經(jīng)紀(jì)人考試試題

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個最符號題意）1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（ ）。A一級市場 B二級市場 C三級市場四級市場、下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是（）。實地調(diào)查法座談會成交客戶問卷調(diào)查二手資料調(diào)查、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）質(zhì)量控制數(shù)據(jù)處理分析制定調(diào)查操作方案形成報告、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。預(yù)測性調(diào)查因果性調(diào)查探測性調(diào)查描述性調(diào)查、（）就是形成市場差異化產(chǎn)品。形象

2、定位市場定位產(chǎn)品定位客戶定位、（）是一種最理想的對策。對策對策對策對策、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。目標(biāo)規(guī)模設(shè)定外部條件調(diào)查內(nèi)部條件調(diào)查方案構(gòu)想、消費者的生活方式屬于市場細(xì)分因素中的（）。地理因素人口因素心理因素行為因素、（）不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。土地成本人口狀況經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r人文環(huán)境、不列關(guān)于均價的說法正確的是（）。均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系一般來說整體均價是在分棟、分期均價的基礎(chǔ)上建立起來的均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應(yīng)少于8個、在項目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（）為主。廣告推廣活動推廣品牌推廣促銷推廣、

3、銷售過程中的定金收取工作由（）。銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)銷售人員和財務(wù)人員共同收取、市場細(xì)分的要求不包括（）。個別性可測量性易受影響性一致性、在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是（）。高價策略低開高走策略穩(wěn)定價格策略中價策略、在推廣費用的制定過程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。量力而行法銷售百分比法追隨法目標(biāo)任務(wù)法、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費使用過程是（）的內(nèi)容。市場分析方法客戶定位產(chǎn)品定位形象定位、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（）。市場分析方法市場細(xì)分方法建筑策劃方

4、法分析方法、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應(yīng)不少于（ ）個。、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（）。市場細(xì)分方法市場分析方法分析方法建筑策劃方法、最小與最小對策指的是（）。對策對策對策對策、下列不屬于市場細(xì)分的依據(jù)是（）。細(xì)分的程度收入產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度、均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本存在（）關(guān)系。正相關(guān)直接關(guān)系間接關(guān)系沒有任何關(guān) 關(guān)于均價的確定步驟順序正確的是（）。確定市場調(diào)查的范圍和重點、進(jìn)行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對每個重點市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表、

5、對每個重點市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對每個重點市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表確定市場調(diào)查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表（）定價策略是以提高市場占有率為主要目標(biāo)的。高價策略低價策略中價策略穩(wěn)定價格策略賣點與項目定位的不同在于（）。賣點具有個性化賣點能夠展示賣點心須得到客戶賣點能夠吸引人下列不屬于營銷成本的是（）。資料費中介服務(wù)費廣告費財務(wù)費用在市場推廣的強銷期是以突出（）為主。物業(yè)主題市場主題廣告主題功能主題財務(wù)

6、指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制的（）類型。年度計劃控制效率控制贏利能力控制戰(zhàn)略控制廣告心理效果測定屬于（）。廣告活動過程的效果測定廣告要素效果的測定廣告目標(biāo)效果的測定廣告媒體效果評價王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。交易信息動態(tài)信息靜態(tài)信息常規(guī)信息高檔住宅的促銷方式以（）為宜。活動營銷讓利優(yōu)惠禮品贈送抽獎促銷房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。經(jīng)紀(jì)機構(gòu)核勘察物業(yè)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)核驗產(chǎn)權(quán)的真實性、合法性和有效性 賣方與經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽署獨家賣方與向經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實請鑒定機構(gòu)鑒定請開發(fā)商核實請公證機關(guān)公證房地

7、產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。合法性完整性真實性有效性房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（）。售房信息消費者偏好經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的品質(zhì)牌與信息不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系說法錯誤的是（）。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的（）。定金合同從（）起生效。簽訂之日合同中約定的日期合同中約定的交付定金的日期實際交付定金之日銀行共管賬戶的方法適

8、用于（）。按揭付款抵押貸款一次性付款分期付款法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，須提交其（）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。產(chǎn)權(quán)部門上級部門房地產(chǎn)管理部門資產(chǎn)部門俗稱的按揭指的是（）。公積金貸款住房抵押貸款住房儲蓄貸款擔(dān)保貸款由銀行與售房者單獨簽訂的合同是（）。住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由（）保管。購房者本身保險公司開發(fā)商銀行住房抵押貸款申請延期以（）為限。次次次次房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。房屋所有權(quán)人房屋使用權(quán)人房屋委托代管人或代租代管的出租空置風(fēng)險由（）承擔(dān)。經(jīng)紀(jì)人業(yè)主保險公司銀行（）是房屋再轉(zhuǎn)租行

9、為獲得合法性正確作法。簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案到房屋租賃管理部門辦理，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。承租人出租人第三人和連帶房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括（）。生活消費投資生產(chǎn)消費投資置業(yè)租賃投資經(jīng)營消費投資房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險由（）承擔(dān)。包租人業(yè)主包租人與業(yè)主共同在包租條件中約定二、多項選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案。錯不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）51下列屬于

10、面向存量房屋的交易子市場有（）。銷售租賃轉(zhuǎn)讓抵押保險（）不是房地產(chǎn)二級市場的主要特征。市場供應(yīng)方為政府開發(fā)商主導(dǎo)定價需求方竟?fàn)幨袌鼋咏耆範(fàn)幨袌鍪袌鲂枨蠓綖闃I(yè)主房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括（）。產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)交易雙方協(xié)定定價經(jīng)常采用廣告、價格等促銷手段較少采用促銷手段較少使用分銷渠道項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。項目定位項目定價項目市場推廣項目銷售物業(yè)開發(fā)建議下列屬于應(yīng)該訪問的是（）。 電話調(diào)查獲座談會深度訪談行為記錄法實地觀察法在進(jìn)行產(chǎn)品定位時分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。市場分析方法頂日分析方法 市場細(xì)分方法建筑策劃方法市場定位方法市場細(xì)分的依據(jù)包括（）。收入細(xì)分的程度穩(wěn)定價格策

