營銷活動策劃方案

1、第 頁營銷活動策劃方案一、市場的定位 市場定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清楚、特殊和志向的位置而進行的支配。因此，營銷人員設計的位置必需使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。 二、公司品牌戰(zhàn)略 首要公司運營的產(chǎn)品要斷定自己的品牌，然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，假如是著名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立自己的品牌形象，經(jīng)過自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象，網(wǎng)站的建立是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建立為根底的，所以網(wǎng)絡品牌的價值或許高于網(wǎng)絡取得的干脆利益。當企業(yè)樹立品牌后就要經(jīng)過一系列的推行方法，到達顧客對企業(yè)的認知和認可。 三、品牌營銷策略劃分為

2、差異化、生動化和人性化 1、差異化。無論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為實行差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢，最大限度地贏得顧客的認同。 2、生動化。動態(tài)品牌營銷所強調(diào)的生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所綻開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。 3、人性化。動態(tài)品牌營銷強調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變“請進來”為”走出去”。 四、產(chǎn)品價格戰(zhàn)略 價格，是每個顧客最重視的，以最賤價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個顧客的最大期望了。網(wǎng)絡營銷價格戰(zhàn)略是本錢和價格的干脆對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，顧客是很簡

3、潔摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上制勝，就要重視著重自己的產(chǎn)品功能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特色，剛好調(diào)整不一起期不同價格。 假如在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客，在滿足自己本錢的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客，經(jīng)過這樣的方法來占據(jù)市場。當品牌推行累積到必定階段后，擬定主動價格調(diào)整體系，降低本錢，依據(jù)改變本錢市場需求狀況以及競爭對手報價來剛好當令調(diào)整。 五、抓住有利的商機 當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會削減。而很多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)建一個市場并牢牢的限制著這個市

4、場。搶先法則認為，發(fā)覺一個新市場并快速占據(jù)它比什么都重要。創(chuàng)建新市場的方法有新產(chǎn)品、營銷手段創(chuàng)新和運用方法等三種方法。 六、產(chǎn)品途徑戰(zhàn)略 網(wǎng)絡營銷的途徑要從顧客的視點動身，為招引顧客購買應當剛好在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為便利顧客購買主見注冊多種付出形式，讓顧客有選擇的地步，有才能的能夠在網(wǎng)站上設置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡中招引顧客重視產(chǎn)品，能夠為公司產(chǎn)品做外延，比方在網(wǎng)站建立一起也能夠剛好樹立網(wǎng)絡店肆，加大出售途徑。 七、利用我們的優(yōu)勢 很多勝利企業(yè)只專注自己的所長，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優(yōu)勢，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn)、行銷、設

5、計、財務、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式借助外部資源、力氣進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。 八、顧客效勞戰(zhàn)略 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷形式不同在于它特有的互動方法，網(wǎng)絡營銷能夠依據(jù)本身公司產(chǎn)品特性，依據(jù)特定的方針客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷形式營銷方法單一。 九、品牌延長的影響 品牌延長應當注意延長的范圍，不應造成負面影響。不當?shù)钠放蒲娱L不但不利于新品推廣，而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。 十、網(wǎng)頁戰(zhàn)略 網(wǎng)絡營銷都是樹立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)能夠選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來樹立自己的網(wǎng)站，然后專人進行愛護辦理，節(jié)約原來傳統(tǒng)

6、市場營銷很多活動策劃費用，查找引擎也會重視網(wǎng)站查找率，必定程度上來說比活動策劃作用好。 營銷活動策劃方案2 端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不行少的活動漸漸演化為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以中國端午節(jié)為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假，許多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，干脆影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益餐飲端午節(jié)促銷活動方案餐飲端午節(jié)促銷活動方案。酒店

7、又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。 一、推廣形式 1. xx酒家從五月十八日起推出三款新奇的健康特色粽子(價格待定)：(由x總負責) (1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。 (2)豆沙堿水粽：涼爽解暑，消食健胃。 (3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。 2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷餐飲。 3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風俗推出端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康的活動。 二、店內(nèi)裝飾、氣氛 1. xx酒家在門口設一展示臺，將制作精致的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。 2.用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝飾。 3.制作精致的宣揚單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導來賓消費。 三、廣告宣揚 1.宣揚單張(由美工負責制作，16日前完成)。 2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。 3.海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。 四、促銷分工 1.宣揚單張