（中職）網絡推廣項目五課件

1、YCF正版可修改PPT（中職）網絡推廣項目五ppt課件項目五其他網絡推廣實戰(zhàn)1任務一郵件推廣2任務二SNS推廣3任務三O2O的網站推廣目錄CONTENTS任務四 軟文推廣401CHAPTER郵件推廣故事導入：很多人都有這樣的經歷，常常會收到各種郵件，有的是垃圾郵件，有的明顯是營銷型郵件。通過郵件來做好網絡營銷和推廣，這是目前很多人常用的一種推廣方法。郵件具有一對一的性質，通過這種營銷手段的話，更容易找到忠實的訪客?；顒右?郵件推廣一、初識郵件推廣郵件推廣起源于1994年，經過近20年的發(fā)展，現在已經到了一個非常成熟的階段，已經從簡單的大量發(fā)送階段發(fā)展到了生命周期的郵件營銷階段。郵件推廣就是以電

2、子郵件為推廣工具向用戶傳遞營銷信息的一種推廣方法。郵件推廣常常通過電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等方式實現。在進行郵件推廣的時候，如果郵件發(fā)送規(guī)模比較小，可以采取一般的郵件發(fā)送方式或郵件群發(fā)軟件來完成，如果發(fā)送規(guī)模較大，就應該借助于專業(yè)的郵件列表發(fā)行平臺來發(fā)送。如圖5-1郵件推廣的方式所示。5-1，余同二、收集客戶郵件列表郵件營銷是被允許的，而發(fā)垃圾郵件是被禁止的。郵件是一對一的，所以客戶收到你的郵件，與做網站廣告相比，郵件的印象更深，也更容易找到忠實的訪客。下面以QQ郵箱郵件訂閱為例，進行客戶郵件列表收集。1.用郵箱登陸郵件列表。如圖5-2所示。要先文后圖。2.登錄之后就會顯示

3、郵件列表的后臺的這個頁面。如圖5-3所示。3.點擊收集訂戶，進行設置。如圖5-4所示。4.獲取訂閱鏈接或通過插件方式收集訂戶郵箱。如圖5-5所示。5.把郵件列表訂閱放在網站或博客。如下圖的右上角，灰色的部分顯示qq郵件列表。如圖5-6所示。圖5-6博客中的訂閱按鈕為了獲得目標客戶的郵件，我們還可以為客戶提供免費贈品或服務，可以是電子書或優(yōu)惠券等讓客戶下載，這樣目標客戶更愿意留下郵件地址去訂閱。同時可以多到論壇和博客里和網友互動，及時更新內容，引導更多流量，收集到更多的目標客戶郵件地址。建立郵件列表對于郵件推廣來說是第一步，也是最重要的一步，只有好的資源才能帶來好的效果。常用的郵件列表收集方法主

4、要有會員注冊，現有客戶信息，通過公司網頁、社交媒體、站點廣告、搜索引擎進行郵件訂閱等，除此以外，企業(yè)還可以通過購買專業(yè)服務商的服務來向特定列表中的用戶發(fā)送營銷郵件。三、編輯郵件一個好的推廣方式的開始，當然是離不開好的內容。我們時常會看到“內容為王”，或者“為用戶提供價值”之類的描述。做郵件推廣也同樣，內容的編輯非常重要。盡管每封郵件的內容結構各不相同，但郵件列表的內容有一定的規(guī)律可循，設計完善的郵件內容一般應具有下列基本要素：1.郵件主題：本期郵件最重要內容的主題，或者是通用的郵件列表名稱加上發(fā)行的期號。標題最好直觀富有吸引性，增加用戶點擊的可能性，當然也不能題內不符胡亂編造。如圖5-7所示2

5、.郵件列表名稱：一個網站可能有若干個郵件列表，一個用戶也可能訂閱多個郵件列表，僅從郵件主題中不一定能完全反映出所有信息，需要在郵件內容中表現出列表的名稱。如圖5-8所示。3.目錄或內容提要：如果郵件信息較多，給出當期目錄或者內容提要是很有必要的。4.郵件內容：郵件內容應比較直觀，排版清晰，最好是多增加幾個吸引用戶點擊的鏈接。郵件格式有傳統(tǒng)的文本格式和現在很盛行的html格式，html有圖片會比較美觀，但是因為html格式占郵箱空間比較大，有的用戶還是比較喜歡文本格式的郵件。對于格式最好是能讓用戶自主選擇。切記內容不要使用附件形式。若不是興趣很大的用戶，對于附件形式的郵件都不會下載。如圖5-9、

6、5-10、5-11所示。5.退出列表方法：這是正規(guī)郵件列表內容中必不可少的內容，退出列表的方式應該出現在每一封郵件內容中。純文本個人的郵件通常用文字說明退訂方式，HTML格式的郵件除了說明之外，還可以直接設計退訂框，用戶直接輸入郵件地址進行退訂。四、發(fā)送郵件郵件的發(fā)送可以選擇手動發(fā)送郵件，速度會慢點。也可以采用郵件群發(fā)軟件。郵件群發(fā)是一件需要時間和耐心去做的事情。目前主流的郵件發(fā)送服務器，不管是收費還是免費，都限制了每天最大的發(fā)送量。此外，發(fā)送郵件還需考慮一個重要問題就是很多郵箱都有對垃圾郵件過濾的功能，因此要避免自己的郵件被過濾掉。五、效果評估如果你認為郵件發(fā)送完后就不用再管理了，那就大錯特

7、錯了。后期監(jiān)測和分析郵件群發(fā)效果也是郵件營銷不可缺乏的一部分，通過郵件的回應數量、郵件發(fā)送的精確度來綜合分析和評估這次郵件群發(fā)的成果，并通過記錄這些成果進行反復分析，從而修改郵件發(fā)送策略，這樣以后你的郵件營銷手法才能越來越成熟，郵件推廣才能收到更大的成效。郵件推廣效果評估往往通過以下指標評估：郵件送達率、郵件打開率、郵件反饋率、郵件轉化率、rio等等效果進行?；顒釉u價經過學習摸索，曉玲順利的完成了這次任務。在本次任務中，曉玲學習到了郵件推廣的方法，掌握了撰寫推廣郵件需要注意的地方，同時明白了郵件推廣雖然簡單，但是要發(fā)出去一份有效的郵件，仍然有很多需要注意的地方，需要學會換位思考，及時調整策略。

