臺(tái)灣“斑尼頓”山東市場企劃案

1、臺(tái)灣“斑尼頓”山東市場企劃案企業(yè)經(jīng)營營中應(yīng)把把各種營營銷策略略組合成成一個(gè)整整體，才才能提高高企業(yè)的的實(shí)力，從而在在市場競競爭中取取勝。因因此，企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃要有創(chuàng)創(chuàng)意，有有敏銳的的市場分分析，簡簡捷清晰晰的思考考，并做做出正確確的判斷斷，我們們山東客客戶服務(wù)務(wù)中心根根據(jù)臺(tái)灣灣總部及及大陸總總部的市市場運(yùn)作作模式及及方案，特制定定出本區(qū)區(qū)域內(nèi)市市場運(yùn)作作企劃案案，以降降低加盟盟商及加加盟店的的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及確確保具有有足夠的的利潤空空間。未來來的市場場，經(jīng)過過自由競競爭的結(jié)結(jié)果只會(huì)會(huì)有“極大化化”和“精細(xì)化化”兩種形形式的公公司或店店家能夠夠活下來來，部分分公司或或店家將將經(jīng)由“合并”“并

2、購”“策略聯(lián)聯(lián)盟”的方式式來擴(kuò)大大自己的的企業(yè)規(guī)規(guī)模，以以形成競競爭優(yōu)勢勢，在市市場上取取得領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位，另一部部分公司司或店家家則發(fā)揮揮或突顯顯自己的的獨(dú)特的的技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營理念念或營銷銷方案等等特色來來擴(kuò)大與與其他競競爭者的的差異性性存活與與市場中中。臺(tái)灣灣斑尼頓頓國際化化妝品連連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)創(chuàng)設(shè)與與19995年6月，總總部設(shè)于于臺(tái)灣，經(jīng)過近近7年的努努力，我我們已經(jīng)經(jīng)成功的的在臺(tái)灣灣、泰國國、新加加坡、馬馬來西亞亞等地區(qū)區(qū)建立了了完善的的連鎖加加盟行銷銷網(wǎng)絡(luò)，并與“歐洲世世界醫(yī)學(xué)學(xué)組織”合作成成立了美美容醫(yī)學(xué)學(xué)研究中中心，于于20000年6月于珠珠海成立立了中國國總部，希望將將我們?cè)谠趪獾?/p>

3、的經(jīng)營成成果與成成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)帶入中中國大陸陸，與全全中國的的女性朋朋友，與與美容同同行們共共同分享享。一、市場場環(huán)境分分析1、據(jù)有有關(guān)的文文獻(xiàn)記載載，在中中國有生生產(chǎn)基地地的美容容化妝品品公司，大約有有40000余家家，而僅僅一個(gè)廣廣東省就就有30000多多家，在在今天看看來，中中國的入入世，國國外大型型化妝品品公司將將進(jìn)入中中國市場場，市場場競爭越越來越白白熱化，臺(tái)灣斑斑尼頓的的bennetoon（水水莎蓮）品牌已已在臺(tái)灣灣、泰國國、新加加坡、馬馬來西亞亞等地區(qū)區(qū)取得成成功的行行銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，將引引導(dǎo)中國國化妝品品市場進(jìn)進(jìn)一步深深化、發(fā)發(fā)展。2、據(jù)有有關(guān)官方方消息，國家今今年將對(duì)對(duì)整個(gè)美美容化妝妝

4、品市場場進(jìn)行廣廣泛而深深入的整整頓，使使市場進(jìn)進(jìn)一步規(guī)規(guī)范化（目前，在廣東東省已有有數(shù)十家家化妝品品公司因因?yàn)閮r(jià)格格虛高，產(chǎn)品不不合格，某些成成分超標(biāo)標(biāo)及盜用用國外品品牌名稱稱等原因因受到影影響或直直接被關(guān)關(guān)閉），臺(tái)灣斑斑尼頓作作為在國國外行銷銷比較成成功的化化妝品公公司，秉秉承產(chǎn)品品品質(zhì)、價(jià)格的的穩(wěn)定性性及獨(dú)特特的經(jīng)營營方式，在大陸陸市場將將會(huì)有充充足的發(fā)發(fā)展空間間。 3、山東市市場由于于自然環(huán)環(huán)境、經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境以及消消費(fèi)觀念念等因素素，成為為國內(nèi)外外化妝品品公司爭爭奪的重重點(diǎn)市場場，我們們斑尼頓頓也不例例外，把把山東市市場作為為重點(diǎn)操操作和試試點(diǎn)市場場，以建建立強(qiáng)勢勢品牌為為導(dǎo)向，以保證證

5、加盟商商和加盟盟店的利利潤，達(dá)達(dá)成公司司和加盟盟者“雙贏”為原則則，以“豐富女女性內(nèi)在在美，打打造高品品位享受受”為經(jīng)營營理念，以“結(jié)合重重人之力力形成群群體力量量”為合作作精神，以“集體促促銷”為方式式，共同同努力開開拓整個(gè)個(gè)美容化化妝品市市場。二、定位位（一）、商品定定位beneetonn系列護(hù)護(hù)膚品系系由臺(tái)灣灣斑尼頓頓國際化化妝品連連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)在臺(tái)灣灣的開發(fā)發(fā)部（由由臺(tái)灣偉偉恒科技技公司與與法國RR&D實(shí)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)部聯(lián)合合組成）與“歐洲世世界醫(yī)學(xué)學(xué)組織”合作建建立的護(hù)護(hù)膚美容容研究中中心專門門針對(duì)東東方人的的皮膚而而研究開開發(fā)的高高檔護(hù)膚膚品，以以系列化化、高質(zhì)質(zhì)量、中中檔價(jià)位位的

6、形象象進(jìn)入大大陸市場場，以服服務(wù)于大大陸的廣廣大女性性朋友。（二）市市場定位位我們們經(jīng)過對(duì)對(duì)大陸市市場長達(dá)達(dá)半年之之久的科科學(xué)調(diào)查查研究，bennetoon擬選選擇年齡齡在255-400歲之間間，月收收入在110000元（或或家庭收收入在115000元）以以上的居居于大中中城市的的廣大白白領(lǐng)女性性為beenetton品品牌的目目標(biāo)市場場。白領(lǐng)領(lǐng)階層應(yīng)應(yīng)該算是是社會(huì)中中的中上上階層，在社會(huì)會(huì)中有較較高的收收入，有有充足的的支配空空間，因因?yàn)楣ぷ髯餍再|(zhì)及及社交需需要，特特別注重重自己的的形象妝妝扮及所所用產(chǎn)品品的檔次次。對(duì)于于次階層層的消費(fèi)費(fèi)者都有有閱讀報(bào)報(bào)紙、雜雜志等刊刊物的習(xí)習(xí)慣，如如果我們們

