【廣告策劃-】MINI新車上市活動(dòng)案課件

1、MINI 之夜 一切從“MINI”開始MINI 之夜一切源于此MINI一切源于此MINI第一輛MINI車設(shè)計(jì)師亞力克伊茲格尼斯世界首輛MINI車設(shè)計(jì)圖MINI“迷你”這個(gè)詞一直到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了50多年而“迷你”的起源則是因?qū)汃R旗下品牌MINI誕生才開始的你可能不知道第一輛MINI車設(shè)計(jì)師世界首輛MINI車設(shè)計(jì)圖MINI“MINI的文化魅力1965年倫敦的時(shí)尚女王瑪麗奎恩特設(shè)計(jì)出了風(fēng)靡全球的迷你裙后來她說：“迷你裙”的名稱并非源于這件著名衣服的長(zhǎng)度而是因?yàn)樗姁鄣腗INI汽車賦予了她靈感此后， MINI逐漸成為一種時(shí)尚風(fēng)格、一種文化持續(xù)至今MINI的文化魅力1965年MINI改變世界世界在享受

2、MINI帶來的文化MINI改變世界世界在享受MINI帶來的文化MINI是一種文化、一種時(shí)尚MINI自由、奔放、具有創(chuàng)造力然而，在中國(guó)MINI又將開啟一段新的篇章8月20日MINI將宣布在中國(guó)擁有獨(dú)立銷售權(quán)這是值得慶祝的一天MINI在中國(guó)將掀起新的一頁(yè)MINI是一種文化、一種時(shí)尚MINI在中國(guó)將掀起新的一頁(yè)打造史上最MINI的聚會(huì)打造史上最MINI的聚會(huì)【廣告策劃-】MINI新車上市活動(dòng)案課件活動(dòng)概況時(shí)間： 8月20日晚時(shí)間定格在7：008：30地點(diǎn)：北京燕寶燕莎MINI展廳旗艦店內(nèi)與會(huì)嘉賓：mini車主（2530人）潛在購(gòu)買用戶、媒體（20家）活動(dòng)概況時(shí)間：活動(dòng)主題MINI 之夜 一切從MIN

3、I開始打造史上最具有MINI風(fēng)味的聚會(huì)活動(dòng)主題MINI 之夜 活動(dòng)目的策劃一場(chǎng)別出心裁的PARTY宣布事件維護(hù)用戶以一場(chǎng)party的形式向媒體及MINI的粉絲們宣布，MINI在華擁有了獨(dú)立的銷售權(quán)。通過巧妙的設(shè)計(jì)，讓車主、媒體以及潛在用戶體驗(yàn)這次盛會(huì)，對(duì)MINI車以及MINI精神產(chǎn)生強(qiáng)烈的好感及共鳴?；顒?dòng)目的策劃一場(chǎng)別出心裁的PARTY宣布事件維護(hù)用戶以一場(chǎng)p喜歡MINI的人特性具有時(shí)尚感喜歡新鮮事物追逐潮流彰顯個(gè)性喜歡MINI的人特性具有時(shí)尚感喜歡新鮮事物追逐潮流彰顯個(gè)性活動(dòng)策略把“MINI之夜”打造成車友Party的一個(gè)品牌.MINI元素與會(huì)人員將穿戴具有MINI元素的服飾、物品，參加MI

4、NI元素?zé)o處不在的聚會(huì)，打造MINI范兒.設(shè)計(jì)針對(duì)用戶性格喜好的活動(dòng)，吸引用戶參與、體驗(yàn)、享受。感受自由、個(gè)性、新奇的MINI文化.吸引力流程設(shè)計(jì)，讓MINI粉絲們體會(huì)到MINI精神、MINI理念，并引發(fā)共鳴.MINI精神活動(dòng)策略把“MINI之夜”打造成車友Party的一個(gè)品牌.M活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場(chǎng)節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng)

