某休閑購物廣場開盤活動實施方案

1、總 NUMPAGES 20頁，第20頁新城市MALL休閑購物廣場開盤活動實施方案推廣主題開盤目的.活動地點.活動時間.活動形式邀請嘉賓及及通知方方式現(xiàn)場布置工作組織架架構(gòu).活動流程.就餐安排.開盤前廣告告推廣計計劃.集中式開盤盤選鋪的的兩種方方式及選選擇.鋪王拍賣會會（開盤盤慶典后后一日）.獎項說明及及發(fā)放辦辦法.物質(zhì)準備.開盤費用明明細表.開盤效果評評估善后工作.突發(fā)事件. 附LEED開機機揭幕儀儀式前 言新城市摩爾爾休閑購購物廣場場開盤活活動方案案，是按按照新城城市摩爾爾休閑購購物廣場場的總體體戰(zhàn)略思思想，結(jié)結(jié)合項目目核心概概念以及及市場競競爭態(tài)勢勢而制訂訂的計劃劃活動方方案。本本方案主主

2、要圍繞繞營銷目目標，明明確活動動的整體體事項及及具體工工作安排排；使得得整個推推廣活動動有計劃劃、步驟驟的開展展。本方案旨在在為新城城市摩爾爾休閑購購物廣場場的全程程營銷推推廣提供供一個科科學(xué)合理理的操作作思路、指指導(dǎo)營銷銷推廣工工作的順順利開展展，實現(xiàn)現(xiàn)發(fā)展商商的預(yù)期期目標。一、推廣主主題：開開盤、選選鋪、揭揭幕二、推廣目目的：通通過開盤盤活動，達達到宣傳傳、推廣廣新城市市摩爾休休閑購物物廣場商商鋪及經(jīng)經(jīng)營管理理的目的的，增加加活動催催生的機機會及期期許達到到的效果果（1）、樹樹立新城城市MAALL休休閑購物物廣場品品牌形象象；（2）、吸吸引客戶戶，利用用開盤活活動聚集集人氣，制制造現(xiàn)場場轟

3、動效效應(yīng)；（33）、成成交客戶戶，將誠誠意金認認購客戶戶轉(zhuǎn)為正正式簽合合同客戶戶；（44）、傳傳播效應(yīng)應(yīng)，表現(xiàn)現(xiàn)項目濃濃烈的市市場熱捧捧氛圍，將將項目升升值潛力力無限的的理念，通通過良好好的現(xiàn)場場體驗，形形成口碑碑效應(yīng)；（5）、一一炮而紅紅打開市市場，達達到短期期快速大大量成交交，在較較小的投投入下，利利用開盤盤的時機機與目標標客戶的的口碑傳傳頌，進進一步培培育潛在在客戶市市場，謀謀求本案案的銷售售達成，進進而達到到收益增增長。三、活動地地點：項項目地門門前空地地四、開盤時時間：220066年122月9日日星期六六上午99點-118點（根根據(jù)情況況選鋪可可安排223天）五、活動形形式：LED揭

4、幕儀式LED揭幕儀式（提前內(nèi)部認購期進行）開盤慶典 選鋪文藝表演（街舞、極限運動、時裝秀）抽獎現(xiàn)場SP促銷（折扣、立返3年投資收益、鋪王拍賣）類同城市類同項目觀摩（開盤慶典后1周）六、邀請嘉嘉賓及通通知方式式1、邀請嘉嘉賓：（1）、縣縣政府相相關(guān)單位位領(lǐng)導(dǎo)（2）、投投資客戶戶（意向向客戶、來來電客戶戶、有價價值的老老客戶）（3）、媒媒體（威威遠電視視臺）2、通知方方式（1）、電電話、 傳真、當當面領(lǐng)取取邀請函函、E-maiil、DDM單發(fā)發(fā)布（2）、銷銷售人員員各負責(zé)責(zé)其客戶戶的通知知在開盤日前前一周開開始通知知客戶選選鋪方案案時間、地點點通知選房時所帶帶資料的的通知（身身份證、誠誠意金收收據(jù)

