根據(jù)產(chǎn)品采購(gòu)的金額

1、根據(jù)產(chǎn)品品采購(gòu)的的金額、價(jià)值，與能找找到的合合格供應(yīng)應(yīng)商數(shù)量量進(jìn)行組組合分析析，不管管是什么么行業(yè)，都可以以把采購(gòu)購(gòu)的產(chǎn)品品分成四四大類，一般產(chǎn)產(chǎn)品、瓶瓶頸產(chǎn)品品、杠桿桿產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品。四類產(chǎn)品品是根據(jù)據(jù)采購(gòu)金金額與供供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及合格格供應(yīng)商商的數(shù)量量來(lái)劃分分的，具體特點(diǎn)點(diǎn)分析如下:1一一般產(chǎn)品品的采購(gòu)購(gòu):低采采購(gòu)金額額,供應(yīng)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低低,合格格供應(yīng)商商多,產(chǎn)產(chǎn)購(gòu)的品品種繁多多. 指的是是產(chǎn)品上上的小部部件,辦辦公用品品以及請(qǐng)請(qǐng)購(gòu)的一一些很零零碎的東東西(特特點(diǎn)是急急,盡快快)比如如 A,像手套套之類的的產(chǎn)品:常用,價(jià)格波波動(dòng)小,用量和和消耗相相對(duì)穩(wěn)定定.低值值易耗,易采購(gòu)購(gòu),可長(zhǎng)長(zhǎng)期保存存.

2、 BB,燈管管,刀片片,鉆頭頭之類的的產(chǎn)品:常用,價(jià)格波波動(dòng)小,低值易易耗,易易采購(gòu)可可長(zhǎng)期保保存,用用量和消消耗很不不穩(wěn)定.2杠桿產(chǎn)產(chǎn)品的采采購(gòu)高采購(gòu)購(gòu)金額,低采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),在批量量上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯,為了了維持價(jià)價(jià)格的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性,同時(shí)也也為了分分散風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn),2-3個(gè)供供應(yīng)商.3瓶頸頸產(chǎn)品:低采購(gòu)購(gòu)金額,高采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),即市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)商商少,屬屬于壟斷斷類產(chǎn)品品,采購(gòu)購(gòu)金額低低,但又又不得不不用的產(chǎn)產(chǎn)品,無(wú)無(wú)相關(guān)的的替代產(chǎn)產(chǎn)品.44戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品的采采購(gòu):高高采購(gòu)金金額,高高采購(gòu)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn).高高值又壟壟斷類產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)要求求較高,相關(guān)的的供應(yīng)商商少.概括來(lái)說(shuō)說(shuō)，低采采購(gòu)金額額，低采采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的產(chǎn)品品可

3、歸類類為一般般產(chǎn)品；低采購(gòu)購(gòu)金額，高采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的的產(chǎn)品可可歸類為為瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品；高高采購(gòu)金金額，低低采購(gòu)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品可歸歸類為杠杠桿產(chǎn)品品；高采采購(gòu)金額額，高采采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的產(chǎn)品品可歸類類為戰(zhàn)略略產(chǎn)品。不同同的產(chǎn)品品采購(gòu)方方法也不不同，其其采購(gòu)策策略如下下:杠桿產(chǎn)品品的采購(gòu)策策略建立采購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品的的成本模模型。通通過(guò)分析析、控制制來(lái)降低低采購(gòu)成成本，而而不是依依靠純粹粹的談判判技巧。爾文式的的采購(gòu)。說(shuō)到達(dá)達(dá)爾文我我們就會(huì)會(huì)想到“進(jìn)化論論”，就就是在原原材料價(jià)價(jià)格上漲漲和行情情穩(wěn)定時(shí)時(shí)，都要要強(qiáng)調(diào)優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰，以促促進(jìn)供應(yīng)應(yīng)商得到到進(jìn)化。通過(guò)采用用雙軌制制供貨達(dá)達(dá)到不斷斷降低采采購(gòu)成本本的目的的。雙

4、軌軌制供貨貨就是由兩兩家供應(yīng)應(yīng)商供貨貨，乙供供應(yīng)商的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好、價(jià)格低低，多買買一些，甲供應(yīng)應(yīng)商的產(chǎn)產(chǎn)品少買買一些。如果我們們能做到到公開(kāi)、公平、公正，就能使使供應(yīng)商商心服口口服，從從而更注注重提升升品質(zhì)，改善管管理，努努力在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中做做得更好好。實(shí)踐踐證明：促進(jìn)供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)化，優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰的操作作方法，不僅交交貨無(wú)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，而而且關(guān)系系也會(huì)更更長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定。戰(zhàn)略產(chǎn)品品的采購(gòu)策策略擺脫“工工廠采購(gòu)購(gòu)經(jīng)理”的局限限性，建建立采購(gòu)購(gòu)和供應(yīng)應(yīng)雙方雙雙贏的理理念。加大供應(yīng)應(yīng)商對(duì)我我方的專專有投資資，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的控控制。一般產(chǎn)品品的采購(gòu)策策略減少采購(gòu)購(gòu)次數(shù)；進(jìn)行資源源整合；采用簽訂訂長(zhǎng)期合合同，總

5、總訂單采采購(gòu)瓶頸產(chǎn)品品的采購(gòu)策策略1、給供供應(yīng)商及及時(shí)快速速、更短短周期地地付款2、可以以適當(dāng)?shù)牡慕o供應(yīng)應(yīng)商更好好的利潤(rùn)潤(rùn)3、與杠杠桿產(chǎn)品品搭配采采購(gòu)（把把“肥肉肉”與“骨頭”捆綁）4、在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)階段進(jìn)進(jìn)行價(jià)值值分析，提高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，評(píng)估生生命周期期成本5、提高高與稀缺缺資源掌掌握者的的合作能能力，學(xué)學(xué)會(huì)利用用資源。在日常采采購(gòu)行為為中,我我們通常常會(huì)為公公司的幾幾十甚至至幾百種種產(chǎn)品,面對(duì)幾幾十上百百個(gè)供應(yīng)應(yīng)商而頭頭痛不已已,不知知道如何何以高效效率采購(gòu)購(gòu)回好的的產(chǎn)品。通過(guò)上上面產(chǎn)品品特點(diǎn)的的分析，讓我們們明白一一個(gè)道理理，不同同的企業(yè)業(yè)，需要要采取不不同的采采購(gòu)策略略，以適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的需

6、求求，改善善企業(yè)的的管理水水平。不同的的產(chǎn)品采采購(gòu)方法法也不同同，比如如采購(gòu)瓶瓶頸產(chǎn)品品，核心心方法是是： 1）給供應(yīng)應(yīng)商及時(shí)時(shí)快速、更短周周期的付付款，改改善“纏纏腳布式式”的付付款流程程。 2）可以適適當(dāng)?shù)慕o給供應(yīng)商商更多的的利潤(rùn)。3）與與杠桿產(chǎn)產(chǎn)品搭配配采購(gòu)，把“肥肥肉”與與“骨頭頭”捆綁綁。 4）在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)階階段進(jìn)行行價(jià)值分分析，提提高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，評(píng)評(píng)估生命命周期成成本。 5）遵循原原則：降降低瓶頸頸產(chǎn)品的的采購(gòu)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，保保證供應(yīng)應(yīng)。在日常采采購(gòu)行為為中,我我們通常常會(huì)為公公司的幾幾十甚至至幾百種種產(chǎn)品,面對(duì)幾幾十上百百個(gè)供應(yīng)應(yīng)商而頭頭痛不已已,不知知道如何何以高效效率采購(gòu)購(gòu)回好的的產(chǎn)

