新學(xué)年小學(xué)教導(dǎo)處工作計(jì)劃

1、新學(xué)年小學(xué)教導(dǎo)處工作計(jì)劃新學(xué)年小學(xué)教導(dǎo)處工作計(jì)劃1指導(dǎo)思想：以小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃及五河縣教研室工作意見為依據(jù)，以深化教學(xué)改革為中心，加強(qiáng)改進(jìn)教學(xué)過(guò)程管理，加強(qiáng)教師課堂教學(xué)的改進(jìn)，提高教師課堂教學(xué)的有效性，全面落實(shí)素質(zhì)教育，推進(jìn)新課程，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。主要工作及措施：一、德育工作（詳見德育工作計(jì)劃）1、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)德育常規(guī)工作管理，開展德育、少先隊(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)建學(xué)校德育主題。2、完善社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)創(chuàng)新區(qū)“優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)?！?。3、繼續(xù)做好學(xué)校資源向社區(qū)開放的各項(xiàng)管理工作，發(fā)揮學(xué)校的指導(dǎo)、輻射等功能。4、召開學(xué)校少代會(huì)。二、師資隊(duì)伍建設(shè)1、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育：組織教師聽

2、取專家教授的講座。2、制定校本培訓(xùn)研修實(shí)施方案，組織教師開展校本研修，落實(shí)方案中的各項(xiàng)培訓(xùn)工作和要求（1）組織教師參加培訓(xùn)，做好新一輪教師繼續(xù)教育培訓(xùn)的過(guò)程管理。督促教師參加本學(xué)期的各級(jí)各類課程培訓(xùn)，做好教師繼續(xù)教育培訓(xùn)課程的報(bào)名工作。（2）新課程培訓(xùn)：組織教師聽取專家講座、觀摩優(yōu)質(zhì)課、專題學(xué)習(xí)，使教師在學(xué)習(xí)、觀摩的過(guò)程中研討、反思、總結(jié)，提高教師課堂教學(xué)效益。（2）新教師培訓(xùn)：繼續(xù)開展拜師學(xué)教結(jié)對(duì)活動(dòng)，使青年教師盡快成長(zhǎng)。每周聽互觀課，每月寫學(xué)教體會(huì)或隨筆，認(rèn)真記載。三、教學(xué)工作（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作流程管理1、嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)課程計(jì)劃和一、二年級(jí)課程調(diào)整方案，（1）按課程計(jì)劃設(shè)置學(xué)校課程，要

3、求教師不私自調(diào)課。（2）關(guān)注一年級(jí)準(zhǔn)備期的各項(xiàng)教學(xué)工作（第一第四周），使一年級(jí)新生盡快適應(yīng)和融入小學(xué)生活。（3）調(diào)整學(xué)校作息時(shí)間，組織開展快樂(lè)的課間活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。2、定期召開教學(xué)工作例會(huì)，及時(shí)總結(jié)、反饋和改進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)工作。3、強(qiáng)化教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)，注重教學(xué)的精細(xì)化管理，提高教學(xué)有效性。（1）備課：繼續(xù)實(shí)行學(xué)科年級(jí)組內(nèi)資源共享，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化使用，要求教師用紅筆在原有教案上改動(dòng)，使之變成適合自己班級(jí)的學(xué)生實(shí)際。學(xué)校將在期初、期中、期末組織檢查，重點(diǎn)查教案修改、課后反思。反思每周至少2篇，50字左右。（2）作業(yè)：要精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際控制作業(yè)和練習(xí)的量，作業(yè)的批改要做到及