11、略中價策略消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度房地產(chǎn)總體定價策略包括（）。低價策略高開低走策略穩(wěn)定價格策略中價策略 低開高走策略下列不屬于營銷成本中的廣告的是（）。展銷會參展費郵寄費設(shè)計建造樣板房費用制作售樓書費用小禮品費用（）不屬于市場細(xì)分的一般方法。依收入細(xì)分按細(xì)分程度細(xì)分完全細(xì)分按年齡細(xì)分 按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。項目細(xì)分市場分析廣告策略的收效價格走勢成交客戶問卷調(diào)查成交客戶特征分析項目定位階段主要采用的市場調(diào)查方法有（）。實地調(diào)查法二手資料調(diào)查座談會成交客戶問卷調(diào)查實驗法市場細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。生活方式家庭收入個性教育程度社會階段下列關(guān)于高價

12、策略的說法正確的是（）。采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高企業(yè)對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場占有率同類型的竟?fàn)幭鄬^少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚∏闆r下，獲得大量顧客采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關(guān)注較少營銷成本中的資料費不包括（）。制作售樓書費用建造樣板房費用小禮品費用展銷會參展費用郵寄廣告費（）不屬于推廣費用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。考慮到推廣成本、售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定靈活性不夠某棟商品

13、住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是（）不同。質(zhì)量樓層造價朝向付款方式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）。單務(wù)合同雙務(wù)合同不要式合同主合同 從合同賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括（）。片區(qū)市場研究提煉推廣題消費者構(gòu)成及購買行為研究對手動態(tài)跟蹤進(jìn)行賣點挖掘為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮（）等因素。營銷人員企業(yè)規(guī)模營銷成本市場房地產(chǎn)種類按建設(shè)部頒布的規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。取得土地使用權(quán)證書持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證拆遷安置已經(jīng)落實物業(yè)管理方案已經(jīng)落實取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。

14、直接促成法便利促成法惠顧促成法從眾促成法漲價促成法房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（）。準(zhǔn)備銷售資料劃分銷售階段準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場 確定銷售人員制定銷售策略在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅持的原則有（）。平等原則公開原則合法原則互利原則相容原則購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（）。個人收入證明房屋財產(chǎn)保險單副本房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件單位同意給予貸款的證明房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（）?？蛻糁脴I(yè)計劃功能樓書房地產(chǎn)買賣合同文本購樓須知付款方式房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。房地產(chǎn)買賣投資房屋租賃投資房地產(chǎn)經(jīng)營消費投資 房地產(chǎn)置業(yè)消費投資房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。房屋狀況租賃年期出租經(jīng)營收益固

15、定租金免租期包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點是（）。包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險包租投資可以自由調(diào)整租金水平包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費用的形式包括（）。包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B包括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里 C包括人代收物業(yè)管理費，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司 D業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費 E業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費三、

16、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得過且0.5分）(一)某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強勁的營銷迅速打開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：在本項目定位中采用的分析的行動對策主要是（）。對策對策對策對策銷售量下降的原因可能有（）。競爭樓盤出現(xiàn)廣告支現(xiàn)減少市場定位不準(zhǔn)利潤下調(diào)在公司還沒有搞清楚銷售急

17、劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。描述性調(diào)查控測性調(diào)查預(yù)測性調(diào)查因果性調(diào)查（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。描述性調(diào)查控測性調(diào)查預(yù)測性調(diào)查因果性調(diào)查最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當(dāng)關(guān)于這種定價策略正確的說法是（）低開高走策略適用于高檔商品房這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲低開高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是（）。大幅遞增小幅遞減小幅遞增大幅遞減（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了。試分析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時

18、間（）。現(xiàn)場戡察物業(yè)核實房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實性和有效性進(jìn)行市場推廣宣傳尋找客戶由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)應(yīng)提前一個月通知承租方，征求其意見告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。市場推廣交易洽談促成交易簽約成交如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則（）。張先生必須立即交付定金定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）定金也可由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主此時，房地

19、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款萬家庭月收入元，日常支出約為元?，F(xiàn)看中一套價值萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。公積金貸款單位集資貸款住房儲蓄貸款住房抵押貸款如果公積金貸款的最高額度為萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押貸款年利率為）。元m2B.3158元m2元m2元m293.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。年年年年作為一種置業(yè)消費投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫吳先生分析。消費能力物業(yè)增值潛力實用性風(fēng)險性（

20、）是購房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。對于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險在于（）。提前還款風(fēng)險房屋貶值風(fēng)險利率變化風(fēng)險房屋處理風(fēng)險（四）、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：該先生的投資方式屬于（）。房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資房地產(chǎn)置業(yè)消費投資房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資房屋租賃投資購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮（）等因素。城市經(jīng)濟發(fā)展水平產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響客源的流動性市場供應(yīng)量如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類稅費、經(jīng)營費用等分?jǐn)傁聛碓拢瑒t本案例的投資回收期是（）。年年年年假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生

