某花卉公司營銷策劃案(26張)課件

1、某花卉公司營銷策劃案(26張)課件某花卉公司營銷策劃案(26張)課件一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析三、公司戰(zhàn)略四、公司財(cái)務(wù)狀況六、附錄二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹目錄一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析三、公司戰(zhàn)略四、項(xiàng)目簡介 長沙作為湖南的省會城市，長沙市總?cè)丝?89.5萬人，天心區(qū)人口60萬。長沙市天心區(qū)紅星作為長沙的黃金地段，隨著長沙經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展,環(huán)境日益惡化,生活環(huán)境受到嚴(yán)重威脅?！皟尚汀鄙鐣牟粩嗌钊?，加快綠化建設(shè)已是迫在眉睫的問題，在這種情況下，無論是個(gè)人對于花卉產(chǎn)品的喜好，還是團(tuán)體組織對于社會公共場所綠化的建設(shè)，不斷地提高。花卉從最原始的保證空氣清新，美化環(huán)境的需求

2、上，開始提升了花卉的美化作用，但是花卉的代表含義也特別被人看重，同時(shí)中國花文化情結(jié)的歷史源遠(yuǎn)流長，中國人欣賞花，不僅欣賞花的顏色、姿容，更欣賞花中所蘊(yùn)含著的人格寓意、精神力量。中國文化的各個(gè)領(lǐng)域仿佛都離不開花：有關(guān)于花漂亮的擺設(shè)，有關(guān)于花優(yōu)美的詩句，有關(guān)于花動(dòng)聽的歌聲，有關(guān)于花惟妙惟肖的畫，有關(guān)于花精美的工藝品，甚至有關(guān)于花美味可口的食物等等，如此大的需求，給我們創(chuàng)業(yè)策劃指明了方向。 紅星花卉市場原位于湘府中路與中意一路的交匯處，市場花卉門店不低于100多家，經(jīng)營花卉產(chǎn)品頗多，但是由于城市規(guī)劃，地址遷往時(shí)代陽光路與萬家麗路交匯處，造成原來市場的銷售空缺，這為本花店的發(fā)展提供前提，以優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、

3、貨源充足的條件，針對我們目前的財(cái)務(wù)估算，針對門店費(fèi)用等一系類的考慮，初步股東融資30萬，門店的初步規(guī)模是40多平米的空間，5位員工，4名市場營銷專業(yè)人員保證市場銷售及總體把握，1位來自會計(jì)專業(yè)的人員，有力的控制財(cái)政收支及規(guī)劃，為公司的發(fā)展規(guī)劃提供前提條件。本花店主要的消費(fèi)群體為個(gè)人消費(fèi)占到40%，團(tuán)體組織消費(fèi)占到60%，主要業(yè)務(wù)包括各種花卉產(chǎn)品的銷售，租擺業(yè)務(wù)。消費(fèi)對象有平時(shí)個(gè)人愛好，節(jié)日購花，公司企業(yè)、組織花卉的租擺（與企業(yè)簽約擺花），在與紅星花卉市場合作保證地理環(huán)境優(yōu)，服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的情況下，然后再根據(jù)發(fā)展規(guī)劃擴(kuò)大花店的規(guī)模，慢慢的向產(chǎn)業(yè)型，生產(chǎn)與銷售一體的花卉公司，然后擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的

4、一個(gè)門店擴(kuò)大到幾個(gè)甚至十幾個(gè)，加上網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售，達(dá)到專業(yè)化、集團(tuán)化。項(xiàng)目簡介 長沙作為湖南的省會城市，長沙市總?cè)丝?8一、團(tuán)隊(duì)能力和公司管理五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析三、公司戰(zhàn)略四、公司財(cái)務(wù)狀況六、附錄二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹目錄一、團(tuán)隊(duì)能力和公司管理五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析三、公司戰(zhàn)略四、(一）、團(tuán)隊(duì)介紹營銷人員-郭丹郭丹，女，湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級市場營銷專業(yè)學(xué)生，對營銷有自己獨(dú)特的見解，可以用不同的營銷方式對公司的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在很大的程度上提高了公司的市場范圍，增加公司的營業(yè)額。副店長-吳遠(yuǎn)芝吳遠(yuǎn)芝，女，湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級市場營銷專業(yè)學(xué)生，專業(yè)知識扎實(shí)，為人和善，適合與店內(nèi)的人交流，