8、合作實訓臨近春節(jié)，請你為唯美化妝品公司做一次節(jié)日郵件推廣，給客戶發(fā)一封郵件。告訴這些客戶，為了答謝客戶對公司多年來的關注，公司準備在春節(jié)來臨前舉辦大型的產品讓利酬賓活動。要求：郵件主題鮮明，緊扣活動主題，能吸引客戶打開郵件；郵件內容能突出產品賣點，并把促銷信息傳遞給潛在消費者；郵件字數在200字左右，要求設置郵件簽名，并體現公司聯(lián)系方式和發(fā)件人。02CHAPTERSNS推廣故事導入公司在堅持進行郵件推廣后，得到了越來越多的客戶訂閱，公司網頁和店鋪的曝光量、點擊量都有明顯提升。隨著社交網絡的興起發(fā)展，越來越多的人習慣通過社交平臺分享工作、生活，經理想借助社交網絡的力量，通過客戶分享的形式，尋找更

9、多的潛在客戶。陳曉玲接到任務后，她立刻對現在流行的主流社交平臺進行研究，根據對公司的目標客戶進行分析并結合店鋪商 品的特點，制定了不同的營銷策略。概括起來就是3件事：研究平臺；選定方向；實施推廣。活動背景：曉玲想利用SNS平臺進行推廣，需要搜集各國主流的社交網站，結合各網站的特點進行有針對性的營銷。通過注冊，建立公司賬號或個人賬號，開展SNS推廣活動?；顒右唬赫J識SNS推廣一、活動實施：一什么是SNSSNS (Social Networking Services)是“社交網絡服務”的簡稱，在互聯(lián)網領域它有三層含義:1.社交網絡服務(Social Networking Service)即社會性網

10、絡服務或社會化網絡服務；2.社交軟件(Social Networking Software)；3.社交網站(Social Networking Site)。因此，SNS專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯(lián)網應用服務。1967年，哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram(19341984)創(chuàng)立了六度分割理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?！比鐖D5-12所示。SNS社交網站(Social Networking Site)，就是根據“六度理論”，如圖5-13所示。通過互聯(lián)網為用戶提供人際關系網絡的服務、并幫助用戶

11、通過個人的人際關系網絡滿足其各方面需求的網站。以認識朋友的朋友為基礎，無限擴展自己的人脈。利用網絡的特性擴展現實生活中的社交圈，通過真實的朋友去認識朋友的朋友，進而非常方便快捷地建立起自己的朋友圈。在需要的時候得到該人脈的幫助。圖5-12 六度空間理論圖5-13 SNS營銷的主要形式二、了解國內外主流社交平臺社交網站人氣相當火爆，有相關調查報告顯示社交類網站已成為全球移動互聯(lián)網新寵。中國的社交網站興起于風靡一時的以偷菜、搶停車位等游戲為主的開心網。在國外，擁有五億用戶的Facebook依然風頭正勁。下面我們來盤點一下國內外主要的社交平臺。1.國內的社交平臺（1）人人網，如圖5-14所示。圖5-

12、14 人人網創(chuàng)始人：陳一舟上線時間：2008年7月網站定位：致力于為整個中國互聯(lián)網用戶提供服務的SNS社交網站，給不同身份的人提供了一個全方位的互動交流平臺。 檔案追蹤：成立于2005年，由清華大學學生王興創(chuàng)辦，原名叫5Q校園網，2008年7月正式運營。后因融資困難，2006年10月被千橡集團收購，一躍成為中國第一社區(qū)網站。2008年4月末，千橡獲總額4.3億美元融資。2009年8月正式更名為人人網。（2）開心網，如圖5-15所示。圖5-15 開心網創(chuàng)始人：程炳浩上線時間：2008年3月網站定位：致力于為互聯(lián)網用戶的聯(lián)系交流以及各種實用需求提供最佳的解決方案。檔案追蹤：開心網提供的產品和服務包

13、括：轉帖、投票、評比等信息分享平臺，短消息、虛擬禮物、留言、評論等溝通交流方式，記賬、網絡硬盤、日程等實用工具，以及爭車位、買房子、釣魚、開心莊園、開心餐廳等社交游戲組件。千橡集團的“開心網”在外形上以及功能與開心網非常相似，并且搶注了開心網最適合的域名，被業(yè)界稱為史上最牛的“山寨開心網”，也有人稱其為“假開心網”。 2011年2月，開心網因提供音樂服務被曝涉嫌侵權。（3），如圖5-16所示。圖5-16 創(chuàng)始人：龐東升上線時間：2005年8月網站定位：致力于為用戶提供穩(wěn)定安全的數據存儲空間和便捷的交流平臺。檔案追蹤：是由美國紅杉資本中國基金（Sequoia Capital China）、巨人網

14、絡集團（Giant Interactive Group）、海納亞洲創(chuàng)投（Susquehanna International Group）、英特爾資本（Intel Capital）、紅點創(chuàng)投（Redpoint Ventures）等國際著名的企業(yè)和風險基金聯(lián)合投資而成。2.國外的社交網站（1）Facebook，如圖5-17所示。圖5-17 facebook創(chuàng)始人：馬克扎克伯格上線時間：2004年2月4日網站定位：成為美國最火爆的大學生社區(qū)檔案追蹤：從2006年9月到2007年9月間，該網站在全美網站中的排名由第60名上升至第7名。同時Facebook是美國排名第一的照片分享站點，每天上載八百五十萬

15、張照片。隨著用戶數量增加，Facebook的目標已經指向另外一個領域：互聯(lián)網搜索。2011年4月底，Facebook推出的Deals團購服務有望將Facebook的虛擬貨幣Credits一年交易額提高至6億美元。（2）MySpace，如圖5-18所示。圖5-18 MySpace創(chuàng)辦人：布雷特布魯爾(Brett Brewer)等聯(lián)合創(chuàng)辦上線時間：2003年9月網站定位：一個精彩紛呈的在線社區(qū)。檔案追蹤：MySpace2003年9月成立于美國，2005年被傳媒大亨魯巴特默多克旗下的新聞集團以5.8億美元收購，業(yè)務覆蓋了美國、英國、愛爾蘭、德國、法國和澳大利亞、中國等多個國家和地區(qū)。通過MySpac

16、e，網民能輕松地進行溝通，共享文本、圖片和視頻。（3）Twitter，如圖5-19所示。圖5-19 Twitter創(chuàng)始人：杰克多西、埃文威廉姆斯、伯利茲斯通上線時間：2006年6月網站定位：迷你博客的鼻祖檔案追蹤：是國外的一個社交網絡及微博客服務的網站。它利用無線網絡，有線網絡，通信技術，進行即時通訊，是微博客的典型應用。它允許用戶將自己的最新動態(tài)和想法以短信形式發(fā)送給手機和個性化網站群，而不僅僅是發(fā)送給個人。2006年，博客技術先驅創(chuàng)始人埃文威廉姆斯(Evan Williams)創(chuàng)建的新興公司Obvious推出了大圍脖服務。在最初階段，這項服務只是用于向好友的手機發(fā)送文本信息。2006年底，

