微商從業(yè)調(diào)查

1、微商從業(yè)者現(xiàn)狀調(diào)查段文忠2015.12.01第一頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀微商的群體年齡非常年輕；90后是微商的主要群體，占比達(dá)到63.38%90后更獨(dú)立追求自由自主，80后希望獲得額外的經(jīng)濟(jì)收入微商的年齡分布第二頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀微商群體的職業(yè)比較集中，學(xué)生，家庭主婦，白領(lǐng)，三者總占比高達(dá)8成；自由職業(yè)者占比較多，白領(lǐng)群體偏重工作性質(zhì)時(shí)間充裕，一般固定收入不是很高。微商群體的職業(yè)信息第三頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀目前，微商群體還是以兼職為主，但全職的微商也近三成；微商作為職業(yè)已滲透進(jìn)了家庭主婦和自由職業(yè)者的生活。微商群體的職業(yè)狀態(tài)第四頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀42.25%每個(gè)人都發(fā)現(xiàn)

2、微商是一個(gè)趨勢(shì)；“因?yàn)閯e人做，掙錢容易，所以我也要做” 從眾心理從事微商的緣由第五頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀94.37%人人談微商的時(shí)代，真正從事微商的時(shí)間并不長，94.37%的人群進(jìn)入微商才不到3個(gè)月時(shí)間。微商群體的從業(yè)時(shí)間第六頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀49.29%五成微商從事護(hù)膚品經(jīng)營，也難怪我們的朋友圈被面膜黨刷屏了部分微商避開了護(hù)膚品的紅海，經(jīng)營服飾，食品，電子消費(fèi)品等品類微商群體主要經(jīng)營的種類第七頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀 五成以上在朋友圈銷售的產(chǎn)品，并未在其他媒體平臺(tái)做過廣告； 行業(yè)亂象，三無產(chǎn)品橫行。朋友圈信息的不對(duì)稱，導(dǎo)致許多劣質(zhì)產(chǎn)品被銷售出去，更多的囤積在代理經(jīng)銷商手中。微商

3、產(chǎn)品品牌商廣告投放情況第八頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀目前，近5成微商人群，只代理經(jīng)營一個(gè)品牌，但也有30%的微商代理品牌超過三個(gè)以上。微商行業(yè)本身存在信息不對(duì)稱，很多產(chǎn)品并沒有賣到終端消費(fèi)者，而是發(fā)展代理層層壓貨，所以有三成的微商會(huì)經(jīng)營超過三個(gè)品牌。微商代理的品牌數(shù)量第九頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀97.18%調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前從事微商的人群，不掙錢。月銷售額低于一萬元的比例高達(dá)97.18%，絕大多數(shù)的微商，都不會(huì)賣貨。微商的成交額情況第十頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀北上廣一線城市的微商人群比較少，更多的微商集中于二三四線城市，城鄉(xiāng)地區(qū)的微商人群比例高達(dá)40.85%；更多的城鄉(xiāng)人群想通過微商，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)

4、的額外收入。這部分人將是微商的主力人群。微商群體的地域分布第十一頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀3000元以下的微商群體比例高達(dá)78.87%，這部分人極度渴望通過微商增加自己的經(jīng)濟(jì)收入；同時(shí)，這類人群代理壓貨和培訓(xùn)付費(fèi)能力較弱。微商群體的月收入情況第十二頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀91.55%的微商人群每月成交的客戶數(shù)在十人之內(nèi)；微商的人群屬性決定了大部分的微商沒有足夠的能力直接賣貨；如果全職顯然在短期內(nèi)花去的經(jīng)歷和時(shí)間不足以維持正常生活。微商每月成交客戶數(shù)第十三頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀目前。銀行轉(zhuǎn)賬的方式比例略高，但隨著有贊等微店的發(fā)展，未來的微信支付可能成為最主要的微商交易結(jié)算方式。微商在選擇交

5、易結(jié)算時(shí)，選擇最適合消費(fèi)者的方式即可。微商經(jīng)營的交易結(jié)算方式第十四頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀微商淘寶店鋪從業(yè)經(jīng)歷83.1%的微商人群從未接觸過淘寶開店。電商高速發(fā)展期，并沒有給這部分人群留下太多的紅利，同時(shí)，他們對(duì)于電商，微電商的特點(diǎn)還缺乏了解。第十五頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀微商代理層級(jí)分布59.15%的人群是三級(jí)以下代理。這部分人被上級(jí)代理壓貨，產(chǎn)品利潤相對(duì)較薄，是微商人群中，最掙扎的一類，他們是底層經(jīng)銷商。金字塔頂端的人群畢竟是少數(shù)。第十六頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀微商群體遇到的最大困難是客戶拓展，即加粉。77.46%的微商沒有掌握加粉的方法，還沒有理解粉絲精準(zhǔn)性。真正缺乏的不是技巧，而是思維模式。微商群體遇到的最大困難第十七頁，共二十頁。微商生存現(xiàn)狀78.87%的微商人員對(duì)于從業(yè)后的現(xiàn)狀是不滿意的。他們沒有思路，不會(huì)推廣賣貨。微商經(jīng)營狀況滿意度第十八頁，共二十頁。他們對(duì)微商充滿期望， 卻又在現(xiàn)實(shí)中彷徨。第十九頁，共二十頁。內(nèi)容總結(jié)微商從業(yè)者現(xiàn)狀調(diào)查。90后更獨(dú)立追求自由自主，80后希望獲得額外的經(jīng)濟(jì)收入。自由職業(yè)者占比較多，白領(lǐng)群體偏重工作性質(zhì)時(shí)間充裕，一般固定收入不是很高。五成以上在朋友圈銷售的產(chǎn)品，并未在其他媒體平臺(tái)做過廣告。朋友圈信息的