7、對(duì)此階階層進(jìn)行行引導(dǎo)，必將產(chǎn)產(chǎn)生較大大的品牌牌效應(yīng)。三、山東東市場的的規(guī)劃1、經(jīng)銷銷商：在在山東省省內(nèi)做33-4家家市級(jí)（區(qū)域級(jí)級(jí)）經(jīng)銷銷商，主主要分布布在山東東的東部部、西北北部、西西部、西西南部等等地區(qū)，有自己己的推廣廣網(wǎng)絡(luò)和和運(yùn)作資資金，配配合公司司的市場場運(yùn)作。2、加盟盟店：在在山東省省內(nèi)除了了有經(jīng)銷銷商的地地區(qū)（包包括劃給給經(jīng)銷商商的一部部分地區(qū)區(qū)）以外外的其他他市場開開發(fā)大約約30-40家家加盟店店，由山山東客戶戶服務(wù)中中心直接接運(yùn)作。3、這樣樣作對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的的好處：a、經(jīng)銷銷商不必必?fù)?dān)心串串貨問題題（這樣樣把各經(jīng)經(jīng)銷商分分開），保證在在自己的的區(qū)域內(nèi)內(nèi)的獨(dú)家家經(jīng)營權(quán)權(quán)，擁有有充足

8、的的利潤空空間。b、辦事事處自己己在整個(gè)個(gè)省內(nèi)運(yùn)運(yùn)作，可可省去經(jīng)經(jīng)銷商的的宣傳費(fèi)費(fèi)（包括括廣告費(fèi)費(fèi)、促銷銷活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用、展展會(huì)費(fèi)用用等）。c、通過過辦事處處的品牌牌運(yùn)作，經(jīng)銷商商可得到到許多新新的加盟盟店及消消費(fèi)顧客客群。d、經(jīng)銷銷商是公公司的合合作伙伴伴，與公公司共同同研究運(yùn)運(yùn)作市場場的策略略及新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)策略，以適合合本地區(qū)區(qū)的市場場需要，增強(qiáng)主主動(dòng)性。4、對(duì)加加盟店的的好處（指的是是由客戶戶服務(wù)中中心直接接開發(fā)的的）：a、加盟盟店不必必?fù)?dān)心由由于價(jià)格格戰(zhàn)而影影響自己己的利潤潤空間，客戶服服務(wù)中心心對(duì)市場場進(jìn)行區(qū)區(qū)域分割割，并將將嚴(yán)格控控制零售售價(jià)格體體系。b、客戶戶服務(wù)中中心直接接對(duì)品牌

9、牌進(jìn)行運(yùn)運(yùn)作，直直接降低低了家門門店的經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，降低低促銷費(fèi)費(fèi)用及廣廣告宣傳傳費(fèi)用，并因?yàn)闉槠放七\(yùn)運(yùn)作而擴(kuò)擴(kuò)大和提提升店面面的在當(dāng)當(dāng)?shù)氐闹群秃陀绊懥αΑ、同時(shí)時(shí)能夠親親自參加加客戶服服務(wù)中心心組織的的研究市市場運(yùn)作作策略及及新產(chǎn)品品開發(fā)策策略的研研討會(huì)，增強(qiáng)主主動(dòng)性。四、價(jià)格格政策山東東市場在在開發(fā)期期（指66月份以以前）加加盟的經(jīng)經(jīng)銷商和和加盟店店實(shí)行公公司制定定的價(jià)格格體系和和一定的的優(yōu)惠政政策。在在6月份-88月份之之間加盟盟的嚴(yán)格格執(zhí)行公公司價(jià)格格體系。同時(shí)為為了提高高前期加加盟者的的合作熱熱情，維維護(hù)加盟盟者的利利潤空間間，維護(hù)護(hù)市場價(jià)價(jià)格不至至于因?yàn)闉槭袌鲩_開發(fā)而導(dǎo)導(dǎo)致

10、價(jià)格格戰(zhàn)，以以及增加加宣傳投投放力度度，對(duì)于于8月份以以后加盟盟的加盟盟商和加加盟店實(shí)實(shí)行在公公司價(jià)格格體系的的基礎(chǔ)上上上浮00.5個(gè)個(gè)折扣，用來作作為市場場開發(fā)費(fèi)費(fèi)和廣告告宣傳費(fèi)費(fèi)用，以以保證bbeneetonn品牌不不打折，不降價(jià)價(jià)的原則則，保證證加盟者者的利潤潤空間。五、營銷銷方案（一）、建立山山東客戶戶服務(wù)中中心及山山東客戶戶服務(wù)中中心網(wǎng)站站，以指指導(dǎo)及加加盟者的的在運(yùn)作作中的問問題，解解答消費(fèi)費(fèi)者的咨咨詢和使使用過程程中的疑疑問。（二）、利用省省內(nèi)知名名的報(bào)刊刊、雜志志等適合合白領(lǐng)女女性廣泛泛閱讀的的媒體金金性消費(fèi)費(fèi)引導(dǎo)，設(shè)立護(hù)護(hù)膚專欄欄，指導(dǎo)導(dǎo)、引領(lǐng)領(lǐng)白領(lǐng)女女性對(duì)護(hù)護(hù)膚品的的選擇及

11、及運(yùn)用、解答消消費(fèi)者的的護(hù)膚咨咨詢和使使用過程程中的疑疑問。本本欄目每每月設(shè)44期，長長時(shí)間引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者逐漸漸認(rèn)識(shí)、收集信信息、對(duì)對(duì)品牌進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估、然后后決策的的消費(fèi)過過程，以以展示bbeneetonn品牌的的形象。（三）、不定期期的組織織產(chǎn)品展展示會(huì)（經(jīng)銷商商可帶正正準(zhǔn)備加加盟的家家盟店或或者已加加盟的共共同參),由臺(tái)臺(tái)灣總部部董事長長親自解解答大陸陸市場的的操作方方法;由臺(tái)灣灣總部美美容護(hù)膚膚研究中中心的帶帶頭人,親自解解說最新新研究成成果,解答加加盟者的的專業(yè)提提問,由專業(yè)業(yè)美容講講師親自自做模擬擬操作和和解答在在實(shí)際操操作過程程中的問問題.同時(shí)共共同研究究適合本本地區(qū)的的新產(chǎn)品品開

12、發(fā)和和廣告宣宣傳方案案。（四）、與行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)組組織專業(yè)業(yè)護(hù)膚產(chǎn)產(chǎn)品學(xué)術(shù)術(shù)研討會(huì)會(huì)，共同同研究美美容行業(yè)業(yè)的發(fā)展展前景及及公司的的發(fā)展計(jì)計(jì)劃，并并與媒體體接觸造造成一定定的聲勢勢及宣傳傳品牌形形象。（五）、定期組組織加盟盟者的美美容導(dǎo)師師集中培培訓(xùn)，讓讓美容師師充分了了解beenetton產(chǎn)產(chǎn)品及斑斑尼頓公公司，能能夠靈活活的掌握握操作技技巧及促促銷技巧巧，提高高美容師師的素質(zhì)質(zhì)水平。（六）、自9月份開開始每月月組織一一次大型型的促銷銷活動(dòng)，但所組組織的促促銷活動(dòng)動(dòng)必須遵遵循“不打折折，不降降價(jià)”的原則則進(jìn)行（若有打打折需求求的加盟盟者必須須在征得得山東客客戶服務(wù)務(wù)中心批批準(zhǔn)后方方可進(jìn)行行），由

