銷售切入話術(shù)

1、脈道產(chǎn)品切入話術(shù)做經(jīng)絡(luò)的客人、泡澡的公路的故事水杯的故事客人豆?jié){機(jī)的故公路的故事喜歡食補(bǔ)、藥補(bǔ)的客人事對養(yǎng)生看法模糊或胡亂100到0的故護(hù)衛(wèi)兵的故天氣預(yù)告的故水杯的故事做養(yǎng)生的人事事事自覺身體好、嘴巴硬的下雨天的故下雪天的故水果籃的故木耳的故事客人事事事護(hù)衛(wèi)兵的故濕衣服的故天氣預(yù)告的故身體有問題的客人水杯的故事事事事一、肩頸切入話術(shù)姐，您看您的肩頸很僵直，平時(shí)也總說不愉快。經(jīng)常給您按摩的時(shí)候，您有沒有發(fā)現(xiàn)剛按完挺愉快的，但過兩天又不愉快了！其實(shí)這不是我沒按好，是由于您的肩頸里的“冰塊”把您經(jīng)絡(luò)堵了，而按摩只能暫時(shí)把冰塊打散，不能夠改變肩頸的寒冷環(huán)境，因此，只要有冷氣侵入你的身體，您的肩頸又開始

2、緊、痛了，若是這冰塊打散后放在太陽下曬一曬就會(huì)完好融化，因此您的肩頸要想好得更完好必然要在勸導(dǎo)了此后，再給您的身體加一把火。，它能夠幫助補(bǔ)充人體陽氣，祛濕散寒，我們店也引進(jìn)了，這幾天我們很多客人做了都感覺特別好。姐，今天幫你做完肩頸勸導(dǎo)后也給你上個(gè)艾灸吧！二、子宮切入話術(shù)：1、姐，今天給您按摩腹部感覺特其余涼，平時(shí)可否是來例假的時(shí)候也會(huì)有血塊、顏色發(fā)暗的現(xiàn)象，這說明您的子宮很寒冷，屬于冷宮！中醫(yī)講氣血遇寒則凝，若是子宮素來都這么寒下去，存在于子宮內(nèi)的毒素就會(huì)越來越多，長久下去就簡單有子宮肌瘤、卵巢囊腫！現(xiàn)在很多年輕女性不孕不育也是由于子宮很寒冷，寒冷的地方種子是很難萌芽的！您的子宮之因此很寒，

3、是由于體內(nèi)的陽氣不足，不能夠溫暖子宮！中醫(yī)講寒則熱之，建議您做做艾灸，補(bǔ)充陽氣，驅(qū)除冷氣！2、姐，你有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的女性很多人都出現(xiàn)宮寒不孕的癥狀，如痛經(jīng)、腹部冰冷、腹部偏胖，月經(jīng)、白帶不好.你知道原因在哪里嗎？原因就是冷氣太重了。冷氣進(jìn)入的路子有很多，1：天生體質(zhì)就偏寒2：喜歡吃寒涼的東西（西瓜、冷飲、螃蟹-）3：喜歡穿露腰臍的衣服，不要溫度只要風(fēng)范。試想一下，冷宮誰喜歡?細(xì)小的寶寶更喜歡，因此要想我們的寶寶健康成長，就要讓我們的子宮變得溫暖。讓子宮變暖的最快方法就是艾灸！因此姐，為了我們下一代健康成長，我們必然要堅(jiān)持好好做艾灸哦！三、關(guān)節(jié)不好：美容師：姐，按摩你的關(guān)節(jié)感覺比以前更涼了，你近