7、品.很多產(chǎn)產(chǎn)品,不不管是什什么行業(yè)業(yè)的,都都可以分分為四大大類產(chǎn)品品:一般般產(chǎn)品,瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品,杠杠桿產(chǎn)品品和戰(zhàn)略略產(chǎn)品此此今天在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上看看到這樣樣一篇博博文，對(duì)對(duì)工作很很有啟發(fā)發(fā)，所以以轉(zhuǎn)載過(guò)過(guò)來(lái)。-原文文出自史史永豐的的空間，20110-11-311.=瓶頸產(chǎn)品品采購(gòu)瓶頸產(chǎn)品品，具有有低采購(gòu)購(gòu)金額，高采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的的特征。圍繞降降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、解決決問(wèn)題、保證供供應(yīng)我分分析了瓶瓶頸產(chǎn)品品的供應(yīng)應(yīng)關(guān)系與與采購(gòu)狀狀況，總總結(jié)了55個(gè)瓶頸頸產(chǎn)品采采購(gòu)的方方法。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第一個(gè)個(gè)方法：給供應(yīng)應(yīng)商及時(shí)時(shí)快速、更短周周期地付付款（改善“纏腳布布式”的的付款流流程） 曾經(jīng)有有采購(gòu)問(wèn)問(wèn)我：“如果

8、沒(méi)沒(méi)有辦法法向供應(yīng)應(yīng)商及時(shí)時(shí)快速地地付款，能不能能做好采采購(gòu)？”通常我我都很干干脆地回回答兩個(gè)個(gè)字“沒(méi)沒(méi)門！”要知道道，良好好的供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系是通過(guò)過(guò)誠(chéng)信互互利的合合作達(dá)到到的，其其中采購(gòu)購(gòu)付款的的及時(shí)程程度就是是很重要要的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之一。如果采采購(gòu)在供供應(yīng)商的的心目中中有良好好的信用用紀(jì)錄，采購(gòu)不不僅能提提高談判判的力量量，更重重要的是是提升了了在供應(yīng)應(yīng)商中的的客戶地地位。沒(méi)沒(méi)有及時(shí)時(shí)的付款款，就算算采購(gòu)請(qǐng)請(qǐng)供應(yīng)商商幫忙也也會(huì)難于于啟齒。但是很很多企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)部門卻卻無(wú)視此此關(guān)鍵原原則，整整個(gè)公司司的財(cái)務(wù)務(wù)支付流流程很長(zhǎng)長(zhǎng)而且慢慢。 事實(shí)證證明：瓶瓶頸產(chǎn)品品快速地地付款，對(duì)公司司現(xiàn)金流流沒(méi)有太

9、太大的影影響。改改善瓶頸頸產(chǎn)品的的付款期期和簡(jiǎn)化化流程也也不會(huì)造造成財(cái)務(wù)務(wù)控制上上的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。 “纏腳腳布式”的付款款流程的的改善，會(huì)使我我們?cè)诤蠛髞?lái)瓶頸頸產(chǎn)品的的采購(gòu)上上獲益匪匪淺，不不僅在物物料短缺缺時(shí)，依依然能夠夠及時(shí)保保證供應(yīng)應(yīng)而且價(jià)價(jià)格也相相對(duì)合理理，而且且在供應(yīng)應(yīng)充裕時(shí)時(shí)，還能能常常得得到供應(yīng)應(yīng)商優(yōu)惠惠的價(jià)格格。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第二個(gè)個(gè)方法：可以適適當(dāng)?shù)慕o給供應(yīng)商商更好的的利潤(rùn) 我們可可以通過(guò)過(guò)給供應(yīng)應(yīng)商更多多的利潤(rùn)潤(rùn)，來(lái)提提升保證證供應(yīng)的的安全系系數(shù)。比比如采用用主動(dòng)漲漲價(jià)的策策略，但但不是所所以的瓶瓶頸產(chǎn)品品都適用用。比如如有一次次我去采采購(gòu)，供供應(yīng)商開(kāi)開(kāi)價(jià)100塊錢，

10、我卻給給他122塊錢。因?yàn)楫?dāng)當(dāng)時(shí)我采采購(gòu)的是是一個(gè)高高負(fù)荷運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)設(shè)備配件件，配件件本身沒(méi)沒(méi)有多少少錢，但但由于當(dāng)當(dāng)時(shí)處在在生產(chǎn)旺旺季，設(shè)設(shè)備供應(yīng)應(yīng)商的配配件供應(yīng)應(yīng)非常緊緊張。供供應(yīng)商可可以不和和我說(shuō)漲漲價(jià)，但但是他卻卻會(huì)說(shuō)“沒(méi)貨”。如果果沒(méi)有設(shè)設(shè)備的配配件，整整臺(tái)設(shè)備備就都要要停產(chǎn)。有時(shí)候候瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品的采采購(gòu)成本本也許不不是最大大的成本本，但如如果沒(méi)有有保證供供應(yīng)，一一旦造成成停產(chǎn)，可能會(huì)會(huì)付出更更多的成成本，也也許是配配件成本本的1000倍、10000倍、1萬(wàn)倍倍。當(dāng)然然，針對(duì)對(duì)瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品主動(dòng)動(dòng)給供應(yīng)應(yīng)商更好好的利潤(rùn)潤(rùn)，并不不代表不不控制瓶瓶頸產(chǎn)品品的成本本。要點(diǎn)點(diǎn)是：務(wù)務(wù)實(shí)與適適當(dāng)平衡

11、衡。 其實(shí)供供應(yīng)商最最關(guān)心的的不是利利潤(rùn)，而而是長(zhǎng)期期的投資資回報(bào)。供應(yīng)商商長(zhǎng)期投投資回報(bào)報(bào)受到四四大因素素的影響響:（1）利利潤(rùn)率 供應(yīng)商商應(yīng)收周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù) （2）資資產(chǎn)的周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù) 庫(kù)存存周轉(zhuǎn)次次數(shù)付付周轉(zhuǎn)次次數(shù) = 投投資回報(bào)報(bào)率 +（3）長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定的合作作 +（4）采采購(gòu)量 第一大大因素是是利潤(rùn)率率。利潤(rùn)潤(rùn)率絕對(duì)對(duì)不能為為負(fù)，如如果供應(yīng)應(yīng)商和我我們做生生意利潤(rùn)潤(rùn)率為負(fù)負(fù)，那么么賣得越越多虧得得越多，最后固固定資產(chǎn)產(chǎn)都會(huì)虧虧光了；第二大大因素是是資產(chǎn)的的周轉(zhuǎn)次次數(shù)；第第三大因因素是長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定的合作作。大家家要注意意的是長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作和長(zhǎng)期期穩(wěn)定合合作是有有區(qū)別的的。我們們和供應(yīng)應(yīng)商長(zhǎng)

12、期期合作，五年才才合作一一次，這這也屬于于長(zhǎng)期合合作，但但供應(yīng)商商不會(huì)在在乎，因因?yàn)椴环€(wěn)穩(wěn)定。如如果是每每周都有有合作，這才叫叫長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定的合合作，供供應(yīng)商才才會(huì)在乎乎。第四四大因素素是我們們的采購(gòu)購(gòu)量。利潤(rùn)率乘乘以資產(chǎn)產(chǎn)的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)，加上長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定合作，加比較較大的采采購(gòu)量，就能夠夠確保供供應(yīng)商的的長(zhǎng)期投投資回報(bào)報(bào)。 利潤(rùn)率率乘以資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)等等于投資資回報(bào)率率。資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)次次數(shù)主要要受三大大因素影影響：第第一大因因素是供供應(yīng)商的的應(yīng)收周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)；第二二大因素素是庫(kù)存存周轉(zhuǎn)天天數(shù)；第第三大因因素是應(yīng)應(yīng)付周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)。 資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)，更確確切說(shuō)是是現(xiàn)金周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)：一年年中現(xiàn)金金的周