13、由客戶服服務(wù)中心心組織的的促銷活活動(dòng)的費(fèi)費(fèi)用由客客戶服務(wù)務(wù)中心承承擔(dān)，公公司保證證加盟者者的利潤潤空間的的穩(wěn)定，本年度度組織以以下活動(dòng)動(dòng)：1、推出出“白領(lǐng)消消費(fèi)者皮皮膚調(diào)查查活動(dòng)”，組建建“斑尼頓頓美蓮會(huì)會(huì)”長期穩(wěn)穩(wěn)定消費(fèi)費(fèi)者。2、推出出“十月一一，讓皮皮膚放個(gè)個(gè)假”活動(dòng)。3、推出出“冬季beenetton護(hù)護(hù)膚月”活動(dòng)。4、推出出“圣誕送送禮，bbeneetonn送?！被顒?dòng)。5、推出出“慶元旦旦、迎新新春，bbeneetonn養(yǎng)膚月月”活動(dòng)。6、推出出“送漂亮亮，給情情人”活動(dòng)。7、推出出“集護(hù)膚膚知識(shí)，得beenetton大大獎(jiǎng)”活動(dòng)。8、客戶戶服務(wù)中中心不定定期推出出加盟商商和家盟盟店銷

14、售售競賽（必需在在不打折折，不串串貨的前前提下進(jìn)進(jìn)行）增增加加盟盟者的銷銷售熱情情。備注注：一、各項(xiàng)促促銷活動(dòng)動(dòng)的目的的：1、了解解白領(lǐng)階階層的消消費(fèi)者的的狀況；2、了解解競爭品品牌的情情況；3、收集集消費(fèi)者者對(duì)護(hù)膚膚品的渴渴望；4、讓消消費(fèi)者由由免費(fèi)使使用的機(jī)機(jī)會(huì)；5、擴(kuò)大大宣傳力力度，讓讓更多的的人知道道、認(rèn)識(shí)識(shí)，了解解bennetoon品牌牌；6、提高高加盟者者在當(dāng)?shù)氐氐闹?、影影響力以以及美譽(yù)譽(yù)度；7、收集集顧客反反饋信息息；8、給忠忠實(shí)顧客客帶來意意外的驚驚喜和附附加價(jià)值值，并穩(wěn)穩(wěn)定忠實(shí)實(shí)顧客；9、建立立良好的的口碑；10、達(dá)達(dá)成公司司和加盟盟者“雙贏”的原則則。二、在活動(dòng)動(dòng)的過

15、程程中，加加盟者應(yīng)應(yīng)協(xié)助客客戶服務(wù)務(wù)中心組組建“斑尼頓頓美蓮會(huì)會(huì)”，對(duì)購購買beenetton產(chǎn)產(chǎn)品的顧顧客，客客戶服務(wù)務(wù)中心將將不定期期抽獎(jiǎng)，并不定定期送出出禮品或或生日禮禮物，并并不定期期組織會(huì)會(huì)員參加加各種活活動(dòng)，以以維護(hù)忠忠誠消費(fèi)費(fèi)顧客，給加盟盟者帶來來穩(wěn)定的的收入（費(fèi)用由由客戶服服務(wù)中心心承擔(dān)）。三、以上相相關(guān)的活活動(dòng)的具具體操作作方式和和操作時(shí)時(shí)間，客客戶服務(wù)務(wù)中心將將在運(yùn)作作之前通通知加盟盟者做好好各項(xiàng)準(zhǔn)準(zhǔn)備，或或者召開開研討會(huì)會(huì)。歡迎迎您與作作者探討討您的觀觀點(diǎn)和看看法，聯(lián)聯(lián)系電話話：133031166666055；電子子郵件：bennetoon00023sinna.ccom塑

16、造紅酒酒中的紳紳士華夏長長城19995干干紅上市市策劃案案 王利利俠 20002年5月14日，閱讀人人數(shù)500人 中國的干干紅市場場，長城城、張?jiān)Ｔ?、王朝朝分庭抗抗禮，占占據(jù)了大大半江山山。其中中“長城”干紅更更具風(fēng)騷騷，獨(dú)占占鰲頭。尤其是是在干紅紅消費(fèi)重重地華南地地區(qū)，很很多消費(fèi)費(fèi)者在終終端直接接指名白白標(biāo)長城城華夏夏長城998年份份酒。220000年華夏夏長城更更是占據(jù)據(jù)了755以上上的市場場份額，品牌知知名度、美譽(yù)度度和忠誠誠度高達(dá)達(dá)83.5，具有絕絕對(duì)的市市場優(yōu)勢勢。俗話說：“逆水行行舟，不不進(jìn)則退退”，面對(duì)對(duì)我國葡葡萄酒330的的年增長長速度，華夏酒酒業(yè)也感感覺到了了成功光光環(huán)下隱隱

17、藏的競競爭壓力力。采納納就是在在這樣的的背景下下，開始始攀登“長城”。和以以往服務(wù)務(wù)過的企企業(yè)和品品牌不同同，華夏夏長城干干紅沒有有什么明明顯的癥癥狀，首首當(dāng)其沖沖的工作作就是不不斷界定定和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題，找出營營銷木桶桶中的最最短板塊塊。通過過企業(yè)內(nèi)內(nèi)部訪談?wù)労拖M(fèi)費(fèi)者座談?wù)剷?huì)以及及終端走走訪，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)華夏長長城的營營銷隱疾疾集中在在以下三三個(gè)主要要方面。首先先，長城城品牌的的使用是是授權(quán)制制。其所所有權(quán)歸歸中糧集集團(tuán)，而而使用權(quán)權(quán)分屬于于幾個(gè)子子公司，這種“一個(gè)品品牌，多多種策略略”管理模模式導(dǎo)致致的長城城品牌形形象的不不統(tǒng)一，消費(fèi)者者對(duì)長城城品牌的的認(rèn)知比比較模糊糊，只感感覺它是是一個(gè)老