5、）七、現(xiàn)場布布置現(xiàn)場布置以以實際效效果為準準，但會會按照不不同區(qū)域域進行不不同劃分分。1、項目正正前方，間間距升放放2米氫氫氣球88個；放放置氣球球拱門，上上書“新新城市MMALLL休閑購購物廣場場盛世開開盤”、兩側(cè)放氣模立柱，左面放“誠邀天下客”，右面放“信為立業(yè)本” 。門前鋪大紅地毯，兩側(cè)為花籃16個，腰鼓隊位列花籃之后。項目大門懸橫幅一條，書“新城市MALL休閑購物廣場盛世開盤”（門口禮儀小姐分2側(cè)站4人）2、表演區(qū)區(qū)：設(shè)在在營銷中中心門口口右側(cè)，以以項目樓正面墻體體為依托托，設(shè)置置背景墻墻、搭建建舞臺。舞臺兩側(cè)側(cè)放置音音響。前前兩側(cè)放放置展板板及植物物2盆。兩兩側(cè)為禮禮品堆放放區(qū)。正正

6、前方擺擺放花盆盆20盆盆（根據(jù)據(jù)實際舞舞臺比例例調(diào)整）3.休息區(qū)區(qū)：舞臺臺前設(shè)一一休息區(qū)區(qū)，以便便剪彩前前嘉賓休休息看表表演。暫暫定2000把椅椅子4.營銷中中心：設(shè)設(shè)咨詢臺臺在營銷銷中心入入口處，門門前放置置X展架架4個及及展板22個，分分2側(cè)擺擺放。5.項目一一層：入入口處左左側(cè)，設(shè)設(shè)簽到臺臺（簽到到時發(fā)放放禮品袋袋及相關(guān)關(guān)宣傳資資料，發(fā)發(fā)放排號號卡及選選鋪號卡卡）。簽簽到臺后后方為嘉嘉賓區(qū)（四四邊角以以高株植植物圍繞繞，設(shè)置置桌子、椅椅子、礦礦泉水、根根據(jù)邀請請人數(shù)設(shè)設(shè)置座位位；暫定定1500把椅子子，前方方掛立投投影儀，以以便幻燈燈片播放放，接待待人員11名）；上方為為選鋪區(qū)區(qū)域（擺擺

7、放圓桌桌8張，椅椅子322把，接接待人員員2-33名）；右上方方為貴賓賓接待區(qū)區(qū)（為大大面積選選鋪貴賓賓所設(shè)，設(shè)設(shè)立圓桌桌2張，椅椅子6把把，接待待人員11名）；正中為為總控臺臺（銷售售總控一一名，保保安一名名），左左上方為為簽約臺臺，左下下方為財財務(wù)區(qū)（財財務(wù)人員員2名，保保安一名名）。6、樓體布布置：繞繞樓體豎豎幅200條，項項目正前前方掛三三角旗110條。八、工作組組織架構(gòu)構(gòu)職責(zé)及事項項：總控：徐總總控：徐總 阮保羅控制：王諾接待湛英布展張莉保障周平剛物資機動廖懷斌網(wǎng)絡(luò)視頻吳俊接待張曉暉簽到臺人員2名營銷中心接待人員2名貴賓區(qū)接待人員1名嘉賓區(qū)接待人員1名選鋪區(qū)接待人員2-3名休息區(qū)接待

8、人員1名簽約臺2名咨詢臺1名總控1名禮儀公司、廣告公司保安6名； 物管人員2名抽獎組織人員4名主持人2名禮儀小姐8名攝像及攝影各1名剪彩用相關(guān)物品準備視頻操作人員1名財務(wù)：2名徐總：開盤盤前物資資所需準準備及購購買，政政府嘉賓賓邀請，開開盤時負負責(zé)應(yīng)急急、統(tǒng)籌籌；阮保羅：統(tǒng)統(tǒng)籌、應(yīng)應(yīng)急、演演講稿的的編寫；王諾：統(tǒng)籌籌、應(yīng)急急；湛英：現(xiàn)場場接待、咨咨詢、簽簽約、應(yīng)應(yīng)急、邀邀請函內(nèi)內(nèi)容、發(fā)發(fā)放邀請請函、客客戶的累累積邀請請；張莉：開盤盤現(xiàn)場布布置、禮禮儀公司司聯(lián)系、活活動安排排、活動動內(nèi)容推推廣、善善后廣告告跟進；周平剛：現(xiàn)現(xiàn)場飲水水、會場場安全、現(xiàn)現(xiàn)場客戶戶的臨時時指引、保保安管理理吳?。壕W(wǎng)上上

