汽車促銷活動(dòng)方案范本

1、Word 汽車促銷活動(dòng)方案范本 汽車也是要做活動(dòng)的，當(dāng)汽車進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)就需要有促銷的活動(dòng)方案。下面是我為你整理的汽車促銷活動(dòng)方案，盼望對你有用!歡迎大家閱讀。 汽車促銷活動(dòng)方案篇1 一、活動(dòng)背景 作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*股份有限公司目前年生產(chǎn)力量達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*估計(jì)到xx年年生產(chǎn)力量達(dá)到336,000輛。 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開頭生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。 上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)

2、省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿意消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場供應(yīng)最好的，供應(yīng)最優(yōu)待的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的抱負(fù)與理想。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣揚(yáng)。 二、活動(dòng)目的 鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿意消費(fèi)者的心理需求。 借人們憧憬的輕松時(shí)尚心理，推出共性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭sp

3、ark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。 借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的特別空間概念。 通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。 三、活動(dòng)重點(diǎn) 針對客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出共性品位。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車) 針對公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 針對行業(yè)：不行低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。 四、活動(dòng)方案 活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)進(jìn)行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購

4、買行為，提升品牌形象。 活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。 詳細(xì)操作： 1、 湖州市區(qū)：宣揚(yáng)單先行 方案1、在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，彩旗標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)待提示。 方案2、湖州前村，緣由：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)夫手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。 2、 長興地區(qū)：宣揚(yáng)單先行 開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。緣由：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)待政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。 3、 安吉

5、地區(qū)：宣揚(yáng)單先行 在縣城廣場，縣政府門口，人口流淌密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚(yáng)，宣揚(yáng)單先行。由于路途較遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。 汽車促銷活動(dòng)方案篇2 一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚(yáng)推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣揚(yáng)?還是答謝消費(fèi)者? 四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題

6、要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、 廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、

7、 前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 九、 后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)方案公司根本沒有財(cái)力支撐。

8、一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的預(yù)備。 十二、 效果預(yù)估：猜測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有勸說力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，

9、使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 汽車促銷活動(dòng)的類型 開業(yè)促銷活動(dòng) 一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)待。 答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng) 為慶祝銷量達(dá)成肯定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。 節(jié)假日以及特別日子促銷活動(dòng) 節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。 汽車促銷活動(dòng)方案篇3 一、公司供應(yīng)一產(chǎn)品促銷 國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。

10、為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績， ?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。 1、新車上市 許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣揚(yáng)，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有肯定的優(yōu)待。 新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應(yīng)當(dāng)在后面。 2、降

11、價(jià)促銷 由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，依據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)待到萬元。 降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。 3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這

12、樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。 4、重獎(jiǎng)老客戶 伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎(jiǎng)。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購車 購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬

13、左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。 節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必需是“實(shí)在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對國慶的優(yōu)待活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣揚(yáng)的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。 提前預(yù)祝廣闊客戶國慶節(jié)歡樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。 汽車促銷活動(dòng)方案篇4 一、活動(dòng)背景 借20 xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會形象及聚集人氣。 二、活動(dòng)目的 刺激消

14、費(fèi)者，拉動(dòng)銷量。 聚集人氣及留意力。 三、活動(dòng)主題 “元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20 xx.11.2022xx.1.10 五、活動(dòng)對象 本地汽車潛在客戶。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷活動(dòng)期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)待卷一張。 2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買任意一款車，即可參與元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié)。 七、廣告宣揚(yáng) 1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告 3、戶外車載廣告 八、活動(dòng)預(yù)算 8萬元 九、活動(dòng)補(bǔ)充問題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 2、做

15、好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3、對工作人員要陳述清晰活動(dòng)目的及主旨。 猜你感愛好 汽車促銷活動(dòng)方案篇5 活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。 活動(dòng)對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群 活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行 活動(dòng)時(shí)間：20XX年8月1日8月30日 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店 廣告協(xié)作方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站 活動(dòng)方式： 買豐田雅力士(9、212、56萬元)、豐田威

16、馳(8、95XX、99)、豐田卡羅拉(12、7817、28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù) 買豐田普銳斯(25、9827、98)、豐田凱美瑞(18、2828、38)、豐田銳志(21、6835、68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù) 回款單必需在購買車15天內(nèi)寄回(

17、回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)) 寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式 獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困同學(xué)捐出一臺電腦(紅十字會) 前期預(yù)備 1、活動(dòng)前宣揚(yáng) a活動(dòng)開頭前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣揚(yáng) b活動(dòng)前開頭前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣揚(yáng) c活動(dòng)開頭前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣揚(yáng) d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容 e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)

18、進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣揚(yáng) f豐田車網(wǎng)站主頁宣揚(yáng) 2、店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店 b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店 3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對其進(jìn)行特地的人員培訓(xùn) 中期操作 中期宣揚(yáng) a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng) b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣揚(yáng) c連續(xù)用戶外宣揚(yáng) d店內(nèi)宣揚(yáng) e豐田公司網(wǎng)頁宣揚(yáng) 宣揚(yáng)重點(diǎn) a此階段還是要進(jìn)行宣揚(yáng)，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚(yáng)來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢 b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣揚(yáng)片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求 c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng) 促銷