18、老牌子，值得信信賴，缺缺乏更豐豐富的聯(lián)聯(lián)想。其其次，和和眾多的的國產(chǎn)品品牌相比比，華夏夏長城的的訴求有有趨同性性，形象象也比較較模糊，缺乏鮮鮮明的品品牌個(gè)性性。再者者，華夏夏長城市市場基本本處于自自然銷售售狀態(tài)，終端建建設(shè)相對(duì)對(duì)薄弱，銷售推推力和拉拉力明顯顯不足，給競爭爭對(duì)手留留下了很很大的進(jìn)進(jìn)攻空間間。綜合合以上的的分析，需要解解決的問問題就很很明顯：如何利利用強(qiáng)大大的資源源平臺(tái)將將華夏長長城的產(chǎn)產(chǎn)品力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為品品牌力？如何穩(wěn)穩(wěn)健的解解決長城城品牌之之間的內(nèi)內(nèi)耗問題題？如何何樹立壁壁壘，讓讓競爭對(duì)對(duì)手難以以跟進(jìn)？我們們的戰(zhàn)略略總方針針是：推推出新產(chǎn)產(chǎn)品，建建立子品品牌，活活化華夏夏長城品品牌

19、。1、通過過子品牌牌的建立立，賦予予華夏長長城新的的品牌內(nèi)內(nèi)涵，塑塑造華夏夏長城全全新的品品牌形象象；2、通過過子品牌牌的建立立，將華華夏長城城從整個(gè)個(gè)長城品品牌中剝剝離出來來，真正正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)“誰投資資，誰受受益”的原則則，讓華華夏酒業(yè)業(yè)不再為為其它長長城品牌牌的使用用者做嫁嫁衣。3、新產(chǎn)產(chǎn)品的推推出，對(duì)對(duì)于華夏夏干紅的的銷售體體系和銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)也是一一次刺激激，讓它它們從老老大的優(yōu)優(yōu)越感中中走出來來，培養(yǎng)養(yǎng)它們的的市場反反應(yīng)力，提升包包括整體體的營銷銷能力，對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道進(jìn)進(jìn)行精耕耕細(xì)作，在通路路上給競競爭對(duì)手手設(shè)防。這個(gè)個(gè)建議立立即得到到了中糧糧集團(tuán)和和華夏酒酒業(yè)的一一致認(rèn)可可。我們

20、們決定利利用華夏夏長城119955年年份份酒上市市作為一一個(gè)契機(jī)機(jī)，打一一個(gè)漂亮亮仗。接接下來的的時(shí)間里里，采納納長城項(xiàng)項(xiàng)目組馬馬不停蹄蹄，廣泛泛收集國國內(nèi)外資資料，走走訪夜場場、酒樓樓、買場場，請(qǐng)教教華夏長長城的釀釀酒師，召開消消費(fèi)者座座談會(huì)，一次成成功的策策劃已經(jīng)經(jīng)在醞釀釀一番市場場研究后后，我們們對(duì)干紅紅市場有有了更細(xì)細(xì)致的認(rèn)認(rèn)知：1、國產(chǎn)產(chǎn)干紅的的競爭主主要集中中在中低低檔干紅紅上，價(jià)價(jià)格多集集中在550元以以下。其其中，華華夏長城城疏屬于于第一梯梯隊(duì)，是是中低檔檔干紅的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌。2、一些些商人唯唯利是圖圖，利用用消費(fèi)者者青睞進(jìn)進(jìn)口酒，又缺乏乏認(rèn)知的的機(jī)會(huì)，進(jìn)口一一些低品品質(zhì)的葡葡

21、萄酒原原漿，在在國內(nèi)罐罐裝，以以高價(jià)位位謀取暴暴利。這這些酒在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)被成為為洋垃圾圾酒，無無論是從從葡萄品品種、生生產(chǎn)工藝藝等方面面都無法法與國內(nèi)內(nèi)知名葡葡萄酒品品牌相比比。3、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)干干紅的消消費(fèi)還處處于跟風(fēng)風(fēng)階段，真正會(huì)會(huì)“品”酒的人人還不多多，對(duì)干干紅的認(rèn)認(rèn)識(shí)在于于“調(diào)節(jié)氣氣氛，有有情調(diào)”，對(duì)酒酒質(zhì)不講講究，對(duì)對(duì)低劣品品質(zhì)的酒酒認(rèn)識(shí)不不多?？傮w體來看，我國干干紅市場場的市場場細(xì)分還還沒有形形成，國國產(chǎn)干紅紅大都擠擠在中低低檔區(qū)間間，而洋洋垃圾酒酒霸占高高端市場場，卻不不能夠給給消費(fèi)者者提供名名副其實(shí)實(shí)的好產(chǎn)產(chǎn)品。國產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中中高檔酒酒是一個(gè)個(gè)真空區(qū)區(qū)這就就是長城城新品要要進(jìn)軍的的

22、領(lǐng)域。經(jīng)過過對(duì)華夏夏酒業(yè)公公司各項(xiàng)項(xiàng)資源的的充分了了解和評(píng)評(píng)估，我我們創(chuàng)建建了“華夏葡葡園”這樣一一個(gè)產(chǎn)地地品牌，突出華華夏長城城的產(chǎn)地地優(yōu)勢和和其釀造造干紅的的專業(yè)性性，為高高檔產(chǎn)品品做支撐撐。華夏夏葡園是是一個(gè)專專業(yè)、規(guī)規(guī)范的葡葡萄種植植基地。地處河河北昌黎黎縣，位位于北緯緯39度25分至至47分，其自然然環(huán)境，無論是是日照時(shí)時(shí)間、降降雨量還還是晝夜夜溫差，都和干干紅的故故鄉(xiāng)法國波波爾多地地區(qū)極為為相似，被譽(yù)為為“中國的的波爾多多”，是葡葡萄生長長的沃土土，屬于于我國葡葡萄酒原原產(chǎn)地的的保護(hù)區(qū)區(qū)。華夏夏葡園有有著淵源源長流的的種植葡葡萄、釀釀造干紅紅的歷史史。在和和煦的陽陽光下，華夏葡葡園

23、一望望無際，栽植這這一排排排寶石般般晶瑩剔剔透的赤赤霞珠這里里還有一一位傳奇奇人物華夏夏葡園首首席釀酒酒師。他他懂得每每個(gè)葡萄萄品種的的特點(diǎn)，知道怎怎樣栽培培，深諳諳葡萄榨榨汁釀酒酒、的每每一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，是是干紅的的專家。正是因因?yàn)橛羞@這樣一個(gè)個(gè)負(fù)責(zé)權(quán)權(quán)威的釀釀酒師，讓華夏夏葡園出出品的每每一瓶酒酒又多了了一重品品質(zhì)保障障。今天天，華夏夏葡園首首席釀酒酒師親自自開啟了了第一瓶瓶華夏葡葡園赤霞霞珠19995干干紅。華華夏葡園園要以這這支酒發(fā)發(fā)起對(duì)洋洋酒的全全面挑戰(zhàn)戰(zhàn)，肅清清中國干干紅高檔檔市場，讓消費(fèi)費(fèi)者真正正知道什什么是高高檔的、好品質(zhì)質(zhì)的干紅紅。華夏夏葡園首首席釀酒酒師要揭揭露進(jìn)口口干紅的的真