4、時(shí)、認(rèn)真、規(guī)范，并及時(shí)分析反思，向?qū)W生作評(píng)講，指導(dǎo)學(xué)生訂正、并批改，適時(shí)地采取補(bǔ)救措施，提高實(shí)效。（3）聽課、評(píng)課、上課：繼續(xù)實(shí)行“隨堂聽課制度”。行政人員和各教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)定期聽課，對(duì)薄弱學(xué)科指導(dǎo)和跟蹤聽課。積極參與學(xué)校安排的隨堂課、公開課、研討課等學(xué)科組教學(xué)研究活動(dòng)，教師校內(nèi)年級(jí)組、學(xué)科組內(nèi)聽課不少于10節(jié)，并認(rèn)真記載好聽課記錄本，及時(shí)填寫評(píng)價(jià)表。（4）輔導(dǎo)：每位教師要切實(shí)做好對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)工作，填寫個(gè)案記載表，認(rèn)真分析、制定措施。教師要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，為其補(bǔ)上所缺的基礎(chǔ)知識(shí)，每次作業(yè)盡可能面批，力爭(zhēng)提高合格率和進(jìn)步率。（5）考試（考查）：落實(shí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好單元卷、一學(xué)期10次

5、周練（周測(cè)）的出卷、批改、講評(píng)及訂正。繼續(xù)做好校內(nèi)定期的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、分析與反饋，初定10月和12月進(jìn)行校內(nèi)質(zhì)量調(diào)研；11月進(jìn)行期中練習(xí)，XX0年1月進(jìn)行期末考試（考查）。3、繼續(xù)實(shí)施和深化教師“課堂教學(xué)改進(jìn)”，實(shí)施課堂實(shí)踐，在課堂改進(jìn)中提高教學(xué)效率。4、以鎮(zhèn)級(jí)骨干教師支教為契機(jī)，帶動(dòng)教師及學(xué)科組的整體提升。（二）加強(qiáng)教研組建設(shè)，開展校本研修活動(dòng)1、組織教師開展改進(jìn)小學(xué)各學(xué)科課堂教學(xué)的若干意見、校本研修指導(dǎo)意見等的學(xué)習(xí)與解讀。要求各學(xué)科組每次教研組活動(dòng)先學(xué)習(xí)體現(xiàn)新理念文章、學(xué)科類論文等，再安排教研組內(nèi)工作，并逐步使之成為制度化的舉措。2、繼續(xù)開展以“上課說(shuō)課評(píng)課反思、研究、改進(jìn)再上課再評(píng)課”為

6、中心的校本教研活動(dòng)。每個(gè)年級(jí)組在教研組、備課組范圍進(jìn)行1次公開教學(xué)交流。并結(jié)合課題研究，進(jìn)行課堂教學(xué)改進(jìn)，每月一節(jié)課、一個(gè)案例。3、各教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)選擇平時(shí)教學(xué)中的疑難問(wèn)題，結(jié)合課堂教學(xué)活動(dòng)、課題研究?jī)?nèi)容組織教師通過(guò)學(xué)習(xí)、備課、開課、交流等活動(dòng)，把相關(guān)目標(biāo)、要求落實(shí)到具體的教學(xué)中。4、加強(qiáng)信息化在教學(xué)活動(dòng)中的應(yīng)用，注重學(xué)科信息化與各門學(xué)科教學(xué)的整合。課前，教師要充分做好教學(xué)內(nèi)容的確定、有關(guān)信息的收集、課件的制作、操作方法的熟練等準(zhǔn)備工作，力求教學(xué)形式為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)。課后，及時(shí)記載使用記錄。（三）開展學(xué)生活動(dòng)：1、舉行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)“學(xué)習(xí)周”競(jìng)賽活動(dòng)。（12月）2、組織開展學(xué)生冬季跳踢拍系

