市場(chǎng)肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議課件

1、國(guó)家中藥保護(hù)品種肝腎滋，橫空出世她益肝明目，滋陰補(bǔ)腎。肝腎同補(bǔ)，同時(shí)完成肝腎同補(bǔ)的任務(wù)，解決了對(duì)母子器官長(zhǎng)期以來(lái)故此失彼的，一損俱損的局面。國(guó)家中藥保護(hù)品種肝腎滋，橫空出世但是 產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)可適從。但是肝病人說(shuō)，我吃肝藥。腎虛者說(shuō)，我吃補(bǔ)腎產(chǎn)品。肝腎滋說(shuō)，我到底滋補(bǔ)哪個(gè)，肝腎都不好的人？對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，你肝不好，腎一定不好，（或者你肝不好，腎一定有問(wèn)題），你應(yīng)該吃肝腎滋，肝腎同補(bǔ)。消費(fèi)者說(shuō)，你到底補(bǔ)什么？你補(bǔ)哪一個(gè)最拿手？我現(xiàn)在只是感覺(jué)肝不好（或者只覺(jué)腎虛）。肝病人說(shuō)，我吃肝藥。三條路，我們?cè)撟吣囊粭l？三條路，我們?cè)撟吣囊粭l？人們對(duì)肝的認(rèn)識(shí)： 大部分還停留在肝病，如各種肝炎

2、。相對(duì)來(lái)說(shuō)，人們對(duì)肝的保養(yǎng)認(rèn)識(shí)還不夠，至少不急迫。人們對(duì)腎的認(rèn)識(shí)：比較深，對(duì)腎虛、腎虧方面的知識(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)教育已有較好的認(rèn)知，且需求巨大，市場(chǎng)上的眾多補(bǔ)腎產(chǎn)品即可看出。人們對(duì)肝的認(rèn)識(shí)：因此 我們從補(bǔ)腎的人群入手，依靠肝腎雙補(bǔ)的獨(dú)特療效，占據(jù)補(bǔ)腎市場(chǎng)，待市場(chǎng)穩(wěn)定后再進(jìn)行擴(kuò)張。因此 補(bǔ)腎產(chǎn)品的首選品牌我們的目標(biāo) 匯仁腎寶御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊麥味地黃合劑六味地黃丸三喜雙寶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)腎健身補(bǔ)腎益壽膠囊 （太極集團(tuán)）為國(guó)家基本用藥，強(qiáng)調(diào)均衡補(bǔ)腎，既兼顧滋陰協(xié)調(diào)，又補(bǔ)腎兼顧他臟，在溫補(bǔ)腎陰的同時(shí)輔以滋養(yǎng)肝陰，使陰陽(yáng)并補(bǔ)。目標(biāo)消費(fèi)者：中老年人，形象沉

3、穩(wěn)厚重。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么事業(yè)，家庭，讀書(shū)寶，一個(gè)都不能少。聯(lián)邦制藥的“讀書(shū)寶麥味地黃合劑”以3045歲的工薪族為目標(biāo)消費(fèi)者。功能強(qiáng)調(diào)：滋陰養(yǎng)肺，提高免疫力，增強(qiáng)記憶。形象方面抓住目標(biāo)群體的生活形態(tài)和心理需求進(jìn)行訴求。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么事業(yè)，家庭，讀書(shū)寶，一個(gè)都不能少。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么他好我也好匯仁腎寶直接的提出專補(bǔ)腎虛，以夫妻和諧為形象，紅遍大江南北，狠狠燒了一把腎虛火。自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，匯仁腎寶一直以高密度的空中轟炸，頻繁細(xì)致的地面推廣，以農(nóng)村包圍城市，取得極大成功。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么他好我也好我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么家庭幸福，健康維系正確補(bǔ)

4、腎，越活越年輕 御蓯蓉作為一個(gè)老品牌的補(bǔ)腎品，經(jīng)歷了多個(gè)階段，浮沉不定。從最初教育消費(fèi)者“避不是辦法”等到“正確補(bǔ)腎”，其實(shí)也表現(xiàn)了腎藥在對(duì)消費(fèi)者述求上的轉(zhuǎn)換過(guò)程。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么家庭幸福，健康維系我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)了些什么產(chǎn) 品訴 求 內(nèi) 容訴 求 方 式 正確補(bǔ)腎，越活越年輕御蓯蓉匯仁腎寶他好我也好 事業(yè)，家庭，讀書(shū)寶， 一個(gè)都不能少讀書(shū)寶麥味地黃合劑 家庭幸福，健康維系均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)腎健身補(bǔ)腎益壽膠囊直接功效訴求以家庭和諧為形象進(jìn)行感情訴求方法和期望上訴求他們都說(shuō)了些什么產(chǎn) 品訴 求 內(nèi) 容訴 求 方 式 正確補(bǔ)肝腎滋的機(jī)會(huì)在哪里？肝腎滋的機(jī)會(huì)在哪里？核心產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)