24、相，產(chǎn)品品品質(zhì)沒有有保障，供應(yīng)渠渠道不穩(wěn)穩(wěn)定，與與其高昂昂的價(jià)格格不相符符。讓更更多的消消費(fèi)者知知道購買買干紅的的標(biāo)準(zhǔn)：好產(chǎn)地地，好品品種、好好年份。新的品牌牌已經(jīng)確確定，我我們要通通過華夏夏葡園赤赤霞珠119955干紅這這樣一個(gè)個(gè)高端產(chǎn)產(chǎn)品，來來挑戰(zhàn)洋洋酒在消消費(fèi)者心心目中的的“高勢”地位，展示華華夏長城城的自身身實(shí)力。這樣的的舉措，同時(shí)也也把國內(nèi)內(nèi)的競爭爭對(duì)手留留在后一一個(gè)等級(jí)級(jí)，從而而突顯出出華夏長長城的品品牌地位位。此番番挑戰(zhàn)行行動(dòng)的最最終目標(biāo)標(biāo)是有高高檔干紅紅的挑戰(zhàn)戰(zhàn)者向領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，再再一次確確立華夏夏長城的的制高點(diǎn)點(diǎn)。一、結(jié)合整整體品牌牌策略，對(duì)華夏夏葡園赤赤霞珠119955的

25、包裝裝進(jìn)行突突破，突突出品質(zhì)質(zhì)感，增增加附加加值。1、新產(chǎn)產(chǎn)品的前前標(biāo)在傳傳承白標(biāo)標(biāo)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，凸凸顯華夏夏葡園的的形象。2、背標(biāo)標(biāo)上要體體現(xiàn)出首首席釀酒酒師的形形象和其其本人的的簽名。3、給每每瓶酒附附加一本本出生證證，由首首席釀酒酒師親自自簽名，顯示產(chǎn)產(chǎn)品彌足足珍貴。4、每瓶瓶酒系上上紅色的的小領(lǐng)結(jié)結(jié)，彰顯顯品味的的同時(shí)，在終端端形成明明顯的差差異，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者的目目光。5、編撰撰干紅酒酒典，附附在產(chǎn)品品上，賦賦予品牌牌更多的的文化內(nèi)內(nèi)涵。二、制定具具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)力的價(jià)價(jià)格。在在經(jīng)過多多次的消消費(fèi)者測測試后，我們將將華夏葡葡園赤霞霞珠19995干干紅的商商場零售售價(jià)定在在95元，一方面面，和

26、國國產(chǎn)中低低檔酒拉拉開差距距，使消消費(fèi)者對(duì)對(duì)品質(zhì)有有所認(rèn)同同，另一一方面，這個(gè)價(jià)價(jià)格相比比進(jìn)口洋洋酒是有有競爭力力的。三、渠道：調(diào)研發(fā)發(fā)現(xiàn)，消消費(fèi)者消消費(fèi)干紅紅最多的的終端是是餐廳、酒樓和和夜場，這些地地方以直直接消費(fèi)費(fèi)為主。其次大大型商場場、量販販也是干干紅的一一個(gè)重要要銷售窗窗口，這這些地方方的消費(fèi)費(fèi)行為主主要是送送禮和自自己儲(chǔ)藏藏，銷售售量相對(duì)對(duì)較小。因此，我們直直接切入入主要終終端深圳市市高檔餐餐廳和酒酒樓，并并快速展展開了短短期的形形象建設(shè)設(shè)和長期期的系統(tǒng)統(tǒng)培育工工作，這這也是華華夏葡園園19995干紅紅成功的的一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)新之處處，后面面有章節(jié)節(jié)點(diǎn)評(píng)。四、終端建建設(shè)：我我們將終終端進(jìn)行

27、行了ABCC分級(jí)。根據(jù)不不同的終終端的重重要性，進(jìn)行PPOP、促銷品品和人員員的支持持。終端端建設(shè)是是華夏長長城營銷銷工作的的薄弱環(huán)環(huán)節(jié)，我我們希望望承借華華夏葡園園赤霞珠珠19995干紅紅推出的的契機(jī)，加強(qiáng)華華夏長城城的終端端建設(shè)工工作，讓讓競爭對(duì)對(duì)手無可可乘之機(jī)機(jī)。五、傳播及推推廣：利利用整合合傳播利利器，進(jìn)進(jìn)行廣告告、公關(guān)關(guān)、促銷銷活動(dòng)的的整合，借助于于整體力力量，迅迅速打開開華南商商場。立立足于區(qū)區(qū)域市場場，啟動(dòng)動(dòng)地方性性媒體，圍繞公公關(guān)事件件展開傳傳播。1、廣告告：訴求求購買干干紅的三三大標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，訴求求華夏葡葡園赤霞霞珠19995干干紅的好好產(chǎn)地、好品種種、好年年份，挑挑戰(zhàn)進(jìn)口口干紅

28、。在表現(xiàn)現(xiàn)形式上上，分別別以長城城、高爾爾夫球、桌球來來表現(xiàn)長長城品牌牌的品質(zhì)質(zhì)感和高高檔形象象。今今天，119955“三好好紳士”亮相認(rèn)認(rèn)準(zhǔn)這三三點(diǎn)，你你才是一一個(gè)有品品味的人人認(rèn)認(rèn)準(zhǔn)這三三點(diǎn)，你你才是一一個(gè)不隨隨便的人人有有它，你你會(huì)喜歡歡這樣的的背后議議論2、公關(guān)關(guān)活動(dòng)，采取軟軟性文章章普教形形式進(jìn)行行宣傳。教育消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知干紅紅選購標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的同同時(shí)，揭揭露洋垃垃圾酒的的真實(shí)面面目，實(shí)實(shí)施挑戰(zhàn)戰(zhàn)策略。打打破洋酒酒神話選選購干紅紅究竟有有沒有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)葡葡萄酒七七分原料料，三分分工藝購購買干紅紅的三大大標(biāo)準(zhǔn)3、促銷銷活動(dòng)，在產(chǎn)品品上市期期間，我我們將新新品和消消費(fèi)者接接觸的地地點(diǎn)首先先鎖定在在

29、酒樓，展開試試飲活動(dòng)動(dòng)，讓消消費(fèi)者直直接感受受到產(chǎn)品品的口感感和品質(zhì)質(zhì)。同時(shí)時(shí)，由導(dǎo)導(dǎo)購人員員對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行紅酒知知識(shí)的普普及和灌灌輸。謀定定而后動(dòng)動(dòng).20001年年11月，華夏葡葡園赤霞霞珠19995干干紅全面面登陸深深圳，迅迅速掌握握了重點(diǎn)點(diǎn)銷售終終端高檔酒酒樓餐飲飲，掀起起銷售熱熱潮。截截至20001年年年末，銷售量量達(dá)近22萬箱。華夏酒酒業(yè)又乘乘勝追擊擊，推出出華夏葡葡園赤霞霞珠19992年年干紅現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品品庫存量量有限，已經(jīng)限限量發(fā)售售。華夏夏葡園系系列報(bào)廣廣也先后后獲得廣州日日?qǐng)?bào)杯食品飲飲料類銅銅獎(jiǎng)、第第8屆廣告告節(jié)入圍圍作品獎(jiǎng)獎(jiǎng)、“金帆杯杯”深圳平平面廣告告雙年獎(jiǎng)獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)。回