7、列競(jìng)賽活動(dòng)（12月）四、其它工作：1、做好新學(xué)期學(xué)生學(xué)籍管理卡的整理工作。2、繼續(xù)開展學(xué)校教科研活動(dòng)。3、重視學(xué)校信息技術(shù)應(yīng)用與管理。4、抓好學(xué)校語(yǔ)言文字工作。5、抓好學(xué)校衛(wèi)生、體育、科技工作，協(xié)調(diào)圖書、，協(xié)助校長(zhǎng)開展各項(xiàng)工作。新學(xué)年小學(xué)教導(dǎo)處工作計(jì)劃2一、指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)教育局教育教學(xué)工作意見精神和XX年工作思路，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以教育科研為引領(lǐng)，以課堂教學(xué)改革為突破口，以管理評(píng)價(jià)改革為保障，進(jìn)一步發(fā)揮教導(dǎo)處的作用，嚴(yán)格落實(shí)常規(guī)教學(xué)，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高。二、主要工作（一）注重實(shí)效，抓好教學(xué)常規(guī)管理1 要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。各門課程均屬基礎(chǔ)課程，對(duì)學(xué)生的思維及素質(zhì)發(fā)展都有促

8、進(jìn)作用，因此，要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊、上足、教好每一門課程，不得隨意增減.各學(xué)科教師要明確本學(xué)科教學(xué)任務(wù)，把握學(xué)科的規(guī)律和特點(diǎn)，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)水平。2 加強(qiáng)教研管理，評(píng)選名優(yōu)教師 教研活動(dòng)重在正常開展活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的教研氣氛，做好集體備課，要實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題，教研工作做到有計(jì)劃、有記載、有檢查、有落實(shí)、有反饋。每次活動(dòng)做到定主題、定主講、定時(shí)間、定地點(diǎn)，內(nèi)容要形成專題化、系列化。做好資料積累工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。期末評(píng)選名優(yōu)教師。3、繼續(xù)實(shí)行月查跟蹤制度。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行一月一查制度，以規(guī)范教學(xué)行為。每月月底，由教導(dǎo)處組織相關(guān)人員對(duì)任課教師進(jìn)行常規(guī)專項(xiàng)檢查

9、。檢查的內(nèi)容有備課、上課、教后反思、作業(yè)批改、培優(yōu)輔潛、測(cè)試幾個(gè)方面，并根據(jù)檢查的實(shí)際情況給任課教師適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，作為教師年度考核及績(jī)效工資的參考。并組織一次優(yōu)秀備課本、優(yōu)秀作業(yè)本展評(píng)。期末評(píng)選優(yōu)秀教案2-5本（二）關(guān)注課堂，全面提高教學(xué)質(zhì)量。教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是每個(gè)教師工作成效的主要體現(xiàn)，教育教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)校在社會(huì)的聲譽(yù)和形象。因此，提高教育教學(xué)質(zhì)量將作為我們教導(dǎo)處中心工作來(lái)抓。1課堂上教師能抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，還學(xué)生充分自主學(xué)習(xí)的時(shí)間，培養(yǎng)學(xué)生自主合作，探究學(xué)習(xí)的能力。提倡“堂堂清、天天清、單元清” ，夯實(shí)基礎(chǔ)。本學(xué)期校內(nèi)研究課以“多人一課”或“一人多課”為主要方

10、式，充分發(fā)揮骨干教師的作用，以主題帶教研做深，做透，教研結(jié)合。加大聽課力度，校領(lǐng)導(dǎo)除了積極組織參加教研活動(dòng)，聽取教師的各類公開課外，聽課后要及時(shí)與上課者交流、反饋信息，認(rèn)真評(píng)課、指導(dǎo)。2重視潛能生和優(yōu)生的輔導(dǎo)，加大輔導(dǎo)過(guò)程的管理力度。重視對(duì)后進(jìn)生的幫扶工作，重視對(duì)特殊學(xué)生的個(gè)別化教育工作，健全檔案，制訂輔優(yōu)補(bǔ)潛計(jì)劃，提出轉(zhuǎn)變措施，定期進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，切實(shí)做好轉(zhuǎn)化工作。要重視對(duì)思想上后進(jìn)生的法制與規(guī)范教育，全面提升教學(xué)質(zhì)量。3組織各類競(jìng)賽。以學(xué)科競(jìng)賽為手段，在競(jìng)賽中求提高，求發(fā)展。一要認(rèn)真組織好上級(jí)部署的各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽，加強(qiáng)指導(dǎo)，精心組織，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。二要積極做好校內(nèi)、校外各類競(jìng)賽活動(dòng)的策劃