4、來有沒有感覺不愉快？顧客回答：.美容師：姐，說明近來你受涼了，冷氣進(jìn)入你的關(guān)節(jié)了。關(guān)節(jié)對我們來說很重要，它不但有鏈接骨骼的作用，更重要的是它還能夠反響我們腎、肝、脾的功能狀態(tài)。關(guān)節(jié)不好，表示我們的肝脾腎都出現(xiàn)問題了。祖先說“人老腿先老”，姐，連忙好好養(yǎng)護(hù)啰！艾灸調(diào)理關(guān)節(jié)的收效相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，我們有個(gè)會(huì)員由于這幾每天冷關(guān)節(jié)炎加重都無法走路，連續(xù)灸了5天，現(xiàn)在能夠健步如飛了，氣色也好了很多。姐，待會(huì)做好按摩，我?guī)湍阕鰝€(gè)艾灸吧！四、面部切入話術(shù)：1、面部慘淡、無光彩、抗衰姐，您經(jīng)常在我們這做臉，皮膚的干凈度和細(xì)膩度已經(jīng)提升了很多，但光彩和紅潤度的感覺素來都調(diào)不出來，臉是身體的一面鏡子，要想真切的抗衰，還

5、得身體的氣血充分！建議您做做艾灸，它是補(bǔ)充身體氣血最安全和有效的方法。身體氣血足了，皮膚自然就更好了！也因此我們的老祖宗說過“一灸好氣色，長久好氣色”。要不今天給您灸灸關(guān)元感覺一下吧！2、屢次發(fā)痘：姐，您的痘痘總是屢次發(fā)生，我也素來很想幫到你，以前也跟您聊過臉是身體的晴雨表，痘是由體內(nèi)濕熱而引起的，中醫(yī)講“頭為陽中之陽”，痘痘長在臉上也說了然您體內(nèi)的陽氣是不足的，因此希望您還是要身體和面部一起調(diào)。具我所知，艾灸最善祛濕，又能通經(jīng)絡(luò)幫你散熱，我們好幾個(gè)客人長痘就是艾灸調(diào)理好的，姐，你不如也體驗(yàn)下？3、長斑：姐姐您近來可否是工作很忙，沒休息好？感覺您臉上的斑又加重了！您知道嗎？我們的面部就是我們身

6、體的一面鏡子。就像您現(xiàn)在面部長斑相同?！鞍摺睂?shí)質(zhì)上是五臟六腑功能凌亂，氣血津液流通不暢及內(nèi)分泌失調(diào)在面部的反響，五臟六腑之精氣充盈，皮膚則細(xì)嫩光彩；五臟六腑之精氣困窮，皮膚則萎靡枯黃。別的生活中使用化妝品、長久日曬、電腦輻射也會(huì)給我們的皮膚帶來很大的負(fù)擔(dān)，若是您不給身體放放假，這個(gè)斑會(huì)越來越嚴(yán)重的哦！對了！昨天我看到一句話：一灸好氣色，長灸好膚色。您能夠試一試哦?。ㄎ倚r(shí)候由于俏皮，把臉?biāo)て屏?，我奶奶就用那個(gè)艾草煮水給我洗臉，而且還拿那把姜熏熱了擦臉。現(xiàn)在您看可否是不明顯??？）五、從現(xiàn)代社會(huì)上關(guān)于熱的產(chǎn)品熱賣的話題：1、姐，你現(xiàn)在在上網(wǎng)或是在在逛街的時(shí)候，有沒有觀察到這一現(xiàn)象：現(xiàn)在人關(guān)于熱的東

7、西越來越有需求了？比方說：護(hù)膝是會(huì)發(fā)熱的、衣服會(huì)發(fā)熱、暖寶這是為什么呢？（顧客回答：.）寶賣得火爆.。你說我認(rèn)為是由于現(xiàn)在人的身體越來越寒了，寒就像冬天相同，冷讓人不愉快，冬天冷到下大雪了，會(huì)讓交通擁堵，人體內(nèi)寒重了，就緊、疼，中醫(yī)講“寒則熱之”人身體冷了就會(huì)想到要用熱的東西。據(jù)研究檢查，現(xiàn)在人的身體體質(zhì)都偏于寒、濕、虛。由于市場有需求，因此就會(huì)有吻合市場需求的產(chǎn)品出來。人體要想變溫暖，不能是外在溫暖，而是要讓身體由內(nèi)而外的溫暖。內(nèi)在溫暖其實(shí)重點(diǎn)還在于要把體內(nèi)的冷氣除去，那除去冷氣最好的方法就是艾灸，從古就有“天上太陽，地下艾草”之說，艾草是地下陽氣最足的，因此它最善于祛濕散寒。針對我們顧客的