5、能更好的熟悉花店各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展。財(cái)務(wù)會計(jì)-肖瑜肖瑜，女，湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級會計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)任院護(hù)校隊(duì)干事，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在財(cái)務(wù)管理方面有一定能力，專業(yè)知識扎實(shí)。物流服務(wù)員店長-劉正劉正，男 ，湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級市場營銷專業(yè)學(xué)生，曾任團(tuán)總支學(xué)生會社團(tuán)部干事，對企業(yè)管理有一定的方法，曾在花店兼職對花卉市場具有一定的洞察能力，人際交往能力強(qiáng)。物流服務(wù)員-李劍李劍，男，湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級市場營銷專業(yè)學(xué)生，曾任學(xué)習(xí)部干事，而且對園藝工作有一定的興趣，同時(shí)，對花的養(yǎng)護(hù)也有一定的了解?？梢詾橄M(fèi)者提供很好的售后服務(wù)。(一）、團(tuán)隊(duì)介紹營銷人員-郭丹郭丹，女，湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院（

6、二）、經(jīng)營管理 收集計(jì)劃總結(jié)實(shí)施分析收集：從各個(gè)方面收集消費(fèi)者、競爭對手、市場、產(chǎn)品與服務(wù)、公司的文化等信息。分析：根據(jù)收集的資料分析本店的不足與優(yōu)勢，找出機(jī)會與威脅，更好的制定出相應(yīng)的營銷策略與公司內(nèi)部建設(shè)?？偨Y(jié)：對所分析的資料進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié)，計(jì)劃：對以前的所有資料總結(jié)后，參展花店的各成員意見，確定下一步的計(jì)劃（市場規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展、公司的內(nèi)部建設(shè)規(guī)劃）實(shí)施：按照計(jì)劃一步步實(shí)施，花卉產(chǎn)業(yè)的變化不斷，在實(shí)施過程中也應(yīng)該有相應(yīng)的改變。以市場為中心，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先，及時(shí)收集所有的變化與不足及時(shí)對公司內(nèi)部、產(chǎn)品與服務(wù)改進(jìn)，虔誠的滿足消費(fèi)者的需要。（二）、經(jīng)營管理 收集計(jì)劃總結(jié)實(shí)施分析收集：從各個(gè)方面

7、收集消（三）、企業(yè)文化（一）、 憶森標(biāo)志及設(shè)計(jì)說明 1、標(biāo)志整體是一株花的形態(tài)，整體形象完美舒展，空有5片花瓣， 分別代表我們的團(tuán)隊(duì)人員。； 2、標(biāo)志分別用金黃色、橙色、粉紅色、藍(lán)色以及人體的黃色幾種顏色組成： 金黃色是富裕的代表， 橙色是歡快活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色，它使人聯(lián)想到 金色的秋天，豐碩的果實(shí)，是一種富足、快樂而幸福的顏色。 粉紅色是一種甜蜜的代表色，同時(shí)也是本花店的服務(wù)意向：讓每個(gè)人的生活更加甜蜜。藍(lán)色是天空的顏色，是冷靜、理智、博愛、永不言棄的含義，是本店每個(gè)人應(yīng)具有的素質(zhì)。3標(biāo)志整體是一個(gè)花的形狀，代表本店的經(jīng)營的產(chǎn)品；標(biāo)志有5個(gè)花瓣，表示花店的創(chuàng)始人，同時(shí)也代表

8、著每個(gè)人的付出與收回；標(biāo)志里有幾個(gè)形狀，心形：本店所有人一顆心，把所有的力量集中于代表字母“y”和“s”，使我們每個(gè)人的團(tuán)結(jié)，把我一顆心為憶森，為在同一片藍(lán)天下的所有人服務(wù)。（二）、憶森口號 口號：憶森有你，幸福一生回憶森林點(diǎn)點(diǎn)滴滴，重溫你我甜甜蜜蜜。 憶森的目標(biāo)是讓世界的每一角落充滿綠色，真實(shí)的體驗(yàn)到綠色的清新，在綠色中回味濃濃親情、 友情、愛情的魅力。 1、憶森有你，員工的盡職盡責(zé)的努力，讓憶森這個(gè)小家變得和諧、健康、美滿； 2、憶森有你，能讓廣大顧客感受到濃濃的情意，真誠的傳遞每份感情，滿足顧客的需要， 顧客幸福是我們義不容辭的責(zé)任； 3、憶森有你，在消費(fèi)者與憶森的完美協(xié)作下，能讓世界變