17、Obvious對服務進行了升級，用戶無需輸入自己的手機號碼，而可以通過即時信息服務和個性化Twitter網站接收和發(fā)送信息?；顒釉u價：曉玲在查找了SNS相關信息后，對于SNS推廣有了更深刻的認識，也了解了國內外的社交網站平臺，能夠根據公司的相關情況選擇合適平臺，制定不同的營銷策略?；顒颖尘埃喝巳司W是中國領先的實名制SNS社交網絡，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，截止到2013年，注冊用戶已經達到2億多人次，所以在人人網上進行SNS推廣，影響力不言可喻。2011年8月起，人人網公共主頁向所有人實行全面免費開放，并進行了大規(guī)模的功能升級除了具備個人主頁的所有功能外，還具備了個性化展示、數據分

18、析平臺等特殊功能?；顒佣航⑷巳司W公共主頁活動實施：1.注冊賬號，注冊成功后，登陸個人賬號，并在頁面的最下方點擊進入公共主頁。如圖5-20所示。圖5-20注冊公共主頁2.見下圖5-21，點擊頁面右側的“點此創(chuàng)建按鈕”圖5-21創(chuàng)建公共主頁3.選擇一個自己的所需要創(chuàng)建的公共主頁的類別，并填寫相關信息，完成手機驗證，即可創(chuàng)建成功。如圖5-22、5-23所示。圖5-22選擇創(chuàng)建類別圖5-23完成手機驗證4.創(chuàng)建完成公共主頁以后，要為主頁上傳照片，填寫相關信息。 為公共主頁起名，添加頭像、描述。這三樣東西會出現在每一條“成為好友”新鮮事中，對依靠好友傳播帶來新的好友至關重要。如圖5-24、5-25所

19、示。圖5-24完善資料圖5-25公共主頁公共主頁建立以后，我們就可以利用日志、視頻、相冊做網站推廣。通過查看好友的評論、站內信等了解好友對已經傳播內容的反饋；發(fā)布新的內容，包括相冊，日志，狀態(tài)等有策略有系統(tǒng)的向好友傳達有效而“個性鮮明”的信息。知識拓展：你可以利用社交網站中各種產品的有趣玩法來舉行各種好友競賽，多鼓勵他們互動。而他們的每一次互動都將通過新鮮事形成一次好友范圍的口碑傳播！相冊圈人，病毒傳播最佳途徑玩法：由最初的在照片中標識出認識的人到現在演進的多種玩法，且一張照片能夠從品牌好友品牌好友的好友 品牌好友的好友的好友，形成病毒傳播。案例：必勝客：節(jié)日三重Lucky圈人活動必勝客在20

20、10年圣誕節(jié)期間為了推廣其節(jié)日三重批薩，舉辦了一次“節(jié)日三重Luncky”圈人活動。必勝客每天在相冊中上傳一張節(jié)日三重批薩的照片，只要在照片中圈出自己或好友的名字，而今天的Lucky可能在任何一處，每天三名用戶獲獎！活動持續(xù)十天，最后活動相冊獲得了超過170萬的瀏覽、58440個名字在相冊中被圈出！/photo/261947900/album-412243615?curpage=0&t=&albumpage=0#thumb公共相冊-曬X行動，尋找好友曬客玩法：公共相冊模塊是可以讓眾好友往一個主題相冊中來上傳照片的，這樣你的各種曬客活動都可以在好友中進行得如火如荼。如何創(chuàng)建一個活動來增加粉絲的活

21、躍度？知識拓展：案例：Nike Sportswear：曬鞋行動Nike Sportswear主場網絡雜志在其公共主頁發(fā)起“曬鞋行動”。好友們可以盡情展示NSW籃球風的運動搭配，根據照片被分享的次數，將決定獲獎人選。/nikesportswear/02投票，洞察工具or話題制造機玩法：人人網現有的投票模塊，實時顯示結果，還可以看到所有人及好友的投票記錄。你可以用來做消費者洞察，或者制造話題。當然你還可以按照“拋出提問征集選項投票公布票選結果”這樣的玩法，更加有趣。案例：必勝客：滿溢批薩投票活動必勝客拋出問題“你想加哪兒才滿溢”？先由網友的創(chuàng)意留言中選出10位候選者，再讓大家對選項投票，評選出來最

22、高票的原作者獲得了價值800元的美食券！/vote/showVote?pid=600015115&voteid=5483057問答題，答案盡在廣告中如何創(chuàng)建一個活動來增加粉絲的活躍度？知識拓展：玩法：你可以在日志或相冊或分享中留下線索，發(fā)布問答題。答案就是在廣告中你最想讓他們記住的。當然答案可能很簡單，獲獎的方式也可以設置得有創(chuàng)意。案例：Nike Sportswear：捕捉Tiger Cortez活動Nike Sportswear為虎年生肖鞋的推出設計了一場“捕捉Tiger Cortez”活動。Nike Sportswear持續(xù)六天在公共主頁發(fā)布關于生肖鞋的內容，包括諜照、視頻，設計故事、發(fā)售

23、信息、家族歷史等。粉絲只要每天在規(guī)定時間內回答提問以及分享內容，都能夠獲得抽獎資格。/nikesportswear/note/443718915如何創(chuàng)建一個活動來增加粉絲的活躍度？活動評價：通過活動，曉玲了解了國內外主要的SNS社交網站，經過分析比較，最后選擇了國內熱門的人人網作為起點，注冊了企業(yè)的公共主頁，每天定時對主頁進行管理，很好地宣傳公司的最新消息。合作實訓：實訓一：打開人人網，注冊個人賬號。實訓二：以小組為單位，注冊公共主頁，分工合作，各自對主頁的日志、相冊、視頻、留言進行管理。03CHAPTERO2O的網站推廣任務描述：隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的宣傳與營銷手段已經無法滿足這個龐大企業(yè)的