21、打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（）。萬萬萬萬答案：一單項選擇題二、多項選擇題三、綜合分析題單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個最符合題意）1新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（ ）市場行為。A一級 B二級 C三級 D投資2商品房、準(zhǔn)商品房、公有房屋租售交易市場的分類是按（ ）劃分的。A房地產(chǎn)購買者目的 B房地產(chǎn)交易形式C房地產(chǎn)的用途和等級 D房地產(chǎn)交易形式3房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是（ ）。A政府 B房地產(chǎn)開發(fā)商 C業(yè)主 D投資者4房地產(chǎn)的項目定位是要在產(chǎn)品市場和目標(biāo)客戶中確定其與眾不同的（ ）。A產(chǎn)品地位 B客戶地位 C形象地位 D價值地位5進(jìn)行形象定位一般采用的是（ ）方法。

22、A市場細(xì)分方法 B項目SOWT分析方法C建筑策劃方法 D沒有固定的方法6為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)（ ）階段就開始介入相關(guān)活動。A項目取得與地塊研究 B產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃C項目策劃與營銷 D項目施工與監(jiān)理7房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。A項目轉(zhuǎn)讓 B土地轉(zhuǎn)讓C房地產(chǎn)租賃 D房地產(chǎn)抵押8房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)查、需求調(diào)查、價格調(diào)查和（ ）調(diào)查。A競爭 B區(qū)域C總體 D客戶9不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)項目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)（ ）調(diào)查。A一級市場 B二級市場 C三級市場 D投資市場1

23、0房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點包括市場推廣調(diào)查和測評、成效客戶問卷調(diào)查、（ ）。A價格調(diào)查 B銷售難點調(diào)查 C競爭狀況 D報盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查11項目定位階段常用的調(diào)查方法有：實地調(diào)查法和（ ）。A討論會 B座談會C二手資料調(diào)查 D成效客戶問卷調(diào)查12樣本數(shù)在（ ）個以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過的則為定量調(diào)查。A10 B20 C30 D4013挖掘賣點一般要經(jīng)過（ ）個階段。A2 B3 C4 D514一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（ ）。A物業(yè)主題 B市場主題 C廣告主題 D推廣主題15WO對策是指（ ）對策。A最小最小 B最小最大 C最大最小 D最大最大16建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性

24、、（ ）和綜合性。A個別性 B廣泛性 C多樣性 D針對性17市場細(xì)分的依據(jù)主要是細(xì)分的程度、（ ）和消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。18城市市區(qū)地價上漲時，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會（ ）。A增大 B縮小 C不變 D不能確定19開發(fā)商實施中價策略的目的是要（ ）。A提高市場 B提高營銷利潤C穩(wěn)定市場份額 D贏得市場競爭20價格等待策略?？勺鳛椋?）物業(yè)定價策略來采用。A商業(yè) B居住 C工業(yè) D辦公21賣點必須是能夠得到（ ）認(rèn)同的特點。A競爭對手 B開發(fā)商自身 C經(jīng)紀(jì)人 D目標(biāo)客戶22采用（ ）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。A量力而行法院 B銷售

25、百分比法C追隨法 D目標(biāo)任務(wù)法23在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（ ）為重點。A物來主題 B市場主題 C廣告主題 D樸實宣傳24價格等待策略?？勺鳛椋?）物業(yè)定價策略來采用。A商業(yè) B居住 C工業(yè) D辦公25一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（ ）。A越高 B越低 C不變 D不能確定26根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）A均價 B折扣率 C權(quán)重 D因素比重27一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ）。A形象樓書 B功能樓書 C置業(yè)錦囊 D宣傳單

26、張28預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的（ ）。A形象推廣 B廣告推廣 C活動推廣 D品質(zhì)推廣29送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ）促銷情況。A高檔住宅 B普通住宅 C工業(yè)物業(yè) D寫字樓項目30大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ）渠道。A廣播電視媒體 B雜志刊物 C報紙廣告 D路牌廣告31房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立（ ）的業(yè)務(wù)關(guān)系。A長期 B短期 C不定期 D分期32根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。A均價工業(yè) B折扣率 C權(quán)重 D因素比重33目標(biāo)成本是為

27、實現(xiàn)定價目標(biāo)謀求長遠(yuǎn)和整體利益而測定的一種（ ）。A實際成本 B變動成本 C固定成本 D影子成本34房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付（ ）。A租金 B保證金 C傭金 D手續(xù)費35消費心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（ ）個階段。A6 B7 C8 D936房屋承租人累計拖欠房租費（ ）個月以上的，房屋出租人有權(quán)終止合同，收回房屋。A3 B6 C9 D1237在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。A報紙廣告 B電視廣告 C網(wǎng)上廣告 D路牌廣告38當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金

28、來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（ ）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)利。A買賣合同 B認(rèn)購合同 C置業(yè)合同 D代理合同39主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（ ）。A售樓處 B看樓通道 C置業(yè)合同 D代理合同40美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的動態(tài)推銷一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為（ ）個階段。A6 B7 C8 D941接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為（ ）。A經(jīng)紀(jì)合同 B居間合同 C代理合同 D轉(zhuǎn)讓合同42如果經(jīng)紀(jì)人與交易其中一方為代理關(guān)系，在交易洽談中，應(yīng)站在（ ）立場上洽談價格。A中間 B委托方 C對方 D視具體情況而定43由于

29、房地產(chǎn)的不可移動 性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風(fēng)險。A流動性風(fēng)險 B購買力變化的風(fēng)險C經(jīng)營性風(fēng)險 D自然風(fēng)險44房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（ ）品質(zhì)。A有形品質(zhì) B無形品質(zhì)C價值品質(zhì) D權(quán)益品質(zhì)45房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（ ）合適。A房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門 B規(guī)劃管理部門C房地產(chǎn)開發(fā)商 D業(yè)主46從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時所受限制最小的是（ ）。A商品房 B經(jīng)濟適用房 C福利商品房 D集資房47房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個步驟就是（ ）。A接待客戶 B聯(lián)系客戶 C了解客戶 D介紹客戶48在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的流程中，關(guān)鍵的一個環(huán)