9、得綠色健康。（三）、企業(yè)文化（一）、 憶森標(biāo)志及設(shè)計(jì)說明（二）、憶森口號二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹六、附錄四、公司財(cái)務(wù)狀況五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理三、公司戰(zhàn)略目錄二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹六、附錄四、公司財(cái)務(wù)狀況五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題（一）、產(chǎn)品簡介 根據(jù)調(diào)查憶森花卉將針對兩種主要的消費(fèi)群體進(jìn)行銷售，精品花主要講究簡潔，美觀、氣派的特點(diǎn)。精品花卉是本店在滿足個(gè)人消費(fèi)的主要花種： 玫瑰及花籃類、仙人球類，小盆盆景，常見時(shí)令花草，吊蘭，水仙，玫瑰，君子蘭及部分高檔花。 大型綠色花卉將就一種大氣，易種的特點(diǎn)，小盆時(shí)令花卉講究整體效果美觀，顏色多樣，有層次美的特點(diǎn)。大型綠色花卉及小盆時(shí)令草花是滿足公司

10、、組織、團(tuán)體的主要花種： 大型花卉植物：綠蘿、上午葵、非洲茉莉、發(fā)財(cái)樹、鴨腳木、萬年青等； 小盆花卉植物：甘藍(lán)，瓜葉菊、瓜葉菊、杜鵑、菊花等。（一）、產(chǎn)品簡介 根據(jù)調(diào)查憶森花卉將針對兩種主要（二）、服務(wù)介紹個(gè)人家庭企事業(yè)單位顧客源確認(rèn)需求售后服務(wù)單位運(yùn)輸花卉保養(yǎng)售后咨詢服務(wù)會員注冊及優(yōu)惠花卉培養(yǎng)技術(shù)（二）、服務(wù)介紹個(gè)家企顧客源確認(rèn)需求售后服務(wù)單位運(yùn)輸售后咨會三、公司戰(zhàn)略一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析六、附錄二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹四、公司財(cái)務(wù)狀況目錄三、公司戰(zhàn)略一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析六、（一）營銷策略市場分析根據(jù)市場分析作出相應(yīng)的營銷策略競爭對手分析 ：花卉市場中

11、，競爭者不僅包括實(shí)體花店，也包括網(wǎng)絡(luò)花店。在紅星附近，今生緣是距離憶森最近的競爭者。也是實(shí)體花店中的最大威脅者。今生緣花店開業(yè)已有一年多，在紅星這個(gè)地區(qū)，她已經(jīng)積累了相對的人氣和知名度，要打入這個(gè)市場，對沒有任何市場基礎(chǔ)的憶森而言是一大挑戰(zhàn)。但由于今生緣花店規(guī)模較小，經(jīng)營范圍相對比較窄，花種也不齊全，所以在這一方面，憶森占有很大的優(yōu)勢。且今生緣在廣告方面并沒有很大的投入，知名度也只是對局部而言的，所以對憶森的宣傳和打響名氣也是很有利的。在長沙市區(qū)，有幾家像“5460”這類大型的網(wǎng)購花店，他們的知名度和影響力已經(jīng)滲透于花卉網(wǎng)絡(luò)市場。由于在現(xiàn)代社會中，越來越多的人喜歡進(jìn)行網(wǎng)上購物，隨著網(wǎng)絡(luò)市場的越