5、腎健身專補(bǔ)腎虛正確補(bǔ)腎，越活越年輕補(bǔ)腎健腦消費(fèi)者：好藥材可信賴的品牌效果明顯形象、親和力價(jià)格獨(dú)有的補(bǔ)腎理論補(bǔ)腎之道，肝腎同補(bǔ)產(chǎn)品力： 肝腎同補(bǔ) 國(guó)家中藥保護(hù)品種核心產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：消費(fèi)者：補(bǔ)腎之道，產(chǎn)品力：補(bǔ)腎之道，肝腎同補(bǔ)腎藏精，肝生血，精血同源。腎不養(yǎng)肝，則肝血不足。肝不生血，何以生精。核心產(chǎn)品力補(bǔ)腎之道，肝腎同補(bǔ)腎藏精，肝生血，精血同源。核心產(chǎn)品力六味地黃丸價(jià)格檔次價(jià)格聲譽(yù)讀書(shū)寶匯仁御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊肝腎滋肝腎滋的機(jī)會(huì)在哪里？六味地黃丸價(jià)格檔次價(jià)格聲譽(yù)讀書(shū)寶匯仁御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊肝腎滋肝腎滋是追求好品質(zhì)生活人士， 保持旺盛精力的高檔補(bǔ)腎良藥。市場(chǎng)肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議課件目標(biāo)消費(fèi)群的介定

6、3045歲，中高收入群，有品味成功男性為主要群體。但女性作為提個(gè)重要的購(gòu)買者，我們要注意和她們溝通。目標(biāo)消費(fèi)群的介定3045歲，中高收入群，有品味成功男性為主品牌形象認(rèn)定3要素： 價(jià)格、包裝、品牌名形象力形象力競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知差異匯仁腎寶大眾品牌，工薪層使用御蓯蓉中高檔，高雅。白領(lǐng)層使用。補(bǔ)腎益壽膠囊貴，中老年使用讀書(shū)寶白領(lǐng)層使用，但形象差肝腎滋，成功人士使用，高檔，有品味競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知差異匯仁腎寶御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊讀書(shū)寶肝腎滋，成 4盒一療程價(jià)格御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊26.00元40.0057.00元3盒一療程3盒一療程171.00元104.00元120.00元 4盒一療程價(jià)格御蓯蓉匯仁腎

7、寶補(bǔ)腎益壽膠囊26.00元40.每一療程180.00元肝腎滋價(jià)格定位肝腎滋價(jià)格定位包裝御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊暗紅色，沉穩(wěn)、厚重黃色、大紅，大眾、現(xiàn)代紫色，高雅有品味肝腎滋專業(yè)，有品味，高品質(zhì)包裝御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊暗紅色，沉穩(wěn)、厚重黃色、大紅，傳播語(yǔ)想象有限，精力無(wú)限生活無(wú)限制傳播語(yǔ)想象有限，精力無(wú)限整合傳播策略整合傳播策略整合傳播策略目的：得到認(rèn)可，擁護(hù)和崇尚方向：補(bǔ)腎新主張 尊貴、品味 品質(zhì)生活接觸點(diǎn)：大眾傳媒廣告、軟文廣告 DM、展示物、特殊渠道 SP、直郵、公益活動(dòng)整合傳播策略目的：得到認(rèn)可，擁護(hù)和崇尚方向：補(bǔ)腎新主張接觸點(diǎn)傳播組合大眾傳媒硬性廣告通過(guò)硬性廣告樹(shù)立高檔、尊貴形