13、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)，即供應(yīng)應(yīng)商從他他的供應(yīng)應(yīng)商處購(gòu)購(gòu)買材料料到銷售售產(chǎn)品收收回現(xiàn)金金的時(shí)間間。如果果現(xiàn)金周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)越多，供應(yīng)商商的現(xiàn)金金需求量量就越少少。 我們采采購(gòu)方的的應(yīng)付天天數(shù)，影影響供應(yīng)應(yīng)商的應(yīng)應(yīng)收周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)；采購(gòu)方方的訂單單計(jì)劃性性，影響響供應(yīng)商商的庫(kù)存存周轉(zhuǎn)天天數(shù)；供供應(yīng)商原原材料采采購(gòu)行業(yè)業(yè)特征或或供應(yīng)商商的信用用等很多多因素，影響供供應(yīng)商的的應(yīng)付周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)。應(yīng)收收周轉(zhuǎn)天天數(shù)、庫(kù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)是是供應(yīng)商商本身的的投入。應(yīng)付周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)是供應(yīng)應(yīng)商的收收益。供供應(yīng)商的的年資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)次次數(shù) = 3665/（應(yīng)收周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù) + 庫(kù)存周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù) 應(yīng)付周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)）。 當(dāng)供應(yīng)應(yīng)商資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)次次

14、數(shù)很慢慢時(shí),一一定要通通過(guò)提高高利潤(rùn)率率才能保保證投資資回報(bào)率率；反之之，當(dāng)供供應(yīng)商資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)很很快時(shí),供應(yīng)商商也可以以通過(guò)降降低利潤(rùn)潤(rùn)率,來(lái)來(lái)保證投投資回報(bào)報(bào)率。在在供應(yīng)商商資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)上，采采購(gòu)可以以通過(guò)調(diào)調(diào)整應(yīng)付付款天數(shù)數(shù)與提高高計(jì)劃性性來(lái)改善善。 滿足了了供應(yīng)商商的投資資收益，毫無(wú)疑疑問(wèn)會(huì)降降低采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，自然就就容易保保證供應(yīng)應(yīng)。這也也是第一一和第二二個(gè)方法法之所以以有效的的原因。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第三個(gè)個(gè)方法：與杠桿桿產(chǎn)品搭搭配采購(gòu)購(gòu)（把“肥肉”與“骨骨頭”捆捆綁） 如果把把瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品這種種“骨頭頭型”的的產(chǎn)品交交給供應(yīng)應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)，因?yàn)闉闆](méi)有規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)，大多多數(shù)

15、供應(yīng)應(yīng)商都不不太愿意意接單。但是如如果能把把“肥肉肉型”的的產(chǎn)品和和“骨頭頭型”產(chǎn)產(chǎn)品合并并給一個(gè)個(gè)供應(yīng)商商，供應(yīng)應(yīng)商就很很難只吃吃“肥肉肉”，不不吃“骨骨頭”。這樣也也就減少少了沒(méi)有有人要的的“骨頭頭”。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第四個(gè)個(gè)方法：在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)階階段進(jìn)行行價(jià)值分分析，提提高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，評(píng)評(píng)估生命命周期成成本 如果說(shuō)說(shuō)第一、第二和和第三個(gè)個(gè)方法是是治標(biāo)的的方法，那么第第四個(gè)方方法則是是治本的的方法。在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)階階段，通通過(guò)價(jià)值值工程與與價(jià)值分分析，盡盡可能避避免過(guò)剩剩的質(zhì)量量，盡可可能提高高標(biāo)準(zhǔn)化化程度，減少高高技術(shù)、高質(zhì)量量要求的的定制零零件總數(shù)數(shù)，也就就是要在在產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)階段段

16、減少瓶瓶頸產(chǎn)品品數(shù)量。在設(shè)備備采購(gòu)方方面，要要盡量去去考慮設(shè)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化方面面，同時(shí)時(shí)評(píng)估設(shè)設(shè)備生命命周期成成本。這這樣不僅僅僅減少少瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量量，還使使產(chǎn)品的的生命周周期和材材料的生生命周期期成本匹匹配，設(shè)設(shè)備壽命命和配件件成本匹匹配。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第五個(gè)個(gè)方法：提高與與稀缺資資源掌握握者的合合作能力力，學(xué)會(huì)會(huì)利用資資源。 對(duì)待瓶瓶頸產(chǎn)品品供應(yīng)商商，“巴巴結(jié)策略略”不能能真正有有效果，不要認(rèn)認(rèn)為和供供應(yīng)商說(shuō)說(shuō)盡好話話，就能能保證獲獲得資源源。我的的一些經(jīng)經(jīng)歷表明明：“自自己創(chuàng)造造、積累累資源，不如利利用資源源?！彼晕蚁ＯＭ蠹壹以讷@取取瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)時(shí)，應(yīng)應(yīng)該利用用現(xiàn)有

17、的的和市場(chǎng)場(chǎng)中的資資源。要要知道有有時(shí)候你你在利用用瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商的資資源時(shí)，瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商實(shí)際際上同時(shí)時(shí)也在利利用我們們的資源源。比如如企業(yè)的的品牌，地區(qū)、行業(yè)的的影響力力，或者者其他瓶瓶頸產(chǎn)品品供應(yīng)商商可能在在乎的資資源。動(dòng)動(dòng)之以情情，說(shuō)之之以理，繩之以以法，也也是我和和稀缺資資源掌握握者合作作，常用用的方法法。杠桿產(chǎn)品品杠桿產(chǎn)品品采購(gòu)的的2個(gè)策策略第第一個(gè)策策略是建建立采購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品的的成本模模型。通通過(guò)分析析、控制制來(lái)降低低采購(gòu)成成本，而而不是依依靠純粹粹的談判判技巧。 針對(duì)采采購(gòu)批量量大，采采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)低，成成本容易易核算的的采購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品，一一定要做做產(chǎn)品成成本模型型，利用用產(chǎn)品成成

18、本模型型控制與與降低成成本，不不能用技技巧。 我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)杠桿產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商非常常善于“哭窮”，后來(lái)來(lái)通過(guò)建建立采購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品的的成本模模型，我我改變了了對(duì)采購(gòu)購(gòu)的認(rèn)識(shí)識(shí)。過(guò)去去一直認(rèn)認(rèn)為：“采購(gòu)工工作技巧巧性很強(qiáng)強(qiáng)。”后后來(lái)才明明白：“采購(gòu)工工作原來(lái)來(lái)技術(shù)性性很強(qiáng)，只懂采采購(gòu)技巧巧，而不不懂采購(gòu)購(gòu)技術(shù)的的，根本本就很難難成為專專業(yè)采購(gòu)購(gòu)人員?！边@也也是為什什么我在在國(guó)內(nèi)培培訓(xùn)與咨咨詢行業(yè)業(yè)，一直直在推動(dòng)動(dòng)“采購(gòu)購(gòu)技術(shù)的的概念，而不是是采購(gòu)技技巧。”目的就就是希望望國(guó)內(nèi)的的采購(gòu)經(jīng)經(jīng)理都能能知道，僅僅依依靠技巧巧很難有有效降低低成本。杠杠桿產(chǎn)品品采購(gòu)降降低成本本的第二二個(gè)策略略是達(dá)爾爾文式的的采購(gòu)。說(shuō)到