11、、組織和評(píng)定工作，以此讓學(xué)生展示才華，豐富校園生活。本年度語(yǔ)文學(xué)科將舉行朗誦比賽、征文比賽等，通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。4、加強(qiáng)體育教育，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，全面落實(shí)課間體育活動(dòng)制度。繼續(xù)開展“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，確保每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。輔導(dǎo)老師要帶好田徑隊(duì)、籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、羽毛球隊(duì)等興趣小組，開展小學(xué)生廣播操比賽等形式，要精心組織好一年一度的校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。（三）強(qiáng)化管理，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。1、加強(qiáng)師德建設(shè)。在進(jìn)一步完善師德建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)章制度和有效的考核機(jī)制的同時(shí)，組織教師學(xué)法律法規(guī)，增強(qiáng)法律意識(shí)，規(guī)范個(gè)人行為，進(jìn)一步提升教師素養(yǎng)。2、提高教師專業(yè)水平。我們將采

12、取集中學(xué)習(xí)和獨(dú)立學(xué)習(xí)的方式，提高教師技能。一是開展“十個(gè)一”活動(dòng)。二是成立現(xiàn)代教育技術(shù)學(xué)習(xí)班，讓每位教師會(huì)用、樂(lè)用現(xiàn)代媒體。三是激發(fā)熱情，突出骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)加大名優(yōu)教師培訓(xùn)力度， 使更多人成長(zhǎng)為校、甚至區(qū)級(jí)的課改帶頭人。3、以生為本，深化課改一是走出去學(xué)。學(xué)習(xí)城區(qū)學(xué)校高效課堂，學(xué)他們的做法，學(xué)他們的經(jīng)驗(yàn)，讓老師自覺(jué)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。第二是回到校試著練。結(jié)合本校實(shí)際，準(zhǔn)備在高年級(jí)進(jìn)行試點(diǎn)，通過(guò)不斷實(shí)踐、反思、再實(shí)踐，總結(jié)出適合本校的教學(xué)模式。三是開展好第二課堂活動(dòng)，給學(xué)生個(gè)性發(fā)展的空間。通過(guò)多種形式的課外興趣活動(dòng)，滲透體、藝、衛(wèi)教育，使學(xué)生會(huì)說(shuō)、能唱、會(huì)跳、能寫、會(huì)畫、能彈，激發(fā)每位學(xué)生的學(xué)

13、習(xí)興趣，使其找到學(xué)習(xí)的快樂(lè)。附：本年度主要教研活動(dòng)：1、學(xué)生活動(dòng)：朗誦比賽、征文比賽。校內(nèi)背書、硬筆字比賽。2、校級(jí)：校運(yùn)動(dòng)會(huì) 廣播體操比賽元旦文娛匯演 書法比賽。3、學(xué)生經(jīng)典詩(shī)文誦讀4、教師公開課、示范課。小學(xué)教導(dǎo)處新學(xué)年小學(xué)教導(dǎo)處工作計(jì)劃3一、指導(dǎo)思想本學(xué)期教務(wù)工作以規(guī)范辦學(xué)行為，強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理、大力推進(jìn)素質(zhì)教育、提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以服務(wù)教學(xué)、服務(wù)教師、服務(wù)學(xué)生為出發(fā)點(diǎn)，抓好教務(wù)常規(guī)工作，促進(jìn)教務(wù)規(guī)范管理，全面落實(shí)素質(zhì)教育，努力把我校的教育教學(xué)工作推向一個(gè)新的臺(tái)階。二、工作思路深入學(xué)習(xí)各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，全面推動(dòng)教育教學(xué)改革，打造一支業(yè)務(wù)精湛、師德高尚的教師隊(duì)伍，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量