5、（20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)用戶邀請(qǐng)邀請(qǐng)函創(chuàng)意打造時(shí)下最流行的“凡客體”邀請(qǐng)函，彰顯MINI的個(gè)性魅力！用戶邀請(qǐng)邀請(qǐng)函創(chuàng)意打造時(shí)下最流行的“凡客體”邀請(qǐng)函，彰顯用戶邀請(qǐng)讓用戶感受不一樣的PARTY這是一場(chǎng)充滿MINI精神的PARTYMINI元素?zé)o處不在放下身心來感受我們帶給您的盛會(huì)相信你會(huì)更為MINI著迷還猶豫什么快來參加“MINI之夜”拋給邀請(qǐng)者一個(gè)懸念：你將能看到無所不在的MINI！用戶邀請(qǐng)讓用戶感受不一樣的PARTY這是一場(chǎng)充滿MINI活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19

6、：00-19：30）開場(chǎng)節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)身著MINI元素，贏得MINI達(dá)人大獎(jiǎng)鼓勵(lì)“他”這樣來。身著MINI元素，贏得MINI達(dá)人大獎(jiǎng)鼓勵(lì)“他”這樣來。鼓勵(lì)“她”這樣穿。身著MINI元素，贏得MINI達(dá)人大獎(jiǎng)鼓勵(lì)“她”這樣穿。身著MINI元素，贏得

7、MINI達(dá)身著MINI元素，贏得MINI達(dá)人大獎(jiǎng)規(guī)則：1、鼓勵(lì)大家身著MINI元素的服飾，例如印有MINI LOGO的衣服、女生穿迷你群、帶具有MINILOGO飾品、物品等出席此次活動(dòng)；2、鼓勵(lì)大家收集MINI文化衍生物，例如，迷你音響、迷你照相機(jī)、迷你手機(jī)、迷你圖書、以及印有MINI的物品等；目的：1、讓來賓身臨其境感受多元化的MINI風(fēng)格2、打造多元化MINI元素獎(jiǎng)項(xiàng)：MINI達(dá)人秀獎(jiǎng)、MINI收藏家獎(jiǎng)身著MINI元素，贏得MINI達(dá)人大獎(jiǎng)規(guī)則：活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場(chǎng)節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （1

8、9：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)簽到后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)場(chǎng)太與眾不同了調(diào)酒師是站在MINI敞篷車?yán)镞M(jìn)行調(diào)酒而調(diào)出來的就卻又那么像MINI車子的顏色簽到后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)場(chǎng)太與眾不同了調(diào)酒師是站在MINI敞篷車?yán)镄菹^(qū)玩玩休閑游戲休息區(qū)設(shè)有跑跑卡丁車游戲，參會(huì)者使用游戲中MINI車進(jìn)行比賽內(nèi)部，拉近參會(huì)人員之間的關(guān)系，了解游戲中的MINI魅力。休息區(qū)玩玩休

9、閑游戲休息區(qū)設(shè)有跑跑卡丁車游戲，參會(huì)者使用游活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場(chǎng)節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)汽車樂隊(duì)1、樂隊(duì)吉他手，主唱，站在MINI敞篷車中進(jìn)行開場(chǎng)演唱，展現(xiàn)MINI與音樂結(jié)合的跨界魅力！2、在開場(chǎng)的一剎那將活動(dòng)引

10、向高潮。汽車樂隊(duì)1、樂隊(duì)吉他手，主唱，站在MINI敞篷車中進(jìn)行開場(chǎng)演活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場(chǎng)節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致辭形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表示感謝宣布MINI在中國(guó)取得了獨(dú)立銷售權(quán)暢想MINI在中國(guó)的未來推出MIN

11、I汽車型蛋糕點(diǎn)燃具有歷史性意義的蠟燭蠟燭點(diǎn)亮，狂歡開始！領(lǐng)導(dǎo)致辭形式：活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場(chǎng)節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)汽車?yán)锏哪g(shù) 魔術(shù)師將在敞篷車內(nèi)施展汽車魔術(shù)，與公眾產(chǎn)生互動(dòng)效果，拉近公眾與汽車、魔術(shù)師之間的距離