19、達(dá)達(dá)爾文我我們就會(huì)會(huì)想到“進(jìn)化論論”，就就是在原原材料價(jià)價(jià)格上漲漲和行情情穩(wěn)定時(shí)時(shí)，都要要強(qiáng)調(diào)優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰，以促促進(jìn)供應(yīng)應(yīng)商得到到進(jìn)化。通過(guò)采采用雙軌軌制供貨貨達(dá)到不不斷降低低采購(gòu)成成本的目目的。雙軌制供供貨 采購(gòu)人人員使用用“達(dá)爾爾文式”采購(gòu)策策略時(shí)，經(jīng)常會(huì)會(huì)遇到一一些棘手手的問(wèn)題題。例如如：供應(yīng)應(yīng)商甲的的性價(jià)比比是現(xiàn)在在最好的的。但過(guò)過(guò)一段時(shí)時(shí)間，也也許乙供供應(yīng)商，不僅能能在產(chǎn)品品質(zhì)量超超過(guò)甲供供應(yīng)商，而且價(jià)價(jià)格更低低，該怎怎么辦？選甲還還是選乙乙？如果果選乙，那和甲甲供應(yīng)商商的關(guān)系系也就結(jié)結(jié)束了。再過(guò)一一段時(shí)間間，很可可能又有有丙供應(yīng)應(yīng)商能超超過(guò)乙，那要不不要換掉掉乙供應(yīng)應(yīng)商呢？我采用用

20、雙軌制制供貨來(lái)來(lái)解決這這個(gè)問(wèn)題題。杠桿桿產(chǎn)品由由兩家供供應(yīng)商供供貨，乙乙供應(yīng)商商的產(chǎn)品品質(zhì)量好好、價(jià)格格低，多多買一些些，甲供供應(yīng)商的的產(chǎn)品少少買一些些。 按照統(tǒng)統(tǒng)一的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分配配采購(gòu)定定單，在在交貨期期能滿足足的情況況下，訂訂貨量分分配公式式為：訂訂貨量(質(zhì)量量/價(jià)格格)關(guān)關(guān)系，也也就是采采購(gòu)量與與供應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量成正比比，與產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格成反比比，關(guān)系系要素通通常都視視為1(不合格格供應(yīng)商商視為00)。 如果我我們能做做到公開(kāi)開(kāi)、公平平、公正正，就能能使供應(yīng)應(yīng)商心服服口服，從而更更注重提提升品質(zhì)質(zhì)，改善善管理，努力在在競(jìng)爭(zhēng)中中做得更更好。實(shí)實(shí)踐證明明：促進(jìn)進(jìn)供應(yīng)商商進(jìn)化，優(yōu)勝劣劣汰的操操作方

21、法法，不僅僅交貨無(wú)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，而且關(guān)關(guān)系也會(huì)會(huì)更長(zhǎng)期期穩(wěn)定。戰(zhàn)略產(chǎn)品品戰(zhàn)略產(chǎn)品品，具有有高采購(gòu)購(gòu)金額，高采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的的特征。很多企企業(yè)的采采購(gòu)經(jīng)理理都沒(méi)有有擺脫一一種觀念念，那就就是“采采購(gòu)就是是買東西西的，除除了瓶頸頸產(chǎn)品受受供應(yīng)商商限制之之外，應(yīng)應(yīng)該誰(shuí)便便宜就向向誰(shuí)買。有錢，還怕買買不到東東西?！?的確確，從一一般產(chǎn)品品采購(gòu)的的資源整整合，到到瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)的保證證供應(yīng)，再到杠杠桿產(chǎn)品品“達(dá)爾爾文式”的采購(gòu)購(gòu)，似乎乎都是一一個(gè)目的的，就是是要站在在公司的的“立場(chǎng)場(chǎng)”上為為公司創(chuàng)創(chuàng)造“利利益”。這一切切的觀點(diǎn)點(diǎn)，都說(shuō)說(shuō)明我們們沒(méi)有擺擺脫“工工廠采購(gòu)購(gòu)經(jīng)理”的局限限性。 “工廠廠采購(gòu)經(jīng)經(jīng)理”最最

22、典型的的特征：從視野野上，只只考慮眼眼前利益益；從立立場(chǎng)上，只考慮慮公司利利益；從從戰(zhàn)略上上，只考考慮內(nèi)部部利益；從觀念念上，只只考慮降降低成本本；從思思維上，只考慮慮功與利利。 這種“工廠采采購(gòu)經(jīng)理理”的“功利”思維，最直接接的后果果是企業(yè)業(yè)所有的的供應(yīng)商商和我們們最高級(jí)級(jí)的關(guān)系系，就只只能是穩(wěn)穩(wěn)定的供供求關(guān)系系。有非非常強(qiáng)的的機(jī)會(huì)主主義色彩彩。今天在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上看看到這樣樣一篇博博文，對(duì)對(duì)工作很很有啟發(fā)發(fā)，所以以轉(zhuǎn)載過(guò)過(guò)來(lái)。-原文文出自史史永豐的的空間，20110-11-311.=瓶頸產(chǎn)品品采購(gòu)瓶頸產(chǎn)品品，具有有低采購(gòu)購(gòu)金額，高采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的的特征。圍繞降降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、解決決問(wèn)題、保證供供應(yīng)我分分

23、析了瓶瓶頸產(chǎn)品品的供應(yīng)應(yīng)關(guān)系與與采購(gòu)狀狀況，總總結(jié)了55個(gè)瓶頸頸產(chǎn)品采采購(gòu)的方方法。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第一個(gè)個(gè)方法：給供應(yīng)應(yīng)商及時(shí)時(shí)快速、更短周周期地付付款（改善“纏腳布布式”的的付款流流程） 曾經(jīng)有有采購(gòu)問(wèn)問(wèn)我：“如果沒(méi)沒(méi)有辦法法向供應(yīng)應(yīng)商及時(shí)時(shí)快速地地付款，能不能能做好采采購(gòu)？”通常我我都很干干脆地回回答兩個(gè)個(gè)字“沒(méi)沒(méi)門！”要知道道，良好好的供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系是通過(guò)過(guò)誠(chéng)信互互利的合合作達(dá)到到的，其其中采購(gòu)購(gòu)付款的的及時(shí)程程度就是是很重要要的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之一。如果采采購(gòu)在供供應(yīng)商的的心目中中有良好好的信用用紀(jì)錄，采購(gòu)不不僅能提提高談判判的力量量，更重重要的是是提升了了在供應(yīng)應(yīng)商中的的客戶地地位

24、。沒(méi)沒(méi)有及時(shí)時(shí)的付款款，就算算采購(gòu)請(qǐng)請(qǐng)供應(yīng)商商幫忙也也會(huì)難于于啟齒。但是很很多企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)部門卻卻無(wú)視此此關(guān)鍵原原則，整整個(gè)公司司的財(cái)務(wù)務(wù)支付流流程很長(zhǎng)長(zhǎng)而且慢慢。 事實(shí)證證明：瓶瓶頸產(chǎn)品品快速地地付款，對(duì)公司司現(xiàn)金流流沒(méi)有太太大的影影響。改改善瓶頸頸產(chǎn)品的的付款期期和簡(jiǎn)化化流程也也不會(huì)造造成財(cái)務(wù)務(wù)控制上上的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。 “纏腳腳布式”的付款款流程的的改善，會(huì)使我我們?cè)诤蠛髞?lái)瓶頸頸產(chǎn)品的的采購(gòu)上上獲益匪匪淺，不不僅在物物料短缺缺時(shí)，依依然能夠夠及時(shí)保保證供應(yīng)應(yīng)而且價(jià)價(jià)格也相相對(duì)合理理，而且且在供應(yīng)應(yīng)充裕時(shí)時(shí)，還能能常常得得到供應(yīng)應(yīng)商優(yōu)惠惠的價(jià)格格。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第二個(gè)個(gè)方法：可以適適