24、發(fā)展需求，而新興網絡媒介的涌現為企業(yè)的發(fā)展提供了新的契機，也為新媒體營銷手段提出更高的要求。去年開始公司已經全線進軍O2O，公司需要尋求更多地方式，加強推廣，因此曉玲接到了在O2O網站的推廣的任務。故事導入：目前，無論是傳統(tǒng)行業(yè)巨頭,還是互聯(lián)網巨頭都已布局社區(qū)商業(yè)O2O，可見社區(qū)O2O價值之大。這次O2O推廣活動，曉玲接到的任務是利用O2O網站對公司產品進行推廣促銷。公司在社交平臺上建立了公共主頁，曉玲每天都整理公司相關信息進行發(fā)布，加強與粉絲的互動，工作忙而有序，為此她和經理商量后，決定這次O2O的網站推廣活動就交給了師弟李子華去完成了?；顒訉嵤篛2O即Online To Offline（

25、在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的平臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下,都可以通稱為O2O。如圖5-26所示。一、了解O2O的概念圖5-26 O2O形象示意圖活動實施：O2O營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發(fā)等。2013年O2P營銷模式出現，即本地化的O2O營銷模式，正式將O

26、2O營銷模式帶入了本地化進程當中。如圖5-27所示。二、O2O模式圖5-27 O2O模式示意圖活動實施：（一）百度系百度憑借流量入口的優(yōu)勢，其很多業(yè)務進展都相當順利。讓商戶自主通過百度的平臺開展O2O業(yè)務是百度更愿意接受的方式。如圖5-28所示。三、O2O的國內發(fā)展1.平臺（1）由百度和新京報共同投資的京探網于2009年6月上線，定位于區(qū)域性生活服務平臺，百度和新京報各占一半股份，具體內容由新京報提供和運營，百度提供的是則是資源和流量支持。（2）2010年11月，百度的LBS產品“百度身邊”正式上線，以美食、購物、休閑娛樂、酒店、健身、麗人、旅游等類目為主，整體屬于信息點評模式，并整合了各種優(yōu)

27、惠活動信息。（3）百度的C2C平臺百度有望于2010年10月推出生活頻道測試版，2011年4月正式轉型生活服務平臺，同年11月改名愛樂活，并分拆獨立運營，百度聯(lián)合IDG和啟明創(chuàng)投向愛樂活注資5000萬美元。（4）2010年6月，百度旗下的Hao123上線了團購導航，2011年6月，“hao123團購導航”被升級為“百度團購導航”，百度團購開始由單純的導航向O2O的方向進化。（5）百度于2013年2月開始上線自營團購業(yè)務，2013年8月以1.6億美元戰(zhàn)略控股糯米網。（6）百度地圖2008年上線，2010年4月開放API，開始引入第三方網站增加POI信息。百度的O2O戰(zhàn)略以百度地圖為中心，百度團購

28、和百度旅游（包括去哪兒）作為兩翼，打造大平臺和自營相結合的模式。圖5-28百度O2O發(fā)展2.阿里系阿里系是涉足O2O最早的一家，也是布局鏈條最長的一家。其布局明顯提速，先是淘寶推出了地圖服務，本地生活信息服務平臺丁丁網正式宣布獲得阿里巴巴與花旗銀行的投資，以及2014年阿里巴巴集團對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資，并將組建合資公司。如圖5-29所示。阿里O2O正在向“閉環(huán)”大邁進，整理如下：（1）淘寶本地生活平臺2006年，阿里巴巴收購了由前員工李治國創(chuàng)辦的口碑網。后調整成為淘寶本地生活平臺，提供本地商戶信息、電子優(yōu)惠券、團購、租房、外賣和演出等6類服務，并擁有本地生活、淘寶電影等兩個移動客戶端。（2）

29、團購：聚劃算、中團、大眾點評淘寶2011年2月宣布，此前專注于網絡商品團購的“聚劃算”重心將調解為線下區(qū)域化的團購，正式加入“千團大戰(zhàn)”。2011年7月，美團網完成的B輪融資是由阿里巴巴領投，隨后，阿里副總裁干嘉偉宣布加入美團網擔任CEO，負責管理與運營，加強線下隊伍。（3）與線下零售業(yè)2014年3月31日，阿里巴巴集團與銀泰商業(yè)集團共同宣布，阿里集團將以53.7億元港幣對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資。雙方將打通線上線下的未來商業(yè)基礎設施體系，并將組建合資公司。3.工具（1）線上線下比價：一淘網淘寶旗下比價網站一淘網，提供有掃二維碼比價應用“一淘火眼”，可查詢商品在網上和線下的差價。（2）支付工具：支

30、付寶支付寶已經在手機搖一搖轉賬、NFC傳感轉賬以及二維碼掃描支付方面有所布局，并在線下和分眾傳媒、品折扣線下商場達成了合作。在虎嗅之前的報道支付寶O2O的為與不為？中，支付寶CEO彭蕾明確表示，支付寶在阿里O2O的定位是工具，向后端靠，提供與支付相關的場景應用。（3）淘寶地圖服務LBS在移動互聯(lián)網時代，基于地理信息的搜索，向用戶推薦地圖及地理位置信息相關的商戶信息變得尤其重要。淘寶剛剛推出的地圖服務，具有定位、找周邊團購優(yōu)惠、找本地商戶等功能。其中團購優(yōu)惠由聚劃算提供，商家來自淘寶本地生活，地圖由阿里云提供。圖5-29 阿里巴巴O2O發(fā)展4.騰訊系之前曾經多次分析了騰訊O2O的路徑選擇與困難，

31、如騰訊電商控股公司生活電商部總經理戴志康所言，以“二維碼+賬號體系+LBS+支付+關系鏈”構成的騰訊路徑，其重要的環(huán)節(jié)包括：（1）入口微信+二維碼。馬化騰多次強調：騰訊和微信就是要大量推廣二維碼，這是線上和線下的關鍵入口，“微信掃描二維碼”的成為騰訊O2O的代表型應用。（2）工具財付通宣布與微信騰訊電商等進行深度整合，以O2O的方式打開手機支付市場。其核心業(yè)務“QQ彩貝”計劃打通商戶與用戶的聯(lián)系，實現精準營銷，打通電商和生活服務平臺的通用積分體系。（3）平臺F團與高朋合并的公司獲得4000萬美元融資，Groupon主投，騰訊跟投。前后加起來，騰訊在團購業(yè)務的投資已經超過1億美元。據搜狐IT的消

32、息稱，F團的業(yè)務未與微信進行整合，但并不意味團購不會成為騰訊擴張O2O的助推器，“F團高朋的團購業(yè)務將給騰訊帶來豐富的商戶資源，有助微信的發(fā)展”，電子商務觀察員魯振旺說到。（4）QQ地圖戴志康曾經講過，手機最大的不一樣是有位置，入口即地圖，地圖是讓線下的人和線上的東西產生關系的非常有價值的手段。騰訊的思路是通過多樣化方式提供的地圖平臺，開放的API允許更多開發(fā)者的接入和調用。自從騰訊地圖平臺2011年開始立項街景服務，全球定位數據遍布除非洲外的其他大洲，據說最新的騰訊街景即將面世，支持手機，以后LBS的應用可以調用騰訊的街景和地圖接口，直接在應用里顯示所在地方的實際街景數據。圖5-30所示為騰

