雪花啤酒廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)析

1、 通過(guò)對(duì)202*IMI 歲男性啤酒擁抱者較年輕者、20-35 1 / 15在在推廣過(guò)程中，pop 的嚴(yán)肅與矜持，換上一件休閑的衣服，相聚來(lái)到酒吧或相約一起聚餐,把工 2 / 15 3 / 15 告”對(duì)電視媒體進(jìn)行了有力地呼應(yīng).隨著商業(yè)意識(shí)的越發(fā)濃重,戶(hù)外媒體也被日益重視,它逐漸成為品牌形象展示的極佳舞臺(tái),使品牌自然的進(jìn)入消費(fèi)者生 新聞區(qū)或體育區(qū)供目標(biāo)群下載.由于能夠上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者多為辦公室白領(lǐng),平時(shí)工作繁忙,只能抽空休息一會(huì)兒,多有玩小游戲的習(xí)慣,已成為辦公室文化的一部分,以此方式可準(zhǔn)確傳播雪花啤酒“快樂(lè)放松”的概念.小游戲具有良好的傳播效應(yīng),一個(gè)好的小游戲會(huì)迅速傳播開(kāi).同時(shí)，游戲還具有反復(fù)

2、參與性及收藏性,一個(gè)游戲不會(huì)只玩一次,故能達(dá)到很好的品牌記憶效果.4 / 15 202*年探索雅魯藏布大峽谷、202*年探秘長(zhǎng)江源、202*年遠(yuǎn)征國(guó)境線(xiàn)，202*年極地探索、202*年挑戰(zhàn)喬戈里以來(lái)，雪花 6 一產(chǎn)品分析(一)啤酒簡(jiǎn)介 2(二)公司介紹 4 75 / 15 9 譯 6 / 15 雪花啤酒廣告策劃二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析.隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒 瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用 瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高

3、,不量提升做支撐，繼續(xù)保持雪花啤酒在武漢的市場(chǎng)占有率。.市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)： 7 / 15 （3）金士百啤酒扎根于東北平原的松遼糧倉(cāng)腹地,依托當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)和生泉,采用真正的綠色技術(shù)釀造,口味清爽,是中國(guó)最現(xiàn)代化的啤酒產(chǎn)業(yè)之一 8 / 15（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不（4）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要. 雪花啤酒廣告策劃四、廣告策略分析(一)、廣告目標(biāo)讓消費(fèi)者 到 這些啤酒消費(fèi)者對(duì)喝啤酒有一定的講究,對(duì)啤酒口感的要求很高,這些消費(fèi)者看重品牌形象,有很高的顧客忠誠(chéng)度9 / 15一類(lèi)消費(fèi)者喝酒主要是為了助興,對(duì)其就的品牌,口味都不太關(guān)心,價(jià)格為

4、他們挑選啤酒的主要標(biāo)準(zhǔn).價(jià)值觀細(xì)分渴望變得不平凡,取得成就,充滿(mǎn)激情,進(jìn)取自信內(nèi)斂,無(wú)所謂是否出眾 對(duì)體育有很大的熱情,經(jīng)常收集有關(guān)的資訊,對(duì)體育產(chǎn)品有較深的了解對(duì) 雪花啤酒廣告策劃五、swto 為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。（2）專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)（2）雪花性。（3）部分市場(chǎng)形成了一定的品一步完善；（3）未深入了解消費(fèi)牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)（4）決策層對(duì)產(chǎn)資意識(shí)強(qiáng)。多顧客。（4）和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 6、7年的行業(yè)（1）目10 / 15并購(gòu)（2）原輔材料價(jià)格觀基礎(chǔ)。持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的（3）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)

5、成本壓力。（3）不斷品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。潤(rùn)下劃。welcome （一）、電視廣告(15 廣告內(nèi)容:天地初開(kāi)宇宙洪荒（2 秒）【場(chǎng)景轉(zhuǎn)接】“破”聲音與開(kāi)啤酒的聲音緊緊相接（3一片熱鬧祥和的景象展現(xiàn)在眼前，（2出享受的聲音（4秒）【切】畫(huà)面轉(zhuǎn)接出現(xiàn)雪花啤酒的產(chǎn)品（2廣告主題：清爽激情,無(wú)限活力 11 / 15現(xiàn)場(chǎng)征集：活動(dòng)地點(diǎn)在各地區(qū)雪花銷(xiāo)售指定地方.活動(dòng)形式：知識(shí)競(jìng)答 品 體。小區(qū)居民相對(duì)而言收入水平較高，啤酒消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格相對(duì)不敏感;學(xué)12 / 15 （二）、“雪花”啤酒現(xiàn)場(chǎng)主題日活動(dòng)：.速飲大賽（中間穿插啤酒知 月 日主持人控制比賽進(jìn)度，獎(jiǎng)品為促銷(xiāo)品.雪花啤酒小姐服裝秀

6、月 日 月1日 舞蹈、觀眾互動(dòng)）組委會(huì)提供舞臺(tái)，演藝人員、DJ、燈光、背景由雪花啤提供 雪花啤酒廣告策劃九、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與效果評(píng)估(一)、雪花啤酒活動(dòng)預(yù)算：項(xiàng)目時(shí)間金額(萬(wàn)元)廣告電視廣告 5 月 2 13 / 15 經(jīng)過(guò)一系列的廣告活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者知道雪花啤酒并喜愛(ài)雪花啤酒.把雪花啤酒更全面的推廣.增加品牌良好的形象,讓雪花啤酒在產(chǎn)品內(nèi)涵與品牌形象上做得更好. 用，不會(huì)對(duì)外公開(kāi)，請(qǐng)您安心回答。謝謝您的合作！1、您的性別是？*A男B女 2、您的年齡？* 歲 歲 歲 歲 您對(duì)啤酒的依賴(lài)程度？*A B C 4、您的啤酒史?*A 年 年 A有B沒(méi)有、您在購(gòu)買(mǎi)啤酒時(shí)，是否指定品牌？*A B C 牌D 7、您喜歡購(gòu)買(mǎi)哪種規(guī)格的啤酒？*A瓶裝（700ml）B小瓶裝（350ml）C D 8、您月收入是14 / 15 元 元 元 元以上、您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)？* 元 元 元 元以上、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?* B C D E F G 這種或這些品