8、象，營(yíng)造充滿愛(ài)的高品質(zhì)生活氛圍，形成對(duì)品牌的崇敬。軟性廣告通過(guò)軟性廣告，傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎雙補(bǔ)”這一獨(dú)特主張，形成在功能上與競(jìng)品的差異性和權(quán)威性。傳播組合大眾傳媒傳播組合DM消費(fèi)者通過(guò)品牌傳播的每一個(gè)點(diǎn)形成對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。一份精美、獨(dú)特的DM，在傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí)，消費(fèi)者也通過(guò)這一小物件，感受品牌的文化和檔次。傳播組合DM傳播組合店頭宣傳選擇工藝獨(dú)特，形象別致的展示物對(duì)品牌形象大有益處。現(xiàn)場(chǎng)促銷員的形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品過(guò)程中都感到其品質(zhì)和尊崇。傳播組合店頭宣傳傳播組合SPSP活動(dòng)的優(yōu)惠要充分考慮到消費(fèi)者的需求，他們不需要小便宜，他們更喜歡一些難得的氛圍，

9、高尚的溝通，尊崇的感覺(jué)。傳播組合SP傳播組合Club性質(zhì)組織建立一套完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，便與及時(shí)長(zhǎng)期的定向溝通。給他（她）們一個(gè)方便咨詢私人問(wèn)題的渠道，讓他們覺(jué)得被受關(guān)注。傳播組合Club性質(zhì)組織上市策略轟動(dòng)上市，饑餓療法，營(yíng)造氣氛，穩(wěn)定上升。上市策略轟動(dòng)上市，饑餓療法，營(yíng)造氣氛，穩(wěn)定上升。轟動(dòng)上市：高空媒體密集傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎雙補(bǔ)”和高品質(zhì)生活，制造新聞話題。饑餓療法：限地點(diǎn)，閑數(shù)量出售，形成急迫心理。營(yíng)造氣氛：通過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微接觸點(diǎn)烘托高品質(zhì)形象，形成 向往和良好口碑。穩(wěn)定上升：先樹(shù)品牌，造成強(qiáng)烈心理需求，再求量。上市策略轟動(dòng)上市：高空媒體密集傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎雙補(bǔ)”和高品質(zhì)生活第

10、一階段（3個(gè)月）空中媒體：以長(zhǎng)文案報(bào)紙平面廣告為主，選擇半版或整版面刊出，密集投放。TV為輔，高頻率集中投放地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，陳列建議用專柜，獨(dú)特展示物。第一階段（3個(gè)月）空中媒體：以長(zhǎng)文案報(bào)紙平面廣告為主，選擇半SP活動(dòng)推廣活動(dòng)一主題：愛(ài)，因?yàn)橛胸?zé)任方式：九折優(yōu)惠卡贈(zèng)送贈(zèng)送渠道：選者兩個(gè)高檔服飾品牌店為渠道，凡購(gòu)500元以上本服飾，送精美宣傳盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡和DM折頁(yè)。目的：與消費(fèi)者進(jìn)行心靈溝通，樹(shù)立崇高形象。SP活動(dòng)推廣活動(dòng)一活動(dòng)二主題：國(guó)家中藥保護(hù)品種肝腎滋，降臨本市，1000位尊貴消費(fèi)者有幸享用傳播渠道：主流報(bào)媒，長(zhǎng)文案平面廣告目的：形成對(duì)產(chǎn)品的向往SP活動(dòng)推廣活動(dòng)二SP活動(dòng)

11、推廣活動(dòng)三主題：品質(zhì)生活，浪漫之夜方式：凡購(gòu)買肝腎滋一療程，均有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖上碛帽臼凶罡邫n次酒店一晚。傳播形式：主流報(bào)媒平面廣告目的：在促進(jìn)銷售的同時(shí)，借助已認(rèn)可的高檔次物件提高自身身價(jià)。SP活動(dòng)推廣活動(dòng)三SP活動(dòng)推廣第二階段（6個(gè)月）空中媒體（TV和報(bào)媒為主，配合其他媒體），進(jìn)一步創(chuàng)造品質(zhì)生活文化，豐富品牌內(nèi)函。地面推廣：SP活動(dòng)，適度擴(kuò)大售點(diǎn)，保持尊貴形象。直郵溝通：對(duì)建檔客戶郵遞直郵廣告，感受廠家關(guān)懷。深入服務(wù)，建立良好形象。第二階段（6個(gè)月）SP活動(dòng)活動(dòng)一主題：成功源自努力 幸福需要尊重方式：建立“幸福通道”，所購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者可免費(fèi)享受專家咨詢。目的：培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，同時(shí)增加買點(diǎn)。SP活動(dòng)活動(dòng)一活動(dòng)二主題：愛(ài)，需要