主管面談?shì)o導(dǎo)手冊(cè)

1、主管面談?shì)o導(dǎo)手冊(cè) 內(nèi)部培訓(xùn)資料，僅供培訓(xùn)使用PAGE PAGE 59新人留存12步之主管面談?shì)o導(dǎo)手冊(cè)（內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)資料，僅僅供培訓(xùn)訓(xùn)使用）前 言言為切實(shí)提升升新人留留存，助助推公司司人力發(fā)發(fā)展，分分公司將將落實(shí)安安裝新人人留存112步培訓(xùn)體體系，強(qiáng)強(qiáng)化新人人的工作作意愿和和展業(yè)技技能，提提升新人人的轉(zhuǎn)正正留存，實(shí)實(shí)現(xiàn)北分分人力健健康發(fā)展展。新人留存112步是是指新人人從參加加創(chuàng)說(shuō)會(huì)會(huì)到三個(gè)個(gè)月轉(zhuǎn)正正期間經(jīng)經(jīng)歷的112個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，分分別是創(chuàng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、三三級(jí)面談?wù)?、職代代培?xùn)、推推薦人溝溝通會(huì)、崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)、拜師師會(huì)和通通關(guān)、營(yíng)營(yíng)業(yè)部銜銜接訓(xùn)練練、營(yíng)業(yè)業(yè)部新人人產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)、營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)步步步高銜訓(xùn)訓(xùn)、新人人推

2、介會(huì)會(huì)、保額額銷售訓(xùn)訓(xùn)練、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正沖刺刺班。各各環(huán)節(jié)圍圍繞激發(fā)發(fā)意愿、提提升技能能、養(yǎng)成成習(xí)慣、促促成簽單單點(diǎn)四個(gè)個(gè)核心進(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)，是一一套由分分公司、營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)營(yíng)業(yè)部、主主管共同同參與的的高效新新人培訓(xùn)訓(xùn)體系。主管在新人人留存112步中中，起到到至關(guān)重重要的作作用。分分公司特特別制作作主管管面談?shì)o輔導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)，幫幫助主管管熟練掌掌握面談?wù)?、輔導(dǎo)導(dǎo)、通關(guān)關(guān)技能。本本手冊(cè)包包括三方方面內(nèi)容容：一、三級(jí)面面談流程程及話術(shù)術(shù) 三級(jí)級(jí)面談是是新人LLASSS測(cè)試合合格后，分分別要經(jīng)經(jīng)過(guò)主管管面談、部部經(jīng)理面面談及營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)面面談。主主管需要要熟練掌掌握面談?wù)劻鞒碳凹霸捫g(shù)。二、新人留留存122步培訓(xùn)訓(xùn)課程

3、表表主管要清晰晰了解五五個(gè)課程程表，知知道新人人培訓(xùn)的的相關(guān)內(nèi)內(nèi)容。1、入司前前職代培培訓(xùn)課程程表2、崗前培培訓(xùn)課程程表3、第一個(gè)個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)業(yè)部銜訓(xùn)訓(xùn)課程表表4、第二個(gè)個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)銜訓(xùn)訓(xùn)課程表表5、主管輔輔導(dǎo)九個(gè)個(gè)單元課課程表三、通關(guān)話話術(shù) 新人人留存112步包包括七個(gè)個(gè)通關(guān)動(dòng)動(dòng)作。新新人分別別在職前前、崗前前、拜師師會(huì)、營(yíng)營(yíng)業(yè)部銜銜訓(xùn)、營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)銜銜訓(xùn)、保保額銷售售訓(xùn)練、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正沖刺刺的環(huán)節(jié)節(jié)中，不不斷通過(guò)過(guò)通關(guān)來(lái)來(lái)強(qiáng)化技技能。主主管需要要熟練掌掌握通關(guān)關(guān)話術(shù)。1、職前培培訓(xùn)一分分鐘講平平安五句句話講保保險(xiǎn)2、崗前培培訓(xùn)鑫盛盛草帽圖圖T型圖圖銷售面面談話術(shù)術(shù)3、一個(gè)行行之有效效的陌拜拜、緣故故主顧

4、開(kāi)開(kāi)拓話術(shù)術(shù)4、一個(gè)切切入保險(xiǎn)險(xiǎn)的需求求分析話話術(shù)5、產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)邀約及及促成話話術(shù)6、鑫盛建建議書(shū)說(shuō)說(shuō)明話術(shù)術(shù)7、智勝建建議書(shū)說(shuō)說(shuō)明話術(shù)術(shù)8、保額銷銷售話術(shù)術(shù) 請(qǐng)各位位主管認(rèn)認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)本手冊(cè)冊(cè)，幫助助新人留留存、提提升自我我技能。第一部分：三級(jí)面面談流程程及話術(shù)術(shù)主管面談流流程及話話術(shù)一、流程概概述：新人參加創(chuàng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)及及LASSS測(cè)試試后，主主管要對(duì)對(duì)新人進(jìn)進(jìn)行一對(duì)對(duì)一面談?wù)?。主管管面談核核心思想想是吸引引面談，打打消新人人顧慮，激激發(fā)興趣趣、堅(jiān)定定從業(yè)信信心。主主管可根根據(jù)推薦薦人面談?wù)勥M(jìn)度和和新人實(shí)實(shí)際情況況，從面面談話術(shù)術(shù)中選擇擇使用，但但深度面面談和承承諾面談?wù)勈潜仨氻氄劦降牡囊c(diǎn)。面面

5、談后，主主管要在在新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)上簽簽寫(xiě)三條條評(píng)語(yǔ)，要要求新人人填寫(xiě)計(jì)計(jì)劃1000，詳詳細(xì)向新新人介紹紹職代崗崗培訓(xùn)安安排。建建議主管管面談時(shí)時(shí)間不少少于200分鐘。二、面談提提綱（結(jié)結(jié)合家族族式增員員話術(shù)，主主管需要要熟練掌掌握面談?wù)勌峋V）：（一）初步步激發(fā)面面談1、環(huán)境平平臺(tái)：運(yùn)運(yùn)用法拉拉利跑車車話術(shù)，切切入保險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)。2、觀念溝溝通（洗洗腦100分鐘）：（1）請(qǐng)問(wèn)問(wèn)你認(rèn)同同保險(xiǎn)嗎嗎？（2）請(qǐng)問(wèn)問(wèn)你選擇擇做業(yè)務(wù)務(wù)還是做做行政呢呢？哪一一個(gè)更穩(wěn)穩(wěn)定呢？（3）如果果五年內(nèi)內(nèi)可以賺賺到3000萬(wàn)，你你是選擇擇輕松的的賺到還還是辛苦苦的賺到到呢？如如果輕松松賺到3300萬(wàn)萬(wàn)，五年年下來(lái)你你

6、將得到到什么呢呢？3、保險(xiǎn)業(yè)業(yè)六個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（運(yùn)運(yùn)用手掌掌圖講述述保險(xiǎn)業(yè)業(yè)的六個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)，保保險(xiǎn)人生生掌握手手掌中）4、初步激激發(fā)面談?wù)劯行钥偪偨Y(jié)。（二）深度度面談（運(yùn)運(yùn)用換位位思考方方法，給給新人打打預(yù)防針針，我知知道你在在怕什么么）新人害怕的的五件事事:1、我將做做什么2、我怎么么學(xué)3、我的回回報(bào)是什什么4、如何評(píng)評(píng)估我的的成功潛潛力，我我對(duì)自己己沒(méi)信心心5、家人反反對(duì)怎么么辦（三）承諾諾面談未來(lái)保證你你成功，我我承諾一一定為你你做好四四件事情情，但是是你作為為新人也也一定要要承諾做做好你的的事情。（四）培訓(xùn)訓(xùn)介紹（參考新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)）向向新人介介紹職代代崗培訓(xùn)訓(xùn)課程內(nèi)內(nèi)容、培培訓(xùn)地點(diǎn)點(diǎn)

7、、培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)間，及及提示學(xué)學(xué)員遵守守培訓(xùn)紀(jì)紀(jì)律。向向新人展展示職代代崗學(xué)員員手冊(cè)。介介紹交納納培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)和代理理人培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)的流流程。（五）結(jié)束束與及在在新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)上，簽簽寫(xiě)主管管三條評(píng)評(píng)語(yǔ)三、面談話話術(shù)（一）初步步激發(fā)面面談1、環(huán)境平平臺(tái)，切切入保險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)。主管：你會(huì)會(huì)開(kāi)車嗎嗎？你聽(tīng)聽(tīng)過(guò)有一一個(gè)法拉拉利車隊(duì)隊(duì)的賽車車手名叫叫舒巴赫赫嗎？如如果今天天讓你和和車王舒舒馬赫賽賽車的話話，你覺(jué)覺(jué)得容易易贏他嗎嗎？我告告訴你一一個(gè)方法法肯定贏贏他，你你相信嗎嗎？ 主管：那就就是我給給你一部部法拉利利跑車，我我給他一一部拖拉拉機(jī)。所所以有時(shí)時(shí)候你會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)有有時(shí)候一一個(gè)車子子的性能能比一個(gè)個(gè)人的技技