9、邀請函函的發(fā)放放及回復(fù)復(fù)、幻燈燈片準備備、應(yīng)急急廖懷斌：開開盤前物物資所需需準備，花花籃、胸胸花、邀邀請函、禮禮品準備備、餐車車聯(lián)系，接接待張曉暉：銷銷售把控控，現(xiàn)場場接待、咨咨詢、簽簽約、應(yīng)應(yīng)急、發(fā)發(fā)放邀請請函、客客戶的累累積邀請請；貴賓區(qū)接待待人員11名：現(xiàn)現(xiàn)場接待待，選鋪鋪指引嘉賓區(qū)接待待人員11名：現(xiàn)現(xiàn)場接待待選鋪區(qū)接待待人員22-3名名：現(xiàn)場場接待，選選鋪指引引主持人2名名：表演演區(qū)及主主席臺各各一名，現(xiàn)現(xiàn)場主持持工作簽到臺人員員2名：接待、換換號簽約臺2名名：現(xiàn)場場接待、咨咨詢、簽簽約咨詢臺1名名：咨詢詢營銷中心接接待人員員2名：現(xiàn)場接接待、咨咨詢、簽簽約休息區(qū)接待待人員11名：現(xiàn)

10、現(xiàn)場接待待、咨詢詢禮儀小姐88人：簽到到臺兩邊邊各列11名禮儀儀小姐迎迎賓，負負責(zé)協(xié)助助嘉賓簽簽到。禮禮儀小姐姐負責(zé)為為嘉賓配配帶胸花花，發(fā)放放資料，引引路等事事宜。禮禮品臺22名，負負責(zé)禮品品發(fā)放，正正門口兩兩側(cè)禮儀儀小姐各各2名。抽獎組織人員4名：負責(zé)抽獎事宜物管人員22名：現(xiàn)現(xiàn)場安全全，臨時時指引保保安6名：停車位位及司機機安排，車車輛入場場后由指指引在簽簽到處簽簽到，總總控臺及及財務(wù)區(qū)區(qū)各一名名攝像及及攝影各各1名：全程拍拍攝九、活動流流程序號內(nèi)容時間占用時間1開盤儀式前前的邀請請人員到到位準備備. 所所有工作作人員進進場。包包括主要要負責(zé)人人及禮儀儀公司項項目負責(zé)責(zé)人、各各類工作作人

11、員以以及表演演人員。7：308：0030分鐘2客戶陸續(xù)到到來，禮禮儀小姐姐和負責(zé)責(zé)接待的的營銷代代表共同同迎接來來賓，由由禮儀小小姐為來來賓佩戴戴胸花、協(xié)協(xié)助簽到到之后，由由營銷代代表接待待、引導(dǎo)導(dǎo)就坐水水飲招待待，后返返回“迎賓區(qū)區(qū)”； 外外請政界界領(lǐng)導(dǎo)、記記者由指指定人員員接待陪陪同；選選鋪區(qū)投投影儀安安裝、調(diào)調(diào)試，手手提電腦腦到位；將準備備好的講講稿及通通稿分別別按人給給到；軍軍樂隊、音音響開始始交替演演奏；攝攝影師開開始攝像像；8：30分分表演區(qū)區(qū)開始表表演 8：208：5030分鐘3新城市MAALL開開盤儀式式開始，主主持人講講話，介介紹領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、嘉賓賓9：009：38838分鐘4華夏