12、來越大，憶森所面臨的威脅也更大。實(shí)體花店的購買減少，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于網(wǎng)絡(luò)，對于憶森而言又是一大挑戰(zhàn)。但在創(chuàng)業(yè)初期，憶森將主要在實(shí)體店進(jìn)行花卉銷售。我們會在進(jìn)行實(shí)體銷售中創(chuàng)辦憶森花卉的網(wǎng)站，慢慢地深入市場中。人口地理環(huán)境 ：長沙市總?cè)丝?89.5萬人。長沙市芙蓉區(qū)人口68萬；長沙市天心區(qū)人口60萬；長沙市岳麓區(qū)人口65萬；長沙市開福區(qū)人口58萬；長沙市雨花區(qū)人口62萬；瀏陽市人口130萬；長沙縣人口 72萬；望城縣人口 56萬；寧鄉(xiāng)縣人口128萬；在紅星中意路本店附近人流量每天保證在10000人以上，長沙高等學(xué)校在校學(xué)生達(dá)32.94萬人、在學(xué)研究生2.28萬人，高中在校學(xué)生12.99萬人，初中在校學(xué)生26

13、.58萬人，受教育的程度直接影響經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)對于環(huán)境，對于花卉產(chǎn)品的認(rèn)識也有不同，受教育的水平為憶森文化的傳播提供了方便。其中附近有通程酒店、路虎汽車銷售店、湘府百貨、妹佗火鍋店，中南林業(yè)科技大學(xué)，魔音KTV、上島咖啡廳等等花卉必需場所，為公司的花卉銷售提供可行的機(jī)會。同時(shí)本店位于主干道上面，交通方便。個(gè)人消費(fèi)：一年以內(nèi)購買花卉消費(fèi)在100元以內(nèi)占到調(diào)查總?cè)藬?shù)的60.2%，100至500元占到27.3%，消費(fèi)在500元至1000元占到9.1%，消費(fèi)在1000元以上占到3.4%團(tuán)體消費(fèi)：消費(fèi)價(jià)格區(qū)間在100到500元占到17.6%，500到1000元消費(fèi)占到68.5%，1000元以上占到13.

14、9%個(gè)人消費(fèi)：主要以點(diǎn)綴，凈化空氣、送禮為主。分別占到38%、37.4%、24%團(tuán)體消費(fèi)：主要以點(diǎn)綴和活動(dòng)慶典、點(diǎn)綴為主。占到66.9%、17.5%對于購買。 個(gè)體消費(fèi)：主要以花卉產(chǎn)品的的包裝不精美為主，占到43.4%，不了解花卉的養(yǎng)殖方法也是主要方面占到34.7%。團(tuán)體消費(fèi)：主要以交通運(yùn)輸麻煩，難以保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量占到68.1%，不了解花卉產(chǎn)品的配置方法占到22.7%技術(shù)環(huán)境分析 ：花卉作為一個(gè)保質(zhì)期很短的產(chǎn)品，快速銷售是本店的銷售宗旨，快捷即為了搞好本店的經(jīng)營狀況，又為了最快的滿意每一位顧客。所以信息成為本店的喉嚨，能否及時(shí)得到有效地信息成為我們制勝的關(guān)鍵，營銷是本公司的重中之重。同時(shí)，

15、保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量是本店的要?jiǎng)?wù)，本店將溫度控制在7度到26度，同時(shí)保證花卉的水分。 （一）營銷策略市場分析根據(jù)市場分析作出競爭對手分析 ：花（一）、營銷策略4PS策略 根據(jù)長沙市花卉分析存在質(zhì)量的不足（花形不美觀、栽培不夠合理），同時(shí)售后服務(wù)也不夠到位，本公司花卉產(chǎn)品是由紅星花卉大視察過精挑細(xì)選得來的精品花卉，同時(shí)在貨源方面充分保證了花卉的供給量，同時(shí)賣花過程中將花卉培植方法告訴給消費(fèi)者，讓每一位消費(fèi)者都是花卉種植專家，在某些方面也加深也消費(fèi)者對于花卉種植的愛好。在有形和無形的產(chǎn)品中優(yōu)于同類花卉門店本店在市場初期主要是從紅星花卉市場進(jìn)花，紅星花卉市場是長沙最大的花卉市場，長沙小型花店基本是從紅