8、能還要要重要，一一個(gè)人的的所處的的環(huán)境比比一個(gè)人人的能力力還要重重要。你你會(huì)看到到身邊有有一些人人看起來(lái)來(lái)不聰明明，學(xué)歷歷也不高高，也沒(méi)沒(méi)有你優(yōu)優(yōu)秀，但但是為什什么這些些人成就就比你高高。那是是因?yàn)楫?dāng)當(dāng)他的身身邊有法法拉利跑跑車經(jīng)過(guò)過(guò)的時(shí)候候，他抓抓住了！也許今今天我要要告訴你你的保險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)，就就是你生生命中的的一部法法拉利跑跑車，這這個(gè)平臺(tái)臺(tái)幫助很很多人走走向成功功。人一輩子成成功的機(jī)機(jī)會(huì)不多多，有三三個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)不等人人的：第第一個(gè)是是孝順的的機(jī)會(huì)不不會(huì)等人人，第二二個(gè)是愛(ài)愛(ài)情的機(jī)機(jī)會(huì)不等等人，第第三個(gè)是是事業(yè)成成功的機(jī)機(jī)會(huì)不等等人。2、觀念溝溝通（洗洗腦100分鐘）：（1）請(qǐng)問(wèn)問(wèn)你認(rèn)同同保險(xiǎn)

9、嗎嗎？請(qǐng)問(wèn)問(wèn)你早上上出門(mén)的的時(shí)候鎖鎖門(mén)了嗎嗎？為什什么要鎖鎖呢？是是被小偷偷偷過(guò)以以后才要要鎖門(mén)嗎嗎？新人：以防防萬(wàn)一。主管：很好好。保險(xiǎn)險(xiǎn)就是以以防萬(wàn)一一，為沒(méi)沒(méi)有發(fā)生生的事情情做準(zhǔn)備備。請(qǐng)問(wèn)問(wèn)你家有有社區(qū)大大門(mén)和保保安嗎？為什么么有社區(qū)區(qū)大門(mén)和和保安，你你家還要要裝鐵門(mén)門(mén)？社保保就像小小區(qū)大門(mén)門(mén)和保安安一樣，人人人都有有，但是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠。自自家鐵門(mén)門(mén)就象個(gè)個(gè)性化的的商業(yè)保保險(xiǎn)，每每個(gè)家庭庭都有不不同的需需求。主管：如果果明天社社保局刊刊登一個(gè)個(gè)廣告說(shuō)說(shuō)，來(lái)排排隊(duì)的前前10000個(gè)人人，買社社保不用用花錢，你你想來(lái)排排隊(duì)嗎？也就是是說(shuō)你不不是不認(rèn)認(rèn)同保險(xiǎn)險(xiǎn)，只是是不想花花錢而已已。如果果保

10、險(xiǎn)不不要錢的的話，請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)你想想要嗎？那你覺(jué)覺(jué)得保險(xiǎn)險(xiǎn)有什么么好處呢呢？你為為什么想想要?。科鋵?shí)每每個(gè)人打打心里都都是認(rèn)同同保險(xiǎn)的的。（2）如果果今天你你要選擇擇下一份份工作的的話，請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)是選選擇行政政還是業(yè)業(yè)務(wù)呢？新人：選擇擇行政，行行政穩(wěn)定定。主管：你覺(jué)覺(jué)得行政政哪部分分是穩(wěn)定定的呢？行政工工作一般般包括打打電腦、接接電話、招待客人，這這些工作作是你我我都會(huì)的的吧。所所以行政政工作的的被取代代性比較較高，你你同意嗎嗎？而且且一年的的行政和和八年的的行政，他他們會(huì)做做的工作作是一樣樣。所以以，行政政的年資資越久工工資越高高，使用用價(jià)值就就越低。這就是為什么一般企業(yè)里面年輕的行政人員比較多的原因

11、?，F(xiàn)在你還覺(jué)得行政工作的哪個(gè)部分是穩(wěn)定的呢？主管：有人人說(shuō)，業(yè)業(yè)務(wù)工作作不穩(wěn)定定，收入入不穩(wěn)定定。其實(shí)實(shí)應(yīng)該要要說(shuō)的是是，努力力不穩(wěn)定定收入不不穩(wěn)定。如果一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)人員員很努力力的話，他他的收入入就會(huì)越越來(lái)越穩(wěn)穩(wěn)定。（3）如果果5年之之內(nèi)可以以賺到3300萬(wàn)萬(wàn)，你選選擇輕松松賺還是是辛苦賺賺到？主管：如果果輕松就就可以賺賺到3000萬(wàn)，55年下來(lái)來(lái)你將得得到什么么呢？你你得到的的將是如如何花掉3000萬(wàn)的方方法。如如果選擇擇辛苦賺賺到3000萬(wàn)，55年下來(lái)來(lái)你得到到的將是是，在最最辛苦的的環(huán)境下下，你依依然有能能力賺到到3000萬(wàn)。哪哪怕下一一次還有有金融風(fēng)風(fēng)暴，你你的能力力依然存存在。今今天

12、你可可以去選選擇從事事5年的的行政工工作，但但5年下下來(lái)能為為你積累累什么呢呢？今天天你也可可以選擇擇一個(gè)有有挑戰(zhàn)的的業(yè)務(wù)工工作，放放手一搏搏，5年年下來(lái)將將為你積積累的大大量的人人脈、能能力以及及財(cái)富。3、保險(xiǎn)業(yè)業(yè)的六個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)主管：今天天我要給給你介紹紹的保險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)，就就是這樣樣一個(gè)有有挑戰(zhàn)性性的業(yè)務(wù)務(wù)工作。比比起其他傳統(tǒng)銷售售行業(yè)，保保險(xiǎn)事業(yè)業(yè)擁有以以下6個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)（把把左手的的手掌畫(huà)畫(huà)在一張張白紙上上，在拇拇指的地地方寫(xiě)上上銷售的的渠道，食食指寫(xiě)上上客戶的的積累，中中指寫(xiě)上上團(tuán)隊(duì)的的發(fā)展，無(wú)無(wú)名指寫(xiě)寫(xiě)上培訓(xùn)訓(xùn)，小拇拇指寫(xiě)上上遠(yuǎn)景，在在手掌中中間寫(xiě)上上保險(xiǎn)的的意義）。（1）銷售售的渠道道。一

13、個(gè)個(gè)人一輩輩子至少少需要66張保單單，一家家三口我我們就有有18個(gè)個(gè)銷售商商機(jī)，客客戶的需需求量會(huì)會(huì)決定你你的業(yè)務(wù)務(wù)量。（2）客戶戶的積累累。銷售售一棟房房子與賣賣一張保保單所花花費(fèi)的力力氣是一一樣的，但但回報(bào)卻卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不同。銷銷售一棟棟房子的的傭金大大約是千千分之22，傭金金只領(lǐng)取取一次，而而且客戶戶重復(fù)購(gòu)購(gòu)買的機(jī)機(jī)率非常常低。銷銷售一張張保單所所得傭金金大約22到3成成，可以以領(lǐng)取多多年，客客戶重復(fù)復(fù)購(gòu)買與與轉(zhuǎn)介紹紹的幾率率非常高高。銷售售的保單單越多，續(xù)續(xù)傭就越越高，它它就像底底薪和退退休金一一樣，保保障我將將來(lái)的生生活。選選擇銷售售事業(yè)一一定要選選擇積累累高的行行業(yè)。（3）團(tuán)隊(duì)隊(duì)的發(fā)展

14、展。當(dāng)你你在保險(xiǎn)險(xiǎn)公司晉晉升為主主管后，你你就可以以開(kāi)始規(guī)規(guī)劃在保保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)的第二二筆收入入發(fā)展展團(tuán)隊(duì)。如如果有一一天你的的朋友想想跟著你你一起做做保險(xiǎn)，當(dāng)當(dāng)他開(kāi)始始產(chǎn)生業(yè)業(yè)績(jī)的時(shí)時(shí)候，保保險(xiǎn)公司司會(huì)給主主管津貼貼補(bǔ)貼到到你，團(tuán)團(tuán)隊(duì)發(fā)展展的越大大，管理理津貼就就越高。在正規(guī)的銷售行業(yè)里面保險(xiǎn)業(yè)是唯一可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)的事業(yè)。（4）培訓(xùn)訓(xùn)。你有有沒(méi)有聽(tīng)聽(tīng)過(guò)那一一個(gè)行業(yè)業(yè)終身都都在培訓(xùn)訓(xùn)你？保保險(xiǎn)業(yè)就就是。以以汽車銷銷售為例例，一輛輛汽車要要提高銷銷售量只只要做到到三件事事：第一一 車子子做的好好；第二二，價(jià)格格下降；第三 ，廣告告打得多多。與汽汽車銷售售人員并并沒(méi)有絕絕對(duì)關(guān)系系。一般般傳統(tǒng)銷銷售行業(yè)業(yè)

15、都把他他的注意意力放在在產(chǎn)品身身上而非非培養(yǎng)人人才身上上。保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)正正好相反反，保險(xiǎn)險(xiǎn)看不到到摸不到到，客戶戶必須先先接受你你這個(gè)人人才決定定聽(tīng)你講講保險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)公司花了90%的精力來(lái)培養(yǎng)人才，提升你的溝通能力，讓客戶更喜歡你。也許你并非一輩子都在保險(xiǎn)公司，但接受了這些培訓(xùn)，你覺(jué)得受益最大的是誰(shuí)呢？所以有時(shí)候，培訓(xùn)所帶來(lái)價(jià)值往往超過(guò)于收入的價(jià)值。有句話說(shuō)：“一個(gè)人可可以不成成功但一一定要成成長(zhǎng)”你同意意嗎？（5）遠(yuǎn)景景（十點(diǎn)點(diǎn)談六點(diǎn)點(diǎn)）1）人口老老齡化22）社保保嚴(yán)重不不足3）家家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)的變更更4）保保險(xiǎn)公司司（行業(yè)業(yè)）的開(kāi)開(kāi)放5）投投保觀念念的前瞻瞻?，F(xiàn)在在人的投投保觀念念比過(guò)去去好的