30、節(jié)是（ ）。A接受委托 B交易洽談 C簽約成效 D售后服49在“房屋理財”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司通過（ ）而獲取收益。A利息差 B租金 C租金差價 D傭金50凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A20 B23 C30 D35二、多項選擇題（共30題，每題2分。每題備選答案中有兩或兩個以上符合題意的答案。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）51按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（ ）市場。A房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 B房地產(chǎn)抵押 C房屋租賃D房地產(chǎn)投資 E房地產(chǎn)自用52按房地產(chǎn)購買者目

31、的劃分，可劃分為（ ）市場。A居住物業(yè) B商業(yè)物業(yè) C工業(yè)物業(yè)D自用物業(yè) E投資物業(yè)53二手房的買賣交易屬于（ ）類型。A居住物業(yè)市場 B房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 C房地產(chǎn)一級市場D房地產(chǎn)二級市場 E房地產(chǎn)三級市場54房地產(chǎn)市場營銷是針對房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的（ ）等到一毓策略以及相應(yīng)休取的各項市場措施的行為。A市場管理 B市場研 C項目的市場定位D項目定價 E項目控制55項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。A項目銷售 B項目研究 C項目市場推廣D項目定價 E項目規(guī)劃設(shè)計56三級市場調(diào)查常用的方法包括（ ）。A討論會 B座談會 C實地調(diào)查法D二手資料調(diào)查 E成效客戶問卷調(diào)查57（ ）等是房地產(chǎn)項目定

32、位階段調(diào)查的部分要點。A交通狀況調(diào)查 B客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C銷售難點調(diào)查 D商務(wù)和商圈調(diào)查E項目地塊現(xiàn)狀調(diào)查58房地產(chǎn)銷售推廣計劃包括（ ）等方面的相應(yīng)計劃。A推廣費用 B人員配備 C組織模式D階段劃分 E價目表59影響營銷組織模式的因素包括（ ）等。A企業(yè)規(guī)模 B市場 C房地產(chǎn)種類D房地產(chǎn)廣告 E房地產(chǎn)價60在強銷期階段的推廣主要是以（ ）等形式為主。A形象推廣 B廣告推廣 C活動推廣D品質(zhì)推廣 E品牌推廣61房地產(chǎn)市場調(diào)查的質(zhì)量主要受到（ ）等因素的直接影響。A抽樣及調(diào)查方式選擇的合理性 B實地調(diào)查的真實性C事后復(fù)核的細(xì)致準(zhǔn)確性 D組織者的協(xié)調(diào)性E調(diào)查范圍的廣泛性62進(jìn)行項目定位時

33、，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必須先研究（ ）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前提條件。A資金投入狀況 B目標(biāo)客戶 C市場前提D技術(shù)前提 E競爭對手63市場環(huán)境研究的內(nèi)容包括（ ）。A地理環(huán)境 B外部環(huán)境 C競爭環(huán)境D投資環(huán)境 E政策環(huán)境64市場細(xì)分的因素包括地理因素、（ ）等。A人口因素 B經(jīng)濟因素 C心理因素D行為因素 E政策因素65歸納起來，影響房地產(chǎn)價格的主要因素有（ ）。A環(huán)境因素 B一般因素 C市場因素D項目因素 E時間因素66房地產(chǎn)市場調(diào)查在如下幾個方面（ ）與一般耐用消費品的市場調(diào)查存在著顯著的區(qū)別。A調(diào)查的方法 B調(diào)查的主體 C調(diào)查的內(nèi)容D調(diào)查的目的 E調(diào)查的階段67按調(diào)查所采用的具體方法

34、來劃分有（ ）等方法。A會議法 B訪問法 C觀察法D實驗法 E抽樣法68房地產(chǎn)項目定價的主要原則包括（ ）。A掌握定價 B反映市場需求 C落實利潤目標(biāo)D體現(xiàn)樓盤價值 E提高項目知名度69房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行租賃居間業(yè)務(wù)的市場推廣，通常采用（ ）等形式發(fā)布信息。A戶外廣告牌 B專項活動 C報紙廣告D互聯(lián)網(wǎng)廣告 E電視廣告70房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)主要有（ ）等類型。A開發(fā)投資 B買賣投資 C置D租賃投資E置換投資 71運用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是（ ）。ASW對策 BSO對策 CWO對策DOS對策 EWS投資72房地產(chǎn)項目定位內(nèi)容包括（ ）。A價值定位 B產(chǎn)品定位

35、C客戶定位D形象定位 E廣告定位73實施高開低走定價策略與下述目標(biāo)（ ）等有關(guān)。A獲取高利潤 B盡早收回投資 C置業(yè)投資D穩(wěn)定市場份額 E開展價格競爭74廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（ ）。A通知 B說明 C提醒D告誡 E評論75除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（ ）等策略進(jìn)行。A服務(wù)策略 B活動策略 C關(guān)系策略D聯(lián)動策略 E品質(zhì)策略76房地產(chǎn)項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（ ）。A廣告商 B代理商 C開發(fā)商D承包商 E分銷商77房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（ ）等內(nèi)容。A費用準(zhǔn)備 B資料準(zhǔn)備 C人員準(zhǔn)備D現(xiàn)場準(zhǔn)備 E廣告準(zhǔn)備78房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（ ）等因素確定銷售人員及