12、雙星地地產(chǎn)公司司致歡迎迎詞9：389：446分鐘5香港賽特摩摩爾領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人致歡歡迎詞9：449：506分鐘6主持人邀請請嘉賓為為新城市市MALLL休閑閑購物廣廣場商鋪鋪剪彩、升升空小氣氣球、和和平鴿升升放、鞭鞭炮燃放放、禮炮炮鳴放，軍軍樂隊齊齊奏，儀儀式達到到高潮。9：502分鐘7主持人宣布布開盤儀儀式結(jié)束束，觀看看表演9：528分鐘8主持人請參參加選房房的客戶戶到休息息區(qū)就坐坐，由營營銷中心心接待員員招待。主主持人向向客戶和和來賓宣宣布選鋪鋪說明及及獎項說說明，并并宣布選選鋪時間間從100：000正式開開始。9：555分鐘9主持人宣布布選鋪正正式開始始并叫號號，請第第一位客客戶到選選鋪區(qū)選選鋪

13、，在在此過程程式中要要不斷給給未選鋪鋪客戶強強調(diào)選鋪鋪時間是是分鐘（不不斷造勢勢，營造造緊張氣氣氛） 營銷代代表帶領(lǐng)領(lǐng)客戶至至選鋪區(qū)區(qū)門口。選選鋪區(qū)的的工作人人員見機機造勢并并配合選選鋪人選選鋪（盡盡可能不不讓落空空）10：000 10中餐時間12：000120分鐘鐘11選鋪繼續(xù)14：000十、就餐安安排就餐人數(shù)：20人人就餐嘉賓：縣政府府相關(guān)單單位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)就餐時間：12點點就餐地點：鑫宏大大酒店十一、開盤盤前廣告告推廣計計劃12月1日日-122月9日日威遠遠電視臺臺20秒秒廣告循循環(huán)播放放9天12月5日日晚199：300（時間間據(jù)實際際情況調(diào)調(diào)整）LEED電視視揭幕，開開機儀式式。12月6日日

14、威遠遠新聞報報道LEED揭幕幕儀式12月6日日-122月8日日第四四期DMM單發(fā)放放（針對對開盤盛盛典及11元錢拍拍鋪）12月9日日-122月9日日腰鼓鼓隊游街街，開盤盤活動當當天慶典典、選鋪鋪大會、抽抽獎等；（開盤慶典典后推廣廣計劃另另行制定定）十二、集中中式開盤盤選鋪的的兩種方方式及選選擇（1）集中中式選鋪鋪：開盤盤前進行行登記，集集中在開開盤期進進行統(tǒng)一一選鋪。（2）兩種種方式第一種方式式：集中中時間內(nèi)內(nèi)一次消消化優(yōu)先登記的的客戶不不按先后后順序，在在開盤當當天統(tǒng)一一進行選選鋪，選選鋪后辦辦理認購購手續(xù)；采取這這種方式式要求有有足夠的的場地和和銷售接接待人員員，否則則可能因因為客戶戶等待

15、時時間過長長造成流流失；解解決途徑徑：增加加銷售人人員，設(shè)設(shè)置數(shù)十十個銷控控，將可可售部分分分區(qū)域域銷售；用電腦腦快捷選選鋪。操作要點：A、分區(qū)域域銷售、增增加銷控控。在銷售大廳廳內(nèi)將可可售商鋪鋪按照一一定的規(guī)規(guī)定，將將其劃分分為若干干個區(qū)域域進行銷銷售控制制。每一一個區(qū)域域設(shè)置一一個銷控控人員，便便于加快快銷售速速度和管管理。B、用電腦腦快捷選選鋪。發(fā)展商和公公證處先先用電腦腦軟件設(shè)設(shè)置選鋪鋪程序，客客戶按規(guī)規(guī)定交納納100000元元/鋪的的定金后后，由銷銷售人員員帶到選選鋪處，只只要用手手指一按按選擇按按鈕，即即可快速速選中自自己需要要的商鋪鋪，再由由銷售人人員帶到到財務(wù)處處辦理相相關(guān)手續(xù)