16、多多6）經(jīng)經(jīng)濟(jì)的膨膨脹。經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)越來(lái)越越好，老老百姓越越來(lái)越有有錢，保保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí)也也越來(lái)越越高7）業(yè)業(yè)務(wù)人員員的素質(zhì)質(zhì)提高88）理財(cái)財(cái)觀念的的落實(shí)99）雇用用意識(shí)的的抬頭。越越來(lái)越多多的老板板開(kāi)始為為員工買買保險(xiǎn)110）流流行疾病病的增加加。主管：中國(guó)國(guó)保險(xiǎn)業(yè)業(yè)是上世世紀(jì)800年代恢恢復(fù)的， 到2011年的30年間經(jīng)歷了連續(xù)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司成立，越來(lái)越多的外資保險(xiǎn)公司來(lái)到中國(guó)掘金。截至2010年底全國(guó)擁有191家各類保險(xiǎn)公司。主管：保險(xiǎn)險(xiǎn)是個(gè)快快速發(fā)展展的行業(yè)業(yè)，截至至20110年底底中國(guó)市市場(chǎng)總保保費(fèi)收入入達(dá)到了了111137.2億元元，是119800年4.6億的的24

17、000多倍倍，200多年來(lái)來(lái)的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度在在30以上，這這樣的速速度你說(shuō)說(shuō)是不是是很快呢呢。主管：但是是，我國(guó)國(guó)的國(guó)情情是人多多，底子子薄。目目前人均均保費(fèi)只只有7000元人人民幣，而而國(guó)際保保險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)人均保保費(fèi)45500元元人民幣幣，我們們的人均均保單不不足1件件，國(guó)外外發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家的人人均保單單擁有量量是6件件。中國(guó)國(guó)有133億人口口，您說(shuō)說(shuō)這個(gè)市市場(chǎng)大不不大？主管：保險(xiǎn)險(xiǎn)是國(guó)家家大力支支持的行行業(yè)，保保險(xiǎn)業(yè)是是“十一五五”期間國(guó)國(guó)家重點(diǎn)點(diǎn)支持產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。國(guó)國(guó)務(wù)院在在20006年就就出臺(tái)了了國(guó)務(wù)務(wù)院關(guān)于于保險(xiǎn)改改革發(fā)展展的若干干意見(jiàn)，明明確指出出保險(xiǎn)業(yè)業(yè)已經(jīng)成成為一個(gè)個(gè)重要行行業(yè)。保保險(xiǎn)可以以穩(wěn)

18、定人人民對(duì)未未來(lái)的預(yù)預(yù)期，關(guān)關(guān)系到經(jīng)經(jīng)濟(jì)的全全局。胡胡錦濤主主席的講講話中說(shuō)說(shuō)過(guò)：“保險(xiǎn)業(yè)業(yè)是金融融體系的的重要組組成部分分，政府府要把商商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)托起來(lái)來(lái)”。 主管：由于于前景廣廣闊、快快速發(fā)展展，這個(gè)個(gè)行業(yè)也也帶來(lái)豐豐厚的回回報(bào)，保保險(xiǎn)從業(yè)業(yè)人員收收入普遍遍較高，來(lái)來(lái)自國(guó)家家統(tǒng)計(jì)局局和保監(jiān)監(jiān)會(huì)的數(shù)數(shù)據(jù)，220100年城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均收入入1.991萬(wàn)元元，而保保險(xiǎn)營(yíng)銷銷員收入入平均22萬(wàn)元。我我們平安安保險(xiǎn)的的營(yíng)銷員員平均收收入4萬(wàn)萬(wàn)元。（6）保險(xiǎn)險(xiǎn)的意義義保險(xiǎn)的意義義：世界界所有商商品都是是錦上添添花，當(dāng)當(dāng)你有錢錢的時(shí)候候才能享享受它，唯有保險(xiǎn)是雪中送炭。當(dāng)你發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，最需要幫助的

19、時(shí)候唯一愿意拉你一把的就是保險(xiǎn)，所以每賣出一張保單就是做了一件好事，就是在照顧一個(gè)家庭。從事保險(xiǎn)的的十個(gè)理理由：11）能賺賺錢，快快速致富富2）積積累大量量人脈33）具有有社會(huì)正正義感44）具有有高挑戰(zhàn)戰(zhàn)性，快快速成長(zhǎng)長(zhǎng)5）具具有事業(yè)業(yè)的滿足足感，自自己當(dāng)老老板6）高高度自由由7）有有榮譽(yù)感感8）有有能力及及早退休休9）生生活品質(zhì)質(zhì)在提高高10）永永續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。4、初步激激發(fā)面談?wù)劯行钥偪偨Y(jié)結(jié)尾1：保保險(xiǎn)是一一個(gè)獨(dú)特特的商品品，獨(dú)特特才有超超額的利利潤(rùn)，保保險(xiǎn)在未未來(lái)三到到五年會(huì)會(huì)有一個(gè)個(gè)高速度度的成長(zhǎng)長(zhǎng)，你是是否愿意意在這個(gè)個(gè)成長(zhǎng)的的過(guò)程當(dāng)當(dāng)中占有有一席之之地，全全看你今今天的選選擇，一一念之

20、差差改變一一生。結(jié)尾2：臺(tái)臺(tái)灣有一一個(gè)企業(yè)業(yè)家叫郭郭臺(tái)銘，他他說(shuō)過(guò)一一句很經(jīng)經(jīng)典的話話：一個(gè)個(gè)人在二二十到五五十歲的的時(shí)候，必必須為賺賺錢而工工作，這這樣五十十歲之后后他才有有資格為為興趣而而工作；如果顛顛倒過(guò)來(lái)來(lái)，一個(gè)個(gè)人在二二十到五五十歲的的時(shí)候只只想為興興趣而工工作，這這樣五十十歲之后后他就必必須為賺賺錢而工工作，辛辛苦要付付出代價(jià)價(jià)，害怕怕辛苦就就要付出出更大的的代價(jià)?，F(xiàn)在你人生中的這部法拉利跑車已經(jīng)在你的面前，你一定要抓住它。站對(duì)舞臺(tái)，綻放光彩。（二）深度度面談主管：我也也是從新新人做起起的，你你現(xiàn)在的的心情我我完全了了解。我我知道你你在擔(dān)心心什么。第第一個(gè)，我我來(lái)保險(xiǎn)險(xiǎn)公司做做什么

21、。第第二個(gè)，我我如何學(xué)學(xué)習(xí)銷售售。第三三個(gè)，我我的回報(bào)報(bào)是什么么。第四四個(gè)，你你怎么覺(jué)覺(jué)得我可可以做保保險(xiǎn)呢。第第五個(gè)，如如果我的的家人不不同意我我做保險(xiǎn)險(xiǎn)怎么辦辦。主管：你進(jìn)進(jìn)來(lái)之后后，公司司的培訓(xùn)訓(xùn)班會(huì)教教你背一一些保險(xiǎn)險(xiǎn)金句。公公司里優(yōu)優(yōu)秀的同同事每一一天都會(huì)會(huì)把背來(lái)來(lái)的話術(shù)術(shù)拿去和和三個(gè)人人講。你你不用擔(dān)擔(dān)心，銷銷售話術(shù)術(shù)以后我我都會(huì)教教你，公公司的培培訓(xùn)班也也會(huì)教你你。你可可以把我我交給你你的話術(shù)術(shù)和給周周圍的人人聊天，如果背書(shū)就可以賺錢的話，你一定會(huì)背。你覺(jué)得是我們厲害還是客戶厲害，客戶肯定不會(huì)每天在家和老公演練拒絕處理，但是我們每天都在演練銷售話術(shù)。呵呵，肯定我們比較厲害。主管：

22、公司司很多人人都和你你一樣，甚甚至很多多人都比比你年紀(jì)紀(jì)大。你你有沒(méi)有有正直誠(chéng)誠(chéng)信的特特質(zhì)？你你有沒(méi)有有成就的的動(dòng)力？保險(xiǎn)公公司需要要的就是是你這樣樣的人。銷售行業(yè)是大數(shù)法則，如果你今天需要2倍的收入，你就拜訪2倍以上的客戶就可以了。主管：我相相信你今今天回去去之后肯肯定會(huì)和和家人講講。一般般都是這這樣，家家人剛開(kāi)開(kāi)始都持持反對(duì)意意見(jiàn)，不不同意你你干保險(xiǎn)險(xiǎn)。我想想問(wèn)你，你你家人對(duì)對(duì)保險(xiǎn)了了解嗎？一個(gè)人人對(duì)不了了解的事事情，第第一反應(yīng)應(yīng)一定是是拒絕。我我來(lái)講一一個(gè)故事事：有一一個(gè)國(guó)王王帶著軍軍隊(duì)要過(guò)過(guò)河的時(shí)時(shí)候，旁旁邊有一一個(gè)小孩孩在釣魚(yú)魚(yú)，國(guó)王王就問(wèn)小小孩河水水深不深深？人可可以過(guò)嗎嗎？會(huì)不不