36、其數(shù)量。A銷售量 B銷售目標(biāo) C銷售環(huán)境D廣告投放 E銷售樓盤79高層樓花的樣板房一般布置在（ ）等層。A4 B5 C 6 D7 E880房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時，主要從如下方面（ ）入手。A了解需求 B介紹資料 C看房介紹D提示與提問 E確立目標(biāo)三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）（一）某開發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房地產(chǎn)當(dāng)前市場狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價時開發(fā)商根據(jù)其他開發(fā)商在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價來制定。得到下表： 類似樓盤樓盤A樓

37、盤B樓盤C樓盤D樓盤E樓盤F樓盤G樓盤H樓盤價格32003400330035003600450038003700調(diào)整因素 0.9%1.2%1.5%0.8%1.2%2.2%1.8%1.4%權(quán)重15%15%10%20%15%10%10%5%81該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價策略是（）。A低開高走策略 B高開低走策略 C穩(wěn)定價格策略 D價格避讓策略82低開高走定價策略運用的關(guān)鍵是掌握好（ ）。A調(diào)價時間 B調(diào)價頻率C調(diào)價幅度 D調(diào)價廣告83本例開發(fā)商采用的樓盤定價方法是（ ）。A市場比較法 B成本定價法C競爭定價法 D收益定價法84基于樓盤D的本樓盤比較價格為（ ）。A3472 B3528 C3220

38、D378085根據(jù)上表得到的樓盤均價為（ ）。A3758 B3528 C3408 D3368（二）王某是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。在其從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作過程中，經(jīng)常會遇到一些投資者需要他從市場專業(yè)角度為其在房地產(chǎn)投資決策方面提出參考意見，則：86下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的是（ ）。A房地產(chǎn)買賣投資 B房地產(chǎn)置業(yè)消費投資C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D房屋租賃投資87房地產(chǎn)置業(yè)消費投資包括（ ）。A置業(yè)租賃投資 B生產(chǎn)消費投資C經(jīng)營消費投資 D生活消費投資88如果某人欲購買一套面積80m2總價25萬的住宅，王某作為其投資顧問，要解答該先生的以下問題，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，

39、則15年共需支付本息（）萬元。A35.54 B36.38 C30.68 D40.3289按70年使用權(quán)計算，則平均每月分?jǐn)偅?）元。A420 B469 C522 D60390假設(shè)該住宅租金為1500元，則該先生因購房而省下租金的投資回報率為（ ）。A246% B315% C218% D321%（三）某房地產(chǎn)項目定位為兩代居親情家園，接下來的工作是進(jìn)行房地產(chǎn)項目的市場推廣活動，則：91項目的市場推廣準(zhǔn)備工作包括（ ）。A挖掘賣點 B廣告策劃 C提煉推廣主題 D制定推廣計劃92市場推廣主題主要從（ ）中尋找。A產(chǎn)品定位 B形象定位 C客戶定位 D市場定位93 最不可能成為該項目的消費群體是（ ）。

40、A白領(lǐng)階層 B中年成功人士 C離退休人員 D拆遷戶94下列計劃中屬于推廣計劃工作內(nèi)容的是（ ）。A費用計劃 B組織模式C階段計劃 D活動計劃95正確的廣告推廣周期是（ ）。A發(fā)布-評估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布 B發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評估效果-調(diào)整-發(fā)布C發(fā)布-評估效果-調(diào)整-跟蹤調(diào)研-發(fā)布 D發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布（四）某房地產(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤項目，當(dāng)前正在進(jìn)行房地產(chǎn)項目定價工作，與該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項目A、B、C、均價分別為3000元/ m2、3200元/ m2、3300元/ m2，則：96如該項目采用市場比較定價法，則均價最有可能是（ ）。A3120 B317

41、0 C3250 D328097均價的制定與（ ）有關(guān)。A成本 B市場供求關(guān)系 C市場接受度 D開發(fā)商利潤率98均價可以分為（ ）。A整體均價 B分棟均價 C分層均價 D分期均價99最終該公司制定的均價為4000元/ m2，其主要依據(jù)是（ ）定價原則。A在合理的定價范圍之內(nèi) B反映市場供求C體現(xiàn)樓盤價值 D高開低走100作為一種高價策略，其主要目的是（ ）。A提高市場占有率 B實現(xiàn)較高的營銷利潤C實現(xiàn)較高的市場營銷量 D樹立品牌形象一、單項選擇題（共題，每題分。每題的備選答案只有個最符合題意）（）是最常見的按地域范圍對房地產(chǎn)市場進(jìn)行的劃分。 按國家按區(qū)域按域市按省份下列不屬于新建房地產(chǎn)產(chǎn)品交易的

42、是（）。 租賃銷售抵押保險房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)（）。 一級市場二級市場三級市場初級市場下列屬于房地產(chǎn)二級市場和三級市場共同特點是（）。 買方競爭市場市場需求方均為業(yè)主完全競爭市場賣方競爭市場房地產(chǎn)市場營銷的最顯著特點是（）。市場研究市場定位從規(guī)劃設(shè)計階段介人項目策劃下列不屬于房地產(chǎn)三級市場營銷特征的是（）。交易雙方協(xié)定定價較多使用促銷手段轉(zhuǎn)少使用促銷手段采用商獲科土地之后項目取得與地塊研究工作在（）進(jìn)行。開發(fā)商獲得土地之前開發(fā)商獲得土地之后較少使用促銷手段采用多種分銷形式產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段的工作不包括（）。項目定位項目策劃物業(yè)開發(fā)建議和物業(yè)開發(fā)建議是指從市場角度對（）提出的要求。產(chǎn)品設(shè)計客戶