14、。本學(xué)期切實(shí)針對(duì)教育局工作思路，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，牢固樹立責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、課程意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，求真務(wù)實(shí)，在扎實(shí)抓好教師、學(xué)生、教育教學(xué)三大管理的基礎(chǔ)上，努力開拓教育教學(xué)新思路，創(chuàng)新教育教學(xué)新模式，營(yíng)造教育教學(xué)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，全面完成教務(wù)處工作任務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。三、工作目標(biāo)1、充分發(fā)揮教導(dǎo)處的教學(xué)工作指導(dǎo)職能，領(lǐng)導(dǎo)全體教師積極研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極進(jìn)行教育教學(xué)改革。(1)、全體教師樹立以人為本的思想，通過(guò)各科教學(xué)使全體學(xué)生的能力、素質(zhì)及思想、態(tài)度、情感、價(jià)值觀得到和諧、健康、全面發(fā)展。(2)、教師在教學(xué)過(guò)程中要

15、與學(xué)生積極互動(dòng)、共同發(fā)展。要處理好傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力的關(guān)系，注重學(xué)生獨(dú)立性、自主性的培養(yǎng)。(3)、大力推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用，提高教師使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的能力，優(yōu)化教學(xué)優(yōu)質(zhì)資源的使用。2、切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)水平，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。切實(shí)抓好學(xué)科教學(xué)管理，特別是語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科的規(guī)范化管理，本學(xué)期各年級(jí)各科教學(xué)質(zhì)量要在上學(xué)年的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新臺(tái)階。3、狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)工作，以“六認(rèn)真”要求為抓手，加強(qiáng)檢查、反饋、跟進(jìn)措施，同時(shí)進(jìn)一步做好教學(xué)檢查工作。4、本學(xué)期繼續(xù)做好“同課異構(gòu)”校本教研活動(dòng)。四、工作重點(diǎn)1、堅(jiān)持不懈地開展教育教學(xué)常規(guī)檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)與常規(guī)制度落實(shí)工作，調(diào)動(dòng)教

16、師的工作積極性。2、積極探索實(shí)現(xiàn)“全面提高教學(xué)質(zhì)量”這一教學(xué)目標(biāo)的有效途徑。3、搞好教師培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)。4、結(jié)合實(shí)際，開展多種學(xué)科活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)提高。五、主要工作1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。要開齊、開足、教好每一門課程，不得隨意增減。工作計(jì)劃2、加強(qiáng)學(xué)籍管理。認(rèn)真核實(shí)學(xué)生名冊(cè)，組織班主任認(rèn)真填寫學(xué)生信息采集表。嚴(yán)格遵照上級(jí)部門的要求完成信息的錄入工作并按時(shí)上傳。嚴(yán)格按規(guī)定履行學(xué)生的轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、休學(xué)、更名、畢業(yè)等手續(xù)。3、強(qiáng)化教學(xué)秩序。本期將按照教學(xué)常規(guī)管理制度的要求，不定時(shí)檢查全校課堂教學(xué)的基本情況，旨在杜絕以下現(xiàn)象的發(fā)生：無(wú)故缺勤、遲到、早退而造成課堂內(nèi)無(wú)教師現(xiàn)象;上課不作為現(xiàn)象。包括

17、課堂教學(xué)無(wú)組織，室內(nèi)課任憑吵鬧，室外課任憑追打;上課期間使用通訊工具或會(huì)客現(xiàn)象;私自調(diào)課。4、加強(qiáng)聽推門課。本學(xué)期，教務(wù)處將繼續(xù)聽推門課，督促教師重視并切實(shí)落實(shí)好平時(shí)的課堂教學(xué)，且把新課程的理念滲透在平時(shí)的教學(xué)中，使學(xué)生有更大的收益。5、規(guī)范請(qǐng)假程序。教師和教輔人員請(qǐng)假，須提前告知，以便教務(wù)處有調(diào)配人員的時(shí)間余地。經(jīng)同意后，還須履行好請(qǐng)假手續(xù)，方可離校(因特殊情況不能事先填寫請(qǐng)假條的，事后應(yīng)補(bǔ)辦)。6、加強(qiáng)常規(guī)考核。以教學(xué)工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)教學(xué)的常規(guī)工作進(jìn)行考核，對(duì)考核結(jié)果將及時(shí)通報(bào)。7、加強(qiáng)對(duì)音、體、美學(xué)科的教學(xué)管理，積極開展豐富多彩的大課間體育活動(dòng)。音樂(lè)、美術(shù)課要認(rèn)真上好，認(rèn)真貫徹落實(shí)

