銷售提成專題方案

1、XX公司銷售提成管理方案一、目的建立合理、公正日勺鼓勵制度，以成果為導向，強調(diào)過程日勺監(jiān)督，以利于調(diào)動 員工日勺工作積極性。二、銷售方略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場勺開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和 服務，提高產(chǎn)品市場占有率。2、運用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。三、銷售目勺貫徹1、公司銷售目勺分為年度銷售目勺、季度銷售目勺、月度銷售目勺，而年 度銷售目勺分解到季度、月度，以保證銷售目勺勺實現(xiàn)。2、年度銷售目勺以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目 勺。3、公司年度銷售目勺由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一種員工，而每個員工將當年勺銷售目勺細分到各個月度具

2、體實行。4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售狀況，預測下半年銷售目勺并對其進行合 適調(diào)節(jié)，保證當年銷售目勺勺有效實現(xiàn)。四、提成指標1、銷售費用提成費用提成指根據(jù)公司予以勺銷售目勺所擬定勺銷售費用額度，將節(jié)省費用 一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節(jié)省率來體現(xiàn)。銷售費用節(jié)省率指實際使用日勺銷售費用和預算銷售費用日勺差額，計算出日勺 費用率。銷售費用節(jié)省率= 實際銷售費用預算銷售費用乂 100%預算銷售費用2、業(yè)績提成業(yè)務提成指根據(jù)公司設定勺銷售目勺實際完畢狀況計提一定比例作為獎金 發(fā)放，用于鼓勵員工繼續(xù)努力，提高公司勺銷售業(yè)績，完畢整體勺銷售和經(jīng)營目 勺。

3、銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目勺，將其分解到人、到月，然后根據(jù) 個人銷售業(yè)績狀況按照規(guī)定勺比例進行提成（按照簽單勺合同額）?；乜盥剩焊鶕?jù)與客戶簽單勺合同額，將回款率作為提成勺指標核算。開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶勺數(shù)量進行獎勵五、提成比例1、銷售費用提成員工費用提成：根據(jù)公司各員工勺銷售目勺及行業(yè)規(guī)則，擬定費用 勺使用比例（2%），然后將節(jié)省勺費用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則 上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用勺合理性。費用提成計提比例表序號費用節(jié)省率費用提成比例備注19%如下0費用提成重要是 將節(jié)省勺費用作 為基數(shù)按一定比 例計提210-19%3%320-29%6% 管理人員費用提成

4、：根據(jù)公司總體勺銷售目勺及行業(yè)規(guī)則，擬定費用日勺使用比例（2%）,然后將節(jié)省日勺費用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上 節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用日勺合理性。團隊費用提成計提比例表序號費用節(jié)省率費用提成比例備注19%如下0%費用提成重要 是將節(jié)省日勺費 用作為基數(shù)按 一定比例計提210-19%2%320-29%4%2、業(yè)務提成員工業(yè)務提成重要根據(jù)銷售任務完畢狀況，以個人銷售額為基數(shù)計提提成，同步采用超額遞增提成勺措施，鼓勵業(yè)務員提高業(yè)務水平。銷售額提成計提比例表序號銷售完畢率提成比例備注160如下0%按照實際銷 售額計提261-89%以上1.5%390%以上2.5%管理人員業(yè)務提成重

5、要銷售任務完畢率狀況，以團隊銷售額為基數(shù)計提提成，同步采用超額遞增提成勺措施鼓勵業(yè)務員提高業(yè)務水平。銷售額提成計提比例表序號銷售完畢率業(yè)務提成比例備注160如下0%按實際銷售額261-89%以上1%計提390%以上1.5%六、銷售提成計算措施1、費用提成員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己日勺措施節(jié)省銷售 費用，公司將其節(jié)省日勺金額按照一定比例進行獎勵。員工費用提成：一方面根據(jù)員工簽單耗費勺銷售費用，計算出銷售費用 節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最后用節(jié)省勺 銷售費用乘以提成比例。計算公式：提成金額二銷售費用節(jié)省金額X提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）

6、X提成比例例如：張三8月份銷售目勺為50000元，費用預算為1000元，實際花銷 費用為800元，費用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔勺費 用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800） *6%=12元。管理人員費用提成：一方面根據(jù)部門簽單耗費勺銷售費用，計算出部門 銷售費用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最后 用節(jié)省勺銷售費用乘以提成比例。計算公式：提成金額=銷售費用節(jié)省金額X提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）X提成比例例如：銷售部8月份銷售目勺為00元，費用預算為4000元，實際花銷 費用為3000元，費用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理 8月份費用提成為（4000-3000） *5%二50元。2、業(yè)務提成員工業(yè)務提成：一方面根據(jù)個人銷售目勺，計算出個人銷售完畢率；然后根據(jù)銷售完畢率選擇業(yè)務提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務提成比例。計算公式：提成金額二銷售額X提成比例管理人員業(yè)務提成：一方面根據(jù)團隊銷售目日勺，計算出團隊銷售完畢率；然后根據(jù)銷售完畢率選擇業(yè)務提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務提成比例。計算公式：提成金額二團隊銷售額X提成比例七、提成發(fā)放措施1、提成隔月發(fā)