12、。汽車?yán)锏哪g(shù) 魔術(shù)師將在敞篷車內(nèi)施展汽車魔術(shù)，與炫酷的光影涂鴉 光涂鴉通常也被人們稱為光繪畫，是一種在夜晚或昏暗的房間移動(dòng)手持式光源或相機(jī)產(chǎn)生光成圖效果的攝影技術(shù)。隨著藝術(shù)愛好者和攝影家的推廣，這種藝術(shù)慢慢成為2009年開始流行的一種街頭和時(shí)尚的藝術(shù)活動(dòng)。炫酷的光影涂鴉 光涂鴉通常也被人們稱為光繪畫MINI汽車光影涂鴉打造人與車的光影涂鴉效果讓與會(huì)來賓感受到不一樣的光影風(fēng)格方法：1、單獨(dú)開辟一個(gè)光影涂鴉區(qū)域2、與會(huì)來賓可以自由與MINI車配合親身參與光影涂鴉3、圖片實(shí)時(shí)通過會(huì)場(chǎng)投影進(jìn)行播放，吸引來賓關(guān)注MINI汽車光影涂鴉打造人與車的光影涂鴉效果方法：活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19

13、：00-19：30）開場(chǎng)節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)MINI達(dá)人SHOW活動(dòng)形式：1、與會(huì)評(píng)選出衣著最MINI的男女嘉賓2、評(píng)選出MINI收藏品最多的嘉賓活動(dòng)目的：品味不一樣的MINI文化參與人員：嘉賓、媒體、潛在用戶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；MINI珍藏版紀(jì)念品MINI達(dá)人

14、SHOW活動(dòng)形式：活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場(chǎng)節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)電影涂鴉電影偷天換日相信大家并不陌生，其中一段場(chǎng)景令MINI車迷至今記憶猶新！惡搞？！篡改？！雷人？！發(fā)動(dòng)大家的MINI智慧，給MINI的精彩片段改造

15、一下，來個(gè)電影配音，讓你賦予影片新的生命！電影涂鴉電影偷天換日相信大家并不陌生，電影涂鴉活動(dòng)形式：1、現(xiàn)場(chǎng)挑選嘉賓參與配音活動(dòng)2、事先弄好搞笑版本配音劇本，嘉賓閱讀即可3、嘉賓可通過自由發(fā)揮、方言等形式惡搞活動(dòng)目的：品味趣味的的MINI文化參與人員：嘉賓、媒體、潛在用戶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；MINI珍藏版紀(jì)念品電影涂鴉活動(dòng)形式：活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)用戶準(zhǔn)備嘉賓簽到 （19：00-19：30）開場(chǎng)節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55

16、）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)形式：1、在簽到時(shí)發(fā)給嘉賓的車?？ㄆ?、以事先交給嘉賓的車模卡片為抽獎(jiǎng)道具，通過電子抽獎(jiǎng)的方式，尋找卡片中與投影屏中一樣顏色的MINI車活動(dòng)目的：頒獎(jiǎng)同時(shí)，感受MINI車的色彩繽紛參與人員：嘉賓、媒體、潛在用戶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；MINI珍藏版紀(jì)念品抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)形式：合影增加光影涂鴉合影合影增加光影涂鴉合影MINI之夜并沒有結(jié)束，她僅僅是一個(gè)新的開端因?yàn)?，一切都從MINI開始MINI之夜并沒有結(jié)束，她僅僅是一個(gè)新的開端活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)用戶準(zhǔn)備嘉

17、賓簽到 （19：00-19：30）開場(chǎng)節(jié)目 （19：30-19：40）領(lǐng)導(dǎo)致辭 （19：40-19：50）汽車魔術(shù) （19：50-20：10）光影涂鴉 （20：10-20：30）評(píng)選最MINI獎(jiǎng) （20：30-20：40）互動(dòng)節(jié)目 （20：40-20：55）抽獎(jiǎng) （20：55-21：00）結(jié)束合影 （21：00-21：10）活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)流程用戶邀請(qǐng)活動(dòng)前期活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)延續(xù)周末活動(dòng)活動(dòng)仍在繼續(xù)活動(dòng)形式：1、設(shè)計(jì)MINI經(jīng)銷商店面的全天互動(dòng)活動(dòng)，讓進(jìn)店參觀的人，感受MINI文化，同時(shí)讓大家了解MINI取得中國(guó)獨(dú)立銷售權(quán)的事件。2、DV視頻展現(xiàn)MINI之夜的精彩花絮，讓位參與