18、學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)。做好體育教學(xué)工作，上好每一節(jié)體育課，講授體育健康知識(shí)，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)。8、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的檢查與評(píng)價(jià)，本學(xué)期教導(dǎo)處將采用平時(shí)抽查和期末總查的形式，對(duì)每位教師的教學(xué)工作進(jìn)行全面評(píng)估。各科教師要著力抓好補(bǔ)差工作，不使任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。新學(xué)年小學(xué)教導(dǎo)處工作計(jì)劃4一、指導(dǎo)思想以教研室20 xx年教育工作意見，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變教育理念，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化課堂教學(xué)改革研究能力，提升教育教學(xué)質(zhì)量積極推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育的可持續(xù)性發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。二、主要工作目標(biāo)1、以課改為核心，提高全體教師的課改意識(shí)，科學(xué)有效全面提高教學(xué)質(zhì)量，完成學(xué)校教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)。2、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，

19、認(rèn)真做好階段性檢測(cè)及教學(xué)質(zhì)量分析，認(rèn)真落實(shí)XX市學(xué)科教學(xué)“六認(rèn)真”常規(guī)要求，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生作業(yè)、教師批改等常規(guī)性工作，學(xué)習(xí)新課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，努力減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。3、發(fā)展學(xué)生潛能，積極實(shí)施體育“2+1”，學(xué)生參加興趣小組活動(dòng)面達(dá)95%以上，積極組織學(xué)生參加X(jué)X市級(jí)及以上比賽，組織航模、科技、田徑、球類等興趣小組學(xué)生參加X(jué)X市比賽爭(zhēng)取取得較好成績(jī)。4、繼續(xù)深化教學(xué)常規(guī)管理、細(xì)化“六認(rèn)真”考核方法，充分發(fā)揮教研組、備課組的作用，加強(qiáng)校本教研和教學(xué)研究，精心組織展示課，提高課堂教學(xué)有效性，加強(qiáng)隨堂聽課。5、實(shí)施青年教師培養(yǎng)工程，認(rèn)真做好師徒結(jié)對(duì)工作，通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研討、比賽等形式，提供教師展示

20、的舞臺(tái)，組織青年教師參加校、片、市級(jí)教學(xué)比賽獲得較好名次。三、主要工作措施：1.增加法律法規(guī)意識(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行XX市課程實(shí)施方案，認(rèn)真落實(shí)江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范及關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為，深入實(shí)施素質(zhì)教育的意見，按規(guī)定開齊、開足課程，上足課時(shí)，使學(xué)生全面、和諧、有個(gè)性、可持續(xù)發(fā)展，嚴(yán)格規(guī)范教師教學(xué)行為。2、落實(shí)常規(guī)要求。(1)在認(rèn)真研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)六認(rèn)真規(guī)范和課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上制定合理教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程。重在課前準(zhǔn)備，上課過(guò)程中教師講授的時(shí)間不要超過(guò)三分之二，留足學(xué)生思考和作業(yè)的時(shí)間。認(rèn)真寫好教學(xué)設(shè)計(jì)及修改之處，按要求寫好教學(xué)反思，每學(xué)期15篇，每篇不少于150字。每學(xué)期