23、會(huì)淹死死？小孩孩就說(shuō)當(dāng)當(dāng)然可以以過(guò)，怎怎么會(huì)淹淹死呢。國(guó)國(guó)王很高高興，讓讓六個(gè)人人先過(guò)去去，這六六個(gè)人到到河里很很快就被被淹死了了。國(guó)王王很生氣氣的對(duì)小小孩說(shuō)，你你不是說(shuō)說(shuō)水很淺淺不會(huì)淹淹死人嗎嗎，我的的人都淹淹死了。小小孩很不不屑的看看了國(guó)王王一眼，你你看河里里的鴨子子都浮在在上面，腳腳很短都都沒(méi)有淹淹死。你你們腳那那么長(zhǎng)，怎怎么會(huì)不不如鴨子子被淹死死呢。其實(shí)國(guó)王不不應(yīng)該聽(tīng)聽(tīng)小孩的的意見(jiàn)，因因?yàn)樾『⒑⒉涣私饨庥斡竞秃脱退赖牡母拍?。?guó)國(guó)王應(yīng)該該先找一一個(gè)會(huì)游游泳的人人過(guò)去看看看再下下結(jié)論。所以我給你一個(gè)建議，今天回去和你老公講的時(shí)候，如果他反對(duì)，可以讓他給我打電話我來(lái)和他講?；蛘哒?qǐng)你老公到保險(xiǎn)

24、公司來(lái)，讓他了解保險(xiǎn)公司是一個(gè)很正規(guī)的地方，平安是一家很棒的公司。主管：接下下來(lái)，我我介紹一一下平安安這家公公司。首先，平安安保險(xiǎn)是是一家在在香港、上上海上市市的企業(yè)業(yè)。中國(guó)國(guó)平安保保險(xiǎn)（集集團(tuán)）股股份有限限公司于于19888年55月277日誕生生在深圳圳。是新新中國(guó)歷歷史上第第一家股股份制保保險(xiǎn)公司司，也是是國(guó)內(nèi)第第一家以以保險(xiǎn)為為核心業(yè)業(yè)務(wù)的金金融服務(wù)務(wù)集團(tuán)。平平安于220044年6月月在香港港聯(lián)交所所上市，220077年3月月在上海海證交所所上市。如如今的中中國(guó)平安安業(yè)務(wù)范范圍涵蓋蓋保險(xiǎn)、銀銀行、投投資，成成為了一一家綜合合性金融融服務(wù)集集團(tuán)，擁?yè)碛屑s45.33萬(wàn)壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員員和122萬(wàn)

25、余名名員工，在在全國(guó)約約44000家營(yíng)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)，超過(guò)過(guò)60000萬(wàn)客客戶，覆覆蓋全國(guó)國(guó)近10000個(gè)個(gè)城市。第二，平安安保險(xiǎn)是是一家世世界5000強(qiáng)企企業(yè)。中中國(guó)平安安先后入入選財(cái)財(cái)富、福福布斯雜雜志世界界5000強(qiáng)企業(yè)業(yè)，均位位居入選選中國(guó)非非國(guó)有企企業(yè)第一一名，并并榮獲福福布斯中中國(guó)非國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)“中國(guó)頂頂尖企業(yè)業(yè)榜”。第三，平安安保險(xiǎn)是是一家綜綜合金融融服務(wù)集集團(tuán)。平安保保險(xiǎn)集團(tuán)團(tuán)的業(yè)務(wù)務(wù)范圍覆覆蓋了全全方位的的金融領(lǐng)領(lǐng)域。平平安已形形成了以以保險(xiǎn)為為主，融融證券、信信托、投投資、銀銀行、資資產(chǎn)管理理、企業(yè)業(yè)年金等等多元金金融業(yè)務(wù)務(wù)為一體體的緊密密、高效效、多元元的金融融服務(wù)集集團(tuán)。第

26、四，平安安業(yè)務(wù)員員的定位位是客戶戶經(jīng)理。憑借平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)集團(tuán)綜綜合金融融優(yōu)勢(shì)，平平安的銷銷售人員員已經(jīng)不不在是單單純的保保險(xiǎn)代理理人，已已經(jīng)從產(chǎn)產(chǎn)品推銷銷員發(fā)展展為客戶戶經(jīng)理，在在保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的基基礎(chǔ)上，還還可以銷銷售證券券產(chǎn)品、銀銀行產(chǎn)品品等平安安集團(tuán)的的系列金金融產(chǎn)品品。第五，平安安保險(xiǎn)擁?yè)碛旋嫶蟠蟮馁Y產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模。截至220122年6月月30日日，中國(guó)國(guó)平安集集團(tuán)總資資產(chǎn)達(dá)人人民幣226, 4499.999億元。在在中國(guó)版版圖上分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)遍布除除臺(tái)灣之之外的所所有地區(qū)區(qū)。第六，平安安獲得亞亞洲最佳佳管理保保險(xiǎn)公司司獎(jiǎng)。國(guó)國(guó)際著名名財(cái)經(jīng)雜雜志歐歐洲貨幣幣評(píng)選選中國(guó)平平安再次次榮獲亞亞洲最佳佳管

27、理保保險(xiǎn)公司司獎(jiǎng)；同同時(shí)平安安保險(xiǎn)還還先后獲獲得最具具社會(huì)責(zé)責(zé)任感企企業(yè)獎(jiǎng)；中國(guó)最最佳企業(yè)業(yè)公民獎(jiǎng)獎(jiǎng)、中國(guó)國(guó)品牌價(jià)價(jià)值冠軍軍獎(jiǎng)、還還在保監(jiān)監(jiān)會(huì)進(jìn)行行的“壽險(xiǎn)客客戶滿意意度調(diào)查查”中多項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)拔拔得頭籌籌。您覺(jué)得平安安取得的的這些成成就，是是不是很很出色?（三）承諾諾面談主管：你來(lái)來(lái)保險(xiǎn)公公司后，我我一定會(huì)會(huì)為你做做很多事事情，但但是你也也要做一一些事情情，來(lái)保保證你未未來(lái)的成成功。第第一個(gè)，我我一定會(huì)會(huì)幫你學(xué)學(xué)習(xí)銷售售和產(chǎn)品品；第二二個(gè)，我我一定會(huì)會(huì)協(xié)助你你制定拜拜訪計(jì)劃劃；第三三個(gè)，我我一定陪陪同你展展業(yè)和一一對(duì)的一一輔導(dǎo)；第四個(gè)個(gè)，協(xié)助助你順利利簽下第第一張保保單。我我一定會(huì)會(huì)是你永永遠(yuǎn)的

28、榜榜樣，在在你困難難的時(shí)候候我一定定會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)。當(dāng)然然作為新新人你也也有你的的責(zé)任：第一個(gè)個(gè)，填寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃劃1000，準(zhǔn)準(zhǔn)客戶名名單；第第二個(gè)，保保證良好好的出勤勤率；第第三個(gè)，你你一定要要堅(jiān)持每每天三訪訪；第四四個(gè)，填填寫(xiě)工作作日志；第五個(gè)個(gè)，接受受我的訓(xùn)訓(xùn)練和輔輔導(dǎo)；第第六個(gè)，目目標(biāo)設(shè)定定。你要要永遠(yuǎn)懷懷著感恩恩的心來(lái)來(lái)報(bào)答社社會(huì)。主管：我們們一起學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)計(jì)劃1000準(zhǔn)準(zhǔn)客戶名名單的填填寫(xiě)方法法。我們們每個(gè)人人日常生生活中都都會(huì)接觸觸到很多多的人，也也許這些些人未來(lái)來(lái)都會(huì)對(duì)對(duì)你的工工作發(fā)展展有所幫幫助。你你要盡量量把身邊邊所有能能想到的的名單都都寫(xiě)進(jìn)去去，通過(guò)過(guò)填寫(xiě)計(jì)計(jì)劃1000名單單可以以幫

29、助你你對(duì)身邊邊的朋友友進(jìn)行一一次分類類。每個(gè)個(gè)人的經(jīng)經(jīng)歷不同同，所涉涉及的交交際圈也也不同，接接觸到的的人也各各種各樣樣，根據(jù)據(jù)你填寫(xiě)寫(xiě)的計(jì)計(jì)劃1000名單單，我我們可以以幫助你你找到一一個(gè)適合合自己的的目標(biāo)市市場(chǎng)定位位。希望望你能準(zhǔn)準(zhǔn)備300個(gè)準(zhǔn)客客戶名單單，在上上崗后的的第一個(gè)個(gè)10天天，每天天三個(gè)有有效拜訪訪，和別別人確實(shí)實(shí)談到保保險(xiǎn)或讓讓別人知知道你的的名字。（四）培訓(xùn)訓(xùn)介紹主管：俗話話說(shuō)隔行行如隔山山，平安安能夠?yàn)闉樾氯颂崽峁┳钕迪到y(tǒng)、最最專業(yè)的的培訓(xùn)。保保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)有一句句話叫做做，最好好的培訓(xùn)訓(xùn)在平安安，這是是大家給給平安培培訓(xùn)的口口碑。平平安在培培訓(xùn)上，還還做了業(yè)業(yè)內(nèi)無(wú)人人可及的

