互聯(lián)網(wǎng)+大賽項目商業(yè)計劃書模板課件

1、中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目商業(yè)計劃書PPT模板大賽組委會全國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)聯(lián)盟中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目商業(yè)計劃書PPT項目名稱：一句話描述（例如：小米電視：打造年輕人的第一臺電視）參賽組別參賽省份所屬高校聯(lián)系信息（姓名/聯(lián)系方式）封面項目名稱：一句話描述（例如：小米電視：打造年輕人的第一臺電第一部分（1-2頁）Why？Why Now？分析市場現(xiàn)狀和行業(yè)背景主要內(nèi)容：1、講清楚項目相關(guān)的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間（注意行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要做的事要緊密相關(guān)，避免空泛論述）2、要描述在目前的市場背景下，你發(fā)現(xiàn)了一個什么樣的痛點，或需求點/

2、機會點（在分析這個痛點時，如已有解決相關(guān)痛點的產(chǎn)品或服務(wù)，可能需要簡要分析已有的產(chǎn)品或服務(wù)存在的不足，表明當前的商業(yè)機會） 3、說明目前正是做這件事情的最正確的時間正文第一部分（1-2頁）Why？Why Now？分析市場現(xiàn)狀和第二部分（1頁）What？講清楚你要做什么主要內(nèi)容：講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖或簡要流程框圖，讓人對項目一目了然。關(guān)于內(nèi)容，有兩點需要注意：1、不要追求大而全，要專注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題2、不建議盲目跟風，追隨投資熱點正文第二部分（

3、1頁）What？講清楚你要做什么主要內(nèi)容：講清第三部分（6頁左右）How？如何做以及現(xiàn)狀主要內(nèi)容：1、講清楚你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決第一部分發(fā)現(xiàn)的痛點（你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？ ）2、你的產(chǎn)品將面對的用戶群是誰（一定要有清晰的目標用戶群定位）3、說明你的產(chǎn)品或解決方案的競爭力（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么，你與眾不同的地方是什么？比如是否具備科研成果轉(zhuǎn)化背景或擁有有價值的知識產(chǎn)權(quán)等）正文第三部分（6頁左右）How？如何做以及現(xiàn)狀主要內(nèi)容：1、4、說明你未來將如何掙錢，即你的商業(yè)模式（如果真的

4、不知道怎么掙錢，或者是太早期的2C項目，你可以不說，但關(guān)鍵得讓聽眾覺得你的產(chǎn)品真的對用戶有價值，有可能能做大）5、橫向競品對比分析（做關(guān)鍵維度對比分析。一定要客觀、真實，優(yōu)劣勢可能都有）6、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售等相關(guān)策略（如果項目處于太早期（如產(chǎn)品還在概念、想法或設(shè)計階段），該部分的市場、銷售等不是重點，簡要說明即可）7、目前已經(jīng)達成里程碑（產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的進展，盡量用數(shù)據(jù)）正文第三部分（6頁左右）How？如何做以及現(xiàn)狀（續(xù)）4、說明你未來將如何掙錢，即你的商業(yè)模式（如果真的不知道怎么第四部分（1頁）Who？項目團隊主要內(nèi)容：1、講清楚團隊的人員組成、分工和股份比例2、團隊

5、要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長（強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目）3、說清楚你們團隊的優(yōu)勢（要讓聽眾相信為什么這個事情你們這個團隊來做，會更靠譜，會更容易成。如果是科技成果轉(zhuǎn)化項目，有必要說明老師在團隊中的角色）正文第四部分（1頁）Who？項目團隊主要內(nèi)容：1、講清楚團隊第五部分（1頁）How much？財務(wù)預(yù)測與融資計劃主要內(nèi)容：1、說說未來一年或者六個月需要多少錢，釋放多少股份，用這些錢干什么？達成什么目標？（不建議寫未來3年，甚至5年的財務(wù)預(yù)測，除非是已經(jīng)非常成熟的項目） 2、目前的估值（最好簡述估值邏輯，是基于市盈率*利潤，還是基于市銷率*銷售收入，還是