43、定位形象定位市場定位房地產(chǎn)業(yè)是（）行業(yè)。技術(shù)密集型勞動密集型資金密集型知識密集型下列不屬于房地產(chǎn)市面上調(diào)查主體的側(cè)重內(nèi)容是（）。項目基地狀況交通信息基本信息消費者 項目的細(xì)分市場分析屬于房地產(chǎn)（）市場調(diào)查的內(nèi)容。項目定位階段市場推廣階段銷售階段三級市場下列階段需要行客戶調(diào)查的是（）。房地產(chǎn)項目定位階段房地產(chǎn)銷售階段房地產(chǎn)三級市場以上階段均需要按照市場調(diào)查行業(yè)內(nèi)部通用的操作方法，樣本量在（）個以內(nèi)的為定性調(diào)查。（）是以有代表性的單位或消費者作為調(diào)查對象，進(jìn)而推導(dǎo)出一般結(jié)倫。普查重點調(diào)查典型調(diào)查隨機調(diào)查行為記錄法屬于（）。訪問法觀察法實驗法實地調(diào)查法（）是市場調(diào)查的第一要求。準(zhǔn)確性客觀性實驗法實地

44、調(diào)查法（）是各階段市場調(diào)查常用的方法。座談會成交客戶問卷調(diào)查實地調(diào)查法二手資料調(diào)查在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是（ ）。資料搜集制之一調(diào)查計劃質(zhì)量控制數(shù)據(jù)處理分析當(dāng)企業(yè)對需要研究的問題和范圍不明確時，可采作（）找出癥結(jié)。探測性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查預(yù)測性調(diào)查二手資料調(diào)查是（）調(diào)查。定量定性定性主，定量為鋪定量為主，定性為鋪在房地產(chǎn)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析環(huán)節(jié)，首先進(jìn)行的是（）。數(shù)據(jù)分類編號數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)比較分析在對消費者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項目的（）。市場定位產(chǎn)品定位形象定位項目定位研究建筑功能和空間的組合方法屬于建筑策劃方法研究的（）。第一領(lǐng)

45、域第二領(lǐng)域第三領(lǐng)域第四領(lǐng)域市場細(xì)分的因素不包括（）。地理因素經(jīng)濟因素人口因素行為因素檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性（）。越低越高視情況而定沒有心然關(guān)系下列不屬于挖掘賣點階段的工作是（）。片區(qū)市場研究消費者構(gòu)成及購買行為研究提煉推廣主題對手動態(tài)跟蹤從產(chǎn)品定位中可以尋求（）。物業(yè)主題客戶主題市場主題廣告主題推廣控制工作的第一個流程是（）。確定控制對象設(shè)置控制目標(biāo)確定控制標(biāo)準(zhǔn)選擇檢查方法一般來說，如果心須重新進(jìn)行廣告策劃過程，則可能是由于（）造成的。衡量效果所用的方法不當(dāng)發(fā)布時機不當(dāng)調(diào)查資料有誤媒體選擇不當(dāng)房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由（）保管。銷售經(jīng)理銷售人員財務(wù)人員銷售人員和財務(wù)人員共

46、同關(guān)于銷售工作的流程正確的是（）。定金收取及認(rèn)購合同簽訂、交納首期房款、辦理按揭、簽訂正式買賣合同交納首期房款、認(rèn)購合同簽訂、辦理按揭、簽訂正式買賣合同定金收取及認(rèn)購合同簽訂、交納首期房款、簽訂正式買賣合同、辦理按揭交納首期房款、認(rèn)購合同簽訂、簽訂正式買賣合同、辦理按揭關(guān)于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的信息發(fā)布的相關(guān)觀點錯誤的是（）。由于居間業(yè)務(wù)的分散性，所以信息發(fā)布也采用分散發(fā)布的方式信息發(fā)布必須持續(xù)不斷信息發(fā)布必須能引起目標(biāo)客戶的注意信息發(fā)布方式具有多樣性人員銷售過程中的開場階段指的是（）。尋找客戶接近客戶確認(rèn)需求和問題介紹說明如果在某一居間合同中有如下條款：甲方必須于買賣完成前，付清一切有關(guān)該屋之雜

47、費，則該條款屬于（）。 提示性條款明示條款免責(zé)條款默認(rèn)條款下列不同產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的房屋，按照相關(guān)規(guī)定不能上市交易的是（）。私房經(jīng)濟適用房免責(zé)條款默許條款已經(jīng)出租的房屋出售的，則租賃關(guān)系（）。由購買方承接由售房者繼續(xù)履行租約由購買者和售房者協(xié)商解決隨之中止對于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前（）通知承租人。15 d B.20 d C.30d D.40d39當(dāng)一處房地產(chǎn)作出售處分時，關(guān)于優(yōu)先購買權(quán)之間的關(guān)系正確的是（）。國家優(yōu)先購買權(quán)承租人優(yōu)先購買權(quán)共有人優(yōu)先買權(quán)國家優(yōu)先購買權(quán)共有人優(yōu)先購買權(quán)承租人優(yōu)先購買權(quán)共有人優(yōu)先購買權(quán)承租人優(yōu)先購買權(quán)國家優(yōu)先購買權(quán)承租人優(yōu)先購買權(quán)國家優(yōu)先購買權(quán)共有人優(yōu)先購買權(quán)下

48、列關(guān)于定金的說法錯誤的是（）。支付定金是保證合同履行的必要條件收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金定金合同自簽訂之日起生效定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)額房地產(chǎn)買賣成交時的購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付模式不包括（）。銀行共管賬戶開發(fā)商代收代管銀行代收代付機構(gòu)代管住房抵押貸款屬于（）。公積金貸款保證貸款商業(yè)性貸款政策性貸款在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有（）。D和住房抵押貸款申請延期的，原借款期限與延長期限之和最長不超過（）。年年年年在租賃居間業(yè)務(wù)中，業(yè)主將自己擁有的物業(yè)委托經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代租代管，出租空置的風(fēng)險由（）承擔(dān)。業(yè)主經(jīng)紀(jì)機構(gòu)視情況而定業(yè)主和經(jīng)紀(jì)機構(gòu)共同轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更、