30、的一件事事，就是是興建了了平安大大學(xué)，這這是企業(yè)業(yè)身份建建立的保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)員培訓(xùn)訓(xùn)的最高高學(xué)府。主管：隨著著業(yè)務(wù)員員在公司司的成長(zhǎng)長(zhǎng)，培訓(xùn)訓(xùn)一直相相伴左右右。公司司前期會(huì)會(huì)安排新新人參加加職前培培訓(xùn)、代代理人考考試輔導(dǎo)導(dǎo)和崗前前培訓(xùn)。上上崗后會(huì)會(huì)有新人人留存112步的的培訓(xùn)，幫幫助新人人快速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正并獲獲得大量量的客戶戶資源。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正之后后公司還還會(huì)安排排新人參參加一系系列的專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)。所以以有人說(shuō)說(shuō)跟上平平安，就就是成功功。主管：（向向新人展展示職代代崗學(xué)員員手冊(cè)）俗俗話說(shuō)，磨磨刀不誤誤砍柴工工，培訓(xùn)訓(xùn)更是如如此，小小的投入入能帶來(lái)來(lái)巨大的的收獲。請(qǐng)你翻翻看新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)的的培訓(xùn)介介紹

31、，你你應(yīng)該參參加最近近的XXX時(shí)間在在XX地地點(diǎn)舉辦辦的職代代培訓(xùn)班班，順利利通過(guò)代代理人資資格考試試后，你你還要參參加崗前前培訓(xùn)。公司要求收取50元培訓(xùn)費(fèi)及60元代理人考試報(bào)名費(fèi)。主管：為了了保證良良好培訓(xùn)訓(xùn)效果，培培訓(xùn)班對(duì)對(duì)參訓(xùn)出出勤有較較嚴(yán)格的的要求，如如果您真真的希望望在這個(gè)個(gè)行業(yè)有有所成就就，這些些投入是是非常值值得的，希希望您有有所了解解。（五）結(jié)束束語(yǔ)及在在新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)上簽簽寫(xiě)主管管面談評(píng)評(píng)語(yǔ)主管：我們們會(huì)伸出出熱情的的雙手，誠(chéng)誠(chéng)摯歡迎迎你的加加盟。這這是一次次非常好好的機(jī)會(huì)會(huì)，勇于于嘗試，就就給自己己多了一一次事業(yè)業(yè)成功和和體現(xiàn)自自身價(jià)值值的機(jī)會(huì)會(huì)！接下下來(lái)，我我們營(yíng)

32、業(yè)業(yè)部經(jīng)理理*先生還還將與您您有一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)短的的面談，他他需要了了解一下下你的個(gè)個(gè)人簡(jiǎn)歷歷及從業(yè)業(yè)潛質(zhì)。好了，沒(méi)有問(wèn)題的話，我們就談到這里。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理面談操操作手冊(cè)冊(cè)一、流程概概述：新人參加創(chuàng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、LLASSS測(cè)試后后，主管管、部經(jīng)經(jīng)理要對(duì)對(duì)新人進(jìn)進(jìn)行一對(duì)對(duì)一面談?wù)?。部?jīng)經(jīng)理面談?wù)劦暮诵男乃枷胧鞘呛Y選面面談，了了解新人人個(gè)人情情況，判判斷新人人從業(yè)潛潛質(zhì)，建建議淘汰汰率不低低于5%。面談?wù)労?，部部?jīng)理根根據(jù)新人人填寫(xiě)的的計(jì)劃劃1000，在在新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)上簽簽寫(xiě)“新人目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)指導(dǎo)建建議”。部經(jīng)經(jīng)理面談?wù)剷r(shí)間5510分分鐘。二、面談提提綱（一）新人人自我介介紹，觀觀察新人人表達(dá)溝溝

33、通能力力（二）營(yíng)業(yè)業(yè)部考勤勤要求，了了解新人人是否能能夠保證證出勤（三）營(yíng)業(yè)業(yè)部日常常展業(yè)要要求，了了解新人人是否有有良好潛潛質(zhì)（四）輔導(dǎo)導(dǎo)計(jì)劃劃1000，簽簽寫(xiě)“新人目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)指導(dǎo)建建議”三、面談話話術(shù)：（一）互相相自我介介紹問(wèn)好，營(yíng)業(yè)業(yè)部經(jīng)理理自我介介紹。新人自我介介紹，詳詳細(xì)介紹紹工作簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷、家家庭狀況況和性格格特點(diǎn)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理：你的的主管已已經(jīng)向你你詳細(xì)介介紹了保保險(xiǎn)銷售售的工作作性質(zhì)，請(qǐng)請(qǐng)你給自自己一個(gè)個(gè)評(píng)判：是否適適合這個(gè)個(gè)工作？是否能能干好這這個(gè)工作作？為什什么？（給給予新人人適當(dāng)鼓鼓勵(lì)）。 (二)營(yíng)營(yíng)業(yè)部考考勤要求求營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理：公司司要求員員工全職職工作，每每天8：30準(zhǔn)

34、準(zhǔn)時(shí)參加加營(yíng)業(yè)部部早會(huì)。每天的早會(huì)都有豐富的授課內(nèi)容。晨會(huì)對(duì)每位員工，特別是對(duì)新人有很大的幫助。公司和營(yíng)業(yè)部要求員工每天按時(shí)出勤參加早會(huì)，指紋打卡考勤，公司有明確的考勤制度。 參加晨晨會(huì)，一一方面讓讓我們每每天學(xué)習(xí)習(xí)新知識(shí)識(shí)，緊跟跟公司業(yè)業(yè)務(wù)節(jié)奏奏；一方方面自我我約束自自我管理理，每天天堅(jiān)持外外出展業(yè)業(yè)和市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓。天天道酬勤勤，客戶戶資源是是業(yè)務(wù)員員的最大大財(cái)富，客客戶量積積累多了了，財(cái)富富和成功功自然滾滾滾而來(lái)來(lái)。所以以沒(méi)有客客戶拜訪訪的時(shí)候候，需要要花費(fèi)更更多的精精力和時(shí)時(shí)間進(jìn)行行準(zhǔn)主顧顧開(kāi)拓。我這樣說(shuō)，您您是否明明白和理理解，為為什么我我們營(yíng)業(yè)業(yè)部要求求嚴(yán)格的的考勤管管理。您您是否能能

35、夠保證證上崗后后，準(zhǔn)時(shí)時(shí)參加營(yíng)營(yíng)業(yè)部晨晨會(huì)呢？ (三)營(yíng)營(yíng)業(yè)部日日常展業(yè)業(yè)要求每天堅(jiān)持客客戶開(kāi)發(fā)發(fā)、主顧顧開(kāi)拓，填填寫(xiě)整理理計(jì)劃劃1000。源源源不斷斷的客戶戶名單是是保險(xiǎn)銷銷售永續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)的的真理，你你上崗后后，可以以通過(guò)緣緣故、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹、陌陌生拜訪訪、售后后服務(wù)等等方式獲獲得客戶戶名單。保險(xiǎn)銷售的真諦就是簡(jiǎn)單、重復(fù)、堅(jiān)持。意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí)，持續(xù)奮斗才是英雄。對(duì)自己做好這份工作有信心嗎？（四）輔導(dǎo)導(dǎo)計(jì)劃劃1000，簽簽寫(xiě)“新人目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)指導(dǎo)建建議”營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理：相信信你的主主管已經(jīng)經(jīng)要求你你填寫(xiě)計(jì)計(jì)劃1000。我我們每個(gè)個(gè)人日常常生活中中都會(huì)接接觸到很很多的人人，也許許這些人人未來(lái)都都會(huì)對(duì)你

36、你的工作作發(fā)展有有所幫助助。你要要盡量把把身邊所所有能想想到的名名單都寫(xiě)寫(xiě)進(jìn)去，通通過(guò)填寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃劃1000名單可可以幫助助你對(duì)身身邊的朋朋友進(jìn)行行一次分分類，我我們也初初步考察察一下您您以往人人脈關(guān)系系和從業(yè)業(yè)潛質(zhì)。每個(gè)人的經(jīng)歷不同，所涉及的交際圈也不同，接觸到的人也各種各樣，根據(jù)你填寫(xiě)的計(jì)劃100，我們可以幫助你找到一個(gè)適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理在新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)簽簽寫(xiě)“新人目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) 定位位”。（五）答疑疑及結(jié)束束語(yǔ)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理：好的的，今天天我們就就簡(jiǎn)單談?wù)劦竭@兒兒。您還還有什么么疑問(wèn)嗎嗎？您入司前還還要參加加職前、代代理人、崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)班，會(huì)會(huì)更具體體地介紹紹我和*今

37、今天與您您面談的的內(nèi)容，對(duì)對(duì)您的幫幫助很大大。公司司規(guī)定新新人要全全勤參加加培訓(xùn)班班，我們們營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)組訓(xùn)老老師會(huì)給給你一個(gè)個(gè)詳細(xì)的的介紹。您上崗后還還會(huì)參加加公司組組織的一一系列培培訓(xùn)，幫幫助你強(qiáng)強(qiáng)化銷售售技巧和和學(xué)習(xí)保保險(xiǎn)產(chǎn)品品。平安安的培訓(xùn)訓(xùn)在業(yè)內(nèi)內(nèi)享有很很高的美美譽(yù)。即即使你最最后沒(méi)有有加盟平平安，沒(méi)沒(méi)有從事事保險(xiǎn)行行業(yè)，相相信你也也不會(huì)后后悔參加加平安的的專業(yè)培培訓(xùn)。很很多新人人都說(shuō)平平安的培培訓(xùn)對(duì)他他啟發(fā)很很大，隔隔行如隔隔山，這這個(gè)培訓(xùn)訓(xùn)讓你有有機(jī)會(huì)了了解你原原來(lái)未知知的領(lǐng)域域，并且且你不會(huì)會(huì)有任何何的損失失，為什什么不去去把握一一下呢，預(yù)預(yù)祝您培培訓(xùn)愉快快。營(yíng)業(yè)區(qū)面談?wù)劜僮魇质謨?cè)