6、基于對標等方式算出來的） 3、之前的融資情況（如果有的話） 正文第五部分（1頁）How much？財務(wù)預(yù)測與融資計劃主要內(nèi)在最后完成的第一部分用一兩句最具誘惑力的話概括公司的經(jīng)營內(nèi)容，也就是投資亮點。用一兩句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及他解決了用戶什么問題。用一兩句話來清晰的描述公司的商業(yè)模式盈利模型。用一兩句話來描述公司行業(yè)及細分領(lǐng)域、巨大的市場規(guī)模及美好的發(fā)展前景。用一兩句話來描述公司相對于競爭對手的核心競爭優(yōu)勢。用一兩句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用途。用幾句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團隊的背景及曾經(jīng)取得的相關(guān)成就。用一個表格來展示公司的理事財務(wù)狀況和未來財務(wù)的預(yù)測。“商業(yè)計劃書

7、”執(zhí)行摘要在最后完成的第一部分用一兩句最具誘惑力的話概括公司的經(jīng)營內(nèi)容結(jié)束語封底結(jié)束語封底說在最后的話1、該模板中的主要內(nèi)容是項目的內(nèi)容要素，建議務(wù)必在各自項目材料中進行體現(xiàn)。至于每部分（每頁）的現(xiàn)有標題，僅供參考和說明使用，各項目可自行發(fā)揮。2、投資人很看重商業(yè)計劃書的PPT，以此來判斷創(chuàng)業(yè)團隊的綜合素質(zhì)。因此，見商業(yè)計劃書如見團隊，第一印象非常重要。一份邏輯清晰、文字精煉、觀點鮮明、視覺美觀的PPT非常重要。創(chuàng)業(yè)團隊必須要會寫和會講PPT。3、如果想提升PPT水平，建議多學(xué)習(xí)蘋果、小米、華為、樂視、羅輯思維等產(chǎn)品發(fā)布或?qū)ν庋葜v的PPT，包括他們的文字和視覺等。4、強烈不建議封面標題直接用公

8、司名字（尤其是對于尚未成立公司的項目），因為看公司名并不知道你公司做什么，太不利于建立評委對項目的第一印象。說在最后的話1、該模板中的主要內(nèi)容是項目的內(nèi)容要素，建議務(wù)必Part 2“如何做高質(zhì)量的Road Show”Part 2現(xiàn)場調(diào)研1、大家為最終的路演準備了文字稿嗎？2、大家為最終的路演演練了多少次？3、你們的路演計劃幾個人上場？如果只能選一個人，選誰？現(xiàn)場調(diào)研1、大家為最終的路演準備了文字稿嗎？Road Show 華山論劍三大絕招第一大招：多演練！第二大招：繼續(xù)演練！第三大招：反復(fù)的演練！直到演講人對路演的演講稿熟記于心，可以脫口而出Road Show 華山論劍三大絕招第一大招：多演練！

9、“創(chuàng)業(yè)路演”準備路演材料準備商業(yè)計劃書-PPT 商業(yè)計劃書-Word VCR路演流程準備路演精細步驟文本路演產(chǎn)品準備企業(yè)產(chǎn)品準備如需展示構(gòu)架可以有一個半成品訓(xùn)練材料準備30”60”開場話術(shù)路演PPT全文字稿項目問答數(shù)據(jù)庫“創(chuàng)業(yè)路演”準備路演材料準備路演流程準備路演產(chǎn)品準備訓(xùn)練材料“訓(xùn)練材料”準備開場話術(shù) 30”60”約在100220字左右，邏輯清晰邊際價值遞增話術(shù)； 路演PPT全文字稿 每頁PPT在1分鐘左右，通常在15分鐘，競賽展示多，可以增加信息展示量 每頁PPT的演講文稿一定要全稿創(chuàng)作，并在開篇和結(jié)尾注重承上啟下的文字 項目問答數(shù)據(jù)庫 投資路演答辯數(shù)據(jù)庫本質(zhì)上就是預(yù)想投資人可能的問題，做

