2019汽車銷售總監(jiān)個人月度工作計劃

1、2019 汽這篇文檔是由我們精心收集整理還有，閣下能將此文檔加入收藏或的文章， 是為! 100 萬元以上，保持增長15 2019 汽這篇文檔是由我們精心收集整理還有，閣下能將此文檔加入收藏或的文章， 是為! 100 萬元以上，保持增長15 萬元回款， 第二季度 25 萬元回款， 第三季70 家。配合公司發(fā)貨時間及物流不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，345.9%，避親愛的朋友，很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔車銷售總監(jiān)個人月度工作計劃，的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們大家思想的碰撞，一定會激發(fā)出您寫作的動力。者轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。這篇關(guān)于汽車

2、銷售總監(jiān)個人月度工作計劃大家整理的，希望對大家有所幫助汽車銷售總監(jiān)個人月度工作計劃一、工作目標(biāo)201x 年我個人計劃回款預(yù)計第一季度完成度回款 30 萬元，第四季度 30 萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至 150 家，分銷商增到二、工作措施：1. 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 1 解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，20 xx解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，20

3、xx 年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的實行獎罰分明制度管理體系，成的市場威脅， 查找沖貨根源， 經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中， 針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。三、目標(biāo)市場：我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷

4、商實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。( 一) 重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。 2 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終端調(diào)端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工終大家交換意5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終端調(diào)端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工終大家交換意賓館、咖啡茶館等， 面對直, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，在銷售技巧及談判過確保1. 人員定崗南京辦固定人數(shù)派 1 人兼跑流通市場 , 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日

5、晨會進(jìn)行前日的工作匯報，作表格化， 流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)， 要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高 , 要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率打開分銷渠道 , 通過分銷過程 , 最終到達(dá)消費(fèi)者 , 流通人員要具備清醒的思維 , 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 , 善于溝通、 分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，產(chǎn)品順利分銷。4. 培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)， 3 1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，才能更好程上進(jìn)行實戰(zhàn)的

6、演習(xí)。1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，才能更好汽車銷售總監(jiān)個人月度工作計劃一; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三; 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四; 今年對自己有以下要求看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，的完成任務(wù)。 4 有團(tuán)隊意識，多交流，請勿將其作他用。 有團(tuán)隊意識，多交流，請勿將其作他用。 如有侵權(quán)，獨一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8：和公司其他員工要有良好的溝通，