21、聽課不少于15節(jié)。每學(xué)期教師自己寫下水作文2篇。備課提前量2-3課時(shí)。(2)進(jìn)一步規(guī)范作業(yè)格式，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，要求按時(shí)、高質(zhì)獨(dú)立完成。對(duì)學(xué)生的作業(yè)做到四必：有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有錯(cuò)必糾。(3)嚴(yán)格教學(xué)檢查、抽查，隨時(shí)隨地對(duì)每位教師進(jìn)行聽課和教學(xué)質(zhì)量及常規(guī)教學(xué)工作落實(shí)情況的抽查。3、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)與調(diào)控。(1)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)課任老師要做好每單元教學(xué)檢測(cè)工作，試卷全批全改，并有統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。(2)加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)工作管理，力求教學(xué)成績(jī)的新突破。進(jìn)一步強(qiáng)化培優(yōu)補(bǔ)差的力度，加強(qiáng)六年級(jí)階段質(zhì)量調(diào)研，對(duì)學(xué)困生每次考試的成績(jī)進(jìn)行備案和追蹤，努力提高畢業(yè)生的教學(xué)質(zhì)量。4、開展活動(dòng)、豐富學(xué)

22、生個(gè)性精心組織球類、田徑隊(duì)、冬季三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、科技組等興趣小組的活動(dòng)，保證活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)有較高的質(zhì)量。通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)展示學(xué)生特長(zhǎng)，豐富校園生活，促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。5、加強(qiáng)隨班就讀學(xué)生管理切實(shí)根據(jù)教育局和學(xué)校工作計(jì)劃，做好隨班就讀學(xué)生檔案管理和日常管理，制定合理教學(xué)目標(biāo)，分層教育，組織教師參加特教論文評(píng)比，做好考核工作，納入教師六認(rèn)真工作考核。6、強(qiáng)化加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。(1)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行教研組活動(dòng)制度，保證充足的時(shí)間，保證人員的落實(shí)，注重教研過(guò)程和研究實(shí)效。開學(xué)兩周內(nèi)，教研組長(zhǎng)要制訂一學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃，要以課例為載體，立足與解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究的有效性。(2)開展由

23、教科室和教導(dǎo)處共同組織的課題研究實(shí)踐研討活動(dòng)。制訂好計(jì)劃，進(jìn)行研究課的展示或?qū)處熯M(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。(3)每位老師積極參與學(xué)校課題研究，要引導(dǎo)學(xué)科教師不斷反思自己的課堂教學(xué)，做到三減一增(減輕作業(yè)負(fù)擔(dān)，減輕記憶負(fù)擔(dān)，減輕心理負(fù)擔(dān)，增加思維訓(xùn)練);積極做到“三上”(上公開課、觀摩課、優(yōu)質(zhì)課)，努力做到“四會(huì)”，即教學(xué)理念會(huì)應(yīng)用，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)會(huì)總結(jié)，教學(xué)觀摩會(huì)評(píng)價(jià)，教學(xué)風(fēng)格會(huì)創(chuàng)新，通過(guò)這些手段加速教師專業(yè)化成長(zhǎng)的步子。(4)嚴(yán)格進(jìn)行青年教師“一二三”工程考核，在新上崗的教師中開展“五課活動(dòng)”即上崗一個(gè)月開設(shè)“亮相”課，三個(gè)月內(nèi)開設(shè)“過(guò)關(guān)”課，一年內(nèi)先后開設(shè)“比武課”、觀摩課”和“示范”課。讓富有經(jīng)驗(yàn)的老教

24、師上好“放心課”，骨干教師上好“教研課”“展示課”。根據(jù)新教師培訓(xùn)的力度，通過(guò)一年的努力，使我校的近三年上崗的教師基本達(dá)到“三會(huì)”，即會(huì)備課、會(huì)上課、會(huì)測(cè)評(píng)。7、加強(qiáng)對(duì)非考試學(xué)科的課堂教學(xué)研究。體育與健康、校本與勞技、綜合實(shí)踐活動(dòng)等課，要嚴(yán)格按課程表上課，不擅自減少教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)教研活動(dòng)、專家指導(dǎo)等多種形式加強(qiáng)對(duì)非考試學(xué)科的課堂教學(xué)研究，形成特色鮮明的教學(xué)風(fēng)格。這些學(xué)科的每位教師，要在自己的課堂上努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，提高學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的提升。8、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，特別注意：(1)利用午自習(xí)時(shí)間，做好學(xué)生閱讀工作，以充分發(fā)揮輔導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用，拓展學(xué)生的