38、一、流程概概述：營(yíng)業(yè)區(qū)面談?wù)劦暮诵男乃枷胧鞘谴_認(rèn)面面談，內(nèi)內(nèi)容包括括：確認(rèn)認(rèn)是否已已進(jìn)行主主任面談?wù)労筒拷?jīng)經(jīng)理面談?wù)劊唤榻B紹職代崗崗培訓(xùn)課課程、參參訓(xùn)時(shí)間間、參訓(xùn)訓(xùn)地點(diǎn)及及紀(jì)律要要求；介介紹繳費(fèi)費(fèi)及代理理人考試試報(bào)名流流程；介介紹培培訓(xùn)記錄錄卡如如何填寫(xiě)寫(xiě)。建議議面談時(shí)時(shí)間5分分鐘。二、面談提提綱：1、確認(rèn)是是否已進(jìn)進(jìn)行主任任面談和和部經(jīng)理理面談2、介紹職職代崗課課程、參參訓(xùn)時(shí)間間、參訓(xùn)訓(xùn)地點(diǎn)及及紀(jì)律要要求3、介紹繳繳費(fèi)及代代理人考考試報(bào)名名流程4、介紹新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)及及培訓(xùn)訓(xùn)記錄卡卡三、面談話話術(shù)：1、確認(rèn)是是否已進(jìn)進(jìn)行主任任面談和和部經(jīng)理理面談營(yíng)業(yè)區(qū)：你你好，歡歡迎加盟盟平安。請(qǐng)請(qǐng)

39、問(wèn)你的的主管和和部經(jīng)理理叫什么么名字？是否已已和你面面談？你你如何認(rèn)認(rèn)同保險(xiǎn)險(xiǎn)？是否否認(rèn)同保保險(xiǎn)銷售售這份分分作？檢查新人人入司指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)中面面談?dòng)涗涗洝z查計(jì)劃劃1000準(zhǔn)客戶戶名單。2、介紹職職代崗課課程、參參訓(xùn)時(shí)間間、參訓(xùn)訓(xùn)地點(diǎn)及及紀(jì)律要要求（1）介紹紹職代崗崗參訓(xùn)條條件營(yíng)業(yè)區(qū)：公公司要求求新人依依次全勤勤參加職職代崗前前培訓(xùn)班班，并取取得代理理人資格格證書(shū)，才能辦辦理入司司手續(xù)。如如果您已已經(jīng)有代代理人資資格證書(shū)書(shū)，那么么只需要要參加參參加職前前培訓(xùn)和和崗前培培訓(xùn)并合合格，就就可以辦辦理上崗崗手續(xù)了了。營(yíng)業(yè)區(qū)：首首先，提提醒你注注意職前前培訓(xùn)的的參訓(xùn)條條件：已已測(cè)LAASS并并合格、

40、已已面談、已已繳納培培訓(xùn)費(fèi)、已已報(bào)名代代理人資資格考試試和簽寫(xiě)寫(xiě)全勤勤參訓(xùn)承承諾書(shū)，持持填寫(xiě)完完整的新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)參參加職代代培訓(xùn)。其其次，還還要提醒醒你培訓(xùn)訓(xùn)合格的的重要條條件就是是全勤參參訓(xùn)，如如果培訓(xùn)訓(xùn)班考勤勤不合格格，班主主任會(huì)把把你計(jì)為為培訓(xùn)不不合格的的，你還還需要重重新繳費(fèi)費(fèi)和重新新參訓(xùn)。（2）介紹紹職代崗崗培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容營(yíng)業(yè)區(qū)：依依次參加加的職代代崗培訓(xùn)訓(xùn)班，對(duì)對(duì)您上崗崗的幫助助很大。兩兩天的職職前培訓(xùn)訓(xùn)主要介介紹壽壽險(xiǎn)意義義與功用用，為為期5天天的代理理人培訓(xùn)訓(xùn)主要幫幫助您順順利通過(guò)過(guò)代理人人資格考考試，33天的崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)主要介介紹兩款款公司主主打壽險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品和和介紹簡(jiǎn)簡(jiǎn)單

41、的銷銷售技巧巧。職代代崗培訓(xùn)訓(xùn)合計(jì)110天，你你可以參參考職職代崗培培訓(xùn)課程程表。培培訓(xùn)班由由公司培培訓(xùn)部組組織，班班主任由由內(nèi)勤擔(dān)擔(dān)任，負(fù)負(fù)責(zé)考勤勤和班務(wù)務(wù)管理，最最重要的的是培訓(xùn)訓(xùn)班邀請(qǐng)請(qǐng)了公司司優(yōu)秀的的外勤導(dǎo)導(dǎo)師授課課，傳承承銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)實(shí)戰(zhàn)技巧巧，相信信您一定定受益很很多。（3）介紹紹培訓(xùn)時(shí)時(shí)間和地地點(diǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)：（參參考新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)）請(qǐng)請(qǐng)你于*月*日（每每周一或或每周四四）參加加職代培培訓(xùn)班。公公司有三三個(gè)培訓(xùn)訓(xùn)中心，請(qǐng)請(qǐng)可以選選擇對(duì)您您來(lái)說(shuō)，交交通方便便的培訓(xùn)訓(xùn)中心參參訓(xùn)。您您只需持持填寫(xiě)完完整的新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)參訓(xùn)訓(xùn)就可以以了。提提醒您一一定8：30 準(zhǔn)時(shí)參參

42、訓(xùn)，班班主任會(huì)會(huì)有一個(gè)個(gè)開(kāi)訓(xùn)儀儀式，詳詳細(xì)介紹紹培訓(xùn)班班要求，您您一定不不要錯(cuò)過(guò)過(guò)。培訓(xùn)訓(xùn)期間注注意遵守守培訓(xùn)紀(jì)紀(jì)律，你你代表了了咱們營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)的的新人形形象。3、介紹繳繳費(fèi)及代代理人考考試報(bào)名名流程（1）介紹紹1100元培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)和代代理人考考試報(bào)名名費(fèi)營(yíng)業(yè)區(qū)：公公司要求求參加職職代崗培培訓(xùn)要交交納500元培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)。另另外，國(guó)國(guó)家保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)要求求代理人人必須持持代理理人資格格證才才能從業(yè)業(yè)。所以以，你還還需要在在北京保保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)報(bào)名代理理人考試試。代理理人考試試的報(bào)名名資料有有：600元考試試報(bào)名費(fèi)費(fèi)，三張張一寸照照片、身身份證復(fù)復(fù)印件、學(xué)學(xué)歷證復(fù)復(fù)印件。合合計(jì)1110元的的培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)和

43、代理理人考試試報(bào)名費(fèi)費(fèi)，請(qǐng)你你交給營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)柜柜面的財(cái)財(cái)務(wù)人員員。（2）介紹紹簽寫(xiě)全全勤參訓(xùn)訓(xùn)承諾書(shū)書(shū)營(yíng)業(yè)區(qū)：為為了你能能夠一次次順利通通過(guò)代理理人資格格考試，公公司培訓(xùn)訓(xùn)部專門(mén)門(mén)組織代代理人考考試培訓(xùn)訓(xùn)班。如如果你能能夠保證證全勤參參加為期期5天的的代理人人培訓(xùn)班班，就請(qǐng)請(qǐng)你準(zhǔn)備備好這些些報(bào)名資資料，由由公司內(nèi)內(nèi)勤整理理收齊后后，把660元報(bào)報(bào)名費(fèi)和和報(bào)名資資料交至至行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)，由由公司組組織幫助助大家報(bào)報(bào)名考試試；如果果你不參參加代理理人培訓(xùn)訓(xùn)班，請(qǐng)請(qǐng)你自行行到行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)報(bào)名。請(qǐng)請(qǐng)你在新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)上上簽寫(xiě)全全勤參訓(xùn)訓(xùn)承諾書(shū)書(shū)。4、介紹新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)及及培訓(xùn)記記錄卡營(yíng)業(yè)區(qū)：

44、請(qǐng)請(qǐng)你把新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)給給我，與與你確認(rèn)認(rèn)一下相相關(guān)信息息。（拿拿到新新人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)，翻翻至培訓(xùn)訓(xùn)記錄卡卡并詳細(xì)細(xì)介紹）你你填寫(xiě)好好這幾項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容后后，就可可以參加加公司組組織的職職代崗培培訓(xùn)班了了。1、請(qǐng)?zhí)顚?xiě)寫(xiě)好相關(guān)關(guān)個(gè)人信信息，姓姓名、身身份證號(hào)號(hào)、營(yíng)業(yè)業(yè)部、推推薦人姓姓名。2、確認(rèn)LLASSS測(cè)試是是否合格格，公司司人事管管理員會(huì)會(huì)幫助您您填寫(xiě)LLASSS成績(jī)。3、你的營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理和主主管是否否已和你你面談。4、我向你你介紹繳繳費(fèi)及代代理人報(bào)報(bào)名流程程后，你你還需要要到營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)柜面面繳納培培訓(xùn)費(fèi)和和代理人人考試報(bào)報(bào)名費(fèi)，相相關(guān)內(nèi)勤勤會(huì)幫你你填寫(xiě)完完整的。5、請(qǐng)你保保管好新新

