專(zhuān)注民生送財(cái)上門(mén)

1、專(zhuān)注民生 送財(cái)上門(mén)專(zhuān)注民生 送財(cái)上門(mén)1專(zhuān)題大綱假日經(jīng)營(yíng)何處去直面外出務(wù)工人員需求與產(chǎn)品對(duì)接2假日經(jīng)營(yíng)何處去中國(guó)民工調(diào)查公布中國(guó)現(xiàn)有民工3.12億，有1.2億外出務(wù)工。其中山東為最大外出務(wù)工人員輸出省，1237萬(wàn)人，占全國(guó)1/10。3假日經(jīng)營(yíng)何處去外出務(wù)工人員春節(jié)返鄉(xiāng)潮來(lái)臨辛苦一年，手中有錢(qián)春節(jié)將至，人全，心喜，易溝通。保險(xiǎn)空白之地，創(chuàng)富好時(shí)機(jī)。4專(zhuān)題大綱假日經(jīng)營(yíng)何處去直面外出務(wù)工人員需求與產(chǎn)品對(duì)接5外出務(wù)工的原因分析開(kāi)闊視野提升收入上養(yǎng)老、下養(yǎng)小、預(yù)備將來(lái)67家中子女、老人無(wú)人照顧 中國(guó)農(nóng)村留守兒童現(xiàn)象的產(chǎn)生來(lái)自于家庭和社會(huì)兩個(gè)方面。一方面，家庭的貧困，使孩子的父母不得不走出農(nóng)村到城市務(wù)工；另

2、一方面，中國(guó)長(zhǎng)期的城鄉(xiāng)二元制以及社會(huì)對(duì)“農(nóng)民工”不公平的待遇，使廣大農(nóng)民沒(méi)有辦法及能力帶著孩子一起走進(jìn)城市。具體情況如下： 1.農(nóng)民工在城市從事的一般都是勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作時(shí)間長(zhǎng)的工作，他們?cè)诠ぷ髦喔揪蜎](méi)有時(shí)間和精力照顧自己的孩子。 89外出務(wù)工人員分析賺錢(qián)為第一要?jiǎng)?wù)安全為第一考慮家庭頂梁柱自身工作風(fēng)險(xiǎn)大，家庭風(fēng)險(xiǎn)大年輕力壯時(shí)積攢一生財(cái)富保險(xiǎn)觀念淡漠缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃10老有所養(yǎng) 幼有所教11專(zhuān)題大綱假日經(jīng)營(yíng)何處去直面外出務(wù)工人員需求與產(chǎn)品對(duì)接12需求與產(chǎn)品對(duì)接安全性好時(shí)間不長(zhǎng)專(zhuān)款專(zhuān)用風(fēng)險(xiǎn)保障急用可取子女教育金、自身養(yǎng)老金保本、有息6年、10年強(qiáng)制存款高額保障保單借款鴻盈/新鴻泰、附加康友卡折13

3、銷(xiāo)售切入點(diǎn)聊打工的目的最熟悉的話題，引出后話聊打工一年的收獲與辛酸摸清交費(fèi)實(shí)力及激發(fā)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)思考聊將來(lái)的打算打工是積攢財(cái)富的途徑及暗示人只能年輕打工，不長(zhǎng)久聊子女教育與自身養(yǎng)老打工人員的擔(dān)憂及為產(chǎn)品做鋪墊14聊銀行存款和物價(jià)客戶單一的理財(cái)途徑，引導(dǎo)客戶指出其優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)以上客戶的擔(dān)憂總結(jié)出與產(chǎn)品對(duì)接的需求點(diǎn)，陳述產(chǎn)品特點(diǎn)拿走客戶擔(dān)憂。先說(shuō)特點(diǎn)再說(shuō)產(chǎn)品。15需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售讓成功更簡(jiǎn)單和你聊了會(huì)兒，看來(lái)你是希望財(cái)富“安全性”要高收益要相對(duì)穩(wěn)定，起伏不要太大專(zhuān)款專(zhuān)用，拿走將來(lái)?yè)?dān)憂急用錢(qián)時(shí)可取附帶保障您看是這樣嗎？我們今年春節(jié)推出的就是這樣一款產(chǎn)品，你好福氣！16坐享鴻利 穩(wěn)如泰山17產(chǎn)品特色本金返還固定

4、收益分紅領(lǐng)取4.保險(xiǎn)期間5.高額保障6.保單借款穩(wěn)安全涵蓋廣更升級(jí)選擇多倍添彩功能全強(qiáng)大的品牌后盾超強(qiáng)的分紅優(yōu)勢(shì)18鴻泰銀行第一年分紅:77元第一種存法:03年直接存5定期:100002.79%(1-20%) 5=1116元第二年分紅:98元第三年分紅:143元第二種存法:03年存1年:100001.98%(1-20%)=158.4元04年存3年:100003.24%(1-20%) 3=777.6元07年存1年:100004.14%(1-5%)=393.3元第四年分紅:226.8元第五年分紅:627.5元合計(jì):保底486+1159紅利+利息45=1685元第二種存法合計(jì)收益:158.4+777

5、.6+393.3=1329.3元08年鴻泰滿期收益對(duì)比表(PK銀行)“豐厚”的投資收益56919鴻泰銀行第一年分紅:98.42元第一種存法:04年直接存5定期:100002.79%(1-20%) 5=1116元第二年分紅:143.56元第三年分紅:226.8元第二種存法:04年存1年:100001.98%(1-20%)=158.4元05年存3年:100003.24%(1-20%) 3=777.6元08年存1年:100004.14%(1-5%)=393.3元第四年分紅:627.5元第五年分紅:143.52元合計(jì):保底485.6+1239.8紅利+利息63.64=1789.04元第二種存法合計(jì)收益:158.4+777.6+393.3=1329.3元09年鴻泰滿期收益對(duì)比表(PK銀行)“豐厚”的投資收益673.0420近三年分紅產(chǎn)品與銀行定存分析年份2008年2009年2010年五年1116.001116.001440.00滿期1685.001789.041858.32轉(zhuǎn)存1329.301329.301201.50相知多年值得托付21存銀行? 負(fù)利率仍在繼續(xù)CPI指數(shù)一年期存款利率實(shí)際