33、訊020發(fā)展。圖5-30騰訊O2O發(fā)展四、O2O模式之團購團購（Group purchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。創(chuàng)新工場CEO李開復在提及O2O模式時指出，“你如果不知道O2O至少知道團購，但團購只是冰山一角，只是第一步?！?眼下仍舊風靡的團購，便是讓消費者在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。然而，團購其實只是O2O模式中的初級商業(yè)方法，二者區(qū)別在于，O2O是網上商城，而團購是低折扣的臨時性促銷，對于商家來說，團購這種營銷方法沒有可持續(xù)性，很難變成長期的經營方法。不過，也正是團購的如火如荼，方才拉開了

34、O2O商業(yè)模式的序幕，因此，團購被認為是O2O的代表性模式。圖5-31是2015年上半年國內團購市場份額。圖5-31 2015年上半年國內團購市場份額活動評價：李子華在學習O2O網站推廣時發(fā)現，可以利用團購網站展開促銷活動，吸引客戶在網店和實體店進行消費，同時也了解到現在市場上主要的團購網站，并根據產品特點選擇合適的平臺進行推廣?；顒佣簠⒓用缊F網團購活動背景：團購作為一種新興的電子商務模式，團購網站發(fā)展得如火如荼。如今美團用戶已經越來越多，各行業(yè)商家也陸續(xù)加入美團，開啟了團購模式的新紀元，下面就來簡單介紹一下加入美團商家的幾個步驟吧。一、了解美團網美團網，如圖5-32所示，是2010年3月4

35、日成立的團購網站。美團網有著“吃喝玩樂全都有”的宣傳口號，一方面為消費者提供本地化精品消費指南和消費折扣，為消費者發(fā)現最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質服務；另一方面為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網推廣。圖5-32 美團網圖5-33二、美團網參團步驟第一步：登錄美團（），在右上角點擊“我是商家”“我想合作”。如圖5-33所示。圖5-34第二步：選擇城市品類，如圖5-34所示。圖5-35第三步：注冊賬號，如圖5-35所示。圖5-36第四步：完善信息，提交資質。如圖5-36、5-37所示。圖5-37美團將在2個工作日內進行審核，并短信告知審核結果。三、提交資料商家入駐

36、美團的過程中，最重要的步驟就是提交資質圖片及相關信息。為了提高審核通過率，請您仔細閱讀下面的詳細介紹，參考相應的示例圖拍照上傳。美團商家入駐可以有兩種選擇，【營業(yè)執(zhí)照】入駐或【身份證】入駐。圖5-38如您能提供經營店鋪的營業(yè)執(zhí)照，需要在資質類型處選擇【營業(yè)執(zhí)照】，并上傳照片：（一）營業(yè)執(zhí)照正面照片，如圖5-38所示。要求：使用營業(yè)執(zhí)照原件拍照，證件文字清晰。圖5-39（二）手持營業(yè)執(zhí)照照片，如圖5-39所示。要求：商家負責人手持身份證原件拍照，身份證需為正面，五官可見，證件文字清晰。圖5-40完成以上步驟后，還需要您上傳的資料：門頭及環(huán)境圖要求：上傳所選門店的門頭圖、環(huán)境圖，盡可能如實、全面地

37、展示您的店面情況，如圖5-40、5-41所示。圖5-41活動評價：李子華了解了美團網的情況，掌握了開團的基本流程并順利地在美團上開團，為公司做了一次很好的推廣，獲得了經理的表揚。合作實訓：兩個同學為一組，共同完成一下任務1.登陸一下網址，分析其商務模式。網址名稱網站定位與特色商務模式及主要功能盈利點存在問題聚劃算拉手網2.體驗餓了么，分析餓了么的使用流程并作出評價，說說餓了么的核心價值是什么？項目檢測：一、單選題1.HTML格式的郵件可以包含（ ），而純文本只能包含文字。A、色彩，圖片 B、色彩，圖片，網址C、圖片，表格 D、色彩，圖片，表格2.電子郵件營銷的優(yōu)勢不包括（ ） A、一對一優(yōu)勢

38、B、 一對多優(yōu)勢 C、價格優(yōu)勢 D、精簡、方便3.SNS營銷網站，以下那個不是？（ ）A、開心網 B、Facebook C、人人網 D、百度搜索二、多選題1.郵件數據統(tǒng)計為郵件活動策劃提供數據支持，使郵件營銷更加專業(yè)科學。需要統(tǒng)計的數據包括（ABCD）A、郵件到達率 B、郵件閱讀率 C、鏈接點擊率 D、轉化率2.以下格式正確的電子郵件地址是（ ）A、god B、http:/tsrC、Standts D、2313hxchina E、syt:3.SNS營銷網站，常見營銷類型有？（ ）A、公共主頁營銷 B、產品植入型營銷 C、主頁熱點營銷 D、網站分享營銷三、判斷題1.做郵件營銷的時候，如果發(fā)出去的

39、郵件短時間內沒有效果就不用繼續(xù)了，要不然浪費人力物力。（ ）2.郵件營銷技巧要有吹牛的精神，內容要盡量去夸大我們的產品，但是不要太過頭。（ ）3.做郵件營銷時，群發(fā)的郵件內最好都攜帶附件，這樣有利于客戶看到自己想要的內容。（ ）4.O2O模式不僅僅只有線上到線下的簡單模式，最核心的是聚到和內容碎片化。（ ）四、簡述題1.在郵件營銷過程中，郵件的標題的作用是什么？（至少說出四個）2.什么樣的產品適合O2O？參考答案：D、B、DABCD、 AC 、ABC 四、1.（1）讓收件人快速了解郵件的主題（2）在郵件主題中表達基本的營銷信息（3）為了方便用戶日后查詢郵件（4）區(qū)別于其他類似的郵件（5）盡可能

40、引起收件人的興趣2.（1）產品本身適合在線上展示（2）產品具有線下和線上結合性（3）產品在消費完后的回頭率越大越好。四、軟文推廣任務描述：這次迎春節(jié)促銷活動，愛創(chuàng)公司推廣部王思純接到的任務是軟文推廣，為此他和同事李博程、歐陽冪商量后，又向龍經理請教，落實了軟文推廣方案，確定了丑蘋果甜脆無渣果核小不施農藥的產品特點，搜集了最新的熱點事件、熱詞和經典軟文案例來助力這次軟文推廣。王思純也把本次部分任務分配給助手韋貝寧師妹去完成。概括起來就是：確定新聞媒體軟文推廣、論壇推廣、博客推廣、事件推廣和RSS訂閱的軟文內容；準備工具和素材；完成軟文推廣任務。故事導入：這天早上，王思純、李博程和歐陽冪一起參加部