45、人入司司指導(dǎo)手手冊(cè)，培培訓(xùn)班主主任會(huì)檢檢查這幾幾項(xiàng)是否否填寫(xiě)完完整，如如果填寫(xiě)寫(xiě)不完整整，班主主任會(huì)拒拒絕你參參訓(xùn)。培培訓(xùn)合格格后，班班主任也也會(huì)給你你填寫(xiě)合合格證明明。最后后，你要要憑借培培訓(xùn)記錄錄卡的合合格證明明辦理上上崗手續(xù)續(xù)。5、答疑及及結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)營(yíng)業(yè)區(qū)：好好的，你你還有什什么疑問(wèn)問(wèn)嗎？我我還有哪哪些可以以幫到你你。預(yù)祝祝你培訓(xùn)訓(xùn)愉快。第二部分：新人培培訓(xùn)課程程表職代培訓(xùn)課課程表日期時(shí)間課程內(nèi)容第一天上午8：30-9：110開(kāi)訓(xùn)、紀(jì)律律宣導(dǎo)9：10-11：00走進(jìn)平安11：000-122：00俯瞰中國(guó)保保險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)13：300155：300壽險(xiǎn)的意義義與功用用15：300166：300職前

46、應(yīng)知應(yīng)應(yīng)會(huì)：一分鐘鐘講平安安、五句話話講保險(xiǎn)險(xiǎn)第二天上午8：30-9：000晨會(huì)：司司歌司訓(xùn)訓(xùn)、大大道平安安、作作業(yè)分享享9：00-11：00銷售循環(huán)圓圓舞曲11：000-122：00尋找準(zhǔn)主顧顧下午13：300-166：30職前一分鐘鐘講平安安、五句話話講保險(xiǎn)險(xiǎn)話術(shù)通通關(guān)16：300-177：000智取通行證證、表彰彰通關(guān)優(yōu)優(yōu)秀學(xué)員員第三天上午8：30-9：000晨會(huì)：代理理人培訓(xùn)訓(xùn)紀(jì)律宣宣導(dǎo)9：00-12：00第一章至第第三章13：300-166：300第四、五章章第四天上午8：30-9：000晨會(huì)：有獎(jiǎng)獎(jiǎng)競(jìng)答9：00-12：00第六章13：300-166：30第八、九章章及三法法兩規(guī)第五

47、天上午8：30-9：000晨會(huì)：第六六八九章章及三法法兩規(guī)模模擬小考考9：00-12：00第七章下午13：300-144：300第七章14：300-166：300保險(xiǎn)法第六天上午8：30-9：000晨會(huì)：第七七章模擬擬小考9：00-12：00第一次模擬擬考試、試試卷解析析、公布布分?jǐn)?shù)下午13：300-177：000全書(shū)串講第七天上午8：30-12：000第二次模擬擬考試、試試卷解析析、公布布分?jǐn)?shù)下午13：300-177：00第三次、第第四次模模擬考試試、考試試注意事事項(xiàng)17：000-177：30結(jié)訓(xùn)、發(fā)放放準(zhǔn)考證證崗前培訓(xùn)課課程表日期時(shí)間課程內(nèi)容第一天上午8：309：000開(kāi)訓(xùn)、紀(jì)律律宣導(dǎo)9：

48、0010：00產(chǎn)品知識(shí)入入門(mén)10：000111：000分紅產(chǎn)品基基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)11：00012：00鑫盛產(chǎn)品基基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)下午13：300144：300專業(yè)化推銷銷流程14：300166：300鑫盛快捷入入門(mén)銷售面面談第二天上午8：309：000早會(huì)：鑫盛盛銷售面面談話術(shù)術(shù)演練9：0010：30鑫盛快捷入入門(mén)成交面面談10：300122：000鑫盛快捷入入門(mén)轉(zhuǎn)介紹紹下午13：300166：300智勝人生產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)第三天上午8：309：000早會(huì)：智勝勝人生產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)有有獎(jiǎng)競(jìng)猜猜9：0010：00智勝快捷入入門(mén)銷售面面談10：000111：200智勝快捷入入門(mén)成交面面談11：200122：

49、000恪盡職業(yè)操操守下午13：300144：300智勝人生產(chǎn)產(chǎn)品考試試14：300166：000崗前應(yīng)知應(yīng)應(yīng)會(huì)通關(guān)關(guān)演練：1、鑫盛草草帽圖TT型圖銷銷售面談?wù)勗捫g(shù)2、一個(gè)行行之有效效的陌拜拜、緣故故主顧開(kāi)開(kāi)拓話術(shù)術(shù)16：000177：000目標(biāo)與行動(dòng)動(dòng) 、宣宣誓結(jié)訓(xùn)訓(xùn)、表彰彰優(yōu)秀學(xué)學(xué)員營(yíng)業(yè)部銜接接訓(xùn)練課課程表 時(shí)間課程第一天上午10分鐘開(kāi)訓(xùn)20分鐘如何成為壽壽險(xiǎn)業(yè)專專業(yè)人士士30分鐘到哪里去找找客戶30分鐘主顧開(kāi)拓工工具使用用(送報(bào)報(bào)紙、談?wù)劚ｋU(xiǎn))30分鐘送報(bào)紙談保保險(xiǎn)通關(guān)關(guān)第二天上午30分鐘如何輕松切切入保險(xiǎn)險(xiǎn)45分鐘認(rèn)識(shí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)(小交交會(huì))45保險(xiǎn)切入及及產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)邀約促促成話術(shù)術(shù)通關(guān)第三天

50、上午60分鐘產(chǎn)品講解60分鐘產(chǎn)品演練特別說(shuō)明：此課表表為推薦薦課程表表。如果果營(yíng)業(yè)部部有自行行研發(fā)的的課程內(nèi)內(nèi)容，請(qǐng)請(qǐng)自行打打印張貼貼在此處處。 營(yíng)業(yè)區(qū)銜訓(xùn)訓(xùn)課程表表早會(huì)（300分鐘）課程（900分鐘）訓(xùn)練（600分鐘）第一天保險(xiǎn)意義與與功用之之理財(cái)保險(xiǎn)意義與與功用通通關(guān)第二天每天的早會(huì)會(huì)均包括括如下環(huán)環(huán)節(jié)： 附加醫(yī)療險(xiǎn)險(xiǎn)、意外外險(xiǎn)產(chǎn)品品介紹新人推介會(huì)會(huì)宣導(dǎo)1、課程回回顧 第三天2、開(kāi)單進(jìn)進(jìn)度追蹤蹤 專業(yè)化銷售售流程之之轉(zhuǎn)介紹紹與約訪訪 緊急聯(lián)絡(luò)卡卡的使用用通關(guān)第四天3、如何介介紹平安安 選修產(chǎn)品11產(chǎn)品建議書(shū)書(shū)講解通通關(guān)1第五天4、壽險(xiǎn)的的意義和和功用故故事分享享 選修產(chǎn)品22產(chǎn)品建議書(shū)書(shū)講

51、解通通關(guān)2第六天5、當(dāng)天課課程及講講師推薦薦 專業(yè)化銷售售流程之之促成促成話術(shù)通通關(guān)第七天專業(yè)化銷售售流程之之異議處處理 常見(jiàn)異議處處理通關(guān)關(guān)1第八天遞送保單遞送保單通通關(guān)第九天邁出綜合金金融服務(wù)務(wù)第一步步常見(jiàn)異議處處理通關(guān)關(guān)2第十天風(fēng)險(xiǎn)控制與與投保規(guī)規(guī)則后援規(guī)則QQ&A契約知識(shí)第十一天社保訓(xùn)練社保通關(guān)第十二天E化行銷金金領(lǐng)結(jié)訓(xùn)儀式特別說(shuō)明：此課表表為推薦薦課程表表。如果果營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)有自行行研發(fā)的的課程內(nèi)內(nèi)容，請(qǐng)請(qǐng)自行打打印張貼貼在此處處。主管輔導(dǎo)九九單元課課程表步驟內(nèi)容完成時(shí)間第一步（第0個(gè)月月）我過(guò)去一年年的收支支需求及及將開(kāi)支支需求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為銷銷售活動(dòng)動(dòng)目標(biāo) 拜師會(huì)及通通關(guān)檢查計(jì)劃1100、

52、制制定拜訪訪計(jì)劃及及填寫(xiě)工工作日志志 運(yùn)用T形圖圖等方式式激發(fā)客客戶需求求 第二步（第2個(gè)月月）陪同拜訪前前預(yù)演（含含異議處處理） 區(qū)銜訓(xùn)、夕夕會(huì)、通通關(guān) 陪同拜訪及及反饋 第三步（第2個(gè)月月）客戶需求分分析及金金領(lǐng)建議議書(shū)的制制作區(qū)銜訓(xùn)、夕夕會(huì)、通通關(guān) 結(jié)合金領(lǐng)建建議書(shū)進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品說(shuō)明 電話約訪遞送保單及及轉(zhuǎn)介紹紹 第三部分：通關(guān)話話術(shù)職前培訓(xùn)一分鐘鐘講平安安、五句句話講保保險(xiǎn)一分鐘說(shuō)平平安話術(shù)術(shù)通關(guān)中國(guó)平安119888年誕生生于深圳圳蛇口，是是中國(guó)第第一家股股份制保保險(xiǎn)企業(yè)業(yè)，至今今已發(fā)展展成為融融保險(xiǎn)、銀銀行、投投資等金金融業(yè)務(wù)務(wù)為一體體的綜合合金融服服務(wù)集團(tuán)團(tuán)。強(qiáng)大大的綜合合金融服服務(wù)