49、解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同（ ）。 A繼續(xù)執(zhí)行工B隨之變更、解除或者終止按照約定執(zhí)行重新簽訂轉(zhuǎn)租合同（）一般為短線投資。買賣投資置業(yè)消費投資置業(yè)租賃投資房屋租賃投資由房屋（）到房屋租賃管理部門辦理。承租人所有人經(jīng)紀(jì)人使用人下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征是（）。價格具有多樣性投入量大投資回收期短投資具有保值增值性房屋租賃投資中租賃經(jīng)營成本有包括（）。租賃推廣費用設(shè)備運行費用 固定租金經(jīng)營管理人員費用二、多項選擇題（共題，每題分。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得）下列屬于工業(yè)物市場的是（）。工業(yè)廠房高檔公寓加油站研究與發(fā)展用房高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)用房房地產(chǎn)

50、市場上的買家購買房地產(chǎn)的目的主要有（）。自用投資投機保值增值房地產(chǎn)三級市場的主要特征有（）。市場需求方是業(yè)主賣方競爭市場雙方協(xié)定，自由議價買方競爭市場開發(fā)商主導(dǎo)定價房地產(chǎn)市場調(diào)查具有（）。多樣性復(fù)雜性專業(yè)性 地域性特定性房地產(chǎn)市場調(diào)查更側(cè)重于（）。產(chǎn)品的消費習(xí)慣分析消費者的生活模式研究消費者的消費偏好分析消費者的行為模式分析 消費者特征分析房地產(chǎn)市場調(diào)查依據(jù)房地產(chǎn)市場營銷階段分為（）市場調(diào)查。房地產(chǎn)項目定位階段房地產(chǎn)市場推廣階段房地產(chǎn)銷售階段房地產(chǎn)二級市場房地產(chǎn)三級市場隨機抽樣可以分為（）。簡單隨機抽樣就便隨機抽樣判斷隨機抽樣分層隨機抽樣分群隨機抽樣產(chǎn)品定位時進(jìn)行的外部市場環(huán)境研究包括（）。經(jīng)

51、濟環(huán)境政策環(huán)境競爭環(huán)境文化環(huán)境政治環(huán)境建筑策劃方法具有（）特征。物質(zhì)性個別性多樣性 綜合性單一性下列屬于建筑策劃方法中的外部條件調(diào)查的內(nèi)容是（）。感觀環(huán)境空間形式社會文化條件場地條件使用者市場細(xì)分的要求包括（）。可測量性個別性可盈利性一致性不易受影響性影響房地產(chǎn)價格的項目因素有（）。位置自然環(huán)境土地成本客戶取向發(fā)展商知名度最終折扣率是在綜合折扣的基礎(chǔ)上考慮以下（）因素形成的。發(fā)展商關(guān)系付款方式促銷活動尾盤再折扣分階段上調(diào)折扣制定中價策略的依據(jù)是（）。市場供求較為平穩(wěn)市場競爭較為激烈要與競爭者保持均勢價們對于開發(fā)商和消費者都有比較容易接受企業(yè)的利潤期望值一般下列房地產(chǎn)按照相關(guān)的規(guī)定，可以上市交易

52、的是（）。集資房政府權(quán)屬公房售后公房經(jīng)濟適用房私房下列（）房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。 房屋產(chǎn)權(quán)有爭議產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒有居住去向的共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的 產(chǎn)權(quán)證書偽造的房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合下列關(guān)于定金合同的說法正確的是（）。 定金合同必須是單獨書面合同 定金合同從實際交付定金之日起生效 債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回 定金數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的 當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限房地產(chǎn)買賣成交時，購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付可由（）機構(gòu)代管。開發(fā)公司經(jīng)紀(jì)公司律師事務(wù)所政府下屬兼有過戶公司職能的機構(gòu)物業(yè)管理部門房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人須掌握的與房地產(chǎn)管理部門

53、相關(guān)的交易手續(xù)是（）。房屋租賃登記課稅估價保險貸款評估入住登記房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集（）信息。標(biāo)的物業(yè)信息競爭對手信息與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息委托方信息事媒體信息下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有（）。按揭費用表樓盤廣告房產(chǎn)展銷會售樓書轉(zhuǎn)移登記稅費表租賃居間主要業(yè)務(wù)包括（）。房屋理財招租居間業(yè)務(wù)代租代管項目轉(zhuǎn)讓與合作租售結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。買賣投資置業(yè)消費投資置業(yè)租賃投資房屋租賃投資房屋理財下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是（）。購置價款改造費用經(jīng)營費用空置費用押金利息下列（）情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋承租人累計拖欠房租個月以上承租人

54、經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租 承租人故意損壞承租房屋承租人擅自改變房屋用途房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括（）。投資的產(chǎn)品價值具有雙重性價格具有多樣性投資回收期短投入量大 投入量大下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是（）。 使用方法空間形式場地條件功能要求用途影響房地產(chǎn)價格的市場因素不包括（）。經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩r客戶取向發(fā)展商營銷目標(biāo)周邊環(huán)境景觀發(fā)展商知名度作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是（）。根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利比較靈活考慮到推陳廣成本、售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租