41、門早會，經理說，下個月將迎來春節(jié)，公司要提前一個月做丑蘋果的市場推廣，運營部得到的任務是軟文推廣、分別進行新聞媒體軟文推廣、論壇推廣、博客推廣、事件推廣及RSS訂閱。王思純和團隊爭先恐后提出軟文推廣策略，最后采納了王思純提出的針對丑蘋果產品進行軟文推廣意見。新來參加實習的韋貝寧成了王思純的幫手，且看王思純怎樣完成這次任務?；顒右唬盒侣劽襟w軟文推廣（公眾號、社群推廣）合作實訓臨近春節(jié)，請你為唯美化妝品公司做一次節(jié)日郵件推廣，給客戶發(fā)一封郵件。告訴這些客戶，為了答謝客戶對公司多年來的關注，公司準備在春節(jié)來臨前舉辦大型的產品讓利酬賓活動。要求：郵件主題鮮明，緊扣活動主題，能吸引客戶打開郵件；郵件內容

42、能突出產品賣點，并把促銷信息傳遞給潛在消費者；郵件字數在200字左右，要求設置郵件簽名，并體現公司聯(lián)系方式和發(fā)件人?；顒訉嵤?王思純和團隊成員經過討論，整理完成表5-1、表5-2和圖5-42。目標媒體公司微信公眾號、客戶QQ群、“美食匯”社群推廣方法及要求軟文策劃和發(fā)布具有新聞語言具可讀性和分享功能推廣效果吸引客戶關注提高產品影響力塑造產品的美譽度表5-1 新聞媒體軟文推廣的特點確定推廣方案后，大家討論最終以“蘋果去哪兒了”策劃軟文故事，故事的主角富二代和二胎孩子們?yōu)閷ふ页筇O果用時一個月的歷險記，歷險記中有驚喜有驚嚇，有懸疑有奇葩，嘗遍各類蘋果后，最終發(fā)現2018年1月的本市農優(yōu)名品推廣會引

43、入了丑蘋果，圓滿的結局與公司的推廣會無縫對接。每天發(fā)布一篇軟文，保持故事的延續(xù)性。負責人任務內容軟文要求推廣效果歐陽冪負責軟文撰寫新品推廣以講故事導入故事的合理性、趣味性李博程軟文圖片處理構圖美觀具吸引力和營銷力韋貝寧軟文排版圖文混排，簡潔美觀可讀性強王思純后臺管理與發(fā)布及時發(fā)布，每天更新精彩呈現龍經理審核軟文避免出現負面影響避免硬廣告植入引反感蘋果去哪兒了富二代有二胎爭吃蘋果打架這蘋果沒有賣不差錢找蘋果原來在推廣會丑蘋果太美味 圖5-42“丑蘋果”軟文故事策劃活動評價：通過團隊合作完成任務，師妹韋貝寧開心分享她理解了新聞媒體軟文推廣是運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。以新聞媒體軟文發(fā)布在微信

44、公眾號和社群進行推廣，從而提高企業(yè)及產品的知名度，引導市場市場消費。也懂得了如何策劃新聞媒體軟文的內容，同時明確了撰寫新聞媒體軟文的具體要求。故事導入：為了在春節(jié)前促銷丑蘋果，成功吸引客戶關注，團隊選擇了熱門論壇進行發(fā)帖、跟帖和回帖互動，打造精華貼并制造話題，每天發(fā)帖。活動二：論壇推廣活動實施： 王思純和團隊成員經過討論，整理完成論壇推廣的特點見表5-3、“丑蘋果”論壇推廣方案見表5-4和“丑蘋果”論壇帖子內容策劃見圖5-43。目標媒體人氣論壇、相關論壇推廣方法及要求帖子策劃和發(fā)布符合論壇語言風格遵守論壇板塊規(guī)則推廣效果吸引客戶關注宣傳企業(yè)產品提高市場認知度表 5-3 論壇推廣的特點負責人任務

45、內容帖子要求推廣效果歐陽冪負責帖子撰寫、跟帖以情感式導入打造精華貼引共鳴李博程帖子圖片處理、跟帖具欣賞性和對比性輔助說明，吸引客戶韋貝寧圖片簽名檔、跟帖構圖美觀有創(chuàng)意令人印象深刻王思純發(fā)布貼子、回帖、頂帖及時發(fā)布、優(yōu)質頂貼外鏈被收錄龍經理審核帖子避免使用同一IP 回帖避免出現垃圾帖及作弊表 5-4 “丑蘋果”論壇推廣方案論壇推廣方案有了，如何將丑蘋果巧妙無痕的植入帖子，如何打造精華貼，團隊討論的第一帖內容策劃如圖5-43。圖5-43“丑蘋果”論壇帖子內容策劃有家長舉報幼兒園有毒蘋果小朋友誤食已入院救治警方介入調查虛驚一場，都是丑蘋果惹的禍 活動評價：師妹韋貝寧制作的圖片簽名檔受到點贊，通過實習

46、她理解了論壇推廣是通過各類人氣論壇宣傳企業(yè)的產品和服務信息，通過打造精華帖制造話題引起客戶共鳴，從而加深公司產品的市場認知度。也懂得了寫帖子、跟帖和回帖的方法，同時明確了新聞媒體推廣與論壇推廣的區(qū)別和聯(lián)系。友情提示：如果公司想提高工作效率，也可以把新聞媒體軟文按照論壇語言的風格改寫成論壇軟文，但是論壇軟文一般不適合發(fā)新聞媒體。因為新聞媒體軟文語言較規(guī)范，需要使用新聞語言，論壇軟文的語言較隨意適合發(fā)論壇。故事導入：博客也是影響讀者和消費者的思維和購買行為的一種營銷方式，王思純帶領的團隊通過專業(yè)性知識的分享，熱點事件的分享與評論，提前一個月以公司的博客促銷丑蘋果?；顒尤翰┛屯茝V活動實施： 如何撰

