要做到把工作的目標成為每個人的目標，公道安排每一個人的工作，讓每一個人都有責任感，授權的每項工作都能美滿完成任務。組織這樣的學習是很有必要的，更是必須的。我們必須要不斷的往學習和了解，產(chǎn)生較強的效力，推動企業(yè)的全面發(fā)展，才能立足于不敗。管理提升心得體會篇二近期，亨通光電結合工作實際，全面展開學習細節(jié)決定成敗一書。讀后感受頗深，受益匪淺，深深體會到要想搞好管理工作

29、，提升管理水平，帶出一支過硬的管理隊伍，就必須勤于狠抓細致工作的落實，遵循“做事不貪大，做人不計小”的原則，扎扎實實地從細微處入手，以提高各方面的管理水平。首先，勤于計劃是基礎。無論做任何事情，都應該按計劃、有步驟、高標準地去完成任務，尤其對管理工作而言，其意義更為深遠。公司各級領導日常工作千頭萬緒，覆蓋面相對較廣，如果在每項工作實施過程中不能夠拿出具體的計劃和安排，我們的工作就會干的沒有目標、沒有方向、沒有靈魂，就會出現(xiàn)盲目和混亂，就會像“救火隊”一樣，哪里有險情就沖向哪里。因此，勤于計劃是完成好各項工作的前提。但這個計劃必須做到詳細、認真、周密，并能綜合考慮到實施過程中可能出現(xiàn)的相關問題，

30、也就是一定要切合實際。只有做到這一點，我們的工作才會忙而不亂，有條不紊，井然有序。其次，以身作則是表率。俗話說“沒有落后的員工，只有落后的領導”，對于我們公司上下各級領導，當你對任何一件工作安排布置以后，就要以身作則，身體力行，并付諸行動。只有這樣，員工才能按照你的行為和要求進行工作。最主要的是在嚴明紀律這一點上，領導的表率作用就最能充分體現(xiàn)出來。如進入廠區(qū)公共場所不得抽煙，如果作為領導不能做到這一點，員工就會有怨言，就會有情緒，就會將紀律視為“兒戲”，就不能將我們的有關規(guī)定認真地執(zhí)行到位。假若每一位管理者都能從這樣的小事做起，做出表率，那么員工就不會跑在廁所、躲在角落偷偷地抽煙，這就是表率的

31、效應。所以只有每位中層以上領導嚴于律己，遵守紀律，并保證執(zhí)行到位，才能最大限度地調動每位員工的工作和生產(chǎn)積極性。第三，狠抓落實是關鍵。亨通光電歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司的各項管理和規(guī)章制度相對來說都比較健全，且針對某些工作我們也拿出了具體實施方案和計劃，但往往在運行過程中不能達到預期的效果，或者說效果不明顯。就要求我們必須從狠抓落實上下功夫，并在日常工作中認真對照管理制度、計劃、安排等，真正將其落到實處。我們的少數(shù)領導習慣將制度當作口號喊在嘴上，或者是落實不到位，從而導致每一項工作都不能高質量、高標準完成。若要堅決杜絕這些漏洞，就必須實行責任到人的管理制度。對于“責任到人”，特別是“第一責任人”制度

32、，我始終認為是一項好的管理辦法。在安排每一項工作時，都使責任人明確工作的標準及質量要求、時間限制，只有這樣，他才能在落實過程中干得有目標、有方向，才不會出現(xiàn)偏差。第四，獎罰嚴明是手段。嚴明的獎罰辦法有助于加強管理，我們的生產(chǎn)一線員工相對來說無論是文化層次，還是個人修養(yǎng)，都要遜色于技術、管理人員，這就給管理工作帶來了一定的難度。但這個難度并不是說不能克服，克服的辦法就是獎優(yōu)罰劣，用一定的物質刺激達到我們的工作要求。例如每月評比的“最佳員工”和“最差員工”就是鮮明的對比。但在評比過程中一定要本著公平、公正、公開、透明的態(tài)度去做，否則就會事與愿違，起不到鞭策后進，激勵先進的作用，這僅是一種提高落實過