30、顧華夏夏長城干干紅的整整合策劃劃，主要要有以下下幾個(gè)亮亮點(diǎn)：1、營銷銷策略的的導(dǎo)向抓住住干紅市市場高端端空位的的契機(jī)，制定挑挑戰(zhàn)攻略略，向與與自身檔檔次、品品質(zhì)接近近的進(jìn)口口干紅發(fā)發(fā)起挑戰(zhàn)戰(zhàn)攻勢，借助于于消費(fèi)者者認(rèn)為進(jìn)進(jìn)口干紅紅“非常好好”的心理理區(qū)位，邊破邊邊立，在在來提升升自身的的品牌形形象和價(jià)價(jià)值感的的同時(shí)，成功的的將華夏夏葡園與與一般國國產(chǎn)品牌牌區(qū)格開開來。2、廣告告策略的的成功選選擇“消費(fèi)者者之所以以喜歡你你們公司司的產(chǎn)品品，是因因?yàn)楫a(chǎn)品品使他自自己更覺覺尊貴，也在他他人面前前盡顯身身份”這就就是B/W模式式中的身身份動(dòng)機(jī)機(jī)圈。在在制定華華夏長城城19995干紅紅的廣告告策略時(shí)時(shí)，我

31、們們成功的的運(yùn)用了了這一模模式，賦賦予華夏夏長城119955干紅格格調(diào)和品品味，并并通過高高爾夫、桌球等等金字塔塔頂層的的人們享享受的高高尚運(yùn)動(dòng)動(dòng)來凸顯顯，完美美的塑造造目標(biāo)消消費(fèi)群的的氣質(zhì)、身份和和優(yōu)越，給目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群傳達(dá)這這樣一個(gè)個(gè)信息這就就是我的的追求，這才是是我的生生活。對(duì)對(duì)身份模模式出神神入化的的運(yùn)用，使我們們成功的的賦予華華夏葡園園與生俱俱來的品品牌魅力力，引起起消費(fèi)者者內(nèi)心深深處的共共鳴和高高度推崇崇。3、形象象的差異異形象象的差異異化，對(duì)對(duì)策略有有著傳神神入化的的作用，華夏葡葡園通過過品牌形形象、產(chǎn)產(chǎn)品形象象、終端端形象和和傳播的的差異化化，突出出華夏葡葡園赤霞霞珠19995

32、的的高品質(zhì)質(zhì)感，彰彰顯出華華夏葡園園高檔的的品牌形形象。酒酒典、出出生證充充分顯示示產(chǎn)品的的彌足珍珍貴。紅紅領(lǐng)結(jié)讓讓人過目目不忘，記憶猶猶新。長長城垛口口的產(chǎn)品品陳列更更是氣勢勢恢弘，無與倫倫比。4、戰(zhàn)術(shù)術(shù)的整合合充分分抓住傳傳播中的的關(guān)鍵要要素，在在利用常常規(guī)報(bào)紙紙媒體進(jìn)進(jìn)行傳播播的同時(shí)時(shí)，另辟辟蹊徑，對(duì)最為為經(jīng)濟(jì)和和長效的的傳播途途徑進(jìn)行行整合。如前所所述，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)餐飲酒酒樓是消消費(fèi)者消消費(fèi)干紅紅最主要要的場所所。而酒酒樓的樓樓面部長長和經(jīng)理理在點(diǎn)菜菜的同時(shí)時(shí)就可以以有效的的向消費(fèi)費(fèi)者介紹紹酒水。如果這這個(gè)群體體能夠成成為華夏夏葡園口口碑傳播播的中堅(jiān)堅(jiān)力量，將大大大增加產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的機(jī)

33、會(huì)會(huì)，并可可以節(jié)約約更多的的傳播資資源。因因此，我我們打破破常規(guī)，將對(duì)酒酒樓樓面面經(jīng)理和和部長的的公關(guān)工工作納入入華夏葡葡園整合合傳播的的體系。結(jié)合合深圳的的就業(yè)環(huán)環(huán)境，我我們認(rèn)為為這一群群體有著著非常大大的競爭爭壓力，需要進(jìn)進(jìn)行自我我的提高高和突破破，以便便有更高高的發(fā)展展空間，對(duì)于高高檔酒樓樓來講，他們也也非常希希望自己己的員工工能夠快快速成長長，給消消費(fèi)者提提供更好好的服務(wù)務(wù)。因此此，我們們超越了了一般酒酒業(yè)公司司庸俗的的公關(guān)行行為。聯(lián)聯(lián)合深圳圳市餐飲飲協(xié)會(huì)推推出了“首屆餐餐飲業(yè)職職業(yè)經(jīng)理理人培訓(xùn)訓(xùn)班”，面向向深圳市市酒樓的的樓面部部長和經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行免費(fèi)的的培訓(xùn)和和教育，邀請(qǐng)香香港知名名

34、的培訓(xùn)訓(xùn)講師系系統(tǒng)的進(jìn)進(jìn)行紅酒酒知識(shí)、管理技技能、溝溝通技巧巧等方面面培訓(xùn)，對(duì)于成成績合格格者還頒頒發(fā)結(jié)業(yè)業(yè)證書。第一期期培訓(xùn)班班，來者者踴躍，座無虛虛席。通通過的培培訓(xùn)班，建立了了近乎深深圳700以上上高檔酒酒樓的餐餐飲部長長和經(jīng)理理的檔案案。很多多學(xué)員都都期望能能夠針對(duì)對(duì)他們的的不同階階段，進(jìn)進(jìn)行分級(jí)級(jí)培訓(xùn)。此次事事件，深深圳特區(qū)區(qū)報(bào)、深深圳商報(bào)報(bào)都進(jìn)行行了跟蹤蹤的報(bào)道道。終端端關(guān)系公公關(guān)的創(chuàng)創(chuàng)新，給給華夏葡葡園在主主力通路路的銷售售起到了了很好的的推動(dòng)作作用，使使華夏葡葡園在深深圳的高高檔酒樓樓形成良良好的口口碑傳播播力量和和銷售態(tài)態(tài)勢。華夏夏葡園品品牌的成成功推出出，只是是整個(gè)長長城品