47、寫博客軟文？王思純和團隊成員經過討論，整理完成博客推廣的特點見表5-5、“丑蘋果”博客推廣方案見表5-6和“丑蘋果”的首個博客內容策劃見圖5-44。表5-5 博客推廣的特點目標媒體公司博客、個人博客推廣方法及要求博客策劃和發(fā)布原創(chuàng)專業(yè)化內容知識分享型推廣效果吸引客戶關注引導消費提高市場認知度負責人任務內容任務要求推廣效果歐陽冪撰寫公司博客、個人博客適量原創(chuàng)、內容為王爭奪話語權李博程處理圖片、撰寫個人博客圖片新穎，可加視頻吸引眼球韋貝寧收集資料、撰寫個人博客加外鏈要自然增加博客權重王思純管理和發(fā)布博客內容專一、信息完善提升用戶體驗度龍經理審核博客內容博客內容每天有規(guī)律更新避免發(fā)布違規(guī)內容表 5-

48、6 “丑蘋果”博客推廣方案博客的專業(yè)知識如何引入才吸引客戶呢？首先要有一個吸引眼球的標題，團隊通過激烈的討論，以“顏值控中毒了”為標題切入，經過對比分析得到結論：選購蘋果不能只看顏值，更要注重蘋果的內容，健康的蘋果才是好蘋果。靚蘋果催紅素膨大素防腐劑工業(yè)蠟黑心果催長素顏值控中毒了丑蘋果野生果無化肥日照足高原產污染少不打蠟原生態(tài) 活動評價： 圖5-44 “丑蘋果”的首個博客內容策劃活動評價：師妹韋貝寧和團隊成員一起順利完成了任務，經過實踐她理解了博客推廣是通過博客網站或博客論壇傳播商品信息的營銷活動。通過撰寫原創(chuàng)博客軟文進行專業(yè)化知識分享與評論，從而影響客戶的思維和購買行為，也懂得了博客軟文的撰

49、寫方法，還明確了撰寫博客軟文的具體要求。故事導入：王思純帶領的團隊為了高效傳播丑蘋果的美譽度，實現春節(jié)前的旺銷。特意選用了事件推廣的營銷方式?；顒铀模菏录茝V（爆炸式營銷）活動實施： 由于事件的營銷是重中之重，王思純和團隊成員經過討論，整理完成事件推廣的特點見表5-7“丑蘋果”事件推廣方案見表5-8。表5-7 事件推廣的特點目標媒體能以新聞的形式發(fā)布的各類媒體推廣方法及要求事件的策劃和發(fā)布符合新聞價值規(guī)律事件營銷風險控制推廣效果吸引社會關注高速傳播受眾面廣 負責人任務內容任務要求推廣效果歐陽冪撰寫軟文符合新聞價值規(guī)律雙贏李博程處理圖片圖片、視頻具真實性獲取關注韋貝寧收集資料公眾關注的社會熱點話

50、題具傳播價值王思純管理和發(fā)布軟文事件真實、必須正能量高速傳播龍經理審核軟文內容事件營銷風險控制樹立企業(yè)良好形象表5-8 “丑蘋果”事件推廣方案事件推廣可以節(jié)約企業(yè)的宣傳成本，又能達到病毒式營銷的高速傳播，那么該如何策劃事件內容呢？經過團隊討論立刻就有了3個方案。方案一：新聞事件，“丑蘋果”論壇的推廣方案進行編輯后就可以作為事件推廣。方案二：制造輿論，十面霾伏更要吃“丑蘋果”，方案三：制造事件，某校的品牌活動“校園好聲音”捧紅了“丑蘋果”（贊助商的公益活動爆屏）活動評價：貝寧的進步很快，這次任務的實踐她理解了事件推廣是將事件策劃成為有價值的新聞，利用客戶口碑傳播的原理在互聯(lián)網進行高效傳播的營銷推

51、廣方式，也懂得了撰寫事件推廣軟文的方法，還明確了撰寫事件推廣軟文的具體要求，她的個人博客也同時分享了自己的收獲和對團隊成員的感謝。友情提示：事件營銷的利益與風險并存，事件營銷雖然可以通過口碑傳播為企業(yè)帶來巨大的關注度，但也可能起到相反的作用，可能出現負面的評價。所以事件營銷首先要進行風險評估，進行事件營銷的風險控制。故事導入：如何利用RSS訂閱推廣丑蘋果？ 如果能夠吸引客戶使用RSS訂閱公司的推廣信息，便可實現精準定位和推廣，提高促銷效果。活動五：RSS訂閱活動實施： 團隊成員都用過QQ郵箱訂閱。王思純和團隊成員經過討論，整理完成RSS訂閱推廣的特點見表5-9、“丑蘋果”RSS訂閱推廣方案見表

52、5-10。表 5-9 RSS訂閱推廣的特點目標媒體FT中文網RSS訂閱、環(huán)球網RSS訂閱、QQ郵箱訂閱推廣方法及要求軟文策劃和發(fā)布原創(chuàng)有價值、有內涵、個性化推廣效果吸引客戶關注精準定位精準推廣表 5-10 “丑蘋果”RSS訂閱推廣方案負責人任務內容任務要求推廣效果歐陽冪撰寫軟文原創(chuàng)、有價值、有內涵提高客戶訂閱量李博程處理圖片、視頻圖片、視頻具真實性客戶的分享、收藏韋貝寧收集資料訂閱號的社會熱點話題具傳播價值王思純管理和發(fā)布軟文及時被收錄宣傳企業(yè)和產品龍經理審核軟文內容避免廣告和違禁信息樹立企業(yè)良好形象通過研究各類相關RSS訂閱，團隊以環(huán)球網RSS訂閱的“保健養(yǎng)生”，“食品安全”欄目為目標，以保

53、健醫(yī)生的問答形式植入“丑蘋果”綠色美味營養(yǎng)健康的賣點。后續(xù)結合時事熱點及健康環(huán)保問題每日更新內容?；顒釉u價：快樂的時光總是飛逝，在快樂的實習中貝寧理解了RSS訂閱是網絡電子雜志訂閱營銷，是利用RSS閱讀器向訂閱用戶傳遞公司和產品的信息，達到精準推廣的效果，她也懂得了撰寫RSS訂閱軟文的方法，同時明確了撰寫RSS訂閱軟文的具體要求。友情提示：龍經理指出，團隊策劃的各類軟文內容是可以共享的，但是要注意符合平臺要求并遵守平臺發(fā)布規(guī)則。合作實訓：快樂分享好東西要分享，家鄉(xiāng)的特產也可以通過電商走向世界，例如廣西的土紅糖是本地特產之一，同學們可以用自己所學的專業(yè)知識為家鄉(xiāng)特產做軟文推廣，班級可以5個人組成