10、好準備，做出答案。 通常在預(yù)判投資人可能問到的問題對創(chuàng)業(yè)者會有很大難度，但也不是無章可循。 投資人的問題無外乎就是圍繞著你的商業(yè)計劃書展開的。“訓(xùn)練材料”準備開場話術(shù)“路演流程”準備路演材料準備商業(yè)計劃書文本筆記本電腦、U盤2個，播放軟件訂車、口香糖、著裝、小鏡子注意：上場前一天不要改了路演現(xiàn)場勘查材料拷貝與測試模擬路演全流程開場環(huán)節(jié)（展示、材料、介紹）“路演流程”準備路演材料準備注意：上場前一天不要改了路演現(xiàn)場演練需要做的準備第一步：準備路演PPT注意事項：參考前面的結(jié)構(gòu)，正文（除去頭尾和目錄頁）部分：建議1-2頁/分鐘第二步：準備開場話術(shù) 、路演PPT相對應(yīng)的演講文字稿注意事項：1、一般人

11、正常語速180-260字/分鐘。具體字數(shù)根據(jù)時長和演講人的語速而定；2、充分運用可用的時間，盡量利用滿第三步：反復(fù)進行全稿演練（15+次以上，直到熟悉且找到最佳狀態(tài)為止）注意事項：1、初期先熟悉文字稿幾遍，對文字進行反復(fù)斟酌和潤色；2、PPT翻頁配合和文字稿演講一起練，逐步加入肢體語言；3、站立，按照演講時狀態(tài)來（一個人進行）；4、當著團隊，重復(fù)3；5、演練過程中不斷對演講文字稿和PPT進行更高要求的打磨（長話短說、深入淺出）演練需要做的準備第一步：準備路演PPT注意事項：參考前面的項目核心價值項目主體內(nèi)容潛在客戶對項目的需求項目對潛在客戶的短期和長期價值項目對投資人的短期與長期價值項目對社會

12、的短期與長期價值項目的投資回報的計劃項目的競爭對手及市場競爭策略項目團隊的精神與能力項目團隊的情感深度與契合程度團隊運營項目的核心能力宏觀政策與社會形勢對項目的有利因素項目風險的概率與規(guī)避方法項目運營的穩(wěn)定性與持續(xù)性路演答辯中常見問題項目核心價值路演答辯中常見問題關(guān)于Road Show的主講人選擇1、主講人的數(shù)量：1人（10分鐘以內(nèi)的演講不建議換人）2、誰來做主講人最好：優(yōu)先級排序如下1）CEO（通常也是創(chuàng)始人）2）聯(lián)合創(chuàng)始人3）其他高管（如VP）優(yōu)先級排序=此人對公司的重要性和責任的排序你們能有他們忙？CEO=Chief Exhibition Officer！關(guān)于Road Show的主講人選

13、擇1、主講人的數(shù)量：1人（1關(guān)于Road Show的主講人服裝男士：1、不建議穿得太正式（整套西裝+領(lǐng)帶）2、體恤/襯衣+仔褲3、T恤/襯衣+休閑西裝+仔褲（或休閑褲）4、切忌服裝過于肥大或瘦小，盡量合身，修身則更好；盡可能讓自己穿著舒服，自信，符合自己目前的年齡段女士：1、自信、優(yōu)雅、舒適，不要讓聽眾產(chǎn)生太強的距離感2、結(jié)合自己的年齡段、身材選擇套裝、職業(yè)裝、仔褲等關(guān)于Road Show的主講人服裝男士：1、不建議穿得太正關(guān)于Road Show最后的問答環(huán)節(jié)1、最好是主講人一人負責所有問題的解答2、如果主講人不是CEO，最好由CEO負責所有問題的解答3、如果CEO實在不能回答所有問題（該CEO需要檢討），則由CEO來負責分配和點名誰