企業(yè)目與策略O(shè)GSM企劃工具課件

1、企業(yè)目與策略O(shè)GSM企劃工具企業(yè)目與策略O(shè)GSM企劃工具P&G工程企劃工具OGSMP&G工程企劃工具夢想成真的秘訣成功= 運氣 + 勤勞 X 智慧夢想成真的秘訣成功= 運氣 + 勤勞 X 智慧為什么做OGSM“石頭的故事為什么做OGSMSWOT分析SWOT實力媒體企業(yè)開展目的與策略企業(yè)目與策略O(shè)GSM企劃工具課件什么是SWOT分析SWOT分析是企業(yè)所處的市場宏觀與微觀環(huán)境的分析工具，用以擬定企業(yè)目的與策略。Strength企業(yè)的相對優(yōu)勢Weakness企業(yè)的相對劣勢Opportunity市場時機Threat市場隱憂什么是SWOT分析SWOT分析是企業(yè)所處的市場宏觀與微觀環(huán)境實力媒體的SWOTS

2、trength營業(yè)額大，利潤高人才濟濟，忠誠度高良好創(chuàng)新，團隊文化Weakness沒有充分自主力公司與人員皆太年輕膨脹與改變過快實力媒體的SWOTStrength實力媒體的SWOTOpportunity直接與相連市場成長快、需求大競爭對手較弱Threat客戶需求變化快速、差異大不公平競爭、市場不標(biāo)準(zhǔn)政治領(lǐng)先人才其缺實力媒體的SWOTOpportunityConsolidation will continueMaximizingContentsvalueFormatsCoverageTimeConsolidation will continueMa實力媒體持續(xù)成長根本條件充分掌握政府政籌劃向以人

3、才為本善變，而且能變得夠快穩(wěn)定組織開展平衡實力媒體持續(xù)成長根本條件充分掌握政府政籌劃向?qū)嵙γ襟w立業(yè)之本Honest誠信無欺Learning不斷學(xué)習(xí)Team Spirit 團隊精神Theres always a better way 精益求精實力媒體立業(yè)之本Honest誠信無欺實力媒體企業(yè)開展目的我們的Vision愿景 Be the “Intel in Marketing Communication Industry作為營銷傳播也的“英特爾市場寡占地位利潤豐厚不斷創(chuàng)新極受尊崇實力媒體企業(yè)開展目的我們的Vision愿景實力媒體組織圖總部萬國視訊廣 州活動行銷培 訓(xùn)媒體咨詢策略聯(lián)盟專業(yè)醫(yī)療保健廣告了

4、營銷全國電視上 海北 京廣 州廣 州上 海戶 外北 京上 海北 京企業(yè)策劃財務(wù)企業(yè)增值策略資源實力媒體購買中心突破傳播整合傳播克頓盛世保健實力媒體實力媒體組織圖總部萬國視訊廣 州活動行銷培 實力媒體開展策略以媒體企劃、購置為核心向上下游開展及再開展以人才為核心競爭力追求創(chuàng)造企業(yè)價值實力媒體開展策略以媒體企劃、購置為核心向上下游開展及再開展實力媒體企業(yè)開展策略Zenith mediaEquinoXCrotonIntegratedExisting clientsNew ClientsCurrentVolume/servicesMoreVolume/service實力媒體企業(yè)開展策略Zenith m

5、ediaEquinoXC實力媒體企業(yè)開展策略經(jīng)營管理營銷媒體活動 廣告一般客戶實力媒體克 頓電視報紙廣告代銷經(jīng)營顧問盛世保健突破傳播 整合營銷其他事業(yè)投放量累積事件行銷 運動行銷 活動包裝代銷實力媒體企業(yè)開展策略經(jīng)營管理營銷媒體活動 廣告一般客戶實力媒實力媒體企業(yè)開展策略2.以人才為核心競爭力企業(yè)創(chuàng)價部人力資源知識管理行 政-精選人才-人才開展-人才評估-人才保存-組織行為標(biāo)準(zhǔn)-改善工作環(huán)境-促進士氣-增強企業(yè)文化-知識收集保存-創(chuàng)造知識-知識共享-知識使用便利實力媒體企業(yè)開展策略2.以人才為核心競爭力企業(yè)創(chuàng)價部人力資源實力媒體企業(yè)開展策略3.追求創(chuàng)造企業(yè)價值無形資產(chǎn)管理本錢單位轉(zhuǎn)成事業(yè)單位實

6、現(xiàn)企業(yè)價值實力媒體企業(yè)開展策略3.追求創(chuàng)造企業(yè)價值什么是OGSMO=Objective 目的G=Goals目標(biāo)S=Strategy策略M=Measurement評量什么是OGSMO=Objective 目的什么是ObjectiveObjective 是在一定時期及有限的資源支援內(nèi)，期望達成的效果-如創(chuàng)收翻一翻-如轉(zhuǎn)虧為盈-如得獎最多的公司-如理想的工作環(huán)境-如叫好又叫做的公司什么是ObjectiveObjective 是在一定時期及有什么是Goals 目標(biāo)Goals 是把Objective 細(xì)分出來的小目標(biāo)。當(dāng)這些小目標(biāo)全部都在時間與資源限制范圍內(nèi)完成時，Objective就算達成. 注意Go

7、als必須盡量具體化以及量化，同時必須與前期比較對應(yīng)。什么是Goals 目標(biāo)Goals 是把Objective例如 Objective 是創(chuàng)收翻一翻Goals:維持現(xiàn)有客戶之營收50%增加現(xiàn)有具潛力客戶之營收達20%開發(fā)3個客戶現(xiàn)有10個20%開發(fā)一項新業(yè)務(wù)增加1520%營收例如 Objective 是創(chuàng)收翻一翻Goals:什么是 Strategy 策略Strategy:是到達個別目標(biāo)的最正確方法和所須的做法。注意Strategy強調(diào)的是選擇以及做法，所以必須有多項選擇。什么是 Strategy 策略Strategy:例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%Strategy 1. 維持并加強

8、現(xiàn)有效勞例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%Strateg例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%Strategy 1. 維持并加強現(xiàn)有效勞Strategy 2. 提升創(chuàng)意、籌劃及談判力例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%Strateg例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%Strategy 1. 維持并加強現(xiàn)有效勞Strategy 2. 提升創(chuàng)意、籌劃及談判力Strategy 3. 了解客戶營收流失原因，調(diào)查現(xiàn)有客戶滿意情況，針對性地提升滿意度例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶之營收50%Strateg什么是 Measurement 評量Measurement:是指完成Strategy的時間與相關(guān)量化指標(biāo)。注意Measurement必須清楚指示who誰、what做什么，how到達什么程度指標(biāo)。什么是 Measurement 評量Measuremen例如 Strategy 是了解客戶WhenWhatWhoHow五月前回顧分析過去兩年客戶流失原因張三-了解流失比率-營收影響-流失原因-應(yīng)對方法建議1六月三日客戶滿意度調(diào)查-五月底完成問卷-六月一日寄發(fā)問卷-六月三日至十五日催收恢復(fù)-六月十五日統(tǒng)計分析-六月十八日報告23六月二十日加強客戶滿意策略會議-了解總體客戶需求趨勢-針對個別客戶擬定應(yīng)付方針4十二月底前二度調(diào)