分銷檢查的方法6

分銷檢查的方法分銷檢查的目的：實(shí)現(xiàn)銷售的四項(xiàng)基本原則,落實(shí)分銷模式,實(shí)施并執(zhí)行銷售計(jì)劃.67000家，萎縮終端嚴(yán)重，實(shí)現(xiàn)分銷是目前當(dāng)務(wù)之極。市場(chǎng)的銷量通過(guò)銷售部和市場(chǎng)部共同來(lái),以達(dá)到消費(fèi)者購(gòu)買的目的.當(dāng)我們通過(guò)一系列的促銷活動(dòng),配帶廣告媒體.廣播.小報(bào)等市場(chǎng)活動(dòng)拉動(dòng)銷售時(shí),我們的一些終端沒(méi)有貨(也就是沒(méi)有分銷到),就會(huì)大大的影響整體的銷售目標(biāo),而投入的費(fèi)用就成本過(guò)大.因此,實(shí)現(xiàn)分銷,完成分銷覆蓋率是當(dāng)前的首要工作,是銷量增長(zhǎng)的基礎(chǔ).各層級(jí)銷售人員崗位職責(zé):1、地區(qū)經(jīng)理的角色和職責(zé)角色：負(fù)責(zé)省級(jí)子公司范圍內(nèi)的銷售及管理工作施，達(dá)成銷量回款目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)零售覆蓋及銷售四項(xiàng)基本原則。職責(zé)：⑴負(fù)責(zé)一至兩個(gè)最主要分銷商、重點(diǎn)零售客戶的管理及零售門店的拜訪則⑶指導(dǎo)地區(qū)銷售隊(duì)伍的工作，提高銷售隊(duì)伍的工作能力⑷制定并實(shí)施地區(qū)銷售計(jì)劃考核要素：⑴銷量目標(biāo)完成情況⑵費(fèi)用的控制⑶渠道的覆蓋率⑷銷售四項(xiàng)基本原則實(shí)施情況⑸回款⑹管理工作（計(jì)劃、規(guī)章制度）的質(zhì)量⑺市場(chǎng)秩序管理（串貨、價(jià)格控制等）的狀況⑻信息反饋質(zhì)量和及時(shí)性⑼銷售隊(duì)伍建設(shè)和專業(yè)水平的提高2、區(qū)域經(jīng)理的角色和職責(zé)角色：成銷量回款目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)零售覆蓋及銷售四項(xiàng)基本原則。職責(zé)：⑴負(fù)責(zé)一至兩個(gè)最主要分銷商、重點(diǎn)零售客戶的管理及零售門店的拜訪達(dá)成銷售基本原則⑶指導(dǎo)區(qū)域銷售隊(duì)伍的工作，提高銷售隊(duì)伍的工作能力⑷制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃考核要求：⑴量目標(biāo)完成情況⑵費(fèi)用的控制⑶渠道的覆蓋率⑷銷售四項(xiàng)基本原則實(shí)施情況⑸回款⑹管理工作（計(jì)劃、規(guī)章制度）的質(zhì)量⑺市場(chǎng)秩序管理（串貨、價(jià)格控制等）的狀況.⑻信息反饋質(zhì)量和及時(shí)性⑼銷售隊(duì)伍建設(shè)和專業(yè)水平的提高3、銷售代表的角色和職責(zé)角色：銷售四項(xiàng)基本原則職責(zé)：⑴按照設(shè)定的區(qū)域和頻率拜訪零售客戶的門店、大型連鎖超市的總部采購(gòu)部門、批發(fā)商⑵管理指定的分銷商，協(xié)助客戶的進(jìn)銷存管理，并負(fù)責(zé)貨款跟催工作⑶了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋回總部考核要素：⑴銷量目標(biāo)完成情況⑵市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)完成情況⑶銷售四項(xiàng)原則實(shí)施情況⑷回款⑸及時(shí)、準(zhǔn)確地收集和匯報(bào)信息⑹客戶滿意度城市銷售覆蓋責(zé)任人的角色職責(zé)、工作要求及考核要素鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售覆蓋責(zé)任人的角色職責(zé)、工作要求及考核要素銷售計(jì)劃的制定各層級(jí)銷售人員工作計(jì)劃制定:1.分公司銷售主管(銷售部長(zhǎng))(1)每月銷售計(jì)劃的預(yù)測(cè)(落實(shí)到每個(gè)經(jīng)銷商和大賣場(chǎng))和需貨計(jì)劃.(2)完成制定經(jīng)銷商的進(jìn).銷.存管理每月25號(hào)上交./完成每月的專項(xiàng)工作。:,,,.1)要求分公司銷售主管檢查各營(yíng)業(yè)所主任主任的銷售走訪記錄.抽查60%的營(yíng)業(yè)所主任以及40%管轄的終端的分銷完成情況.營(yíng)業(yè)所主任:制定經(jīng)