8、身體，我們店長專門引進(jìn)了一個(gè)特別好能祛濕驅(qū)寒的養(yǎng)生項(xiàng)目灸，我們店里的很多客人做后收效都很好，姐、你看你身體冷氣這么重，要不我也讓你感受一下“艾”的溫暖，變成一個(gè)暖女人？-艾2、姐姐，您聽聞過艾草嗎？就是端午節(jié)掛在墻頭，用來避邪的。那你知道為什么艾草能夠用來辟邪嗎？那是由于中醫(yī)里有句話講“天上太陽地上艾草”。意思就是說艾草就像宇宙之母-太陽相同充滿了正能量（也就是陽氣），恰巧陰氣，邪氣的死仇人就是陽氣。那您可否知道艾草除了用于端午掛墻頭辟邪之外、還能夠夠調(diào)理很多亞健康的癥狀呢？比方說遠(yuǎn)在180萬年前既沒有醫(yī)也沒有藥的年代，仍舊存在著病痛。那我們的老祖先在使用火的過程中就發(fā)現(xiàn)，原來悲傷的部位不小心

9、被火燙著，但過后不久悲傷也因此而緩解了。聰穎的祖先就試一試著用各種植物去熏烤悲傷的部位，此后就發(fā)現(xiàn)有一種叫艾草的植物關(guān)于緩解悲傷特別快。就這樣老祖先素來用這種方法為自己和家人治療病癥。此后代們把這種療法稱之為艾灸療法。還有孫思邈您聽聞過?。克翘拼尼t(yī)學(xué)家，被人譽(yù)為“藥王”。他年幼時(shí)體弱多病，中年此后開始喜歡上了艾灸，據(jù)他自己所說經(jīng)常是“艾火燒遍全身”，他特別愛灸足三里。到了90多歲高齡，視力和聽力都很好，精神情況也不錯(cuò)，更有不能思議的，在年過百歲后還寫了本書千金藥方?？矗揖透杏X是艾灸造就他的一世。姐姐，關(guān)于祖先對艾灸的議論的故事特別多，比方還有“公民三里灸運(yùn)動(dòng)”、“百歲老人初渡”的故事

10、。姐姐，不但祖先對艾灸的議論高而且您看現(xiàn)在很多中醫(yī)院也開設(shè)了這個(gè)科。只但是他們采用的是那種傳統(tǒng)灸，有煙、有明火、而且簡單燙傷人。還有現(xiàn)在電視上有很多頻道都會(huì)做一些養(yǎng)生節(jié)目，他們也會(huì)教觀眾如何用艾灸去養(yǎng)生。而且也會(huì)重點(diǎn)說到：艾也分為新艾和陳艾，新艾或比較燥，陳艾（最好用三年陳艾）才最適合人體，不會(huì)帶來副作用。在依照顧客的情況加入案例。要不您今天就體驗(yàn)一下，感覺一下艾的奇異.六、針對不相同年齡1針對1825的客戶(這一類人群正面對著談戀愛，她們的需求是想讓自己變得更漂亮，更吸引人，找到一個(gè)心儀的男朋友，但是這一類人群，現(xiàn)在有一個(gè)寬泛的現(xiàn)象，熬夜、飲食不規(guī)律等等。)美容師：“親愛的，你知道嗎，我要像

11、你學(xué)習(xí)，由于你愿意為自己花銷，為自己投資，相信此后你老公必然會(huì)很疼你！但是我看你近來神情不好，精神欠佳哦，可否是近來有什么心思，還是工作太累了，好擔(dān)憂你哦！你知道嗎，要想讓我們更漂亮，更動(dòng)人，取決于你身體的陽氣足不足，俗話說“順陽者生，逆陽者死”陽氣決定定著人的健康程度，陽也不足，人的精氣神就不好，自然臉上也就不好，不要趁現(xiàn)在年輕，就不停的耗資你的陽氣，就像我們信用卡相同，我們的身體恰似銀行，信用卡恰似陽氣，你在透支信用卡的時(shí)候，刷得很快樂，到了要還錢的時(shí)候銀行會(huì)給你發(fā)信息“XX小姐你需要還錢了”，若是還不還錢，銀行就直接把你的卡給掐掉了，就恰似我們身體相同，當(dāng)你不停在透支你的陽氣的時(shí)候，你的