33、程的一個手段。第五，提高素質是目的。通過以上幾個方面的努力，最終目標就是要進一步提高我們的管理水平。今年我們要以集團統(tǒng)一組織學習細節(jié)決定成敗為契機，通過實施對質量、環(huán)境、職業(yè)健康體系內(nèi)容全面整合，深入開展6s、6sigma項目推進，組織員工進行相關專業(yè)技能培訓等手段，旨在提高全員綜合素質，全面落實集團“精細化”管理的各項要求。我認為，只要大家的綜合素質提高了，我們在管理上就不用像現(xiàn)在這樣費時費力，且效果一般，就能達到一個新的水準。當然，綜合素質涉及的面很廣，不是一天兩天所能完成的，是需要長期地、不斷地堅持和努力才能實現(xiàn)的。正如汪中求先生所說的“萬里長城不是一天壘起來的”。綜合素質，無不體現(xiàn)在我

34、們?nèi)粘９ぷ鞯拿總€細枝末節(jié)上，只要每個人的素質提高一小步，亨通光電的整體素質就會提高一大步。綜上所述，亨通光電內(nèi)部管理水平要提高到一個新的境界，就應從上述五個方面狠下功夫，抓住重點不放松。也就是，抓管理就要從點點滴滴做起，而且要將點滴做細、做完美，只有做到這一點，我們的管理水平才能得到提升。管理提升心得體會篇三根據(jù)集團公司的部署，今明兩年在集團系統(tǒng)內(nèi)全面開展管理提升活動。近日，部門組織認真學習了任洪斌董事長在國機集團全面開展管理提升活動動員大會上的重要講話和國機集團開展管理提升活動的指導意見，通過學習任董事長的講話和有關文件，并進行深入思考，我對開展管理提升活動有了更深刻地理解，談點心得體會。加

35、強管理是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，是企業(yè)提高競爭力的關鍵。當前，在集團積極應對復雜形勢變化、深化企業(yè)改革、推進轉型升級、實現(xiàn)“做強做優(yōu)、世界一流”目標的情況下，全面開展管理提升活動具有更加重要的意義。任董事長在講話中指出，集團全面開展管理提升活動要重點抓好“四個突出”，即突出主要目標，突出活動主題，突出重點任務，突出“五個結合”。我認為，要做好管理工作，取得管理實效，關鍵是根據(jù)任董事長提出的工作重點，按照國機集團開展管理提升活動的指導意見的具體要求，狠抓落實。抓落實，是事業(yè)成敗的決定因素，更是管理提升的關鍵所在。事實證明，我們所取得的每一項成績，都是狠抓落實的結果;所存在的缺點不足，很多是不抓落實或

36、者抓而不實的后果。要抓好落實，必須從以下幾方面著手：第一，完善各項制度，用制度來管理，靠制度來落實。制度是由人建立的，也要靠人去執(zhí)行和維護。執(zhí)行制度、落實制度比建立制度更重要也更困難。再好的制度，如果不去嚴格執(zhí)行、認真落實，都難以發(fā)揮作用，甚至會適得其反。近年來，集團在制度建設上下了不少功夫，制定了一系列制度，初步建立了一套比較科學規(guī)范的管理制度，總體執(zhí)行良好。下一步要強化制度意識，狠抓制度的執(zhí)行和落實，用制度推動各項工作再上新臺階。第二，進一步細化工作任務，明確工作責任。目前，集團工作目標任務已經(jīng)明確，工作思路已經(jīng)確定，關鍵是要落實責任，責任到人，保證各項目標任務落到實處。第三，按照“五堅持

37、、五反對”要求，盡職盡責做好工作。任董事長在年初工作會上提出了“五堅持、五反對”的價值理念。即：堅持大局意識，反對自由主義;堅持責任意識，反對扯皮推諉;堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費;堅持調查研究，反對盲目決策;堅持真抓實干，反對敷衍空談。這是現(xiàn)階段集團社會主義核心價值體系建設的一項重要內(nèi)容，要按照“五堅持、五反對”的要求，恪盡職守、扎實肯干、勇于進取、拼搏向上、改進作風，把工作落到實處。我將結合自身工作崗位的具體要求，按照管理提升活動的具體要求，不斷提高理論和業(yè)務水平，扎扎實實做好本職工作。一、加強學習，提高工作能力一是學習黨的路線方針及政策，全面掌握黨的方針政策的主要內(nèi)容和基本要求，尤其要學習