35、牌牌整合的的第一步步，面對(duì)對(duì)中國加加入WTTO，華華夏葡園園品牌將將要面對(duì)對(duì)更加慘慘烈的競競爭。我我們也相相信，作作為中國國干紅的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌長城在在市場的的洗禮中中將會(huì)變變得更加加偉岸。屹立在在中國板板塊上長長城，也也必將成成為世界界干紅品品牌中的的瑰寶。歡迎迎您與作作者探討討您的觀觀點(diǎn)和看看法，作作者為深深圳市采采納營銷銷策劃有有限公司司高級(jí)文文案；電電子郵件件：suunnyyxasinna.ccom“金眠酒酒”策劃案案（一） 徐嘉嘉鍇 20002年5月14日，閱讀人人數(shù)766人 第一部分分：基本本概念創(chuàng)創(chuàng)意與分分析一、產(chǎn)品名名稱：(金眠酒酒) 品名名基本含含義：金金，在中中國民俗俗文化里

36、里，一般般是指最最好的東東西，金金色的，金子般般的，在在應(yīng)用方方面如金金品、金金報(bào)。辭海里說：金.其寓意意泛指上上等品質(zhì)質(zhì)。眠，顧名思思義，實(shí)實(shí)指睡覺覺，是中中國對(duì)睡睡覺最傳傳統(tǒng)的稱稱呼，古古文上常常說“眠床”就是指指睡覺的的意思。金眠，隱指金金色的睡睡眠。而而睡眠成成為金子子一般，就意味味著睡眠眠的質(zhì)量量很高。讓消費(fèi)費(fèi)者從品品名上就就能發(fā)生生出一種種聯(lián)想。二、使用商商標(biāo)：(金眠牌牌) 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品名名稱于使使用商標(biāo)標(biāo)得統(tǒng)一一。在應(yīng)應(yīng)用上，不再出出現(xiàn)特別別的標(biāo)志志。只是是“金眠酒酒”三個(gè)字字（名稱稱），在在“金眠”兩字得得后邊打打上“R”。在在以后的的聯(lián)合應(yīng)應(yīng)用上，就是“金眠酒酒”，落款款為“勁

37、牌有有限公司司榮譽(yù)產(chǎn)產(chǎn)品”。（在在“金眠”商標(biāo)尚尚未注冊(cè)冊(cè)前，仍仍然使用用“勁”商標(biāo)，全稱“勁牌金金眠酒”?！敖鹈摺币坏┳⒆?cè)成功功即去掉掉“勁”牌。）三、市場分分析：1、從公公司進(jìn)行行的多次次市場調(diào)調(diào)研中發(fā)發(fā)現(xiàn)，在在消費(fèi)者者希望保保健酒具具有的保保健功能能的調(diào)查查中，補(bǔ)補(bǔ)腎壯陽陽是居于于第一位位的，改改善睡眠眠處于第第二或第第三位（普遍的的感覺是是喝酒后后好睡覺覺。另外外一個(gè)提提及率較較高的需需求就是是祛除風(fēng)風(fēng)濕和關(guān)關(guān)節(jié)痛）。在目目前中國國的保健健酒市場場中，由由于中國國勁酒的的品牌影影響力，許多消消費(fèi)者在在選擇保保健酒的的功能上上基本以以中國勁勁酒為參參照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。由于于中國勁勁酒的功功效在

38、消消費(fèi)者的的認(rèn)知觀觀念上是是補(bǔ)腎壯壯陽，而而缺乏明明顯的專專一的改改善睡眠眠功效，所以市市場上的的專業(yè)改改善睡眠眠的以酒酒的形式式出現(xiàn)的的產(chǎn)品目目前看是是空白的的；2、實(shí)際際上市場場對(duì)功能能型的具具有明顯顯的改善善睡眠類類產(chǎn)品的的需求是是比較大大的。近近兩年風(fēng)風(fēng)行一時(shí)時(shí)的某口口服液就就有力地地表明這這個(gè)市場場的廣闊闊空間。從常規(guī)規(guī)品牌運(yùn)運(yùn)營理論論上說，我們做做好“強(qiáng)身健健身的補(bǔ)補(bǔ)腎產(chǎn)品品”的同時(shí)時(shí)，再開開發(fā)具有有明顯改改善睡眠眠、延緩緩衰老功功能的保保健酒，可以彌彌補(bǔ)市場場的不足足；3、從分分析消費(fèi)費(fèi)者的實(shí)實(shí)際需求求來看，隨著社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展和和人們整整體素質(zhì)質(zhì)的提高高，現(xiàn)代代人的生生活節(jié)奏奏

39、加快，工作和和生活的的壓力也也進(jìn)一步步加重，失眠或或不能正正常入睡睡越來越越嚴(yán)重地地困擾著著人們，導(dǎo)致工工作質(zhì)量量效率下下降。據(jù)據(jù)相關(guān)資資料顯示示，在我我國，目目前約有有30的的成年人人曾經(jīng)有有過失眠眠史。約約有79的成成年人有有較頑固固的失眠眠癥狀。而這個(gè)個(gè)群體中中，從事事腦力勞勞動(dòng)的群群體所占占的比例例大約在在80以以上。分分析失眠眠的原因因，主要要有如下下幾點(diǎn)：a、由于于運(yùn)動(dòng)量量不夠，機(jī)能紊紊亂，身身體過早早出現(xiàn)老老化；b、承受受過重的的工作和和生活壓壓力，心心力交瘁瘁；c、生理理或心理理有不健健康的因因素；d、體質(zhì)質(zhì)虛弱；（處處在亞健健康狀態(tài)態(tài)的群體體）非病病因失眠眠現(xiàn)象者者，一般般沒

40、有購購買藥品品用于改改善睡眠眠狀況的的經(jīng)歷，其原因因是害怕怕對(duì)藥品品有依賴賴性和懼懼怕藥品品的副作作用，但但失眠者者潛在對(duì)對(duì)可能出出現(xiàn)的針針對(duì)失眠眠的非藥藥物解決決途徑有有濃厚興興趣。設(shè)設(shè)想如果果有一種種改善睡睡眠功能能的保健健酒，采采用傳統(tǒng)統(tǒng)藥食同同源的中中草藥，并以極極具營養(yǎng)養(yǎng)保健價(jià)價(jià)值的葡葡萄酒調(diào)調(diào)制而成成，既酒酒且具有有改善睡睡眠功效效，又無無任何副副作用，口感較較好，將將會(huì)深受受廣大消消費(fèi)者歡歡迎。因因此從市市場需求求導(dǎo)向的的角度看看，開發(fā)發(fā)改善睡睡眠功能能的保健健酒是可可行的。四、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的基本本特征：1、金眠眠酒的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群具有有如下特特征：a、睡眠眠質(zhì)量較較差，經(jīng)經(jīng)常

