XX公司業(yè)務(wù)管理制度

1、K2MG-EHSWI+04-001 K2MG-EHSWI+04-001 環(huán)境、健康安全、企業(yè)社會(huì)責(zé)任目標(biāo)指標(biāo) PAGE PAGE 1業(yè)務(wù)管理制度一、 總則為規(guī)范業(yè)務(wù)員的營銷行為，激勵(lì)業(yè)務(wù)員工作激情，特制定本制度。二、 職責(zé)1、 項(xiàng)目部職責(zé)（業(yè)務(wù)）負(fù)責(zé)各事業(yè)部業(yè)務(wù)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)各事業(yè)部、各地分公司、辦事處的業(yè)務(wù)考核；負(fù)責(zé)公司大項(xiàng)目運(yùn)作、集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)運(yùn)作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的立項(xiàng)審查、項(xiàng)目進(jìn)度控制、項(xiàng)目客戶協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、收集政策信息；負(fù)責(zé)客戶、供應(yīng)商檔案管理、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理制度的制定與修改；公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。2、 事業(yè)部職責(zé)（業(yè)務(wù)）負(fù)責(zé)事業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成收集、分析和傳遞市場(chǎng)信息。負(fù)責(zé)開拓新

2、客戶、促成成交。負(fù)責(zé)老客戶二次銷售業(yè)務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。6)三、 業(yè)務(wù)過程1、員工如需出差洽談客戶的，先填寫出差登記表，經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準(zhǔn)，方可外出。2、員工出差如需預(yù)借差旅費(fèi)的，到財(cái)務(wù)處填寫預(yù)借款單，經(jīng)總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領(lǐng)取，最多不可超過 2000 元。四、 待遇與考核K2MG-EHSWI+04-001 K2MG-EHSWI+04-001 環(huán)境、健康安全、企業(yè)社會(huì)責(zé)任目標(biāo)指標(biāo) PAGE PAGE 3助理業(yè)務(wù)員業(yè)助理業(yè)務(wù)員業(yè)高項(xiàng)高級(jí)薪0000任203004005000務(wù)額00000000其必須每月拜訪客戶 家以上，提供有效需求信息個(gè)，或者根據(jù)他司指派負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目跟蹤公

3、司老客戶跟蹤要求務(wù)員級(jí)員業(yè) 務(wù)目經(jīng)理項(xiàng)理目 經(jīng)底1500203004005000（施工費(fèi)預(yù)算超過合同總額？的（，施工費(fèi)占比在以內(nèi)的，以總回款額作為提成計(jì)算總額；業(yè)務(wù)費(fèi)用不超過合同總額的 5%類項(xiàng)目，標(biāo)書制作費(fèi)用由公司承擔(dān)，總經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)人員參與現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用公司承擔(dān)；公司報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)用情況下提成計(jì)算：分為獨(dú)立簽單合同：3%；公司協(xié)助簽單項(xiàng)目：2%老客戶在公司服務(wù)過程中主動(dòng)增加設(shè)備等產(chǎn)生的銷售額，原業(yè)務(wù)員可提成1%；業(yè)務(wù)員實(shí)行費(fèi)用包干的項(xiàng)目，提成比例為 6%，業(yè)務(wù)員在提交項(xiàng)目意向信息時(shí)必須提前聲明此項(xiàng)目執(zhí)行何種提成方案。業(yè)務(wù)員提交客戶明確需求后，由公司給予指導(dǎo)價(jià)區(qū)間（上下約5 個(gè)點(diǎn)區(qū)間，如最終合同低于指導(dǎo)作為業(yè)務(wù)員個(gè)人提成；客戶單提業(yè)務(wù)費(fèi)用必須事前審批，經(jīng)公司同意后才有效，單提業(yè)務(wù)費(fèi)，公司扣除管理費(fèi)用；新市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用：出于公司安排進(jìn)行定向新市場(chǎng)開發(fā)的，公司提供30005000 用；客戶到濟(jì)南，由公司總經(jīng)理出面接待的，接待費(fèi)用50%費(fèi)用；公司年會(huì)、客戶聯(lián)誼等活動(dòng)主動(dòng)邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。50%2 月的業(yè)務(wù)費(fèi)用記入個(gè)人賬戶，在以后的業(yè)務(wù)提成中扣除業(yè)務(wù)員每月任務(wù)額部分無提成，超額部分開始計(jì)算提成；2 響考核成績(jī)及工資等待遇公司業(yè)務(wù)提成發(fā)放周期為季度發(fā)放：每季度首月發(fā)放上季度業(yè)務(wù)提成的在年底統(tǒng)一發(fā)放五