銷售個人工作計劃范文參考

1、銷售個人工作計劃范文參考2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決 策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的 解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為 工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事 項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、 備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合 工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投 標日期及項目進展重要日期需謹記

2、，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決 本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程 商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化 設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝 圖及管線圖）。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨， 以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場 調(diào)試。12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn) 率。二、對銷售工

3、作的認識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力， 客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關 人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關 注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客 戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為 客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要 時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多 贏。6、先友后單

4、，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當 成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信 不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中 各項職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進 彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人 也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以 本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為 生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。3、利用下班時

5、間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識， 不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高 自己的能力。以上是我202220年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大 的貢獻。計劃二 一：基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久， 積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交 客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員 工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手 接任自己的工作。二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選

6、出一名 具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的 業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我 好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予 支持。新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天， 其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況， 已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高， 以達到公司的目的。三：高效團隊的建設主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司 指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管 理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點

7、來做好團隊管理工作營造積極進取 團結(jié)向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承 擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人 要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多 關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者， 但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如 何要求團隊成員做到2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一 個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。四：落實自身崗位職責1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益 為目標，對公司

8、應具有絕對忠誠度。協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全 力做好每一項工作。主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與 其他部門的關系。創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié) 協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對， 統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提 高業(yè)務水平。負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。在今后的工

9、作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自 己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。 最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公 司領導工作順心，身體健康！計劃三 一、銷量指標： 至某某月31日， 河南區(qū)銷售任務56萬元，銷售目標7萬元（銷售計劃表附后）；二、計劃 擬定：1、年初擬定年度銷售工作計劃；2、年終擬定年度銷售 總結(jié)；3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、月 末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類： 根 據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、 二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶

10、進行全面分析。四、實施措施：1、技術交流：（1）本年度針對vip客戶的技術部、 售后服務部開展一次技術交流研討會；（2 ）參加相關行業(yè)展會兩次，其中 展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上 流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不 相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加 強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對 一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時 間；(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束， 還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2某某 年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn) 掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。 用戶使用我們的產(chǎn)品