境外工作保險策劃課件

1、境外工作保險 組長：邱惠芳 組員：李響 孫佳琦 孫亞楠 中國平安保險（集團(tuán)） 股份有限公司（以下簡 稱“中國平安”，“公司”， 集團(tuán)”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已經(jīng)發(fā)展成為金融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。適用人群：18-60周歲； 保險期限：1-12個月可選（到期可優(yōu)惠續(xù)保，將以郵件、短信等形式提醒）銷售范圍：中國大陸（除港澳臺）保單形式：電子保單 紙質(zhì)保單保險責(zé)任：請閱讀境外工作保險適用條款一、境外工作 保險產(chǎn)品詳情保險時間保險年齡保險費(fèi)用一個月18周歲到45周歲經(jīng)濟(jì)型全面性豪華型691元858元1148元三個月1

2、382元1715元2295元六個月2419元3002元4016元九個月2937元3645元4877元十二個月3455元4288元5738元保險時間保險年齡保險費(fèi)用一個月46周歲到60周歲經(jīng)濟(jì)型全面性豪華型829元1029元1377元三個月1659元2058元2754元六個月2903元3603元4820元九個月3524元4374元5853元十二個月4146元5146元6885元保障項(xiàng)目保險金額保障范圍經(jīng)濟(jì)型全面性豪華型緊急醫(yī)療救援20萬40萬100萬醫(yī)療運(yùn)送和送飯5萬10萬10萬身故遺體/骨灰盒送飯（其中含喪葬保險金1萬）1.6萬2萬2.4萬親屬前往處理后事費(fèi)用。4萬4萬8萬緊急搜救：被保險人因

3、遭受意外傷害事故并由此成為搜索、救援行動的目標(biāo)。保障項(xiàng)目保險金額保障范圍經(jīng)濟(jì)型全面性豪華型托運(yùn)行李保險2000元4000元5000元每次事故免賠款的20%或200元，以高者為準(zhǔn)（運(yùn)動器械及其附件的最高賠付額為總額的25%）證件遺失4000元5000元6000元境外期間因遺失證件所導(dǎo)致的額外的交通、酒店、證件補(bǔ)費(fèi)用。個人責(zé)任50萬80萬100萬個人責(zé)任（第三者財(cái)產(chǎn)損失每次事故免賠額800元）住院津貼80元/天160元/天200元/天住院津貼（最多賠償180天，每一保險事故免賠三天）1、境外工作保險的保障范圍有哪些？境外工作保險提供以下保障：意外身故、殘疾、燒燙傷，意外醫(yī)療（含意外醫(yī)療和急性病醫(yī)療

4、），緊急醫(yī)療救援（含醫(yī)療運(yùn)送和送返、身故遺體/骨灰送返、喪葬保險金、親屬前往處理后事、親屬慰問探訪補(bǔ)償），緊急搜救，托運(yùn)行李損失，證件遺失損失，個人責(zé)任保險以及住院津貼。2、我的工作地點(diǎn)在新加坡，假期去泰國旅行是否可以獲得保障？可以。只要在保險期限內(nèi)，在承保國家內(nèi)均可以獲得保障。三、境外工作保險常見問題3、如何為多人投保？境外工作保險每次只能為一人投保，如需投保多人，可在確認(rèn)保險信息并生成投保申請?zhí)柡箨P(guān)閉頁面，重新填寫其他人的投保信息后進(jìn)入網(wǎng)站會員專區(qū)，將待支付保單合并支付，多張保單，只支付一次，為您的投保節(jié)省時間。4、我在境外如何撥打救援電話？當(dāng)您在境外需要獲得救援服務(wù)時，請撥打以下號碼聯(lián)系

5、24小時客戶服務(wù)中心：使用手機(jī)撥 + 86 10 84416636（“+”的輸入方式為長按數(shù)字鍵 0 或 * ）使用座機(jī)撥打時，請?jiān)?86 10 84416636 前加撥當(dāng)?shù)貒H長途接入碼（通常為00，但也有個別國家稍有區(qū)別，建議您在撥打前向當(dāng)?shù)亓私猓┤缒谥袊箨懢硟?nèi)需要咨詢，請直接撥打0184416636渠道和手段 a 捆綁銷售 網(wǎng)上保險產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售過程中，將用戶的信息上傳到網(wǎng)上讓買過保險的用戶可以在網(wǎng)上也能查到，同時他的名字和身份證號就是作為賬號密碼，可以隨時登陸，進(jìn)行搜索和網(wǎng)上保險業(yè)務(wù)交易。 b 搭載銷售 網(wǎng)上保險業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)保險產(chǎn)品進(jìn)行搭載銷售，網(wǎng)上保險搭

6、順風(fēng)車，作為傳統(tǒng)產(chǎn)品的配套產(chǎn)品進(jìn)行推介。 四、境外工作保險營銷手段 1、媒體廣告 在相關(guān)大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳。如電視，報(bào)紙，網(wǎng)站，各相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站綁定推銷。請專業(yè)人士撰寫文章在媒體發(fā)表。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購買的重要工具，也是樹立形象的重要工具。做廣告需要付出一定費(fèi)用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實(shí)施控制與效果評估等。 六、五、宣傳推廣2、人脈推廣 利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準(zhǔn)確。推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運(yùn)用靈活，并且推銷與促銷并存，準(zhǔn)備有個性的各版本宣傳材料（手提袋、宣傳冊、產(chǎn)品手冊等）在各種場合散發(fā)。 3、產(chǎn)品促銷 宣傳推介會在合適時機(jī)舉辦產(chǎn)品推介會，進(jìn)行現(xiàn)場賬號注冊?？梢詢?yōu)惠，或則購買某個產(chǎn)品時可以捆綁某個產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)等。 4、社會