41、出現(xiàn)現(xiàn)失眠或或者“睡沒睡睡、醒沒沒醒”的狀況況，引發(fā)發(fā)愈來愈愈煩躁和和憤怒。進(jìn)而渴渴望改善善睡眠質(zhì)質(zhì)量；b、認(rèn)為為改善睡睡眠的藥藥品有副副作用或或者會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生依賴賴；c、認(rèn)為為改善睡睡眠的藥藥品價(jià)格格過于昂昂貴；d、對(duì)于于可能改改善睡眠眠的途徑徑很感興興趣；2、喜好好情況：1)白領(lǐng)領(lǐng)消費(fèi)的的趨向是是：時(shí)尚尚、高檔檔、效果果，決不不會(huì)敷衍衍了事。而且非非常理性性。在選選購物品品時(shí)，首首先是產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量（功功能），其次才才是產(chǎn)品品價(jià)格。與常規(guī)規(guī)消費(fèi)心心理正好好相異。我們開開發(fā)具有有改善睡睡眠功效效的產(chǎn)品品是“酒”，所以以，只能能針對(duì)這這個(gè)群體體中的部部分能適適應(yīng)酒精精并具有有對(duì)酒精精不敏感感的人。

42、不勝酒酒力的婦婦女、學(xué)學(xué)生、商商、政界界人物實(shí)實(shí)際排除除在這個(gè)個(gè)群體之之外；2)市場場消費(fèi)渠渠道簡析析：產(chǎn)品的的購買：大型購購物中心心內(nèi)的保保健品超超市、藥藥店、OOTC類類藥品專專柜，在在線購買買；購買方方式：患患者自己己購買或或者禮品品贈(zèng)送為為主；消費(fèi)場場所：家家庭消費(fèi)費(fèi)者居多多，一般般是照說說明使用用；至少在在產(chǎn)品上上市一年年后，再再考慮在在普通的的購物場場所上架架零售；五、產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)定位位：1、基本本定位：新型保保健酒功能明明顯定定量飲用用1）因?yàn)闉榻鹈呔凭凭哂懈母纳扑呙叩淖饔糜茫牡漠a(chǎn)品定定位是：特定功功能保健健酒，主主要效果果是能改改善睡眠眠質(zhì)量，從而實(shí)實(shí)現(xiàn)延緩緩衰老的的效果。

43、傳播點(diǎn)點(diǎn)就是改改善睡眠眠，延緩緩衰老：改善睡眠眠延緩衰衰老 -現(xiàn)在效果果（首先先解決）潛在效效果（目目標(biāo)） 22）從其其保健作作用來看看，它更更應(yīng)像一一種跟藥藥打擦邊邊球的功功能消費(fèi)費(fèi)品。但但因?yàn)槭鞘潜＝∈呈称?，我我們就不不能將其其做得過過分像藥藥品：保健酒不不能隨便便引用最最好在家家里最好好在睡覺覺前 -明顯的葡葡萄酒特特征解酒酒癮（精精神）獲獲得生理理調(diào)節(jié)（物質(zhì)） 33）因此此在市場場宣傳和和推廣的的時(shí)候，要突出出其功效效宣傳但但是不要要使消費(fèi)費(fèi)者誤以以為是一一種藥，避免實(shí)實(shí)際使用用后如果果不能達(dá)達(dá)到期望望值（很很多東西西是因人人而異的的）而產(chǎn)產(chǎn)生副面面效果。這樣就就會(huì)導(dǎo)致致消費(fèi)者者對(duì)這個(gè)

44、個(gè)產(chǎn)品的的信任（在這方方面充分分汲取勁勁酒的成成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)）：金眠酒-改善睡睡眠 4）所所以在宣宣傳時(shí)，我們要要反復(fù)提提示消費(fèi)費(fèi)者“長期飲飲用，效效果更佳佳”；5）由于于金眠酒酒是一種種功能酒酒，是經(jīng)經(jīng)過精選選藥材通通過新工工藝新技技術(shù)研制制而成，因此口口感好，飲之要要求控制制量，不不能暴飲飲。而且且，功效效會(huì)很明明顯，所所以，我我們的終終端目標(biāo)標(biāo)是目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體的家家庭消費(fèi)費(fèi)。我們們不能試試圖將“金眠酒酒”向餐桌桌上引導(dǎo)導(dǎo)；6）消費(fèi)費(fèi)形式基基本上是是自己（或者妻妻子兒女女）和禮禮品購買買；2、對(duì)酒酒體要求求：a/酒的的粘度要要稍高，能掛杯杯；b/酒的的顏色要要偏深；c/酒精精度（VV/V）：

45、188225%；3、特別別賣點(diǎn)：酒體高高雅，具具國際品品味。而而且用葡葡萄酒做做功能型型保健酒酒基酒在在中國乃乃至世界界來說，是一項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)新（中國保保健食品品協(xié)會(huì)常常務(wù)副會(huì)會(huì)長莊先先生說）。在保保健酒領(lǐng)領(lǐng)域，是是領(lǐng)先的的技術(shù)。使產(chǎn)品品更具有有天然、綠色的的特征；生物技技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用，能能迅速產(chǎn)產(chǎn)生睡眠眠需求；基本具具備新一一代保健健酒的特特征，即即時(shí)尚性性、科技技性、功功能性；六、產(chǎn)品品基本內(nèi)內(nèi)涵：1、特殊殊功能型型保健果果酒。概概念結(jié)構(gòu)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)質(zhì)葡萄酒酒+現(xiàn)代生生物技術(shù)術(shù)+傳統(tǒng)中中藥養(yǎng)生生文化；2、建議議使用國國際流行行治療失失眠的新新功能因因子，有有改善睡睡眠質(zhì)量量的效果果；3、酒精精度低，口

46、感具具有天然然濃郁的的葡萄酒酒風(fēng)味；4、堅(jiān)持持長期飲飲用不僅僅可以緩緩改失眠眠的痛苦苦，還具具有較好好的養(yǎng)身身（延緩緩衰老）效果，是一種種物有所所值的健健康飲品；七、產(chǎn)品組組成成分分：1、基酒酒：優(yōu)質(zhì)質(zhì)原汁葡葡萄酒；2、成分分：黃芪芪、枸杞杞子、五五味子等等具有藥藥食同源源的中藥藥材。八、包裝設(shè)設(shè)計(jì)格調(diào)調(diào)：1、基本本分析：包裝的的風(fēng)格與與目標(biāo)消消費(fèi)群體體的文化化背景應(yīng)應(yīng)是相統(tǒng)統(tǒng)一的關(guān)關(guān)系。我我們產(chǎn)品品生產(chǎn)給給誰喝？就應(yīng)該該按照誰誰的欣賞賞水平定定位包裝裝風(fēng)格以以及設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品的的外觀。絕對(duì)不不能按照照我們生生產(chǎn)者自自己的喜喜好而設(shè)設(shè)計(jì)。根根據(jù)我們們現(xiàn)在掌掌握的信信息，要要求我們們的產(chǎn)品品必須具具備表現(xiàn)現(xiàn)“科技含含量高、效果明明顯、