16、星花卉市場采購，本公司也會在紅星花卉市場采購花卉，但是在店內(nèi)銷售價(jià)格會比同類型花店的銷售價(jià)格低，以搶占該地區(qū)的花卉市場，對于紅星花卉市場采取跟進(jìn)策略。讓消費(fèi)者在了解其他花店的同時(shí)與本花店對比，然后本花店突出本花店的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：品種多、保養(yǎng)時(shí)間久的特點(diǎn)。 在本店步入成長期時(shí)，本店將會減少在紅星花卉市場的采購數(shù)量，將主要采購貨源放在福建、廣州等地，那樣本公司的花卉采購價(jià)格會減少，但是小型花卉公司能做到一點(diǎn)，花卉的優(yōu)質(zhì)性，那樣我們公司的花卉將會在質(zhì)量領(lǐng)先的前提條件下，加高花卉的 價(jià)格。在消費(fèi)者心中形成一種中高檔的花卉公司理念。 有利于本 公司的持續(xù)發(fā)展。本公司定位在中級銷售商，銷售渠道主要有個(gè)人銷售和

17、公司、團(tuán)體、組織銷售。本店開張之前首先要了解一下銷售渠道：1. 聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)（如爵喜禮儀慶典公司、魔音KTV、上島咖啡、紅星美凱龍國際家具廣場、通程國際大酒店、馬自達(dá)汽車銷售店等）進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場的需求點(diǎn)，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢，形成經(jīng)營的伙伴。2. 點(diǎn)對點(diǎn)式：即零售，顧客分散的需求。如學(xué)生、商業(yè)人士等。3. 文化式促銷： (1)極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義,在有條件的地方開展花卉節(jié)，展示花卉產(chǎn)品，也可以開設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班，傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識。（2）贊助一些活動(dòng)，這樣即可以宣傳我們的產(chǎn)品，還可以提高品牌知名度 （3

18、）特殊節(jié)日，舉行活動(dòng)，例如情人節(jié)，教師節(jié)等節(jié)日 （4）星座花語，賦予十二星座各自不同的花束公關(guān)策略：聯(lián)盟附近娛樂場所舉行活動(dòng)，以及加入長沙花卉協(xié)會，并建立影響。廣告策略：在公交廣告報(bào)站系統(tǒng)報(bào)站，還有車身廣告。促銷活動(dòng)策略：在節(jié)假日舉行花卉派送，大型優(yōu)惠活動(dòng)。提供額外優(yōu)惠：在消費(fèi)滿一定價(jià)格時(shí)提供額外優(yōu)惠。人員促銷：情人節(jié)越老派送活動(dòng)會員制。積分活動(dòng)的確定，保證部分穩(wěn)定的顧客源。產(chǎn)品 價(jià)格渠道促銷（一）、營銷策略4PS策略 根據(jù)長沙市花卉分析存（二）、公司發(fā)展規(guī)劃初入期（第1年）在確立本店的特色與不同的基礎(chǔ)上，通過各個(gè)方面擴(kuò)大花店影響力，并且保證市場份額。網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展，在原有的門店銷售的基礎(chǔ)上發(fā)

19、展網(wǎng)絡(luò)銷售的影像店，發(fā)展網(wǎng)店。減少在紅星花卉市場的進(jìn)貨量，建立自己獨(dú)立的生產(chǎn)基地。加盟式發(fā)展，完善銷售網(wǎng)絡(luò)及公司的文化制度，在原有的公司花卉門店及網(wǎng)店的基礎(chǔ)上，擴(kuò)長花店的面積并且招聘加盟商，達(dá)到初步的集團(tuán)化。在花卉養(yǎng)殖技術(shù)、銷售渠道、企業(yè)整體形象、上達(dá)到領(lǐng)先水平，達(dá)到真正的集團(tuán)化專業(yè)化成長期（25年） 成熟期（5-8年）集團(tuán)化發(fā)展(9年以上（二）、公司發(fā)展規(guī)劃初入期（第1年）在確立本店的特色與不同的四、公司財(cái)務(wù)狀況二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹六、附錄一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理三、公司戰(zhàn)略和營銷策略五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析目錄四、公司財(cái)務(wù)狀況二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹六、附錄一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營（一）、融資方案 財(cái)務(wù)控制

20、融資方案財(cái)務(wù)支出劉正出資五萬元李劍出資五萬元吳遠(yuǎn)芝出資五萬元銀行貸款十萬元運(yùn)輸工具 裝修費(fèi) 店面租金 肖瑜出資五萬元郭丹出資五萬元 辦公用品 廣告費(fèi) 生產(chǎn)成本 合計(jì)：35萬元合計(jì)：242000元72000元50000元50000元50000元10000元10000元242000元（一）、融資方案 財(cái)融資方案財(cái)務(wù)支出劉正出資五萬元李劍出資五（二）、資金回收方案2012年每月利潤預(yù)測表單位：元月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月成本金額653667586020512571005010487556276802654158726125利潤金額10456.6 1100011090.7