53、能夠夠做到一一個(gè)客戶戶、一個(gè)個(gè)賬戶、多多種金融融服務(wù)。截至2012年6月30日，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)人民幣2.64萬(wàn)億元。平安連續(xù)第三年發(fā)布領(lǐng)先同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)承諾：壽險(xiǎn)承諾對(duì)資料齊全的標(biāo)準(zhǔn)案件3天內(nèi)賠付；車險(xiǎn)保證1天賠付。中國(guó)平安在2012年福布斯“全球上市公司2000強(qiáng)”中名列第100位；美國(guó)財(cái)富雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)” 名列第242位；連續(xù)十年獲評(píng)“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”。 五句話講保保險(xiǎn)話術(shù)術(shù)通關(guān) 第一句話話家庭庭保障你是一家之之主，在在你的照照顧下，你你家人生生活的很很好。但但一個(gè)人人無(wú)論多多有本事事，有兩兩件事無(wú)無(wú)法預(yù)料料。第一一個(gè)叫意意外。我我們每天天都要出出門(mén)，我我們出門(mén)門(mén)的時(shí)候候自己很

54、很小心，但但是別人人不一定定很小心心。第二二個(gè)叫重重疾。人人吃五谷谷雜糧難難免會(huì)生生病，汽汽車開(kāi)久久了零件件也要維維修。如如果你不不愿意提提前為你你的家人人做好準(zhǔn)準(zhǔn)備，那那你最愛(ài)愛(ài)的家人人就有可可能變成成第一受受害人。保保險(xiǎn)首要要功能就就是把風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移移給保險(xiǎn)險(xiǎn)公司，幫幫助你給給你的家家人提供供最安全全的家庭庭保障。第二句話教育育基金現(xiàn)在的孩子子個(gè)個(gè)都都聰明，未未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)肯定很很激烈，我我們做父父母的都都想給孩孩子存筆筆錢。給給孩子存存的這筆筆錢如果果放在銀銀行，它它最大的的優(yōu)點(diǎn)是是安全方方便，還還有一些些利息。如果放在保險(xiǎn)公司，它最大的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、?？顚Ｓ?、只存不取。其實(shí)你今天真心想為孩

55、子存筆錢，銀行的利息不是最重要的，只存不取才是最重要的。每月500元一年6000元，又不是你的全部資產(chǎn)，而只是一點(diǎn)點(diǎn)而已。第三句話養(yǎng)老老金你算過(guò)未來(lái)來(lái)需要準(zhǔn)準(zhǔn)備多少少養(yǎng)老錢錢嗎？如如果我們們60歲歲退休，活活到平均均壽命880歲的的話，每每月30000元元的基本本生活費(fèi)費(fèi)，養(yǎng)老老錢就是是每月330000元X112個(gè)月月X200年，總總共722萬(wàn)元。未來(lái)養(yǎng)老不不規(guī)劃不不行。第四句話理財(cái)財(cái)法則443211我剛學(xué)了一一種家庭庭理財(cái)法法則43321，它它的作用用是一個(gè)個(gè)家庭領(lǐng)領(lǐng)到工資資之后如如何去分分配，可可以讓這這個(gè)家庭庭更有錢錢。43321的的意思是是說(shuō)，月月收入的的40%應(yīng)該拿拿去做投投資，比比

56、如股票票基金；30%的收入入拿來(lái)消消費(fèi)衣食食住行；10%的收入入你要銀銀行存款款，這筆筆錢叫做做應(yīng)急現(xiàn)現(xiàn)金。還還有一個(gè)個(gè)20%它的作作用是：當(dāng)有突突發(fā)情況況時(shí)，保保護(hù)其他他40%+300%+110%的的資產(chǎn)不不會(huì)受到到任何影影響。這這個(gè)最好好的工具具就是保保險(xiǎn)，保保險(xiǎn)應(yīng)該該占到你你收入的的20%。第五句話保險(xiǎn)險(xiǎn)的真諦諦買不買沒(méi)有有關(guān)系，你你看我說(shuō)說(shuō)得有沒(méi)沒(méi)有道理理。請(qǐng)問(wèn)問(wèn)你認(rèn)同同保險(xiǎn)嗎嗎？（不不認(rèn)同）請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)你早早上出門(mén)門(mén)的時(shí)候候鎖門(mén)了了嗎？（鎖鎖門(mén)了）為為什么要要鎖呢？是被小小偷偷過(guò)過(guò)以后才才要鎖門(mén)門(mén)嗎？（不不是，以以防萬(wàn)一一）很好好！保險(xiǎn)險(xiǎn)就是以以防萬(wàn)一一，為沒(méi)沒(méi)有發(fā)生生的事情情提前做做準(zhǔn)備

57、。全世界所有有的商品品都是錦錦上添花花，當(dāng)你你有錢的的時(shí)候才才能享受受它 。唯有有保險(xiǎn)雪雪中送炭炭，當(dāng)你你發(fā)生風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)最需需要幫助助的時(shí)候候，愿意意拉你一一把的就就是保險(xiǎn)險(xiǎn)。沒(méi)有有保險(xiǎn)，就就象每天天在和命命運(yùn)之神神賭博。如如果你贏贏了，贏贏的是省省卻的少少許保費(fèi)費(fèi)；如果果輸了呢呢 ，輸輸?shù)膮s是是孩子的的教育、家家庭的未未來(lái)、甚甚至生命命的尊嚴(yán)嚴(yán)。崗前培訓(xùn)鑫盛草草帽圖TT型圖銷銷售面談?wù)勗捫g(shù)鑫盛產(chǎn)品銷銷售面談?wù)勗捫g(shù)步驟一、建建立輕松松良好的的關(guān)系老陳，一段段日子沒(méi)沒(méi)見(jiàn)了，聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)最近近你升職職了，恭恭喜你呀呀！步驟二、道道明來(lái)意意我最近加入入中國(guó)平平安了，還還了解到到一個(gè)很很多人都都覺(jué)得不不錯(cuò)的理理

58、財(cái)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我今今天主要要是想和和你分享享一下這這個(gè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，就是是“如何用用3000元解決決10萬(wàn)元元應(yīng)急錢錢的問(wèn)題題” 。步驟三、觀觀念導(dǎo)入入老陳，這是是我們的的生命線線，從我我們出生生那一刻刻開(kāi)始，還還會(huì)有另另一條線線始終伴伴隨著我我們，就就是支出出線，因因?yàn)槲覀儌兊囊簧夹枰M(fèi)，你你也認(rèn)同同吧？但但是我們們能賺錢錢的時(shí)間間卻是有有限的，大大約就是是25歲到到60歲期期間。這這是我們們的收入入線，這這個(gè)階段段我們需需要準(zhǔn)備備一生要要花的錢錢，包括括：生活活費(fèi)用、買買房買車車的費(fèi)用用、生育育和撫養(yǎng)養(yǎng)孩子的的費(fèi)用、孩孩子長(zhǎng)大大后創(chuàng)業(yè)業(yè)和成家家的費(fèi)用用、自己己的養(yǎng)老老費(fèi)用，應(yīng)應(yīng)急所需需的費(fèi)用

59、用?？墒鞘怯袃煞N種情況下下，我們們會(huì)中斷斷收入。一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來(lái)越多！所以說(shuō)人生是需要提前進(jìn)行規(guī)劃的。老陳，你認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法么？步驟四、激激發(fā)需求求草帽圖（人生規(guī)劃圖）草帽圖（人生規(guī)劃圖）0歲終身25歲60歲收入線支出線意外疾病生活費(fèi)用買房買車生育撫養(yǎng)創(chuàng)業(yè)成家養(yǎng)老準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備老陳，你平平時(shí)都有有哪些財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃呢？（把把錢放在在銀行和和股票上上了）老陳，看來(lái)來(lái)你還是是很有理理財(cái)頭腦腦的。假假如有一一個(gè)保守守的投資資，每月月3000元，大大概每年年36000元，因因?yàn)槭潜１Ｊ氐耐锻顿Y，回回報(bào)也比比較保守守，假設(shè)設(shè)1.55吧。那那么你從從30歲開(kāi)開(kāi)始投資資，交

60、費(fèi)費(fèi)到500歲停止止，則到到你655歲時(shí)，你你知道這這個(gè)保守守的投資資賬戶有有多少錢錢嗎？我給你算過(guò)過(guò)，大概概11萬(wàn)，如如果對(duì)一一般人來(lái)來(lái)說(shuō)有一一個(gè)賬戶戶，比較較保守也也不用管管，到665歲有有11萬(wàn)也也不錯(cuò)吧吧。但是是有一個(gè)個(gè)問(wèn)題，如如果很不不幸開(kāi)這這個(gè)賬戶戶1年或2年以后后發(fā)生重重大疾病病，這個(gè)個(gè)賬戶可可以幫助助你嗎？（應(yīng)該該不可以以）。是的，其實(shí)實(shí)假如這這個(gè)回報(bào)報(bào)率有110或或15應(yīng)應(yīng)該也不不可以幫幫助你，因因?yàn)闀r(shí)間間太短了了，一年年或兩年年，這個(gè)個(gè)賬戶也也就幾千千塊錢。其實(shí)我們平平安現(xiàn)在在也有一一個(gè)賬戶戶的概念念，就是是每個(gè)月月你交3300元元錢進(jìn)來(lái)來(lái)，然后后平安幫幫你開(kāi)兩兩個(gè)賬戶戶。