25、課外知識(shí)。(2)活動(dòng)性課程的任課老師要加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，認(rèn)真組織課堂教學(xué)，決不放任學(xué)生自由活動(dòng)。學(xué)生參加課外興趣小組活動(dòng)時(shí)，任課教師一定要確?；顒?dòng)時(shí)間和安全。(3)眼保健操時(shí)間，任課老師應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)，做到穴位準(zhǔn)確、動(dòng)作到位。室外操時(shí)間，全體教師督促學(xué)生做操。四、主要工作安排九月份：1、制定教導(dǎo)處、教研組工作計(jì)劃和教師學(xué)科計(jì)劃2、一年級(jí)新生注冊(cè)3、參加市小學(xué)生軟式壘球比賽(9月29-30日)4、參加市小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。(9月23-25日)5、新教師培訓(xùn)(數(shù)學(xué)9月16日、語(yǔ)文9月30日)6、承辦XX市科學(xué)中心組活動(dòng)(9月25日)7、20 xx屆語(yǔ)文教師微課比賽(9月18日)8、教學(xué)六認(rèn)真檢查。十月份

26、：1、片三年級(jí)整班寫字比賽(英語(yǔ))。2、國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)工作3、片青年教師大比武(10月19日上午承辦音樂(lè)比賽)4、教學(xué)六認(rèn)真檢查十一月份：1、XX市小學(xué)生門球比賽2、期中測(cè)試(11月4日)3、片教學(xué)研討(11月19日)4、市青年教師大比武5、教學(xué)六認(rèn)真檢查十二月份：1、冬季繩毽比賽2、片教學(xué)研討(12月10日)3、四年級(jí)整班鋼筆字比賽4、“閱讀之星”評(píng)比5、教學(xué)六認(rèn)真檢查一月份：1、期末復(fù)習(xí)考試2、學(xué)期結(jié)束工作銷售人員新年工作計(jì)劃1新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)

27、絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計(jì)劃：在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)10*3*1.17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35.1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W，定貨會(huì)任務(wù)17.55W元。雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾

28、點(diǎn)。首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1.5L大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算

29、當(dāng)天有事終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別

30、是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。銷售人員新年工作計(jì)劃2工作中自己時(shí)刻明白只存

31、在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：一、三個(gè)大部分：1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式

32、，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的

33、工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。二、明年的個(gè)人目標(biāo)：一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)

34、，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己車(4萬(wàn)7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!20 xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。銷售人員新年工作計(jì)劃3一、市場(chǎng)的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形

35、象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的.銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷

36、售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;人力資源管理：根據(jù)總公司要求，

37、結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20 xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。銷售人員新年工作計(jì)劃4即將過(guò)去的XX年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技

38、能。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!忙碌的XX年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因銷售穩(wěn)控問(wèn)題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，

39、由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。對(duì)于XX年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我

40、將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。XX年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：1. 對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī);2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹;6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。有關(guān)建議：1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可

41、對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。班主任工作計(jì)劃是班主任對(duì)班級(jí)工作的一種設(shè)想與工作思路，班集體是學(xué)校教育，教學(xué)的基本單位，是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、發(fā)展的主要場(chǎng)所。新的一學(xué)期又開始了，下面是作為新學(xué)期五年級(jí)班主任工作計(jì)劃，僅供大家參考學(xué)習(xí)。新的一學(xué)期又開始了，本學(xué)期我擔(dān)任五(1)班的班主任。為了在新的學(xué)期里把工作做好，把我班塑造成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體，特制定班主任工作計(jì)劃如下：一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：這學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)一班的班主任工作，五年級(jí)一班共有男