25、當(dāng)?shù)慕o給供應(yīng)商商更好的的利潤(rùn) 我們可可以通過(guò)過(guò)給供應(yīng)應(yīng)商更多多的利潤(rùn)潤(rùn)，來(lái)提提升保證證供應(yīng)的的安全系系數(shù)。比比如采用用主動(dòng)漲漲價(jià)的策策略，但但不是所所以的瓶瓶頸產(chǎn)品品都適用用。比如如有一次次我去采采購(gòu)，供供應(yīng)商開(kāi)開(kāi)價(jià)100塊錢，我卻給給他122塊錢。因?yàn)楫?dāng)當(dāng)時(shí)我采采購(gòu)的是是一個(gè)高高負(fù)荷運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)設(shè)備配件件，配件件本身沒(méi)沒(méi)有多少少錢，但但由于當(dāng)當(dāng)時(shí)處在在生產(chǎn)旺旺季，設(shè)設(shè)備供應(yīng)應(yīng)商的配配件供應(yīng)應(yīng)非常緊緊張。供供應(yīng)商可可以不和和我說(shuō)漲漲價(jià)，但但是他卻卻會(huì)說(shuō)“沒(méi)貨”。如果果沒(méi)有設(shè)設(shè)備的配配件，整整臺(tái)設(shè)備備就都要要停產(chǎn)。有時(shí)候候瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品的采采購(gòu)成本本也許不不是最大大的成本本，但如如果沒(méi)有有保證供供應(yīng)，

26、一一旦造成成停產(chǎn)，可能會(huì)會(huì)付出更更多的成成本，也也許是配配件成本本的1000倍、10000倍、1萬(wàn)倍倍。當(dāng)然然，針對(duì)對(duì)瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品主動(dòng)動(dòng)給供應(yīng)應(yīng)商更好好的利潤(rùn)潤(rùn)，并不不代表不不控制瓶瓶頸產(chǎn)品品的成本本。要點(diǎn)點(diǎn)是：務(wù)務(wù)實(shí)與適適當(dāng)平衡衡。 其實(shí)供供應(yīng)商最最關(guān)心的的不是利利潤(rùn)，而而是長(zhǎng)期期的投資資回報(bào)。供應(yīng)商商長(zhǎng)期投投資回報(bào)報(bào)受到四四大因素素的影響響:（1）利利潤(rùn)率 供應(yīng)商商應(yīng)收周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù) （2）資資產(chǎn)的周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù) 庫(kù)存存周轉(zhuǎn)次次數(shù)付付周轉(zhuǎn)次次數(shù) = 投投資回報(bào)報(bào)率 +（3）長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定的合作作 +（4）采采購(gòu)量 第一大大因素是是利潤(rùn)率率。利潤(rùn)潤(rùn)率絕對(duì)對(duì)不能為為負(fù)，如如果供應(yīng)應(yīng)商和我我們做生生意利

27、潤(rùn)潤(rùn)率為負(fù)負(fù)，那么么賣得越越多虧得得越多，最后固固定資產(chǎn)產(chǎn)都會(huì)虧虧光了；第二大大因素是是資產(chǎn)的的周轉(zhuǎn)次次數(shù)；第第三大因因素是長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定的合作作。大家家要注意意的是長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作和長(zhǎng)期期穩(wěn)定合合作是有有區(qū)別的的。我們們和供應(yīng)應(yīng)商長(zhǎng)期期合作，五年才才合作一一次，這這也屬于于長(zhǎng)期合合作，但但供應(yīng)商商不會(huì)在在乎，因因?yàn)椴环€(wěn)穩(wěn)定。如如果是每每周都有有合作，這才叫叫長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定的合合作，供供應(yīng)商才才會(huì)在乎乎。第四四大因素素是我們們的采購(gòu)購(gòu)量。利潤(rùn)率乘乘以資產(chǎn)產(chǎn)的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)，加上長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定合作，加比較較大的采采購(gòu)量，就能夠夠確保供供應(yīng)商的的長(zhǎng)期投投資回報(bào)報(bào)。 利潤(rùn)率率乘以資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)等等于投資資回報(bào)率率

28、。資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)次次數(shù)主要要受三大大因素影影響：第第一大因因素是供供應(yīng)商的的應(yīng)收周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)；第二二大因素素是庫(kù)存存周轉(zhuǎn)天天數(shù)；第第三大因因素是應(yīng)應(yīng)付周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)。 資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)，更確確切說(shuō)是是現(xiàn)金周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)：一年年中現(xiàn)金金的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)，即供應(yīng)應(yīng)商從他他的供應(yīng)應(yīng)商處購(gòu)購(gòu)買材料料到銷售售產(chǎn)品收收回現(xiàn)金金的時(shí)間間。如果果現(xiàn)金周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)越多，供應(yīng)商商的現(xiàn)金金需求量量就越少少。 我們采采購(gòu)方的的應(yīng)付天天數(shù)，影影響供應(yīng)應(yīng)商的應(yīng)應(yīng)收周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)；采購(gòu)方方的訂單單計(jì)劃性性，影響響供應(yīng)商商的庫(kù)存存周轉(zhuǎn)天天數(shù)；供供應(yīng)商原原材料采采購(gòu)行業(yè)業(yè)特征或或供應(yīng)商商的信用用等很多多因素，影響供供應(yīng)商的的應(yīng)付周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)。應(yīng)

29、收收周轉(zhuǎn)天天數(shù)、庫(kù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)是是供應(yīng)商商本身的的投入。應(yīng)付周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)是供應(yīng)應(yīng)商的收收益。供供應(yīng)商的的年資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)次次數(shù) = 3665/（應(yīng)收周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù) + 庫(kù)存周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù) 應(yīng)付周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)）。 當(dāng)供應(yīng)應(yīng)商資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)次次數(shù)很慢慢時(shí),一一定要通通過(guò)提高高利潤(rùn)率率才能保保證投資資回報(bào)率率；反之之，當(dāng)供供應(yīng)商資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)很很快時(shí),供應(yīng)商商也可以以通過(guò)降降低利潤(rùn)潤(rùn)率,來(lái)來(lái)保證投投資回報(bào)報(bào)率。在在供應(yīng)商商資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)上，采采購(gòu)可以以通過(guò)調(diào)調(diào)整應(yīng)付付款天數(shù)數(shù)與提高高計(jì)劃性性來(lái)改善善。 滿足了了供應(yīng)商商的投資資收益，毫無(wú)疑疑問(wèn)會(huì)降降低采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，自然就就容易保保證供應(yīng)應(yīng)。這也也是第一一和第二