55、給承租人以取得租金或收益的（）。房屋所有權(quán)人房屋使用權(quán)人房屋委托代管理人或或三、綜合分析題（共題，每題分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇、正確的，每個選項得分）（一）某開發(fā)公司欲進(jìn)行寫字樓的開發(fā)建設(shè)，在對區(qū)域總體寫字樓市場進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，決定將項目放竟?fàn)幉皇翘貏e激烈的區(qū)，區(qū)雖然不是黃金鬧市區(qū)，但處在成長中的小型民營企業(yè)眾多，了解到這些企業(yè)希望通過擁有自己物業(yè)來減輕租金的負(fù)擔(dān)，該開發(fā)公司于是將物業(yè)定位為實用型出售寫字樓，面積為m2之間，總價萬元起。但是項目推出以后，銷售情況并不樂觀。針對以上現(xiàn)象，試分析：項目的產(chǎn)品定位一般可以通過（）方法。市場分析分析建筑策劃市場細(xì)分

56、房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容應(yīng)涉及（）。供給調(diào)查需求調(diào)查價格調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查本例中，對銷售情況不樂觀的情況經(jīng)過分析，認(rèn)為可能是市場調(diào)查和市場推廣兩方面出了問題，則這一種調(diào)查屬于（）。預(yù)測性調(diào)查因果性調(diào)查描述性調(diào)查探測性調(diào)查如果經(jīng)判斷認(rèn)為是市場調(diào)查環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，則最有可能的是在市場調(diào)查環(huán)節(jié)忽略了（）。需求調(diào)查客戶調(diào)查產(chǎn)品調(diào)查價格調(diào)查（二）、某一樓盤的價目表制定過程如下：首先選取市場比較樓盤，確定權(quán)重，其中同質(zhì)同區(qū)樓盤，同質(zhì)異區(qū)樓盤、樓盤，異質(zhì)同區(qū)樓盤、樓盤，然后進(jìn)行項目因素調(diào)整各樓盤與樓盤比較的最后合計得分（）分別為1.3、2.5、.1、1.7,根據(jù)比較價格，得出樓盤的整體均為元m2，接下來進(jìn)行層差和朝

57、向差的調(diào)查整，制定出分棟、分期均價，最終形成價目表。式分析；價目制定的正確步驟應(yīng)該是（）。制定整體均價、進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)整、制定分棟分期均價、形成價目表制定整體均價、制定分棟分期均價、進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)整、形成價目表制定分棟分期均價、進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)整、制定整體均價、形成價目表制定棟分期均價、進(jìn)行層差和朝向差的高速形成價目表、制定整體均價本案在整體均價確定的過程中可能出現(xiàn)的問題是（）。均價制定過程中僅考慮到比較樓盤的影響因素，而忽略了樓盤本身的成本同質(zhì)異區(qū)樓盤的權(quán)重設(shè)置可能偏高重點市場比較樓盤的個數(shù)不夠項目因素調(diào)整要結(jié)合權(quán)重進(jìn)行修正如果樓舯的折實均價為元m2，則基于樓盤的本樓盤的比較

58、價格是（）。3857m2 3893m2 C. 3943m2 3906m2進(jìn)行樓棟之間的差異調(diào)整時，主要考慮下列（）因素。朝向質(zhì)量周邊景觀噪音在定價因素中屬于地域因素的有（）。生活氣氛規(guī)模景觀配套除了本案采用的市場比較定位方法以外，還有（）。成本定價法市場竟?fàn)幎▋r法未來收益定價法估算法定價（三）某開發(fā)公司將積壓的m2的住宅，以包租的形式委托經(jīng)紀(jì)機構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營管理，雙方約定整體包租價格為萬元月，租期年，由該經(jīng)紀(jì)機構(gòu)對樓盤進(jìn)行投資經(jīng)營。除了雙方約定的整體包租價格及租期，在包租條件中還應(yīng)約定（）。包租者的整改投資成本免租期再出租的租金水平空置風(fēng)險包租者的租賃經(jīng)營成本包括（）。租賃推廣費用設(shè)備、設(shè)施維護費

59、用每月交納的固定租金整改投資費用經(jīng)營成本的高低取決于（）。相關(guān)人員的配置未來租金水平的高低免租期長短租賃空置的多少如果當(dāng)初開發(fā)公司不是以包租的形式，而是將物業(yè)委托經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代管，則（）。出租空置的市場風(fēng)險由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)承擔(dān)所有租金都交給該開發(fā)公司 傭金由承租人支付傭金由該開發(fā)公司支付假設(shè)整改投資費用為萬元（全部自有資金），年經(jīng)營成本萬元，租金收入不元月m 2,空置率，稅費合計為萬元，則資本金利潤為（）。投資回收期為（）。年年年年（四）某項目正處于銷售階段，其中的客戶置業(yè)計劃中給出了四種不同的付款方式以及折扣優(yōu)惠（見下表），有一客戶李先生看中了一套面積100m2,價值萬元的房產(chǎn)，擬簽訂認(rèn)購合同。付款方

60、式折扣率一次性付款折分三年付款，每年萬元無半年后一次性付清無七成年按揭折下列關(guān)于定金收取與認(rèn)購合同的簽訂正確的是（）。認(rèn)購合同由財務(wù)人員統(tǒng)一保管，由銷售人員與客戶共同簽訂在簽訂購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號，然后才能知收取定金定金由銷售人員和財務(wù)人員共同收取，同時做好房號的再落實工作認(rèn)購合同中就必須明確付款方式如果李先生同時要申請辦理住房抵押貸款，則必須（）。在借款銀行開立存折賬號與開發(fā)商簽訂取得單位同意發(fā)放貸款的證明李先生申請辦理住房抵押貸款還必須提交以下（）資料。個人身份證明房屋財產(chǎn)保險單副本房本產(chǎn)權(quán)屬證明復(fù)印件住房抵押貸款申請書如不考慮支付能力及風(fēng)險等因素，李先生采用哪一種付款方式最不利