18、的人能夠感受到活動(dòng)的炫酷以及MINI文化，吸引其下次參與。活動(dòng)目的：與MINI用戶及潛在消費(fèi)者同喜、同樂、同分享。參與人員：嘉賓、潛在用戶活動(dòng)地點(diǎn)；MINI燕莎店、MINI亦莊店、MINI金港店活動(dòng)時(shí)間；2010-8-21、22，周六日全天活動(dòng)仍在繼續(xù)活動(dòng)形式：活動(dòng)1：MINI學(xué)堂有獎(jiǎng)問答活動(dòng)形式：1、全天分為早中晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行MINI學(xué)堂有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。此活動(dòng)為整體活動(dòng)核心，貫穿全天。2、與會(huì)者將通過一段MINI中國(guó)官網(wǎng)的視頻，進(jìn)行MINI文化的了解，然后主持人進(jìn)行提問、公眾搶答。題目可參考MINI速學(xué)堂的相關(guān)問題?；顒?dòng)目的：1、增加互動(dòng)趣味。2、了解MINI的歷史及文化。參與人員：嘉賓、潛在

19、用戶獎(jiǎng)品設(shè)置；MINI紀(jì)念品活動(dòng)1：MINI學(xué)堂有獎(jiǎng)問答活動(dòng)形式：活動(dòng)2：BINGO游戲，讓大人孩子樂翻天活動(dòng)形式：1、 Bingo 是一種填寫格子的游戲，在游戲中第一個(gè)成功者以喊“Bingo”表示取勝而得名。2、主持人隨即抽取75以內(nèi)數(shù)字，臺(tái)下的小朋友和大人們手拿著卡片進(jìn)行兌獎(jiǎng)，通常在1-15中選擇B對(duì)應(yīng)的數(shù)字，16-30中選擇I對(duì)應(yīng)的數(shù)字，31-45中選擇N對(duì)應(yīng)的數(shù)字，46-60中選擇G對(duì)應(yīng)的數(shù)字，61-75中選擇O對(duì)應(yīng)的數(shù)字。游戲者根據(jù)叫號(hào)，迅速找到在卡上的這些數(shù)字，并做出標(biāo)記，只要有一個(gè)游戲者根據(jù)叫號(hào)，描出了BINGO圖案，那么這一輪的游戲就算結(jié)束，隨后開始下一輪的游戲?；顒?dòng)目的：1、

20、增加互動(dòng)趣味。2、讓小朋友及大人們都能參與。獎(jiǎng)品設(shè)置；MINI紀(jì)念品活動(dòng)2：BINGO游戲，讓大人孩子樂翻天活動(dòng)形式：獎(jiǎng)品設(shè)置；活動(dòng)形式：1、現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)彩繪藝術(shù)家，根據(jù)顧客喜歡的MINI車顏色進(jìn)行局部彩繪，給夏季增添一抹亮色。2、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備白色汽車模型，來賓也可以根據(jù)自己的喜好自己涂鴉MINI模型車子顏色。活動(dòng)目的：1、了解MINI車顏色文化魅力。參與人員：嘉賓、潛在用戶獎(jiǎng)品設(shè)置；藝術(shù)家免費(fèi)涂鴉&自己的涂鴉模型車活動(dòng)3：MINI彩繪 車VS人活動(dòng)形式：活動(dòng)3：MINI彩繪 車VS人活動(dòng)形式：1、邀請(qǐng)素描藝人進(jìn)行顧客的素描，在藝術(shù)家的畫筆下靈巧的結(jié)合人與車的景象。活動(dòng)目的：1、通過畫筆線條來品味MI

21、NI的車文化。2、通過新鮮的方式留給到場(chǎng)公眾一份人與車的合影。參與人員：嘉賓、潛在用戶獎(jiǎng)品設(shè)置；藝術(shù)家免費(fèi)素描活動(dòng)4：MINI素描活動(dòng)形式：活動(dòng)4：MINI素描THANKS！THANKS！如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦

22、最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特

23、定物業(yè)研究市場(chǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域?qū)I(yè)項(xiàng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)

24、分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，

25、預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納

26、量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步（二）基本資房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為

27、主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步（三）能夠反房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法異常基本正常正常運(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例

28、為20%-25%銷售面積/竣工面積1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40

29、.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步（

30、三）能夠反房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步1、住宅類土房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步對(duì)每一個(gè)可能STOW內(nèi)