30、二個(gè)方法法之所以以有效的的原因。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第三個(gè)個(gè)方法：與杠桿桿產(chǎn)品搭搭配采購(gòu)購(gòu)（把“肥肉”與“骨骨頭”捆捆綁） 如果把把瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品這種種“骨頭頭型”的的產(chǎn)品交交給供應(yīng)應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)，因?yàn)闉闆](méi)有規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)，大多多數(shù)供應(yīng)應(yīng)商都不不太愿意意接單。但是如如果能把把“肥肉肉型”的的產(chǎn)品和和“骨頭頭型”產(chǎn)產(chǎn)品合并并給一個(gè)個(gè)供應(yīng)商商，供應(yīng)應(yīng)商就很很難只吃吃“肥肉肉”，不不吃“骨骨頭”。這樣也也就減少少了沒(méi)有有人要的的“骨頭頭”。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第四個(gè)個(gè)方法：在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)階階段進(jìn)行行價(jià)值分分析，提提高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，評(píng)評(píng)估生命命周期成成本 如果說(shuō)說(shuō)第一、第二和和第三個(gè)個(gè)方法是是治標(biāo)的的方法

31、，那么第第四個(gè)方方法則是是治本的的方法。在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)階階段，通通過(guò)價(jià)值值工程與與價(jià)值分分析，盡盡可能避避免過(guò)剩剩的質(zhì)量量，盡可可能提高高標(biāo)準(zhǔn)化化程度，減少高高技術(shù)、高質(zhì)量量要求的的定制零零件總數(shù)數(shù)，也就就是要在在產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)階段段減少瓶瓶頸產(chǎn)品品數(shù)量。在設(shè)備備采購(gòu)方方面，要要盡量去去考慮設(shè)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化方面面，同時(shí)時(shí)評(píng)估設(shè)設(shè)備生命命周期成成本。這這樣不僅僅僅減少少瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量量，還使使產(chǎn)品的的生命周周期和材材料的生生命周期期成本匹匹配，設(shè)設(shè)備壽命命和配件件成本匹匹配。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第五個(gè)個(gè)方法：提高與與稀缺資資源掌握握者的合合作能力力，學(xué)會(huì)會(huì)利用資資源。 對(duì)待瓶瓶頸產(chǎn)品品供應(yīng)商商，“

32、巴巴結(jié)策略略”不能能真正有有效果，不要認(rèn)認(rèn)為和供供應(yīng)商說(shuō)說(shuō)盡好話話，就能能保證獲獲得資源源。我的的一些經(jīng)經(jīng)歷表明明：“自自己創(chuàng)造造、積累累資源，不如利利用資源源。”所所以我希希望大家家在獲取取瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)時(shí)，應(yīng)應(yīng)該利用用現(xiàn)有的的和市場(chǎng)場(chǎng)中的資資源。要要知道有有時(shí)候你你在利用用瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商的資資源時(shí)，瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商實(shí)際際上同時(shí)時(shí)也在利利用我們們的資源源。比如如企業(yè)的的品牌，地區(qū)、行業(yè)的的影響力力，或者者其他瓶瓶頸產(chǎn)品品供應(yīng)商商可能在在乎的資資源。動(dòng)動(dòng)之以情情，說(shuō)之之以理，繩之以以法，也也是我和和稀缺資資源掌握握者合作作，常用用的方法法。杠桿產(chǎn)品品杠桿產(chǎn)品品采購(gòu)的的2個(gè)策策略第第一個(gè)

33、策策略是建建立采購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品的的成本模模型。通通過(guò)分析析、控制制來(lái)降低低采購(gòu)成成本，而而不是依依靠純粹粹的談判判技巧。 針對(duì)采采購(gòu)批量量大，采采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)低，成成本容易易核算的的采購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品，一一定要做做產(chǎn)品成成本模型型，利用用產(chǎn)品成成本模型型控制與與降低成成本，不不能用技技巧。 我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)杠桿產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商非常常善于“哭窮”，后來(lái)來(lái)通過(guò)建建立采購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品的的成本模模型，我我改變了了對(duì)采購(gòu)購(gòu)的認(rèn)識(shí)識(shí)。過(guò)去去一直認(rèn)認(rèn)為：“采購(gòu)工工作技巧巧性很強(qiáng)強(qiáng)。”后后來(lái)才明明白：“采購(gòu)工工作原來(lái)來(lái)技術(shù)性性很強(qiáng)，只懂采采購(gòu)技巧巧，而不不懂采購(gòu)購(gòu)技術(shù)的的，根本本就很難難成為專專業(yè)采購(gòu)購(gòu)人員?！边@也也是為什什么我在在國(guó)內(nèi)培培訓(xùn)

34、與咨咨詢行業(yè)業(yè)，一直直在推動(dòng)動(dòng)“采購(gòu)購(gòu)技術(shù)的的概念，而不是是采購(gòu)技技巧?！蹦康木途褪窍Ｍ麌?guó)內(nèi)的的采購(gòu)經(jīng)經(jīng)理都能能知道，僅僅依依靠技巧巧很難有有效降低低成本。杠杠桿產(chǎn)品品采購(gòu)降降低成本本的第二二個(gè)策略略是達(dá)爾爾文式的的采購(gòu)。說(shuō)到達(dá)達(dá)爾文我我們就會(huì)會(huì)想到“進(jìn)化論論”，就就是在原原材料價(jià)價(jià)格上漲漲和行情情穩(wěn)定時(shí)時(shí)，都要要強(qiáng)調(diào)優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰，以促促進(jìn)供應(yīng)應(yīng)商得到到進(jìn)化。通過(guò)采采用雙軌軌制供貨貨達(dá)到不不斷降低低采購(gòu)成成本的目目的。雙軌制供供貨 采購(gòu)人人員使用用“達(dá)爾爾文式”采購(gòu)策策略時(shí)，經(jīng)常會(huì)會(huì)遇到一一些棘手手的問(wèn)題題。例如如：供應(yīng)應(yīng)商甲的的性價(jià)比比是現(xiàn)在在最好的的。但過(guò)過(guò)一段時(shí)時(shí)間，也也許乙供供應(yīng)商，

35、不僅能能在產(chǎn)品品質(zhì)量超超過(guò)甲供供應(yīng)商，而且價(jià)價(jià)格更低低，該怎怎么辦？選甲還還是選乙乙？如果果選乙，那和甲甲供應(yīng)商商的關(guān)系系也就結(jié)結(jié)束了。再過(guò)一一段時(shí)間間，很可可能又有有丙供應(yīng)應(yīng)商能超超過(guò)乙，那要不不要換掉掉乙供應(yīng)應(yīng)商呢？我采用用雙軌制制供貨來(lái)來(lái)解決這這個(gè)問(wèn)題題。杠桿桿產(chǎn)品由由兩家供供應(yīng)商供供貨，乙乙供應(yīng)商商的產(chǎn)品品質(zhì)量好好、價(jià)格格低，多多買一些些，甲供供應(yīng)商的的產(chǎn)品少少買一些些。 按照統(tǒng)統(tǒng)一的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分配配采購(gòu)定定單，在在交貨期期能滿足足的情況況下，訂訂貨量分分配公式式為：訂訂貨量(質(zhì)量量/價(jià)格格)關(guān)關(guān)系，也也就是采采購(gòu)量與與供應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量成正比比，與產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格成反比比，關(guān)系系要素通通常都視

36、視為1(不合格格供應(yīng)商商視為00)。 如果我我們能做做到公開(kāi)開(kāi)、公平平、公正正，就能能使供應(yīng)應(yīng)商心服服口服，從而更更注重提提升品質(zhì)質(zhì)，改善善管理，努力在在競(jìng)爭(zhēng)中中做得更更好。實(shí)實(shí)踐證明明：促進(jìn)進(jìn)供應(yīng)商商進(jìn)化，優(yōu)勝劣劣汰的操操作方法法，不僅僅交貨無(wú)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，而且關(guān)關(guān)系也會(huì)會(huì)更長(zhǎng)期期穩(wěn)定。戰(zhàn)略產(chǎn)品品戰(zhàn)略產(chǎn)品品，具有有高采購(gòu)購(gòu)金額，高采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的的特征。很多企企業(yè)的采采購(gòu)經(jīng)理理都沒(méi)有有擺脫一一種觀念念，那就就是“采采購(gòu)就是是買東西西的，除除了瓶頸頸產(chǎn)品受受供應(yīng)商商限制之之外，應(yīng)應(yīng)該誰(shuí)便便宜就向向誰(shuí)買。有錢，還怕買買不到東東西?！?的確確，從一一般產(chǎn)品品采購(gòu)的的資源整整合，到到瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)的保證證供