21、9400108008060.77689.680401200012450.89745.310562.3（二）、資金回收方案2012年每月利潤預(yù)測表單位：元月份一月（三）、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 （三）、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 根據(jù)以上兩年每個(gè)月的利潤趨勢，對未來兩年的盈利情況預(yù)測如下：（三）、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 （三）、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 根據(jù)以上兩年每個(gè)五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析三、公司戰(zhàn)略一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹四、公司財(cái)務(wù)狀況六、附錄目錄五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析三、公司戰(zhàn)略一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理二、（一）、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析第一節(jié) 市場風(fēng)險(xiǎn) 對于一個(gè)新的花卉門店，初入市場，各方面的把握都還不成熟。特別是在沒有足

22、夠的市場基礎(chǔ)下，要開拓屬于自己的市場，更需要一定的時(shí)間。因時(shí)間的不確定性，進(jìn)入新的市場中，門店面臨的競爭很大，稍有不甚便會致使本店有倒閉的可能。且貨源方面可能會出現(xiàn)斷源的現(xiàn)象。解決方案：首先采取與紅紅星花卉大市場部分花店一樣的銷售策略，先將現(xiàn)有的市場進(jìn)行細(xì)分，選擇最合適自己的市場進(jìn)行攻略。制定應(yīng)急措施，在面臨貨源供應(yīng)不及時(shí)的情況下，及時(shí)聯(lián)系第二供貨商，以保證貨源的供應(yīng)。第二節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)新店在開業(yè)前后需要大量的資金支撐，用于進(jìn)貨和宣傳。此投入為最大的成本投入，由于是花卉，所以大部分的花都有一定的保鮮期。一旦過了保鮮期，花卉凋零或是枯萎，對門店來說都是一筆大的損失。雖有一定的流動(dòng)資金，但若連續(xù)幾個(gè)

23、月下來都沒有保本，甚至虧損，導(dǎo)致資金入不敷出，那么店面必定會出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。 解決方案：門店將抓緊時(shí)間進(jìn)行促銷活動(dòng)，保證資金的可回籠性。若促銷成效不大，門店將退居二線或三線城市，從而減少成本的投入。（一）、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析第一節(jié) 市場風(fēng)險(xiǎn)六、附錄四、公司財(cái)務(wù)狀況二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹三、公司戰(zhàn)略五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理目錄六、附錄四、公司財(cái)務(wù)狀況二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹三、公司戰(zhàn)略五、關(guān)附錄一 調(diào)查問卷附錄一 調(diào)查問卷附錄二 花卉租賃合同 附錄二 花卉租賃合同 附錄三 花卉照片 附錄三 花卉照片 憶森有你 幸福一生 憶森花卉永遠(yuǎn)歡迎您 謝 謝憶森有你 幸福一生 憶森花卉永遠(yuǎn)歡迎1、有

24、時(shí)候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。3、大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。4、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有

25、些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個(gè)人的知識，通過

26、學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。16、成功的秘訣在于永不改變既定的目標(biāo)。若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。幸福不會遺漏任何人，遲早有一天它會找到你。17、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求，他就能達(dá)到目的。你在希望中享受到的樂趣，比將來實(shí)際享受的樂趣要大得多。18、無論是對事還是對人，我們只需要做好自己的本分，不與過多人建立親密的關(guān)系，也不要因?yàn)殛P(guān)系親密便掏心掏肺，切莫交淺言深，應(yīng)適可而止

27、。19、大家常說一句話，認(rèn)真你就輸了，可是不認(rèn)真的話，這輩子你就廢了，自己的人生都不認(rèn)真面對的話，那誰要認(rèn)真對待你。20、沒有收拾殘局的能力，就別放縱善變的情緒。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本

28、來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受

29、;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱

30、。13、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以

31、浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。20、每一個(gè)成就和長進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人

32、最失敗的，莫過于對自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因?yàn)閺膩頉]有一種堅(jiān)持會被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會找到捷徑