16、續(xù)。第二種方式式：分時時段選鋪鋪買家是按優(yōu)優(yōu)先登記記認購的的順序分分若干天天進行選選鋪，因因此買家家會根據(jù)據(jù)籌號順順序而確確定各自自的入場場時間，開開售日之之人流會會比較平平均，客客戶之購購買緊迫迫感因為為有充足足時間考考慮，而而變得較較為冷靜靜，尤其其是籌號號排在后后面的買買家，由由于未必必能選購購到心儀儀的單位位，且沒沒有現(xiàn)場場氣氛的的推動，購購買熱情情由此而而降低，甚甚至?xí)欧艞壖磮鰣鲑徺I的的決定。但此方式操操作起來來比較容容易控制制，對人人員、場場地也要要求不高高。比較上述兩兩種方式式，各有有優(yōu)缺點點，如果果銷售人人員數(shù)量量足夠、素素質(zhì)較高高，組織織得力，可可采取第第一種方方式；如如果

17、人員員較少，時時間緊迫迫，準備備不足，可可考慮采采用第二二種方式式。十三、整合合樹強勢勢鋪王王拍賣會會（開盤盤慶典后后一日）在媒體的廣廣告營銷銷過程中中，拍賣賣成了分分配廣告告資源的的手段之之一。從從各類媒媒體內(nèi)部部的廣告告營收結(jié)結(jié)構(gòu)來看看，強者者欲強，弱弱者欲弱弱的分化化日益明明顯。 活動目的的： 選擇10套套左右的的位置較較好（如如首層內(nèi)內(nèi)街）的的商鋪，進進行現(xiàn)場場拍賣，邀邀請著名名的拍賣賣師親自自主拍，以以拍賣帶帶動商鋪鋪不斷升升值的勢勢頭，加加快理智智型客戶戶的入場場決策。銷售推廣，是是一個不不斷提升升客戶心心理價格格的過程程，在項項目開盤盤旺銷后后，舉行行鋪王拍拍賣會將將更提高高項目

18、售售價的期期望值，一一般來說說買商鋪鋪是買漲漲不買跌跌，通過過舉行鋪鋪王拍賣賣會預(yù)示示商鋪良良好的升升值空間間，從而而形成銷銷售的勢勢能，達達到項目目的旺銷銷。活動時間：12月月10日日活動地點：現(xiàn)場操作要點：媒體的前期期宣傳炒炒作預(yù)熱熱；鋪王拍賣會會流程的的確認；十四、獎項項說明及及發(fā)放辦辦法（一）獎項項設(shè)置：1、特等獎獎1名名 獎電腦腦一臺/摩托車車一輛（價價值50000元元）+類類同城市市類同項項目觀摩摩1、一等獎獎5名名 獎電電視機一一臺/空空調(diào)一臺臺（價值值30000元）+類同城城市類同同項目觀觀摩2、二等獎獎200名 獎獎微波爐爐各一個個（價值值5000元）3、三等獎獎300名 獎

19、獎電磁爐爐各一個個（價值值2000元）4、四等獎獎2000名 獎獎電飯煲煲各一個個（價值值80元元）（二）獎項項說明及及發(fā)放辦辦法：為了答謝各各位對新新城市MMALLL的關(guān)心心與厚愛愛，我們們將在今今日選鋪鋪過程中中穿插禮禮品、獎獎品的發(fā)發(fā)放與抽抽取。凡是今天選選定房的的客戶，到到財務(wù)交交款區(qū)，交交足1萬萬元定金金并簽訂訂認購協(xié)協(xié)議的客客戶，執(zhí)執(zhí)定金收收款收據(jù)據(jù)與購房房協(xié)議書書，就可可以在獎獎品區(qū)領(lǐng)領(lǐng)到我們們精心為為您準備備的抽獎獎卷及小小禮品一一份（內(nèi)內(nèi)含小雨雨傘、電電話卡、手手提袋、圓圓珠筆等等）獎項說明：1、第一類類獎是：特等獎獎。我們們會在117：555分開開設(shè)特等等獎抽獎獎活動，看看