37、應(yīng)，再到杠杠桿產(chǎn)品品“達(dá)爾爾文式”的采購(gòu)購(gòu)，似乎乎都是一一個(gè)目的的，就是是要站在在公司的的“立場(chǎng)場(chǎng)”上為為公司創(chuàng)創(chuàng)造“利利益”。這一切切的觀點(diǎn)點(diǎn)，都說(shuō)說(shuō)明我們們沒(méi)有擺擺脫“工工廠采購(gòu)購(gòu)經(jīng)理”的局限限性。 “工廠廠采購(gòu)經(jīng)經(jīng)理”最最典型的的特征：從視野野上，只只考慮眼眼前利益益；從立立場(chǎng)上，只考慮慮公司利利益；從從戰(zhàn)略上上，只考考慮內(nèi)部部利益；從觀念念上，只只考慮降降低成本本；從思思維上，只考慮慮功與利利。 這種“工廠采采購(gòu)經(jīng)理理”的“功利”思維，最直接接的后果果是企業(yè)業(yè)所有的的供應(yīng)商商和我們們最高級(jí)級(jí)的關(guān)系系，就只只能是穩(wěn)穩(wěn)定的供供求關(guān)系系。有非非常強(qiáng)的的機(jī)會(huì)主主義色彩彩。今天在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上看看到這

38、樣樣一篇博博文，對(duì)對(duì)工作很很有啟發(fā)發(fā)，所以以轉(zhuǎn)載過(guò)過(guò)來(lái)。-原文文出自史史永豐的的空間，20110-11-311. HYPERLINK httpp:/bbss.foobshhangghaii.coom/tthreead-18226788-1-1.hhtmll htttp:/m/thhreaad-11826678-1-11.httml HYPERLINK httpp:/bloog.ssinaa.coom.ccn/ss/bllog_6b00mpph.hhtmll htttp:/n/s/bloog_66b0ee1788101100qqmphh.httmlhttpp:/dggg

39、t20004003.bblogg.1663.ccom/bloog/sstattic/223340117822008810441022384424/=瓶頸產(chǎn)品品采購(gòu)瓶頸產(chǎn)品品，具有有低采購(gòu)購(gòu)金額，高采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的的特征。圍繞降降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、解決決問(wèn)題、保證供供應(yīng)我分分析了瓶瓶頸產(chǎn)品品的供應(yīng)應(yīng)關(guān)系與與采購(gòu)狀狀況，總總結(jié)了55個(gè)瓶頸頸產(chǎn)品采采購(gòu)的方方法。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第一個(gè)個(gè)方法：給供應(yīng)應(yīng)商及時(shí)時(shí)快速、更短周周期地付付款（改善“纏腳布布式”的的付款流流程） 曾經(jīng)有有采購(gòu)問(wèn)問(wèn)我：“如果沒(méi)沒(méi)有辦法法向供應(yīng)應(yīng)商及時(shí)時(shí)快速地地付款，能不能能做好采采購(gòu)？”通常我我都很干干脆地回回答兩個(gè)個(gè)字“沒(méi)沒(méi)門！”

40、要知道道，良好好的供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系是通過(guò)過(guò)誠(chéng)信互互利的合合作達(dá)到到的，其其中采購(gòu)購(gòu)付款的的及時(shí)程程度就是是很重要要的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之一。如果采采購(gòu)在供供應(yīng)商的的心目中中有良好好的信用用紀(jì)錄，采購(gòu)不不僅能提提高談判判的力量量，更重重要的是是提升了了在供應(yīng)應(yīng)商中的的客戶地地位。沒(méi)沒(méi)有及時(shí)時(shí)的付款款，就算算采購(gòu)請(qǐng)請(qǐng)供應(yīng)商商幫忙也也會(huì)難于于啟齒。但是很很多企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)部門卻卻無(wú)視此此關(guān)鍵原原則，整整個(gè)公司司的財(cái)務(wù)務(wù)支付流流程很長(zhǎng)長(zhǎng)而且慢慢。 事實(shí)證證明：瓶瓶頸產(chǎn)品品快速地地付款，對(duì)公司司現(xiàn)金流流沒(méi)有太太大的影影響。改改善瓶頸頸產(chǎn)品的的付款期期和簡(jiǎn)化化流程也也不會(huì)造造成財(cái)務(wù)務(wù)控制上上的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。 “纏腳腳布式”的

41、付款款流程的的改善，會(huì)使我我們?cè)诤蠛髞?lái)瓶頸頸產(chǎn)品的的采購(gòu)上上獲益匪匪淺，不不僅在物物料短缺缺時(shí)，依依然能夠夠及時(shí)保保證供應(yīng)應(yīng)而且價(jià)價(jià)格也相相對(duì)合理理，而且且在供應(yīng)應(yīng)充裕時(shí)時(shí)，還能能常常得得到供應(yīng)應(yīng)商優(yōu)惠惠的價(jià)格格。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第二個(gè)個(gè)方法：可以適適當(dāng)?shù)慕o給供應(yīng)商商更好的的利潤(rùn) 我們可可以通過(guò)過(guò)給供應(yīng)應(yīng)商更多多的利潤(rùn)潤(rùn)，來(lái)提提升保證證供應(yīng)的的安全系系數(shù)。比比如采用用主動(dòng)漲漲價(jià)的策策略，但但不是所所以的瓶瓶頸產(chǎn)品品都適用用。比如如有一次次我去采采購(gòu)，供供應(yīng)商開(kāi)開(kāi)價(jià)100塊錢，我卻給給他122塊錢。因?yàn)楫?dāng)當(dāng)時(shí)我采采購(gòu)的是是一個(gè)高高負(fù)荷運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)設(shè)備配件件，配件件本身沒(méi)沒(méi)有多少少錢，但但

42、由于當(dāng)當(dāng)時(shí)處在在生產(chǎn)旺旺季，設(shè)設(shè)備供應(yīng)應(yīng)商的配配件供應(yīng)應(yīng)非常緊緊張。供供應(yīng)商可可以不和和我說(shuō)漲漲價(jià)，但但是他卻卻會(huì)說(shuō)“沒(méi)貨”。如果果沒(méi)有設(shè)設(shè)備的配配件，整整臺(tái)設(shè)備備就都要要停產(chǎn)。有時(shí)候候瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品的采采購(gòu)成本本也許不不是最大大的成本本，但如如果沒(méi)有有保證供供應(yīng)，一一旦造成成停產(chǎn)，可能會(huì)會(huì)付出更更多的成成本，也也許是配配件成本本的1000倍、10000倍、1萬(wàn)倍倍。當(dāng)然然，針對(duì)對(duì)瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品主動(dòng)動(dòng)給供應(yīng)應(yīng)商更好好的利潤(rùn)潤(rùn)，并不不代表不不控制瓶瓶頸產(chǎn)品品的成本本。要點(diǎn)點(diǎn)是：務(wù)務(wù)實(shí)與適適當(dāng)平衡衡。 其實(shí)供供應(yīng)商最最關(guān)心的的不是利利潤(rùn)，而而是長(zhǎng)期期的投資資回報(bào)。供應(yīng)商商長(zhǎng)期投投資回報(bào)報(bào)受到四四大因素素的