38、黨和國家關于企業(yè)發(fā)展相關的政策，吃透政策，學會利用政策推進企業(yè)發(fā)展。二要緊密結合工作實際，認真學習專業(yè)技術知識，并結合到實踐中去。通過學習戰(zhàn)略管理相關知識、學習企業(yè)發(fā)展的理論知識、學習與國機集團發(fā)展密切的業(yè)務知識等，查漏補缺，更新知識結構，不斷提高自己的知識水平。二、立足崗位，做好幾項工作1、積極開展戰(zhàn)略管理體系研究為了深入推進戰(zhàn)略管理，加強戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的引領作用，今后要結合戰(zhàn)略管理辦法，加強對戰(zhàn)略管理體系的研究，尤其在戰(zhàn)略執(zhí)行、實施和評估方面加強研究，確保集團戰(zhàn)略落地。2、積極參與集團戰(zhàn)略的制修訂，把握集團戰(zhàn)略方向3、努力做好子公司戰(zhàn)略的審核、評估等工作根據(jù)集團總體戰(zhàn)略要求，對子公司的戰(zhàn)略

39、進行審核，主要檢查其業(yè)務定位、發(fā)展目標、戰(zhàn)略舉措等是否符合集團的發(fā)展要求，并給予建議。4、積極參與集團主業(yè)發(fā)展研究根據(jù)集團發(fā)展的需要和領導的指示，有針對性地選擇一些關乎集團發(fā)展的焦點問題進行深入地研究，為領導決策提供服務。5、起草相關工作報告隨著集團規(guī)模的擴大和管理幅面的拓寬，每年集團領導的綜合性報告、集團領導參加論壇會議的報告、上報上級的相關報告不斷增多，對報告質量的要求也不斷提高，我將在不斷學習和積累的基礎上，按照領導的要求，全面圓滿完成報告起草工作。管理提升心得體會篇四通過學習，個人認為要帶好一個團隊離不開三個要素：一、是要有制度。制度是團隊成員統(tǒng)一遵循的規(guī)矩，它既能促進團隊的一致性，還

40、能確保工作有序開展。二、是制定工作標準：工作標準既是業(yè)務開展的依據(jù)，也是工作的指導書，避免出現(xiàn)隨意和偏差。三、是團隊的戰(zhàn)斗力：戰(zhàn)斗力可能是無形的，但又至關重要，它體現(xiàn)在勇于進取、樂觀自信、不怕困難、敢于擔當?shù)确矫?。團隊具備戰(zhàn)斗力的前提是群體內(nèi)動力得到了激發(fā)。缺少這一項，任憑資源足、能力強、制度嚴、方向對，都未必能確?！皯?zhàn)斗”的勝利。這種戰(zhàn)斗力類似于李云龍所倡導的“亮劍”精神縱觀任何一支戰(zhàn)斗力強悍的軍隊，它都是在一種信仰的感召下，保留并傳承著一種精神傳統(tǒng)，這個傳統(tǒng)是一種性格，是氣質，有了這種傳統(tǒng)，就好比給軍隊注入了靈魂，不論歲月流逝，人員更替，精神都能永存，于是就有了“劍鋒所指，所向披靡” 下面從以下三個方面做一闡述。一、目標一致也就是思想要統(tǒng)一沒有目標的人，就是幫別人實現(xiàn)目標的人。不做準備的人，就是準備失敗的人;不做計劃的人，就是準備計劃失敗的人。二、激發(fā)人的潛能內(nèi)動力是指人的內(nèi)在潛能。這種潛能一旦調動出來，會表現(xiàn)為樂觀積極、精力充沛、主動思考、堅持不懈。如果智商正常，每個人都可能依靠內(nèi)動力的發(fā)揮達到優(yōu)秀，甚至接近卓越，從而成就一番事業(yè)。就團隊而言，群體內(nèi)動力的發(fā)揮能讓這個組織實現(xiàn)看似無法企及的目標。要激發(fā)內(nèi)動力，既要憑借主觀因素，也要憑借客觀因素，起決定作用的是前者。優(yōu)秀的人往往能夠戰(zhàn)勝自我，不受順境與逆境影響，在任何環(huán)境中都能主動學習思