20、看哪位位購鋪客客戶能與與幸運觸觸礁。獎獎品價值值是50000元的的獎電腦腦一臺/摩托車車一輛。凡凡被抽到到客戶可可在現(xiàn)場場領(lǐng)取領(lǐng)領(lǐng)獎禮券券一張，在在您購鋪鋪首付款款到位、交交定金后后，憑此此特等獎獎獎券就就可領(lǐng)取取您的幸幸運大禮禮了。2、第二類類獎是幸幸運獎。將將專為當當天交正正式定金金并簽訂訂認購協(xié)協(xié)議的客客戶，贈贈送的額額外獎品品。當然然抽取辦辦法仍是是現(xiàn)場抽抽獎券。在在您購鋪鋪首付款款到位、個個人按揭揭資料交交齊及簽簽訂完商商品房買買賣合同同后，憑憑抽獎乒乒乓球抽抽取獎品品，大獎獎頒發(fā)均均由軍樂樂隊，鞭鞭炮齊送送。十五、物資資準備物資名稱數(shù)量到位時間完成部門備注威遠媒體12月1號號開發(fā)商

21、宣傳片1份12月5號號網(wǎng)絡(luò)部企劃部禮品袋500份12月5號號企劃部投資指南500份12月5號號企劃部現(xiàn)有DM單2000份份12月5號號企劃部筆500支12月5號號企劃部便簽紙2000張張12月5號號企劃部禮品-語音音電話卡卡1000張張12月7號號企劃部禮品-雨傘傘500把12月5號號企劃部抽獎卷300張12月6號號企劃部抽獎箱1個12月6號號企劃部抽獎乒乓球球256個12月6號號行政部主席臺名牌牌20個12月5號號企劃部禮儀公司1家12月5號號開發(fā)商企劃部禮儀小姐8個12月6號號開發(fā)商企劃部街舞表演6人12月7號號開發(fā)商企劃部極限運動表表演4人12月6號號開發(fā)商拍賣行1家12月5號號開發(fā)商拱

22、門1個12月5號號企劃部現(xiàn)有橫幅4條12月5號號企劃部豎幅20條12月5號號企劃部三角旗10條12月5號號企劃部噴繪背景1張12月5號號企劃部舞臺背景指示牌4個12月5號號企劃部簽到臺咨詢臺休息區(qū)嘉賓區(qū)鑼鼓隊開發(fā)商鞭炮21串（剪彩和抽抽獎時用用）軍樂隊20人開發(fā)商腰鼓隊橫幅幅1條12月4日日企劃部立柱4個12月5號號企劃部現(xiàn)有花籃16個12月8號號行政部矮植物20盆12月5號號行政部高植物6盆12月5號號行政部氫氣球8個12月8號號開發(fā)商升空氣球1000個個12月7號號行政部和平鴿12月5號號行政部展板2個12月5號號企劃部X展架4個12月5號號企劃部現(xiàn)有主席臺12月7號號行政部簽到臺12月7

23、號號行政部簽約臺12月7號號行政部咨詢臺12月7號號行政部財務(wù)臺12月7號號行政部椅子380把12月7號號行政部邀請函30張12月1號號行政部簽到薄3本12月5號號行政部貴賓/嘉賓賓禮花30個12月5號號行政部普通禮品1000份份12月5號號行政部裝飾氣球1000個個12月5號號企劃部現(xiàn)有礦泉水行政部煙行政部飲水機4臺12月5號號行政部飲水杯3000個個12月5號號企劃部巨型展板1張12月6號號企劃部角鋼，噴繪繪巨幅十六、開盤盤費用明明細表物資名稱數(shù)量標準備注廣告宣傳費費DM單戶外廣告威遠電視臺臺電視廣廣告戶外展板腰鼓隊開盤盤前5天天開始開盤布置豎幅、橫幅幅、拱門門、氫氣氣球、花花籃、背背景噴繪繪、指示示牌、桌桌卡、就就餐卡、抽抽獎箱、桌桌/椅、植植物、升升空氣球球、和平平鴿、禮禮花、煙煙/水就餐費就餐費住宿費外地商家禮儀公司、表表演人員員、拍賣賣行禮品費十七、開盤盤效果評評估結(jié)合當?shù)啬磕繕耸袌鰣鲑Y源實實際，以以及對現(xiàn)現(xiàn)有登記記客戶資資料