43、影響響:（1）利利潤(rùn)率 供應(yīng)商商應(yīng)收周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù) （2）資資產(chǎn)的周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù) 庫(kù)存存周轉(zhuǎn)次次數(shù)付付周轉(zhuǎn)次次數(shù) = 投投資回報(bào)報(bào)率 +（3）長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定的合作作 +（4）采采購(gòu)量 第一大大因素是是利潤(rùn)率率。利潤(rùn)潤(rùn)率絕對(duì)對(duì)不能為為負(fù)，如如果供應(yīng)應(yīng)商和我我們做生生意利潤(rùn)潤(rùn)率為負(fù)負(fù)，那么么賣得越越多虧得得越多，最后固固定資產(chǎn)產(chǎn)都會(huì)虧虧光了；第二大大因素是是資產(chǎn)的的周轉(zhuǎn)次次數(shù)；第第三大因因素是長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定的合作作。大家家要注意意的是長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作和長(zhǎng)期期穩(wěn)定合合作是有有區(qū)別的的。我們們和供應(yīng)應(yīng)商長(zhǎng)期期合作，五年才才合作一一次，這這也屬于于長(zhǎng)期合合作，但但供應(yīng)商商不會(huì)在在乎，因因?yàn)椴环€(wěn)穩(wěn)定。如如果是每每周都

44、有有合作，這才叫叫長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定的合合作，供供應(yīng)商才才會(huì)在乎乎。第四四大因素素是我們們的采購(gòu)購(gòu)量。利潤(rùn)率乘乘以資產(chǎn)產(chǎn)的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)，加上長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定合作，加比較較大的采采購(gòu)量，就能夠夠確保供供應(yīng)商的的長(zhǎng)期投投資回報(bào)報(bào)。 利潤(rùn)率率乘以資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)等等于投資資回報(bào)率率。資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)次次數(shù)主要要受三大大因素影影響：第第一大因因素是供供應(yīng)商的的應(yīng)收周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)；第二二大因素素是庫(kù)存存周轉(zhuǎn)天天數(shù)；第第三大因因素是應(yīng)應(yīng)付周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)。 資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)，更確確切說(shuō)是是現(xiàn)金周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)：一年年中現(xiàn)金金的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)，即供應(yīng)應(yīng)商從他他的供應(yīng)應(yīng)商處購(gòu)購(gòu)買材料料到銷售售產(chǎn)品收收回現(xiàn)金金的時(shí)間間。如果果現(xiàn)金周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)越多

45、，供應(yīng)商商的現(xiàn)金金需求量量就越少少。 我們采采購(gòu)方的的應(yīng)付天天數(shù)，影影響供應(yīng)應(yīng)商的應(yīng)應(yīng)收周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)；采購(gòu)方方的訂單單計(jì)劃性性，影響響供應(yīng)商商的庫(kù)存存周轉(zhuǎn)天天數(shù)；供供應(yīng)商原原材料采采購(gòu)行業(yè)業(yè)特征或或供應(yīng)商商的信用用等很多多因素，影響供供應(yīng)商的的應(yīng)付周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)。應(yīng)收收周轉(zhuǎn)天天數(shù)、庫(kù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)是是供應(yīng)商商本身的的投入。應(yīng)付周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)是供應(yīng)應(yīng)商的收收益。供供應(yīng)商的的年資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)次次數(shù) = 3665/（應(yīng)收周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù) + 庫(kù)存周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù) 應(yīng)付周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)）。 當(dāng)供應(yīng)應(yīng)商資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)次次數(shù)很慢慢時(shí),一一定要通通過(guò)提高高利潤(rùn)率率才能保保證投資資回報(bào)率率；反之之，當(dāng)供供應(yīng)商資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)很很快時(shí),

46、供應(yīng)商商也可以以通過(guò)降降低利潤(rùn)潤(rùn)率,來(lái)來(lái)保證投投資回報(bào)報(bào)率。在在供應(yīng)商商資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)上，采采購(gòu)可以以通過(guò)調(diào)調(diào)整應(yīng)付付款天數(shù)數(shù)與提高高計(jì)劃性性來(lái)改善善。 滿足了了供應(yīng)商商的投資資收益，毫無(wú)疑疑問(wèn)會(huì)降降低采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，自然就就容易保保證供應(yīng)應(yīng)。這也也是第一一和第二二個(gè)方法法之所以以有效的的原因。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第三個(gè)個(gè)方法：與杠桿桿產(chǎn)品搭搭配采購(gòu)購(gòu)（把“肥肉”與“骨骨頭”捆捆綁） 如果把把瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品這種種“骨頭頭型”的的產(chǎn)品交交給供應(yīng)應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)，因?yàn)闉闆](méi)有規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)，大多多數(shù)供應(yīng)應(yīng)商都不不太愿意意接單。但是如如果能把把“肥肉肉型”的的產(chǎn)品和和“骨頭頭型”產(chǎn)產(chǎn)品合并并給一個(gè)個(gè)供應(yīng)商商，

47、供應(yīng)應(yīng)商就很很難只吃吃“肥肉肉”，不不吃“骨骨頭”。這樣也也就減少少了沒(méi)有有人要的的“骨頭頭”。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第四個(gè)個(gè)方法：在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)階階段進(jìn)行行價(jià)值分分析，提提高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，評(píng)評(píng)估生命命周期成成本 如果說(shuō)說(shuō)第一、第二和和第三個(gè)個(gè)方法是是治標(biāo)的的方法，那么第第四個(gè)方方法則是是治本的的方法。在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)階階段，通通過(guò)價(jià)值值工程與與價(jià)值分分析，盡盡可能避避免過(guò)剩剩的質(zhì)量量，盡可可能提高高標(biāo)準(zhǔn)化化程度，減少高高技術(shù)、高質(zhì)量量要求的的定制零零件總數(shù)數(shù)，也就就是要在在產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)階段段減少瓶瓶頸產(chǎn)品品數(shù)量。在設(shè)備備采購(gòu)方方面，要要盡量去去考慮設(shè)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化方面面，同時(shí)時(shí)評(píng)估設(shè)設(shè)備生命命周期成成

48、本。這這樣不僅僅僅減少少瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量量，還使使產(chǎn)品的的生命周周期和材材料的生生命周期期成本匹匹配，設(shè)設(shè)備壽命命和配件件成本匹匹配。 瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)改善的的第五個(gè)個(gè)方法：提高與與稀缺資資源掌握握者的合合作能力力，學(xué)會(huì)會(huì)利用資資源。 對(duì)待瓶瓶頸產(chǎn)品品供應(yīng)商商，“巴巴結(jié)策略略”不能能真正有有效果，不要認(rèn)認(rèn)為和供供應(yīng)商說(shuō)說(shuō)盡好話話，就能能保證獲獲得資源源。我的的一些經(jīng)經(jīng)歷表明明：“自自己創(chuàng)造造、積累累資源，不如利利用資源源?！彼晕蚁ＯＭ蠹壹以讷@取取瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)時(shí)，應(yīng)應(yīng)該利用用現(xiàn)有的的和市場(chǎng)場(chǎng)中的資資源。要要知道有有時(shí)候你你在利用用瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商的資資源時(shí)，瓶頸產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商實(shí)際際上同時(shí)時(shí)也在利利用我們們的資源源。比如如