12、身體就會(huì)給你發(fā)來信息：“失眠了、頭痛了、神情不漂亮了、長痘了、精神不好了”，這個(gè)時(shí)候若是你還沒意識到要給你的身體“還錢”的話，那么等著你的就是“冷宮”那就是醫(yī)院來了。因此透支了是要還的。補(bǔ)陽氣最好的方法就是艾灸，祖先有說到:“天上太陽，地下艾草”也就中國三大法寶之一艾灸，我們店現(xiàn)在很多人都在做，反響收效都很好，為了你更漂亮，錢不白花，你現(xiàn)在最適合做的就是艾灸，一灸好氣色，常灸好膚色！今天我給你體驗(yàn)一下吧！”2、針對對2535歲的客戶（這一類人群正面對結(jié)婚生子，工作壓力，他們的需求是想讓自己工作輕松，婚姻幸福，生一個(gè)健康的小寶寶。但是這一類人群現(xiàn)在有一種寬泛的現(xiàn)象就是由于工作壓力大，以致婦科疾病

13、，不孕不育的人很多）美容師：姐，平時(shí)不要讓自己太累了，女人一旦透支過多，第一個(gè)傷到的就是肝。都說女人是心肝寶貝，這肝必然要好好養(yǎng)護(hù)，由于肝是藏血的，它主一條性腺，也就是乳房和子宮，若是一旦受損就很簡單出現(xiàn)婦科問題，因此現(xiàn)在很多人性生活不快樂，不孕不育的很多。我們女人是屬陰的，十個(gè)女人九個(gè)寒，由于宮寒以致的月經(jīng)不調(diào)不孕不育越來越多了。懷孕的過程就如豆芽生長的過程，豆芽生長需要溫度、水，才能生長出一顆健康的豆芽，若是把豆芽種子放在冰箱里面，就發(fā)不了芽了，即使發(fā)出來那也是畸形的。若是子宮很寒，也難懷上寶寶，即使有了寶寶，寶寶的免疫力也會(huì)很低，經(jīng)常感冒、長濕疹、咳嗽、支氣管炎。我有一個(gè)客戶，她40歲了

14、，好不簡單懷上的一個(gè)少兒，但是6個(gè)月去檢查發(fā)現(xiàn)寶寶是畸形的，因此只能引產(chǎn)，她很悲傷，所以致使這個(gè)結(jié)果的原因就是：身體濕寒太重，懷孕以前沒有沒好好調(diào)理自己的身體！因此您現(xiàn)在工作壓力大，必然要花一些時(shí)間調(diào)理自己的身體，要讓自己的做一個(gè)暖女人。你知道嗎，我們家有好幾個(gè)客戶，有婦科疾病的，用了我們的艾灸，現(xiàn)在問題都解決了，快樂的不得了，還有一個(gè)做艾灸不久就懷孕了。您現(xiàn)在最適合做艾灸，由于艾灸它是純陽之物，是祛濕祛寒的佳品，以做起來暖暖的，很愉快，今天給您試一試！3、針對3550歲的客戶（這一類客戶一方面面對身體體質(zhì)下降，一方面面對更年期，他們的需求是想讓自己的身體更健康，抓住青春的尾巴！這一類客戶是有養(yǎng)生看法的，因此也很好訴求。）美容師：“姐有沒有發(fā)現(xiàn)，人的年齡越來越大，身體的體質(zhì)也就下降了，人的精氣神也就差了，工作狀態(tài)也是存心有余而力不足了，也開始“發(fā)福”了，這痛那痛的弊端也