54、一個小組，每個小組團隊合作完成一個軟文推廣，5個小組就可以分別完成新聞媒體軟文推廣、論壇推廣、博客推廣、事件推廣和RSS訂閱的推廣。其他的特產以此類推以小組合作的形式完成任務。小組要明確分工，比如軟文撰寫、圖片和視頻的編輯、收集素材和資料、軟文審核和提交。05CHAPTER視頻網站推廣任務描述：愛創(chuàng)公司這次“旺宅泡菜”的促銷活動，采用視頻網站推廣，大家討論后決定以小鮮肉韋貝寧和李博程組合表演進行視頻網站推廣，打造公司網紅，助力進行“旺宅泡菜”的促銷活動。團隊向龍經理請教后，落實了視頻網站推廣方案，確定了“旺宅泡菜”蘿卜干的可口開胃酸辣香脆下飯神器的產品特點，團隊緊鑼密鼓的投入了各項準備工作。

55、概括起來就是：確定網紅推廣內容、視頻直播的推廣內容，準備工具和素材，完成視頻網站推廣任務?；顒右?網紅推廣故事導入：愛創(chuàng)公司王思純帶領的團隊順利完成了軟文推廣任務，公司又將視頻網站推廣的任務交給該團隊，這次是針對特產“旺宅泡菜”做推廣，使用網紅推廣和視頻直播推廣做引流和促銷，王思純帶領的團隊愉快的接受了任務。公司的新產品“旺宅泡菜”急需在短期內通過推廣提升知名度，推廣經費不足，當前網紅經濟持續(xù)升溫，王思純團隊就選擇了以網紅推廣的形式推銷“旺宅泡菜”。活動一 網紅推廣活動實施： 團隊成員都關注網紅，現在要自己打造網紅，興奮之余經過多次討論，整理完成網紅推廣的特點見表5-11、“旺宅泡菜”網紅推廣

56、方案見表5-12。表 5-11 網紅推廣的特點目標媒體社交點播、直播網站平臺、多平臺分發(fā)推廣方法及要求制造網紅事件與行為受到網民追捧引發(fā)網民關注而走紅推廣效果吸引網民關注高轉化率實現網紅經濟負責人任務內容任務要求推廣效果歐陽冪寫腳本、錄制短視頻原創(chuàng)、有創(chuàng)意、接地氣愉悅用戶體驗李博程演員、視頻編輯娛樂趣味性；專業(yè)性建立品牌情感韋貝寧演員、收集素材個性化；網紅推廣信息誘發(fā)從眾心理王思純錄制視頻及發(fā)布專業(yè)性、及時備份視頻打造網紅引關注龍經理審核視頻內容避免硬廣告和違禁信息樹立企業(yè)良好形象表 5-12 “旺宅泡菜”網紅推廣方案團隊策劃后的視頻內容為：由博程和貝寧男女小鮮肉搭檔做系列家常菜制作的視頻，并

57、在視頻的中間與尾斷軟性插入廣告，通過創(chuàng)意詼諧接地氣的視頻內容吸引客戶互動。視頻主要傳到各大網上，微博、微信公眾號、優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻、愛奇藝、搜狐視頻、美拍、秒拍、YY、斗魚、虎牙等有影響力的視頻平臺。團隊人員進行跟蹤轉發(fā)評論和造勢。活動評價：一不小心貝寧也成了網紅，她在學習過程中理解了網紅推廣是通過制造網紅事件與行為引發(fā)網民關注并轉化為網紅經濟的推廣方式，也懂得了打造網紅的方法，同時還明確了網紅推廣的具體要求。友情提示：打造網紅事件相對容易，關鍵是網紅本身必須能夠持續(xù)產生優(yōu)質內容。如今的網紅門檻越來越高，網紅個體的精英化、網紅前期積累的時間越來越長，社會對網紅的要求也越來越高。故事導入：公

58、司的新產品“旺宅泡菜”急需在短期內通過推廣提升知名度，推廣經費不足，經過激烈的討論，王思純團隊決定使用視頻直播推廣的形式推銷“旺宅泡菜”?；顒佣?視頻直播推廣活動實施： 經過團隊討論視頻推廣的內容還是延續(xù)“家常菜”的制作視頻，但是增加了用戶點菜、評菜的投票和評獎的環(huán)節(jié)，以此增加視頻內容的延續(xù)性和關注度，視頻中巧妙無痕植入“旺宅泡菜”信息。活動的實施內容整理完成視頻直播推廣的特點見表5-13、“旺宅泡菜”視頻直播推廣方案見表5-14。表 5-13 視頻直播推廣的特點目標媒體YY直播、花椒直播、易直播等直播平臺、多平臺分發(fā)推廣方法及要求視頻策劃與直播互動性情感維系通道推廣效果建立品牌情感增加用戶黏

59、性提升變現能力負責人任務內容任務要求推廣效果歐陽冪寫腳本、錄制短視頻原創(chuàng)、有創(chuàng)意、接地氣愉悅用戶體驗李博程演員、視頻編輯娛樂趣味性；專業(yè)性建立品牌情感韋貝寧演員、收集素材個性化；網紅推廣信息誘發(fā)從眾心理王思純錄制視頻及發(fā)布專業(yè)性、及時備份視頻打造網紅引關注龍經理審核視頻內容避免硬廣告和違禁信息樹立企業(yè)良好形象表 5-14 “旺宅泡菜”視頻直播推廣方案活動評價：為了籌備視頻直播，團隊成員經常加班到深夜，直到試拍后的效果龍經理審核通過，才開始正式的直播。實習生韋貝寧通過實習和實踐理解了視頻直播推廣是通過策劃視頻內容，視頻在互聯(lián)網上進行實時傳輸，視頻內容巧妙植入商家信息和廣告，從而達到直播變現的推廣

60、方式，也懂得了視頻直播推廣的方法，還明確了進行視頻直播推廣的具體要求。貝寧非常感謝公司和團隊的幫助，給她提供了如此好的學習機會，同時很慶幸自己選擇了電子商務專業(yè)。成功就從這里起航！友情提示：目前的視頻直播百花齊放，但同時亦面臨了各種各樣的壓力，重在挖掘用戶價值，分析用戶偏好進行導流，避免同質化的直播內容，提升視頻直播的變現能力。合作實訓：我要做網紅實訓一：在這個人人都想成為網紅的時代，網紅經濟炙手可熱，那么就以小組為單位，每個小組團隊合作打造一個班級網紅，網紅人員就從本組選出，通過網紅推廣策劃書及表演進行PK。實訓二：視頻直播的受眾以90后和00后為主，班級以小組為單位，每個小組自選主題進行策